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社会实践

实践内容：

班级 : 2016秋法律

学号：

姓名：

实践单位：

我是一名德芙巧克力营销人员，销售行业已五载了，起初做过汽车销售,后来辗转有做了食品行业，几年下来做这个行业还是蛮有兴趣的！毕竟给自己带来了很大一部分的人生经验和挑战！

食品行业的竞争日趋激烈，每个市场区域都有自己的不同渠道和销售模式，所以压力也是不可小觑的。下面我就阐述下我的具体工作，我是负责大型超市卖场合作食品供货营销的，超市都有一个促销活动档期，一个档期一般为14天，也就是正常的2周循环周期。作为厂方销售主要负责我们产品的一个档期执行，也就是每次的促销陈列执行，每次换档都是在周二换，因为超市人多就会选择在8点半以后人少了去工作，每次去就意味着要加班到10点以后，销售做的时间长了也就无所谓了。销售主要是两大块，一是针对超市，在超市主要是看货架的陈列标准去做好产品的销售，每天8点多去超市维护，一天下起来也需要要10家左右的各类型超市店面，在工作的同时发现产品缺货的时候进

行与门店负责人沟通订货，在货架不饱满的时候进行调整上货，达到产品完美消化；第二大块是针对于当地经销商方面的产品消化营销，每次在进行超市供货的同时，经销商的一个补货环节也很重要，首先超市消化得及时，经销商也就进行订货的积极性也加快了，在对于经销商主要还是看活动的力度和产品的活动价格。

通过在销售工作的社会实践的磨练，让我更加清楚认识到社会是一个大熔炉，是一个能锻炼人意志的地方。实践是检验真理的唯一标准，是检验认识的动力，只有了解社会，参与社会实践，才能够在实践中成长，并很好的为社会所用，进而服务社会。

社会实践让我明白了，与人沟通、自信的重要性，特别是作为一名销售人员对于沟通和自信的重要性。缺货断货了、活动执行不了了、新品不能上架了等等现实中碰到的各种问题，都需要与有关部门、超市多沟通，想出最好的解决办法。如果一味不理不睬不做沟通，销售工作会无法开展下去，客情也无法维护好，所以说沟通在社会实践中尤为重要。当然，自信也很重要，作为厂方销售代表，代表的是公司的形象，产品的形象，如果缺乏自信，畏畏缩缩不敢表达，这也是不称职的销售人员，只有自信才能与人更好的沟通，才能与目标越来越近。

“真理来源于实践，实践出真知”，我们只有在不断的参加社会实践中，才能将在成人大学里学的理论知识与社会实践相结合，在社会这个大家庭里，才可以展现自己的才华，树立自己的

人生观价值观，并为之实现，也体现了我的人生价值，为家庭树立榜样，也为自己在今后的工作生活中铺了一条金光大道，奠定了更坚实的基础。