服装厂项目商业计划书

服装厂项目商业计划书

目录

1.0执行摘要 ...........................................................................................错误!未定义书签。

1.1公司概况 (4)

1.2注册资金 (5)

1.3商业模式（盈利模式） (5)

1.4投资收益评价 (6)

2.0市场分析 (6)

2.1市场定位与目标客户 (6)

2.2市场预测（市场占有率） (7)

2.3竞争分析 (7)

2.4项目SWOT分析 (7)

3.0营销策略 (8)

3.1产品特征 (8)

3.2产品定价 (9)

3.3销售渠道 (11)

3.4宣传推广 (12)

4.0人员与组织结构 (13)

4.1组织结构 (13)

4.2团队成员 (13)

4.3部门/岗位职责 (13)

5.0财务分析报告 (14)

5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (14)

5.2月原材料/商品采购成本 (16)

5.3月销售与管理费用预测 (17)

5.4启动资金需求 (18)

5.5启动资金来源 (20)

单位：万元 (21)

6.0月利润预测 (21)

7.0风险分析与对策 (24)

8.0企业的愿景 (28)

1.0执行摘要

公司概况：淮南红旗服装有限模拟公司属于服装加工行业，采用合伙办厂，小规模生产，老板即是员工，签订各类成衣加工生产加工订单，强调质量第一，按时完成，讲诚信，加工费用低，加工质量满足客户要求。

管理者及组织：出资者亦是生产者，合伙七人均负责管理，生产，及对外业务，分别设置厂长，财务，生产，人员，后勤和对外业务管理者，同时，此七人也为生产加工者。

主要产品及业务范围：以生产加工成衣为主，贴牌生产，兼营款式设计。

市场概貌：中国经济的快速发展必会导致服装行业的进一步提升和完善，服装加工行业存在很大潜力，现市场中服装加工这一方面以小规模，家庭式作坊为主，地点集中。此外，劳动力成本也在呈上升趋势。营销策略：本厂在建厂初期具有劳动力成本小的优势，加工费用相对较其他厂低，且在服装方面拥有专业知识可以更好地为客户在制作，款式，工艺等方面进行全方位服务，为使工厂长久发展，信誉度提高，

则会保质保量，满足各类客户需求。

销售计划：以与服装品牌公司签单为其加工，并交货给他们，我们不负责为他们销售，但在生产每一件服装时，要附有我们生产的标志，为我厂以后的发展奠基。

生产管理计划：一人专门负责业务签订，其余六人负责生产加工服装。财务计划：预计未来一年内将所投资本收回并实现盈利，固定资产有20000 ，设备维修费用，流动资金100000 ，广告支出，政务支出，工人工资。

资金需求状况：工厂租金；设备购买；办相关手续所需费用；装修费用；广告方面支出；流动资金。

企业介绍：淮南红旗服装有限模拟公司

本公司本着“诚信原则”贴近市场，倾听客户需求，尽己之努力以赴，不断地要求自己，突破现状的准则。以服装生产加工为起始线,逐渐发展为专业从事团体职业服装的生产、制作。（职业装、工作服、男女套装、西服，劳保服，商场服，酒店服，厨师服，医生服，护士服，防静电服以及特种防护服。同时还生产各种款式的衬衫，T恤衫，广告衫，文化衫，针织衫以及工帽，棒球帽，旅游帽，广告帽，防静电帽等……

公司通过市场变化紧密跟踪，我们将努力走品牌经营之路，

在市场经济环境下服务和产品质量是企业价值的体现，因此我们为客户提供稳定的质量和优质的服务。

企业视质量为生命，全心致力于产品质量的稳定及可靠，切实做到对于每一道生产工序都严格把关，坚决按客户确认接受的品质标准进行生产，让客户满意是我厂持续发展的保证.

2.0市场分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

服装业作为全球化程度最高的产业，已经发展为集各种高精尖技术为一体，同时包含科学、技术、艺术、创新的综合性体系。

分析纺织服装产业链，国外企业控制着上游的织造开发和下游的服装设计，在市场上形成了强有力的品牌效应，如阿迪达斯，耐克等。然而中国的订单因为没有国际品牌的支持，价格缩水至少在七成以上。中国服装业要打翻身仗，必须以以下三个方向作为发展趋势：

一、力促高附加值的个性化消费个性化消费。

二、推进相关行业的设计开发服装，其实质就是人们用以遮羞避体并塑造个人形象的一类物品。

三、着眼未来搞好品牌建设。

（1）该行业的发展程度如何？

我国的服装行业已经是一个非常成熟且热门的行业了。

（2）服装企业的核心是什么？

我们认为服装企业的核心就是品牌，为了做强品牌，一定要制定适应于品牌发展的战略，并且根据科特勒的4p理论，要在产品、渠道、价格、促销等具体策略方面紧紧围绕品牌发展战略做规划。

（3）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

要想做好自己的服装品牌就必须要有创新精神和先进的科学技术，因此，创新和技术进步在改行业中起着不可取代的作用。他们就像两盏明灯指引该行业的发展。

（4）价格趋向

市场价格分布相当广泛，各个阶层的消费要求不一而足，因此服装的价格也是多种多样都有的。

（5）经济发展对该行业的影响如何？

由于当前国际形势变化频繁，服装产业还将面对哪些具体的冲击，难以明晰。但总体上说，困难尤在，企业需要随时跟踪形势变化进行调整。自经济遇困以来，中国纺织工业协会与中国服装协会对各自产业进行了调查走访，总之经济发展对该行业影响巨大。

(6)该行业典型的回报率有多少？

毛利率很低但销售额高啊,所以利润可能也多,薄利多销就是这个道理.毛利率很高如果销售额低的话,也没多少利润,这个要结合各方