市场营销课程设计报告
市场营销沙盘课程设计
市场营销沙盘课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解市场营销的基本概念、策略和流程。
2. 学生能掌握市场营销组合的四大要素（产品、价格、渠道、推广）及其在实际中的应用。
3. 学生能了解市场细分、目标市场选择和市场定位等核心市场营销理论。
技能目标：1. 学生能够运用沙盘模拟工具进行市场营销策略的制定和执行。
2. 学生能够通过小组合作，分析市场情况，制定针对性的营销计划。
3. 学生能够运用批判性思维，评估和优化市场营销方案。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣和热情，激发其探索商业世界的欲望。
2. 培养学生的团队协作精神，使其认识到团队合作在市场营销中的重要性。
3. 培养学生具备诚信、负责任的营销观念，强调市场营销活动应符合社会伦理和价值观。
本课程针对高年级学生，结合市场营销学科特点，注重理论知识与实践操作的结合。
通过沙盘课程设计，让学生在实际操作中深化对市场营销知识的理解，提高解决实际问题的能力，培养其市场营销思维和素养。
课程目标具体、可衡量，旨在帮助教师和学生明确课程预期成果，并为后续教学设计和评估提供依据。
二、教学内容1. 市场营销基础知识：包括市场营销定义、市场营销观念的发展、市场营销与销售的区别等，对应课本第一章内容。
2. 市场营销策略与组合：详细讲解产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，结合课本第二章案例分析，使学生深入理解市场营销组合在实际中的应用。
3. 市场细分、目标市场选择与市场定位：解读市场细分的方法、目标市场选择的准则以及市场定位的策略，以课本第三章为基础，强化理论知识。
4. 市场营销计划与实施：教授如何制定市场营销计划，实施过程中的注意事项，结合课本第四章内容，让学生掌握市场营销的实际操作流程。
5. 沙盘模拟实践：利用沙盘工具，让学生分组进行市场营销策略的模拟实施，提高学生的实际操作能力和团队协作能力，对应课本第五章实践环节。
教学内容按照科学性和系统性进行组织，以课本为基础，结合课程目标，确保学生能够循序渐进地掌握市场营销知识。
市场营销专业课程设计
（三）专业培养目标
• 培养目标：本专业将立足广州，面向珠三角， 培养能适应社会主义市场经济发展需要的，德、 智、体、美全面发展的，掌握市场营销专业的 基础理论和专业知识、具备从事企业市场营销 活动以及市场管理的职业能力和职业道德，能 进行产品销售、销售管理与客户管理、市场调 研与分析、营销策划等一系列实际工作，具备 一定创新能力和创业能力的应用型高技能专门 人才。
《市场营销》
艾于兰
一、课程设置 与特色
（一）市场岗位需求分析
市场调查与分析
营销策划
产品销售 与推广
岗位 需求
广告设计 与策划
客户服务
营销内勤 办公文员
均需掌握市场营销学，作为从事相关活动的理论基础和指导
（二）岗位能力素质要求
• （1）掌握经济学、管理学基本原理和现代市场营销学的基本理论； • （2）熟悉我国有关市场营销的方针、政策、法规以及国际市场营销的惯例与规则； • （3）掌握间接资料调查方法、市场调查问卷设计方法以及抽样调查相关知识； • （4）熟悉消费者购买决策过程、产业购买决策过程以及中间商和政府购买决策过
（三）制定明确合理的教学任务
模块三：战略目标市场，选择公司的
市场定位。 作业形式： • 每个小组提交一份《市场定位分析报告》 展示形式： • 由“总经理”主持介绍方案，每个小组10分钟。
（三）制定明确合理的教学任务
模块四：营销组合策略
任务： • 1、制定产品功能、产品组合、服务策略； • 2、设计品牌名称、标志、产品包装； • 3、制定价格策略方案； • 4、制定分销渠道和方案； • 5、制定促销策略方案。 作业形式： • 按以上任务各小组分别提交方案，共五份。 展示形式： • 由产品经理、渠道经理、销售经理分别主持讲述 • 评价：评选最具创新奖、最佳策划奖、最佳服务奖、
《旅游市场营销》课程设计及教案
《旅游市场营销》课程设计及教案一、教学内容本节课的教学内容来自《旅游市场营销》教材的第四章，主要内容包括旅游市场营销环境分析、旅游市场营销策略和旅游市场营销规划三个部分。
其中，旅游市场营销环境分析主要介绍宏观环境和微观环境对旅游市场营销的影响；旅游市场营销策略包括产品策略、价格策略、促销策略和分销策略；旅游市场营销规划则是对旅游市场营销活动的具体规划和实施。
二、教学目标1. 让学生了解旅游市场营销环境，掌握环境分析的方法和技巧。
2. 使学生理解旅游市场营销策略的内涵，能够运用策略制定旅游市场营销计划。
3. 培养学生对旅游市场营销规划的认识，提高实际操作能力。
三、教学难点与重点重点：旅游市场营销环境分析、旅游市场营销策略的制定和实施。
难点：旅游市场营销环境分析的方法，旅游市场营销策略的灵活运用。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、教学PPT、案例资料。
学具：笔记本、课本、案例资料。
五、教学过程1. 情景引入：通过展示一组旅游市场营销的实例，引导学生思考旅游市场营销的重要性。
2. 教学讲解：（1）旅游市场营销环境分析：介绍宏观环境和微观环境，分析二者对旅游市场营销的影响。
（2）旅游市场营销策略：讲解产品策略、价格策略、促销策略和分销策略的内涵及运用。
（3）旅游市场营销规划：阐述旅游市场营销规划的概念、内容和步骤。
3. 案例分析：以具体旅游企业为例，让学生运用所学知识分析企业的市场营销环境、策略和规划。
4. 随堂练习：让学生结合案例，回答相关问题，巩固所学知识。
5. 课堂讨论：分组讨论旅游市场营销策略的优缺点，分享心得体会。
六、板书设计板书内容：旅游市场营销环境分析1. 宏观环境2. 微观环境旅游市场营销策略1. 产品策略2. 价格策略3. 促销策略4. 分销策略旅游市场营销规划1. 概念2. 内容3. 步骤七、作业设计1. 请简述旅游市场营销环境分析的方法。
2. 根据案例，分析该旅游企业的市场营销策略。
市场营销策划课程教学思路及课程设计
精精品品文文档档 你你我我共共享享AA A A A A A A A A A《市场营销策划》课程教学思路及课程设计 摘要：《市场营销策划》这门课程自2003年在我院开设以来，经过不断的努力和探索，使该课程无论在教学内容上，还是在教学方法上，抑或是在教学手段上都得到了不断的丰富与完善，使该课程最终脱颖而出，成为我院乃至省级精品课程。
现将我们在该课程建设中的教学思路和课程设计做一介绍，旨在与大家一起共同探讨和完善提高课程教学质量的方法和手段。
关键字：《市场营销策划》 课程教学思路 课程设计一、课程在专业中的地位《市场营销策划》是我院市场营销、电子商务等专业一门很重要的专业主干课程。
随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已成为企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的市场竞争中谋生存、求发展的管理利器，因而在实践中得到了广泛的运用。
也正因如此，营销策划已逐渐发展成为商贸专业一个新的专业发展方向。
2006，根据教育部2006年16号文件精神及我院学分制改革的要求，我们将该课程定位为我院市场营销、电子商务专业一门必不可少的核心课程。
二、课程的教学目标本课程的教学目标定位为：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的策划知识应用到营销策划实践中，成为具备营销策划案例分析及营销策划实战能力的策划人才。
具体目标为：学生学完本课程后应能结合实践成功完成营销策划并具备营销策划的基本能力和素质。
三、课程教学思路我们课程的总体教学思路是：（见右图）教学目标：即确定我们这门课程应做什么，然后才能确定后面怎样做。
教学任务：围绕教学目标，我们确定我们本门课程的教学任务为：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。
为此，我们在各教学模块中安排了相应的子项目循序渐进培养学生营销策划能力。
市场营销课程设计报告
南京工程学院市场营销课程设计报告姓名：蔷学号：班级： 2021 年 6 月【案例】：世界摩托车行业在20世纪的后25年发生了庞大的转变，由过去大体的代步工具已变成了消遣的工具。
在此刺激下，市场上升专门快，尤其是在美国市场。
可是，市场的领导地位已转到日本厂商。
1．市场趋势摩托车的用途与国家的经济进展相关。
最初，摩托车由低收入者作为大体的代步工具来替代汽车。
当国家的收入增加时，用车的比例也就上升了，当收入水平持续上升时，人们就将摩托车变成第二需要，用为消遣而不是交通工具。
1974年，世界摩托车市场包括处于这几个时期的国家：美国与加拿大处于最后时期，消遣用途占主导地位；日本和欧洲正进入第二时期，以汽车替代交通工具；其余国家处于第三时期。
1950～1960年之间，美国摩托车的拥有量处于50万左右。
在随后的15年里，销售上升，从1960年的40～50万辆上升至1974年的100多万辆。
事实上，所有的机械都是入口的，大多数买者既买汽车，又买摩托车。
人口转变是如此迅速增加的缘故。
1960～1970年，美国人口增加了13%，14—24岁的人总收入从270万美元上升为410万美元，同期的个人可支配收入从1934美元到3 348美元。
销售增加却不是如此。
20世纪60年代初期，一个全新的消费者阶级被新式的、轻便的、廉价的日本摩托车吸引。
第一代的购买者占这些年摩托车销售的80%。
60年代中期，销售趋平，80%的摩托车卖给了重置购买者。
1968年开始，销售增加开始加速，缘故是消遣型车受欢迎（流行）。
生产此种车型的厂商由1968年的两家上升为1974年的38家，“两用”车的数量超过了较小功率的新产品（350 cc以下）吸引了新的消费者——摩托车爱好者进入市场。
这一时期，当重复购买者熟悉这一行业时，大摩托车的销售量转变庞大。
超过750 cc的超级摩托车从1968年到1974年年增加47%。
而350 cc以下的那么大体停滞不前。
市场营销课程整体设计方案
《市场营销选修课》课程整体设计一、治理信息课程名称：市场营销制订时刻：2021-2-27 制订人：赵迎春审定人：二、大体信息学分数：2 学时数：32 （理论、实践）、课程类型：（理论结合实训）拓展基础课讲课对象：非专业 3、课程定位：本课程作为《市场营销》学科的入门课程，要紧介绍《市场营销》的大体原理、大体方式和大体技术。
因此,本课程的特点是大体理论与大体技术并重。
关于非《市场营销》专业的学生来讲，学习《市场营销》课程是对其专业知识结构的补充和完善。
而关于《市场营销》专业的学生来讲，《市场营销》那么是其超级重要的专业基础课。
课程设计理念 1）课程设计理念是：以人为本，爱好刺激，项目驱动，一起参与，教学相长。
2）、设计思路充分调研学生实际（以学生为本）——制订学习目标（切实可行）——设计学习项目（行动导向）——选择教学媒体（刺激爱好）——评判教学成效（不断进行改良）。
3）、教学内容的组织与安排课程每一个模块内容的组织一样是先抛出“需要解决问题”、“需要讨论的项目”、“ 需要策划的场景”等，然后安排学生基于自己的明白得去研究解决问题。
最后，由师生一起参与归纳出一些有价值的观点、共性的技术或普遍规律加以推行。
安排的要紧实训内容有：营销理念的应用、调研问卷的设计、调研项目的执行、市场细分的训练、定位的方式、价钱设计、促销方案设计、推销技术实训等项目。
4）、多种教学方式的运用重点在训练学生的思维能力和表达能力，需要教师适时参与引导。
因此，咱们把案例教学法（引用小案例和综合案例讨论）、模拟角色扮演、项目策划、分组讨论都作为实训教学方式，而且依照具体场景灵活运用。
充分利用多媒体教学手腕。
4、课程设计（1）课程目标设计：能力目标：初步伐查预测市场的能力；产品策划、定价的技术；促销和推销的能力。
分析消费者购买行为的能力。
初步具有营销的思维能力：依照环境不同的分析、应变能力；有大体的语言与文字和口语表达能力、人际沟通和组织和谐能力经受压力、克服挫折的能力；有较好的工作态度、与人交流、信息处置、与人合作、解决问题、自我学习等方面的能力知识目标：通过本课程的学习，使学生了解市场营销的大体原理：市场营销概念、营销环境分析、目标市场确信，市场细分依据及方式，消费者心理和购买行为分析，产品定位，品牌的相关知识。
《旅游市场营销案例分析》课程设计及教案
《旅游市场营销案例分析》课程设计及教案一、课程设计1. 课程背景本课程旨在通过分析旅游市场营销的实际案例，帮助学生深入了解旅游市场的运作机制，掌握有效的市场营销策略，培养学生的市场分析与决策能力。
2. 课程目标- 理解旅游市场的基本概念和特点- 掌握旅游市场营销的基本原理和策略- 分析和解读旅游市场营销的具体案例- 培养学生的市场分析和决策能力3. 课程大纲本课程将按以下内容设置：- 第一章：旅游市场概述- 旅游市场的定义与特点- 旅游市场的主要参与者- 第二章：旅游市场营销基础- 市场细分与定位- 旅游产品和服务的定价与销售- 第三章：旅游市场营销策略- 品牌建设和推广- 渠道管理和分销策略- 第四章：旅游市场营销案例分析- 国内旅游市场案例- 国际旅游市场案例4. 教学方法和评估方式本课程将采用讲授、案例分析和小组讨论相结合的教学方法，鼓励学生主动参与和思考。
评估方式将包括课堂作业、小组展示以及期末论文的撰写。
二、教案示例1. 教学目标通过本节课的研究，学生应能够：- 理解旅游市场营销的概念和目标- 掌握旅游市场细分和定位的方法- 分析并评价旅游市场营销策略案例2. 教学内容和步骤- 引入：介绍旅游市场营销的基本概念和重要性。
引入：介绍旅游市场营销的基本概念和重要性。
- 讲解：讲解旅游市场细分和定位的概念及方法。
讲解：讲解旅游市场细分和定位的概念及方法。
- 案例分析：选取一个具体的旅游市场案例，分析其市场细分和定位策略。
案例分析：选取一个具体的旅游市场案例，分析其市场细分和定位策略。
- 讨论与总结：组织学生进行小组讨论，总结案例中的成功因素和改进空间。
讨论与总结：组织学生进行小组讨论，总结案例中的成功因素和改进空间。
3. 教学资源- PowerPoint演示文稿：介绍旅游市场营销的基本概念和方法。
- 旅游市场案例材料：选取具有代表性的旅游市场案例，供学生分析和讨论使用。
三、总结通过《旅游市场营销案例分析》课程的学习，学生将能够深入了解旅游市场的运作机制，掌握有效的市场营销策略，并能够运用市场分析和决策能力进行实际案例的分析和解读。
大学市场营销教案怎么写
教案标题：大学市场营销课程教学计划一、教学目标本课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本概念、理论框架和实际应用，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
通过本课程的学习，学生应该能够：1. 理解市场营销的基本概念和原则；2. 掌握市场营销计划的制定和执行过程；3. 熟悉市场营销策略和手段；4. 了解市场营销的发展趋势和挑战；5. 提高学生的沟通、团队协作和创新能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念和理论- 市场营销的定义和作用- 市场营销的核心概念和原则- 市场营销环境分析- 市场营销信息与市场调研2. 市场营销策略- 产品策略- 价格策略- 渠道策略- 推广策略3. 营销组合策略的应用- 营销组合策略的制定与实施- 产品生命周期策略- 客户关系管理4. 市场营销计划与执行- 市场营销计划的结构与内容- 市场营销计划的编制与审批- 市场营销计划的执行与控制5. 市场营销案例分析- 国内外知名企业市场营销案例分析- 市场营销案例的讨论与评价6. 市场营销发展趋势与挑战- 互联网营销- 社交媒体营销- 绿色营销- 市场营销伦理与社会责任三、教学方法1. 讲授：讲解市场营销的基本概念、理论框架和实际应用；2. 案例分析：分析国内外知名企业市场营销案例，提高学生分析问题和解决问题的能力；3. 小组讨论：分组讨论市场营销案例，培养学生的团队协作和沟通能力；4. 课堂互动：提问、回答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和主动性；5. 实践环节：布置课后作业和实践活动，巩固所学知识，提高实际操作能力。
四、教学安排1. 授课时间：共计32课时，每课时45分钟；2. 授课地点：教室；3. 教学材料：教材、案例资料、PPT等；4. 评价方式：平时成绩（30%）、课堂表现（30%）、课后作业（20%）、期末考试（20%）。
五、教学评价1. 平时成绩：考察学生的出勤、课堂表现和作业完成情况；2. 课堂表现：评价学生在讨论、提问等方面的积极参与程度；3. 课后作业：评价学生对所学知识的掌握和实际应用能力；4. 期末考试：考察学生对市场营销基本概念、理论和实践的掌握程度。
市场营销学课程设计报告肯德基总结
时间：2021年7月6日前言为了有感性的认识和深入的理解市场调研、营销战略、营销环境分析、产品〔价格、促销以及渠道〕策略等诸多问题，我们对肯德基〔KFC〕这一企业进展了深入的调查和深刻的分析。
根本背景世界的各个角落，在中国的每个城市，我们都会常常看到一个老人的笑脸，花白的胡须，白色的西装，黑色的眼镜，永远都是这个打扮，就是这个笑容，恐怕是世界上最著名、最昂贵的笑容了，因为这个和蔼可亲的老人就是著名快餐连锁店“肯德基〞的招牌和标志——哈兰·山德士上校，当然也是这个著名品牌的创造者，今天我们在肯德基吃的炸鸡，就是山德士创造的。
从最初的街边小店，到今天的食品帝国，山德士走过的是一条崎岖不平的创业之路肯德基〔Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡〕，通常简称为KFC，是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰·山德士上校于1952年创立。
主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。
肯德基的经营理念是不断推出新的产品，或将以往销售产品重新包装，针对人们尝鲜的心态，从而获得利润。
调查方案目的:通过对肯德基的市场调查及分析，了解肯德基的开展现状，从而发现肯德基的优势及存在问题，运用市场营销理论知识，提出解决方案或营销企划.内容：1.通过小组讨论确定调研课题及调研目的、方法、工具运用和分析手段2.编写调查问卷，散发，并回收3.通过整理问卷并分析，统计数据调研的方法及工具运用:1·问卷调查2·实地采访3·运用市场营销的理论知识4·小组讨论合作5·与教师的交流沟通调研报告分析手段分析〔运用4p分析〕:1.产品〔Product〕及价格〔Price〕: 定价策略1.新产品定价策略温和定价策略：这是一种居中的价格策略，他既能保证企业获得满意的利润，又能为消费者承受，对买卖双方都有利。
肯德基每当推出新的汉堡时，价格一般都定在12至14元之间。
市场营销学课程设计
市场营销专业每年 从 而 熟 练 掌 握 市 场 调研 、 营销策划 、 推销 、 理学科学生的专业基础课 ； 市场营销学是 培养为重点来进行的 。
一
门实践性非常强的应用 学科 ； 市场营销 都会 邀 请 来 自行 业 的 专 家 组 成 的 专 业 指 客 户 维 护 等 各 项 专 业 技 能 ； 并 通 过 了 解 企
缺 ，市场 营销教育 肩负着重要 的历史 使 生实现知识扩容， 提高学生 的知 识创 造意 包 括 各 种 认 知 实 习 、 专业实 习、 顶 岗 实 习 命 。市场营销学是一 门新兴学科 ， 从人才 识与创新思维。
等 工 学 结 合活 动 ， 利 用 本 专 业 的各 校 外 实
需求结构上看 ， 社会迫切需要大批既懂理
济建设正步入 国际化发展的轨道 ， 目前专 应及时将 前沿 理论补充 到教 学内容中， 在 课堂活动 及校外 实习基地 的各项 实践活
业 的、 优 秀 的 市 场 营销 理论 与应 用 人 才 奇 原有体系基础 上不断积 累新知识 ， 帮助 学 动 。 校 外 实 习基 地 的各 项 实 践 活 动 ， 主 要
论又具有 实践能力 的市场营销 专业 高等
二、 课 程 设 计
习基地 ，通过与 校 内实训 基地 的统筹 规
本 课 程 的 设 计 是 建 立 在 对 营 销 职 业 划， 可 以使课堂 内学到的理论知识和模拟
职业人才 。 市 场 营 销 学 课程 是所 有 经 济 管 岗位 工 作 流 程 分 解 的基 础 上 ， 以 职 业 能 力 操作在真实的实践活动 中得到反复演练 ，
验式实践的“ 三级实践教学模式” ， 建立校级一 强 。
体化教育教学实习实践基地。强调“ 亲眼看” 、
市场营销教学设计方案
<市场营销>的课程设计1.课程定位（一）课程性质市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、社会科学等专业的重要课程。
在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，学校其他专业可把本门课程作为专业选修课。
以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告学、消费心理学、商务谈判、推销学、公共关系学、服务营销、国际营销学等。
（二）课程目标通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，确立学生的顾客中心意识，树立市场营销观念，初步培养学生运用市场营销学理论发现、分析和解决现实营销问题的能力，为进一步学习市场营销专业的其他课程打下基础（三）课程定位市场营销学是一门建立在经济学、管理学、社会学、心理学、行为科学等学科基础之上，研究以满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，其概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，具有极强的实际应用价值，因此受到企业界和其他社会各界的广泛重视。
它既是市场营销专业课程体系中的专业基础课程，又是工商管理类、经济学类各专业通开的核心课程，还是其他专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。
市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为。
所以，我系想让学市场营销的学生学会分析市场行情、掌握消费者的心理，可以做营销策划等工作。
学以致用为主，多让学生接触到深层次的理论知识并加入实践操作（学习软件+实习）。
2.课程设计本课程根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，共分“营销自己、寻找商机、选择商机、整合资源、实现销售”等五个模块，以学生为主体，团队为依托，通过情境导入，项目导向，任务驱动，引导学生做中学。
《市场营销》课程设计指导书
《市场营销》课程设计指导书Xi'an University of Technology二O一四年十二月目录一、课程设计的选题 (2)二、课程设计的内容 (2)三、课程设计组织形式及指导教师职责 (3)四、课程设计报告的要求 (3)五、成绩的考核 (4)六、课程设计纪律及注意事项 (5)七、建议教材与参考书 (5)一、课程设计的选题本次课程设计的选题为《××公司市场营销策略设计》背景资料：随着西安经济的迅速发展，中小企业不断增多，需要运用营销理论为企业制定相应的营销策略，为本科学生提供了一个极好的理论与实际结合的机会，同时也方便学生接触企业、宣传学校及营销专业，为将来就业埋下伏笔。
二、课程设计的目标与内容本次本课程设计基本目标是使学生较好地掌握营销管理的相关理论与方法，对所了解的企业进行营销策略设计。
由于大学本科学生对所选择的企业有一定的感性认知，本身也是主要的消费群体。
因此本次课程设计要求学生对设计对象的情况、问题和材料有较好的了解，能灵活应用营销管理理论知识和方法，分析和解决问题。
通过本课程设计，能使学生了解和掌握企业营销环境的分析方法；培养学生分析和解决营销管理问题的能力；了解和掌握STP营销和营销组合策略制定的方法；对营销管理理论知识和方法与企业实践的结合有更深入的认识。
本课程设计采取在老师指导下进行市场调研、资料查阅对企业的营销环境、目标市场及其当前的产品、价格、分销、促销等营销组合策略的运用情况进行分析，在此基础上为其制定相应的营销策略。
鉴于学生所处的层次及与该课程设计的时间期限限制，学生所做的内容不一定是完整的4P 营销策略，其可以是STP营销，也可以是4P之一产品、价格、分销或促销策略的一个方面（也可以是全部）。
但无论选任何题目，都有要有必要的环境或背景分析，问题分析和策略制定的内容，即“分析问题――提出问题――解决问题”的过程。
每一学生的具体选题应在老师指导下确定，应使一个学生一个题目。
《市场营销》课程设计
《市场营销》课程设计一、课程目标知识目标：1. 理解市场营销的基本概念、原则和方法；2. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的策略；3. 了解产品、价格、渠道和促销等营销组合策略的运用；4. 掌握市场调查与分析的基本方法，能运用数据对市场环境进行评估。
技能目标：1. 能够运用市场营销理论分析具体市场案例，提出改进策略；2. 培养学生团队协作能力，通过小组讨论、头脑风暴等形式，提升创新思维和问题解决能力；3. 学会运用市场营销工具，如SWOT分析、PEST分析等，进行市场环境分析；4. 能够独立完成一份市场调查报告，并进行口头汇报。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣，激发学习热情；2. 引导学生树立正确的市场观念，强调诚信、责任和道德的重要性；3. 培养学生具备竞争意识，敢于面对挑战，积极进取；4. 培养学生的团队协作精神，学会尊重他人，善于倾听和沟通。
本课程针对高年级学生，结合市场营销学科性质，注重理论与实践相结合，提高学生的分析、创新和实际操作能力。
课程目标旨在使学生在掌握市场营销基本理论的基础上，能够运用所学知识解决实际问题，培养具备市场营销素养的高素质人才。
二、教学内容1. 市场营销基本概念：市场营销的定义、核心观念、市场营销过程与策略；教材章节：第一章“市场营销概述”2. 市场细分与目标市场：市场细分的依据、步骤与方法；目标市场选择策略；教材章节：第二章“市场细分与目标市场选择”3. 营销组合策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略；教材章节：第三章“营销组合策略”4. 市场调查与分析：市场调查方法、数据收集与分析、市场预测；教材章节：第四章“市场调查与分析”5. 市场营销策划：市场营销策划流程、策划书撰写、案例分析；教材章节：第五章“市场营销策划”6. 市场营销组织与控制：市场营销组织结构、市场营销控制过程、营销效果评估；教材章节：第六章“市场营销组织与控制”教学内容按照课程目标进行系统组织，注重理论与实践相结合。
市场销售技巧课程设计报告
市场销售技巧课程设计报告一、课程目标知识目标：1. 学生理解市场销售的基本概念，掌握市场营销的核心要素和基本流程。
2. 学生掌握至少三种市场销售技巧，并能结合实际情况进行应用。
3. 学生了解市场环境分析的基本方法，能够运用SWOT分析评估产品或服务的市场竞争力。
技能目标：1. 学生能够运用所学知识设计一份针对特定产品或服务的市场销售计划。
2. 学生通过小组合作，完成一次模拟销售活动，展示销售技巧的运用。
3. 学生具备基本的沟通和表达能力，能够在销售过程中有效地与客户进行沟通。
情感态度价值观目标：1. 学生培养积极的学习态度，主动参与市场销售的学习和实践。
2. 学生树立诚信销售的意识，遵守市场道德规范，尊重客户需求。
3. 学生培养团队协作精神，学会在销售过程中与他人分享、互助和合作。
课程性质：本课程为市场营销学科的基础实践课程，旨在帮助学生掌握市场销售的基本知识和技能，培养实际操作能力。
学生特点：本课程面向高中年级学生，他们在认知和情感上已具备一定的成熟度，对市场营销有一定的兴趣，但实践经验不足。
教学要求：结合学生特点和课程性质，教学过程中注重理论与实践相结合，充分调动学生的主观能动性，培养他们的创新意识和实际操作能力。
通过课程学习，使学生具备市场销售的基本素养，为未来职业生涯奠定基础。
二、教学内容1. 市场销售基本概念：市场营销的定义、特点、功能及分类。
2. 市场营销核心要素：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
3. 市场销售基本流程：市场调研、目标市场选择、市场定位、营销策略制定、销售执行与评估。
4. 市场销售技巧：面对面销售技巧、电话销售技巧、网络销售技巧。
5. 市场环境分析：PEST分析、SWOT分析。
6. 市场销售计划设计：销售目标、销售策略、销售预算、销售行动计划。
7. 模拟销售活动：分组进行模拟销售实践，展示销售技巧的应用。
教学大纲安排：第一周：市场销售基本概念及核心要素第二周：市场销售基本流程第三周：市场销售技巧（面对面、电话）第四周：市场环境分析与销售计划设计第五周：市场销售技巧（网络）与模拟销售活动教材章节关联：第一章 市场营销概述第二章 市场营销策略第三章 市场营销管理与策划第四章 市场营销沟通与销售技巧教学内容确保科学性和系统性，结合课程目标和教学大纲，使学生系统掌握市场销售相关知识，为实际操作打下坚实基础。
国际市场营销课程设计
国际市场营销课程设计一、课程目标知识目标：1. 理解国际市场营销的基本概念、原理及策略；2. 掌握国际市场营销环境分析、市场选择与定位的方法；3. 了解国际市场营销法规、文化差异及营销伦理。
技能目标：1. 能够运用市场调查方法，收集、整理、分析国际市场信息；2. 能够结合国际市场环境，制定针对性的营销策略；3. 能够运用跨文化沟通技巧，开展国际市场营销活动。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对国际市场营销的兴趣，激发学习热情；2. 增强学生的团队协作意识，提高沟通、协调能力；3. 培养学生的全球视野，提高对文化差异的尊重和包容。
本课程针对高年级学生，结合国际市场营销学科特点，注重理论与实践相结合。
通过本课程的学习，使学生具备国际市场营销的基本理论知识和实际操作能力，为未来从事相关工作奠定基础。
同时，关注学生情感态度价值观的培养，提高学生的综合素质，使他们在不断变化的市场环境中具备较强的竞争力和适应力。
教学要求以学生为主体，注重启发式教学，引导学生主动探究、实践，实现课程目标的达成。
二、教学内容1. 国际市场营销概述- 市场营销基本概念- 国际市场营销的含义与特点- 国际市场营销的发展历程2. 国际市场营销环境分析- 宏观环境分析- 微观环境分析- 市场环境分析模型3. 国际市场调查与预测- 市场调查方法与步骤- 数据整理与分析- 市场预测方法4. 国际市场选择与定位- 市场细分与目标市场选择- 市场定位策略- 市场进入策略5. 国际市场营销组合策略- 产品策略- 价格策略- 渠道策略- 促销策略6. 国际市场营销管理- 国际市场营销计划与组织- 国际市场营销控制与评估- 营销伦理与国际市场营销本教学内容根据课程目标，结合教材内容进行选择和组织，保证科学性和系统性。
教学大纲明确各章节内容安排和进度，确保学生在学习过程中逐步掌握国际市场营销的理论知识和实践技能。
教学内容涵盖国际市场营销的基本概念、环境分析、市场调查与预测、市场选择与定位、营销组合策略以及营销管理等方面，旨在全面培养学生的国际市场营销素养。
市场营销课程设计总结
《市场营销》课程整体教学设计（2014～2015学年第1学期）课程名称：市场营销所属系部：制定人：制定时间： 2014年9月评分表项选题（15分）内容（50分）表达（20分）创意（15分）总分目得分※※枣片市场营销策划方案目录摘要 (3)前言 (3)一、市场分析 (5)（一）环境分析 (5)（二）市场竞争 (6)（三）产品分析 (6)（四）消费者分析 (7)（五）企业的SWOT分析 (8)二、营销目标 (8)三、营销策略 (9)（一）广告定位 (9)（二）广告主题 (10)（三）广告策略 (10)四、促销策略 (10)(一)采用“送达式”的广告宣传............................................. 11_Toc398462521(二)打折促销。
(11)(三)情感促销。
(12)五、渠道策略 (12)(一)增加“※※”专卖店数量 (12)(二)吸引更多的加盟商加盟，开更多的加盟店 (13)(三)放于超市销售 (13)摘要随着我国经济稳定较快的发展,人民的生活质量也得到了普遍提高,在人们追求有品味生活的同时,健康变得越来越被人们所重视。
针对此种状况,郑州※※枣业股份有限公司适时推出了红枣产品。
方案首先对郑州※※枣业股份有限公司面临的宏观环境、红枣制品行业现状、消费者行为进行了分析,应用SWOT对郑州※※枣业股份有限公司优势、劣势、机会和威胁进行了分析,结合企业实际制定出了营销战略,应用4P理论对红枣粉产品、价格、渠道和促销策略进行了论述,最后,提出了营销实施方案。
前言随着社会的进步，人们的生活水平有了质的飞跃。
大多数消费者看重的不再是穿金戴银的生活方式，而是把更多投资如入到健康和保养之中。
很多人都在走健康路线，从而许多补品营养品风靡整个世界，各种果类，农副产品都展现在人们的生活当中，被人所熟稔。
继而开拓了新的市场，形成了一种独特的经营模式。
从种植到加工到销售，已经不再是曾经的落地买卖的营销理念了。
《旅游市场营销》课程设计及教案
02
旅游市场分析
旅游市场概述
旅游市场的定义
指旅游产品或服务在特定时间和空间 内，通过交换满足旅游者需求的总和。
旅游市场的特点
旅游市场的分类
按照不同的标准可分为国内旅游市场 和国际旅游市场，也可按照旅游目的、多样性、季节性、波动性、全球 性等特点。
旅游市场细分与目标市场选择
制定推广方案
根据目标市场和产品特性，制定具 体的推广方案和实施计划。
03
02
选择推广工具
运用价格折扣、赠品、优惠券等推 广工具，吸引消费者购买。
评估推广效果
通过销售数据分析、市场调研等手 段，评估营业推广的效果。
04
旅游公共关系策略
确定公关目标
明确公共关系活动的目标，如提高企业形象、促 进产品销售等。
因和目标选择合适的调整策略。
应对价格战的策略
03
包括提高产品质量和服务水平、加强品牌建设和宣传、开发新
的市场等，避免陷入恶性价格竞争的泥潭。
05
旅游分销渠道策略
旅游分销渠道概述及类型
旅游分销渠道定义
指旅游产品从生产者向消费者转移过程中，所经过的由各个中间 环节连接而成的通道。
旅游分销渠道类型
包括直接分销渠道和间接分销渠道，其中间接分销渠道又可细分 为一级、二级和多级分销渠道。
选择广告媒体
根据目标市场、产品特性和广告预算，选择 合适的广告媒体。
制作广告内容
结合旅游产品的特点和市场需求，制作具有 吸引力和说服力的广告内容。
评估广告效果
通过广告效果评估指标，如曝光量、点击率、 转化率等，评估广告效果。
旅游营业推广策略
01
确定推广目标
明确营业推广的目标，如增加销售 量、提高市场份额等。
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市场营销课程设计报告
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。
下面xx为大家xx整理了，希望对大家有所帮助。
1、公司名称：宾利集团股份有限公司
2、所在区域：华北地区
3、信用等级：AAA
4、品牌名称：宾利
5、产品档次：低档
经营目标
本集团不把利润最大化作为经营目标，但也不会把利润放在所有考虑问题之外。
本集团的奋斗目标是“宾利手机，利宾天下”，因此本集团有四大经营目标：
1、以华北、华中地区为目标市场，培养、发展忠诚的客户。
2、用合理利润赢得更多客户。
3、提高品牌知名度，扩大市场占有率，向全国市场进军。
4、保持本集团长久持续健康增长。
经营战略
本集团为实现“宾利手机，利宾天下”的奋斗目标，必
须努力改革创新。
不断进步，构建更为强大的竞争优势。
为此，本集团制定如下经营战略：
1、高效宣传，打造名牌战略
随着手机市场竞争日趋激烈化，品牌已经成为企业产品的生命标识。
宾利
集团“高效宣传，打造名牌战略”的首要任务是要在最具影响力的接触点彰显“宾利手机”的新品牌形象，比如大众媒体宣传、支持社会公益活动、“制造事
件”凸现效应等。
二是要对各类产品进行整合宣传包装，把品牌的各类优势融入产品内涵，提高产品的社会认知度。
三是要加强企业中高层与媒体的沟通，塑造宾利集团亲和的公众形象。
四是要不断拓展服务领域和经营内涵，提升品牌价值。
品牌的核心是信誉，宾利集团必须坚守“以诚信立足”的思路，把品牌做成名牌。
2、竞合战略
竞争是有利于行业发展，有利于消费者，有利于产业升级的发展形式。
但竞争必须有序，竞争不排斥合作。
宾利集团实施竞合战略的形式主要有：一是横向合作。
资源共享，优势互补，充分发挥宾利集团的优势，做好其他运营的服务商。
二是纵向合作。
诚待其他运营商，力争以低成本购入同类产品；诚待下游代理商，巩固和开拓市场。
三是战略联盟。
与其他运营商进行战略合作。
四是虚心学习、借鉴。
学习借鉴其他运营商的成败之处。
3、情报信息化战略
宾利集团必须加强搜集、研究和分析行业、对手的各种信息，提前做好各
项准备工作，尽量减少企业的机会成本，争取市场竞争中的主动权。
必须编织一张“信息网”，客户、代理商、新闻媒介、广告等都可以成为重要的信息渠道。
对各方信息要及时反馈、汇总、甄别，作出定量定性分析，提出可行对策。
同时，既要广罗市场信息，又要注意自身经营发展信息的保密。
4、市场细分战略
宾利集团以学生和低收入人群为目标市场，努力打造质优价廉的同类手机
产品。
本集团坚持以人为本进行市场细分，分别推出运动型手机、女性手机、儿童手机、商务手机、经济型手机、功能至上手机、特定语种手机、情侣手机等适合各类人群的款型手机，满足消费者要求。
产品策略
立足本土化，形成产品特色是宾利手机的当务之急，用本土文化来提升产品的核心竞争力。
产品策略不仅是面向单个产品，更注重的是整体策略，只有形成集群，联合作战，
才能充分利用前期产品造成的市场效应，逐层加深品牌形象。
产品策略的首要任务是提升品牌形象，打造名牌。
以科技为手段，不断提高手机产品的内在价值，增加功能，满足消费者需要，提高社会认知度。
二是新产品开发策略。
从颜色、外观、传达个性、身份象征等方面不断开发新产品以满足消费者。
三是服务策略。
不断完善手机的售后服务系统，提升产品的形象。
价格策略
本集团产品均属优质，但价格低。
在定价策略上，主要是与同类产品相比做到质优价廉，根据市场行业水平定价，采取上下10%的浮动。
以一种产品带动其他产品采取快速渗透的定价策略，以一个较低的产品价格打入市场，获得较高的销售量及市场占有率，进而提升产品知名度，待占领市场后，通过增加和提高功能、内涵等方式逐步提高产品价格。
渠道策略
根据本集团自身状况和市场条件，决定采取渠道营销四板斧战略：
第一板斧：就是零级渠道模式。
产品由我集团直接到达终端客户，针对重点市场，占领战略高地。
在区域市场设立营销所，由我们自身组织销售人员直接做终端，发展零级连锁直供。
第二板斧：就是一级渠道模式。
产品由我集团到达经销
商再到终端客户，配合经销商，以直销带动分销，形成网络化销售。
第三板斧：选择经销商，进行招标。
利用各大超市、商场将产品推向市场，再通过市场开拓，抢占其他地区市场份额。
第四板斧：“农村包围城市”战略。
采用深度营销，让更多客户从渠道破门而入，积极开拓农村大市场，而后痛过自建销售渠道，加大三、四级城市的渠道拓展力度与促销力度。
促销策略
1、广告宣传。
通过电视、广告、广播、网络等有效媒体，做好充分的宣传工作。
2、公共关系。
通过与顾客、社会组织良好沟通树立产品良好形象。
3、营业推广。
举办培训班，普及员工销售知识，提升员工销售能力。
4、赠品促销。
通过买一赠一和抽奖的形式促进销售。
5、降价促销。
通过整体降价和部分调价吸引顾客，促进销售。
、优势：
1、宾利手机突破原有同类产品风格，凸显个性化。
2、我集团拥有比较完善的销售网络。
3、市场细分明确，拥有多类人群终端客户。
劣势：
1、包装形象与其他运营商同类产品相似
2、全国市场开拓程度低
机会：
1、市场仍有潜在购买力未发掘，可以对市场深化细分，抢占潜在市场份额。
2、市场还有潜在的营销渠道，可以加大营销渠道的开拓力度，完善营销
络。
威胁：
1、新的手机运营商不断进入市场，市场空间越来越狭小。
2、手机生命周期短，更新快，加上价格不断下降，致使成本加大，利润越
来越少。
根据模拟运营20XX年的有关收支情况，列示20XX年的收支统计表，进行模拟运营的相关分析，20XX年的收支统计表见表1：
20XX年模拟运营结束时，我集团现金持有量40832400元，本年度总收入为93333600元，总支出为82501200元，实现销售毛利率为36。
11%，销售额为四千多万元，交易对
象涉及商场、超市以及运营商，集团运营状况基本正常。
成功之处
模拟运营现金持有量增加，销售额有重大突破，利润得到增加，交易状况良好，运营状况正常。
局部市场抢占市场份额成功，提升了品牌知名度，实现了市场占有率的扩大。
与同地区其他运营商合作比较成功，实现了薄利多销。
对其他地区在一定程度开拓了一定的市场，从中实现了一定利润，最终实现了组合利润的最大化。
失败之处
由于缺乏经验，对市场信息把握不及时，造成客户大量流失。
市场开拓程度有限，造成市场份额不足，无法进行正常交易。
由于对市场信息了解不全面，使机会成本加大，从而使自己利润减少。
对产品宣传投入过于盲目，不计成本。
对商场、超市的信息把握不及时、不全面，造成自己与商场、超市合作机会少。
总体而言，实验基本成功，但其中不足之处甚多，使得企业运营业绩不佳，机会成本加大，实现利润较少，最终造成集团经济效益低下。
通过为期一周的模拟运营课程设计，我从中初步认识到了整个企业从生产到销售的全过程，学习到了企业运营的基本模式和程序。
在销售中，只有先对产品进行宣传，提升品牌知名度，才有可能把产品销售出去；若要使自己的产品得
以在其他地区销售，就必须要开与开拓市场。
通过模拟运营，让我对企业运营有了一定的真是感受。
通过模拟运营，我切实感受到了理论与实践相结合的重要性。
光有理论没有实践，只是“纸上谈兵”而已；光有实践没有理论也是万万不行的，在运营中没有理论的指导，会导致自己的盲目行为。
这次课程设计于我而言，既是一次锻炼，也是一次提升，为我日后步入社会提供了经验和指导，对我日后工作大有裨益。