跨境电商通用表格多维度数据分析表 (1)
跨境电商亚马逊数据报告
跨境电商亚马逊数据报告亚马逊后台提供了业务报告和多种广告报告给卖家，方便卖家们以数据为基础分析后台产品流量、转化、销量以及推广等数据。
1.1业务报告一．Dashboard 图表主要用来比较销售情况，一般每小时更新一次，可以用日期和配送方式进行筛选可以选择。
跟进时间段不同，可以比较今天，昨天，上周同一天或者去年同一天的销量，并且可以找到某个时间点的订单数量和销售金额来对销售情况进行分析。
图1.1 业务报告销售图表二．Business Reports 业务报表1. By Date 根据日期（1）Sales and Traffic 销售量与访问量图1.2 销售量与访问量报告（2）Detail Page Sales and Traffic 详情页面上的销售量与访问量图1.3 详情页访问量报告（3）Seller Performance 卖家业绩图1.4 卖家绩效报告2.By Asin 根据商品（1）Detail Page Sales and Traffic 详情页面上的销售量与访问量图1.5 ASIN销量报告（2）Detail Page Sales and Traffic by Parent Item 父商品详情页面上的销售量与访问量（3）Detail Page Sales and Traffic by Child Item 子商品详情页面上的销售量与访问量3.其他Sales and Orders by Month 每月销售量和订单量图1.6 月销量与订单量报告4.业务报告词汇（1）买家访问次数：是指买家访问商品详情页面的次数。
即使买家在一次访问中多次浏览不同页面（24 小时内），买家访问次数仍被视为一次。
（2）页面浏览次数：指定时间段内商品详情页面的点击量1.2广告报告图1.7 广告报告一．广告指标1.曝光量（impression）：广告组获得的展现次数。
2.点击量（clik）：广告组内广告获得的点击次数。
跨境电商通用表格标准打造模板
结合/反查竞争对手关键词数据
2019-04-10 2019-04-11
或专业团队外包 例：大类排名1万，小类排名第一且有best seller标签
2019-04-15 2019-04-ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ1 2019-04-10
2019-04-11
2019-04-11 这个原因是什么
链接维护
2
操作说明 1.确认自有商标是否已拿到证书，已有R标。 2.如无商标，建议购买二手商标，购买前确认线上无同样商标 如有欧洲站点扩张计划，务必提前准备VAT税号 美国站点至少应准备3个店铺：主账号一个，辅助账号两个 1.以300个VP review为基数，按照4：4：2比例准备review内容（两款主推产品评价各占40%，中性评价占 20%） 2. 以300个VP review为基数，参考50%留评率准备钢化膜等低成本产品 3.在两个辅助帐号中分别刊登5个辅助链接，刊登信息与低成本产品一致。 4.向这10个链接评分发货至FBA 5.向刷单服务商下单，并提供主推产品review内容，3-5天操作完成 分析对比同类产品价格，结合内部成本制定
根据首轮review情况及关键词排名情况补单
根据首轮review情况及关键词排名情况补单 进行第2轮站外Deals活动（同第一轮站外分开）多站点少流量 对产品提出专业问题并回答（服务商第一周一天一个，第二周2天一个） 增加add to wishlist次数为5星，每2天一次（第三周开始做） 申请BD、LD（主推产品--后台申请） 针对第一周的PPC绩效分析、调整、优化
3
FBA妥投当晚开Case给FBA团队请求立即上架 FBA到货当天将种子链接按需求合并至主推链接 1、对产品做专业测评上次视频或文字测评内容，第一轮50个Review，至少9-10个有图片，5个视频，注意 留评比例。 2、制定刷单计划，确保在FBA到货七天内将核心关键词或核心长尾词推至首页 1.视产品而定、针对产品独有卖点和同行差评进行发问 2.可提问后购买，再留评（找测评资源操作） 3.找可靠刷单公司合作 4.除了卖家回复外，适当用买家账号去回复 VE广告开启 手动和自动两组，通过优化关键词提高产品在搜索页面出现频率 根据PPC跑出的词填入search term,调整文案，将KW融入到listing里、标题、BP、DESC、ST 联系站外Deals发帖 根据产品性质及需求制定FBT方案 之前Review的图片及视频作为EBC素材，真实展现产品亮点及顾客使用情况
跨境电子商务数据分析-PPT演示文稿
行业数据分析
在速卖通买家平台连衣裙类目下搜索“ali pearl”，如图所示，仅出现了一个搜索结果，即为一款珍珠肩带黑色连衣裙，因此店 铺可以根据店铺自身情况考虑添加带珍珠元素的连衣裙为店铺新增产品。
行业数据分析
4.选品专家
选品专家指标说明：
A B
成交指数
指在所选行业、所选时间范围内，累计成交订单数经过数据处理后得到的对应指数。成交指数不等于 成交量，指数越大，成交量越大。
行业数据分析
1.成交分析 1.3成交分布
成交分布展示店铺主要买家来源情况，给卖家的特色化运营提供参考。成交分布包括国家、平台、行业、商品、价格带、新老买 家和90天回头购买七个维度可供选择。
行业数据分析
1.成交分析 1.4成交核心指标分析
如图所示是店铺的成交核心指标界面。
行业数据分析
1.成交分析
行业数据分析
2.寻找蓝海行业
蓝海指的是未知的有待开拓的市场空间。蓝海行业指那些竞争尚不大，但又充满买家需求的行业。
行业数据分析
女装整体行业在线产品非常多，但是部分子分类的供需指数依然很低。
行业数据分析
找到蓝海产品后，还可以根据行业趋势图及趋势数据明细进一步查看该行业30天或90天的流量，以及成交转化和市场规模数据， 了解市场行情变化情况，并可以根据行业国家分布找到主要需求国家，为店铺引进新产品、开拓新市场提供依据。
同级行业对比分析 02
行业细分类分析 03
行业数据分析
①行业访客占比与上一级行业对比分析
以连衣裙为例进行分析，进入行业概况页面，选择行业为服装/服饰配饰>女装>连衣裙。
行业数据分析
②同级行业对比分析
通过同级行业对比分析，可以获得访客数、成交额、客 单价、供需指数这些指数，从而了解当下竞争小的行业， 店铺可以选择供需指数小、竞争小的行业作为突破口进 行选品，并对店铺内的产品进行调整。
跨境电商通用表格多维度调研分值风险评估表
5
选品生命周期大于1年
5
7
选品生命周期处于衰退期
-50
选品排名最近3个月下降变差
-20
选品排名最近3个月上升变好
2
8
选品价格最近3个月下降剧烈
-30
选品最近销量持续低于10单1天
-20
成本低于100元
5
9
跟踪店铺产品日均销量低于5单
-15
10
重量低于1磅
1
11
体积小于8x8x8inch
1
12 产品采购成本加运费＜售价的50%
7段式维度调研分值风险评估表-Amz跨境电商数据分析协会出版
列
项目
项目 编号
详细项目
分值备注
1
2
3
4
5
6 产品供需分析
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
产品生命周期
17
18
19
20
21
ห้องสมุดไป่ตู้
22
23
24 产品风险
25
26
27
28
29
30
31
32 推广难度
33
34
35
36
37
产品通用搜索词，月搜索量大于5万
2
产品净利润率>50%
2
13
产品净利润率>20%
2
产品净利润率<20%
-10
产品无专利，无需改模
2
14
产品有专利，需改模
-2
选品评论量大于800
-10
15
选品评论量大于2000
39_项目六：跨境电商数据分析 任务1：行业数据分析 《跨境电商平台操作》
跨境电商平台操作PART01行业数据分析目录CONTENTS1生意参谋主要功能2市场大盘3国家分析4选词专家5选品专家生意参谋是阿里巴巴重兵打造的首个商家统一数据平台，面向全体商家提供一站式、个性化、可定制的商务决策体验。
集成了海量数据及店铺经营思路，不仅可以更好为商家提供流量、商品、交易等店铺经营全链路的数据披露、分析、解读、预测等功能，还能更好地指导商家的数据化运营。
在卖家后台操作页面，能够直接生意参谋，左侧菜单栏即为生意参谋的主要功能。
主要有驾驶舱、流量、品类、营销、物流、市场、任务助手以及帮助中心这几大模块。
驾驶舱主要有首页、实时播报以及成交分析三个功能，首页显示店铺名称、主营类目、主营商品、店铺层级等情况。
实时播报提供店铺当日的支付金额、访客数、支付买家数、商品加购人数、下单订单数等等，显示实时核心指标，可根据商品、国家、APP 端、非APP端、时间等进行针对性的筛选。
成交分析功能可以对店铺排名、成交情况、成交分布、成交核心指标等内容进行分析，其中店铺排名数据展示了卖家店铺的排名情况，由此可以清楚地指导卖家目前所处的行业位置，不同的行业位置具有不同的波动特征，需要关注的点也不同。
在“流量”模块，有流量看板、店铺来源、商品来源等功能。
其中流量看板显示流量的核心指标及分布情况，店铺来源帮助卖家分析店铺流量的来源、页面、访客数、访客数占比、下单转化率、跳失率等情况，而商品来源则可通过商品搜索查看商品来源的健康度、商品访问的国家、地区、访客数、下单买家数、下单转化率等情况。
析、商品洞察等功能，分析店铺商品的运营情况。
其中商品排行提供所选时间范围内有销量或访客的所有商品的排名情况，可分别查看支付榜、访客榜、收藏榜及加购榜，从多个维度了解目前店铺商品的行业位置，另外可对商品排行的异常情况进行监控，及时了解店铺内访客下跌、支付下跌或者下单转化率下跌的商品。
在单品分析可实现对店铺内某款具体商品的单品详情，包括能力分析、成交分析、价格分析、流量来源、标题分析以及关联搭配分析等方面。
15.《跨境电商》：跨境数据分析(上)
3.搜索词分析
热搜词—优化标题
选择“服装/服饰配件”行业，以全球为维度，选择最近30天的数据，搜索关键词“dress”。
以“dashiki dress”为例，进入速卖通买家平台 点击搜索“dashiki dress”进行验证。出现了 5250个搜索结果，说明有5250个产品把这个关 键词加入到标题中，按销量排列的第一个产品的 订单量1438个，订单量也相对较大。而搜索大类 “dress”时出现了1415627个搜索结果。如果 在售卖dashiki dress的时候应该把“dashiki” 关键词加入，优化产品标题，从而增加产品搜索 概率。
0 1 行业数据分析
1.获知行业概况 1.1行业对比
行业对比指跟相关行业进行数据趋势对比，可以分别从访客数占比、成交额占比、在售商品数占比、浏览量占比、成交订单数 占比和供需指数等方面进行对比分析。
行业访客占比与上一级行业对比分
01
析
02
同级行业对比分析
03
行业细分类分析
行业数据分析
①行业访客占比与上一级行业对比分析
1.获知行业概况 行业国家分布
通过查看行业国家分布图可以看出连衣裙行业在不同国家支付金额和访客数两个数值的占比，分别选择支付金额、访客数，分析 连衣裙类的买家地域分布。
2.寻找蓝海行业
蓝海指的是未知的有待开拓的市场空间。蓝海行业指那些竞争尚不大，但又充满买家需求的行业。
女装整体行业在线产品非常多，但是部分子分类的供需指数依然很低。
跨境电商
第十五节
数据分析
跨境电商竞争对手分析表
8
丰趣海淘（顺丰 海淘）
主打母婴+个护，保税+直邮，正
2015年1月 是正品，更上品 在酝酿新模式
强物流体系支持
母婴+个护，美 妆，保健
9
唯品会全球特卖
2014年9月
一家专门做特卖 的网站
全球特卖保税+直邮
采用海关管理模式中最 高级别“三单对接”标 准，超大流量
独有商品少，物流配 送服务口碑差
品类少而杂
$8000万 $2亿 $3500万
未知 康天使；经纬、险
；景林及老股东B $1.25亿 ad C轮
江天使，GGV领投A $1500万
君联A轮
¥数百万元 $数百万
，B轮正在进行 ¥千万元 资人元宝铺、贝贝 ¥1500万
$数百万
使轮
¥数百万元
使
¥数百万元
使
¥数百万元
、险峰华兴，华兴 $500万
使 未知
2010年6月 站，网购决策中 购、社区、工具属性为一体的消
立门户
费决策平台
网友爆料最新折扣，晒 单，设有海淘信息披露 专区
全品类
19
Hai360/淘海科 技
2013年
全球购物第一站
海外电商代购，技术导向，面向 支持的国外电商推出一键购
SKU多，技术强，适合 搜索
长尾非标服饰箱包 同创伟业天使
20 海猫季
母婴+保健+快消 IDG天使
5 海欢网
原海淘无忧，现BBC等模式做供
2014年2月
聚焦于供应链领 域的跨境电商
应链，搭建平台，服务海淘小商 户的B2B模式
上游供应商谈判能力强
母婴+保健+快消 创新工场A轮
跨境电子商务数据分析-PPT演示文稿
行业数据分析
3.搜索词分析 3.2飙升词—优化产品属性
飙升词是指搜索指数同比上一个时间段累计搜索指数的增长幅度。如图所示，选择搜索指数飙升幅度较高，而曝光商品数增长幅 度、曝光卖家数增幅较低的搜索词来优化产品属性描述。
行业数据分析
3.搜索词分析
3.3零少词—蓝海开发
零少词是指具备一定相关搜索热度,但供应商发布产品较少,通常该词对应的精确匹配产品数量不超过1页,并且在同行业中竞争度 较低的关键词。通过零少词的查询可以进行行业的蓝海开发。
行业数据分析
4.选品专家
总结热销blouse具备的基本属性，把这些有效素材排列组合起来，根据“热销属性组合”功能，就能最终获得产品。
行业数据分析
4.选品专家
4.2长尾开发
长尾产品是相对于爆款而言的具有品类深度的产品，一家成熟的店铺不能只靠两三个爆款，关联产品的销售可以带来更髙的利 润。要开发长尾产品可以选择优质供应商的商品，按供应商现货情况备库。
速卖通数据分析分为两大部分：行业数据分析和网店经营分析。第一部分根据不 同指标对所在行业具体数据进行分析，确定产品及店铺的发展方向；第二部分通 过网店成交分析、网店流量来源分析、网店商品分析、网店营销分析来确定网店 整体经营情况，根据分析结果对网店和产品开展优化以及营销活动，为店铺的成 长提供动力。
购买率排名
指在所选行业、所选时间范围内购买率的排名。
C
竞争指数
指在所选行业、所选时间范围内，产品词对应的竞争指数。指数越大，竞争越激烈。
行业数据分析
4.选品专家 4.1爆款选品要素
A
挑选的产品要有热度
B
产品具有差异化
产品购买转化率高
D
产品关联性强
电商运营数据分析表格模板
电商运营数据分析表格模板电商运营数据分析表格模板是一种非常有用的工具，能够帮助电商平台更好地了解自身的运营情况，从而制定出更加科学、有效的运营策略。
在本文中，我们将详细介绍这种表格模板的具体内容和使用方法，以期帮助广大电商从业者更好地利用这个工具，提升自身的运营水平。
首先，我们来看一下电商运营数据分析表格模板的主要内容。
一般而言，这种表格模板包括以下几个方面的内容：1. 订单数据分析：主要包括订单总数、订单金额、平均订单金额、订单数与销售额的变化趋势等方面的数据。
2. 商品数据分析：主要包括商品销售总数、商品销售额、平均商品销售额、商品销售趋势等方面的数据。
3. 用户数据分析：主要包括用户注册量、用户活跃度、用户留存率、用户转化率等方面的数据。
4. 营销数据分析：主要包括各种营销活动的数据统计，如优惠券使用情况、秒杀活动成交量、拼团活动成交量等。
5. 渠道数据分析：主要包括不同渠道带来的流量、转化率、ROI等方面的数据。
以上几个方面的数据，可以帮助电商平台全面了解自身的运营情况，从而更好地制定出相应的运营策略。
接下来，我们来看一下如何使用电商运营数据分析表格模板。
具体而言，使用这个表格模板应该分为以下几个步骤：1. 数据采集：首先，需要将各种运营数据进行采集，并整理成相应的格式，以便能够方便地进行后续的分析。
2. 数据导入：将采集到的数据导入到电商运营数据分析表格模板中，按照各个方面的分类进行整理，以便能够更好地进行分析和比较。
3. 数据分析：根据表格中的数据，进行对比和分析，找出各种数据之间的关联性和规律性，以便能够更好地了解自身的运营情况。
4. 运营策略制定：根据分析的结果，制定出相应的运营策略，针对不同的数据指标进行优化和调整，以提升电商平台的运营效率和盈利能力。
总之，电商运营数据分析表格模板是一种非常有用的工具，能够帮助电商平台更好地了解自身的运营情况，从而制定出更加科学、有效的运营策略。
外贸进出口企业跨境电商经营情况统计表
附件2：外贸进出口企业跨境电子商务经营情况统计表企业（单位)名称：______________________组织机构代码 进出口企业代码一、企业基本情况01企业(单位)基本情况：1.联系人＊_______________2.联系方式：电话号码＊_________传真号码_________ E-mail ＊:__________________ 单位地址＊：_______________________________02 行业类别＊：1.农、林、牧、渔业□ 2.采矿业□ 3.制造业□ 4.电力、热力、燃气及 水生产和供应业□ 5.建筑业□ 6.批发和零售业□（其中：互联网零售□）7.交通运输、仓储和邮政业□ 8.住宿和餐饮业□ 9.信息传输、软件和 信息技术服务业□（其中：互联网信息服务□） 10.金融业□ 11.房地 产业□ 12.租赁和商务服务业□（其中：旅行社服务□） 13.科学研究 和技术服务业□ 14.水利、环境和公共设施管理业□ 15.居民服务、修 理和其他服务业□ 16.教育□ 17.卫生和社会工作□ 18.文化、体育和 娱乐业□ 19.公共管理、社会保障和社会组织□03交易模式(可多选)＊：1. B2B □ 2. B2C □ 3. C2C □04 交易平台(可多选)＊：1.通过自营电子商务平台进行□ （网址：____________________________）2.通过第三方电子商务平台进行□ （网站：____________________________）（可填多个）3.提供电子商务交易平台服务□05 企业一般贸易进出口指标（海关统计数据）＊：2014年进出口总额____________美元，其中：出口___________美元，进口______________美元。
二、跨境电子商务情况（单位：美元）01跨境电子商务交易总额（2015年1-9月）：____________ 交易平台 跨境电子商务交易额订单数 其中：进口 其中：出口 其中：进口 其中：出口 通过自营电子商务平台进行 通过第三方电子商务平台进行提供电子商务交易平台服务—02电子商务交易结构＊跨境电子商务交易额中：B2B交易额＊____________；B2C交易额＊___________；C2C交易额＊___________03跨境电子商务交易商品类别类别请选择（√）类别请选择（√）01.粮油、食品、饮料、烟酒类13.家具类26.其中：鲜活农产品类14.通讯器材类02.服装、鞋帽、针纺织品类15.煤炭及制品类03.化妆品类16.木材及制品类04.金银珠宝类17.石油及制品类05.日用品类18.化工材料及制品类06.五金、电料类19.金属材料类07.体育、娱乐用品类20.建筑及装潢材料类08.书报杂志类21.机电产品及设备类09.电子出版物及音像制品类22.汽车类10.家用电器和音像器材类23.种子饲料类11.中西药品类24.棉麻类12.文化办公用品类25.其他类填表人：联系方式：报出日期：20 年月日填报说明一、企业基本情况（一）企业（单位）基本情况1．联系人：企业相关数据统计工作具体联系人员。
跨境电商交易情况统计表
跨境电商交易情况统计表
201年月
01组织机构代码Illlllι~r^ι-π
02单位详细名称
补充资料：
L跨境电子商务交易商品数—（件）：其中，进口（件），出口（件）；
2.跨境电子商务交易快件/邮包数一（件）：其中，进口（件），出口（件）；
3.跨境电子商务B2C交易商品数一（件）：其中，直购进口（件），网购保税直购进口（件）；邮包出口（件），保税出口（件）。
4.跨境电子商务B2C交易快件/邮包数__（件）：其中，直购进口（件），网购保税直购进口（件）;邮包出口（件），保税出口（件）。
埃表1
二、基本情况
网络订单情况：网络订单总数笔,
其中：通过物流快递配送的订单总数—一笔，通过移动网络的订单总数里
支付情况：网上支付额占总交易额比重%
物流比送情况（可多造）8L自营口，占所有物流配送比重%2.外包口，占所有物流配送比重%从业人员情况：期末从业人员合计—人，其中：1.直接从事电子商务人员一人；2.信息技术人员一人企业主要经济指标：L营业收入（万元）主营业务收入（万元）
2.营业利润（万元）
3.营业成本（万元）
4.费用合计（包括销售费用、管理费用和财务费用）（万元）
5.税金总额（包括营业税金及附加、应交所得税、应交增值税）（万元）
6.盈利情况：盈利口持平口亏损口
7.期末资产总计（万元）。
跨境电商通用表格选品表格
黑色圆形金属1801白色短款塑料150
1蓝色
+灰色短款塑料210
1
白色圆形塑料210
1白色圆形塑料1801
灰色圆形金属180
1灰色短款塑料1801灰色圆形塑料1201灰色圆形金属3001
黑色短款铁90
1黄色短款塑料1201黄色圆形金属901白色短款塑料2401
黑色短款塑料150
1
黑色圆形塑料120
1
黑色圆形塑料120
1黄色短款塑料1801灰色短款塑料120
白色短款塑料120
灰色短款塑料60
蓝色圆形塑料30
灰色圆形塑料150
白色圆形塑料30
黑色短款铁60
灰色圆形塑料60
蓝色圆形塑料60
银色短款铁60
灰色圆形塑料90
蓝色圆形金属30
黑色短款铁60
蓝色短款塑料30
白色圆形金属60
黑色短款铁60。