新华保险基本法版宣导片B版终稿
合集下载
中国人民人寿保险基本法 版B类
8
第五章业务人员待遇
第十六条见习客户经理待遇
（一）初年度佣金（简称初佣、ＦＹＣ：）按各险种佣金比例发放。
（二）续年度服务津贴（简称续佣、ＲＹ：Ｃ按）各险种续期佣金率发放。
以下人员不享受续年度服务津贴：
１、已在公司办理离职手续人员；
２、公司单方主动解除其代理合同，但还没有及时办理离职手续
的人员；
8
（二）复试：营业部经理对应聘人员进行面谈，进行初选并在《入 司申请表》上签署意见；
（三）事业说明会：复试通过人员参加公司组织的事业说明会； （四）决定性面试：招募小组对应聘人员进行面谈，并进行性向 测试，决定是否参加后续培训； （五）入职教育：主要介绍行业、公司和寿险的意义与功用等； （六）新人销售基础训练：公司组织新人销售基础训练，并给考 试合格人员发放《结业证书》； （七）执业登记：为确保行业组织和市场主体对从业人员进行有 序管理，保险销售从业人员执业前，所属机构应当在保监会指定的信 息系统进行执业登记； （八）学员持《结业证书》和应聘材料，与公司签订《保险代理 人合同》，由个险部按规定办理录用手续，编发业务人员代码；不合 格者将应聘资料归档； （九）离职业务人员重新入司，其因离职而终止的各项权益不予 恢复。 第十三条业务人员组织与个人招聘增员活动准则 （一）遵守相关法律法规； （二）如实告知业务人员工作内容与报酬待遇； （三）刊登招聘广告须经公司相关管理部门许可； （四）没有损害他人、公司及社会利益的行为。 第十四条业务人员离司流程 业务人员离司须按照公司《销售从业人员离司管理规定》办理相
用品质管理暂行办法》和《保险代理合同》，为客户提供优质专业的 服务。 第八条业务人员标准
（一）符合中国保险监督管理委员会职业登记管理要求； （二）正常出勤，出勤率 ８０（％含）以上； （三）遵守公司各项行为规范，对团队无不良影响，无投诉； （四）达到营销员管理基本办法考核标准。 第九条业务人员的组织关系与组织归属 （一）推荐关系：业务人员 （推荐人）与其推荐的业务人员（被推 荐人）之间形成推荐关系。若推荐人是业务主管，则推荐人是被推荐 人的直接主管；若推荐人为行销系列营销员，被推荐人暂隶属于推荐 人的直接主管。 （二）育成关系：业务主管与辖下新晋升上一层级的主管形成育 成关系。育成关系分直接育成关系和间接育成关系。 （三）公司统一招募的新人由公司统一分配给各营业单位，新人
第五章业务人员待遇
第十六条见习客户经理待遇
（一）初年度佣金（简称初佣、ＦＹＣ：）按各险种佣金比例发放。
（二）续年度服务津贴（简称续佣、ＲＹ：Ｃ按）各险种续期佣金率发放。
以下人员不享受续年度服务津贴：
１、已在公司办理离职手续人员；
２、公司单方主动解除其代理合同，但还没有及时办理离职手续
的人员；
8
（二）复试：营业部经理对应聘人员进行面谈，进行初选并在《入 司申请表》上签署意见；
（三）事业说明会：复试通过人员参加公司组织的事业说明会； （四）决定性面试：招募小组对应聘人员进行面谈，并进行性向 测试，决定是否参加后续培训； （五）入职教育：主要介绍行业、公司和寿险的意义与功用等； （六）新人销售基础训练：公司组织新人销售基础训练，并给考 试合格人员发放《结业证书》； （七）执业登记：为确保行业组织和市场主体对从业人员进行有 序管理，保险销售从业人员执业前，所属机构应当在保监会指定的信 息系统进行执业登记； （八）学员持《结业证书》和应聘材料，与公司签订《保险代理 人合同》，由个险部按规定办理录用手续，编发业务人员代码；不合 格者将应聘资料归档； （九）离职业务人员重新入司，其因离职而终止的各项权益不予 恢复。 第十三条业务人员组织与个人招聘增员活动准则 （一）遵守相关法律法规； （二）如实告知业务人员工作内容与报酬待遇； （三）刊登招聘广告须经公司相关管理部门许可； （四）没有损害他人、公司及社会利益的行为。 第十四条业务人员离司流程 业务人员离司须按照公司《销售从业人员离司管理规定》办理相
用品质管理暂行办法》和《保险代理合同》，为客户提供优质专业的 服务。 第八条业务人员标准
（一）符合中国保险监督管理委员会职业登记管理要求； （二）正常出勤，出勤率 ８０（％含）以上； （三）遵守公司各项行为规范，对团队无不良影响，无投诉； （四）达到营销员管理基本办法考核标准。 第九条业务人员的组织关系与组织归属 （一）推荐关系：业务人员 （推荐人）与其推荐的业务人员（被推 荐人）之间形成推荐关系。若推荐人是业务主管，则推荐人是被推荐 人的直接主管；若推荐人为行销系列营销员，被推荐人暂隶属于推荐 人的直接主管。 （二）育成关系：业务主管与辖下新晋升上一层级的主管形成育 成关系。育成关系分直接育成关系和间接育成关系。 （三）公司统一招募的新人由公司统一分配给各营业单位，新人
NCI新华保险关爱生命每一天PPT模板
ADD YOUR TITLE HERE
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修 饰，言简意赅的说明分项内容。 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修 饰，言简意赅的说明分项内容。点击输入简要文字内容，文字内容需 概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。点击输 入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简 意赅的说明分项内容。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精 炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。点击输入简要 文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的 说明分项内容。
在此输入您的页面标题
标题文字
这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述输入简单的文字概述里输入输入里这里输入 简单的文字概述 这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述输入简单的文字概述里输入输入里这里输入 简单的文字概述
在此输入您的页面标题
标题文字
在此录入上述图表的描述说明，在 此录入上述图表的描述说明，在此 录入上述图表的描述说明。
在此输入您的页面标题
您的内容打在这里您的内容打在这里
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后 粘贴
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后 粘贴
您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后粘贴
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后粘贴
您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后粘贴
在此输入您的页面标题
材有限公司在社会上的知名度有了很大的提升。
求实
创新
团结
奋进
5
在此输入您的页面标题
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。点击输 入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。点击输入简要 文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修 饰，言简意赅的说明分项内容。 点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修 饰，言简意赅的说明分项内容。点击输入简要文字内容，文字内容需 概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。点击输 入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简 意赅的说明分项内容。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精 炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。点击输入简要 文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的 说明分项内容。
在此输入您的页面标题
标题文字
这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述输入简单的文字概述里输入输入里这里输入 简单的文字概述 这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述输入简单的文字概述里输入输入里这里输入 简单的文字概述
在此输入您的页面标题
标题文字
在此录入上述图表的描述说明，在 此录入上述图表的描述说明，在此 录入上述图表的描述说明。
在此输入您的页面标题
您的内容打在这里您的内容打在这里
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后 粘贴
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后 粘贴
您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后粘贴
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后粘贴
您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后粘贴
在此输入您的页面标题
材有限公司在社会上的知名度有了很大的提升。
求实
创新
团结
奋进
5
在此输入您的页面标题
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。点击输 入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。点击输入简要 文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。
太平洋寿险分公司宣传片解说词
幸福优选·安心常在片头——倾注关爱，我们播撒温暖，为生命护航。
抚平伤痛，我们呵护健康，让幸福无忧。
太平洋寿险陕西分公司——幸福优选·安心常在优服务·一颗诚心担重任以行远，予服务以真诚。
围绕服务能力建设，我们不断完善大病保险专业队伍，通过配备医疗管理、案件调查、咨询服务、投诉管理等专职服务人员，定期开展专业培训和服务考评，让服务人员的综合服务能力得到显著提升。
秉持优质高效服务的工作宗旨，我们开展大病保险服务评价工作，针对经办中心、定点医疗机构、参保人设置不同维度、不同形式的大病保险服务评价体系，充分发挥医保基金的最大效能。
立足现有团队及服务网点，我们利用多种形式的服务评价调研工作，做好数据收集、统计、分析，进一步完善大病保险政策执行及服务工作。
优审核·一种细心用心细密，我们以智慧赋能，精确审核。
我们持续优化事后审核规则，通过系统自动识别和具有丰富临床经验的医学背景的专业人士人工识别，对于可疑违规用药进行双重审核，确保支付数据的真实性和权威性。
在太保医保智能审核系统的加持下，我们运用智慧的思维，借助医保大数据，通过数字化的审核规则，对医疗机构上传的单据信息，进行智能、规范、阳光、全覆盖的审核，实现了控费管理工作的精细化、专业化和智能化，防范过度医疗，为医保基金平稳运行保驾护航。
优理赔·一份精心用精心填写保单，为理赔注入高效与便捷。
以城乡居民医保信息系统及定点医疗机构HIS系统为依托，我们不断加强信息交换和信息共享，通过在各县区市医保经办中心设置大病结算窗口，实现“一站式”的非即时结算，为因转诊异地就医、案情复杂或基本医保与定点医疗机构未实现系统对接等原因，客观上无法实现出院大病保险即时结算的参保人员，提供“一站式服务、一窗口办理、一单制结算”的即时结报服务，确保理赔无忧。
我们从未停下脚步，因为我们清楚肩上的使命。
沿着大健康事业的发展脉络，太平洋寿险陕西分公司一路风雨兼程，步履如坚，倾力构建“保险+健康+养老”的服务生态圈，让生活处处安心、更加美好。
新华保险2007版基本法宣导
同样一份保单，主任提9重收入
初年度佣金 责任底薪
续期度佣金
个人继续率奖
管理津贴
组继续率奖金
季度管理分红
长期服务津贴
养老公积金
主任直接销售利益
主任自己每月开单5000元，年收入是多少？
初佣＝5000X30％＝1500元 续佣＝5000X12%=600元 继续率奖金＝600X70％
＝420元
季度销售分红＝无 合计＝2520元
业务主任层级 营业部经理层级
总监层级
80000 100000
200000
2000 5000
10000
80000 100000
200000
10000 15000
20000
职级越高 身价越高
待遇更优——养老公积金
公提比例 全面提高
服务越久 点数越高
留存越久 领取越高
保障全面——定期体检
享受人员
服务三年以上、客户经理以 上职级业务人员
试用
降级 试用
正式
客户 经理
主任
经理
总监
注：销售系列为季度销售分红；管理系列为季度管理分红
身价更高——基本福利保障
职级 试用业务员 正式业务员 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 团体人身意外 伤害保险 10000 30000 50000 50000 50000 团体人身意外 伤害医疗保险 1000 2000 2000 2000 团体疾病身 故保险 50000 50000 50000 团体住院 医疗保险 5000 10000 10000
基本法的主要功用
行为规范的准则——我们的职责
利益的明确和保护——我们的收入
职业生涯规划和引导——我们的发展
太平洋保险基本法培训课件PPT(共 42张)
世上有三种人，必须感恩
当年打你，不理解，现在……
当年罚你，为你好，过去了……
现在逼你，就象当年的父母与老师一样， 所以，我们更应该懂得珍惜、感恩！
• 做对事，不如跟对人。
• 我崇拜我的领导，因为我跟着他们学到了……
• 一个聪明的人，要知道跟随自己的领导 • 一个智慧的人，要懂得包装自己的领导
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。
•
14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。
•
产品好
• 太保的产品 中保的楼 • 平安的形象是一流
• 没有比我们更好的产品了 • 《安行保》 • 《东方红》
模式好
• 马云说：阿里巴巴就是让天下没有难卖的产品。 • 神行太保说：就是让天下没有卖不出去的产品。
500亿的投入， 领先不是一点点！
建议书
购物筐 梦想成真 太平洋好 声音
实时录单
电子签名
靠谱吗？——别看广告，看年报
2012年对比项目
ห้องสมุดไป่ตู้太平洋寿险
中国人寿
平安寿险
基本法宣导
二次件：承保第二年的业务
三次件：承保第三年的业务
四次件：承保第四年以后的业务 达成率：实收/应收 最终达成率：上上月应收实收/上上月应收 本月达成率：本月应收实收/本月应收 银行划款率：银行划款成功件/实收件
指标简介
关键考核指标： 1、最终二次达成率（保费/件数/综合）80% 2、最终三次达成率（保费/件数/综合）90% 3、最终四次达成率（保费/件数/综合）94% 经营管理指标： 1、本月二次达成率（保费/件数/综合）60% 2、本月三次达成率（保费/件数/综合）65% 3、本月四次达成率（保费/件数/综合）70% 4、银行划款率100%
满足其一
本月四次综合月均65%
最终二次综合达成率月均75% 最终三次综合达成率月均88%
最终四次综合达成率月均93%
考核合理了
原职级 二次综合 达成率月均 收费员一级 75%以上（含） 76%以上（含） 维持条件（同时满足） 三次综合 达成率月均 88%以上（含） 89%以上（含） 四次综合 达成率月均 93％以上（含） 94％以上（含）
四次保费 津贴标准 值（元） 50 80 100 120 150 ———— ———— ————
基本法统一管理
孤儿单与在职单双线并行
1-1 专业化职责定位
• 总公司续收职能定位 是全系统续收业务管理的中枢，负责公司全系统续期收 费工作的规划、组织、指导、推动、监控 • 分公司续收职能定位 本部续收实施者和中支续收管理者的双重角色。职能包 括计划组织、督导推动、人员培训、后线支持及对中支的 管理支持等 • 中心支公司续收职能定位 续收业务管理的终端，负责本中支续收业务的具体组织 和开展。职能包括业务开展、督导推动、后线支持等方面
收入增加了
复 效 奖 金
三次件：承保第三年的业务
四次件：承保第四年以后的业务 达成率：实收/应收 最终达成率：上上月应收实收/上上月应收 本月达成率：本月应收实收/本月应收 银行划款率：银行划款成功件/实收件
指标简介
关键考核指标： 1、最终二次达成率（保费/件数/综合）80% 2、最终三次达成率（保费/件数/综合）90% 3、最终四次达成率（保费/件数/综合）94% 经营管理指标： 1、本月二次达成率（保费/件数/综合）60% 2、本月三次达成率（保费/件数/综合）65% 3、本月四次达成率（保费/件数/综合）70% 4、银行划款率100%
满足其一
本月四次综合月均65%
最终二次综合达成率月均75% 最终三次综合达成率月均88%
最终四次综合达成率月均93%
考核合理了
原职级 二次综合 达成率月均 收费员一级 75%以上（含） 76%以上（含） 维持条件（同时满足） 三次综合 达成率月均 88%以上（含） 89%以上（含） 四次综合 达成率月均 93％以上（含） 94％以上（含）
四次保费 津贴标准 值（元） 50 80 100 120 150 ———— ———— ————
基本法统一管理
孤儿单与在职单双线并行
1-1 专业化职责定位
• 总公司续收职能定位 是全系统续收业务管理的中枢，负责公司全系统续期收 费工作的规划、组织、指导、推动、监控 • 分公司续收职能定位 本部续收实施者和中支续收管理者的双重角色。职能包 括计划组织、督导推动、人员培训、后线支持及对中支的 管理支持等 • 中心支公司续收职能定位 续收业务管理的终端，负责本中支续收业务的具体组织 和开展。职能包括业务开展、督导推动、后线支持等方面
收入增加了
复 效 奖 金
基本法宣导版(太平人寿)
层级规划
1、达成业务目标 2、渠道沟通协调 3、渠道业务培训 4、进行活动管理 5、活动组织策划 6、营业部经理管理与督导 7、人员招聘工作 8、变动费用核对 9、销售成本控制 10、售后服务协助 11、解决异常事件
渠道经理工作职责
层级规划
人事管理要点
招聘
未经总公司授权，不得以公司或个人名义招聘临时 工等非正式用工；
2
老基本法管理层 级少且人数有限 制，绩优人员发 展空间受限，同 时渠道经理所辖 人数多，缺乏有 效的管理辅导而 流失严重
老基本法的弊端
3
老基本法岗位津 贴固定，不管达 标与否均拿相同 津贴，造成部分 人员惰性增加； 同时保费收入下 降时百元标保费 用率直线上升
目录
一
调整背景
二
五大优势
三
基本概念
四
五大优势
业务人员薪资与业务量关联度加大 新增设了营业部经理岗位
渠道经理 营业部经理 客户经理
稳定和发展队伍
绩优人员薪资收入 相应增加，有助于 稳定队伍
绩优人员晋升空间 打通，有助于留住 优秀人才
有助于机构储备和 培养大批中高级业 务管理人才
五大优势
充分发挥优胜劣汰机制
新基本法的薪资中只有基本 工资固定，其他收入均随FYC 而变动，激励业务人员多劳多 得、晋级晋升，成为太平银保 的中坚力量； 优胜劣汰机制在新基本法中 得到实施及充分发挥，太平银 保队伍将实现良性循环，更有 利于向专业化经营方向发展！
客户经理工作职责
层级规划
营业部经理的定义
渠道经理
晋 升 营业部经理 通 道 客户经理
营业部经理实行公司任命制 营业部经理既是团队管理者也是网点经 营者，直辖网点1～3个 分为见习营业部经理、营业部经理和高 级营业部经理，所辖人力要求如下：
天安人寿基本法2019版B版宣导报告57页
★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
总监层级 25项 ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
销售层级奖项
业务主任（14项）
客户经理（11项）
1、初佣 2、续佣 3、终身责任津贴 4、增员辅导奖 5、晋升业务主任奖 6、季度销售奖 7、天龙会员专项奖励 8、个人继续率奖 9、客户传承权 10、基本福利 11、关爱金
同比增长 -40% -48% -29% -14% -36% -23% -10% -2% -24% 6% -21% 3% -24%
个人业务必须完善体制谋求队伍持续发展
人力驱动
人力增长带动业务突破是营销发展铁律， 人力驱动是个险发展根本。优化资源配 置，完善人力驱动模式是人力规模持续 增长的有效途径。
客户经理 11项 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★
注：红色字体为新增奖项，蓝色字体为调整奖项。
奖项待遇全貌
业务主任 14项 ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★
业务经理层级 17项 ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
第15页
营业部经理层级 24项 ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
第8页
创业传承
设置客户承接 设置客户与团队传承
设计原则
优化计提标准，提高各奖项获取水平 提高奖励额度，提升各层级收入水平 让利销售队伍，回归续年度全部费用
第9页
七大核心优势
收入
架构
传承
发展
总监层级 25项 ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
销售层级奖项
业务主任（14项）
客户经理（11项）
1、初佣 2、续佣 3、终身责任津贴 4、增员辅导奖 5、晋升业务主任奖 6、季度销售奖 7、天龙会员专项奖励 8、个人继续率奖 9、客户传承权 10、基本福利 11、关爱金
同比增长 -40% -48% -29% -14% -36% -23% -10% -2% -24% 6% -21% 3% -24%
个人业务必须完善体制谋求队伍持续发展
人力驱动
人力增长带动业务突破是营销发展铁律， 人力驱动是个险发展根本。优化资源配 置，完善人力驱动模式是人力规模持续 增长的有效途径。
客户经理 11项 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★
注：红色字体为新增奖项，蓝色字体为调整奖项。
奖项待遇全貌
业务主任 14项 ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★
业务经理层级 17项 ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
★
第15页
营业部经理层级 24项 ★ ★ ★ ★
★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
第8页
创业传承
设置客户承接 设置客户与团队传承
设计原则
优化计提标准，提高各奖项获取水平 提高奖励额度，提升各层级收入水平 让利销售队伍，回归续年度全部费用
第9页
七大核心优势
收入
架构
传承
发展
16117690188_中国人寿2018版收展基本法外勤宣导版(67页)
新增晋升组、晋升部、培育组、培 育部、培育区的激励方案，有效推 动各级主管晋升
04
5、引导健康发展
部经理、区域总监佣金不打折；
03
增加区域总监直辖组津贴、培育
组津贴，取消直辖部津贴
05
提升考核要求，主管一次考降;
统一推进品质管理办法，提供辅
导主管履职抓手
目录
CONTENTS
2
新基本法修订内容
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
28005600
2000
2500
9001500
1300
14002800
1400
1900
500-900 800
7001400
800
1300
无 4-6月
无
2400以 上
1200
1700
特别提醒： 调整后分为基础无版和加强版，无基础版获1取0条0件0不变，加90强0版为新人1400
当月新增（首次签约）且基本法举绩1人，新人和被增员人均达到规定的月度参
1500
2000
6001000
1000
8001600
900
1400
特（别首提次醒 签：约）调4-且整6后基月分本为法基举础绩无 无版1人和，加新强人版和，被基无无增础员版人获均取达条3到13件02规00上不00定0变00以的-，月加度强参版11会为52率00新要00人求当，月方新可21增070000
10
2018版基本法，全力支持收展队伍稳健成长
创业起步 新人加薪
主管成长 绩优提薪
健康发展 品质出新
01
02
03
04
05
晋升主管 奖励增薪
04
5、引导健康发展
部经理、区域总监佣金不打折；
03
增加区域总监直辖组津贴、培育
组津贴，取消直辖部津贴
05
提升考核要求，主管一次考降;
统一推进品质管理办法，提供辅
导主管履职抓手
目录
CONTENTS
2
新基本法修订内容
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
28005600
2000
2500
9001500
1300
14002800
1400
1900
500-900 800
7001400
800
1300
无 4-6月
无
2400以 上
1200
1700
特别提醒： 调整后分为基础无版和加强版，无基础版获1取0条0件0不变，加90强0版为新人1400
当月新增（首次签约）且基本法举绩1人，新人和被增员人均达到规定的月度参
1500
2000
6001000
1000
8001600
900
1400
特（别首提次醒 签：约）调4-且整6后基月分本为法基举础绩无 无版1人和，加新强人版和，被基无无增础员版人获均取达条3到13件02规00上不00定0变00以的-，月加度强参版11会为52率00新要00人求当，月方新可21增070000
10
2018版基本法，全力支持收展队伍稳健成长
创业起步 新人加薪
主管成长 绩优提薪
健康发展 品质出新
01
02
03
04
05
晋升主管 奖励增薪
新华保险2011~2012最新基本法重点
计发条件
① 被增员人录入系统起12个考核月内，公司向其增员人计发增员奖金； 被增员人录入系统起12个考核月内 公司向其增员人计发增员奖金； 12个考核月 增员人如果为A101级别，在增员人处于A101级别期间预留其增员奖， A101级别 A101级别期间预留其增员奖 ② 增员人如果为A101级别，在增员人处于A101级别期间预留其增员奖， 须在增员人首次考核晋升为正式营销员及以上级别当月佣金中补发预留 的增员奖，若其为通过考核权限手工晋升的， 的增员奖，若其为通过考核权限手工晋升的，则不补发晋升之前的增员 奖，晋升后继续享有增员奖；（不考虑是否在同一销售机构） 晋升后继续享有增员奖；（不考虑是否在同一销售机构） ；（不考虑是否在同一销售机构 对于增员人为降级营销员级别， ③ 对于增员人为降级营销员级别，在新人第一个考核月开始向其发放增员 奖，不要求增员人重新转正后补发。 不要求增员人重新转正后补发。
试用营销员责任津贴
签约时间 段 2007修订版 2007修订版 计发条件 月FYC＜800 FYC＜ 1-3个月 800≤月FYC＜ 800≤月FYC＜1500 1500≤月FYC＜ 1500≤月FYC＜ 3500 月FYC≥3500 4-6个月 月FYC≥1500 津贴 0 800 1200 1500 1200 2011版 2011版 计发条件 800≤月FYC＜ 800≤月FYC＜1500 1500≤月FYC＜ 1500≤月FYC＜3500 3500≤月FYC＜5000 3500≤月FYC＜ 月FYC≥5000 1500≤月FYC＜ 1500≤月FYC＜3500 3500≤月FYC＜ 3500≤月FYC＜5000 月FYC≥5000 7 12个月 前三个月增设3500 3500元 ①-12个月 前三个月增设3500元高档津贴 月FYC≥1500 津贴 800 1200 2500 3500 1200 2500 3500 1200
2023年实用的保险演讲稿四篇
2023年实用的保险演讲稿四篇保险演讲稿篇1我爱保险事业，因为我要传递爱。
是您们成全了我的现在，当我决定做这个行业时我就知道，我的爱可能将不在被一个人独有，而是与身边的每个人分享。
人生短暂，如果牺牲我一个人的幸福，能换取更多人的幸福---我愿意！我并不高尚，我很平凡，但我要向这个目标前进。
虽然我一个人无法完成这个任务，可是我有你们，我亲爱的朋友，让我们携起手来，将这带着爱的讯息用各种方式去无限传递吧！让它化作微笑写在每个人的脸上！保险作为保障个人、财产、家庭生活等重要组成部分，且带动一个国家、集体、个人的经济向更好的方向发展。
保险是以最小的成本获得最大的保障！如保险门、保险丝、保险开关、保险锁等都是用不起眼的物体保障更多财产不受损失。
家家户户都安有防盗门，而真正被偷的却有几家呢？为什么每个车后都会带一个备用胎？每辆车都会有刹车？...像医疗保险、人寿保险、健康保险等是保障我们无价的身体。
这正应验了一句话——上帝照顾不了那么多人，所以发明了保险。
我相信我销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由；是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子；是天伦之乐与自尊；是利益——不是金钱；是希望、梦想和祈祷。
我相信我每销售出一份保单，就为一个家庭送去了保障，我将成为“传教士”，传递的是每个人都需要的元素—爱！氧气和水是每个人都需要的，但平时谁会珍惜它呢？只有在缺氧缺水时才会感觉到它的珍贵，保险的意义正是如此。
保险是我们生活中的灭火器，是我们远行时的备用胎，是我们乘坐飞机时的降落伞，宁肯没用上却不可不准备。
我们不是在做保险，我们是在让快乐的人更加快乐，让悲伤的人不那么悲伤！我们是在让需要帮助的人得到帮助，让天下的父母无论他们在与不在，孩子都会有教育金；让相爱的人无论他们在与不在，都不会给对方留下负债，而维持现有的生活几十年保持不变；我们是在让更多的人们保证自己老有所养；我们是在让企业主们无论他们在与不在，都不会让企业倒闭、员工失业、社会不会动乱；我们是在做一个传递爱的事业，我们对社会赋有“爱的责任”！保险演讲稿篇2“作为新华人寿业务的根基，代理人队伍是不能被撼动的。
新华人寿惠金生产品宣导篇24页
本资料仅供参考，产品责任、责任免除等内容以条款和正式保险合同为准
本资料仅供参考，产品责任、责任免除等内容以条款和正式保险合同为准
本资料仅供参考，产品责任、责任免除等内容以条款和正式保险合同为准
投保年龄 0岁 65岁
本资料仅供参考，产品责任、责任免除等内容以条款和正式保险合同为准
3年交 1293 1238
男性，保险期间10年，年交保费1000元
交费方式 一次交清
生存总利益 超过所交 保费年限
4年
3年交
5年
本资料仅供参考，产品责任、责任免除等内容以条款和正式保险合同为准
5年交
6年
高目标+高收入+高投入
让
惠金生产品宣导篇
利率持续走低
一是守住本金， 二是守住本金， 三是牢记前面两个原则。
中国特色社会主义进入新时代，强起来新征程 的开启凸显了“使人民获得感、幸福感、安全感 更加充实、更有保障、更可持续”的时代意义。 新华使命担当，积极回馈社会，出台对应产品承 担社会责任。
排名
2020年前三季度
新华保费同比增长率
1
24.5%2ຫໍສະໝຸດ 3上市险企排名第一
4
5
该数据来自于中国保险报
公司名称
新华保险
中国人寿 中国太保 中国人保 中国平安
增长率
24.50%
9.38% 4.13% 3.74% 1.88%
本资料仅供参考，产品责任、责任免除等内容以条款和正式保险合同为准
本资料仅供参考，产品责任、责任免除等内容以条款和正式保险合同为准
中国人寿收展基本法共41页PPT
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
中国人寿收展基本法4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3000亿元。并提供了各类人寿保险、
健康保险、人身意外伤害保险及养老 保险服务！
《基本法》 2000版
《基本法》 2000修订版
《基本法》 2003版
《基本法》 2003修订版
《基本法》 2007版
2000
2001
2003
2005
2007
•2000年3月
•4家分公司： 北京、江苏、 天津、四川
•建立制度
•2001年6月
•10家分公司： 新增上海、山 东、广东、湖 北、黑龙江、 浙江
•关注发展,提出 大部大组理念
•2003年7月
•2005年1月
•29家分公司： •34家分公司：
新增河南、辽宁、 新增内蒙、宁
湖南、河北等 1 夏、贵州、青
9家
海、甘肃
•利益前置,拉升 队伍,做大规模
•大部大组大直 辖,稳定留存,培 育绩优
正式营销员 试用营销员
新人责任津贴——调整点（1-3个月）
2007修订版 新人第1-3个月责任津贴计发条件（元） 津贴（元）
400≤月FYC<700
注重绩优建设，凸显绩优利益 24%津贴傲视神州
各层级基本保障全面提高 保障额度最高提升233%
保障更全面 四大保障涵盖正式营销员以上
包括要点解析、管理解析、发展解析三部分。
利益演示，分层详解。
级别设置简单明了 晋升渠道更加通畅
资深客户经理 客户经理
功勋总监层级 总监层级 资深营业部经理 营业部经理 资深业务主任 业务主任
第三次工业革命中，原子能、电子计算机、 空间技术和生物工程出现再次让世界焕然一新。
电高 人GD影速均P 数公收量路入
210907中18年年国拍0人2改1公摄均7里0革12亿02开06美部美放元元三十余年，深入影响着神 州大22001地100年年每拍7人5一8.摄均47个8万7460角5公亿02部2里美落美元。元
提里 提超升程升越6总1日0900数本%0%全成球全第球二第二
基经础济设总施量不不断断完提善升
2007年至2010年，全国保费收入连年递增，2010年保费收入9680亿元， 较2007年增长117%，高于GDP增长。营销员数量从177万人跃升至330万 人，较2007年增长86%。保险行业越来越受到社会、百姓的重视。
•2007年4月
•34家分公司
•组织发展的基 本法，核心导 向为持续新增, 强化留存、夯 实团队
1.队伍结构日趋合理 2.绩优贡献日渐突出 3.团队产能日益提高 4.主管收入日渐增长
在《基本法（2007版）》 “培育绩优，倡导晋升，增设 待遇，奖励留存”的引导下， 2010年末，正式级别以上人员
一、《基本法（2011版）》背景篇 二、《基本法（2011版）》亮点篇 三、《基本法（2011版）》解析篇
变革中孕育着发展的良机，只有善于把握机遇的人才能获得成功。
第一次工业革命的出现结束了手工时代，整个 世界为此加快了脚步。
第二次工业革命后电力、内燃机和新交通工具 的出现，让世界变得更小。
占比达到52.2%，较2007年提 升11.2%。
70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0%
0.0%
2007年 2008年 2009年 2010年
试用
59.0% 57.6% 51.5% 47.8%
正式
24.6% 24.1% 28.9% 29.1%
客户经理
7.5% 8.1% 9.3% 12.2%
掌握四大亮点，明确宣导重点。
新增高档津贴，最高2000元 多档津贴选择，最高可达4档
促进新人留存，津贴长达12个月 结合新培体系，伴随成长轨迹
优化管理层级，高级套接资深 注重健康晋升，考核实动人次
鼓励健康育成，育成礼上礼 专属育成津贴，1200元大礼
新增2亿投入，收入惠及全员 强化主管利益，35%业内第一
绩优月均标保
占比
90.0% 80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0%
从2007年至2010年，绩 优人员月均标保占比呈现逐年
递增趋势；2010年，15%的
绩优人员创造了整体标保
81%的业绩。
与2007年相比，2010年部
均产能净增超过5.2万元，增 长率达到39%；组均产能净增 近7千元，增长率达到40%。
15000 12000
9000 6000 3000
0
2007年 2008年 2009年 2010年
部经理月均收入
7962 10901 12622 13446
主任月均收入
2949 3675 3946 4340
2010年经理以上层级人员
月均收入提升至13446元， 较2007年提升69%；主任层 级月均收入提升至4340元， 较2007年提升47%。
主任
7.7% 9.0% 9.1% 9.4%
经理及以上
1.2% 1.2% 1.2% 1.5%
80000 60000
66.8%
73%
40000 20000
25814 17249
39222 28618
76.4% 56507
43156
81% 63527
51300
0
2007年
2008年
2009年
2010年
系统月均标保
新华保险未来在个人业务队伍建设和管理上 实现质的飞跃需要制度保障。
1996-2010年新华保险历年保费总额（单位:亿元）
2010年，新华保险保费收入超过930 亿元，市场地位实现新的历史超越， 跻身国内寿险市场前三强。
1996-2010年新华保险历年资产总额（单位:亿元）
截至2010年底，新华保险总资产超过
220000
170000
120000
70000
Байду номын сангаас
20000
-30000
部均产能 组均产能
2007年 130899 17404
2008年 171394 20943
2009年 185224 22165
2010年 182185 24307
30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
自《基本法（2007版）》推出以来
要让每一个中国人活得幸福而有尊严； 让人民感到安全有保障； 让社会实现公平正义； 让每个人对未来有信心。
-------温家宝
《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》 ------------指明未来个人业务队伍建设与管理的方向
优化保险营销队伍组织管理层级 吸引优秀人才加盟 激励考核向基层绩优人员倾斜 强化待遇保障等内容
健康保险、人身意外伤害保险及养老 保险服务！
《基本法》 2000版
《基本法》 2000修订版
《基本法》 2003版
《基本法》 2003修订版
《基本法》 2007版
2000
2001
2003
2005
2007
•2000年3月
•4家分公司： 北京、江苏、 天津、四川
•建立制度
•2001年6月
•10家分公司： 新增上海、山 东、广东、湖 北、黑龙江、 浙江
•关注发展,提出 大部大组理念
•2003年7月
•2005年1月
•29家分公司： •34家分公司：
新增河南、辽宁、 新增内蒙、宁
湖南、河北等 1 夏、贵州、青
9家
海、甘肃
•利益前置,拉升 队伍,做大规模
•大部大组大直 辖,稳定留存,培 育绩优
正式营销员 试用营销员
新人责任津贴——调整点（1-3个月）
2007修订版 新人第1-3个月责任津贴计发条件（元） 津贴（元）
400≤月FYC<700
注重绩优建设，凸显绩优利益 24%津贴傲视神州
各层级基本保障全面提高 保障额度最高提升233%
保障更全面 四大保障涵盖正式营销员以上
包括要点解析、管理解析、发展解析三部分。
利益演示，分层详解。
级别设置简单明了 晋升渠道更加通畅
资深客户经理 客户经理
功勋总监层级 总监层级 资深营业部经理 营业部经理 资深业务主任 业务主任
第三次工业革命中，原子能、电子计算机、 空间技术和生物工程出现再次让世界焕然一新。
电高 人GD影速均P 数公收量路入
210907中18年年国拍0人2改1公摄均7里0革12亿02开06美部美放元元三十余年，深入影响着神 州大22001地100年年每拍7人5一8.摄均47个8万7460角5公亿02部2里美落美元。元
提里 提超升程升越6总1日0900数本%0%全成球全第球二第二
基经础济设总施量不不断断完提善升
2007年至2010年，全国保费收入连年递增，2010年保费收入9680亿元， 较2007年增长117%，高于GDP增长。营销员数量从177万人跃升至330万 人，较2007年增长86%。保险行业越来越受到社会、百姓的重视。
•2007年4月
•34家分公司
•组织发展的基 本法，核心导 向为持续新增, 强化留存、夯 实团队
1.队伍结构日趋合理 2.绩优贡献日渐突出 3.团队产能日益提高 4.主管收入日渐增长
在《基本法（2007版）》 “培育绩优，倡导晋升，增设 待遇，奖励留存”的引导下， 2010年末，正式级别以上人员
一、《基本法（2011版）》背景篇 二、《基本法（2011版）》亮点篇 三、《基本法（2011版）》解析篇
变革中孕育着发展的良机，只有善于把握机遇的人才能获得成功。
第一次工业革命的出现结束了手工时代，整个 世界为此加快了脚步。
第二次工业革命后电力、内燃机和新交通工具 的出现，让世界变得更小。
占比达到52.2%，较2007年提 升11.2%。
70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0%
0.0%
2007年 2008年 2009年 2010年
试用
59.0% 57.6% 51.5% 47.8%
正式
24.6% 24.1% 28.9% 29.1%
客户经理
7.5% 8.1% 9.3% 12.2%
掌握四大亮点，明确宣导重点。
新增高档津贴，最高2000元 多档津贴选择，最高可达4档
促进新人留存，津贴长达12个月 结合新培体系，伴随成长轨迹
优化管理层级，高级套接资深 注重健康晋升，考核实动人次
鼓励健康育成，育成礼上礼 专属育成津贴，1200元大礼
新增2亿投入，收入惠及全员 强化主管利益，35%业内第一
绩优月均标保
占比
90.0% 80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0%
从2007年至2010年，绩 优人员月均标保占比呈现逐年
递增趋势；2010年，15%的
绩优人员创造了整体标保
81%的业绩。
与2007年相比，2010年部
均产能净增超过5.2万元，增 长率达到39%；组均产能净增 近7千元，增长率达到40%。
15000 12000
9000 6000 3000
0
2007年 2008年 2009年 2010年
部经理月均收入
7962 10901 12622 13446
主任月均收入
2949 3675 3946 4340
2010年经理以上层级人员
月均收入提升至13446元， 较2007年提升69%；主任层 级月均收入提升至4340元， 较2007年提升47%。
主任
7.7% 9.0% 9.1% 9.4%
经理及以上
1.2% 1.2% 1.2% 1.5%
80000 60000
66.8%
73%
40000 20000
25814 17249
39222 28618
76.4% 56507
43156
81% 63527
51300
0
2007年
2008年
2009年
2010年
系统月均标保
新华保险未来在个人业务队伍建设和管理上 实现质的飞跃需要制度保障。
1996-2010年新华保险历年保费总额（单位:亿元）
2010年，新华保险保费收入超过930 亿元，市场地位实现新的历史超越， 跻身国内寿险市场前三强。
1996-2010年新华保险历年资产总额（单位:亿元）
截至2010年底，新华保险总资产超过
220000
170000
120000
70000
Байду номын сангаас
20000
-30000
部均产能 组均产能
2007年 130899 17404
2008年 171394 20943
2009年 185224 22165
2010年 182185 24307
30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
自《基本法（2007版）》推出以来
要让每一个中国人活得幸福而有尊严； 让人民感到安全有保障； 让社会实现公平正义； 让每个人对未来有信心。
-------温家宝
《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》 ------------指明未来个人业务队伍建设与管理的方向
优化保险营销队伍组织管理层级 吸引优秀人才加盟 激励考核向基层绩优人员倾斜 强化待遇保障等内容