汽车4S店月份营销计划
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客户 自驾
持续性营销
地方车展
客户活动
苍南五田汽车销售服务有限公司
9月份营销活动广宣计划
类 型 媒体
车型营销 节点营销
9月
12
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缤智预热
22
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30
活动
阶段性营销 持续性营销 地方车展
凌派、飞度联合促销 “走出去”营销，广汽本田品牌下乡 龙港车展
苍南五田9月份营销计划
（201409）
苍南五田汽车销售服务有限公司
9月份营销活动计划汇总
类型 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
车型营销
缤
智
凌派最低
预
热
节点性营销
团 购
阶段性营销
飞度、凌派联合促销 广汽本田“走出去”营销，品牌汽车下乡 龙港 车展
苍南五田汽车销售服务有限公司
广汽本田超级SUV缤智预热
主题：广汽本田超级SUV缤智预热 形式：车型营销 时间：2014年9月7-30日 地点：展厅及媒体 内容简介：通过前期手头资料对缤智进行持续型的跟踪报道，引发意向客户的 关注并形成习惯。并通过展厅神秘性布置突出缤智的神秘感，加之“谁将成为 苍南区域第一台缤智车主”，吊住希望“尝鲜”的客户的胃口。
苍南五田汽车销售服务有限公司
凌派全城最低价？送终身免费保养？ 广汽本田品牌下乡
缤智预热下定，抢先苍南第一台
线下
条幅
苍南五田汽车销售服务有限公司
9月份营销活动目标
活动主题
广汽本田超级SUV缤智预热 广汽本田“走出去”品牌汽车下乡 龙港置信车展 凌派全城最低价或送终身免费保养？ 合计
类型
车型营销 持续营销 地方车展 节点营销
Leabharlann Baidu
时间
垂直 网站
汽车之家
易车网 中国汽车消 费网 703网
凌派全城最低价？送终身免费保养？
地方 论坛
苍南在线 苍南网 龙港论坛 苍南网络社 区
缤智预热广宣/店头布置
电视
苍南电视台 短信
凌、飞联合促销
广汽本田品牌下乡
凌、飞联合促销
广汽本田品牌下乡
凌派全城最低价？送终身免费保养？
广汽本田品牌下乡
其他
电梯广告 微信 9· 21日凌派全城最低价团购会
市场等级
1级 灵溪 驻点 龙港 天客隆超市、万家惠超市、参茸市场、边贸市场、水产市场 公园广场、时代广场
地区
扫街
商超市场群
广场街道
备注
城中路、江湾路、人民大道、玉苍路、建兴路、公园路、商业街、仁英路
9· 12黑 9· 19白 9· 19黑
1级
扫街
驻点
龙翔路、龙跃路、建新路、人民路、菜场路
纺织市场、中国礼品城 江山路、凤林北路、商贸路、凤尾北路、商贸街 皮革交易市场 汇水河路、解放街、城隍路、东水门步行街、校前路、解放街 国美电器 兴鳌中路、新河中路、塘古路、环镇北路 鳌江家电城、童装批发市场、文化站 永乐路、沧海路、古院路、繁荣路、桑田路 华东农贸交易市场 繁荣路 鳌江步行街 步行街 商贸街 外滩广场、金河广场
9·07-30 9·12/19/26 9·19-21 9·21
计划新增意向
30 60 35 30 155
实际新增意向
完成率
计划订单
2 9 15 8 34
实际订单
完成率
车型
现场集客 新增订单
全系
155 34
歌诗图
9 2
雅阁
50 10
奥德赛
9 2
锋范
12 3
飞度
12 3
凌派
54 12
缤智
9 2
理念
0 0
预热工作开展计划
类 型
广 宣 布 置
1
2
3
4
5
6
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9
1 0
1 1
1 2
1 3
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2 5
2 6
2 7
2 8
2 9
3 0
微信/地方论坛/垂直网站持续性报道维持热度
神秘 布置 功能 布置 全面布置
苍南五田汽车销售服务有限公司
广汽本田“走出去”品牌汽车下乡
主题：广汽本田品牌汽车下乡 形式：持续性营销 时间：2014年9月12/19/26日（主要集中这三天，其他时间段有空就出去） 地点：苍南全县/其他县重点区域 内容简介：广本品牌车型下乡活动，针对苍南全县组织针对性大型市场、商超、 小区、街道开展持续性巡展活动，弥补线上广宣覆盖不足弱点，并通过问卷、 现场互动游戏或发传单的形式吸引意向客户留资并来店，最终达成成交。
2级
水头 驻点 昆阳 驻点 鳌江 驻点 肖江 驻点 扫街 扫街 扫街
扫街
2级
2级
9· 26白
2级
苍南五田汽车销售服务有限公司
龙港置信车展
主题：龙港置信广场车展 形式：地方车展 时间：2014年9月19-21日 地点：龙港镇置信（财富）广场 内容简介：通过龙港车展，提高对龙港本地潜客的开发，配合当地经销商，进 一步提高龙港地区的市场占有率。同时展厅开展“车展进我家，所有车型展厅 更便宜”活动，提高灵溪本地区域挖掘。
电梯广告
户 外 大 牌
户 外 大 牌
苍南五田汽车销售服务有限公司
凌派全城最低价或送终身免费保养？
主题：凌派全城最低价或送终身免费保养？ 形式：节点营销 时间：2014年9月21日 地点：展厅 内容简介：通过“凌派全城最低价”噱头吸引潜客关注度及来店，并展厅节点 开展团购限时限价活动促成意向客户成交。 1、信息转发凭截图21日来店领取礼品及千元精品代金券 2、购车砸金蛋，超值礼品砸回家 3、购车奖金池，每个订单送200元现金，最后活动结束抽取幸运客户获得 全部奖金或终身保养（小保养，5年/10万公里），二选一
持续性营销
地方车展
客户活动
苍南五田汽车销售服务有限公司
9月份营销活动广宣计划
类 型 媒体
车型营销 节点营销
9月
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缤智预热
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活动
阶段性营销 持续性营销 地方车展
凌派、飞度联合促销 “走出去”营销，广汽本田品牌下乡 龙港车展
苍南五田9月份营销计划
（201409）
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9月份营销活动计划汇总
类型 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
车型营销
缤
智
凌派最低
预
热
节点性营销
团 购
阶段性营销
飞度、凌派联合促销 广汽本田“走出去”营销，品牌汽车下乡 龙港 车展
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广汽本田超级SUV缤智预热
主题：广汽本田超级SUV缤智预热 形式：车型营销 时间：2014年9月7-30日 地点：展厅及媒体 内容简介：通过前期手头资料对缤智进行持续型的跟踪报道，引发意向客户的 关注并形成习惯。并通过展厅神秘性布置突出缤智的神秘感，加之“谁将成为 苍南区域第一台缤智车主”，吊住希望“尝鲜”的客户的胃口。
苍南五田汽车销售服务有限公司
凌派全城最低价？送终身免费保养？ 广汽本田品牌下乡
缤智预热下定，抢先苍南第一台
线下
条幅
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9月份营销活动目标
活动主题
广汽本田超级SUV缤智预热 广汽本田“走出去”品牌汽车下乡 龙港置信车展 凌派全城最低价或送终身免费保养？ 合计
类型
车型营销 持续营销 地方车展 节点营销
Leabharlann Baidu
时间
垂直 网站
汽车之家
易车网 中国汽车消 费网 703网
凌派全城最低价？送终身免费保养？
地方 论坛
苍南在线 苍南网 龙港论坛 苍南网络社 区
缤智预热广宣/店头布置
电视
苍南电视台 短信
凌、飞联合促销
广汽本田品牌下乡
凌、飞联合促销
广汽本田品牌下乡
凌派全城最低价？送终身免费保养？
广汽本田品牌下乡
其他
电梯广告 微信 9· 21日凌派全城最低价团购会
市场等级
1级 灵溪 驻点 龙港 天客隆超市、万家惠超市、参茸市场、边贸市场、水产市场 公园广场、时代广场
地区
扫街
商超市场群
广场街道
备注
城中路、江湾路、人民大道、玉苍路、建兴路、公园路、商业街、仁英路
9· 12黑 9· 19白 9· 19黑
1级
扫街
驻点
龙翔路、龙跃路、建新路、人民路、菜场路
纺织市场、中国礼品城 江山路、凤林北路、商贸路、凤尾北路、商贸街 皮革交易市场 汇水河路、解放街、城隍路、东水门步行街、校前路、解放街 国美电器 兴鳌中路、新河中路、塘古路、环镇北路 鳌江家电城、童装批发市场、文化站 永乐路、沧海路、古院路、繁荣路、桑田路 华东农贸交易市场 繁荣路 鳌江步行街 步行街 商贸街 外滩广场、金河广场
9·07-30 9·12/19/26 9·19-21 9·21
计划新增意向
30 60 35 30 155
实际新增意向
完成率
计划订单
2 9 15 8 34
实际订单
完成率
车型
现场集客 新增订单
全系
155 34
歌诗图
9 2
雅阁
50 10
奥德赛
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锋范
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飞度
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凌派
54 12
缤智
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理念
0 0
预热工作开展计划
类 型
广 宣 布 置
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微信/地方论坛/垂直网站持续性报道维持热度
神秘 布置 功能 布置 全面布置
苍南五田汽车销售服务有限公司
广汽本田“走出去”品牌汽车下乡
主题：广汽本田品牌汽车下乡 形式：持续性营销 时间：2014年9月12/19/26日（主要集中这三天，其他时间段有空就出去） 地点：苍南全县/其他县重点区域 内容简介：广本品牌车型下乡活动，针对苍南全县组织针对性大型市场、商超、 小区、街道开展持续性巡展活动，弥补线上广宣覆盖不足弱点，并通过问卷、 现场互动游戏或发传单的形式吸引意向客户留资并来店，最终达成成交。
2级
水头 驻点 昆阳 驻点 鳌江 驻点 肖江 驻点 扫街 扫街 扫街
扫街
2级
2级
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2级
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龙港置信车展
主题：龙港置信广场车展 形式：地方车展 时间：2014年9月19-21日 地点：龙港镇置信（财富）广场 内容简介：通过龙港车展，提高对龙港本地潜客的开发，配合当地经销商，进 一步提高龙港地区的市场占有率。同时展厅开展“车展进我家，所有车型展厅 更便宜”活动，提高灵溪本地区域挖掘。
电梯广告
户 外 大 牌
户 外 大 牌
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凌派全城最低价或送终身免费保养？
主题：凌派全城最低价或送终身免费保养？ 形式：节点营销 时间：2014年9月21日 地点：展厅 内容简介：通过“凌派全城最低价”噱头吸引潜客关注度及来店，并展厅节点 开展团购限时限价活动促成意向客户成交。 1、信息转发凭截图21日来店领取礼品及千元精品代金券 2、购车砸金蛋，超值礼品砸回家 3、购车奖金池，每个订单送200元现金，最后活动结束抽取幸运客户获得 全部奖金或终身保养（小保养，5年/10万公里），二选一