如何降低采购成本 ppt课件
合集下载
采购成本降低的策略和方法课件
竞价采购策略
通过引入竞争机制，企业可以获得更低的价格和更好的服 务，降低采购成本。
竞价采购是指企业通过招标、询价等方式，引入多家供应 商进行竞争，最终选择价格最低、质量最好的供应商进行 合作。这种策略能够提高企业的议价能力，同时促进供应 商之间的竞争，降低采购成本。
电子采购策略
通过电子采购平台进行采购，企业可 以简化采购流程、降低采购成本、提 高采购效率。
采购成本降低的策略和方法 课件
目录
• 采购成本概述 • 采购成本降低的策略 • 采购成本降低的方法 • 采购成本降低的案例分析 • 总结与展望
01
采购成本概述
采购成本的定义
采购成本
指企业在采购过程中所支付的所有费 用，包括商品价格、运输、保险、关 税等与采购活动相关的所有费用。
直接成本
间接成本
VS
电子采购是指企业通过互联网等电子 方式进行采购活动，包括在线询价、 报价、下单、支付等环节。这种策略 能够简化采购流程，降低采购成本， 同时提高采购效率。此外，电子采购 还能够减少人为干预和腐败现象的发 生，提高采购的透明度和公正性。
03
采购成本降低的方法
优化供应商选择
供应商选择
选择具有竞争力的供应商，通过 谈判和比较，争取获得更好的价 格和条款。
影响采购成本的因素
供应商选择
选择优质的供应商可以降 低采购成本，提高采购效 率。
采购数量
增加采购数量可以降低单 位成本，提高企业的议价 能力。
采购策略
制定合理的采购策略可以 降低采购成本，提高企业 的竞争力。
02
采购成本降低的策略
集中采购策略
通过集中采购，企业能够以更低的价格购买到更多的商品， 从而降低采购成本。
全面降低采购成本与库存控制PPT
38
六、其他主要影响价格的因素
◆ 整个行业的分析，比如是垄断行业还是竞争性行业； ◆ 市场结构，诸如全球化还是本地化； ◆ 成本驱动和价格驱动； ◆ 技术趋势和新竞争者引入的障碍； ◆ 供应商地位及其合作关系。
39
七、价格上涨的可能原因
诸类重要的原因
供求关系可能是其中最重要的原因!!!
40
八、应对各种要求价格上涨的对策
25
二、各成本构成要素分析（8）
3.设备费率
设备费率=
n 设备取得成本*（1+利率） * 折旧率
每年设备可用时间
26
二、各成本构成要素分析（9）
3.设备费率信息获取 ✓确定设备原始购入价值 ✓确定设备使用寿命 ✓确定设备折旧方法 ✓了解设备生产效率 ✓设备产能利用率
27
二、各成本构成要素分析（10）
采购占销售 额比例（%） 48 48 48 46 45 35 27
14
课程内容
第一部分：采购价值体现 第二部分：采购成本分析 第三部分：价格分析与报价单审核 第四部分：降低采购成本方法 第五部分：全面优化库存管理
15
第二部分：成本分析
一、全新采购成本管理理念
（一）专家观点 ◆萨姆沃尔顿: “ 采购人员不是在为公司讨 价还价, 而是在为顾客讨价还价, 我们应 该为顾客争取最低的价钱.”
管理费
利润
20
二、各成本构成要素分析（3）
1、材料费 主料（材料单价*使用数量）
材
辅料（材料单价*使用数量）
料
费
损耗率（%）
不良率（%）
一般性商品（特性维持）
21
二、各成本构成要素分析（4）
1、材料费
原材料 数量 主料 100kg
怎样运用外包管理降低成本PPT课件36张
2. 常见外包交期延误原因与防止对策
延误原因
防止对策
4.图面、规格不完备，以及设计、规格的变更
制作完整的图面、规格书 考虑前置期间的设计、规格变更
5.材料、零件、治具等的供应延误
确立实现材料、零件、治具等供应迅速化的管理体制
6.交期管理不完善
确立事前催促系统（自动预警提示） 提高外包人员的交期意识
所有货品是否都在收货时检验并予正式记录 不合格或未能识别的材料是否加以隔离 是否在经过要求下提供符合证书/材料证书 有储存期限的所有材料是否均经识别并处于有效期间 是否对所有供应商进行正式的定期审查以求证其适用性以及供应商评等并检视记录
四、外包管理查核要点
五、如何确保外包交期、数量、品质
与厂商维持伙伴、共存共荣的“生命共同体”关系，并视厂商为在外工厂的延伸。 了解厂商交期前置时间的构成，订定买卖双方均可接受的合理供货时间。 利用总括订单提供未来采购量的预测，方便厂商产能规划及备料。 鼓励厂商缩短前置时间与周期时间，并更有效地管理库存。
06.设备是否有定期维护保养校正。
07.机器设备维护能力如何。
08.设备有符合生产需要，状况如何。
制程管制
09.制程设备设计是否适当。
10.是否有作业标准书，实行状况如何。
11.作业环境整洁如何。
12.制程中是否设有检验站，良品与不良品管制区分情形如何。
物料管理
13.物料搬运、包装、仓储等管理如何。
执行自制
高
高
高
高
高
低
偏向自制的考量 成本考量（当制造某零件较为便宜时）。 希望整合工厂的营运作业。 运用过剩的产能，来帮助吸收固定之经常性开支。 需要直接控管生产或品质。 有设计保密的需要。 供应商不可靠。 希望维持一个稳定的劳力（在业绩衰退期间）。
延误原因
防止对策
4.图面、规格不完备，以及设计、规格的变更
制作完整的图面、规格书 考虑前置期间的设计、规格变更
5.材料、零件、治具等的供应延误
确立实现材料、零件、治具等供应迅速化的管理体制
6.交期管理不完善
确立事前催促系统（自动预警提示） 提高外包人员的交期意识
所有货品是否都在收货时检验并予正式记录 不合格或未能识别的材料是否加以隔离 是否在经过要求下提供符合证书/材料证书 有储存期限的所有材料是否均经识别并处于有效期间 是否对所有供应商进行正式的定期审查以求证其适用性以及供应商评等并检视记录
四、外包管理查核要点
五、如何确保外包交期、数量、品质
与厂商维持伙伴、共存共荣的“生命共同体”关系，并视厂商为在外工厂的延伸。 了解厂商交期前置时间的构成，订定买卖双方均可接受的合理供货时间。 利用总括订单提供未来采购量的预测，方便厂商产能规划及备料。 鼓励厂商缩短前置时间与周期时间，并更有效地管理库存。
06.设备是否有定期维护保养校正。
07.机器设备维护能力如何。
08.设备有符合生产需要，状况如何。
制程管制
09.制程设备设计是否适当。
10.是否有作业标准书，实行状况如何。
11.作业环境整洁如何。
12.制程中是否设有检验站，良品与不良品管制区分情形如何。
物料管理
13.物料搬运、包装、仓储等管理如何。
执行自制
高
高
高
高
高
低
偏向自制的考量 成本考量（当制造某零件较为便宜时）。 希望整合工厂的营运作业。 运用过剩的产能，来帮助吸收固定之经常性开支。 需要直接控管生产或品质。 有设计保密的需要。 供应商不可靠。 希望维持一个稳定的劳力（在业绩衰退期间）。
降低采购成本的12种方法
10. 折扣
11. 采购周期
12. 招标采购
1
一、价值工程（ VA/VE）
通过组织的努力，针对产品或服 务的机能加以研究，以减少设计或者是 生产过程的生命周期成本，确实达成必 要的机能。
2
1.1 VA/VE的使用环境
3
1.2 价值工程原理
V=
F C
4
1.3 工作机理
利润
利润
利润
无效成本
管销费 辅助成本
钢板冷冲 92% 电线焊接 90% 机加工 88% 电子线路板组装 85% 一般组装 83% 大型飞机组装 80%
15
计算公式
四、学习曲线
Y x = （K）（xn)
Yx: 制造第X个产品所需时间 K：制造第一个产品所需时间 x：产品数量 n: Logb/Log2(b 是学习曲线类型）
16
计算公式
成本可降低的比例 11％ 14％ 20％ 40％ 42％
34
数量折扣 谈判筹码 降低库存 降低采购行政支出
……
21
五、集权采购的三种变通做法
利用Lead-divisional buying 整合采购 联合采购（ Cooperative purchasing ） 中央采购（ Centered purchasing)
22
五、集权采购获取价格优势
一次采购量的增加
◆ 目标定价与学习曲线结合可制定逐步降低采购价格 的目标。
9
三、供应商 /采购早期参与（ESI/EPI）
ESI/EPI 在产品开发流程中的价值增殖
High
About 70% cost
designed in
Overall Value potential
采购成本管理(PPT42页)
单位产品出厂价格＝（单位产品制造成本＋单位产品销售 利润）/（1－期间费用率－销售费用率）
＝[单位产品制造成本×（1＋成本利润 率）]/（1－期间费用率－销售费用率）
第二节 供应价格分析
2．加成率的选择
成本利润率和资金利润率各自的优缺点
3．成本加成法定价法的优缺点
（1）优点：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用 得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为 稳定，定价方法简便易行。
思考题
某企业生产小型螺栓，有Ａ与Ｂ两种材料可供 选择，综合考虑后问应选Ａ还是Ｂ？
每公斤材料价格（元／公斤） 每个产品需材料（公斤／个）
每个产品加工费（元／个） 产品的小时产量（个／小时） 生产工人小时工资（元／小时） 设备小时维护费（元／小时）
Ａ 0.4 0.05 0.005 50 2 3
Ｂ 0.8 0.04 0.003 100 2 3
第四章 采购成本管理
_wangwei
实训三 问题探讨
1 如何获得供应商的报价？ 2 如何与供应商讨价还价？使用了哪些压低 供应商价格的技巧？ 3 供应商的成本价到底是多少？ 4 最大的收获是什么？
第四章 采购成本管理
本章主要内容：
• 价值分析方法 • 供应价格分析 • 整体采购成本 • 降低采购成本的方法
试问：价值的高低取决于什么？
第一节 价值分析
2．功能，是对象能够满足某种需求的一
种属性。分析功能的目的就是确保必要功能，
消除不必要的功能。
（1）基本功能和辅助功能。
（2）使用功能和美观功能。
（3）必要功能与不必要功能。
（4）过剩功能与不足功能。
手机的功能
第一节 价值分析
3．成本。这里的成本是指产品或劳务在寿命
＝[单位产品制造成本×（1＋成本利润 率）]/（1－期间费用率－销售费用率）
第二节 供应价格分析
2．加成率的选择
成本利润率和资金利润率各自的优缺点
3．成本加成法定价法的优缺点
（1）优点：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用 得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为 稳定，定价方法简便易行。
思考题
某企业生产小型螺栓，有Ａ与Ｂ两种材料可供 选择，综合考虑后问应选Ａ还是Ｂ？
每公斤材料价格（元／公斤） 每个产品需材料（公斤／个）
每个产品加工费（元／个） 产品的小时产量（个／小时） 生产工人小时工资（元／小时） 设备小时维护费（元／小时）
Ａ 0.4 0.05 0.005 50 2 3
Ｂ 0.8 0.04 0.003 100 2 3
第四章 采购成本管理
_wangwei
实训三 问题探讨
1 如何获得供应商的报价？ 2 如何与供应商讨价还价？使用了哪些压低 供应商价格的技巧？ 3 供应商的成本价到底是多少？ 4 最大的收获是什么？
第四章 采购成本管理
本章主要内容：
• 价值分析方法 • 供应价格分析 • 整体采购成本 • 降低采购成本的方法
试问：价值的高低取决于什么？
第一节 价值分析
2．功能，是对象能够满足某种需求的一
种属性。分析功能的目的就是确保必要功能，
消除不必要的功能。
（1）基本功能和辅助功能。
（2）使用功能和美观功能。
（3）必要功能与不必要功能。
（4）过剩功能与不足功能。
手机的功能
第一节 价值分析
3．成本。这里的成本是指产品或劳务在寿命
采购成本控制(共28张PPT)
生产初期； • （4）产品需要很高的直接人工成本。
第二节 ABC分析法
• 一、ABC分析法的原理 • 二、ABC分类法的标准 • 三、ABC分类控制的准则 • 四、ABC分类控制的几个问题
ABC分析法的原理
• Pareto “二八”定律 （80/20准则）： • 社会资源的80%掌握在20％的人手中，而余
）成立价值分析改善小组，并以采购为核心，召 • （2 ABC分类控制的几个问题
（1）以顾客为中心，即以市场或买主需要为依据 ；
集设计、生产、质管、采购及提供零部件或模具等 ａ、ｂ——常系数。
物料成本=单价×数量+运输费+相关手续费、税金等
人员共同组成； 缺货成本
（2）学习曲线的可预测性，即学习曲线是有规律的 。 （6） 物料在经营上的急需情况。
• 对A类物料的控制； • 对B类物料的控制； • 对C类物料的控制。
ABC分类控制的几个问题
• 单价的影响 • 物料的重要性 • 其他问题 ，如： • （1）采购困难问题（前置时间长而不稳定）；
• （2）可能发生的偷窃； • （3）预测困难问题（需求量变化大）； • （4）储存期限短（因为会变质或陈旧）；
• 商品持有成本是指为保持商品而发生的 成本，它可以分为固定成本和变动成本。 固定成本与存货数量的多少无关；变动成 本与持有数量的多少有关。
缺货成本
存货成本
缺
货 成
延期交货成本
本
失去客户的成本
二、影响成本的主要因素
• 采购批量和采购批次 • 采购价格及谈判能力
三、学习曲线
• 学习曲线的含义 • 学习曲线的模型 • 学习曲线表达式表示法 • 学习曲线应用条件
ｘ——累计产量； ａ、ｂ——常系数。
第二节 ABC分析法
• 一、ABC分析法的原理 • 二、ABC分类法的标准 • 三、ABC分类控制的准则 • 四、ABC分类控制的几个问题
ABC分析法的原理
• Pareto “二八”定律 （80/20准则）： • 社会资源的80%掌握在20％的人手中，而余
）成立价值分析改善小组，并以采购为核心，召 • （2 ABC分类控制的几个问题
（1）以顾客为中心，即以市场或买主需要为依据 ；
集设计、生产、质管、采购及提供零部件或模具等 ａ、ｂ——常系数。
物料成本=单价×数量+运输费+相关手续费、税金等
人员共同组成； 缺货成本
（2）学习曲线的可预测性，即学习曲线是有规律的 。 （6） 物料在经营上的急需情况。
• 对A类物料的控制； • 对B类物料的控制； • 对C类物料的控制。
ABC分类控制的几个问题
• 单价的影响 • 物料的重要性 • 其他问题 ，如： • （1）采购困难问题（前置时间长而不稳定）；
• （2）可能发生的偷窃； • （3）预测困难问题（需求量变化大）； • （4）储存期限短（因为会变质或陈旧）；
• 商品持有成本是指为保持商品而发生的 成本，它可以分为固定成本和变动成本。 固定成本与存货数量的多少无关；变动成 本与持有数量的多少有关。
缺货成本
存货成本
缺
货 成
延期交货成本
本
失去客户的成本
二、影响成本的主要因素
• 采购批量和采购批次 • 采购价格及谈判能力
三、学习曲线
• 学习曲线的含义 • 学习曲线的模型 • 学习曲线表达式表示法 • 学习曲线应用条件
ｘ——累计产量； ａ、ｂ——常系数。
采购成本降低(精)PPT课件
采购成本分析与降低
——献给每一位站着睡觉的人
1
讲师简介
姓名：王忠宗教授 籍贯：台湾 现任：东吴大学企业管理学系所（台湾）
日正企管顾问公司总顾问（台湾） 主要著作：采购学、采购 Q&A、采购管理手册 、采购管理
等十余种论著、讲义。 主要经历：服务企业界20多年，1998年起进入大学任教
1992年创办中国（台湾）采购管理协会。
采购成本分析
某电子产品成本分析表
应链”运作系统； 3、甚至有书面、单向、封闭的手工方式，迈向无纸、双方良好沟通、开放
的电子化作业体制等。
采购技术的最新发展：
1、价值分析/价值工程—VA/VE 2、采购流程改造BRP 3、经济订购量EOQ（Economic Order Quantity） 4、供应商早期介入ESI（Early Supplier Involvement ） 5、供应商管理存货VMI（Vendor Managed Inventory） 6、及时交货JIT（Just-in-Time Purchase） 7、减少供应商家数（Downsizing） 8、网路采购（Internet Procurement） 9、联合采购GP（Group Purchasing）
过程所必须支出的成本。 8 节约一元钱≥多赚一元钱！
采购成本分析
资材部内部培训教材
5、可控制/不可控制成本 可控制成本：属于主管之权责内能控制（决定用与不用，多用或少 用）的成本。 不可控制成本：主管无权控制的成本。
6、学习成本 由于对工作流程、机器设备，及工作方法的熟悉，使得浪费原料及重
复工作的事情减少，因此产品的单位成本在预期的情况下逐步降低。这种 成本的降低，就是学习的效果。可是当产量相当大之后，此种学习效果就 渐渐减弱，所以学习曲线比较适合人工成本比例较高的新产品。 7、总拥有成本
——献给每一位站着睡觉的人
1
讲师简介
姓名：王忠宗教授 籍贯：台湾 现任：东吴大学企业管理学系所（台湾）
日正企管顾问公司总顾问（台湾） 主要著作：采购学、采购 Q&A、采购管理手册 、采购管理
等十余种论著、讲义。 主要经历：服务企业界20多年，1998年起进入大学任教
1992年创办中国（台湾）采购管理协会。
采购成本分析
某电子产品成本分析表
应链”运作系统； 3、甚至有书面、单向、封闭的手工方式，迈向无纸、双方良好沟通、开放
的电子化作业体制等。
采购技术的最新发展：
1、价值分析/价值工程—VA/VE 2、采购流程改造BRP 3、经济订购量EOQ（Economic Order Quantity） 4、供应商早期介入ESI（Early Supplier Involvement ） 5、供应商管理存货VMI（Vendor Managed Inventory） 6、及时交货JIT（Just-in-Time Purchase） 7、减少供应商家数（Downsizing） 8、网路采购（Internet Procurement） 9、联合采购GP（Group Purchasing）
过程所必须支出的成本。 8 节约一元钱≥多赚一元钱！
采购成本分析
资材部内部培训教材
5、可控制/不可控制成本 可控制成本：属于主管之权责内能控制（决定用与不用，多用或少 用）的成本。 不可控制成本：主管无权控制的成本。
6、学习成本 由于对工作流程、机器设备，及工作方法的熟悉，使得浪费原料及重
复工作的事情减少，因此产品的单位成本在预期的情况下逐步降低。这种 成本的降低，就是学习的效果。可是当产量相当大之后，此种学习效果就 渐渐减弱，所以学习曲线比较适合人工成本比例较高的新产品。 7、总拥有成本
如何降低采购成本 ppt课件
1 供应商成本构成 SUPPLIER COST COMPOSITION
2 采购价格分析 PURCASE PRICE ANALYSIS
3 降低采购成本 REDUCING THE COST OF PURCASING
4 谈判技巧 NEGOTITATION SKILLS
5 建立战略供应商 ESTABLISHING STRATEGIC SUPPLIERS
利用价格分析
将产品设计简化从面降低生产成本；使 用服务替代性材料和相应的生产程序。
改变传统采购方式
新型采购模式正在逐渐影响着企业物资 采购方式。
“互联网”电商化
电商经历几年的发展，俨然成为中国经 济发展的一股重要的推动力。
节约采购成本策略
SAVING THE COST OF PURCASING
01
直接材料 直接人工 制造费用
财务费用 销售费用 管理费用
通常情况下，直接材料、直接人工和制造费用共同构成制造成 本，也说是生产制造过程中产生的成本，该成本有时还称作 “销售成本”即已经销售出去的产品的成本；而“财务费 用”“销售费用”和“管理费用”又可以统称为“销售及一般 管理费用”。
供应商成本构成
避免各自采购，造成企业内不同部门向同一个 供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并
不知情形，无故丧失节省采购成本的机会
为便利采购而设计
在产品的设计阶段，利用协办厂商的标准与技 术，以及使用工业标准零件，方便原材料取得
便利性。
标准化采购
实施规格的标准化，为不同的产品项目或零件 使用共通的设计、规格或降低订制项目的数目，
SUPPLIER COST COMPOSITION
上述六项成本基本上是任何企业的成本构成基础。尽管如此，行业不同的企业，其成本结 构在具体表现及描述上也会存在一些区别。我们在此以制造业、销售业（如贸易型）和服 务业（如技术服务、劳务服务型）为例，大致看下三个行业中企业的成本结构：
采购成本控制培训教材ppt(23张)
（包括取得商品、物料的费用，订购业务费用等） 以及因采购带来的库存维持成本和采购不及时带 来的缺料成本，狭义采购成本不包括商品、物料 的价格。
1、订购成本是为了实现采购活动，而与供应商 达成采购契约并向其发出订单过程中发生的各种 费用。这些费用中，一部分与订购次数或量没有 直接的关系，如常设采购机构（或办事处）的开 支，称为订购的固定成本，另一部分则随订购次 数或者数量的变化而变动，如差旅、邮资和通信 等费用，称为订购的变动成本。
采购成本控制培训教材(PPT23页)
二、制定采购成本控制方案
采购人员最终的目的是降低整体采购成本，在对整 体采购成本进行分析后，要制定可行的采购成本 控制方案。
1、制定采购成本控制方案的步骤 （1）分析影响采购成本形成和变化的内、外因素 首先要按照狭义采购成本，分析影响订购成本、维
持成本和缺货成本的因素，然后，进行缜密的供 应价格分析
采购成本控制培训教材(PPT23页)
采购成本控制培训教材(PPT23页)
（2）制定采购成本标准 成本标准是成本控制的准绳，在成本计划中一般 变现为各项指标，采购成本控制也是如此，按照 整体采购成本概念，不同企业需要根据自身实际， 规定一系列具体的标准。确定这些标准的方法有 三种 计划指标分析法 预算法 定额法
供应商品的成本估计要注意制造工艺、所需特殊设备
（工具）、材质、人工成本、制造费和外包费、管理
费、税金和毛利等项目。
（2）影响供应价格的因素分析
影响供应价格的因素多种多样，核心因素可归为成 本构成和市场结构两类。
其中市场结构因素直接表现为特定市场供求关系的 影响，涉及社会与政治因素、竞争状况因素、供 需关系因素、供应商关系因素和交易条件因素等。
的损失 因零部件问题导致本公司的产品理赔造成的费用
1、订购成本是为了实现采购活动，而与供应商 达成采购契约并向其发出订单过程中发生的各种 费用。这些费用中，一部分与订购次数或量没有 直接的关系，如常设采购机构（或办事处）的开 支，称为订购的固定成本，另一部分则随订购次 数或者数量的变化而变动，如差旅、邮资和通信 等费用，称为订购的变动成本。
采购成本控制培训教材(PPT23页)
二、制定采购成本控制方案
采购人员最终的目的是降低整体采购成本，在对整 体采购成本进行分析后，要制定可行的采购成本 控制方案。
1、制定采购成本控制方案的步骤 （1）分析影响采购成本形成和变化的内、外因素 首先要按照狭义采购成本，分析影响订购成本、维
持成本和缺货成本的因素，然后，进行缜密的供 应价格分析
采购成本控制培训教材(PPT23页)
采购成本控制培训教材(PPT23页)
（2）制定采购成本标准 成本标准是成本控制的准绳，在成本计划中一般 变现为各项指标，采购成本控制也是如此，按照 整体采购成本概念，不同企业需要根据自身实际， 规定一系列具体的标准。确定这些标准的方法有 三种 计划指标分析法 预算法 定额法
供应商品的成本估计要注意制造工艺、所需特殊设备
（工具）、材质、人工成本、制造费和外包费、管理
费、税金和毛利等项目。
（2）影响供应价格的因素分析
影响供应价格的因素多种多样，核心因素可归为成 本构成和市场结构两类。
其中市场结构因素直接表现为特定市场供求关系的 影响，涉及社会与政治因素、竞争状况因素、供 需关系因素、供应商关系因素和交易条件因素等。
的损失 因零部件问题导致本公司的产品理赔造成的费用
采购成本与采购定价PPT培训课件
采购成本与采购定价ppt培 训课件
目录
• 采购成本概述 • 采购定价策略 • 采购成本的控制与管理 • 采购定价的决策支持系统 • 采购成本与定价的案例分析 • 总结与展望
01
采购成本概述
采购成本的定义
01
采购成本：指企业在采购过程中 所支付的全部费用，包括购买商 品、服务、物流等方面的费用。
影响采购成本的主要因素
供应商选择
采购量规模
供应商的价格和质量直接影响到企业的采 购成本。选择价格合理、质量可靠的供应 商是降低采购成本的关键。
采购量规模越大，企业议价能力越强，能 够获得更优惠的价格。因此，合理规划采 购量规模可以有效降低采购成本。
物流和运输
谈判和议价能力
物流和运输成本也是采购成本的重要组成 部分。优化物流和运输方式，降低相关费 用可以有效降低采购成本。
01 02 03
采购成本与定价的概念
采购成本是指企业在采购过程中所支付的所有费用，包括 购买成本、运输成本、库存成本等；采购定价是指企业在 考虑成本、市场需求和竞争情况等因素后，为产品或服务 设定的价格。
采购成本与定价对企业的重要性
采购成本与定价是企业经营决策中的重要环节，对企业的 盈利能力和市场竞争力产生直接影响。合理的采购成本与 定价策略可以帮助企业降低成本、提高利润，同时吸引更 多的消费者，增强市场地位。
04
采购定价的决策支持系统
采购定价的数据分析
数据分析的重要性
数据分析在采购定价决策中起着至关重要的作用，通过对历史数据和市场信息的分析，可以深入了解市场趋势和竞争 状况，为制定合理的采购定价策略提供依据。
数据来源
数据来源主要包括企业内部数据库、市场调研、行业报告等，这些数据可以帮助企业了解市场需求、竞争态势和成本 结构等信息。
目录
• 采购成本概述 • 采购定价策略 • 采购成本的控制与管理 • 采购定价的决策支持系统 • 采购成本与定价的案例分析 • 总结与展望
01
采购成本概述
采购成本的定义
01
采购成本：指企业在采购过程中 所支付的全部费用，包括购买商 品、服务、物流等方面的费用。
影响采购成本的主要因素
供应商选择
采购量规模
供应商的价格和质量直接影响到企业的采 购成本。选择价格合理、质量可靠的供应 商是降低采购成本的关键。
采购量规模越大，企业议价能力越强，能 够获得更优惠的价格。因此，合理规划采 购量规模可以有效降低采购成本。
物流和运输
谈判和议价能力
物流和运输成本也是采购成本的重要组成 部分。优化物流和运输方式，降低相关费 用可以有效降低采购成本。
01 02 03
采购成本与定价的概念
采购成本是指企业在采购过程中所支付的所有费用，包括 购买成本、运输成本、库存成本等；采购定价是指企业在 考虑成本、市场需求和竞争情况等因素后，为产品或服务 设定的价格。
采购成本与定价对企业的重要性
采购成本与定价是企业经营决策中的重要环节，对企业的 盈利能力和市场竞争力产生直接影响。合理的采购成本与 定价策略可以帮助企业降低成本、提高利润，同时吸引更 多的消费者，增强市场地位。
04
采购定价的决策支持系统
采购定价的数据分析
数据分析的重要性
数据分析在采购定价决策中起着至关重要的作用，通过对历史数据和市场信息的分析，可以深入了解市场趋势和竞争 状况，为制定合理的采购定价策略提供依据。
数据来源
数据来源主要包括企业内部数据库、市场调研、行业报告等，这些数据可以帮助企业了解市场需求、竞争态势和成本 结构等信息。
降低成本采购年终总结ppt
降低成本采购年终总结ppt（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作总结、文秘知识、条据书信、行政公文、活动报告、党团范文、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this shop. I hope that after downloading it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical sample essays, such as work summary, secretarial knowledge, article letters, administrative official documents, activity reports, party and group sample essays, other sample essays, etc. If you want to know the format and writing of different sample essays, please pay attention !正文内容又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。
如何降低采购成本
2020/9/11
14
6、创意采购
拿包装为例，如果争取易于操作的小量的 包装就可以避免用不完所造成的浪费，同时简 化操作提高效率。与直接的降低价格相比，减 少浪费，降低库存，简化手续给买家所带来的 间接的成本节省可能会更多。
2020/9/11
15
6、创意采购
●案例：
一家企业的采购偶然发现他们定购的一种 特殊的固封件是3个一包装的，每次使用需要 10个，因此每次总要开4箱而导致2个浪费。经 过了解才知道，原来这种包装是这家企业因生 产工艺的要求特别让供应商提供的，当生产工 艺改进之后，公司没有人更新合同规格。根据 这种情况，该采购马上进行调整，要求供应商 提供5个一包装的新规格，结果给公司节省了 一大笔钱。
7
3、减少供应商数量
1993年，柯达公司成立了一支由采购人员和工程人 员组成的小组，负责统一在世界各地的所有柯达生产厂对 控制系统的使用和采购情况。在选择供应商的过程中，柯 达公司选择尽可能少的供应商，而且小组偏重于考察控制 系统的寿命周期成本而不是单位成本。寿命周期成本包括 隐性成本和显性成本，隐性成本包括培训、工程、零部件 、维修、可靠性等方面的成本，柯达公司估计隐性成本是 单位成本的2.5倍。小组对潜在的供应商进行评价，将供 应商分为3类：世界一流供应商、首选的供应商和淘汰的 供应商。这种选择供应商的方法，已经帮助柯达公司降低 了花费在控制系统上大约25%的总成本，尤其是对于柯达 公司的小型生产厂，获得了控制系统安装周期的缩短、供 应商允诺持续更新、地方分销商愿意持有闲置部件、供应 商在设计早期就参与其中等好处。
如:安全存量为 150 kg，设定正常订购前置时间: 国 内 10天，国外 30天，每日平均用量为 30 kg。则订 购点:
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1
集中采购
2
利用价格分析
3
改变传统采购方式
4
“互联网+”采购电商化舞起
国内/外贯用的降成本手法
企业在面临日益激烈的市场竞争、产品生产周期逐渐缩短、市场需求多样化以及产品技术层次 不断提升的压力下，企业由技术的领先、市场的垄断，逐步向以采购来降低成本、提高利润， 从而占据新的优势。
集中采购
采购单位使可用较大的采购量作为砝码 得到较好的数量折扣价格与良好服务。
便利性。
07
价格与成本分析
如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能 算是了解所买的物品是否为公平合理的价格， 同时会失去许多降低采购成本的机会。
ppt课件
7
供应商成本构成
SUPPLIER COST COMPOSITION
在实际工作中，不同的供应商，其成本 结构在具体表现上也会有所不同。但是 就一个普遍意义上的企业而言，其成本 结构也是存在“共性”的。根据通用会 计准则分类，企业的成本结构包括六个 方面，我们平时看到的供应商报价，通 常就是基于这样的成本核算出来的。因 此，我们要认识供应商的报价，就需要 知道供应商报价的成本是如何构成的。 现在将企业成本结构中的六个方面介绍 如下：
2
目前采购的价格以及替代品的价格相比较。
根据采购企业的预测部门和成本部门的成
3
本预测来分析，以确定供应商报价的合理
性。
根据供应商提供的成本信息来分析。
4
ppt课件
11
章节
Part
03降低采购成本 REDUCING THE COST OF PURCASING
ppt课件
12
降低采购成本
REDUCING THE COST OF PURCASING
降低成本=增加利润
ppt课件
任何通过采购所节省的 费用都是对利润的直接 贡献
2
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是
否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，
杠杆采购
避免各自采购，造成企业内不同部门向同一个 供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并
不知情形，无故丧失节省采购成本的机会
05
联合采购
联合采购主要发生于非营利事业的采购，如医 院、学院等，通过统计不同采购组的需求量， 以获得较好的折扣价格。
为便利采购而设计
在产品的设计阶段，利用协办厂商的标准与技 术，以及使用工业标准零件，方便原材料取得
利用价格分析
将产品设计简化从面降低生产成本；使 用服务替代性材料和相应的生产程序。
改变传统采购方式
新型采购模式正在逐渐影响着企业物资 采购方式。
“互联网”电商化
电商经历几年的发展，俨然成为中国经 济发展的一股重要的推动力。
ppt课件
13
节约采购成本策略
SAVING THE COST OF PURCASING
ppt课件
9
章节
Part
02采购价格分析 PURCASE PRICE ANALYSIS
ppt课件
10
采购价格分析
PURCASE PRICE ANALYSIS
货比三家，将不同企业的报价单进行对比
1
分析，可以看出各个报价的合理性。
根据采购企业过去的有关成本记录或采购 者的经验进行分析，与以前支付的价格、
01
价值分析法与价值工程法
针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生 命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等 方法，来达到降低成本的目的。
谈判
为了使买卖双方达成彼此认同的目的， 就要进行谈判。.
03
早期供应商参与ESI
通过供应商早期参与的方式，使新产品开发小组 依据供应商提出的性能规格要求，极早调整战略， 借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。
SUPPLIER COST COMPOSITION
上述六项成本基本上是任何企业的成本构成基础。尽管如此，行业不同的企业，其成本结 构在具体表现及描述上也会存在一些区别。我们在此以制造业、销售业（如贸易型）和服 务业（如技术服务、劳务服务型）为例，大致看下三个行业中企业的成本结构：
行业 成本构成 制造业 制造成本（材料+人工费+期间费用）+销售费用+一般管理费 销售业 采购成本（采购价格+运费+人工费）+销售费用+一般管理费 服务业 销售费用+一般管理费（人工费+期间费用）
销售：100万 生产成本：采购50万/
其它40万 税前利润：10万
1
如果这家公司 想多赚1万元.
销售：100万 生产成本：采购49万/
其它40万 税前利润：11万
3
如果这家公司采取将采 购成本由50万降低至49 万的方法
ppt课件
5
目录
CONTENTS
ppt课件
1 供应商成本构成 SUPPLIER COST COMPOSITION
How to reduce the cost of purchasing and the
establishment of strategic suppliers
如何降低采购成本及战略 供DUCTION
采购部门不仅仅是一个购入原 材料的部门，同时是企业利润 中心之一。
直接材料 直接人工 制造费用
财务费用 销售费用 管理费用
通常情况下，直接材料、直接人工和制造费用共同构成制造成
本，也说是生产制造过程中产生的成本，该成本有时还称作
“销售成本”即已经销售出去的产品的成本；而“财务费
用”“销售费用”和“管理费用”又可以统称为“销售及一般
管理费用”。
ppt课件
8
供应商成本构成
没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
举例
GIVE AN EXAMPLE
一家制造公司销售100万元，其税前纯利润10%为10万元，而成本中，螺丝的采购单价是每颗0.05元， 采购量为一千万颗，那采购成本为50万，其它开销占40万。此外，假设所有的成本费用都随着销售变动， 其损益情况如下：
2 采购价格分析 PURCASE PRICE ANALYSIS
3 降低采购成本 REDUCING THE COST OF PURCASING
4 谈判技巧 NEGOTITATION SKILLS
5 建立战略供应商 ESTABLISHING STRATEGIC SUPPLIERS 6
章节
Part
01供应商成本构成 SUPPLIER COST COMPOSITION