企业八大类盈利模式ppt课件
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企业盈利模式36种经典课件(PPT47页)
3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠 道
• 案例：家乐福将多种多样的商店集中到一 个超级市场内
3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式
3.4 配电盘模式
• 在分销系统中创造出新的增值服务环节 • 案例：eBay 电子拍卖平台
8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几个 拳头产品
• 案例：电影大片、医药
8.3 利润乘式模式
• 从单一产品获取最大利润提升到重复多次 利用这个产品盈利
• 案例：迪尼斯从电影《狮子王》到狮子王 玩具、服装、书籍、音乐等
8.4 金字塔模式
• 创建一个多层次的产品体系确保顶端产品 高额利润
•
5.老虎型给他明确方向的语言、让他 知道做 这件事 对他的 好处， 说话中 要给他 很肯定 的感觉 ，不要 怀疑他 或不放 心，直 接说明 不要拐 弯抹角 ，请他 记录彼 此沟通 的内容 。
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产品 • 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件
等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报 困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争 模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺 客户
6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例：微软、英特尔、思科
6.4 技术改变格局模式
企业八大类盈利模式21页PPT
企业八大类盈利模式
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
《盈利模式讲解》课件
，并按照服务时长或项目复杂度收取费用。
1 高附加值服务
专业知识和经验为客户提供有针对性的解决方案，创造高附加值。
2 个性化定制
根据客户需求，提供个性化的咨询服务，增加客户满意度。
联合经营模式
联合经营模式是指多个企业合作共同开展业务活动，并共享资源和风险。
各合作方共同承担项目成本，减轻了个体风 险。
2 共享收益
项目获得的收益按照约定比例进行分配，实 现共赢。
订阅收益模式
订阅收益模式是指提供持续性服务或内容，并通过订阅费获得稳定的收入流。
1 持续性收入
每个订阅周期获得稳定的收入，提供可预测 的现金流。
2 客户忠诚度
订阅模式鼓励客户长期使用，增加客户忠诚 度。
1 盈利能力
有效的盈利模式可以为企业提供稳定的现金流和良好的利润。
2 市场地位
独特的盈利模式可以帮助企业脱颖而出，占据市场份额，建立竞争优势。
3 持续性
可持续的盈利模式可以支持企业长期的运营和发展，为未来创造增长机会。
盈利模式的种类
盈利模式有多种，每种模式都有其独特的优势和应用场景。以下是一些常见的盈利模式：
控股公司可以通过控制股权，行使对被控制 企业的管理和决策权。
2 资源整合
控股公司可以整合被控制企业的资源，实现 协同效应。
品牌建设模式
品牌建设模式是指通过建立和发展独特的品牌形象，提高品牌价值和市场竞争力。
1 品牌认知
建立品牌形象，提高客户对品牌的认知度和忠诚度。
2 市场竞争力
独特的品牌形象可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1 资源共享
各合作方共同利用自身资源，提高资源利用 效率。
2 降低风险
多个企业共同承担业务风险，降低个体风险。
1 高附加值服务
专业知识和经验为客户提供有针对性的解决方案，创造高附加值。
2 个性化定制
根据客户需求，提供个性化的咨询服务，增加客户满意度。
联合经营模式
联合经营模式是指多个企业合作共同开展业务活动，并共享资源和风险。
各合作方共同承担项目成本，减轻了个体风 险。
2 共享收益
项目获得的收益按照约定比例进行分配，实 现共赢。
订阅收益模式
订阅收益模式是指提供持续性服务或内容，并通过订阅费获得稳定的收入流。
1 持续性收入
每个订阅周期获得稳定的收入，提供可预测 的现金流。
2 客户忠诚度
订阅模式鼓励客户长期使用，增加客户忠诚 度。
1 盈利能力
有效的盈利模式可以为企业提供稳定的现金流和良好的利润。
2 市场地位
独特的盈利模式可以帮助企业脱颖而出，占据市场份额，建立竞争优势。
3 持续性
可持续的盈利模式可以支持企业长期的运营和发展，为未来创造增长机会。
盈利模式的种类
盈利模式有多种，每种模式都有其独特的优势和应用场景。以下是一些常见的盈利模式：
控股公司可以通过控制股权，行使对被控制 企业的管理和决策权。
2 资源整合
控股公司可以整合被控制企业的资源，实现 协同效应。
品牌建设模式
品牌建设模式是指通过建立和发展独特的品牌形象，提高品牌价值和市场竞争力。
1 品牌认知
建立品牌形象，提高客户对品牌的认知度和忠诚度。
2 市场竞争力
独特的品牌形象可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1 资源共享
各合作方共同利用自身资源，提高资源利用 效率。
2 降低风险
多个企业共同承担业务风险，降低个体风险。
企业八大类盈利模式课堂PPT
1.价值链模式4种
1
1.价值链模式4种
1.1 价值链分拆模式
定位于分拆后价值链中的最优环节 ➢ 案例：微软切入IBM一体化PC价值链
1.2 价值链挤压模式
将价值链的某个片段外包出去 ➢ 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
1.3 价值链修补模式
改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业 ➢ 案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式
10
5. 知识模式4种
5.1 经验曲线模式
积累员工经验降低成本，提升边际利润 ➢ 案例：GE六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
从一系列的产品业务中提取关于客户的知识 ➢ 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式
5.3 从经营到知识模式
从经营有形资产到经营精髓的专业知识 ➢ 案例：酒店托管模式
整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加强 ➢ 案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到 NT
7.4 数字化企业设计模式
将所有无形（信息、沟通、知识）的业务，专移到电子 管理。 ➢ 案例：戴尔数字化采购、销售、物流模式
15
8. 产品模式7种
16
8. 产品模式7种
8.1 从产品到品牌模式
1.4 价值链重新整合模式
重新整合价值链，控制系统中的盈利点 ➢ 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发 展到到经营价值链的80%（从原料到分销）
2
2.客户模式4种
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2.客户模式4种
2.1 利润转移模式
利润从所有客户分布，变成大部分客户没有盈利 ➢ 案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别 投资
取消多余环节，与客户建立直接联系 ➢ 案例：戴尔计算机直销模式
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1.价值链模式4种
1.1 价值链分拆模式
定位于分拆后价值链中的最优环节 ➢ 案例：微软切入IBM一体化PC价值链
1.2 价值链挤压模式
将价值链的某个片段外包出去 ➢ 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
1.3 价值链修补模式
改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业 ➢ 案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式
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5. 知识模式4种
5.1 经验曲线模式
积累员工经验降低成本，提升边际利润 ➢ 案例：GE六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
从一系列的产品业务中提取关于客户的知识 ➢ 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式
5.3 从经营到知识模式
从经营有形资产到经营精髓的专业知识 ➢ 案例：酒店托管模式
整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加强 ➢ 案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到 NT
7.4 数字化企业设计模式
将所有无形（信息、沟通、知识）的业务，专移到电子 管理。 ➢ 案例：戴尔数字化采购、销售、物流模式
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8. 产品模式7种
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8. 产品模式7种
8.1 从产品到品牌模式
1.4 价值链重新整合模式
重新整合价值链，控制系统中的盈利点 ➢ 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发 展到到经营价值链的80%（从原料到分销）
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2.客户模式4种
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2.客户模式4种
2.1 利润转移模式
利润从所有客户分布，变成大部分客户没有盈利 ➢ 案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别 投资
取消多余环节，与客户建立直接联系 ➢ 案例：戴尔计算机直销模式
各种盈利模式ppt课件
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8. 产品模式7种
ppt课件.
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8.1 从产品到品牌模式
从有形的产品和功能到无形的品牌承诺
案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生 品牌溢价
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8.2 卖座大片模式
从制造多个普通产品到集中力量开发几个 拳头产品
案例：电影大片、医药
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8.3 利润乘式模式
从单一产品获取最大利润提升到重复多次 利用这个产品盈利
案例：迪尼斯从电影《狮子王》到狮子王 玩具、服装、书籍、音乐等
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8.4 金字塔模式
创建一个多层次的产品体系确保顶端产品 高额利润
案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃
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8.5 客户解决方案模式
超越产品功能去改进客户的系统经济性 案例：思科“一站式商店”
ppt课件.
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3.1 渠道倍增模式
将同一产品通过不同渠道以不同价格销售
案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、 超市、报摊、礼品店以及网站
ppt课件.
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3.2 渠道集中模式
从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠 道
案例：家乐福将多种多样的商店集中到一 个超级市场内
ppt课件.
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3.3 渠道压缩/无中间商模式
ppt课件.
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2.客户模式4种
ppt课件.
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2.1 利润转移模式
利润从所有客户分布变成大部分客户没有 盈利
案例：银行对不同客户采用差别定价、差 别服务和差别投资
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2.2 微型分割模式
客户得到的产品或服务由相同到不同，再 到独一无二
三十六种企业赢利模式.pptx
3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式
3.4 配电盘模式
• 在分销系统中创造出新的增值服务环节 • 案例：eBay 电子拍卖平台
3.5 区域领先模式
• 在某个区域内构建产品销售市场的绝对 优势
• 案例：啤酒
4. 资源模式4种
4.1 优势资源模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产 品
• 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课 件等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回 报困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞 争模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争 夺客户
7.2 从金字塔到网络模式
• 使组织与外界的接触最大化 • 案例：ABB公司构建了数以万计的利润中
心与每一市场的客户密切相连
7.3 基石建设模式
• 整个组织从某个战略性强项开始，加强， 再加强
• 案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到 OFFICE到NT
7.4 数字化企业设计模式
• 将所有无形（信息、沟通、知识） 的业务专移到电子管理
企业赢利模式 36种
赢利模式8大类别
1.价值链模式4种
1.1 价值链分拆模式
• 定位于分拆后价值链中的最优环节 • 案例：微软切入IBM一体化PC价值链
1.2 价值链挤压模式
• 将价值链的某个片段外包出去 • 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
1.3 价值链修补模式
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良 的上下游企业
《企业赢利模式36种》课件
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定制化模式
企业根据客户需求提供个性化产品或服 务，实现高利润率销售。
数字化赢利模式
1 数据销售
企业收集、分析和销售用 户数据，帮助其他企业做 出战略决策。
2 在线广告
企业通过在其网站或应用 程序上显示广告，向广告 商收取费用。
3 电子商务
企业在互联网上销售产品 或服务，省去传统零售渠 道的成本和限制。
通过共享房屋、公寓或房间，给予旅行者更舒适 和经济的住宿选择。
提供共享办公空间和设施，使创业者和自由职业 者能够灵活工作。
未来赢利模式的趋势
人工智能
利用人工智能技术来改善产品 和服务，提高效率和用户体验。
可持续发展
以环境友好和社会责任为导向 的业务模式，符合可持续发展 的全球趋势。
共享经济
通过共享资源和服务，提供更 经济、高效和可持续的解决方 案。
企业赢利模式36种
本课件将介绍企业赢利模式的定义及各种类型。通过创新、数字化、服务类 和共享经济等不同方式来帮助企业实现盈利，并展望未来赢利模式的趋势。
传统赢利模式
收费模式
企业向客户提供产品或服务并收取费用，如销 售商品、提供咨询或租赁设备。
许可模式
企业凭借自身技术或知识产权授予他人许可并 获取许可费，如软件和品牌的授权。
服务类赢利模式
顾客支持
咨询服务
企业提供专业的客户服务和支持， 以获取满意度和忠诚度。
企业根据专业知识和经验提供咨 询服务，帮助客户解决问题和实 现目标。
在线教育
企业向学生提供在线教育课程、 培训和认证，使其获得所 共享住宿 共享办公
通过共享汽车、自行车或电动滑板车等方式提供 便捷的交通解决方案。
广告模式
企业八大类盈利模式课件
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2.客户模式4种
• 2.1 利润转移模式
• 利润从所有客户分布，变成大部分客户没有盈利 • 案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投 资
• 2.2 微型分割模式
• 客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二 • 案例：保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保 险费
• 2.3 权力转移模式
• 8.6 速度创新模式
• 快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润。 • 案例：英特尔、华为
• 8.7 售后利润模式
• 销售产品的后续配件、维修等服务。 • 案例：汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级
PPT学习交流
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• 将同一产品通过不同渠道以不同价格销售
• 案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品 店以及网站
• 3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道
• 案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内
• 3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系
• 案例：戴尔计算机直销模式
赢利模式8大类别
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1.价值链模式4种
PPT学习交流
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1.价值链模式4种
• 1.1 价值链分拆模式
• 定位于分拆后价值链中的最优环节 • 案例：微软切入IBM一体化PC价值链
• 1.2 价值链挤压模式
• 将价值链的某个片段外包出去 • 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
• 1.3 价值链修补模式
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8. 产品模式7种
企业盈利36种模式培训课件(共47张PPT)
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识 • 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销 售模式
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产 品 • 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课 件等
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产 生品牌溢价
8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几 个拳头产品 • 案例：电影大片、医药
8.3 利润乘式模式
• 从单一产品获取最大利润提升到重复多 次利用这个产品盈利 • 案例：迪尼斯从电影《狮子王》到狮子 王玩具、服装、书籍、音乐等
企业赢利模式
36种
二OO五年四月编制
赢利模式8大类别
1.价值链模式4种
1值链中的最优环节 • 案例：微软切入IBM一体化PC价值链
1.2 价值链挤压模式
• 将价值链的某个片段外包出去 • 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
1.3 价值链修补模式
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良 的上下游企业 • 案例：丰田通过培育供应商实现即时上 线模式
8.4 金字塔模式
• 创建一个多层次的产品体系确保顶端产 品高额利润 • 案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃
8.5 客户解决方案模式
• 超越产品功能去改进客户的系统经济性 • 案例：思科“一站式商店”
8.6 速度创新模式
• 快速、持续创新产品，在别人模仿之前 赚取高额利润 • 案例：英特尔、华为
6.4 技术改变格局模式
• 以新的技术改变整个行业的战略格局 • 案例：汽车的出现创造了福特和洛克菲 勒
企业赢利模式 ppt课件
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产 品
• 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课 件等
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6. 巨型模式4种
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6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回 报困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
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6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞 争模式
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8.1 从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产
生品牌溢价
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8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几 个拳头产品
• 案例：电影大片、医药
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5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销 售模式
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5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
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5.4 从知识到产品模式
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2.3 权力转移模式
• 客户与供应商之间的市场定价权力优势 会来回交替变动
• 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商 降低价格
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2.4 重新定位模式
• 从旧的客户世界到新的你希望的客户世 界
• 案例：GE将其客户由采购部经理转移到 高级管理人员
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• 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课 件等
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6. 巨型模式4种
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6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回 报困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
2020/12/12
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6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞 争模式
2020/12/12
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8.1 从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产
生品牌溢价
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8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几 个拳头产品
• 案例：电影大片、医药
2020/12/12
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5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销 售模式
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5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
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5.4 从知识到产品模式
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2.3 权力转移模式
• 客户与供应商之间的市场定价权力优势 会来回交替变动
• 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商 降低价格
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13
2.4 重新定位模式
• 从旧的客户世界到新的你希望的客户世 界
• 案例：GE将其客户由采购部经理转移到 高级管理人员
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企业盈利的36种模式.pptx
谢谢你的关注
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6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞 争模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争 夺客户
2019-10-17
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6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例：微软、英特尔、思科
2019-10-17
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6.4 技术改变格局模式
• 案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、 超市、报摊、礼品店以及网站
2019-10-17
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3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模 渠道
• 案例：家乐福将多种多样的商店集中到 一个超级市场内
2019-10-17
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3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式
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7.4 数字化企业设计模式
• 将所有无形（信息、沟通、知识） 的业务专移到电子管理
• 案例：戴尔数字化采购、销售、物流模 式
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8. 产品模式7种
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8.1 从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产
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5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识
《盈利模式分析》课件
《盈利模式分析》 ppt课件
目 录
• 盈利模式概述 • 盈利模式分析方法 • 盈利模式设计 • 盈利模式优化与改进 • 盈利模式案例分析
01
盈利模式概述
盈利模式的定义
盈利模式定义
盈利模式是指企业在市场竞争中逐步 形成的企业特有的赖以盈利的商务结 构及其对应的业务结构。
盈利模式的构成要素
盈利模式主要由三个要素构成，即利 润源、利润点、利润杠杆。
盈利模式的重要性
提高企业盈利能力
通过有效的盈利模式设计，企业可以 更有效地实现盈利目标，提高盈利能 力。
提升企业竞争力
促进企业可持续发展
良好的盈利模式可以为企业带来稳定 的收入和利润，为企业的可持续发展 提供保障。
独特的盈利模式可以帮助企业在市场 竞争中获得优势，提高竞争力。
盈利模式的类型
01
02
通过合作伙伴或渠道商 进行销售，扩大市场覆
盖范围。
线上销售渠道
利用电商平台、自建官 方网站等方式，提高产
品曝光度和销售量。
线下销售渠道
开设实体店铺，提供体 验式服务，增强客户信
任感。
调整定价策略
成本导向定价
根据产品成本和预期利润制定 价格，确保盈利。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平 制定价格，保持竞争优势。
价值链的识别
识别企业价值链中的各个 环节，包括研发、生产、 销售等。
价值链的优化
通过改进价值链中的薄弱 环节，提高企业的盈利能 力。
成本动因分析
成本动因分析
通过分析企业成本构成， 确定企业的盈利模式。
成本动因的识别
识别企业成本构成中的各 项因素，包括原材料、人 工、设备等。
成本动因的优化
目 录
• 盈利模式概述 • 盈利模式分析方法 • 盈利模式设计 • 盈利模式优化与改进 • 盈利模式案例分析
01
盈利模式概述
盈利模式的定义
盈利模式定义
盈利模式是指企业在市场竞争中逐步 形成的企业特有的赖以盈利的商务结 构及其对应的业务结构。
盈利模式的构成要素
盈利模式主要由三个要素构成，即利 润源、利润点、利润杠杆。
盈利模式的重要性
提高企业盈利能力
通过有效的盈利模式设计，企业可以 更有效地实现盈利目标，提高盈利能 力。
提升企业竞争力
促进企业可持续发展
良好的盈利模式可以为企业带来稳定 的收入和利润，为企业的可持续发展 提供保障。
独特的盈利模式可以帮助企业在市场 竞争中获得优势，提高竞争力。
盈利模式的类型
01
02
通过合作伙伴或渠道商 进行销售，扩大市场覆
盖范围。
线上销售渠道
利用电商平台、自建官 方网站等方式，提高产
品曝光度和销售量。
线下销售渠道
开设实体店铺，提供体 验式服务，增强客户信
任感。
调整定价策略
成本导向定价
根据产品成本和预期利润制定 价格，确保盈利。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平 制定价格，保持竞争优势。
价值链的识别
识别企业价值链中的各个 环节，包括研发、生产、 销售等。
价值链的优化
通过改进价值链中的薄弱 环节，提高企业的盈利能 力。
成本动因分析
成本动因分析
通过分析企业成本构成， 确定企业的盈利模式。
成本动因的识别
识别企业成本构成中的各 项因素，包括原材料、人 工、设备等。
成本动因的优化
企业盈利模式36种(PPT47页)
1.3 价值链修补模式
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的 上下游企业
• 案例：丰田通过培育供应商实现即时上线 模式
1.4 价值链重新整合模式
• 重新整合价值链，控制系统中的盈利点
• 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆 和广告）发展到经营价值链的80%（从原料 到分销）
2.客户模式4种
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
企业盈利模式36种(PPT47页)培训课件培训讲义培训 ppt教 程管理 课件教 程ppt
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产品 • 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件
等
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4.4 创业家模式
• 节约利用企业一切资源 • 案例：沃尔玛使节俭成为企业文化
5. 知识模式4种
5.1 经验曲线模式
• 积累员工经验降低成本，提升边际利润 • 案例：GE六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的知 识
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售 模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺 客户
企业盈利模式36种(PPT47页)培训课件培训讲义培训 ppt教 程管理 课件教 程ppt
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6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例：微软、英特尔、思科
• 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降 低价格
2.4 重新定位模式
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7. 组织模式4种
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7. 组织模式4种
7.1 技能转移模式
将获利重点和资源从一种职能，转到别一种职能。 ➢ 案例：IBM将核心技能由硬件工程转向软件工程
7.2 从金字塔到网络模式
使组织与外界的接触最大化 ➢ 案例：ABB公司构建了数以万计的利润中心与每一市场 的客户密切相连
7.3 基石建设模式
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8. 产品模式7种
8.4 金字塔模式
创建一个多层次的产品体系，确保顶端产品高额利润。 ➢ 案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃
8.5 客户解决方案模式
超越产品功能去改进客户的系统经济性 ➢ 案例：思科“一站式商店”
8.6 速度创新模式
快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润。 ➢ 案例：英特尔、华为
8.1 从产品到品牌模式
从有形的产品和功能，到无形的品牌承诺。 ➢ 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价
8.2 卖座大片模式
从制造多个普通产品，到集中力量开发几个拳头产 品。 ➢ 案例：电影大片、医药
8.3 利润乘式模式
从单一产品获取最大利润，提升到重复多次利用这 个产品盈利。 ➢ 案例：迪尼斯从电影《狮子王》到狮子王玩具、服 装、书籍、音乐等
3.3 渠道压缩/无中间商模式
取消多余环节，与客户建立直接联系 ➢ 案例：戴 配电盘模式
在分销系统中创造出新的增值服务环节 ➢ 案例：eBay 电子拍卖平台
3.5 区域领先模式
在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势 ➢ 案例：啤酒
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4. 资源模式4种
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3. 渠道模式5种
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3. 渠道模式5种
3.1 渠道倍增模式
将同一产品通过不同渠道以不同价格销售 ➢ 案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报 摊、礼品店以及网站
3.2 渠道集中模式
从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道 ➢ 案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市 场内
2.2 微型分割模式
客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二 ➢ 案例：保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同 保险费
2.3 权力转移模式
客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动 ➢ 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格
2.4 重新定位模式
从旧的客户世界到新的你希望的客户世界 ➢ 案例：GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员
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5. 知识模式4种
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5. 知识模式4种
5.1 经验曲线模式
积累员工经验降低成本，提升边际利润 ➢ 案例：GE六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
从一系列的产品业务中提取关于客户的知识 ➢ 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式
5.3 从经营到知识模式
从经营有形资产到经营精髓的专业知识 ➢ 案例：酒店托管模式
8.7 售后利润模式
销售产品的后续配件、维修等服务。 ➢ 案例：汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级
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1.4 价值链重新整合模式
重新整合价值链，控制系统中的盈利点 ➢ 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发 展到到经营价值链的80%（从原料到分销）
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2.客户模式4种
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2.客户模式4种
2.1 利润转移模式
利润从所有客户分布，变成大部分客户没有盈利 ➢ 案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别 投资
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4. 资源模式4种
4.1 优势资源模式
率先抢占人、财、物等各项稀缺资源 ➢ 案例：深圳明思克航母世界
4.2 寄居蟹模式
借助某种壳资源经营 ➢ 案例：挂靠经营、加盟、连锁经营
4.3 资源整合模式
创建资源交易环境，经营各类资源 ➢ 案例：各类专业市场
4.4 创业家模式
节约利用企业一切资源 ➢ 案例：沃尔玛使节俭成为企业文化
5.4 从知识到产品模式
将无形的专业知识具体化成易销售的产品 ➢ 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件等
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6. 巨型模式4种
常见于许多行业的大型的、跨行业的经济中，因为其 影响力和范围之大而赢得“巨型”称谓。
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6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境 ➢ 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
6.2 趋同模式
相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式 ➢ 案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺客户
6.3 行业标准模式
提供简便和兼容的标准，创造高价值。 ➢ 案例：微软、英特尔、思科
6.4 技术改变格局模式
以新的技术改变整个行业的战略格局 ➢ 案例：汽车的出现创造了福特和洛克菲勒
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赢利模式8大类别
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1.价值链模式4种
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1.价值链模式4种
1.1 价值链分拆模式
定位于分拆后价值链中的最优环节 ➢ 案例：微软切入IBM一体化PC价值链
1.2 价值链挤压模式
将价值链的某个片段外包出去 ➢ 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
1.3 价值链修补模式
改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业 ➢ 案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式
整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加强 ➢ 案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT
7.4 数字化企业设计模式
将所有无形（信息、沟通、知识）的业务，专移到电子 管理。 ➢ 案例：戴尔数字化采购、销售、物流模式
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8. 产品模式7种
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8. 产品模式7种