民营快递业务经营模式

国快递行业业务经营管理模式

随着新《邮政法》的公布并施行，民营快递得到法律上的认可，各民营快递公司不断开发新的业务，使得业务涉及领域日益扩大，面对的客户群体也越来越多，结算模式也逐渐多样化，经营管理模式也逐渐职业化，标准化，国际化。

一国主要快递公司（总部）市场定位及战略目标

先力求稳占中低端客户市场，然后不断改善经营管理方式，培养人才，提高执行力，进军高端客户市场。韵达快递的目标是打造出一支国最强大的地面运输快递队伍，在国快递市场做到数一数二。

因为受诸多的因素限制，国几家规模以上快递公司在快件投递时效、遗失率、破损率控制上和顺丰快递还有一定差距，业务量与邮政有很大差距，在高端客户市场上的占有率也较低。

对客户群体的定义：

A)低端市场客户偶尔有快件的零散客户，或者快件主要为货物，如铁

制品、纺织品等单票快件数量多、质量重、体积大、价格低的客户。

这类客户为目前各快递公司的主要客户，因当前各快递公司快件转

运方式仍以地面公路运输为主，高密度的车线安排，每天大量的厢

式货车在路上跑，车辆运行成本高。为了维持日常必须的车辆运行

费用，必须保证有足够的低端市场客户；

B)中端市场客户每月营业额相对稳定，金额较大，快件主要为单票快

件数量不多、质量轻、体积小、价格相对较高，有签订固定合同的

客户，如淘宝网客户及其他制造业客户。这类客户是当前各快递公

司利润的主要来源，也是各公司竞相争取的客户群；

C)高端市场客户规模较大的电子产品制造企业（如手机、MP3、笔

记本电脑生产企业等），金融公司（保险公司、商业银行、证券公司

等）、全国各地都有分公司（办事处）的企业等。这类客户快件比较

重要，价值高，对时效要求也高，多要求保价，因此收取的快递费

用也高，保价的还要收取一定比例的保价附加费用，利润可观。此

类客户对快递的服务要求较高，从现有民营快递服务质量来看与之

要求还有差距。

对于高端客户的争取，我的观点是必须提高服务质量，无论是物流还是快递都一样，好的服务质量带来的效应是巨大的，不单单是收入的增长，更重要的是品牌价值的增长。没有高质量的服务水平，价格再低对于客户来说也是不可接受的。

二经营围及快件种类

对于国家有明文规定的禁止任何企业寄递的物品，或者邮政专营的业务快递企业不得经营；航空公司规定的航空禁寄物品；各公司自己规定的禁寄物品，如易碎品、液体等。韵达快递于去年已经开始着手研发开展仓储配送业务。

一般业务基本流程：

A）取件客户通知快递公司业务员上门取件；

B）填单业务员于取件时填写四联运单（签收联、结算联、发件客户联、收件客户联），将发件客户联给发件客户后将快件取回

公司；

C）数据上传业务员将快件取回到公司后，由公司规定人员进行录单、扫描，将快件信息上传到公司总部服务器，客户和业务员

可通过互联网终端登陆公司进行查询，实施跟踪快件动向；

D）集中分拣各加盟公司在规定时间将快件运到指定转运中心进行集中分拣，对于跨地区快件由公司主干线路班车将快件转运至相

应分拣中心进行二次中转或三次中转。各加盟公司在规定时间将

需负责派送的快件取回公司，分拣后交业务员进行派送。

E）数据上传分拣中心指定员工对快件作收入和发出扫描，并将数据上传至服务器便于客户查询；

F）派送业务员将各自负责派送的快件在规定时间派送到客户手中，客户签收后将签收联带回公司交给指定人员；

G）数据上传加盟公司客服人员将业务员带回的签收回单录入系统，并上传数据。

以上为一般业务流程。由于快件在整个投递过程中一般需经过许多个中转环节，为了能够实时跟踪快件，在每个环节都要对快件做信息处理，这样做也为处理快件破损、延误、遗失等特殊情况的投诉提供参考依据。因此IT部门的技术支持在快递业中很重要的作用，这部分资金和人力投入必不可少，物流业也应该重视。

三分拣中心

分拣中心又叫中转站，或转运中心，主要职能是对网点的快件进行分拣中转，主要铺设在各经济发达地区，在出件量多的地方铺设的也多。网点的快件90%都要经过分拣中心分拣操作，然后进行中转，少量点到点的快件由网点直发车而不需经分拣中心。对于主要的几个分拣中心，韵达快递已经使用流水线进行操作，减轻了员工劳动强度，也加快了分拣速度，降低了快件的破损率，减少了摔货的现象。

韵达快递在分拣中心也设置较全面职能部门，有管理部、财务部、客服部，没有投诉仲裁部（由总部统一仲裁）。

管理部的工作主要是中转站的日常行政人事管理，后勤管理，分拣操作管理，车辆调度管理，加盟公司（又称为加盟网点）事务协调，与地方行政部门协调等。

财务部的工作主要是与网点公司进行账务核对，费用催讨，中转站部日常费用初步审核等。因为韵达快递对网点快件有单票称重计费+整车地磅称重计费 + 固定舱位承包计费等多种计费方式，结算方式又分现付和到付，在公司发展之初起了很重要的作用，到现在仍在发挥作用，但地位已有所下降。

客服部的工作主要是为客户提供快件查询服务，为公司仲裁部仲裁提供支持，处理客户到中转站提货工作，以及其他一些事务。

四韵达公司经营模式：加盟+直营

加盟

快递公司和邮政公司有着很大的相似性，对网点的需求量很大，邮政属于普遍性服务，有政府财政的扶持，快递公司属于商业公司，业务开展和资金筹集只能靠自己，因此采用加盟制对于发展初期是很有利的，也是必须的，所以多数快递公司都采用特许加盟方式经营。

加盟制存在一个很严重的问题就是管理松散，执行力差，有些网点公司在经过十多年的发展后，现已具有雄厚的经济实力，丰富的人力资源，与地方行政部门关系也比较好，对于公司总部的指令打折扣执行，甚至不理睬，往往造成很多制度得不到执行，导致网络部产生很多的问题，网点之间产生敌对情绪等等不利网络发展情况。

直营

所谓的直营是指总部在当地成立全资子公司，直营的优势在于公司可以进行有效管控，缺点是公司的管理、经营成本大幅增加。目前韵达收回品牌经营权采用直营的几个地区（、、等）都是之前加盟公司经营的很糟糕，致使韵达品牌在当地声名狼藉，无人愿意再加盟，但对全网络又很重要，不能停止该地区的业务，所以只能改直营。由于各种不利因素影响，几家新成立的直营公司目前基本都处于亏损状态，由总部承担主要经营成本。

韵达快递经过十年的发展，现已为国快递行业龙头企业之一，保守估计仅运单物料收入一项，总部每年营业收入达5亿元，每月班车费用支出超过1000W元，总部直属员工超过3000人，已具备较强的综合实力。因此韵达快递高层正积极筹划并开始逐步收回部分地区的品牌使用权，改尝试直营方式经营。