健身房会员制营销策划PPT
健身俱乐部营销案
幻灯片1健身俱乐部营销案例的分析与评价主讲：单妍副讲：林婧幻灯片2前言随着经济增长和人们物质生活水平的提高，我国居民的消费结构也发生了相应的变化，人们对文化、教育、体育、娱乐用品的需求日益增加。
居民用于体育消费的支出在收入中所占比例不断上升，人们对自身健康的追求越来越强烈，“花钱买健康”作为一种时尚观念正被越来越多的人所接受。
大量面向大众消费的体育健身俱乐部由此应运而生，它已成为我国体育产业的重要组成部分，显现出越来越诱人的发展前景。
幻灯片3●无法否认，中国的健身业经过历练，已经开始成长为一个蕴涵着无限商机我国商业健身俱乐部服务营销的研究的朝阳产业。
●怎样提高健身企业的服务营销与管理水平？●怎样提高相关从业人员的专业素质等关系到健身企业的利益和健身产业共同的未来。
●如何在如此激烈的市场竞争中获取主动？●以上是我国健身俱乐部管理者所要考虑的也是必须考虑的迫切问题。
幻灯片4目录●一.案例分析（what）●二.总结（why）●三.如何去做（how）幻灯片5案例分析●（一）简介●力美健健身俱乐部创办于2001年，作为国内连锁式大型健身会所，目前在广州市、增城市、深圳市、东莞市、佛山市、上海市、重庆市已经拥有28家旗舰规模的直营健身俱乐部一般健身会所面积为3500平方米到6000平方米），而且力美健健身会所数量还在不断扩大当中。
短短十年的时间，力美健健身俱乐部凭借坚固的实力和专业的支持后来居上，当之无愧地占领了华南地区健身房行业的至尊地位。
幻灯片6●力美健健身俱乐部采用统一会员制管理，以专业、健康、尊贵、时尚为宗旨，广泛推动国际级的健身体育文化，从而令大众得到健身康体、营养均衡及压力处理的正确观念。
在经营理念上，并不仅仅局限于为力美健会员提供良好的健身设施和装备，更开创华南区一对一的专业私人健身教练服务的先河，为力美健会员营造了一个时尚及休闲的健身空间。
●力美健健身俱乐部场内各种健身设施齐全，所有健身运动器械采用“力健”（LifeFitness）、“悍马”（Hammer Strength）等欧美大公司的顶级品牌健身产品，有氧健身设备均附有单独的电视机。
新版体育营销健身俱乐部PPT模板
体育营销
健身俱乐部 PPT模板
01
关于我们
➢ 公司简介 ➢ 业务总览 ➢ 核心团队 ➢ 发展历程
CONTENTS
YOUR TITLE 上海市杨浦区**酒店健身房
02
o
为什么要投资我们
➢ 市场前景 ➢ 品牌知名度 ➢ 企业文化 ➢ 核心技术
03
财务要点
换。
输 入 标 题
在此添加标题
单击此处编辑您要的内 容，建议您在展示时采用 微软雅黑字体
在此添加标题
单击此处编辑您要的内 容，建议您在展示时采用 微软雅黑字体
在此添加标题
单击此处编辑您要的内 容，建议您在展示时采用 微软雅黑字体
在此添加标题
单击此处编辑您要的内 容，建议您在展示时采用 微软雅黑字体
B
单击编辑标题
单击此处可编辑内 容，根据您的需要自 由拉伸文本框大小
C
单击编辑标题
单击此处可编辑内 容，根据您的需要自 由拉伸文本框大小
D
单击编辑标题
单击此处可编辑内 容，根据您的需要自 由拉伸文本框大小
4、增长策略
➢ 战略联盟 ➢ 用户体验 ➢ 战略并购
输 入 标 题
添加标题
单击此处编辑您要的内容， 建议您在展示时采用微软雅 黑字体
单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容
输 入 标 题
单击编辑标题
单击此处可编辑内 容，根据您的需要自 由拉伸文本框大小
输 入 标 题
关键词
单击此处可编辑内容
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小
健身俱乐部销售培训PPT教材课件讲义
• Session Goals : • 培训目标:
– Understand the industry better.
– How can we help people live better.
– 进一步更好的了 解行业
– 我们如何能帮助
人们生活的更好.
– 销售人员是所有 会所的关键人物.
– 健身行业介绍
– 准备好与潜在会员见面
– 去了解你的下一个会员 （会籍销 售）
• Class 2
– Membership tours – Working with PT’s
• Class 3
– Overcoming concerns – Post sale presentations
• 第二课
– 会籍销售演练 – 与私人教练一起工作
disease later in life.
• 数不胜数.
• Mental health effects
– Reduces stress and releases endorphins. Overall gives more positive feeling on life.
• TOO MANY TO LIST.
Sales Success Course 成功销售课程
class 1
1
Guidelines
指南
• Phones • Toilets • Breaks • Lunch • Participation
• 电话 • 洗手间 • 小憩 • 午餐 • 参与
Sales Success Course Day 1
2 Service Components 服务组成部分
– Professional Advice 专业的意见 – Motivating Atmosphere 激发气氛
健身房会员营销策略
健身房会员营销策略第1章健身房市场分析与目标定位 (5)1.1 市场环境分析 (5)1.2 目标客户群体定位 (5)1.3 营销目标设定 (5)第2章会员卡产品策略 (5)2.1 会员卡分类与定价 (5)2.2 会员卡权益设计 (5)2.3 会员卡优惠政策 (5)第3章宣传推广策略 (5)3.1 线下宣传渠道 (5)3.2 线上宣传渠道 (5)3.3 社交媒体营销 (5)3.4 合作与联动推广 (5)第4章体验式营销策略 (6)4.1 体验课程设置 (6)4.2 体验活动策划 (6)4.3 体验卡设计与推广 (6)第5章会员招募与转化策略 (6)5.1 新会员招募渠道 (6)5.2 会员转化技巧 (6)5.3 老会员推荐新会员策略 (6)第6章会员关怀与服务策略 (6)6.1 会员分级管理 (6)6.2 会员关怀活动 (6)6.3 会员反馈与投诉处理 (6)第7章会员活动策划与实施 (6)7.1 会员活动类型与主题 (6)7.2 会员活动组织与推广 (6)7.3 会员活动效果评估与优化 (6)第8章会员卡销售策略 (6)8.1 销售团队建设与管理 (6)8.2 销售技巧与话术 (6)8.3 销售激励机制 (6)第9章会员续卡与留存策略 (6)9.1 续卡优惠政策 (6)9.2 会员留存技巧 (6)9.3 会员流失分析与预防 (6)第10章会员数据分析与应用 (6)10.1 会员数据收集与整理 (6)10.2 会员数据分析方法 (6)10.3 会员数据应用场景 (6)第11章健身房品牌建设与传播 (6)11.1 品牌定位与核心价值 (7)11.2 品牌形象设计与传播 (7)11.3 品牌口碑营销 (7)第12章营销效果评估与优化 (7)12.1 营销效果评估指标 (7)12.2 营销活动优化策略 (7)12.3 营销案例总结与分享 (7)第1章健身房市场分析与目标定位 (7)1.1 市场环境分析 (7)1.1.1 宏观环境分析 (7)1.1.2 行业现状分析 (7)1.1.3 市场机遇与挑战 (7)1.2 目标客户群体定位 (7)1.2.1 性别及年龄 (7)1.2.2 收入水平 (7)1.2.3 地理位置 (8)1.2.4 消费需求 (8)1.3 营销目标设定 (8)1.3.1 提高品牌知名度 (8)1.3.2 增加会员数量 (8)1.3.3 提升客户满意度 (8)1.3.4 提高营业收入 (8)第2章会员卡产品策略 (8)2.1 会员卡分类与定价 (8)2.2 会员卡权益设计 (9)2.3 会员卡优惠政策 (9)第3章宣传推广策略 (9)3.1 线下宣传渠道 (9)3.1.1 实体广告：在人流量较大的地区投放实体广告，如公交站台、地铁站、户外大型LED屏幕等，提高产品或服务的视觉冲击力。
健身房运营计划PPT-运营计划书PPT
D品牌
请在此处输入您的内容 请在此处输入您的内容
A品牌
请在此处输入您的内容 请在此处输入您的内容
C品牌
请在此处输入您的内容 请在此处输入您的内容
SWOT分析
(Strengths)优势 01
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
(Opportunities)机遇 03 请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
消费者行为
在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此 处，请在此处输入您的文本或者复制
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起
品位、营养、健康、专业的
品牌形象；
01
广告语
02
生态有机大米，就是“某某米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和 高品质大米，同时提供高的 附加价值；
会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越， 产量低。主打高端市场和礼品市场。
广告策略
形象 包装 标志 引导 品牌
●有实力的终端，以大型商超为主 ●自建形象店，融展示、科普、销售一体 ●向地级市一级大型酒店运营 ●大公司、学校、机关等食堂运营 ●以团购、网购、下游材料商为主
渠道策略
输入您的标题
运营执行策略
消费者行为分析
消费者行为
请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到 此处，请在此处输入您的文本或者复制
消费者行为 消费者行为 消费者行为
在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此 处，请在此处输入您的文本或者复制
在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此 处，请在此处输入您的文本或者复制
健身房工作计划PPT
积极参与媒体采访和报道，提高品牌在主流 媒体上的曝光率。
口碑传播
通过提供优质服务和产品，培养忠实会员， 鼓励他们进行口碑传播。
危机公关处理
建立健全危机公关处理机制，及时应对和处 理负面新闻和突发事件。
05
设备采购与维护保养 计划
设备采购清单及预算制定
采购清单制定
根据健身房规模、课程设置及会员需求，制定详细的设备 采购清单。
根据岗位需求，设定相关专业背 景和证书要求，如健身教练需要 具备相关教练资格证书。
02
沟通能力与服务意 识
重视员工的沟通能力、服务意识 和团队协作能力，确保为客户提 供优质服务。
03
形象气质与亲和力
要求员工具备良好的形象气质和 亲和力，以营造轻松愉悦的健身 氛围。
员工培训内容及形式设计
岗位职责与工作流程培训
员协调等。
活动总结
对活动进行总结和评估，收集 会员反馈，为今后的活动策划
提供参考。
03
会员管理与服务优化
会员信息登记与维护
1 2
会员信息准确性
确保会员信息准确无误，包括姓名、联系方式、 紧急联系人等。
会员信息保密性
严格保护会员隐私，未经允许不得泄露会员个人 信息。
3
会员信息更新
定期提醒会员更新个人信息，以便健身房提供更 好的服务。
健身房工作计划
目 录
• 健身房运营目标 • 健身课程与活动安排 • 会员管理与服务优化 • 营销推广策略制定与执行 • 设备采购与维护保养计划 • 团队建设与员工培训方案 • 财务管理与成本控制方案 • 总结：全面提升健身房运营水平
01
健身房运营目标
会员数量增长
01
连锁健身会所营销活动策划方案ppt
精彩博弈：
篝火晚会：
热情洋溢的火把节到来了，客户与会员共同参与进 来，享受着夜晚的“热情”，现场烤制的美食更是让不 少人早已垂涎三尺。让我们一起来。
篝火晚会
冷餐会：
活动当天，为方便周到的服务客户，现场准 备了精美的糕点与饮品。为每位客户提供方便灵 活的就餐方式，交际广泛。
冷餐会
媒体策略 • 周年前期：报刊杂志类软性广告，广发宣传单 • 周年当天：报刊记者对到场嘉宾采访，以及照片
取样 • 周年后期：加大报刊杂志类的广告宣传
活动筹备
• 组成专门的活动筹备小组，分工明确，又相互协作： • A对外联系，B物资准备，C媒体宣传，D现场统筹，E活动总监 • 邀请嘉宾 • 物品准备 • 会场布置
微信宣传
手机终端的微信平台是商家和顾客的最佳嫁接桥梁! 让消费者随时随地了解商家,而商家可以随时身目的的调查：有30% 的人为了减肥，15%的人是为 了追求时尚潮流，15%的人是 被朋友拖着去的，10%的人因 为喜欢健美，8%的人受宣传 的影响并最终爱上健身，另有 22%人群选择其他。我们发现， 30%的人将健身俱乐部作为 “医院”，是对病态的症治
活动目的：
★打开__健身会馆在___市场的知名度 ★通过活动预热，宣传推广公司，提升销量吸引新顾客 ★提高员工对公司的归属感和自豪感 ★公司周年庆典，过一个盛大的节日
1、活动背景 2、活动目的 3、活动要求 4、活动主题 5、活动内容 6、媒体策略 7、活动筹备
活动背景：
随着经济的发展，生活水平的提高，人们对身健康越 来越重视。但由于生活节奏的加快，以及时间空间的不确定 因素等，新时代的健身场地—“健身房”应运而生。
作为健身房，提高其的知名度和美誉度，以方便以后 更好的为广大的健身爱好者提供场所成了重中之重。
健身房营销策划方案PPT 下载
三、营销执行策略
Jan
Feb
Mar
Apr
May
Jun
在此处输入文字内容在此处输入文字内容在此 处输入文字内容在此处输入文字内容在此处输 入文字内容在此处输入文字内容
Jul
Aug
Sep
Oct
Nov
Dec
在此处输入文字内容在此处输入文字内容在此 处输入文字内容在此处输入文字内容在此处输 入文字内容在此处输入文字内容
四、营销费用和预算
01
02
03
04
05
总结计划| 工作汇报 | 述职报告| 商务策划等
感谢各位的聆听
在此处输入文字内容在此处输入文字内容在此 处输入文字内容在此处输入文字内容
在此处输入文字内容在此处输入文字内容在此 处输入文字内容在此处输入文字内容
一、市场现状分析
输入标题文字
输入标题文字
输入标题文字
在此处输入文字内容在此处 输入文字内容在此处输入文 字内容在此处输入文字内容
在此处输入文字内容
在此处输入文字内容在此处 输入文字内容在此处输入文 字内容在此处输入文字内容
点击此处添加标题
在此录入图表的综合描述说明。在 此录入上述图表的综合描述说明，
在此录入上述图表。
点击此处添加标题
在此录入图表的综合描述说明。在 此录入上述图表的综合描述说明，
在此录入上述图表。
0
4
营销费用和预算
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint We have many templates that has been specifically designed to help anyone
体育健身俱乐部会员服务及营销策略设计
体育健身俱乐部会员服务及营销策略设计第一章会员服务概述 (3)1.1 会员服务定义 (3)1.2 会员服务类型 (3)1.2.1 基础会员服务 (3)1.2.2 高级会员服务 (3)1.2.3 特色会员服务 (4)第二章会员服务内容设计 (4)2.1 基础健身服务 (4)2.2 高级健身服务 (4)2.3 个性化健身服务 (5)2.4 增值服务 (5)第三章会员服务流程优化 (5)3.1 会员入会流程 (5)3.1.1 宣传与咨询 (5)3.1.2 会员申请 (5)3.1.3 资料审核与会员注册 (5)3.1.4 会员签约与缴费 (6)3.1.5 会员权益告知 (6)3.2 会员续会流程 (6)3.2.1 会员到期提醒 (6)3.2.2 续会优惠政策告知 (6)3.2.3 会员申请续会 (6)3.2.4 会员资料更新 (6)3.2.5 缴费与权益确认 (6)3.3 会员权益变更流程 (6)3.3.1 会员权益变更申请 (6)3.3.2 俱乐部审核 (6)3.3.3 权益变更通知 (6)3.3.4 权益变更实施 (7)3.4 会员投诉处理流程 (7)3.4.1 会员投诉接收 (7)3.4.2 投诉分类与记录 (7)3.4.3 投诉处理 (7)3.4.4 投诉反馈 (7)3.4.5 投诉总结与改进 (7)第四章会员服务质量管理 (7)4.1 服务质量标准制定 (7)4.2 服务质量评估与改进 (7)4.3 会员满意度调查与反馈 (8)4.4 服务失误应对策略 (8)第五章会员服务营销策略概述 (9)5.2 会员服务营销目标 (9)5.2.1 提升会员满意度 (9)5.2.2 增强会员忠诚度 (9)5.2.3 扩大市场份额 (9)5.2.4 提高俱乐部盈利能力 (9)5.3 会员服务营销策略分类 (9)5.3.1 产品策略 (9)5.3.2 价格策略 (9)5.3.3 推广策略 (9)5.3.4 渠道策略 (10)5.3.5 服务策略 (10)5.3.6 关系管理策略 (10)第六章产品策略 (10)6.1 产品组合设计 (10)6.2 产品差异化策略 (10)6.3 产品创新策略 (11)6.4 产品生命周期管理 (11)第七章价格策略 (11)7.1 价格制定策略 (11)7.2 价格调整策略 (12)7.3 价格优惠策略 (12)7.4 价格竞争力分析 (12)第八章渠道策略 (13)8.1 渠道选择策略 (13)8.2 渠道合作策略 (13)8.3 渠道拓展策略 (13)8.4 渠道管理策略 (13)第九章推广策略 (14)9.1 线上推广策略 (14)9.1.1 搜索引擎优化（SEO） (14)9.1.2 社交媒体营销 (14)9.1.3 网络广告 (14)9.1.4 合作伙伴推广 (14)9.2 线下推广策略 (14)9.2.1 地推活动 (14)9.2.2 社区合作 (14)9.2.3 传统媒体宣传 (14)9.2.4 口碑营销 (14)9.3 营销活动策划 (14)9.3.1 新会员优惠活动 (14)9.3.2 会员回馈活动 (14)9.3.3 联合活动 (15)9.3.4 线上线下联动活动 (15)9.4.1 品牌定位 (15)9.4.2 企业文化推广 (15)9.4.3 品牌故事 (15)9.4.4 品牌合作 (15)第十章会员服务营销策略实施与评估 (15)10.1 营销策略实施计划 (15)10.2 营销策略实施监控 (15)10.3 营销策略效果评估 (16)10.4 营销策略调整与优化 (16)第一章会员服务概述1.1 会员服务定义会员服务是指体育健身俱乐部为满足会员个性化需求，提高会员满意度和忠诚度，通过提供一系列专门针对会员的增值服务、优惠活动以及权益保障等，从而实现会员与俱乐部之间的紧密联系和长期合作的一种服务模式。
某健身俱乐部广告策划案.ppt
（2）长期目标 • 提升健康在线的品牌知名度和美誉度
（3）产品销售策略 • 近期——以人员宣传推荐，发放传单或赞 助活动提高健康在线的品牌形象和消费者 认知 • 长期——在仰大学生关注的媒体上投放广 告来增加其产品的销售渠道
3、促销策略
• 1、人员促销 • 招一些仰恩大学的学生，让他们直接上每 间宿舍推销，按照他们所招的人数，给予 报酬。
二公共关系策略路漫漫其悠远?2俱乐部可以请一位健康营养健身或减肥方面的专家向会员免费授课路漫漫其悠远?3在会员自愿的情况下可拍一些照片让会员做模特展示会员的练习成果制作成相册路漫漫其悠远1营销推广策略2公共关系策略3广告策略4媒介策略part3项目策略方案路漫漫其悠远33广告策略1目标市场策略?原有消费群提升健康在线俱乐部的形象和服务巩固并提高原有消费者的满意度?潜在消费群激发对健身有兴趣但对健身项目不了解和健身需求还不明确的消费者增强其购买欲望路漫漫其悠远22广告诉求策略11诉求重点?健身修心养性美丽从内到外展现22诉求方式?感性诉求策略通过生活场景的人物形象来表现健康在线俱乐部给消费者带来的利益路漫漫其悠远33广告创意和表现策略1广告主题?以俱乐部课程丰富可以广交朋友丰富课余生活锻炼体质修身养性为诉求重点发展主题健身让你散发青春活力更有自信
20张
2000张 2个 1个 总计
200元
300元 1000元 500元 2045
共：2405元
Part5 效果评估
通过本次的项目分析，营销推广策略，提 高健康在线在仰恩大学的知名度和美誉度 同时激发仰恩女大学生的运动兴趣，吸引 更多会员的加入。
Part6 附录
问卷调查表见Word
（3） 提供较稳定的水源，缓解夏秋季农业用水的不足；（2 分）改善了河流通航条件，利 于农产品运输；（2分）或 （库区适宜发展水产业；（2分）调节径流，防御旱涝灾害。（2分） 37.（20分） （1）自然植被：岛东为热带雨林；岛西为热带草原。（4分） 原因：岛东处东南信风迎风地带，受纵贯南北的山地抬升，加之沿岸暖流流经，增温增湿，因而终年降水多，形成热带 雨林气候，发育热带雨林；（4分）岛西处于背风地带，降水少，为热带草原气候，发育热带草原。（2分） （2）该岛长期与大陆隔离，地域相对孤立，形成独立的生物进化环境；岛屿面积大，多山地，自然条件空间差异较大 （每点2分，共4分）。 （3）建立自然保护区；控制人口增长；保护性开发，促进经济发展；提高居民保护意识；制定并执行好相关法律法规； 开展国际合作，加大保护投入。（每点2分，满分6分。） 42（旅游地理） ⑴ 甲省旅游资源数量丰富，类型多样，质量高，集群和组合状况好。（任答2条，各2分） ⑵ 乙省地处经济发达地区；交通便捷，重点景区距中心城市较近。（任答2条，各2分）。 ⑶ 受汶川大地震的影响（1分） 滑坡（泥石流）等地质灾害（1分）
健身俱乐部经营与管理PPT课件
• 1995年以后，开始有健身俱乐部中的会员由于自己曾经在健身训练中体会到健身的益处，同时似乎感到了 其中的商机，开始投资创办自己的健身俱乐部。这时期的健身俱乐部开始注重服务，有了专职的服务人员， 选择的面积也加大到800～1500m2，并普遍提供器械和跳操项目来满足不同人士的需求。特别是到了 1998年以后，更多的科学健身理念的普及，使人们开始意识到器械训练对女子塑形的作用，因此，器械区 在健身俱乐部的比重也得到了提高。
第24页/共108页
• 1.接待休息区 • （1）前台. • （2）水吧、卖品部. • （3）会员休息阅读区.
第25页/共108页
前台
第26页/共108页
水吧。阅读区
第10页/共108页
• 第七名：英派斯 英派斯健身俱乐部隶属于青岛英派斯集团， 公司主要从事全国范围内英派斯健身连锁经营业务，包括： 健身运动设备销售、运动营养品经营、健身业务培训、健身 俱乐部管理输出、健身俱乐部服务咨询及与健身俱乐部经营 相关的其他业务。公司以连锁营销为先导，以服务营销为基 础，并以卓越的产品品质、独特的品牌效应、完善的服务机 制，进行英派斯健身俱乐部的全国连锁经营业务，业已成为 国内极具影响力的健身俱乐部品牌。 英派斯健身凭借英派 斯集团强大的经济实力和精英团队，秉承“健康力，生命力” 的经营理念，致力于国际流行时尚和健康运动的推广普及， 是为都市时尚健康一族服务的中高档健身俱乐部。
旅游饭店内附属健身俱乐部的组织结构
总经理 餐饮部 房务部 客务部 健身中心 。。。。。
水
美
疗
疗
中
中
心
心
二级设立方式（欧美模式）
第21页/共108页
健 。。。。。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ身 房
健身俱乐部经营与管理(PPT36页)
1.4.2 蛋白质 1.4.3 糖类 1.4.4 脂质 1.4.5 维生素及矿物质 1.4.6 水
1.5 集体课程
1.5.1 集体课程简介 1.5.2 健美操 1.5.3 LESMILLS（莱美）
1.5.4 常见集体课程(如下图)
1.6 客户服务基础知识
1.6.1 客户及服务意识 1.6.2 客户的需求 1.6.3 客户服务的3个层次
2.4.1工程维修人员的主要工作职责及岗位描述 2.4.2健身设备的保养
2.5 运营部经理的基本工作
2.5.1 运营部经理的主要工作职责及岗位 描述 2.5.2 运营部经理的对外工作 2.5.3 运营部经理的对内工作
2.6 健身俱乐部突发事件处理办法及 预防措施
2.6.1 各类突发事件的处理 2.6.2 突发事件的情况汇报 2.6.3 会员保险及索赔 2.6.4 安全措施具体执行方案
1.1.2从具有代表性的健身俱乐部品牌的发 展了解国内健身行业的发展
1.2 健身俱乐部管理的组织结构及 布局
1.2.1 健身俱乐部管理的组织结构
1.2.2 健身俱乐部的布局
1.3 健身基础知识
1.3.1 健康的定义 1.3.2 体适能 1.3.3 FITT原则 1.3.4 肌肉酸痛
1.4 营养学基础知识
主讲人:
内容简介
第1章 第2章 第3章 第4章 第5章
健身俱乐部从业人员基础知识 日常运营管理 成功的会籍顾问 私人教练 健身俱乐部会员管理系统
第1章 健身俱乐部从业人员基 础知识
1.1 国内健身行业的发展历史
1.1.1从健身俱乐部投资主体、开设项目方 面了解健身俱乐部的发展
1.9.1 会员投诉的类型和方式 1.9.2 处理投诉的基本原则 1.9.3 会员投诉的处理程序
健身俱乐部促销策划
健身俱乐部促销策划活动主题：倍力一家亲ﻫ活动主题：倍力一家亲活动时间：６月19日(下午6：３０-９：00MC通知会员时最好将活动时间提前半小时) 活动地点：大操厅活动对象:员工、会员及家属、非会员、联盟商家、活动目的：１、通过会员及会员家属的活动参与，增进会员与俱乐部的感情,增强会员对俱乐部的凝聚力。
ｐ; ﻫ２、通过活动让非会员能够感受到俱乐部的亲情化服务ﻫ活动内容：一、会员风采展示ﻫ会员——集体操课表演(拉丁、踏板、健美操、搏击操、哑铃操）会员/员工（孩子)—特长演示（例如:唱歌、跳舞、朗诵、手风琴等等）ﻫ员工—健美操表演（会籍顾问部)1、有表演意向的会员(含会员的孩子）可向自己的会籍顾问登记报名。
具体参与方式:ﻫ（报名截止日期６月5日）另外，会籍顾问应积极邀请自己的会员(含会员的孩子)参与表演活动。
２、由会籍顾问部统计报名人数,并将其交至教学部经理。
ﻫ3、由教学部经理根据报名4、员工的家属（小孩)表演名单及节目在公司人力资源部处情况安排教练加强训练。
ﻫ报名登记。
(报名截止日期6月5日)5、市场部根据报名及训练情况，制作节目单;ﻫ附：报名表活动程序：ﻫ一、主持人宣布表演内容,教练组上台做开场表演；二、由成年会员或倍力家属展示各自按报名顺序依次上台表演各自特长；ﻫ三、由教练组带领倍力会员或倍力员工的小孩上台表演健美操；ﻫ四、倍力会员或倍力员工的小孩表演各自特长；按节目单的顺序进行表演;会员风采展示奖项及奖品：ﻫ奖品准备;会员送相框;会员家属(小孩）送小娃娃;二、最佳新人颁奖仪式1、奖项名称及获得者ﻫ一见钟情奖获得者:活动地点:倍力大操厅ﻫ主持人: ﻫ痴心不改奖获得者:2、颁奖嘉宾ﻫ一见钟情奖颁奖嘉宾：ﻫ痴心不改奖颁奖嘉宾：1、由会籍顾问部在月日,通知获奖会员，并将活动当日具体活动内容告知。
注意事项：ﻫ２、确定会员当日能否参加活动，若因特殊原因获奖者本人未能到场,还须确定代领人。
ﻫ活动程序：ﻫ１、倍力领导宣布“一见钟情”奖和“痴心不改”奖的获奖会员名单;２、邀请会员上台领奖,邀请倍力领导颁奖，活动人员帮助献花和拍照;三、倍力家庭运动会ﻫ活动地点：倍力环行跑道ﻫ活动总负责人：活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、ﻫ活动裁判：ﻫ活动内容:一、双背夹球;由会籍顾问与会员协作进行游戏,活动在跑道上设置障碍踏板。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
53.30% 42.40%40.40%
30.00%
20.00%
20.70%17.90% 11.50%
10.00%
0.00%
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
，我们全家都去亲友家吃饭，只留下二仓(仓鼠的名字)
独自一鼠在家里。当我们回来时发现二仓不在笼子里，
可伤把 心我极急了坏，了以。为我我找的遍仓每鼠一离个家房出间走，了但。都那20不天2见晚X鼠上年影我第。一我晚X季度某某行业产量分析
上没睡好作6文0.0，0担% 心它在外面没人照顾。第二天早上爷 爷煮饭的时候，在厨房柜子的米袋里发现它，听到它还 在家里的消5息0.0，0我% 心里的一块4石1.头70才%终于落地。抓住它 时它还在偷4吃0.0大0米% 呢！3一6.副90没%心没肝3的5.2呆0萌%样。还有一 次我带着二仓去
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机
肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料
绿色、无公害。
■外观有卖
2
点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，
是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。
E品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。 市占率5%左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长迅速， 资本运作娴熟。产品以性价比 见长，市占率6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营销宣 传都明显针对30岁以下年轻人， 成长迅速，在年轻人中有号召 力。
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健康 是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感极 佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清 区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成 体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
■品牌不响
3
亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶
段，市场知名度很低。
■营销待提升4Fra bibliotek在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的
运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营 销渠道成熟市场根基稳固。
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业
内具有相当的影响力
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
产品策略 促销策略
1 目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的 品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知 识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家 庭消费为主。
2 目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起 来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
3 目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、 脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之 人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼 儿等消化力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体 消化和吸收。
它已经三四十岁了，现在成天待在家里睡觉，成了一只; 宅鼠。;你不要觉得他老实，一点儿也不淘气，在他年 轻的时候，可;离家出走;过一次，出;事故;过一次。他那 次离家出走，是我才把他刚买回来不久，那天刚好是节 假日
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
的仓鼠！我家的仓鼠作文500字大大的眼睛，胖胖的身 子，还有一对鼓鼓的腮帮子，你知道它是什么动物吗？ 仓鼠，对，它就是可爱呆萌的小仓鼠！我的家里也有一
1 只仓鼠，已经养了一年多了，按照仓鼠的年龄来算的话，
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商