工业地产开发模式分类学习资料
产业地产五种创新拿地模式ppt课件
从商业模式上，产业地产应变“租售模式”为“全产业链模式”
地产概念 选择优质项目，向 开发商进行土地出 让，获取土地出让 收益
房产概念 对已经建成的物业 项目选择出租获得 租金收益或出售获 得收益
时间概念 前期打造公共基础 设施或服务平台， 吸引其他项目投资 ，获得后期发展收 益
空间概念 通过高收益项目获 得盈利，来弥补公 共基础类项目，平 台类项目等低盈利 性项目的投入
产业地产市场竞争格局
类型
典型企业
优势
不足
房地产开发商转型探索新增长 点
碧桂园、万科、绿地、保利
传统产业地产商持续发力全国 华夏幸福、联东、天安、招
布局
商蛇口
传统地产开发领域积累了大 量经验，同时也拥有较好的
融资能力
拥有较为成熟的商业模式和 多年深耕的品牌影响力
由于长期的住宅开发的惯性 思维，产业地产商业模式并
孵化概念 为企业提供免费办 公场所和相关的创 业辅导，通过控股 入驻的初创企业的 ，获取退出收益
从开发模式上，产业地产应尝试打造产销一体的“协同开发平台”
选址要求
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
文旅小镇模式
资源提升模式
IP资源嫁接模式
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制ห้องสมุดไป่ตู้ 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
工业地产的盈利模式
工业地产的盈利模式工业地产的发展模式主要分为以下五种第一种：借鉴美国普洛斯发展物流园区的模式采取物流园区+金融模式第二种:北京丰台总部基地模式采取在工业用地上建设商务楼宇，进行分割产权式的销售回款,还可以自持经营。
但该种项目需要带项目立项，如EOD采取机械机床厂房的立项模式，然后进行报建,分产权式销售，但现在由于天津有文件限制“工业用地上建设总部基地”,未来发展有较高的不缺定性. 第三种模式：科技园区开发模式采取行业主题园区的开发，依据园区对行业定位,主要体现其专业的招商能力，深入把握行业的发展特点,产业价值链的特点及其上下游产业的协动关系，充分理解企业客群的需求,为企业的产业升级及产业转移提供研发和制造物业。
该类园区一般辅以居住、商业配套。
这为整体园区的开发提供现金流的保障，具有一定的可复制性。
其盈利模式分为三种。
第一，直接销售住宅和部分商业设施,形成现金流;第二，对园区内具有高增长性和高盈利性的企业进行投资（风投），然后采取股权出售或者上市的形式,形成退出机制,变现收回投资；第三，采取张江高科的形式，整体上市，进行融资。
第四种模式：区域运营模式的开发（类似科技园区的开发）类似华夏幸福基业，通过和地方政府谈判，大面积的圈地,突出自己的核心优势（招商运作能力和招商资源）附件一：华夏幸福基业股份有限公司战略定位华夏幸福基业股份有限公司以城市基础设施投资、土地整理、工业园区发展运营、房地产开发为主业，具有一级房地产开发资质。
公司于1998年成立.经过十年发展，业务范围遍及大北京、环渤海等区域.未来，公司将继续在华北地区和环京津区域进行重点布局发展。
公司自1998 年创建至今，年营业收入20亿，目前旗下拥有数个工业园区，多个大型住宅、商业项目，年开发面积近百万平米。
2005 年荣获“中国地产诚信品牌200强”及“全国房地产企业500 强”称号。
是一家具有良好美誉度的企业。
公司以“区域经济发展专家"为战略定位，将依托中国经济的发展和产业升级，不断提升管理水平。
房地产开发书整理
第二章经营理论和策略1、简述收益最大原理及其在房地产开发与经营中的应用？答：获取项目的最大收益（净收益）是进行房地产开发的主要目的，即房地产开发与经营者总是以其能得到的总收益等于或超过其预期的成本作为决策依据，因此准确评价与预测房地产开发项目的收益对于项目决策具有重要意义。
成本收益分析是评估资源开发利用经济收益的重要方法，它可以用来评定或排列各种可以选择项目的优先顺序，也可以用来确定某个项目方案是否经济可行，即是否可以带来净收益。
2、简述价格确定理论及其在房地产开发与经营中的应用？答：在市场经济条件下，价格是影响市场需求和购买行为的主要因素，企业如能制定适当的价格，旧能扩大企业销售，提高市场占有率，增加赢利。
3、简述房地产开发与经营决策的内容？答：①财务策略，是建设项目运作的基础和前提②生产策略，内容确定房地产企业的生产规模，明确开发或经营项目，生产量调节以及生产作业方式的确定等③市场开发策略，主要内容市场开拓型、市场渗透型、产品开发型及多角型策略④价格策略，内容高价策略、低价策略、均衡价格策略。
4、房地产经营决策准则是什么？答：决策准则是投资决策时进行分析判断的标准，它既包含决策的方法，也包含决策的具体指标，确定性决策准则、不确定型决策。
5、房地产经营决策程序是什么？答：经营决策的程序是经营决策过程的规律性表现。
①发现问题②确定目标③拟制方案④分析评价⑤选择方案⑥实施追踪。
第三章房地产企业1、战略管理：战略管理是一组管理决策和行动，企业战略是企业以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的重大筹划和谋略。
2、企业资质：我国实行房地产开发企业资质等级管理制度。
一般根据房地产开发企业的资产、专业技术人员和开发经营业绩，核定房地产开发企业资质等级。
3、行业管理：政府行政部门与行业组织对房地产企业的主体、运行方式、运行环境、运营规则、行业标准等方面进行的管理和服务活动。
4、企业组织结构：在组织中正式确定的使工作任务得以分解、组合和协调的框架体系。
广州工业用地开发模式
广州工业用地开发模式广州工业用地开发模式根据国内外工业地产开发建设的经验，工业地产开发常见的四种模式有4种，即工业园区开发模式、主体企业引导模式、工业地产商模式和综合运作模式。
１．工业园区开发模式工业园区开模式，是目前中国各级地方政府最常使用的工业地产开发模式，同样也是我国目前工业地产市场的主要载体。
因为工业园区开发并不属于简单意义上的工业地产开发，而更多的是基于区域经济建设、社会发展、百姓就业等各种综合因素考虑而设置的。
各类工业园区作为本地区国内外经济的交汇点，是我国价值链中具备良好的辐射、示范和带动作用的重要环节，是促进区域经济发展的强有力的推动器。
其主要特性表现为此类工业地产开发都是在政府主导的前提下进行，通过创造相关产业政策支持、税收优惠等条件营造园区与其他工业地产项目所具备的独特优势，然后通过招商引资、土地出让等方式引进符合相关条件的工业发展项目。
这类的案例可以参照中国各省市各级政府下所建立的各种各样的大大小小的工业园区项目。
２．主体企业引导模式主体企业引导模式，一般是指在某个产业领域具有强大的综合实力的企业，为实现企业自身更好的发展与获取更大的利益价值，通过获取大量的工业土地，以营建一个相对独立的工业园区；在自身企业入驻且占主导的前提下，借助企业在产业中的强大的凝聚力与号召力，通过土地出让、项目租售等方式引进其他同类企业的聚集，实现整个产业链的打造及完善。
当然很多时候，此类主体企业为所在地政府的引导与支撑从而进行相应地工业地产开发。
如上海金山的上海石化工业园区，其即为在上海石化龙头企业的带动下，做大做强石化企业，同时进行相关行业延申及细化，进而达到整个产业链的完善与发展，为实现整个金山“大石化战略”发展目标奠定坚实的基础。
３．工业地产商模式工业地产商模式是指房地产投资开发企业在工业园区内或其他地方获取工业土地项目，在进行项目的道路、绿化等基础设施建设乃至厂房、仓库、研发等房产项目的营建，然后以租赁、转让或合资、合作经营的方式进行项目相关设施的经营、管理，最后获取合利的地产开利润。
工业地产盈利模式研究-PPT课件
等项目亦如此。
工业地产商运营模式
3． 通过与工业企业联合，按需订制地产开发模式而获利 工业地产开发商取得工业用地后，进行项目主题包装与概念推广后，
与已确定主题的产业企业强强联合，按产业企业需求量身订制工业厂房等
产品项目Байду номын сангаас从而实现最低风险下的项目收益。
总 结
直接销售模式
国内常用模式
盈 利 模 式
先租赁再销售模式
商业地产与工业地产盈利模式比较
工业地产与商业地产盈利模式比较表
工业地产商运营模式
1． 主要以土地溢价增值而获取利润 投资开发商在完成项目基础设施建设后，进行项目主题包装与概念推
广，实现项目中部分土地或整体土地的转让、出让房地产投资基金或其他
专业工业地产投资开发商。如美国普洛斯工业地产集团在苏州工业园区投 资开发苏州普洛斯物流园
商业地产与工业地产盈利模式比较
工业地产与商业地产二者盈利模式具有很大的相似性。 最主要的区别在于土地投入成本，工业地产成本远远少于商业地产，据 统计，工业用地的基准地价只有商业用地的1／4， 而实际出让价格，工业 用地只有同类地段商业用地的1／5到1／10，甚至更低。从而投资门槛较低 这将是工业地产发展一个难得的好机会。当然．由于工业地产后期经营管理
通过与工业企业联合，按需订制地产开发模式而获利 取得土地后，进行项目主题包装与概念推广，与已确定主题的企业联合， 按产业企业需求订制工业厂房等产品项目，实现最低风险下的项目收益
提供针对园区企业的服务而获利 为入园企业提供员工培训、商务活动的组织等各个方面的服务
工业地产商运营模式
2．进行项目开发，通过长期持有经营收益或出售产品获利 项目投资开发商，或独立，或联合，进行项目的整体开发，通过已建 成房地产项目的出租、出售或租售结合等方式，实现项目的收益。通常表 现为在项目地块上建造标准的厂房、研发中心、商服配套等设施后，进行 已定的产业主题类企业招商引进，从而获取项目销售后所带来的利润或长 期持有项目而取得经营管理收益。 如“物流房地产商”普洛斯公司在取得土地之后，普洛斯公司在取得土地 之后，进行一级开发包括基础设施的建设，打造设施平台，吸引物流企业 入驻。普洛斯只作房地产投资开发和物业管理，日常物流业务仍由客户操 作，其本质是开发商而非物流商。星月集团开发的上海松江的“大业领地”
工业厂房代建的“PMC+EPC”模式
工业厂房代建的“PMC+EPC”模式一、园区是工业厂房的主要载体工业地产概念起源于19世纪末工业化国家，最早的工业物业出现在20世纪初的英国和美国。
从1945年开始，很多国家陆续将工业地产融入到整个国家策略之中，但直到1970年，工业地产才得以快速的发展并在各方面逐渐走向成熟。
工业地产往往是一个城市乃至国家的经济支柱。
根据工业地产报告显示，早在十年前，“日本的工业地产就已占全世界的30％，对日本GDP 贡献在40％以上；而美国工业地产占全世界的27％，对美GDP贡献也超出了30％”。
园区工业地产是指产业园区内工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，以及该类土地上的建筑物和附属物，有别于住宅、商业和综合类用地以外的第四种性质用地。
工业类土地上的可建建筑物用途有较大的范围，其中包括工业制造厂房、物流仓库及工业研发楼宇等。
在中国，工业房地产的土地批租年限为50年。
作为产业体系中的一环，园区工业地产承担了基础载体的供应使命。
在过去的10年里，经历过大干快上的黄金时代，也面临着潮水退去的深耕时代，其底层逻辑已悄然发生改变。
从客观环境看，工业准入门槛提高、“标准地”改革、特色园区兴起，园区工业地产开发政策与早期不可同日而语；从参与者看，即有传统开发区分离后的管委与平台公司，也有园区工业地产新势力的加入，还有老牌园区工业地产和园区开发运营商的嬗递与演进。
工业用地在中国建设用地中占比仅次于住宅用地，比重高达20%。
全国范围内，在工业用地之上建造的各类园区工业地产超过两万个，存量规模可观，如何盘活资产，通过提升园区运营，助力中国制造升级，反哺地方发展，正成为越来越多的园区管委会及投资人关注的领域。
全球产业链重塑的背景下，制造业成为各国竞争焦点，推升工业地产成交在近年来稳步增长。
2016-2021年间，全球工业地产交易额复合年均增长约为22.5%，已成为第三大资产交易类型。
工业地产在中国房地产投资市场此前通常被视为利基资产的一种，以往成交金额在所有大宗成交中占比并不突出。
解读“工业地产” 的属性与设计
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工改工项目相关规范
3）总平规划 ——居住区道路
②预制钢筋混凝土柱自室内地面 至柱底的高度宜为模数化尺寸。 注：M为基本模数符号，1M等于 100mm。
工改工项目相关规范
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2）多层厂房跨度、柱距和层高
多层厂房的跨度（进深） 应采用扩大模数15M数列，宜 采用6.0、7.5、9.0、10.5和 12.0m；
厂房的柱距（开间）应采 用扩大模数6M数列，宜采用 6.0、6.6和7.2m。 注：M为基本模数符号，1M等 于100mm。
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工改工项目相关规范
3）总平规划 围墙至建筑物、道路、铁路和排水明沟的最小间距（m）
名
称
建筑物
道路
准轨铁路（中心线）
窄轨铁路（中心线）
排水明沟边缘
至围墙最小间距 5.0 1.0 5.0 3.5 1.5
注：①表中间距除注明者外，围墙自中心线算起；建筑物自最外边轴线算起；道路为城市型时， 自路面边缘算起；为公路型时，自路肩边缘算起；
侧面宽度大于25米时，其各个方向的退让距离均应按主要朝向控制。
当住宅相邻高速公路或快速路时，临道路一侧的住宅建筑退让用地红线距离
不应小于15米；当住宅相邻城市干道时，临道路一侧的住宅建筑退让用地红线距
离不宜小于12米。
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3）总平规划 ——非居住建筑间距
工改工项目相关规范
➢高层非居住建筑平行布置时，建筑间距不宜小于较高建筑高度的0.3倍，且其最 小值不应小于18米； ➢高层非居住建筑与多层非居住建筑平行布置时的间距最小值不应小于13米； ➢多层非居住建筑平行布置时的间距最小值不应小于10米； ➢低层非居住建筑与高层、多层、低层非居住建筑平行布置时的间距按消防间距的 规定控制，但最小值不应小于6米。以其他形式布置的非居住建筑的间距，按消防 间距的规定控制。高度超过100米的超高层非居住建筑应在不小于本条款规定的前 提下，综合考虑安全及城市设计等要求，合理确定建筑间距。
工业地产四大运营模式
库房无忧作为一种新型的地产模式，产业地产在推动企业加速孵化、产业集聚、区域经济发展等方面具有重要作用。
根据开发主体的不同，产业地产的开发模式主要分为四种：产业园区开发模式、主体企业引导模式、产业地产商模式和综合运作模式。
四种模式各有利弊，能否顺应潮流，适应当下才是成败与否的关键。
1.产业园区开发模式产业园区开发模式是目前我国最常见的产业地产开发模式：是以政府为主导，根据城市规划发展的需要，经招商引资、土地出让等方式引进符合相关条件的产业发展项目，政府根据产业运营的特点进行规划与开发，并在此基础上为园区提供政策支持、税收优惠等吸引相关产业入驻，从而形成产业化的区域模块，提高了产业地产的辐射力和影响力。
利：这种模式的产业园区具备集中统一、权威性高、规划性强、形成周期短等优势。
弊：这种模式也有缺乏灵活性和创造性、活力不够等缺点，非常容易导致机构膨胀、政企不分。
2.主体企业引导模式主体企业引导模式是指在特定产业领域内具有强大实力的企业，获取大量的自用土地后建造一个相对独立的工业园区，并在自身入驻园区且占主导地位的情况下，借助企业在产业中的强大的凝聚力与号召力，通过土地再开发，建立完善相应配套设施，以出让、项目租售等方式引起其他同类企业的聚集，实现整个产业链的打造及完善。
利：这是政府支持、企业带动的一种开发模式，它不仅符合主体企业战略发展的需要，也易于带动同一产业的集聚。
弊：这种模式只适用于功能定位比较单一的小规模开发，无法适应跨行政区划的综合开发要求，所以难以作为产业地产开发的主要模式。
3.产业地产商模式产业地产商模式是地产开发商在工业园区或其它地方获取土地，建设基础设施以及厂房、仓库、研发楼等，然后以租赁、转让或合资等方式进行项目的经营和管理，最后获取开发利润的开发模式。
因此从本质上来说，产业地产商模式与传统的住宅开发模式并没有太大的差别。
利：这种模式对开发商的产业经营能力要求非常低，而且回收资金相对较快。
工业地产概述学习资料
工业地产概述一、工业地产含义指工业类土地使用性质的所有毛一熟地，以及该类土地上的建筑物和附属物，有别于住宅、商业和综合类用地以外的第四种性质用地。
工业类土地上的可建建筑物用途有较大的范围，其中包括工业制造厂房、物流仓库及工业研发楼宇等。
在我国，工业房地产的土地批租年限为50年。
二、工业地产分类重工业房地产、轻工业房地产、仓储房地产（物流地产）、自由贸易区房地产（指带有特殊政策的贸易加工型通用型工业地产）。
三、工业地产特T生投资规模大、快速启动、提供增值服务、追求长期稳定回报。
四、工业地产开发模式1・工业园区开发模式目前我国各级地方政府最常使用的工业地产开发模式，也是我国目前工业地产市场的主要载体，其运作主体一般是开发区或工业园区管委会下设的开发公司O缺陷：不熟悉工业地产的运作方法，项目前期缺乏科学合理的定位与策划等不足导致其在工业园的整体运作中不够专业化，致使大部分工业园区闲置与搁荒O2.工业地产商模式指房地产投资开发企业在工业园区内或其他地方获取工业土地项目，在进行项目的道路、绿化等基础设施建设乃至厂房、仓库、研发等房产项目的营建，然后以租赁、转让或合资、合作经营的方式进行项目相矢设施的经营、管理，最后获取合利的地产开利润。
如普洛斯，全球最大的工业房地产开发商。
3.主体企业引导模式指在某个产业领域具有强大的综合实力的企业，为实现企业自身更好的发展与获取更大的利益价值，通过获取大量的工业土地，以营建一个相对独立的工业园区；在自身企业入驻且占主导的前提下，借助企业在产业中的强大的凝聚力与号召力，精品文档通过土地出让、项目租售等方式引进其他同类企业的聚集，实现整个产业链的打造及完善。
如上海金L L I的上海石化工业园区°4.综合运作模式指对上述的工业园区开发模式、主体企业引导模式和工业地产商模式进行混合运用的工业地产开发模式。
5.私人业主开发模式目前在小厂房这一块，私人业主开发占了很大一部分比例。
2024年工业地产行业培训资料
2024年工业地产行业 培训资料
汇报人：XX
xx年xx月xx日
• 工业地产市场现状及趋势分析 • 工业地产投资策划与选址策略 • 工业地产项目规划与设计要点 • 工业地产招商运营策略及技巧 • 工业地产法律法规解读及合规操
作指南 • 工业地产金融创新及融资途径探
讨
目录
01
工业地产市场现状及趋势 分析
XX
市场规模与增长
工业地产市场规模持续扩大，近年来增长率保持 在较高水平。
随着制造业、物流业等产业的快速发展，工业地 产需求不断增长。
新兴产业如新能源、新材料等领域的崛起，为工 业地产市场带来新的增长点。
竞争格局与主要参与者
01
工业地产市场竞争激烈，国内外大型房地产开发商、专业工业 地产开发商以及制造业企业等纷纷涉足该领域。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
总体规划布局原则及实践
布局原则
遵循产业规划、功能分区、交通组织等原则，确保项目布局合理、高效。
实践案例
结合成功案例，分析其在规划布局方面的优点及可借鉴之处。
建筑风格选择及景观设计要点
建筑风格选择
根据项目定位和目标客户群体需求，选择合适的建筑风格，如现代、工业风、绿色建筑 等。
景观设计要点
注重景观与建筑的融合，打造宜人的工作环境。关注绿化植被、公共空间、景观小品等 设计元素。
创新型融资模式介绍（如REITs等）
REITs（房地产投资信托基金）：REITs是一种集 合投资方式，投资者购买REITs份额，获得工业地 产租金收益和增值收益。REITs具有流动性强、投 资门槛低、收益稳定等特点。
产业基金：产业基金是一种专注于特定产业的投 资基金，通过集合投资方式支持工业地产开发商 。产业基金具有资金规模大、投资期限长、专业 性强等特点。
工业地产开发及运营模式及工业地产发展的六大趋势
工业地产开发及运营模式及工业地产发展的六大趋势一、工业地产概念与特性工业地产是住宅、商服和综合类用地外的第四种性质用地。
工业类用地上可建的建筑物用途通常包括：工业制造厂房、物流仓库和工业研发楼宇等。
工业地产作为一门产业，有其独有的商业模式，包括工业地产开发商筹措资金、建设基础设施、开发经营项目并提供工业地产产业与服务等一系列活动。
工业地产的盈余体现在能够快速启动、以收入抵偿支出、并能够在抵偿支出后有剩余，与此相对应的，工业地产的商业模式具备“大投资、快启动、提供增值服务、追求长期稳定回报”的四大特性。
二、工业地产发展在中国01工业地产的市场需求驱动——全球产业战略转移20世纪80年代以来，战后第三次全球产业结构调整进入高潮，世界范围内产业结构变迁出现了一些新的特征，不仅包括为适应高技术产业发展及产业升级的要求，劳动密集型产业和一般加工制造业大量向发展中国家的转移，也包括资本密集型和技术密集型等产业环节的全球战略调整。
由于中国经济发展采取了较为开放的模式，加之中国在劳动力、工业配套能力、国内市场规模等方面的优势，使中国成为承接国际产业转移最重要的区位之一。
改革开放以来，我国已经接受来自香港、台湾、日本和韩国以及自欧美等多个国家和地区的产业转移，这是中国制造业的崛起和发展重要诱因。
制造业的发展和升级，给我国工业开发区的发展提供了新的历史性机遇，其间也蕴藏着新的商机。
02工业地产市场的主要载体——工业开发区大量建造我国开发区经历了从无到有的发展时期，它的诞生顺应了国际竞争和新技术革命的发展潮流。
开发区作为本地区国内外经济的交汇点，是我国价值链中具备良好的辐射、示范和带动作用的重要环节，是促进区域经济发展的强有力的推动器。
开发区由于具备政策优惠、投资环境相对完善等特性，已经成为当地吸收外资、先进技术和管理经验最为集中的地区。
这在国家级和省级开发区表现得更为明显。
同时通过外引内联，开发区又成为带动周边城市、企业及整个地区经济积极参与国际竞争、扩大开放的重要通道。
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第一篇解惑篇：揭秘产业园区招商的本质第一节 产业园区招商现状003 产业园区招商困境005典型案例 北科建的品牌建设006 产业园区招商现状009 产业园区招商误区012典型案例 电子商务园区的招商问题第二节 产业园区招商概述014 产业园区招商四个阶段016典型园区 重庆盈田（集团）有限公司018 产业园区招商特点020 产业园区招商原则022典型案例 番禺节能科技园投资导向与投资方式023 产业地产招商模式024典型案例 联东U谷的企业定制服务第三节 产业地产概述027 产业地产的概念031典型案例 北科建嘉兴园区招商项目033 产业地产的发展034 产业地产的六大特征036 产业地产与其它地产的区别037 产业地产与经济的关系040典型园区 郑州台湾科技园——国际产业聚集，撑起郑州港042 产业地产的现状044典型案例 武汉产业园存过剩隐忧 家具业转移难第四节 企业选址分析046 企业选址的概念049 企业选址需要考虑的因素004005052 典型案例 海尔集团仓库的选址要求054 企业选址流程056 典型案例 英特尔在哥斯达黎加选址的决策057 产业转移分析060 部分重要行业的选址要求第五节 开展产业地产招商068 产业园区的招商工作070 典型案例 郑州台湾科技园的投资优势分析071 产业园区招商成功的核心072 产业园区招商的三大规律074 产业园区招商的工作流程075 如何开展产业园区的招商080 开展园区招商工作的原则第一节 招商方式085 资源招商086 典型案例 界牌陶瓷工业园的资源优势087 项目招商088产业招商089 活动招商090 典型案例 2011首届重庆总部基地高峰论坛092 展会招商095 商会招商097 典型案例 南京江宁滨江开发区投资考察邀请函098 上门招商099 驻点招商100 典型案例 驻点招商手记101 中介招商102 典型案例 青岛生物医药产业园投资考察 火热报名招募策略篇：披露产业园区招商的技巧第二篇103 传媒招商104典型案例渝中政府优惠多 知名企业频考察106 广告招商107 网络招商108典型案例华茂国际服装产业园品牌网络推广策划方案110 以商招商112典型案例落户的企业逐渐成为招商主角113 委托招商114 关系招商115典型园区华茂国际服装产业园118 优惠招商119典型案例河南郑州台湾科技园招商优惠政策第二节 招商策略122 重点招商125 价格策略125 配套策略127典型园区商控华顶工业园130 以情招商132典型案例 某园区2010年度管理和服务工作总结132 产业链招商133 二次招商133 追商策略135 抢商策略137 服务策略141典型案例以优质服务打造产业集群 助力科技型中小企业发展第三节 园区策略144 完善园区建设与配套145 产业园区的概况分析147典型园区 中国五矿（营口）产业园151 产业园区SWOT分析152典型案例 襄樊市的比较优势153 产业园区的品牌建设006155 产业园区的形象包装158典型案例 天津联东U谷双港项目形象包装161 部分园区的宣传语161典型案例 苏州工业园区信息化建设发展Logo和宣传语征集启事163 如何编写招商手册第四节 宣传策略167典型案例 总部基地（ABP）168 产业园区品牌传播策略170典型案例 西部智谷的阶段传播策略172 产业园区招商宣传特点175 如何发布园区招商信息178 产业园区招商宣传渠道180 产业园区形象宣传片制作181典型案例 两江新区形象宣传片脚本184典型案例 句容经济开发区招商宣传片文稿（分镜版）188 园区如何开展网络推广191 园区软文推广策略192典型案例妙盛国际企业孵化港的软文推广第五节 客户策略199 企业经营中的问题与需求200 如何与企业家打交道203 影响企业家投资的因素205 各地投资者的风格207 成立园区的企业家俱乐部208典型园区 百世金谷第六节 人才策略212 组建专业招商队伍214 招商部的组织架构215 园区招商人员定位217 招商人员工作流程218 招商人员服务形象220 对招商人员的要求007008第一节产业园区招商统筹策划225 产业园区招商的统筹策划226 产业园区招商策划的流程230 典型案例 百世金谷项目宣传策划方案232 如何进行售价与租金定价234 典型案例 西部智谷房价及租金规定235 制定企业入驻园区的方式237 拟定产业园区的招商方案239 撰写招商工作计划与总结第二节如何做产业园区市场调研242 产业园区市场调研的概述243 产业园区市场调研的要点247 典型案例 2012年廊坊及周边工业园区调研报告250 产业园区市场调研的方法252 典型案例 调研方案格式254 典型案例 “硅谷亮城”项目调研分析第三节产业园区招商前准备258 组建强而有力的招商部260 园区招商资料的准备263 投资项目包装准备264 典型案例 联东U谷·无锡总部商务园项目推介271 拟写文字材料的几个注意事项第四节招商部现场包装277 招商部包装的内涵和功能280 典型案例 联东U谷销售中心的设计效果图281 产业园区招商部的设计实战篇：开展产业园区招商工作第三篇282 产业园区招商部包装布置285典型园区 重庆总部城290 如何举办招商部成立仪式291典型案例重庆总部城启用招商中心的流程第五节 招商人员准备299 产业园区招商人员的要求301 招商人员的心态准备304 招商人员的基本形象306 招商人员的着装仪表要求309 招商人员的日常礼仪314 招商人员的基本素质316 准备回答客户可能提出的问题第六节 招商营销策划推广319 产业园区营销推广策划321典型案例 光谷芯中心定位推广报告336 产业园区的招商渠道337典型案例 亦庄硅谷营销策划方案343 产业园区的营销推广阶段划分347典型案例 北辰项目推广思考350 如何举办园区推介会/招商会352典型案例招商推介会工作方案355 如何参加项目洽谈会第七节 产业园区开盘359 产业园区开盘活动的策划360典型案例 华茂国际服装产业园二期“东方米兰”项目开盘奠基仪式策划方案364 园区开盘销售前的准备369 园区开盘现场布置与包装370典型案例“东方米兰”开盘现场区域功能划分及包装方案375 园区开盘活动的安排380 园区开盘安保与意外应对预案382 举办入驻企业签约仪式382典型案例渝中总部经济园区入驻政策介绍及意向入驻/战略企业签约仪式009第八节 客户开发390 客户开发的流程391 目标客户的界定394 客户信息的收集396 客户的接近与维护401 约见客户的原则402 约见客户的方式404 约访与电话营销407 电话接听的技巧第九节 考察接待415 关于邀请客户参观考察416典型案例市长到番禺节能科技园调研工作方案418 投资企业到园区考察什么419典型案例番禺节能科技园421 做好考察接待准备工作422 如何迎接来到园区的客户427典型案例宁波研发园区不同客户群的接待429 考察接待安排注意事项434典型案例常州市安徽商会来黟考察团接待方案第十节 客户洽谈437 如何与客户寒喧439 与客户接触的六个阶段447 与客户沟通的一般常识452 顾客购买心理与销售策略455 如何说服投资企业由租转买457 如何赢得客户的好感第十一节 客户拜访460 不能缺少上门拜访461 如何进行客户拜访465 如何做好拜访客户工作010第十二节 招商谈判469 招商谈判的概述471 如何开展招商谈判工作474 招商谈判的准备工作478 谈判人员的要求与管理479 谈判的策略与技巧483 谈判的18条注意事项第十三节 园区现场推介技巧487 园区物业介绍的方法与技巧491 园区物业介绍的招商道具492 项目介绍的角度和说辞493典型案例亦庄研创企业园的介绍销售说辞502 介绍园区物业的要点技巧505 园区物业带看要领509 园区推介常见问题与处理方法第十四节 处理异议512 正确认识客户的异议513 客户异议产生的原因515 如何处理客户的异议520 客户的异议与应对案例第十五节 促进成交526 捕捉客户的成交信号528 如何进行成交531 成交促成的禁忌第十六节 客户跟踪与管理533 客户跟踪的重要性534 客户资料信息的收集536 如何确定需要跟踪的客户537 客户跟踪的方式538 跟踪客户技巧011012541 建立客户档案544 客户档案管理第十七节 入园服务549 如何促进项目早日落户550 项目评估体系553 企业入园的一般流程555 企业入园服务的几个阶段558 如何留住投资者560 如何做好售后服务562 如何处理客户的投诉第一节 招商管理制度567 招商部管理制度571 招商部会议制度572 招商部保密制度573 招商部廉洁管理制度574 商务公出管理规定575 驻外招商管理办法577 销售管理办法581 招商人员激励办法585 招商日常文件的管理制度587 招商合同的管理制度第二节 招商人员的管理制度591 招商部岗位职责593 招商部培训制度制度与流程篇：提升产业园区招商执行力的保障第四篇第三节 电话沟通的规范与制度597 电话在招商工作中的使用598 接听电话的要求604 电话服务用语技巧605 接听电话的礼仪607 招商电话使用的流程612 电话使用管理制度第四节 客户开发与管理617 现场接待的基本流程及注意事项620 园区接待工作制度628 客户接待礼仪细则631 拜访客户制度633 客户管理制度第五节 投资指南637 企业进驻的常见程序640 厂房贷款步骤和业务流程641 工业厂房转让按揭流程642 项目立项申报程序643 项目审批报批申报材料649 办理基本建设项目审批手续651 新建、改建、扩建项目环保审批程序651 建设用地审批手续653 办理土地证需提供的文件和资料654 办理企业验资程序654 办理工商登记程序656 涉外建设项目向安全审查机关报审程序656 办理外商海关注册登记程序657 办理企业验资需提交的文件和资料657 办理税务登记程序658 投资企业办理银行开户需提供的资料和文件658 办理企业组织机构代码证明需提供的文件和资料013014第一节园区相关表格661 园区物业招商资料登记表662 项目会议记录663 标准厂房项目调查表665 产业地产行业调查表第二节客户开发表格668 客户分析表668 客户需求登记表669 投资企业选址方案建设投资费用比较表670 选址评估报告表671 客户接待申请表672 客户接待安排表 673 来访接待总结报告第三节招商工作开展表格675 销售机会维护表676 项目销售漏斗表677 销售收入预测表678 每日电话营销统计表678 每周电话营销统计表678 电话营销评估表第四节招商部管理表格680 招商日报表681 招商周报表682 客户联系周工作计划及总结683 会议纪要684 培训会议纪要685 外出招商活动安排表表格工具篇：提升产业园区招商效率的手段第五篇015686 出差申请表686 出差报告表第五节 企业入园表格688 企业入园申请表（简约版）689 企业入园申请及确认表690 入驻（项目）企业申请表692 入驻园区企业调查表696 典型案例 番禺节能科技园企业入园基本信息登记表705 典型案例 宁波研发园区机构入驻申请表第六节 园区招商参考文件范文712 招商部年度工作计划书713 招商部月工作计划书714 招商部工作总结719 园区项目推介书721 项目投资合同书724 厂房租赁协议书727 厂房定制合同729 招商中介合同731 委托招商合作协议书733 工业用地使用方案737 投资考察意向书738 招商推介会方案740 投资邀请函741 投资邀请函744 考察接待方案第一节 如何做一名成功的招商人员749 招商人员必具备的基本素质提升篇：让产业园区招商更有效第六篇016757 产业园区招商人员的修炼760 招商人员应克服的痼疾762 涉外招商人员的要求第二节 招商部经理兵法769 招商经理是什么771 招商经理的基本技能775 如何做一个受欢迎的招商主管779 招商经理在团队中的作用第三节 招商团队的提升783 招商人员培训的重要性784 如何加强招商团队建设788 招商人员培训的内容790 培训招商人员的八大步骤792 招商人员培训的要求第四节 招商人员沟通技巧提升797 如何取得客户的信任799 招商谈判的要领801 招商礼仪原则804 产业地产基本术语810 房地产的基础知识815 常用法律法规目录附录篇第七篇学校工作总结本学期，我校工作在全体师生的大力支持下，按照学校工作计划及行事历工作安排，紧紧围绕提高教育教学质量的工作思路，不断强化学校内部管理，着力推进教师队伍建设，进一步提高学校办学水平，提升学校办学品位，取得了显著的成绩。
产业地产运营模式分析
产业地产运营模式分析根据国内外以发展产业为主体的地产开发建设的经验，产业地产开发有四种开发模式，即政府主导开发模式、主体企业引导模式、产业地产商模式和综合运作模式。
(一) 政府主导模式1、概述政府主导模式是在产业地产开发过程中以政府为主导，由各地政府负责园区的开发、建设以及招商引资等工作。
政府主导模式是目前中国各级地方政府最常使用的产业地产开发模式，同样也是中国目前产业地产市场的主要载体。
其运作主体一般是开发区或产业园区管委会下设的开发公司。
在过去几十年产业地产发展过程中政府主导开发模式更便于运作与招商引资。
因为产业园区的开发并不属于简单意义上的工业地产开发，而更多的是基于区域经济建设、社会发展、百姓就业等各种综合因素考虑而设置的，政府在这些方面主导作用更为突出。
政府主导的开发模式在政策、税收、招商公信力等方面具有一定得优势；其缺陷是不熟悉产业地产的运作方法，项目前期缺乏科学合理的定位与策划，导致其在产业园的整体运作中不够专业化，致使大部分产业园区限制于搁荒。
2、特点政府主导模式开发是在政府主导的前提下进行，通过创造相关产业政策支持、税收优惠等条件营造园区与其他产业地产项目所具备的独特优势，然后通过招商引资、土地出让等方式引进符合相关条件的产业发展项目。
3、典型案例上海张江高科技园区是较为典型的政府主导开发产业园区，于1992年7月成立，规划面积25平方公里。
1999年8月，上海市委、市政府颁布了“聚焦张江”的战略决策，明确园区以集成电路、软件、生物医药为主导产业，集中体现创新创业的主体功能，自此，张江园区步入了快速发展阶段。
2009年，上海市委、市政府颁布“聚焦张江”战略，决心集全市之力，依托上海的综合优势和浦东开发开放先试先行优势，大力发展张江高科技园区，是张江高科技园成为“特而又特”的政策区。
为了更好地实施“聚焦张江”的战略，市委、市政府不仅在政策上给予了园区充分的优惠和倾斜，还从组织给予了保证。
工业地产的开发模式盈利模式
产业链整合盈利模式
要点一
总结词
通过整合工业地产上下游产业链，提供一站式解决方案， 获取产业链整合的收益。
要点二
详细描述
这种盈利模式需要深入了解工业地产相关产业链，整合资 源，提供全方位的服务。通过降低客户成本、提高运营效 率等方式实现盈利。
04
工业地产的风险与挑战
市场风险
市场需求波动
工业地产市场的需求受宏观经济、产业政策和国际贸易 等因素影响，市场需求波动可能导致项目盈利不稳定。
投资运营模式
总结词
指企业通过投资获得工业地产项目，并依靠 租金收入和资产增值实现盈利。
详细描述
投资运营模式需要企业具备充足的资金实力 和投资眼光，能够选择具有潜力的工业地产 项目进行投资。通过租赁或出售等方式获得 收益，并依靠资产增值实现盈利。这种模式 注重长期稳定的收益回报，适合有长期投资 规划的企业。
。
03
工业地产的盈利模式
租金收入盈利模式
总结词
通过出租工业地产获取稳定的租金收 入，是工业地产最基础的盈利模式。
详细描述
这种盈利模式主要依赖于工业地产的 租赁市场，通过合理定价和优质服务 吸引租户，并保持稳定的租金收入。
资产增值盈利模式
总结词
通过长期持有并经营工业地产，实现资产价值的提升，并通过出售或再融资实现盈利。
详细描述
这种盈利模式需要长期持有工业地产，并对其进行有效的经营管理，以提升资产价值。 同时，需要关注市场动态，选择合适的时机进行出售或再融资。
服务费盈利模式
总结词
通过提供工业地产相关的服务，如物 业管理、设施管理等，获取服务费用 收入。
详细描述
这种盈利模式需要提供专业化的服务 ，满足工业地产租户和管理者的需求 ，并从中获取合理的服务费用。
工业地产分析 PPT
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工业地产开发模式
• 工业园区开发模式 • 主体企业引导模式 • 工业地产商模式 • 多方主体综合模式
工业园区开发模式
以政府开发为主导，规划开发区，产业园，示范带动区域经济全面发展，政府通过招商引资，土地出让的形式引进项目，
• 主要资本方是政府，政府先期投入为主，制定相应的优惠政策和税收政策实现招商，同时还负责园区管理和升级 • 也是最常使用的工业地产开发模式
案例：东莞松山湖工业园 • 松山湖是东莞落实科学发展观，创新发展模式、创新发展环境、创新发展能力的示范区，将努力发展成为国内外著名企业聚集中
心、研发服务中心和人才教育中心 • 定位： • 1）东莞对外经济技术合作的载体。 • 2）东莞产业机构升级的龙头。 • 3）东莞产业支援服务业中心。
主体企业引导模式
案例分析 北京诺基亚工业园—主要依靠诺基亚的品牌影响，吸引手机零配件和服务商跟随而至
工业地产商模式
多方主体综合模式
工业地产开发风险
工业地产的八大风险
我国工业地产发展的问题
由此得出
产业地产起步很容易。因为相对而言，土地价格低、客户要求低、 政府对新鲜事物期望也低。不过，这行业走稳难，主要是指项目持 续运营和获得新项目困难！
工业地产分析 PPT工业地定义指工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，以及该类土地上的建筑 物和附属物，有别于住宅、商业和综合类用地以外的第四种性质用 地。工业类土地上的可建建筑物用途有较大的范围，其中包括工业 制造厂房、物流仓库及工业研发楼宇等。在我国，工业房地产的土 地批租年限为50年。
产业地产细分为工业地产，商业地产，物流地产、旅游地产、农业 地产等等。
二.是促进入驻企业的发展：形成真正的产值和税收，让企业特别是中小企业真正感受到 在这个区域可以获得良性发展。 四.是预测了解企业需求:比企业还要预先知道，增加企业的持续价值 五.盈利模式的创新：适合自己发展步伐的盈利模式
工业地产招商基础知识
一、什么叫工业地产工业地产是指工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，以及该类土地上的建筑物和附属物。
作为有别于住宅、商服和综合类用地以外的第四种性质用地，工业类土地上的可建建筑物用途有较大的范围，其中包括工业制造厂房、物流仓库及工业研发楼宇等。
在我国，工业房地产土地的使用年限为50年。
二、工业地产有什么特点：工业地产有着其自身的特点工业地产作为有别于住宅、商服和综合类用地以外的第四种性质用地，有着其自身的特点，在其将来发展趋势上也必然有着其自身的优势与制约。
以下可以从几方面粗略窥探一下：1、政府政策的影响。
由于工业地产市场之前一直处于次要的开发焦点，政府监管调控力度松懈，许多地方政府与商家的地产交易混乱无序，各自为着自身利益钻着调控监管不到位的空隙，滥占、滥用有的甚至违法经营。
这种状况不可能长久维持下去，随着工业地产被广泛关注与投资开发，国家为着长期良性的发展战略，必然要理清现存的混乱无序与违法经营。
政府的监管调控力度不断加大，这当然会令那些钻营者失去取巧的机会与利益，但从长远看，健康的规范成熟的工业地产对于吸引外资与可持续发展才是正途。
通过市场的公平竞争，优胜劣汰，有实力的公司企业自然长存。
2、市场供求的影响。
从国际大环境上看，我国经济发展始终保持着强劲的增长速度，每年的GDP增长都在8%至10%，处于世界各国经济发展前几位。
我国对于外资的吸引力也一直处于世界前列。
随着国家工业化进程步伐的加快，制造业方兴未艾，越来越多的外资企业在中国落户，工业发展前景大好，世界工厂的局势渐成。
从地区环境上看，由于其他三类的地产市场趋于饱和，工业地产将成新一轮的竞争领域。
国家重点发展工业，政策上给以大力支持，国家工业不断发展壮大，必然拉动工业地产的需求。
从工业地产结构上看，工业制造厂房、物流仓库和工业研发楼宇等将会大量建造，并且发展方向趋于综合型配套型多样化。
3、发展模式的影响。
一般来说工业地产的开发模式有四种:工业园区开发模式、主体企业引导模式、工业地产商模式和综合运作模式。
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工业地产开发模式分类纵观目前国内工业地产开发模式，主要有以下四种：工业园区开发模式、主体企业引导模式、工业地产商模式和综合运作模式。
(1)工业园区开发模式如北京亦庄开发区，杭州经济技术开发区等，是目前中国各级地方政府最常使用的工业地产开发模式，同样也是我国目前工业地产市场的主要载体。
在政府主导的前提下进行，通过创造相关产业政策支持、税收优惠等条件营造园区与其他工业地产项目所具备的独特优势，然后通过招商引资、土地出让等方式引进符合相关条件的工业发展项目。
(2)主体企业引导模式如上海金山的上海石化工业园区，在上海石化龙头企业的带动下，做大做强石化企业，同时进行相关行业延伸及细化，进而达到整个产业链的完善与发展，为实现整个金山“大石化战略”发展目标奠定坚实的基础。
这是一种相对独立的工业园区。
在核心企业入驻且占主导的前提下，借助企业在产业链中的强大的凝聚力与号召力，通过土地出让、项目租售等方式引进其他同类企业的聚集，实现整个产业链的集成和提高。
(3)工业地产商模式如普洛斯公司的开发模式，其在取得土地之后，进行一级开发包括基础设施的建设，二级项目以仓储设施为主，采用租赁方式销售，客户对象包括制造商、零售商和物流公司等等。
之后，派出专业团队进行二级项目的物业管理和客户维护工作。
普洛斯称之为“物流房地产” ，即由普洛斯打造一个设施平台，吸引物流企业入驻，普洛斯只作房地产投资开发和物业管理，日常物流业务仍由客户操作，其本质是依旧是房地产开发商。
（4）综合运作模式综合运作模式是指对上述的工业园区开发模式、主体企业引导模式和工业地产商模式进行混合运用的工业地产开发模式。
就我国目前来说，工业地产的开发模式主要以工业园区开发和工业地产商模式为主，特别是工业园区的开发模式，在我国工业及工业地产的发展过程中起到了积极的作用。
针对园区开发类企业，其管理体制主要有：一是以政府为损益主体的管理模式。
政府作为土地开发的主体，并承担最终的损益；二是以开发企业为损益主体的管理模式。
政府委托或者授权开发公司从事开发区内的土地开发和市政道路建设业务，开发公司作为土地开发的主体，并由开发公司承担最终的损益。
目前，省级和国家级开发区一般采用以开发企业为损益主体的管理模式。
出于开发区总体规划和环境等因素的考虑，开发区或者新区管委会通常与区域内一家开发企业签订长期合作协议，该协议虽然不一定具有排他性，但至少园区开发企业在土地开发和市政道路建设业务方面具有一定的优先权。
因此，园区开发业务具有一定区域性，进入壁垒相对比较高。
核心提示：据不完全统计，到目前为止，日本共建有各类工业园区4591 个。
这些工业园区按兴办主体分，由国家地域公团和企业立地指导中心建设的有47 个；由地方政府或政府主导的有关财团兴办的有941 个；由民间企业协同组合兴办的有3603 个。
按产业类型分，根据国家地域公团和企业立地指导中心提供的资料分析，工业园区内制造业占83.4%，非制造业占16.6%。
一、日本工业园区（工业团地）的三个历史阶段：（1）上世纪五十年代初到六十年代初，为工业园（或产业基地）建设的探索时期；主要围绕发展造船、钢铁和化工等产业，动员企业在日本沿海建区。
（2）六十年代初至八十年代初，国家中小企业法和都市计划法的颁布，逐步规范化；随着产业结构的变动和基础设施的日趋完善，逐步从沿海向内地和高速公路两侧转移。
（3）上世纪八十年代至今，在经济全球化和新科技革命浪潮的推动下，从一般制造业基地向高新技术产业基地转化，标志着日本工业园区的建设向更加成熟化和高层次的方向演进二、日本工业地产状况据不完全统计，到目前为止，日本共建有各类工业园区4591 个。
这些工业园区按兴办主体分，由国家地域公团和企业立地指导中心建设的有47 个；由地方政府或政府主导的有关财团兴办的有941 个；由民间企业协同组合兴办的有3603 个。
按产业类型分，根据国家地域公团和企业立地指导中心提供的资料分析，工业园区内制造业占83.4%，非制造业占16.6%。
三、日本工业地产的作用第一，工业园区的建设为日本企业创造了良好的发展条件，有效地推进了日本制造业特别是产业集群的发展，推动了日本向现代的工业化社会转变。
日本全国的工业园区共集聚了10 万多家的企业，为这些企业提供了一个相互沟通、协作和进行产业配套的机会，形成了产业集群式发展的模式。
这种集群式发展的模式，有力地推动了当地工业化和城市化的发展，如大工业城市丰田市就是依托丰田汽车公司在一个农村小镇上建立起来的。
第二，工业园区在促进和带动区域经济的发展方面发挥了十分重要的作用。
据日本国家立地中心资料，按生产值计算，2002 年北海道、常磐、山口、九州、福冈、佐贺、长崎 6 大工业园区产生的经济效果为37707亿日元，其中直接效果（指园区内生产值）为22132 亿日元，波及效果（指对园区外产业的带动效益）为15547 亿日元。
四、日本工业园区特点（1）日本的工业园区是一个先进技术与高层次产业的集聚区。
在工业园区内落户的大多数是那些在本行业居于领先地位的企业，技术比较先进，产业层次比较高。
（2）日本的工业园区是一个高效率的生产区。
日本绝大多数工业园区面积都比较小（大多数为300 亩左右），但土地的产出率相当高。
（3）日本的工业园区也是一个高效率的技术开发区。
日本企业的一个突出特点是适应市场需求的速度很快，技术开发的能力很强，所开发的产品式样多、质量高。
如雅玛哈发动机公司每年按照客户需要开发的大的品种项目都要在二、三十个以上。
（4）日本的工业园区更是一个优美的生态环境示范区。
每一个工业园区几乎可以说都是一个大花园，不少工业园区由于建在河流旁、山脚下，青山绿水相映，风光无限。
（5）日本的工业园区已成为海外生产的"头脑"和"指挥部"。
随着全球化战略的推进，日本已把大批制造业生产基地转移至海外。
生产基地虽然办在国外，但生产什么、何时生产基本上都由国内总部决定。
五、精品文档借鉴之处（1）充分发挥民间力量建设与管理工业园区，形成工业园区自我管理与发展的机制。
民间力量主导兴建的占大多数；（2）高度重视对土地资源的保护，合理利用土地，加强对农民问题的处理。
（3）构筑以工业园区为基础、富有竞争活力的区域性都市，以富有活力的区域性都市来带动地方经济的发展。
（4）把科技进步作为推进工业园区和制造业基地建设的根本性措施来抓。
（5）在竞争中发展大企业，高度重视发展中小企业：政府只有鼓励和引导某项产业发展的政策，而绝对没有针对某个企业的特殊政策，对企业的发展采取鼓励竞争的战略，让企业在竞争中发展壮大。
（6）高度重视生态问题，对防污染和循环利用项目舍得花巨资支持，为工业园区和制造业基地的建设创造良好条件。
业园区物业管理的现状分析作者：商国臣1、工业园区的概念工业园区指由政府规划建设的，供水、供电、供气、通讯、道路、仓储及其它配套设施齐全、布局合理且能够满足从事一般工业生产和科学实验需要的标准性建筑物或建筑物群体。
2、工业园区物业管理的现状（1）工业园区物业管理立法不完善随着城市建设突飞猛进的发展，城镇居民生活设施的改善，成片的住宅小区、公寓、写字楼、商厦、工业园区的建成，房屋售后物业管理也越来越重要。
社会化、专业化的物业管理是改革开放过程中出现的新生事物，由于缺乏相应的物业管理法律规范，致使物业管理过程中产生的大量纠纷得不到及时解决。
我国自1994 年以来，就开始了物业管理的立法工作，并已基本形成体系。
但是到目前为止，还没有一部权威性很强的法律，或者说，还没有一部全国人大制定并通过的物业管理专门法律。
而且法规大多数都是针对一般物业管理而言的，要么过于原则，对物业管理市场只是泛泛而谈；要么根本不涉及物业管理市场问题。
那么，物业管理市场整体管理、物业管理市场招投标及管理、物业管理市场需求主体及管理、物业管理市场运行秩序的管理等，都还没有制定相应的法律法规，没能用明确的法律法规来规范。
而且，就一般物业管理法律法规来说，也存在着明显的不全面、不严密、不具体、不够协调的缺陷。
例如，对物业管理市场中最主要的权利主体——物业的产权人、使用人的法律地位、权利义务，所有的法律法规都没有做出非常具体、明确、便于操作的规定。
又如，对于发生了市场纠纷，比如业主欠缴费用，规定的也很含糊，只是说物业管理公司有追偿的权利，但对于如何追偿，追偿不到怎么办？再如，业主高空抛物，把下面的车辆砸坏或人砸伤，应该由谁来赔偿？小偷偷业主的钱、财、物，应该由谁承担责任等等，都没有具体的规定或说明，使得实际工作中面临有法不能依的尴尬局面。
作为物业公司催不到费用，只好采取停水停电的办法，这是违法行为，那么违反哪一条法律法规，也不是很明确。
如业主的车辆被盗，也只是说物业公司要承担一定的责任，但如何承担责任，在什么情况下应该承担，什么情况下不承担，也没有明确法律法规。
虽然可以按照停车发票作为保管合同法来推定承担责任，那么物业公司在停车卡上写明只提供车辆使用场地，车辆的损坏和被盗物业公司一概不赔偿，那又该怎么办。
公共专用基金谁来支付这笔款项呢？到目前为止，还没有一家开发商向住宅管理部门划拨这笔款项，即使开发商有这种想法，也不知道把这笔款项划拨到什么地方。
我们应当承认，物业管理企业的某些职能与政府的某些职能存在重叠和交叉，特别是在居住环境、精品文档清洁卫生、消防治安、公共绿化、公用设施、道路养护等方面。
由于二者地位和作用不同，所代表的利益不完全相同、工作的出发点不同，可能会在工作中引发各种冲突。
对此除了及时沟通、消除误解外，还需要法律上确定二者各自职责范围及其在相关领域的配合机制。
对于工业园区物业管理来讲，我国的立法更是相对滞后。
至今，尚无一部关于工业园区物业管理的法律法规。
在司法实践中，涉及工业园区的物业管理大多参照住宅小区的法律规范执行。
此外，由于对工业园区物业管理中遇到的相关法律理论问题研究不够深入，导致在工业园区物业管理中产生的许多法律纠纷难以处理。
（2）工业园区的市场化程度不高目前，全国物业管理市场处于一种一触即发的状态。
这种市场化的导火索一旦点燃，整个物管市场则会烽烟四起。
我们可以预测，未来3-5 年是中国物业管理市场的“战国时代”。
到2010 年末，全国性的物业管理品牌格局将基本形成，届时，一个企业再想进入物管市场，分得一杯羹，困难更大，为时已晚。
所以，对一个物管企业而言，目前是抢占物管市场的最佳良机。
当前获得物业管理市场的方式主要有如下三种：①通过公开招投标占领市场这种方式就是通过公开招投标的方式获得物业管理权。
这是物业管理市场化最根本的方式。
但目前通过公开招投标方式获得物业管理权的物业比较少，在整个物业管理市场所占的比例也小，而且主要集中在一些政府的公共型物业。