加多宝企业组织架构.doc
加多宝人力资源管理
2、各部门经理级以下人员岗位的配置和调整，由副总经理批准决定；经理（副）级以上人员、派驻其它公司的关键岗位的配置和调整，如财务、人力资源、行政、生产、销售等特殊人员由公司总经理最终批准决定。
2、审批权限职位源自性质申请审核批准
经理（副）级以上人员
编制内
人力资源部
副总经理
总经理
编制外
人力资源部
副总经理
总经理
经理（副）级以下人员
编制内
部门经理
人力资源部
副总经理
编制外
部门经理
人力资源部
副总经理
3、招聘渠道：公司内部选拔、员工推荐或报纸、网络、电视等媒体发布招聘信息，参加人才市场现场招聘会，猎头公司推荐。
三、岗位职责
1、人力资源部经理岗位职责：
（1）根据公司发展目标、公司发展情况和公司总经理的有指示精神，组织编制公司年度人力资源战略规划，包括公司年度《员工岗位设置》、《员工编制表》、《工资方案》；
（2）参与公司人力资源决策，修订、完善公司人力资源管理制度报批后，组织实施并监督执行；
（3）审核各部门招聘需求上报总经理批准，编制员工《招聘计划》并组织实施员工招聘、面试、录用、转正及相关工作；
（3）公司各类培训教材、课题研发，培训讲师的遴选及聘请建议；
（4）与外部培训机构加强联系与交流，整合各类培训资源为公司服务；
（5）公司企业文化的提升与宣传教育；
（6）具体培训策划、组织实施；
（7）拟定培训评估、考核、反馈机制并组织实施；
企业战略管理课程设计(加多宝)
摘要本文简述了加多宝集团，并分析了加多宝现阶段所面临的挑战，即是被广药集团收回了王老吉的生产经营权，王老吉是加多宝收入的主要来源，然而瞬间失去这一品牌，加多宝将何去何从，是凭借自己的资源奋力一搏，以此打败主要竞争对手——广药集团的王老吉，还是甘愿认输，永远沉沦下去呢。
本文我将对家多宝集团从几个方面进行剖析，现状分析，竞争战略分析（包括波特的五力模型分析、SWOT分析），市场营销战略分析，揭示公司的不足及优势，分析了加多宝集团目前的竞争环境及竞争对手，分析了加多宝的发展战略。
关键词：加多宝；凉茶；发展战略；目录一、加多宝集团简介 (1)二、现状分析 (1)三、竞争战略 (2)（一）饮料行业的发展 (2)（二）消费者的购买倾向 (2)（三）波特五力竞争模型分析 (3)1、行业内竞争者分析 (3)2、潜在入侵者分析 (4)3、替代品分析 (4)4、供应者分析 (5)5、购买者分析 (5)（四）SWOT分析 (5)1、优势分析 (5)2、劣势分析 (6)3、机会分析 (6)4、威胁分析 (6)四、营销战略 (6)（一）产品 (6)（二）价格 (7)（三）促销 (8)五、加多宝未来的发展战略 (9)总结 (10)参考文献 (10)加多宝的发展战略分析一、加多宝集团简介加多宝集团隶属于香港鸿道集团，是一家大型专业饮料生产及销售企业，于1995年创立，同年推出首批红色罐装“王老吉”。
1998年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
二、现状分析1995年，广药将红罐王老吉的生产销售权益租给了加多宝，而广药自己则生产绿色包装的王老吉凉茶； 1997年2月12日，广药集团注册申请了“王老吉”商标，一天之后，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，合同规定，鸿道集团自当年起取得独家使用“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色罐装凉茶的使用权；2000年双方第二次签署合同，约定鸿道对“王老吉”商标的租赁期限至2010年5月2日到期；2002年至2003年间，鸿道又与广药签署补充协议，将租赁期限延长到2020年。
加多宝 团队管理
处罚原则？了解真相、有据可依、合情合法、杀一儆百、及时
三、建立人才重点培养机制
建立优秀办事处负责人重点培养机制，由每个销售公 司/全国现代各提报3-5名优秀办事处负责人至总部， 经审核后，确定重点培养人员。
通过上层辅导、在职培训、跨区学习、参加高一级会 议等人才培养与开发计划，合理地挖掘、开发、培养
朋友在冬天买了个院子，一到院子就把所有的东西整理一遍，把 杂草锄掉，搬进种上自己买来的植物，一个月后，院子的原主人 拜访，问道：我以前种的那些名贵的牡丹、芍药去哪儿了？。。。
勤于市场 大胆创新 强化管理 再创新高
THANKS!
狭路相逢勇者胜！ 剑锋所指，所向披靡！
——Page29——
不足之处
2010年的培训存在以下不足： 培训内容就中层业务部分较为薄弱； e-learning系统形式较为枯燥、形式单一。
B、2011年培训策略
打造中坚力量，夯实团队基础！培训和推广工作密切结合， 同时体现培训形式的丰富化、生动化，增强培训效果。
中层管理者（≧3级）：以外训为主，重点加强业务能力培 训；
为了特定目标按照一定规则结合在一起的组织。 事 顺
组成要素？
物清
5P 团队表现的优劣，取决于每个成员的绩效
团队需求？
财会
？
制度、流程、文化！
一、实行量化考核、加强团队管理
目的：对推广员工业绩进行有效评价，充分调动员工 的工作积极性，确保中心年度目标的顺利完成，并通 过量化考核的实施，加强团队管理
活动开始前20天-2.5个月
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新入职推广培训（集 中）
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如何制定年度/季度推 广计划
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80/90后购物者行为 研究和应用
加多宝
加多宝有限公司一、背景资料加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业，于1995年创立，同年推出首批红色罐装“王老吉”。
1998年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
2011年4月11日，红罐“王老吉”所属的加多宝集团宣称已在收集证据，向成都市工商局商标科和执法处以“‘王老吉’知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为由，对广药集团的不正当竞争行为进行举报。
2012年5月12日，根据中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决书，加多宝停止使用“王老吉”商标。
二、战略分析（一）宏观环境影响因素——PEST分析（政治法律、经济、社会文化、技术）政治法律因素：政治环境对企业营销活动的影响主要表现为国家政府所制定的方针政策，如人口政策、能源政策、物价政策、财政政策、货币政策等，都会对企业营销活动带来影响。
国家社会制度不同、经济发展阶段和国情不同，体现统治阶级意志的法制也不同，从事国际市场营销的企业，必须遵从有关国家法律制度和有关国际法规、国际惯例。
凉茶行业是从2005年开始兴起的，现在国内销售量超过可口可乐，随着王老吉的名气大增，国家开始注意这个新兴的饮料行业。
2008年11月1日，国家颁布的新的《茶饮料》标准开始实施，但王老吉中含有“鸡蛋花”、“夏枯草”这两种不在标准里的新物质。
于是就出现了广东食品安全协会和卫生部关于“王老吉中含有夏枯草和鸡蛋花”的声明。
这样的政策行为完全的帮助王老吉从汗非法添加物到合理添加配料，从而支持和引导大众对王老吉的导向。
凉茶作为新兴的行业，尤其王老吉作为行业中的老大，国家不管是政策上还是法律规范上，基本上都以王老吉为标准，提供相应的优惠措施和方便通道。
同时作为走出国门的茶饮料，通过北京奥运会成功的登陆到了美国等一大批西方国家，在出口方面国家也通过一系列措施推动王老吉走向国际化。
经济因素：经济环境是指企业营销活动所面临的外部社会经济条件。
加多宝
集团简介加多宝集团，英资企业[1]，是一家大型专业饮料生产及销售企业。
于一九九五年创立，同年推出首批红色罐装“王老吉”。
一九九八年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。
其后，为满足全国及海外市场扩展的需要，集团继广东后，分别于浙江、福建、北京、湖北、青海等地设立生产基地。
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉”、茶饮料系列。
“王老吉”为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
集团分别在1999年在广东省东莞长安镇设立“ 广东加多宝饮料食品有限公司”，2003年底投资北京经济技术开发区成立“加多宝饮料有限公司”、2004年中在浙江省绍兴市成立“浙江加多宝饮料有限公司”、2005年中在福建省石狮市投资成立福建“加多宝饮料有限公司”。
加多宝集团是一家港资饮料生产及销售企业。
旗下产品包括红色罐装“王老吉”凉茶饮料和“昆仑山天然雪山矿泉水”。
一直以来，加多宝始终以满腔热诚，秉持着为中国创造一个世界级的品牌，使中华文化发放异彩的信念，开拓创新、默默耕耘，谱写了一个又一个属于加多宝人的传奇。
1995年，加多宝集团推出了第一批红色罐装“王老吉”凉茶，1998年在广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。
为满足旗下产品全国及海外市场扩展的需要，自2003年起，集团相继在北京市、浙江省绍兴市、浙江省杭州市、福建省石狮市、青海省格尔木市、湖北省武汉市、广东省清远市投资设立了生产基地。
加多宝集团自1995年创立之初，便将产品的品质视为企业持续发展的第一生命线，坚持用心为每一位消费者缔造品质最为卓越的产品。
2023《关于加多宝企业员工培训情况的调查报告》
关于加多宝企业员工培训情况的调查报告一、加多宝企业一般情况介绍加多宝是一家大型外资企业，它集原料种植、产品生产和销售为一体。
成立于1995年，1996年首次推出了第一罐罐装凉茶。
1998年，它在广东省东莞市长安镇建立了第一个生产基地，随后为了满足国内外市场的需求以及扩大公司规模,在浙江省绍兴市、福建省石狮市、北京市、青海省格尔木市、湖北省武汉市、浙江省杭州市、广东省清远市、四川省资阳市、湖北省仙桃市建立了生产基地，其产品包括耀装、瓶装、盒装“加多宝凉茶”和“昆仑山雪山矿泉水2012年加多宝罐装凉茶正式推出“加多宝”品牌。
2015年加多宝战略得到了完善，开启了凉茶的黄金时代。
加多宝一直秉承着创造一个中国世界级的饮料品牌、传承中华传统养生及仁爱文化理念，开拓创新、拼搏奋进，向着“加多宝中国梦”不懈努力！二、加多宝企业员工培训存在的问题(-)缺乏系统化的培训体系公司缺乏程序化、系统化的培训体系，从而导致培训管理许多环节的实施较为粗糙，最突出的体现为各主体之间的职责不清。
譬如在部门间的内训组织过程中，公司要求原则上由相关部门负责人作为培训内容的主要制定者和管理者，人事部门相关人员以及其他部门负责做好支持性的工作,但却没有明确界定部门之间的权责，这便会导致对于某些公司新项目、新业务要求开展的，然而，培训项目与除了人事部门以外的其他员工实际业绩没有直接联系，其他部门负责人往往就会对于培训项目懈怠从而执行不力，导致培训管理比较被动。
(二)缺乏有效的培训需求分析公司人事部一般认为，新员工需要根据主观假设或经验进行培训、公司员工需要学习商务英语、沟通技巧等公共课程；各部门管理者也只是在上新项目时认为部门员工需要接受供应商或者其他部门的专业知识培训，那么到底哪些员工需要接受哪些方面、哪些内容的培训，培训计划的制定者并没有十分清晰的了解。
(≡)培训计划不明确培训计划一般包括培训的时间、地点、培训内容、培训对象、培训讲师、培训方法、所需资料以及一些软硬件设施设备等的制定与安排。
加多宝集团组织结构及优缺点
• 可以减轻公司总部的工作负荷, 同时也强化 了对各分公司的领导和有效管理. • 这种组织结构既有高度的稳定性，又有良 好的适应性。 • 有利于最高领导层摆脱日常行政事务和直 接管理具体经营工作的繁杂事务，而成为 坚强有力的决策机构，同时又能使各事业 部发挥经营管理的积极性和创造性，从而 提高企业的整体效益。
组织结构之缺点
• • • • 增加了需要配备的人员和支付的各项费用。 职能部门重复配置，管理成本上升 总部对经营的控制能力有所减弱 事业部实行独立核算，各事业部只考虑自 身的利益，影响事业部之间的协作，一些 业务联系与沟通往往也被经济关系所替代 • 连总部的职能机构为事业部提供决策咨询 服务时，也要事业部支付咨询服务费
事业部实行独立核算各事业部只考虑自身的利益影响事业部之间的协作一些业务联系与沟通往往也被经济关系所替代连总部的职能机构为事业部提供决策咨询服务时也要事业部支付咨询服务费
香港鸿道集团 广 药 集 团
↓
Hale Waihona Puke 加多宝集团∟加 多 宝 之 组 织 结 构
组 织 结 构
优点
组织机构之超事业部制
缺点
组织结构之优点
加多宝人力资源管理
• 张维华去世后，公司一直与他家属保持联系，部 门的同事也积极伸出援手，自发捐助了19260元给 到这个特殊的家庭。另外，集团还从“爱心基金” 中拨出10万元赠与张的家属。 • 为张维华拨款的“爱心基金会”成立于2006年， 由加多宝高管个人带头捐资，专为突发重病或遭 受重创而陷入困境的员工及其家庭给予经济援助。 截至2011年2月，基金已收捐款总额达290万，其 中70%来自管理层捐款
加多宝人力资源管理
组长：范国成 组员 ：刘宇菲 刘红旭 臧旭
目录
企业简介.产品介绍 企业人力资源现状分 析
小组研究提出的建议
加多宝公司简介
• 加多宝大型专业饮料生产及销售企业，集团分别 在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。加多 宝旗下产品包括红色罐装“加多宝”、茶饮料系 列。所经营的红色罐装“加多宝”是凉茶行业的 第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能 独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自 治区，并销往东南亚、欧美等地
• 据安保部经理王启华表示，加多宝薪酬制度中有 一种特有的‚低温补助‛：‚总部是2008年下半 年从东莞迁到北京的，北京冬季天寒风大，我们 的防寒服都是集团为安保人员特制的，保暖性特 好，但几个小时在户外站岗还是非常辛苦。我把 这个情况详细书面汇报给集团，希望能为站岗的 保安人员增加‘低温补助’，集团马上进行实地 调查，从提交报告到批准提议才用了20多天。 • 现在每年11月到次年2月，北京厂户外工作的保安 人员每个月都会得到300元‘低温补助’。‛
不拘一格广开言路
• 人力资源部设有专门的员工意见箱，；专门开通 的手机短信平台则会将集团重要信息、各类生活 提醒及节日问候发至每一位员工；加多宝内部网 站的‚员工天地‛论坛每天有专人收集整理员工 反映，做到100%有问必答；董事长办公室人员会 在每个季度的‚董事长开放日‛到各地分厂现场 收集员工建议，对于特别优秀的建议，还给予现 金奖励。‛
“加多宝”团队营销策划书
“加夺宝"营销策划案目录一、环境分析……………………………………P1二、行业状况:2.1竞争程度………………………………P12.2主要竞争者……………………………P1三、加多宝企业状况……………………………P2四、SWOT分析…………………………………P2五、经营目标……………………………………P3六、目标市场战略（一)、市场细分…………………………P3(二）、目标市场选择……………………P3（三）、市场定位…………………………P3 七、市场营销组合策略:(一）、产品策略…………………………P4（二）、定价策略…………………………P4（三)、渠道策略…………………………P4(四）、促销策略…………………………P4八、人员安排……………………………………P5九、财务预算……………………………………P5十、归纳总结……………………………………P6 十一、参考文献…………………………………P6摘要：加多宝公司在全国各大高校举行加多宝大赛，一方面给学生一个学习锻炼的机会,让大家发挥自己的聪明才智去销售加多宝，扩展思维；另一方面加多宝也是在做自己的营销，只是通过一个其他比较好的途径，当然这也是加多宝公司非常好的一个营销。
关键词：加多宝、营销一、环境分析饮料行业是改革开放以后新兴的一个行业，这几十年来都是处在上升的阶段,是中国消费品中的发展热点和增长点。
饮料行业中凉茶饮料、果汁饮料、碳酸饮料等占据了极大的市场份额，功能型饮料竞争力不强。
随着人们对健康的要求越来越高,对饮料功效也越来越关心.加多宝凉茶产品质量好,可降火，功效强，越来越受消费者青睐，自身的竞争力越来越强。
而且加多宝这几年也花了巨资去打造自己的品牌，品牌形象已经树立起来了.总体来说，饮料行业竞争是激烈的,但加多宝的未来是光明的。
二、行业状况1、竞争状况当前饮料行业是一个竞争非常激烈的行业,各类饮料品种繁多,而且新的产品在不断地被推向市场,还有一些国内外的老字号饮料占据了一部分的市场。
加多宝战略管理分析 (2)
加多宝企业战略分析[键入文档副标题]本组通过四次小组会议对加多宝企业进行了简单的分析，通过发现它存在的问题提出了几点简要的对策袁亲琳，蒋倩，刘艳，贾红霞2015/11/19目录加多宝企业简介 (2)加多宝集团经营成果 (2)加多宝外部环境分析 (2)宏观环境分析 (3)产业竞争性分析 (4)加多宝内部环境分析 (5)SWOT矩阵 (5)优势分析 (6)劣势分析 (6)机会分析 (6)威胁分析 (7)加多宝企业战略分析 (7)企业使命 (8)战略转型分析 (8)品牌推广策略 (8)未来发展战略 (9)加多宝存在问题的解决对策 (10)对加多宝的大概总结 (10)会议记录 (11)1.加多宝集团发展简介加多宝集团是一家香港独资、以北京为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。
公司创立于1995年，1996年首创并推出第一罐罐装凉茶。
1998年，加多宝在广东省东莞市长安镇建立首个生产基地，集团先后在广东东莞，浙江绍兴，福建石狮，北京，青海，杭州，武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。
目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。
2.加多宝集团的经营成果2006年，以“王老吉”作为主要家族成员的凉茶，被国务院批准为第一批“国家级非物质文化遗产”；同年，商务部正式对外公示了首批434家“中华老字号”名单，“王老吉”跻身首批“中华老字号”；2007年，红色罐装“王老吉”凉茶饮料荣获人民大会堂宴会用凉茶饮品称号；2009年2月，加多宝集团正式成为2010年广州亚运会高级合作伙伴，红色罐装“王老吉”凉茶饮料成为亚运会指定非酒精类饮料。
2007年至2010年期间，红色罐装“王老吉”凉茶饮料连续4年在全国罐装饮料市场销售额领先。
2010年8月，红罐“王老吉”在第十五届世界食品科技大会上获得具有食品界“奥斯卡”之称的“全球食品工业奖”的荣誉，这是国际领域对中华民族饮料品牌和中华饮食文化在国际影响力上的一种提升及肯定。
加多宝企业组织架构
快消品根之堂•加多宝企业组织结构图组织架构方案：1、垂直化管理模式：将公司的所有部门划分为以下几大部门--------- 营销部、财务部、人力资源部、产品部、物流部、客服部。
（见部门结构图）:根据各个部门的职责和职能关系，现对每个部门的岗位编制进行以下分析和设计，具体如下：一、营销部营销部由市场部、销售部、办事处组成：设定营销部门总监一名。
1、市场部：市场部下设以下岗位：A、管理层：市场主管、市场经理、市场部总监（经理以上级别可以配备助理职位）。
B、执行层：市场调研专员、品牌推广专员、活动促销专员、企划广告专员、网购、团购专员。
市场部各岗位职能描述：市场主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展，负责本部门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。
市场调研专员：主要负责行业的最新动态、同行的数据调查、潜在客户的数据采集、分析，公司开发市场的各种数据和表格的制作等等。
品牌推广专员：主要负责公司品牌的宣传，开发各地客户进行品牌加盟、公司实体店或者加盟店的选址、装修等工作。
活动促销专员：主要负责公司的活动执行、新产品的上市推广、引导顾客消费等工作。
企划广告专员：主要负责公司的品牌形象设计、广告平面设计、实体软文写作、促销活动策划等工作。
团购、网购专员：主要负责团购网站的活动组织和执行、淘宝网店的管理维护、产品成交及发送等工作。
2、销售部：销售部下设以下岗位：A、管理层：店长、销售主管、销售经理，区域销售经理，销售总监（经理以上级别可以配备助理职位）。
B、执行层：营业员、销售代表、KA专员。
销售部各岗位职能描述：销售部主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展，负责本部门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。
销售部以5进阶，每5个店设一个店长，满5个店设一个主管、以此类推。
营业员：主要负责所在柜台的产品陈列、产品销售及附带的销售工作。
销售代表：主要负责公司大客户的开发和销售。
关于加多宝集团组织结构的调研报告
加多宝组织架构调研报告调研目的：组织是为了达到某些特定的目标，按照分工与协作的原则，由承担不同层次的权利与责任的人构成的集合。
为了深入了解我国加多宝集团受内外部环境的影响，其组织结构的现状及变革情况等，并根据组织战略目标和组织业务流程的特点，选择合理的组织结构形式，促成组织的成功。
调研日期：2012年10月27日星期六调研企业：加多宝集团调研人员：李仪（1105421046）调研对象：营销人员及地区经理一、具体调研项目加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝”凉茶和“昆仑山天然雪山矿泉水”.加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越受到消费者的青睐，并以“预防上火饮料”为其品牌定位，发展“不断精进、进取、务实、承担、团结”的企业文化。
根据我的调研发现加多宝集团的营销组织与执行渠道主要为：(1) 饮食渠道：餐馆酒楼渠道、快餐渠道、街道摊贩渠道(2) 工作场所渠道：工矿企事业渠道、办公机构渠道、部队军营渠道(3) 休闲娱乐渠道：运动健身渠道、娱乐场所渠道、旅游景点渠道(4) 杂货渠道:传统食品零售渠道、超级市场渠道、购物及服务渠道(5) 教育渠道：大专院校渠道、中小学校渠道、在职教育渠道由加多宝集团“打造凉茶第一品牌”的战略目标和以上分析出业务流程特点（重点出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势），分析总结出该公司是采用直线-职能制组织结构，包括销售、市场、生产、研发、采购、财务、人力资源、仓由以上组织结构图可知它是采用一种集权和分权相结合的组织结构形式，既保证了组织的统一指挥，又加强了专业化管理。
今年暑期爆红的音乐选秀栏目《中国好声音》由加多宝红罐凉茶冠名赞助，出现加多宝中国好声音的蝴蝶效应，使得其重拳出击品牌宣传得到显著成绩。
但根据已学的管理学知识，采用SWOT分析法，可做进一步分析：（1） Strength（优势）：销售额激增；公司员工士气高昂；生产设备先进；中央电视台黄金广告段位标王；防御上火饮料的代表；独特的秘方（2） Weakness（劣势）：世界著名饮料畅销巨头开拓中国市场；可口可乐即将推出凉茶饮料；椰树推出下火饮料，包装多样化；和其正、北方雪梨等竞争市场份额（3） Opportunity（机会）：凉茶饮料市场尚未做大；凉茶饮料行业尚缺标准；消费者多企业所知甚少（4） Threat(威胁)：凉茶饮料市场逐渐成长；消费者更重视健康因素；中国入世的机遇；GDP平稳增长，消费者需求平稳增长通过SWOT分析法可明显看出加多宝集团产品组合单一，竞争优势正在逐渐削弱，那么可考虑从其组织结构上进行优化，组织当中的关键职能要处于组织结构之中的核心位置，对于产品组合单一这个问题，可将研发部门重视起来，据有关研究表明，选择相关品牌多元化的成功率高于非相关多元化，所以要慎重选择产品多元化。
企业信用报告_武汉加多宝饮料有限公司
武汉加多宝饮料有限公司Fra bibliotek基础版企业信用报告
目录
一、企业背景 .........................................................................................................................................................5 1.1 工商信息 ......................................................................................................................................................5 1.2 分支机构 ......................................................................................................................................................5 1.3 变更记录 ......................................................................................................................................................5 1.4 主要人员 ......................................................................................................................................................7 1.5 联系方式 ......................................................................................................................................................7
加多宝企业概况
良好品质及口感的饮料。
企业走向
企业发展
竞争能力分析 企业目标制定 企业发展战略
利用波特五力和 SWOT 模型分析饮料市场竞争情况
1. 利用波特五力模型分析饮料市场竞争情况
（1）行业内竞争者分析
从整体上来看，目前饮料行业内越来越多的推出功能性饮料，凉
茶市场也吸引了很多商家去开拓，这意味着王老吉的竞争者将越来越
2、拍摄电视剧《岭南药侠》
2004 年 8 月，加多宝联合中国电视剧著作中心、盒装王老吉的生
商广州王老吉股份有限公司三方共同出资一千两百万元拍摄民间传奇剧 《岭南药侠》。这种促销方式新颖，效果显著，使很多人了解到王老吉
饮料源远流长的历史及功效，同时吸引了更多的经销商合作伙伴。
（二）公共关系——社会效应
发展目标
1.为中国创造一个世界级的品牌 2.弘扬中华文化，重塑民族品牌 3.卓越品质成就卓越品牌 4.国家级的信誉 国家级的实力 5.凝聚团队力量 攀越伟业高峰
加多宝重塑品牌的四步战略
未雨绸缪，去“王老吉化”战略
迈出品牌重塑第一步
渠道掌控，全面发力 抢占市场，尽显“王者”气势
重拳出击品牌宣传，密集 推广，发动全方位品牌传播攻势 ④加多宝中国好声音 的蝴蝶效应
加多宝产品组合
目前为止，加多宝集团只有红罐王老吉唯一一个产品，而且只有唯一 一种 310ML 包装规格，这被解释为是一种“聚焦战略”。加多宝聚集所
有资源打造王老吉“预防上火”的产品形象，恰恰获得了聚集的市场威力。
但是任何东西的单一性，其市场风险是最高的，就像加多宝王老吉这个品 牌的归属一样，目前如果凉茶市场有一点风吹草动或者租赁问题产生异样
1、亚运会合作伙伴
08 年年初，在中国还在为即将到来的 08 奥运欢欣雀跃时，王老
整套包装解析跟设计(加多宝)资料文档
同类产品包装对比分析
邓老 邓老从这种“千人一面”的红、黄色怪圈中跳出来，张
扬只属于邓老凉茶所有的品牌个性。 邓老凉茶包装以深绿色为基调，底色选择淡雅的灰色。
灰色使包装显得古朴、典雅，而深绿色庄重而华贵。在 设计上大小元素的搭配简洁而不显单调，尤其是浅色的 行书“中国凉茶道”与八段锦八个流畅的动作相辅相成， 整个包装形象传统中充满了现代感，体现出浓厚的文化 内涵。 传统元素结合现代设计构成方式，体现稳重、大气、有 文化内涵的品牌形象；体现产品的功能特性和特点；建 立高品质、专业、权威的高端产品形象；坚持原创精神， 在视觉表达上与同类产品的红色包装形成鲜明的区别。
目标市场选择
加多宝、何其正扣紧上火的产品诉求，针对上 火进行产品专业化路线，像各个细分市场提供 喝了不上火的凉茶；黄振龙则用“店铺为王” 的方式，选取时尚年轻消费群体、尽情享受生 活的群体、注意养身健体的群体和餐饮娱乐群 体进行选择专业化路线，做多样的产品，满足 各类消费者的需求；邓老主要选取家庭消费群 体、亚健康、高压力消费群体、餐饮娱乐群体 等高端群体，走市场专业化的路线，在凉茶高 端化打出自己的天下。
加多宝
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮 料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包 括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山 矿泉水"。
和其正
“和其正”是福建达利园集团生产的一个凉 茶的名称，是中国凉茶行业的一支劲旅，正与 “加多宝”雄霸凉茶市场且并行天下，现有铁 罐和PET瓶装两种瓶型。
企业发展
加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业，于 1995年创立，同年推出首批红色罐装凉茶。1998年， 集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个 生产基地。2011年,加多宝集团推出PET瓶装产品.
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快消品根之堂·加多宝企业组织结构图
组织架构方案：
1、垂直化管理模式：将公司的所有部门划分为以下几大部门―――营销部、财
务部、人力资源部、产品部、物流部、客服部。
（见部门结
构图）：
根据各个部门的职责和职能关系，现对每个部门的岗位编制进行以下分析和设计，具体如下：
一、营销部
营销部由市场部、销售部、办事处组成：设定营销部门总监一名。
1、市场部：
市场部下设以下岗位：
A、管理层：市场主管、市场经理、市场部总监（经理以上级别可以配备助理职位）。
B、执行层：市场调研专员、品牌推广专员、活动促销专员、企划广告专员、网购、团购专员。
市场部各岗位职能描述：
⏹市场主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展，负责本部
门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。
⏹市场调研专员：主要负责行业的最新动态、同行的数据调查、潜在客户
的数据采集、分析，公司开发市场的各种数据和表格的制作等等。
品牌推广专员：主要负责公司品牌的宣传，开发各地客户进行品牌加盟、公司实体店或者加盟店的选址、装修等工作。
活动促销专员：主要负责公司的活动执行、新产品的上市推广、引导顾客消费等工作。
企划广告专员：主要负责公司的品牌形象设计、广告平面设计、实体软文写作、促销活动策划等工作。
团购、网购专员：主要负责团购网站的活动组织和执行、淘宝网店的管理维护、产品成交及发送等工作。
2、销售部：
销售部下设以下岗位：
A、管理层：店长、销售主管、销售经理，区域销售经理，销售总监（经理以上级别可以配备助理职位）。
B、执行层：营业员、销售代表、KA专员。
销售部各岗位职能描述：
⏹销售部主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展，负责本
部门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。
销售部以5进阶，每5个店设一个店长，满5个店设一个主管、以此类推。
⏹营业员：主要负责所在柜台的产品陈列、产品销售及附带的销售工作。
销售代表：主要负责公司大客户的开发和销售。
KA专员：主要负责开发各大商超、标超、便利店等渠道建设工作。
3、办事处：
办事处岗位设置和销售部门一样，但最高只设立销售经理一职。
办事处的市场活动、人力资源、财务等工作独立开展，但需提前向总部相关部门报批，经总部审核后方可生效，同时办事处的各项管理活动都必须接受总部相关部门的监督。
以上为营销部门的相关工作岗位和职责描述，各岗位的具体职、责、权、利详见相关的岗位说明书。
营销部组织结构：
二．财务部
财务部第一负责人为财务总监：
财务部下设以下岗位：
A、管理层：主管会计、财务主管、财务经理、财务部总监。
B、执行层：会计、出纳、财务文员。
财务部岗位职能描述：
1、主管会计：全面负责公司的内外账务工作。
财务主管以上职位主要负责本部门的人员管理、对各部门的财务监督和支持、对销售部门下达各类财务指标和任务、处理各种财务突发事件等管理工作。
2、会计：主要负责某方面的账务。
出纳：主要负责公司的现金流、各类税费报销等工作。
财务文员：主要负责各地区、商场系统的数据采集整理工作。
图财务部岗位结构：
三．人力资源部
人力资源部第一负责人为人力资源部总监：
人力资源部下设以下岗位：
A、管理层：人事主管/经理、行政主管/经理、培训主管/经理、人力资源部总监。
B、执行层：人事文员/专员/助理、行政文员/专员/助理、培训文员/专员/助理、司机。
人力资源部岗位职能描述：
1、人力资源部总监：全盘负责公司的人力资源部日常管理工作。
人事主管/经理：全面负责公司的人事工作。
包括员工人离职的审批、薪酬的设定、绩效考核等工作。
行政主管/经理：主要负责公司的对外行政工作，各类行政证件的审批，后勤管理、车辆管理等工作。
培训主管/经理：主要负责公司新员工的入职培训、中层管理人员的培训、组织公司员工的职场素养培训及相关的专业技术培训和产品知识培训的管理工作。
2、人事文员/专员/助理：协助主管以上级别处理相关的人事工作，如负责人员招聘、办理员工入离职手续，各类人事档案资料管理等工作。
行政文员/专员/助理：协助主管以上级别处理日常的行政事务，如规章制度的起草，办公室的设备管理，绿化管理、员工考勤管理等工作。
培训文员/专员/助理：主要行政培训主管以上级别组织安排培训学习事宜，管理学习资料的整理，教学课件的制作的工作。
司机：司机主要负责车辆的保管和维护，根据公司的需要做好出车计划。
组织结构：
四．产品部
产品部第一负责人为产品部经理：
产品部下设以下岗位：
A、管理层：产品部主管/经理。
B、执行层：产品专员/采购、平面设计师、营养师。
产品部岗位职能描述：
产品部主管/经理：负责本部门的日常管理工作、新产品知识的培训和推广。
产品专员/采购：负责新产品的研发、检测、寻找新产品的生产厂家及产品采购等工作。
平面设计师：主要负责公司产品的外观设计，包括产品盒、产品说明书、新产品的海报设计等。
营养师：主要负责公司产品的知识培训，对营销部门的一线员工进行各种营养知识培训指导。
五．物流部
物流部第一负责人为物流经理： 物流部下设以下岗位：
A 、管理层：物流主管/经理。
B 、执行层：仓管、理货员、配送员。
物流部岗位职能描述：
物流主管
/经理：负责本部门的日常管理工作、及时和财务保持联系，订购和配送相关产品。
仓管：负责货物的入库和出库，仓库安全。
理货员：仓库产品的库存和盘点，产品的分类管理工作。
配送员：主要负责产品的配送工作和押车跟单工作。
六．客服部
客服部第一负责人为客服经理： 物流部下设以下岗：
A 、管理层：客服主管/经理。
B 、执行层：客服专员。
客服部岗位职能描述：
客服主管/经理：负责客服部的日常管理工作、及时和营销部、财务部保持联系，做好售后服务。
客服专员：负责统计公司的销售数据，及时进行电话跟踪回访，为客户提供产品和服务的咨询，接受客户的投诉建议等等。
督导：负责各个地区、商超系统及门店的巡查，包括各部门的管理层，员工的出勤情况，工作状态，物品安全等各项工作。
客服部结构图：。