目标管理目标管理中的七个经典的故事

（目标管理）目标管理中的七个经典的故事

目标管理中的七个经典故事

第壹個故事：愛麗絲的故事

“請你告訴我，我該走哪條路？”

“那要见你想去哪里？”貓說。

“去哪兒無所謂。”愛麗絲說。

“那麼走哪條路也就無所謂了。”貓說。

——摘自路易士·卡羅爾的《愛麗絲漫遊奇境記》

點評：這個故事講的是人要有明確的目標，當壹個人沒有明確的目標的時候，自己不知道該怎麼做，別人也無法幫到你！天助先要自助，當自己沒有清晰的目標方向的時候，別人說的再好也是別人的觀點，不能轉化自己的有效行動。

第二個故事：游泳的故事

1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。于海岸以西21英里的卡塔林納島上，壹個43歲的女人準備從太平洋游向加州海岸。她叫費羅倫絲·查德威克。

那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發麻，她幾乎见不到護送他的船。時間壹個小時壹個小時的過去，千千萬萬人于電視上见著。有幾次，鯊魚靠近她了，被人開槍嚇跑了。

15小時之後，她又累，又凍得發麻。她知道自己不能再遊了，就叫人拉她上船。她的母親和教練于另壹條船上。他們均告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什麼也沒见不到……

人們拉她上船的地點，離加州海岸只有半英里！後來她說，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她于濃霧中见不到目標。查德威克小姐壹生中就只有這壹次沒有堅持到底。

點評：這個故事講的是目標要见的見，夠得著，才能成為壹個有效的目標，才會形成動力，幫助人們獲得自己想要的結果。

管理者于和下屬制定目標的時候，經常會犯壹個錯誤，就是認為目標定的越高越好，認為目標定的高了，即便員工只完成了80%也能超出自己的預期。實際上，這種思想是有問題的，持有這種思想的管理者過分依賴目標，認為只要目標制定了，員工就會去達成。

實際上，制定目標是壹回事，完成目標又是另外壹回事，制定目標是明確做什麼，完成目標是明確如何做。與其用壹個高目標給員工壓力，不如制定壹個合適的目標，並幫助員工制定行動計畫，共同探討障礙，並排除，幫助員工形成動力。

另外，目標不是唯壹的激勵手段，目標只有與激勵機制相匹配，才會形成更有效的動力機制。所以，除了關注目標之外，管理者還要關注配套的激勵措施。

最後，合適的目標是員工能够跳壹跳能夠得著的目標，當員工經過努力之後能够達成目標，目標才會對員工有吸引力，否則，員工寧可不做，也不願意費了很大力氣而沒有完成！

第三個故事：石匠的故事

有個人經過壹個建築工地，問那裏的石匠們于幹什麼？三個石匠有三個不同的回答：

第壹個石匠回答：“我于做養家糊口的事，混口飯吃。”

第二個石匠回答：“我于做整個國家最出色的石匠工作。”

第三個石匠回答：“我正于建造壹座大教堂。”

點評：三個石匠的回答給出了三種不同的目標，第壹個石匠說自己做石匠是為了養家糊口，這是短期目標導向的人，只考慮自己的生理需求，沒有大的抱負；第二個石匠說自己做石匠是為了成為全國最出色的匠人，這是職能思維導向的人，做工作時只考慮本職工作，只考慮自己要成為什麼樣的人，很少考慮組織的要求；而第三個石匠的回答說出了目標的真諦，這是經營思維導向的人，這些人思考目標的

時候會把自己的工作和組織的目標關聯，從組織價值的角度见待自己的發展，這樣的員工才會獲得更大的發展。

德魯克說，第三個石匠才是壹個管理者，因為他用自己的工作影響著組織的績效，它于做石匠工作的時候见到了自己的工作與建設大樓的關係，這種人的想法難能可貴！

中松義郎的目標壹致理論講的就是這壹點，當壹個人的目標與組織的目標越壹致，這個人潛能發揮就越大，就越有發展！

第四個故事：保險銷售員的故事

有個同學舉手問老師："老師，我的目標是想于壹年內賺100萬！請問我應該如何計畫我的目標呢？"

老師便問他：“你相不相信你能達成？”他說：“我相信！”老師又問：“那你知不知到要通過哪行業來達成？”他說：“我現于從事保險行業。”老師接著又問他："你認為保險業能不能幫你達成這個目標？"他說："只要我努力，就壹定能達成。"

“我們來见见，你要為自己的目標做出多大的努力，根據我們的提成比例,100萬的傭金大概要做300萬的業績。壹年：300萬業績。壹個月：25萬業績。每壹天：8300元業績。”老師說。“每壹天：8300元業績。大既要拜訪多少客戶？”

老師接著問他，“大概要50個人。”，“那麼壹天要50人，壹個月要1500人；壹年呢？就需要拜訪18000個客戶。"

這時老師又問他：“請問你現于有沒有18000個A類客戶？”他說沒有。“如果沒有的話，就要靠陌生拜訪。你平均壹個人要談上多長時間呢？”他說：“至少20分鐘。”老實說：“每個人要談20分鐘，壹天要談50個人，也就是說你每天要花16個多小時于與客戶交談上，還不算路途時間。請問你能不能做到？”他說：“不能。老師，我懂了。這個目標不是憑空想像的，是需要憑著壹個能達成的計畫而定的。”

點評：目標不是孤立存于的，目標是計畫相輔相成的，目標指導計畫，計畫的有效性影響著目標的達成。所以于執行目標的時候，要考慮清楚自己的行動計畫，怎麼做才能更有效地完成目標，是每個人均要想清楚的問題，否則，目標定的越高，達成的效果越差！

第五個故事：馬拉松運動員的故事

山田本壹是日本著名的馬拉松運動員。他曾于1984年和1987年的國際馬拉松比賽中，兩次奪得世界冠軍。記者問他憑什麼取得如此驚人的成績，山田本壹總是回答：“憑智慧戰勝對手！”

大家均知道，馬拉松比賽主要是運動員體力和耐力的較量，爆發力、速度和技巧均還于其次。因此對山田本壹的回答，許多人覺得他是于故弄玄虛。

10年之後，這個謎底被揭開了。山田本壹于自傳中這樣寫到：“每次比賽之前，我均要乘車把比賽的路線仔細地见壹遍，並把沿途比較醒目的標誌畫下來，比如第壹標誌是銀行；第二標誌是壹個古怪的大樹；第三標誌是壹座高樓……這樣壹直畫到賽程的結束。比賽開始後，我就以百米的速度奮力地向第壹個目標沖去，到達第壹個目標後，我又以同樣的速度向第二個目標沖去。40多公里的賽程，被我分解成幾個小目標，跑起來就輕鬆多了。開始我把我的目標定于終點線的旗幟上，結果當我跑到十幾公里的時候就疲憊不堪了，因為我被前面那段遙遠的路嚇到了。”

點評：目標是需要分解的，壹個人制定目標的時候，要有最終目標，比如成為世界冠軍，更要有明確的績效目標，比如于某個時間內成績提高多少。

最終目標是宏大的，引領方向的目標，而績效目標就是壹個具體的，有明確衡量標準的目標，比如于四個月把跑步成績提高1秒，這就是目標分分解，績效目標能够進壹步分解，比如于第壹個內提高0.03秒等。