母婴店促销活动的方案标准范本
编号：QC/RE-KA6818
母婴店促销活动的方案标准范本
According to different characteristics, the implementation plan is put forward. At the same time, we should consider the expenses and choose the appropriate way to achieve good results.
（实施方案示范文本）
编订：________________________
审批：________________________
工作单位：________________________
母婴店促销活动的方案标准范本
使用指南：本方案文件适合在前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接
影响到促销的最终效果。
三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣?赠品，抽奖，礼券?服务促销，演示促销?消费信用，还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核
心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促
销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就
会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与
活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年
爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方
面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
此处可填写公司名称/地址/位置
Company name / address / location can be filled in this location
母婴店促销活动的方案标准范本
方案编号：LX-FS-A51072 母婴店促销活动的方案标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
母婴店促销活动的方案标准范本 使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣?赠品，抽奖，礼券?服务促销，演示促销?消费信用，还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2
母婴店促销方案范文5篇
母婴店促销方案范文5篇 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分，那么母婴店促 销方案怎样写呢?下面是小编整理的有20xx母婴店促销方案，欢迎参阅。 20xx母婴店促销方案范文1 一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也 是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留 住客户，因为它留住了客户的心。 二、解说30种产品：心理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不 买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。 正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15 个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。 三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。 四、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。(在这 同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般 的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了)。 五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一 样商品。有时倾听比推销更能起效果。 六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回 答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。 七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上 门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。 八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让 你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去 就可以。
2020年产品营销策划方案范文
产品营销策划方案篇一 一、策划目的与概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁
产品促销活动方案参考模板
产品促销活动方案参考模板 产品促销活动有利于产品更好地卖出去，那么产品促销活动方案具体是怎么写的呢?下面就让我们一起来了解一下产品促销活动方案参考模板范文吧。 篇一以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值元) 买300元以上中秋月饼送XXML可口可乐2瓶。(价值元) 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。
商场促销活动策划方案策划书策划方案4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。 2、购物指南 在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。 3、店内广播 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。 (2)场内
母婴类店铺活动策划方案
母婴类店铺活动策划方案 篇一：母婴用品店开业活动策划方案 母婴用品店开业活动策划方案 一、活动内容 （一）活动时间： 2014年05月#日-#日 （二）活动地点 成都市##路##号 （三）活动形式及内容 1、专家咨询 在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。 2、买就送（抽奖活动） 活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。 3、买就换 活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可以换购相应的赠品。（换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子）。
4、可爱宝宝纪念照 宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送 两张照片。（由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片）。 5、传单的代金卷 宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。（比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定）。 6、会员快捷办理 在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理 会员的顾客提供相应服务。（会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间）。 （四）活动期间的门口布置 1、彩虹门：在****店门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店****周年店庆活动。将****四个字的 字体做的稍微大一些。 2、搭棚：在店门口右边搭建一个遮阳棚（或者是大遮阳伞），摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制 会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。 3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端（或者彩虹 门两端），增加店庆热闹的气氛。
母婴店促销活动方案
母婴用品店促销方式有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？ 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？ 促销的方式 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。 促销需力度大 贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所
以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤 一、促销方案的制作 一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容 前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。 促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店 促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。 执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。
产品促销策划方案范文
产品促销策划方案范文 产品促销策划方案范文1 本次元旦节活动目标：以圣诞、元旦两节为契机，以提高家具大市场知名度、销售额为目标。 活动主题：迎元旦，家居感恩大回馈 活动时间：12月28日1月3日 活动地点：家居大市场 一、活动内容： 活动一、迎新年感恩大优惠 活动目的：感恩回馈顾客，激励顾客重复消费，提高市场销售额。活动内容：凡活动期间购买家居满20xx元即可获送现金礼券200元(限定下次购买时使用)，活动标语：买20xx送200 活动二、欢乐购物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日购买者均可参加)。活动期间，凡在本市场购买家具满20xx元者即可现金返利100元，满4000元者即可获得现金返利200元，以此类推。多买多送。 活动三、购物中大奖 凡在本市场购买家具满20xx元者即可获赠一张抽奖劵，满4000元者即可获赠两张抽奖劵，以此类推，多买多送。每张抽奖劵只限一次抽奖机会，奖品如下： 一等奖：20xx元现金(1名) 二等奖：oppo手机一台(3名) 三等奖：电饭煲(5名)
感谢奖：洗衣粉一袋 二、促销活动费用预算： 1、邻近小区、超市发宣传单促销员费用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元; 2、喷绘和横幅：2150元 3、短信群发：20xx元 4、单页及海报费用：3000元 5、夹报费用：500元 6、奖品发放费用：5900元(1、现金奖：20xx元;2、手机800元/每台，共2400元;3、电饭煲200元/台，共1000元;;4、纪念奖：100名，5元/件，共500元。) 7、城市管理费用：400元 8、摸奖箱费用：50元 预计活动费用：30000元 产品促销策划方案范文2 一、总体思路目标 本次自助餐会活动，既区别于第一次的人海行动(人气阶段)，又不同于当前正在进行的快乐星期六活动(运行阶段)。要着重突出节的成份;营造节的氛围;体现节的欢快。人员基本控制在400人左右，达到能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节。给顾客的总体印象是：华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的基础。宣传、扩大星级酒店影响力和知名度。充分发挥餐饮服务行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占领
产品促销策划方案范本
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 产品促销策划方案
编号：FS-DY-88849 产品促销策划方案 本次元旦节活动目标：以圣诞、元旦两节为契机，以提高家具大市场知名度、销售额为目标。 活动主题：迎元旦，家居感恩大回馈 活动时间：12月28日——1月3日 活动地点：家居大市场 一、活动内容： 活动一、迎新年感恩大优惠 活动目的：感恩回馈顾客，激励顾客重复消费，提高市场销售额。活动内容：凡活动期间购买家居满20xx元即可获送现金礼券200元(限定下次购买时使用)，活动标语：买20xx送200 活动二、欢乐购物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日购买者均可参加)。活动期间，凡在本市场购买家具满20xx元者即可现金返利100元，满4000元者即可
获得现金返利200元，以此类推。多买多送。 活动三、购物中大奖 凡在本市场购买家具满20xx元者即可获赠一张抽奖劵，满4000元者即可获赠两张抽奖劵，以此类推，多买多送。每张抽奖劵只限一次抽奖机会，奖品如下： 一等奖：20xx元现金(1名) 二等奖：oppo手机一台(3名) 三等奖：电饭煲(5名) 感谢奖：洗衣粉一袋 二、促销活动费用预算： 1、邻近小区、超市发宣传单促销员费用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元; 2、喷绘和横幅：2150元 3、短信群发：20xx元 4、单页及海报费用：3000元 5、夹报费用：500元 6、奖品发放费用：5900元(1、现金奖：20xx元;2、手机800元/每台，共2400元;3、电饭煲200元/台，共1000
母婴店周年店庆策划书
婴贝世家周年店庆活动策划方案 婴贝世家孕婴店--周年店庆活动策划方案 目录 一、活动背景....................................... 错误！未定义书签。 二、活动主题....................................... 错误！未定义书签。 三、活动目的....................................... 错误！未定义书签。 四、活动口号....................................... 错误！未定义书签。 五、SWOT分析...................................... 错误！未定义书签。 （一）优势（S）.................................... 错误！未定义书签。（二）劣势（W）.................................... 错误！未定义书签。（三）机会（O）.................................... 错误！未定义书签。（四）威胁（T）.................................... 错误！未定义书签。 六、宣传方法及内容................................. 错误！未定义书签。 （一）巴士公交车的广播宣传......................... 错误！未定义书签。（二）条幅广告宣传................................. 错误！未定义书签。（三）海报宣传..................................... 错误！未定义书签。（四）DM单宣传.................................... 错误！未定义书签。（五）短信宣传..................................... 错误！未定义书签。（六）网络宣传..................................... 错误！未定义书签。 七、宣传活动的日常安排............................. 错误！未定义书签。 八、活动内容....................................... 错误！未定义书签。 （一）活动时间：................................... 错误！未定义书签。（二）活动地点..................................... 错误！未定义书签。（三）活动形式及内容............................... 错误！未定义书签。（四）活动当天的门口布置........................... 错误！未定义书签。 九、活动流程表及人员安排........................... 错误！未定义书签。 （一）活动前期准备期间............................. 错误！未定义书签。（二）活动期间..................................... 错误！未定义书签。 十、突发事件应急措施............................... 错误！未定义书签。 十一、活动预算..................................... 错误！未定义书签。 十二、总结......................................... 错误！未定义书签。 十三、我们的建议................................... 错误！未定义书签。 附一：调查问卷..................................... 错误！未定义书签。 附二：婴幼儿用品市场调查问卷结果分析............... 错误！未定义书签。
孕婴店促销活动方案
孕婴店促销活动方案 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、 消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这 些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因 素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据 消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就 能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜， 才能做出好的促销活动来。 贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以 充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌， 在新开店时，做了一个"一元买一套家居服"的活动，因为优惠力度 是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营 业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤 一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容
主要指简单的市场背景分析，市场动态等。 ：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等 因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 终端商自有的终端店 做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动 想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在 制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争 对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到 有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什 么样的方式，必须在方案里明确描述出来。 如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份 日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。
促销方案范文
促销方案范文 篇一：促销活动方案范文 促销活动方案范文 如何制定促销活动方案?有没有促销活动方案范文?这是很多朋友都在询问的问题，也是促销活动中必须要解决的一个问题，为了有助于大家更好地解决这一问题，本文就提供了一份经典的促销活动方案范文，可供参考。 促销活动方案范文 现在各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。产品同质化非常要重，竞争越来越激烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办?不促销没有销量，促销多了反而没有起量，费用花了一大堆。
一、促销的本质 促销的本质是物超所值，物有所值。迎合消费者心理，定位好目标消费人群。 战术：进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率。此为一种短期行为。 战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑 ①无偿 “无偿”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式：A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。 篇二：食品促销策划方案范文 休闲食品网络营销策划方案 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有
率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享 受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸
药品促销活动方案模版
otc事业部促销管理方案模版 第一章、促销员的工作职责 促销员的分类： 1、专职的全日制工作的促销员 2、兼职的以双休日工作为主的促销员促销员的基本要求： 1、有亲和力、善与人沟通； 2、性格开朗、热情主动； 3、形象气质佳、身材匀称； 4、能够长期工作； 5、有相关工作经验。 促销员的工作职责： 1、定时向目标消费者发放样品、宣传单页； 2、随时向目标消费者详细介绍产品特点； 3、定期理货、维护陈列工作； 4、记录竞品的销售及动态； 5、配合公司开展各项终端活动； 6、按要求作好相关信息记录； 7、保守公司机密。 第二章、促销员标准工作流程 熟悉产品知识 1、了解公司的情况：公司的地址、历史、现状、发展方； 2、掌握产品知识：卖点利益、陈列标准、常见问题解答等。 熟悉市场知识 1、掌握消费者知识：消费者类型、消费者购买动机、消费者购买 期间的心理变化等； 2、掌握售点知识：门店组织架构、相关负责人个人信息、发展动 态信息等； 3、掌握促销活动知识：活动要求、活动利益等。 主要工作流程 a 促销员活动前的准备工作 1、活动前一天按准备好工作服，并领用好要用的促销物料到达指定 地点；另要求otc主管提前在活动开展药店备货，不得断货。 2、活动当天按时到达指定地点； 3、活动开展前更换好工作服（如有），化好淡妆，随身物品要轻便， 简单不影响仪容，不穿拖鞋。主要工作流程 b 促销员现场主要工作流程 1、要求按时到达现场； 2、着装准备工作完成； 3、工作时间，每天8小时； 4、宣传产品：统一口径的向消费者介绍产品及独特卖点； 5、午餐时间半小时；饮水或休息时要离开现场并注意保持形象； 6、撤场：当日活动结束后将物品安全、妥善的清点处理好，调整好 产品陈列后才能离开。 7、填写促销报表，并手机信息汇报otc主管，说明当天销售量。主要工作流程 c
孕婴店促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除 孕婴店促销活动方案 篇一：母婴店新开张期间促销活动方案 母婴店新开张期间促销活动方案活动一： 1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整） 2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收 银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50元）。（可根据实际情况调整）活动二： 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整） 2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值 180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整）活动三： 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整） 2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满200元，即
送价值20元奶粉券1张。（可根据实际情况调整）活动四： 1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整） 2、内容：（可根据实际情况调整） （1）实际购物满200元者报销20元的士费； （2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售； （3）某些品牌高利润的商品特价销售； （4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价 品及指定品牌除外）； （5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“；活动五： 可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每 年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版 篇二：母婴用品年底促销活动方案 积分清零兑换及年底促销活动方案
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有关促销活动方案四篇 一、背景分析 1.当前市场相对低迷，全国市场销售乏力，消费者购买力下滑，购买倾向日益理性。但是市场的刚性需求还是存在的，并且需求数量并没有减少，只是消费者消费热情暂时被压制压抑。 2.品牌之间竞争日趋激烈，肉搏战加剧，市场环境恶劣。必须进行大的促销活动带动销售，赢得消费者的青睐，获得销售和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升，扩大促销所能影响的市场空间。 二、促销目的 1.获得销售和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升，扩大促销所能影响的市场空间 2.清理店面库存和老产品，为20xx年新产品上样和销售打下基础 三、促销推广时间 1、供货时间：20xx年XX月5-XX月15日 2、促销活动推广阶段：20xx年XX月15-20xx年1月15日 3、活动时间：20xx年1月5日 四、促销推广主题 穿越20xx华盛工厂特卖会 五、促销区域 河北天津各区域华盛汉舍卫浴经销商 六、促销对象 1)8090后消费群体 2)25-60岁之间比较注重品牌的消费群体； 3)购买一手房的消费群体； 4)购买二手房的消费群体； 5)重新装修的消费群体； 七、活动内容 1.工厂给力你满我就送 活动期间购物满999元即可在活动当天凭订单统一领取食用花生油一桶食用花生油在活动当天由厂家统一发放 2.99换购乐享不停 活动期间凡在华盛专卖店消费满1999元的客户均可加99元换购浴室挂件三件套手持花洒二选一 3.家电大奖抱回家 活动期间购物满999元即可参加抽奖一等奖：液晶电视1台（1名）二等奖：名牌洗衣机1台（2名）三等奖：品牌电磁炉1台（5名） 八、推广策略
经销商根据自己情况进行推广 《1》活动告知：报纸、电台等媒介投放，户外广告、条幅等。 (1)、报纸：主要选择当地发行量较大的报纸投放软文和硬广。 A、软文： B、硬广：选择当地发行量较大的报纸投放1/4版或1/2版的硬广，输出促销活动内容 (2)、电台 选择当地收听率较大的交通台或音乐台投放，时间段选择在早上、中午和晚上三个上下班时段，每天6-8次的投放频次。 (4)、户外广告 1.尽可能争取建材市场的户外广告牌资源； 2.选择建材市场周边或人流量大的地段的户外广告牌做短期促销活动广告； 3.投放与否、投放数量根据当地促销活动的规模而定； 《2》现场推广活动： 1.路演活动：要控制规模和场次，控制表演的费用； 2.搭建户外临时展厅要慎重，必须是在当地主流的建材市场，必须是我司的店面面积小且位置不好时才可搭建户外临时展厅； 3.尽量争取建材市场内中庭做产品展示； 4.活动期间要安排临促在建材市场内外派发单页； 5.有条件的话开展小区推广活动，或与建材市场联合开展小区推广活动。 《3》店面包装、布置：(所有专卖店都要执行) 年末促销期间，全国所有店面都必须按照公司的要求进行店面氛围布置，营造促销氛围，促进终端销售； 店面包装物料相关版面详见设计模版。 《4》建材市场包装、布置：(有条件的经销商可以执行) 有条件的地方必须争取建材市场的内外广告资源，扩大促销活动的影响力； 建材市场包装的物料包括龙门架、高立柱、拱门、空飘、刀旗、堆头箱、条幅、户外喷绘、吊旗、地贴、包柱等，相关版面详见设计模版。 《5》导购员培训： 各区域促销活动之前必须组织导购员进行培训，对活动的内容、赠品的发放等要统一说辞； 九、物料设计 (1)基础物料设计(各经销商根据当地情况对相关物料做调整以100平米为标准)
2019母婴店促销活动方案
2019母婴店促销活动方案 母婴店促销活动的方案范文篇1 一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。 二、解说30 种产品：心理学家告诉我们，解说完5 种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10 种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15 种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15 个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在解说完30 种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。 三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。 四、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对手情况，你就很真 诚夸对手。( 在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖 对手和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了) 。 五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾
不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。 六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4 点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30 个百分点。 七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。 八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。 九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租 车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。（准妈妈们大老远来一趟多不容易啊!） 母婴店促销活动的方案范文篇2 一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何? 开展 这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对
母婴店新开张期间促销活动方案
母婴店新开张期间促销活动方案 活动一： 1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整） 2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收 银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不 少于50元）。（可根据实际情况调整） 活动二： 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整） 2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值 180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整） 活动三： 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整） 2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可根据实际情况调整） 活动四： 1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整） 2、内容：（可根据实际情况调整） （1）实际购物满200元者报销20元的士费； （2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售； （3）某些品牌高利润的商品特价销售； （4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价品及指定品牌除外）； （5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“；活动五： 可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每
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节日产品促销活动策划书范本(完整版)
策划编号：YT-FS-2758-56 节日产品促销活动策划书 范本(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
节日产品促销活动策划书范本(完整 版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动安排总体情况 1、活动目的 提升*****大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。 2、活动时间 (总计23天) 20xx年12月21日——20xx年元月3日，共计14天 20xx年2月13、14日，共计2天 20xx年2月17日至22日，共计6天 20xx年3月5日，共计1天 其中，12月24日晚7点—25日晚8点在*****
和***** “超级义卖90000秒” 3、活动组织部门 总部营运部、采购部 4、活动实施门店 a店、b店、c店、d店、f店 5、目标 此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为： a店：23万(保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同)、10万(参茸)、10万(营养品);其中，超级9万秒义卖要突破2万元。 b店：12万(保健品)、5万(参茸);3万(营养品，12月25日后) c店：14万(保健品)、5万(参茸)、5万(营养品); d店：10万(保健品)、3万(参茸)、3万(营养品); 其中，超级9万秒义卖要突破1万元 f店：12万(保健品)、6万(参茸)、5万(营养品)。 6、奖罚
母婴店促销方案
母婴店促销方案 篇一：母婴店促销方案 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？ 促销的方式 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销
等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。 促销需力度大 贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服” 的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。促销
活动的步骤 一、促销方案的制作 一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容 前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。 促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。促销地点：终端商自有的终端店
产品促销方案范文3篇
产品促销方案范文3篇 制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候，我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切。下面是产品促销方案范文。欢迎参阅。 产品促销方案范文1 一、活动名称：××酒店圣诞狂欢节 二、活动时间：20xx年12月24日、25日 三、活动地点：×××× 四、活动宣传语：一样的圣诞节，不一样的快乐 圣诞年年有，横店大不同，快乐横店为你制造不一样的快乐。 快乐一：与明星共度圣诞节;快乐二：巨型另类圣诞老人表演秀;快乐三：激情奔放假面篝火狂欢;快乐四：影视特技震撼体验; 快乐五：中西美味“平安夜自助大餐”;快乐六：浓情浪漫圣诞party;快乐七：大奖多多幸运圣诞。 五、活动内容： 时间：12月24日 地点：×××× 1、环境营造：酒店重营造西方本位的、充满童话色彩、浪漫温馨的圣诞街景，顾客进入大门便进入了“酒店”的缤纷圣诞节，美丽的欧式城堡，琳琅满目的圣诞礼品，装点缤纷的圣诞树，白雪皑皑的小木屋，挂满铃铛的游览车，人群中穿梭的圣诞老人，教堂里传来的圣诞颂歌……香港街到处是欢乐的海洋、节日的色彩。
重点布置景区门口及街面;设置圣诞许愿树，让顾客“寄”卡祝愿;设置淘气堡气模，成为孩子们的欢乐场;设置圣诞市场，出售各式各样的圣诞小礼物;引进一些摊点饮食，融入各种葡萄酒、香槟酒、巧克力、鲜花、蜡烛和圣诞节大蛋糕;全景区播放圣诞音乐。 2、皇后广场的舞台：安排异域风情歌舞秀项目，有精彩的卡门舞蹈、印度舞蹈、锐舞表演及与游客之间互动的节目和游戏等，成为此次活动的主场; 3、互动小游戏：小丑的表演、童话故事短剧表演、圣诞老人驾着有杉树枝点缀的红色雪橇沿街散发精美的圣诞礼品等。 4、浪漫圣诞婚礼：与××婚纱摄影机构和各市场部为各地的新人举办“浪漫圣诞婚礼”活动，新人漫步香港的皇后大道、踏入缤纷的圣诞乐园、参加精心准备的中式及西式婚礼活动、在酒店大堂聆听主的见证。 5、酒店圣诞超级购物市场：圣诞氛围浓厚的酒店卖场琳琅满目的摆设着圣诞礼品，有圣诞礼帽、圣诞服饰、圣诞西点及一些圣诞节的旅游工艺品，酒店卖场变成了一个圣诞节大型的超级购物市场，如果你想购到酒店一年一度最价优物美的旅游产品，那圣诞节就一定要到××酒店。 ××酒店餐饮部促销 1、平安夜自助大餐：时间：17：30—19：00 地点：酒店各大餐厅 “平安夜自助大餐”汇集中西美味，××酒店为顾客精心准备了圣诞