中粮我买网案例研究报告

我买网SWOT分析
优势：国企巨头，资金雄厚，推广活动层出
不穷 弱点：一些产品不适合远程配送，物流受到 限制；做保健品并不专业。 机会：巨金打造出名气之后，客流量提升， 连带销售会带动相关产品 威胁: 食品网络购物市场不成熟，转换成本太 高
营销方针
将我买网打造为中国最好的食品购物网站，
时，覆盖亿起发联盟平台，通过各类活动刺 激投放，完成长尾媒体覆盖的同时，进行效 果的进一步扩大化，通过各类联盟活动，始 终占据优势长尾媒体，形成规模效应，达到 营销效果。
互动营销
作为中粮集团首个果蔬汁品牌，悦活没有像传统 快消品那样选择在电视媒体密集轰炸，而是独辟蹊径， 将矛头指向互联网。在网络平台的选择上，悦活在寻 找三个交集：目标消费群体和网络用户群体的交集； 品牌主张和网络生活形态的交集；产品概念和网络技 术概念的交集。
中粮我买网案例研究报告 WoMai.com
制作人: 黄科朝 郑海清 吴政通
我买网基本情况介绍
我买网简介
中粮我买网是由世界500强企业中粮集团 有限公司于2009年投资创办的食品类B2C电 子商务网站。
中粮我买网商品包括：休闲食品、粮油、 冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、 酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品 等百种品类。是办公室白领、居家生活和年 轻一族的首选食品网络购物网站。
支付方式


方式1： 货到付款（北京、陕西、上海、江苏、浙江及天津部分地 区） 方式2： 网上支付（信用卡）支持大部分银行 方式3： 支付宝支付 方式4： 我买卡支付 方式5： 手机支付
配送方式
1、我买网官方物流
2、合作配送商
3、自提模式
V
12月29日消息，据艾瑞咨 询列出的2011年中国十大热门 B2C网站订单量月复合增长率 榜单，尽管京东、当当等综合 式B2C网站订单量保持较高增 长态势，但垂直品类和细分市 场B2C购物网站占据六席，表 现更为突出。 在垂直或细分B2C购物网 站中，增长最快的是主营食品 类的我买网，其月复合增长率 超过20%；定位时尚潮流等细 分市场的网站也名列前茅，如 V+、耀点100等。
我买网规划




1、打造食品领域全新的网络销售平台，实现新渠道的战略 布局，增加新商机。 2、开创崭新的创新渠道，成为新产品持续创新的动力源泉。 通过积累与分析网购消费者购买习惯和购买行为，根据其需 求进行产品创新，甚至针对网购渠道消费人群进行产品定制。 3、促进新产品快速上市，保证新产品的成功率。新产品上 市不再经历经销商开发、零售商选择的漫长过程，不必支付 昂贵的进店费，可以快速呈现到消费者面前，实现和消费者 的直接互动。 4、将我买网打造为中国最好的食品购物网站，成为品牌传 播、渠道拓展的集成平台，代表中粮持续创新、保持活力的 新形象，为国人提供最安全、最丰富、最便宜、最便捷的食 品及其服务。
评价

首先，依靠中粮集团的主品牌优势，我买网可以在品牌诚信、 社会知名度方面嫁接到一定的优势。例如，出于对中粮品牌 的信任，消费者也会对我买网销售产品的质量更加放心。 其次，在采购成本上，依托中粮集团的支撑，我买网在与 上游供应商的谈判过程中，能够获得更大的议价权力，而这 方面的优势也是纯网络型B2C公司无法比拟的。 此外，另一个关键性的优势就是资金压力相对较小。“现 在很多B2C型电子商务公司的背后都有风险投资的介入，这 样的公司可能会在投资方的压力下，为了实现短期利益而放 弃长期目标。”而中粮集团目前并没有给我买网下达利润的 考核指标。
盈利模式
优选产品
网站直销 我买网可能就是中粮为了回避与超市之间分食利 润而找到的新路径。 要做成一门赚钱的B2C电子商务生意，对于后进 者中粮来说，亦远不容易。
代理销售
网站购物流程分析
新用户购物流程：
1.登陆注册 2.选购商品 3.填写订单 4.购物完成 5.商品评价 整个搜索、购买商品过程简单快捷。
网络营销分析
创新的营销推广 作为全产业链的终端环节，中粮我买网从上线之初，所运用的销售 模式便是打破常规的新颖模式。从上线之初通过“玩儿flash小游戏免费 得美食”，免费派发出去一万多份零食，积累了网站初期注册用户，到 投资拍摄植入广告的网络电影“爱情零食”，完全颠覆了老牌央企在人 们心中的形象，超前的宣传促销模式让人们感受到了中粮的崭新面貌。 如今，中粮我买网推出了官方微博(http://t.sina.com.cn/wmwb)，通过全 新的网络营销方式与网友进行更好的沟通。 在搜索引擎营销模式上，中粮我买网打破了传统模式，根据“人群 搜索偏好”来购买关键词，如搜索“帐篷”的可以设定是旅游者，我买 网就会推荐相关的旅游必备食品，搜索汽车相关者，那么我买网就会推 荐一些红酒、茶叶等。通过这一创新，网站在短短一年时间内实现了 ROI和投放费用的同步上涨的效果，网站转化率达到了行业内成熟的水 平，这在行业内是非常难得的。
成为品牌传播、渠道拓展的集成平台，代表 中粮持续创新、保持活力的新形象，为国人 提供最安全、最丰富、最便宜、最便捷的食 品及其服务。
营销策略组合
利用中粮极具优势的华北（尤其是京津地区）
物流仓储优势，优先针对华北地区进行投放， 在全面曝光的同时，集中优势垂直媒体，拉 升销售效果，在投放中不断巩固投放媒体带 来的效果，稳定后再投放新的垂直媒体，步 步为营。
业务模式
非纯B2C 快速消费品行业
“全产业链发展模式” 依托中粮强势的资源后台，充分整合了资金流、 供应流、打造食品类网络购物平台。
Fra Baidu bibliotek
运营模式
精细化运营 体验式营销 确保做到“保质期超过1/3的产品不进库，保质 期超过2/3的产品不出库”，以保障用户得到的 都是优质新鲜的商品。 “将专业的事交给专业的人”——将配送环节 交由第三方物流公司完成
物流与服务


物流配送一直是B2C网站的发展瓶颈，但中粮我买网并未被 这点所束缚，我买网有着专业的配送公司。并且在在2010 年，中粮我买网着重加强了仓储物流系统建设，对库房进行 升级，面积较前增大5倍。通过提升库存准确度和发货率， 减少了消费者等候货物的时间。 目前中粮我买网的服务基本上是24小时内即可完成送货，订 单在50元钱以上免快递费。优质的包装盒和细致的包装， “连一瓶辣椒酱都要用减震塑料膜包好”使得很多消费者在 第一次使用中粮我买网后便被优质的服务所打动，从而成为 我买网的忠实顾客。
目标定位
中粮我买网致力于打造中国最大、最安全的
食品购物网站。 我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便 捷的购物，吃上更放心的食品。
服务范围
北京、天津、上海
河北、河南、辽宁、山东、山西、陕西、江
苏、浙江
消费群体
我买网的目标客户定位为“生活和工作在大
都市的受过高等教育的白领人群——生活、 工作的压力大，生活节奏快，可自由支配的 时间比较少，但是追求高品质的生活。”
市场份额预测
中粮的央企背景无疑能为我买网的形象加分，
而全产业链也可为控制食品安全加几道安全 阀，而且其广告在虚拟世界铺天盖地，其在 食品销售甚至保健品销售方面都会获得增长。
网络硬广
中粮我买网针对年轻的受众群体，有选择 性地在视频、音乐等娱乐网站上投放广告，从 而制造出一种无处不在的氛围，最大限度接触 目标消费者。 我们在大部分的视频网站都能看到我买网 的广告。
SEM策略
与此同时SEM的投放先期通过品牌专区进行
搜索引擎曝光，导入更多用户，在选词方面， 通过品牌词、通用词、产品词等相互配合并 结合适时的促销词达到效果最优化。 通过对SEM五大可控项的精准操作，完成对 中粮我买网网络营销最重要的效果保障。
联盟策略
在垂直媒体、SEM等关键投放都已展开的同