东阿阿胶公司战略总分析共24页文档

东阿阿胶公司战略与风险管理分析

东阿阿胶公司战略与风险管理分析东阿阿胶公司战略与风险管理研究⼀．公司简介东阿阿胶股份有限公司原来是⼭东东阿阿胶⼚，建于1952年建⽴，是国家第⼀家国营阿胶⼚，于1993年改组，成为股份有限公司。

凭借先天优势，⼀度占有70%的市场。

但随着阿胶⾏业⾛向⽼龄化和低端化，东阿阿胶发展陷⼊停滞。

虽然东阿阿胶竭尽全⼒尝试突破瓶颈，⼀度进⼊啤酒，医药，印刷品包装等⾏业，结果不但没有突破成功，连主业也慢慢被边缘化。

2019年半年报预计，公司半年净利润预计同⽐下降75%-79%。

其2018年上半年的净利润达到8.62亿元，⽽今年上半年的净利润仅为1.81元-2.16元，结束其⼗⼆年的业绩连续增长。

⼆．公司使命与战略⽬标（⼀）公司使命“寿⼈济世”作为东阿阿胶的使命，浓缩了千年阿胶对⼈们⽣命⽣活的独特作⽤，表达了东阿阿胶在促进社会发展中要做⼤健康产业，为⼈们的健康长寿做贡献，实现企业发展和基业常青的价值取向，体现了东阿阿胶⼈的崇⾼理想和卓越追求；明确了要全⾯履⾏社会责任。

（⼆）战略⽬标其战略⽬标是“以振兴民族中药为⼰任，打造中国第⼀滋补品牌”。

战略基于东阿阿胶两千多年的滋补消费实践和市场调查得出的结论，⽬前东阿阿胶60％以上的销售额是由滋补消费所创造的。

从消费趋势发展看，东阿阿胶的滋补消费群开始由中⽼年向青年扩散漫延。

（三）关系其使命与战略⽬标的联系深厚，阿胶这个滋补品本⾝存在着极⼤的营养价值，只有这个药品发挥其应有的所有价值才能寿⼈济世，⽽东阿阿胶作为阿胶⾏业的龙头，以振兴民族中药为⼰任，打造中国第⼀滋补品牌为战略⽬标，发扬其价值并被⼤众接受，从⽽达到其寿⼈济世的使命。

三．战略分析（⼀）PEST分析1.政治和法律因素从政治和法律因素分析，我国的政治和法律环境稳定，中药⾏业作为中华⽂化的瑰宝，倍受国家的⽀持，⽽东阿阿胶作为国家⾮物质⽂化遗产的唯⼀代表性传承⼈企业，其⼯艺和配⽅均受国家级的保护。

2.经济因素从经济环境因素分析，虽然2019年全球的经济发展受贸易保护主义的影响较⼤，但中国⼀直保持着开放的态度，经济也处于稳中向好的发展，⼈民⽣活⽔平⽇益提⾼，消费能⼒⾼涨，尤其中⽼年⼈群的需求正在逐步扩⼤。

2023年东阿阿胶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

东阿阿胶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述 (4)一、东阿阿胶产业未来发展前景 (5)(一)、我国东阿阿胶行业市场规模前景预测 (5)(二)、东阿阿胶进入大规模推广应用阶 (6)(三)、中国东阿阿胶行业的市场增长点 (6)(四)、细分东阿阿胶产品将具有最大优势 (6)(五)、东阿阿胶行业与互联网等行业融合发展机遇 (7)(六)、东阿阿胶人才培养市场广阔, 国际合作前景广阔 (6)(七)、东阿阿胶行业发展需要突破创新瓶颈 (9)二、东阿阿胶行业政策背景 (10)(一)、政策将会持续利好东阿阿胶行业发展 (10)(二)、东阿阿胶行业政策体系日趋完善 (11)(三)、东阿阿胶行业一级市场火热,国内专利不断攀升 (11)(四)、宏观经济背景下东阿阿胶行业的定位 (12)三、东阿阿胶行业发展状况及市场分析 (13)(一)、中国东阿阿胶市场行业驱动因素分析 (13)(二)、东阿阿胶行业结构分析 (13)(三)、东阿阿胶行业各因素（PEST）分析 (14)1.政策因素 (12)2.经济因素 (12)3.社会因素 (13)4.技术因素 (13)(四)、东阿阿胶行业市场规模分析 (16)(五)、东阿阿胶行业特征分析 (17)(六)、东阿阿胶行业相关政策体系不健全 (17)四、2023-2028年东阿阿胶业市场运行趋势及存在问题分析 (19)(一)、2023-2028年东阿阿胶业市场运行动态分析 (19)(二)、现阶段东阿阿胶业存在的问题 (19)(三)、现阶段东阿阿胶业存在的问题 (19)(四)、规范东阿阿胶业的发展 (22)五、2023-2028年东阿阿胶企业市场突破具体策略 (22)(一)、密切关注竞争对手的策略, 提高东阿阿胶产品在行业内的竞争力 (19)(二)、使用东阿阿胶行业市场渗透策略, 不断开发新客户 (19)(三)、实施东阿阿胶行业市场发展战略, 不断开拓各类市场创新源 (19)(四)、不断提高产品质量, 建立覆盖完善的服务体系 (20)(五)、实施线上线下融合, 深化东阿阿胶行业国内外市场拓展 (20)(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 (23)六、2023-2028年东阿阿胶业竞争格局展望 (24)(一)、东阿阿胶业经济周期分析 (25)(二)、东阿阿胶业的增长与波动分析 (25)(三)、东阿阿胶业市场成熟度分析 (26)七、东阿阿胶行业竞争分析 (27)(一)、东阿阿胶行业国内外对比分析 (27)(二)、中国东阿阿胶行业品牌竞争格局分析 (29)(三)、中国东阿阿胶行业竞争强度分析 (29)1.中国东阿阿胶行业现有企业竞争情况 (25)2.中国东阿阿胶行业上游议价能力分析 (25)3.中国东阿阿胶行业下游议价能力分析 (25)4.中国东阿阿胶行业新进入者威胁分析 (25)5.中国东阿阿胶行业替代品威胁分析 (26)(四)、初创公司大独角兽领衔 (31)(五)、上市公司双雄深耕多年 (31)(六)、东阿阿胶巨头综合优势明显 (32)八、未来东阿阿胶企业发展的战略保障措施 (33)(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 (33)(二)、加强人才培养和引进 (35)1.制定总体人才引进计划 (29)2.渠道人才引进 (30)3.内部员工竞聘 (30)(三)、加速信息化建设步伐 (36)九、东阿阿胶产业投资分析 (37)(一)、中国东阿阿胶技术投资趋势分析 (37)(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 (38)(三)、中国东阿阿胶行业投资风险 (38)(四)、中国东阿阿胶行业投资收益 (39)十、东阿阿胶行业企业差异化突破战略 (39)(一)、东阿阿胶行业产品差异化获取“商机” (39)(二)、东阿阿胶行业市场分化赢得“商机” (41)(三)、以东阿阿胶行业服务差异化“抓住”商机 (41)(四)、用东阿阿胶行业客户差异化“抓住”商机 (41)(五)、以东阿阿胶行业渠道差异化“争取”商机 (42)概述近年来, 东阿阿胶行业市场火爆, 其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。

东阿阿胶公司战略总分析

• 2、企业的无形资源
①企业名誉
企业的品牌影响力、获得各项荣誉、良好的口碑等
②企业文化
经营理念：融古今智慧，创健康人生企业精神：诚信、科学、奋斗、博爱质量方针：以金牌的工作质量创金牌的产品质量，服务人类健康环境方针：环境第一，经营第二、星球清洁，人类永存
③企业人力资源
招聘专业人才、与各大高校合作培养高科技人才。
2001-1-17 2003-8-20 • 02232948.X 组合式凝胶箱股份公司李庆忠、刘延栋
2002-4-26 2003-10-15 • 961191988 一种保健口服液及其生产工艺股份公司高琳
1996-12-31 1996-12-13 • 92106596.5 一种液体阿胶的制备方法股份公司章安 1992-
企业的能力
• 1、企业的基本能力
• 公司经营的主要范围有：实业投资；中药合剂、胶剂、煎膏剂、颗粒剂、硬胶囊剂口服液、中药饮片的、销售；保健食品的生产、销售等。
• 主要产品及业务：经营和销售医药、化工和轻工产品。
• 2、企业的核心能力
东阿阿胶的核心竞争力由原产地、产品质量、品牌价值、信息管理、核心技术、市场占有率构成。
• 大部分消费者缺乏对东阿产品的了解，尤其是年轻消费者和没有使用经验的消费者，他们只知其名，而不知其实。
东阿阿胶价格上涨情况
解决方案
• 1、创新广告，加强广告的覆盖率 • 2、加强自主研发保持技术领先，提高质量 • 3、开发新的细分市场，开发海外市场 • 4、继续提高品牌影响力、走国际化品牌道
2001-7-12 2002-5-8 • 97220684.1 旋转列管式加热浓缩器秦玉峰秦玉峰、马光杰、
李学贵 1997-8-7 1999-10-16 • 00111201.5 阿胶软胶囊股份公司章安 2000-7-10

亚商-东阿阿胶集团—一、环境与企业分析

在中国，阿胶有着悠久的历史。

2000多年前，阿胶已经为人们所认识，最早以牛皮熬胶，后经李时珍验证，以驴皮为原料，以东阿水熬胶为最佳。

在江浙一带有着悠久的服用传统。

由于受到加工工艺的限制，历史上，上品阿胶只能是富有阶层的专享。

直到20世纪80年代，加工工艺才得到彻底解决，为阿胶市场的拓展奠定了基础。

随着国民收入的增长和生活水平的提高，生活方式的改善，人们对健康的重视程度加强，对保健品的需求和消费不断增加。

市场上保健品竞争日趋激烈。

东阿阿胶面临着新课题…目录第一部分：宏观环境分析 (2)一．保健药品行业概况 (2)二．影响保健品市场规模增长性的因素 (3)第二部分：企业内部资源分析 (5)一．阿胶行业的发展历史及东阿阿胶行业地位分析 (5)二．阿胶产品分析 (6)三．销售渠道分析 (15)四．产品价格分析 (22)五．促销活动分析 (23)第三部分：竞争者分析 (26)一．竞争环境分析 (26)二．主要竞争对手分析 (31)三．关于山东福胶集团 (35)第四部分：消费者分析 (37)一．品牌认知-----消费者对东阿阿胶的品牌认知度底 (37)二．消费者群体 (37)三．购买与使用习惯 (38)四．品牌忠诚度-------东阿阿胶的使用忠诚度明显高于其他保健品 (40)五．品牌传播与媒体-----口碑传播是东阿阿胶的优势 (41)六．使用与购买的开始点 (42)七．消费者的期望、风险及风险降低策略 (43)第一部分：宏观环境分析一．保健药品行业概况1997年我国约有保健药品企业600家左右，主要集中于陕西、江苏、浙江、山东、福建、贵州、北京、广东等省市，其中陕西最多，约有7O余家（包括独立车间）。

保健药品年产值以山东最高，约15亿元左右。

保健药品生产企业已成为我国医药行业的一支重要力量。

目前我国保健药品生产行业中小企业众多，固定资产200万元以内的约占55％左右，200～80O万元之间的约占35％，1000万元以上的约占10％。

东阿阿胶集团战略与营销管理咨询.doc

一．概要东阿阿胶集团是一家国有独资股份制省重点企业集团，自1997年5月聊城政府批准成立以来，集团发展迅速，资产规模达到5.3亿元，主营业收入达到2.8亿，利税上亿元。

至今已形成传统中药、生物工程药、保健食品三类产业，发展稳健。

然而，面临激烈的市场竞争压力和国内产业结构调整的新形势，东阿阿胶集团主导产业成熟而运行机制老化，使企业本身发展优势未能充分发挥，东阿阿胶集团领导已清醒地认识到现有的问题，并提出二次创业的口号，非常适时。

我们认为：如何科学地贯彻这一构想，如何进行企业战略、组织、技术与营销创新。

是东阿阿胶再创辉煌的关键。

二．东阿阿胶现状SWOT分析东阿阿胶为什么要实施第二次创业工程？未来的发展战略是什么？公司有什么优势与劣势？面临哪些机会与威胁？目前最关键的课题是什么？SWOT分析如下：优势：1.东阿阿胶企业集团资产结构优良。

具99年年报显示：总资产5.352亿元,负债1.579亿, 负债比率29.5％。

具有很好的筹措资金的能力。

2.东阿阿胶股份有限公司71％的股票属于流通股，具有很好的市场融资基础。

3.东阿阿胶产品品牌在市场上具有很高的知名度，单个产品市场占有达到垄断的地位，在中药保健品行业，进入全国50强。

4.自1978年发展至今20年间，销售利税年均递增超过45％，各项经济技术指标居全国工业企业先进水平，1997年全国744家上市公司综合经营业绩排序评估列第15位，具有良好的发展背景和竞争实力。

5.长期的经营管理磨炼，东阿阿胶已培养了一大批技术、营销与管理人才，企业管理体系已得到基本的建设，管理基础比较好。

6.东阿阿胶最高管理层具有卓越的发展意识，制定十五年发展规划并善于运用外部专家参与谋划公司的未来与运作。

这是东阿阿胶成功地进行“二次创业”的关键。

劣势：东阿阿胶目前的战略定位不够清晰，是做品牌（专业化）？或是做资本经营（多元化）？尚处于探讨过程中，急需要明确。

――针对品牌运作战略✧原有组织体制与结构主要以生产为中心发展起来的，营销功能不能充分的发挥，严重制约了品牌的成长。

东阿阿胶公司战略分析

第3组员：王伟、孙鹏、卢栋栋、吕光龙、徐亚奇、刘克勇东阿阿胶公司战略分析一、东阿阿胶公司简介山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂， 1993年由国有企业改制为股份制企业，1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业，中国中药企业50强，连续3年被评为中国最具发展潜力50强上市公司之一。

公司的发展战略是：集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨。

二、东阿阿胶战略环境分析1、东阿阿胶外部环境分析1.1 宏观环境分析（1）健康观念的提升，国家预防为主的观念导向，治未病的观念的推广。

（2）消费主体为中、老年人，中年人财富积累快，消费能力非常强，老年人在国家社会保险的推广下，生活条件大幅改善，保健需求快速增加。

（3）中国平均的保健品支出水平相对世界平均水平很低，2009年为美国的1/20，日本的1/15。

未来市场容量倍数增长合情合理。

（4）国人本身就有进补习惯，只是经济状况不许可促成保健品发展成奢侈品，未来这种趋势将改变，变成大众消费（5）人口老龄化，老年化对保健品的推进作用不言自明。

（6）中药行业作为中华文化瑰宝更受国家支持发展，每年都有有利于中药行业秩序、保护中药知识产权、促进中药行业发展的政策法规。

1.2 行业结构分析(1) 竞争对手：保健品类似于中药企业，行业集中度非常低，而且保健品行业受国家政策约束并没有其他制药企业大，政策壁垒相对低，整治力度也没有医药行业大，使得行业竞争对手更多，更复杂，具体竞争对手包括：其他阿胶生产企业，现在全国仍然有有福胶、东阿镇牌阿胶，虽然没有东阿阿胶出名，都有同等历史渊源，如果不是驴皮资源掌控，他们的品牌结合大资本是非常有力的竞争对手。

东阿阿胶2020年决策水平分析报告

东阿阿胶2020年决策水平报告一、实现利润分析2019年利润总额亏损50,520.87万元，2020年扭亏为盈，盈利16,565.1万元。

利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。

2019年营业利润亏损51,305.9万元，2020年扭亏为盈，盈利15,208.07万元。

在营业收入迅速扩大的同时，实现了扭亏增盈，企业经营管理有方，企业发展前景良好。

二、成本费用分析东阿阿胶2020年成本费用总额为279,111.9万元，其中：营业成本为153,418.51万元，占成本总额的54.97%；销售费用为83,784.79万元，占成本总额的30.02%；管理费用为39,332.74万元，占成本总额的14.09%；财务费用为-1,355.32万元，占成本总额的-0.49%；营业税金及附加为3,931.18万元，占成本总额的1.41%。

2020年销售费用为83,784.79万元，与2019年的132,684.61万元相比有较大幅度下降，下降36.85%。

从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年在销售费用下降的情况下营业收入却获得了较大幅度的增长，企业采取了非常成功的销售战略，营销效率显著提高。

2020年管理费用为39,332.74万元，与2019年的29,418.68万元相比有较大增长，增长33.7%。

2020年管理费用占营业收入的比例为11.54%，与2019年的9.94%相比有所提高，提高1.59个百分点。

三、资产结构分析东阿阿胶2020年资产总额为1,095,002.47万元，其中流动资产为777,312.86万元，主要以存货、货币资金、交易性金融资产为主，分别占流动资产的31.87%、18.68%和18.47%。

非流动资产为317,689.61万元，主要以固定资产、无形资产、递延所得税资产为主，分别占非流动资产的70.03%、13.91%和4.69%。

企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的37.16%，表明企业的支付能力和应变能力较强。

东阿阿胶方案

东阿阿胶方案近年来，阿胶作为一种中华民族的传统滋补品，备受追捧。

而其中最为著名的阿胶品牌当属东阿阿胶。

东阿阿胶自创建以来，一直秉承着“质量第一、信誉至上”的原则，成为了中国药材及保健品行业的翘楚。

本文将通过几个方面来探讨东阿阿胶的方案及其对社会的影响。

首先，东阿阿胶在阿胶市场中占有着重要地位。

阿胶作为一种传统的滋补品，凭借其独特的制作工艺和药材原料的选择，具有很高的药用及保健价值。

而在众多阿胶品牌中，东阿阿胶以其出色的品质和口碑成为了消费者的首选。

无论是在国内市场，还是在海外市场，东阿阿胶以其独特的特点和高品质赢得了广大消费者的信任和支持。

因此，其市场份额一直处于领先地位。

东阿阿胶方案的成功，可以说是市场需求和品牌实力的完美结合。

其次，东阿阿胶方案不仅仅是为了实现经济效益，更注重社会责任。

作为一家国内知名企业，东阿阿胶一直积极履行企业社会责任。

他们投资巨资用于草原经济发展，开展了改良马铃薯种植、新品种水果种植等一系列农业产业链项目。

这不仅为当地带来了经济效益，也提高了农民的收入。

此外，东阿阿胶还积极参与公益事业，捐资助学、资助贫困地区的孩子接受教育等，为社会发展做出了积极贡献。

东阿阿胶方案的成功，不仅仅是企业的商业成功，更是以企业为核心的社会共同体的成功。

再次，东阿阿胶方案的成功也离不开创新和科技的支持。

在阿胶行业中，东阿阿胶一直保持着强大的科研实力和技术优势。

他们坚持与国内外的科研机构合作，不断研发创新的产品和技术，并将其应用于生产过程中。

通过科技创新，东阿阿胶的产品在质量和功效方面得到极大的提升，更加符合现代人的需求。

与此同时，东阿阿胶还加大了对生态环境的保护力度，引进了先进的生产设备和技术，以降低对环境的影响。

科技创新为东阿阿胶方案的成功打下了坚实的基础。

最后，东阿阿胶方案的成功还与团队的力量密不可分。

东阿阿胶拥有一支高素质、专业化的团队。

他们敬业奉献，具备强大的执行力和团队合作意识。

在公司的战略规划和方案实施中，每个人都各司其职，互相协作，形成了一个高效的工作团队。

东阿阿胶品牌定位及营销策略分析

13
图表 13 改革进度：股权多元化和混合所有制
14
图表 14 改革进度：激励约束机制
14
图表 15 改革进度：市场化经营机制
14
图表 16 改革进度：企业法人治理结构
14
图表 17 入选“双百名单”的医药企业
14
图表 18 东阿阿胶股权回购进展情况
15
图表 19 2017-2022 年公司营业收入拆分及毛利率预测
7
二、长期逻辑：公司转型曙光初现
8
（一）产品战略
9
1、三大传统产品：复方阿胶浆预计最具发展潜力
9
2、新产品：“阿胶粉+”是阿胶“即食化 3.0”的代表作
10
（二）定价策略：适当降低产品价格，做大阿胶客户群体
11
（三）品牌战略：探索双品牌
12
（四）客户战略：吸引年轻客户，拓展中产人群
12
三、体制改革-潜在催化剂：“双百行动”有望提上日程
图表 2 阿胶块 2018H2-2020H1 生产及出货情况（测算数据）
生产时间
2018H2
2018H2 2019H1 2019H1
出货时间
2019Q1
2019Q2 2019Q3 2019Q4
阿胶块销量（吨）
210
64
120
0
渠道库存（吨） -
截止 2020Q3
2019H2 2020Q1
46
2019H2 2020Q2
12
（一）政策梳理：东阿阿胶于 2018 年入选“双百企业”，国企改革已排期
12
（二）“双百行动”最新进展
13
1、“双百行动”主要目标
13
2、“双百企业”近半数已开始改革

东阿阿胶公司战略分析

第3组员：王伟、孙鹏、卢栋栋、吕光龙、徐亚奇、刘克勇东阿阿胶公司战略分析一、东阿阿胶公司简介山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂， 1993年由国有企业改制为股份制企业，1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业，中国中药企业50强，连续3年被评为中国最具发展潜力50强上市公司之一。

公司的发展战略是：集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨。

二、东阿阿胶战略环境分析1、东阿阿胶外部环境分析1.1 宏观环境分析（1）健康观念的提升，国家预防为主的观念导向，治未病的观念的推广。

（2）消费主体为中、老年人，中年人财富积累快，消费能力非常强，老年人在国家社会保险的推广下，生活条件大幅改善，保健需求快速增加。

（3）中国平均的保健品支出水平相对世界平均水平很低，2009年为美国的1/20，日本的1/15。

未来市场容量倍数增长合情合理。

（4）国人本身就有进补习惯，只是经济状况不许可促成保健品发展成奢侈品，未来这种趋势将改变，变成大众消费（5）人口老龄化，老年化对保健品的推进作用不言自明。

（6）中药行业作为中华文化瑰宝更受国家支持发展，每年都有有利于中药行业秩序、保护中药知识产权、促进中药行业发展的政策法规。

1.2 行业结构分析(1) 竞争对手：保健品类似于中药企业，行业集中度非常低，而且保健品行业受国家政策约束并没有其他制药企业大，政策壁垒相对低，整治力度也没有医药行业大，使得行业竞争对手更多，更复杂，具体竞争对手包括：其他阿胶生产企业，现在全国仍然有有福胶、东阿镇牌阿胶，虽然没有东阿阿胶出名，都有同等历史渊源，如果不是驴皮资源掌控，他们的品牌结合大资本是非常有力的竞争对手。

阿胶企业供需现状与发展战略规划

技术研发滞后
阿胶企业的技术研发能力相对较弱，缺乏核心技术，导致产
品同质化严重。
面临的机遇
消费升级
随着消费者收入水平的提高，对高品质、健康、安全的阿胶产品的需求增加。
政策支持
政府对中医药产业的支持力度不断加大，为阿胶企业的发展提供了政策保障。
国际市场拓展
随着中医药在国际市场的认可度提高，阿胶企业可以拓展国际市场，提高品牌影响力。
跨界合作
阿胶企业可以与健康食品、美容等领域的企业进行跨界合作，开发新产品，拓展市场空间。
05
阿胶企业战略实施与监控
战略实施计划
制定实施计划
根据企业战略目标，制定具体的实施计划，包括时间表、责任人
、资源需求等。
组织与人员配置
确保企业具备足够的组织结构和人力资源，以支持战略的实施。
资源配置
合理分配企业资源，包括财务、技术、人才等，以满足战略实施
起步期
阿胶行业在早期主要依靠手工制作，产品单一，市场规模较小。
成长阶段
随着技术进步和市场需求增长，阿胶企业开始规模化生产，产品质量和种类得到提升。
成熟阶段
阿胶行业进入品牌竞争阶段，企业加大研发投入，提升产品质量，并拓展海外市场。
行业市场规模
近年来，阿胶行业市场规模持续增长，主要得益于消费升级和人
面临的挑战
原材料供应不足
阿胶的主要原材料是驴皮，但由于近年来驴的养殖数量减少，导致原材料供应紧张，价格
上涨。
市场竞争激烈
随着阿胶市场的不断扩大，越来越多的企业加入竞争，导致市场价格战、品质参差不齐等问题。
消Hale Waihona Puke 者需求多样化消费者对阿胶产品的需求日益多样化，要求企业不断创新，满足不同消费者的需求。

东阿阿胶营销战略(doc13)

东阿阿胶营销战略(doc13)东阿阿胶营销战略东阿阿胶，享誉千年，补血精品，东阿已成为阿胶的代名词。

东阿阿胶，以令人瞩目的速度在发展，这个阿胶行业的巨子——中国最大、最强的阿胶制造商，率先上市的阿胶企业，阿胶行业的领导品牌，在医药行业屡创奇迹，为什么要导入北方市场品牌营销战略？北方市场品牌营销战略规划的真正意义何在？东阿阿胶的品牌价值必须持续地深化与维护，才会保持长盛不衰的生命力。

东阿阿胶还需要以利润增长空间作为支撑企业品牌深层次成长的后盾，使品牌拥有来自于企业体不断的能量，品牌的价值才会不断地增加，也才会不断地为企业体创造更多利益，这是一种相互相成的关系。

品牌的基石是实体和形象体合成的产品，品牌的形成需依赖品牌形象系统塑造和维系。

而东阿阿胶的决策者又是怎样看待东阿阿胶北方市场品牌战略规划呢？在东阿阿胶全球战略的经营思想已经启动之时，山东东阿阿胶集团向世界宣布，“东阿阿胶志在成为世界最大的阿胶制造企业、亚洲领先的大型中药企业。

”但最大的企业未必是最强的企业，要最大而最强，必定要寻找最有力的竞争支柱。

有些专家认为：作为一个企业，产品经营是最一般的经营；资产经营是较高级的经营；以品牌为主的无形资产经营是一种最高级的经营。

因此得出结论：“东阿阿胶北方市场的品牌营销战略是增长和获利能力的主发动机。

”东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划，在企业内有效地组织资源为北方市场品牌实施服务，统一观念、意识和行为；在企业外重新组织企外人对企业品牌的得重新认识，引导协作商对企业品牌的新思想意识，企业经营计划统一到品牌战略的轨道上，达到推动组织品牌变革、实施品牌战略的目的，且赢得消费者的忠诚、增大市场份额和利润，还为企业创造选择权价值，推动企业利用“东阿阿胶——阿胶行业领导者”品牌优势，挤垮其他竞争品牌，扩展新的产品类别，赢得新的消费群体，向新的市场区域开拓，对一个企业在市场获得成功起着重要作用。

东阿阿胶又怎能不在竞争激烈的市场风云中稳操胜券呢？一、背景东阿阿胶北方市场；导入“满堂红”品牌营销战略⊙市场背景东阿阿胶北方市场始终未能出现质的突破，针对山东东阿阿胶集团企业的实际状态、品牌的实际状态、市场的实际状态、竞争的实际状态、消费者的实际状态系统的调查研究，感到东阿阿胶的北方市场具有较大的潜力，应成为东阿阿胶集团的一个利润增长空间，而实现这一空间的障碍也是十分明显的－－补血品牌消费的不定因素——北方人没有服用阿胶的习惯－－不了解阿胶的功效，不知道如何服用。

东阿阿胶(精)

二、发展历程
4、阿胶价值回归阶段：
2006年至今，东阿阿胶公司制定新的发展战略：实施主业导向型的单焦点多品牌的发展战略, 聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，塑造“东阿阿胶”高端品牌形象，回归主流人群；延伸产业链条，引领行业发展。公司逐年提价，坚定实施阿胶价值回归战略，价值回归战略取得巨大成果，得益于不断提价，公司净利润由2005年的1.14亿元增长到2011年的8.7亿元，净利润年均增速达40.3%， 2006年总资产14亿，2012年总资产增长到53.25亿。
潜在消费人群，儿童和青少年是贫血的高发人群，市场潜力大，但很少有儿童和青少年有补血的消费习惯，且这一人群的购买力较低。
男性，对补血的诉求较低，且少有补血的消费习惯。
五、目标市场的选择
目标市场
30~50岁的女性
年轻女性白领
老年人市场
五、目标市场的选择
要在补血行业取得发展，必须争取主流人群——30～50岁的女性的认可。对此，东阿阿胶公司一直以来把广告宣传的针对人群放到30～50岁的女性上，宣传的重点是满足女性补血、滋补养颜的需求。具体的市场操作有：在《甄嬛传》中植入广告，因为《传》这部电视剧针对的主要人群就是30～50岁的女性，随着《甄嬛传》的热播，东阿阿胶的广告宣传取得非常好的效果。
四、市场细分
我国人口老龄化问题日益突出，随着生活水平的提高，老年人越来越关注健康，老年人成为补血消费的又一重要群体。老年是大量使用药品和保健品的年龄阶段，且老年人对药品和保健品的价格敏感度较低，老年人市场容量很大。
随着健康观念的发展，补血市场出现一些变化，女性不仅仅满足于补血的功效，还要求补血产品能够突出滋补养颜的功效，而且产品的使用要方便，这种趋势在年轻白领女性身上表现得最为明显。对补血产品有新的要求的年轻白领女性成为补血消费一大生力军。年轻白领阶层的购买力高，对价格的敏感度较低，具有很大的发掘潜力。

东阿阿胶营销战略

东阿阿胶营销战略
东阿阿胶营销战略是指东阿阿胶在市场竞争中采取的策略，旨在通过建立品牌形象、强化产品优势、提升客户体验以及开发新的销售渠道等方式来提升公司的销售业绩。

1、建立品牌形象: 东阿阿胶要利用网络媒体、广告、活动等多种手段，有效宣传其品牌，塑造其独特的品牌形象，让更多的消费者认识并记住这个品牌，使其产品更容易被消费者认可。

2、强化产品优势: 东阿阿胶公司要重视产品质量，不断改善产品质量，强调产品的独特性，提供优质、高效、安全的产品，为消费者提供更好的体验。

3、提升客户体验: 东阿阿胶公司要提供优质的服务，为消费者提供快捷、便利的服务，满足消费者的各种需求，建立良好的客户关系，提高客户满意度。

4、开发新的销售渠道: 东阿阿胶公司要发掘更多的销售渠道，如线上商城、电子商务平台、实体店等，拓宽产品销售渠道，扩大销售范围，提升公司的市场占有率。