分销渠道管理论文
分销渠道论文
摘要：电子商务渠道是近年来越来越火的一种分销渠道选择，但是这种新兴的渠道在住逐渐红火的同时，也使传统渠道商倍感压力。
渠道冲突逐渐明显。
在这种情况下，如何更好的处理好渠道间的关系。
成为迫在眉睫的事情。
关键词：电子商务传统渠道冲突解决随着中国经济的高速发展，我们可以看到电子商务在近些年来蓬勃发展。
短短几年便形成巨大的行业规模。
2011年中国电子[0.69 0.00%]商务延续2010年快速发展态势，全年市场交易规模达到7万亿元，同比增长46.4%。
其中，各大购物网站利用“十一”、“双十一”、“双十二”等节日契机，举行大促活动，在年底冲量因素的影响下，中国电子商务市场四季度交易规模为2.1万亿元，占据全年交易额的近30%。
由于电子商务渠道具有迅速、高效与低成本等优势，加上闻名于世的DELL等企业在网上的直销取得的巨大成就，使得众多生产商对网上直销跃跃欲试。
因此，很多生产商在保留传统分销渠道的同时，纷纷开拓新型的电子商务渠道，使分销渠道更显复杂、动态特征。
可以看到尽管电子商务渠道给企业带来的利润特别优厚，同时也代表了一个日渐壮大的消费方式的兴起。
但是如何处理好运行好电子商务渠道却是众多企业急需解决的一个难题。
1．渠道冲突原因1.1价格冲突由于电子商务渠道运营费用相对传统渠道而言更为有优势，不需担负传统渠道的铺租，店面日常费用等。
来自淘宝的数据显示，网上开店和传统物流相比，店主可以节省60%的运输成本和30%的运输时间，营销成本比传统的线下商店降低55%，渠道成本可以降低47%。
综合上述成本因素考虑，同样的商品在线上和线下渠道存在20%到30%的差价完全正常。
20%的差价足以让线下渠道产业链产生巨大的动荡，传统线下渠道商苦心经营的实体店面系统和励精图治的窜货管理，在线上渠道的冲击下束手无策，这是非常可怕的，也是线下渠道商们反应最激烈的症结所在。
而且作为一个新兴的渠道，为了吸引消费者的通过这个渠道来购买，电子商务渠道的产品价格普遍低于传统渠道的产品价格。
刘晓静的论文gai
ANYANG INSTITUTE OF TECHNOLOGY 本科毕业论文盼盼食品集团的分销渠道分析及改进系（院）名称：经济管理学院专业班级：市场营销10-2学生姓名：邱紫爽学号： 201007050047指导教师姓名：史建军指导教师职称：副教授2014 年 5 月毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得安阳工学院及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解安阳工学院关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：目录摘要 (I)KEY WORDS Distribution Channel Management PanPan Food .............................................................. I I 引言.. (1)第1章分销渠道管理概述 (2)1.1分销渠道渠道概念及特征 (2)1.2渠道的类型 (3)1.3 分销渠道的重要性 (4)第2章盼盼食品面临的外部机会与挑战 (5)2.2盼盼食品面临的威胁与挑战 (6)2.2.1休闲食品企业之间的竞争 (6)2.2.2膨化食品不可避免的弊端 (7)2.2.3行业后起者的劣势 (7)2.2.4盼盼麦香系列推广的投入加重企业负担 (7)3.1 盼盼食品集团的简介 (8)3.2 现有的渠道结构 (9)3.2.1盼盼食品集团的渠道模式 (9)3.2.2其销售终端 (9)3.2.3现有的渠道效率 (9)3.3 盼盼食品营销渠道问题及成因分析 (11)3.3.1 销售渠道的点、面规划不合理 (11)3.3.2 盼盼食品的流通渠道依然还比较单一 (11)3.3.3 新产品推广、铺货速度慢 (11)3.3.4 销售终端产品陈列及铺货率低 (11)第四章盼盼食品渠道模式改进建议 (13)4.1 设计高效渠道模式突破市场 (13)4.2 以足够的利润空间吸引渠道商 (13)4.3 注重终端产品陈列及铺货率，达到较高的市场占有率 (14)4.4 加快新品研发，提升企业活力 (15)致谢 (16)参考文献 (17)盼盼食品的渠道分析及改进摘要：企业和有机体一样，存在着生老病死、兴衰存亡的生命周期。
最新杭州娃哈哈集团有限公司营销渠道优化研究-论文
杭州娃哈哈集团有限公司营销渠道优化研究中文摘要：杭州娃哈哈集团有限公司作为当前全球排名第五的食品饮料公司，经过多年高速的发展，企业的生产规模不断扩大，最终具有广泛的影响力和强大的品牌竞争力。
在娃哈哈公司发展过程中，渠道的推广一直以来都是娃哈哈公司的营销利器，“联销体”模式也广为业界和学界传颂和研究，但营销是一个动态的过程，在公司的发展过程需针对出现的新情况不断的对营销渠道进行优化设计。
本文通过对杭州娃哈哈集团有限公司的发展历程研究，对渠道的变革过程中的经验教训和得失进行分析，并根据目前所面临的问题分析，以及未来快消品渠道的发展趋势，对其进行营销渠道规模结构优化设计，希望能通过这些研究能帮助杭州娃哈哈集团有限公司，提供一条能解决目前所面临的一些营销网络问题的参考方案，以期有所借鉴。
关键词：娃哈哈；营销渠道；优化设计Optimization design of marketing channels for HangZhouWahaha Group Co.LtdAbstract: Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd. as the current global ranking fifth in the food and beverage companies, after years of rapid development, the production scale of enterprises continues to expand and eventually with extensive influence and strong brand competitiveness. In in the process of the development of the Wahaha company, promotion channels has been is the marketing tool of Wahaha company, "marketing" mode is also widely in the industry and academia and Research on everybody's lips, but marketing is a dynamic process in the company's development process must be according to the new situation continuously of marketing channels to optimize the design. Through the Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd. the development course of study, lessons and gain and loss in the process of the channel change were analyzed, and according to the analysis of currently facing problems, and future FMCG goods channel development trend, the scale of marketing channels structure optimization design, hope can through these studies can help Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd., to provide the reference scheme to solve the facing some marketing network problems, hoping to draw some lessons.Keywords: Wahaha; marketing channel; optimization design目录中文摘要.................................... 错误！未定义书签。
新疆天润乳业分销渠道研究
毕业论文新疆天润乳业分销渠道研究学生姓名：程熙蓉学号：112094247 系部：经济与管理专业：市场营销指导教师：王文婷(讲师)二Ｏ一五年六月诚信声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名：日期：年月日毕业论文任务书毕业论文题目：新疆天润乳业分销渠道研究系部：经济与管理系专业：市场营销学号：112094247学生：程熙蓉指导教师（含职称）：王文婷（讲师）1．课题意义及目标分销渠道在营销中很重要，如果渠道选择不好，就会导致渠道不畅、管理混乱、成本过高等问题。
因此对分销渠道进行科学的研究是企业保持竞争力，节约流通开支及维持效益的可持续增长的必经之路。
研究中使用现代市场营销渠道理论与调查分析法、定量分析法等手段研究天润乳业分销渠道存在的问题，提出对策，为研究同类型企业的分销渠道制度改革做铺垫。
2．主要任务（1）收集天润乳业的基本情况和天润乳业市场营销渠道方面数据资料。
（2）查阅10-15份文献资料，明确研究手段与方法。
（3）进行问卷数据资料的整理与分析。
（4）运用市场营销渠道管理相关理论研究分析天润乳业市场营销渠道问题。
（5）剖析天润乳业市场营销渠道出现问题的原因。
（6）提出基于天润乳业的市场营销渠道改革解决方案。
（7）对天润乳业市场营销渠道实证分析做出总结，提出结论建议。
（8）完成内容与格式均符合要求的毕业论文一篇。
3．主要参考资料[1] 侯军伟.乳业营销第一书[M] . 中华工商联合出版社，2013.[2] 李云.南压公司营销渠道研究[D] .南京.南京理工大学.2007.[3] 布鲁诺·兰纳.提高零售效率的方法[J] . 环球企业家，2013(2).[4] 刘润泽.雀巢分销渠道管理优化研究[D] . 兰州.兰州大学,2013.[5] 王丽波.快速消费品分销渠道策略分析[J] . 企业导报，2011(13).4．进度安排论文各阶段名称起止日期1 收集天润乳业市场营销渠道资料并确定论文题目2014年11月15日~ 2015 年1月31 日2 查阅文献资料，确定研究手段2015年2月1日~ 3月14日3 进行问卷数据/资料分析2015年3月15日~3月20日4 论文写作2015年3月21日~4月21日5 论文修改过程2015年4月22日~6月1日6 完成论文及答辩工作2015年6月2日~6月22日审核人：年月日新疆天润乳业分销渠道研究摘要：近年来，以蒙牛和伊利为首的全国性乳制品企业不断发展壮大在全国各地的分销渠道，随之而来的便是乳品企业之间激烈的竞争。
分销渠道管理论文
分销渠道管理论文篇一：分销渠道管理论文Hebei Normal University of Science & Technology分销渠道管理课程实习论文题目：中国电信营销渠道管理院〔系、部〕：工商管理学院学生姓名：谭越刘维振王磊孙晨阳指导教师：刘京文职称副教授2022年 6 月 12日河北科技师范学院教务处制美特斯邦威营销渠道分析摘要：美特斯邦威集团在其董事长周成建的引领下，以其独特的“虚拟经营〞“借鸡生蛋〞“借网捕鱼〞经营方式，在竞争剧烈的中国服装行业独辟蹊径，成长为年产值超过20亿元的休闲服行业龙头企业。
成为各界争相研究的对象，也是业内公认未来有时机与国际服装巨头一较高低的少数几家国内服装企业之一。
而其营销渠道同样值得我们研究分析。
美特斯邦威根据自己的品牌背景、不同的目标市场以及企业自身在经营管理上的现实条件而制定了自身的经营分销方式。
本文结合秦皇岛美特斯邦威营销渠道根本状况，分析了美特斯邦威的渠道现状、渠道成员的选择、渠道冲突的管理，最后给出了营销渠道重建建议。
关键词：美特斯邦威分销渠道渠道冲突I目录摘要 .................................................................. ..................................................................... (I)引言 .................................................................. ..................................................................... . (1)一、美特斯邦威的简介................................................................... . (1)二、美邦休闲服装的渠道结构 .................................................................. .. (1)〔一〕渠道现状 .................................................................. .. (1)〔二〕渠道规模结构................................................................... (2)三、渠道政策 .................................................................. .. (3)〔一〕价格政策 .................................................................. .. (3)〔二〕支援政策 .................................................................. .. (3)〔三〕保护政策 .................................................................. .. (3)四、渠道成员选择 .................................................................. (3)〔一〕渠道成员选择的标准 .................................................................. . (3)〔二〕确定渠道成员................................................................... (4)五、渠道冲突管理 .................................................................. (4)〔一〕加盟商渠道之间的冲突 .................................................................. (4)〔二〕直营渠道与加盟渠道冲突 .................................................................. .. (4)六、渠道结构重建建议................................................................... . (4)总结 .................................................................. ..................................................................... (5)参考文献 .................................................................. ..................................................................... . (5)引言“美特斯·邦威〞是上海美特斯邦威服饰股份于1995年自主创立的外乡休闲服饰品牌。
分销与渠道管理论文
分销与渠道管理论文，，，xx分销渠道是企业行业销售体系的核心与灵魂。
下面是由我整理的，谢谢你的阅读。
篇一汽车行业分销渠道管理思考摘要：分销渠道是汽车行业销售体系的核心与灵魂。
目前我国汽车行业的分销渠道存在着直销、代理制、经销商、品牌专卖、集约式汽车交易市场和汽车工业园区等众多模式。
针对汽车行业分销渠道中产生的分销渠道选择不科学、渠道控制力不足和渠道服务能力不足等问题，从汽车产业环境、市场竞争环境和企业管理因素等方面进行了原因分析，并结合我国汽车行业的发展现状及趋势，从增强战略意识、严格区域管理、提高科学管理、推进信息化建设以及优化服务水平等方面，提出了优化汽车行业分销渠道的策略。
关键词：汽车行业;分销渠道;渠道管理中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：1672319820130xx08303分销渠道是汽车行业销售体系的核心与灵魂。
分析和研究汽车市场分销渠道体系及其管理模式，对于提高企业分销渠道的运作效率，增强企业在汽车市场的竞争力有着重要的实践意义。
1汽车行业分销渠道的主要模式1.1直销模式直销模式是汽车制造商直接将汽车销售给终端消费者。
这种模式主要是针对大客户、重点客户，如政府机关，事业单位，大型企业等。
其优点是制造商可以迅速的开拓区域性目标市场，缺点是营销成本较高。
1.2代理制模式代理制模式是汽车制造商寻找并委托代理商，在一定时期、特定的销售区域，以委托人的名义从事汽车的销售以及售后服务等经营活动。
该模式可以有两种类型：总代理模式和区域代理模式，如图2～4所示。
汽车代理商多为佣金代理形式，代理商通过采取一些列的营销策略为制造商寻找目标顾客，促成交易，代办交易前后的各种手续，收取佣金，如图4所示。
1.3经销商模式经销商将汽车买进以后再卖出，由于拥有汽车的支配权和所有权，经销商可以自主的采取一系列营销策略，以获得更大的收益。
该模式有利于汽车制造商迅速打开销路，实现广泛分销，不断开拓新的市场和巩固已有市场;但是不利于汽车厂商对市场的规划和控制，往往容易发生窜货现象，影响长远发展。
分销渠道管理结课论文
分销渠道管理结课论文专业市场营销班级1214102学号121410216姓名张丽荣课程类别分销渠道管理指导教师李红耀目录一、摘要 (3)二、中国联通在河南城建学院的环境分析 (5)2.1中国移动的校园市场 (5)2.2中国联通的校园市场 (5)三、中国联通在河南城建学院校园市场SWOT分析 (6)4.1渠道策略的含义 (7)4.2联通在校的营销渠道 (8)五、对中国联通渠道策略在我校的改进建议 (9)5.1一级营销渠道 (9)5.2二级营销渠道 (9)六、总结 (10)七、参考文献 (11)一、摘要高校学生是青少年市场中最具成长潜力、活动范围相对集中、较易争取的目标人群。
随着当前通讯市场竞争的日益加剧，校园市场成为各大通讯运营的竞争目标之一，对于如何在高校市场占据稳固地位，以及在相对封闭的校园内拓展学生市场，中国联通以其全方位的市场营销策略开辟出属于联通的校园市场地位，不仅建设了销售渠道，还将客户维系、品牌推广等职能结合起来，建设自成体系、具有品牌特色的校园营销渠道，不断打击了中国移动和中国电信的垄断地位。
本文以平顶山市河南城建学院校园通讯市场为例，分析校园市场的特点、需求和潜在收益，在此基础上对中国联通的校园市场营销渠道模式进行分析和评价。
关键词：中国联通；高校市场；河南城建学院；营销渠道策略The Marketing Strategy Analysis of Unicom at YanTai CampusAbstract:College students is the youth market in the most growth potential, the range of activity relative concentration and easier for the target population. With the current communications marketing competition, the campus market is becoming increasingly each big telecommunications operators, one of the goals for how to compete in college market,and expand in a relatively closed campus students market. China Unicom has occupied a solid position with its comprehensive marketing strategy hewed belong to Unicom campus marketing position . Construction not only the sales channel, also binds the customers, brand promotion, and other functions, the construction of its system, with the characteristic of brand campus marketing channel, has hit the monopoly of China mobile and China telecom.This paper based on Pingdingshan in henan institute of urban construction on campus communication market as an example, this paper analyzes the characteristics of campus market demand and potential benefits, and on the basis of China Unicom campus marketing mode analysis and evaluation.Keywords: China Unicom; College Market; Henan institute of urban construction; Marketing channel strategy二、中国联通在河南城建学院的环境分析目前河南城建学院的通信市场主要以中国移动和中国联通两大运营商为主，这两大通信界的领头羊为赢得高校学生通信市场的主动权，都制定了一系列营销策略，竞争的激烈程度不言而谕。
毕业设计论文(宝丰酒业有限公司的分销渠道管理)
摘要本文围绕宝丰酒业有限公司的分销模式及其渠道管理实际,运用4P理论、战略定位、渠道分析等方法，对白酒产品及其分销模式的特征进行系统分析，以公司的收益最大化以及客户价值的提升为目标，提出了白酒产品的战略定位及其分销模式，并针对分销模式的影响因素分析，构建了白酒产品的分销模式评价模型。
通过对白酒产品分销渠道的分析与研究，能够对酒类企业的营销系统、现有分销模式及管理有实践指导作用，并在渠道的选用与管理上，能为我国其它白酒企业起到抛砖引玉的作用。
分销渠道管理作为长期的战略管理，渠道资源的稀缺性和在一定时间段内的隐蔽性，决定了竞争对手难以模仿，进而能够形成区域强势品牌的核心竞争优势。
研究宝丰酒业有限公司的分销渠道的优化变革，可以更好说明其取得良好业绩的原因。
事实证明，在白酒的营销推广上，与产品、价格、促销相比，分销渠道对于企业来讲是更具有潜力的竞争优势，成为传统营销理论4 P要素中的首选要素。
近十年来快速崛起的二线区域强势品牌，无一例外的都是及时调整了自己的营销策略，在4P要素的运用中以分销渠道为引领性要素，进而对其他要素资源加以合理配置，协同推进，从而获得了高速成长。
本文通过对本公司进行区域市场定位和宝丰酒业渠道策略的优势和劣势,运用四大营销模式进行具体分析，提出了白酒分销模式及其评价模型，对于优化白酒类产品的分销体系、提升客户服务水平、增大公司收益等方面具有积极的意义。
关键词：分销，渠道，营销，市场ABSTRACTThis paper based on the analysis about the distribution channel managem ent in Baofeng Liquor Co.Ltd.studied the distribution models for companies wit h liquor productions.Following the analyzing and researching upon the distributi on channels,this paper can improve the management of the existing distribution model of Baofeng Liquor Co.Ltd..Moreover,this research is able to attract valu able comments from our other liquor companies which play a role in the distri bution channel in guiding,the channel selection and management,.Distribution ch annel management is a long-term strategic management,channel scarce resource, and the hidden nature in a certain period in which competitors can not imitat and thus can form a strong regional brand's core competitive advantage. The c hanges of the distribution channels optimization can better explain the reasons for its good performance.Facts have proved that the marketing of liquor on the product,price and promotion,compared to distribution channels for enterprises i s potential in terms of competitive advantage,which become elements of traditio nal marketing theory,the preferred elements of 4P.Over the past decade the rapi d rise of the second-tier regional strong brand,without exception,are timely adju stments to its marketing strategy,4P elements in the use of distribution channels in order to lead the sexual element,and then to the other elements to be ratio nal allocation of resources, collaborative forward,to gain high-speed growth.This paper analyzes the history and situations,conditions and state of the regional market for this company to locate,and establishes Baofeng Liquor Co.Ltd.’chan nel strategy and its advantages and disadvantages.Finally,by applying the four s pecific marketing model analysis this paper concludes with proposals about the distribution channel management and recommendations for improvement for B aofeng Liquor Co.Ltd.Keywords:distribution, channel, marketing, mark目录摘要 (1)目录 (3)第一章引言 (5)1.1 选题背景 (5)1.2 选题的意义和目的 (6)1.3 酒类企业分销模式的作用 (7)第二章相关研究 (8)2.1 分销渠道概念与特点 (8)2.2 分销渠道成员、形式与模式 (9)2.3 分销渠道管理 (10)第三章宝丰酒业的分销特征及管理现状 (14)3.1 宝丰酒业有限公司概况 (14)3.2 分销渠道特征 (15)3.3 区域市场定位 (16)3.4 分销模式 (17)第四章白酒分销模式的构建 (19)4.1 白酒产品与渠道的基本特点 (19)4.2 白酒行业的竞争格局分析 (20)4.3 白酒行业的战略定位 (20)4.4 白酒行业的分销模式 (22)第五章宝丰酒业的分销模式的评价与分析 (27)5.1 宝丰酒业分销模式的创新性分析 (27)5.2 宝丰酒业分销模式的成效性分析 (28)5.3 宝丰酒业分销模式的借鉴性分析 (29)结论 (31)致谢 (32)参考文献 (33)第一章引言1.1 选题背景进入新世纪以来，随着宏观经济的逐步看好和消费升级，我国白酒行业企业普遍完成改制、流通渠道发生的颠覆性变革、香型品类的多元化发展、外来资本的不断介入、战略发展路径由单一战略向多元战略发展并存，白酒行业突出的市场表现就是：由于白酒行业与我国宏观经济的正相关关系，随着宏观经济的持续增长，白酒行业自2004年至今迈入了历史上最快的增长周期，连续五年的年均产量增幅约13%，销售收入增幅约30%。
分销渠道论文
分销渠道管理论文——论分销渠道在企业中的重要性西安思源学院管理学分院12市场营销本一班姓名：丁举论分销渠道在企业中的重要性摘要：当今社会竞争越来越激烈，世界各地多处爆发金融危机，世界经济都在受着严重的挑战，我国自加入WTO世贸组织后，迎来世界贸易前景的同时，也同样面对着世界经济走向的严重影响，且当今我国企业也是在高速发展期后的一个企业林立阶段，面对企业对手的众多以及市场本身的饱和的紧张局面，企业对自身的掌控是企业竞争的最大优势，只有全面的控制好自己，才能越走越强，面对越来越激烈的商业竞争,营销渠道已经越来越成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源。
分销渠道是市场营销4PS的要素之一,对企业的营销决策起着关键性的作用。
本文仅以个人观点针对分销渠道多个方面例如渠道管理以渠道战略对企业的影响提出一些看法。
关键词：分销渠道、渠道战略、渠道管理正文：一、认识分销渠道1、分销渠道的认识在现代商品经济条件下，大部分生产企业并不直接把产品销售给最终用户或消费者，而是借助于一系列中间商的转卖活动。
商品在流通领域内的转移包括由商品交易活动完成的商品所有权转移过程和由存储、运输活动完成的商品实体转移过程。
正是借助分销渠道的这些功能，制造商提供的商品才能顺利达到消费者手中，消费者消费产品才成为现实可能。
2、分销渠道的涵义分销渠道，是指产品或服务从生产者向消费者转移过程所经过的、由各中间环节所联结而成的路径。
这些中间环节包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构等。
3、分销渠道的定义分销渠道是流通规划任务，就是在适当的时间，把适量的产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。
二、关于分销渠道的战略以及管理1、渠道战略渠道战略的含义与重要性：是指产品或服务从生产者流向消费者（用户）所经过的通道，是企业完成其产品（服务），实现价值、产生效益的重要载体，在企业的营销中具有重要的作用渠道战略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。
伊利公司分销渠道分析及建议
安航空职业技术学院毕业设计（论文）论文题目：伊利公司分销渠道分析及建议所属系部：航空管理工程系指导老师：王小兵职称：副教授学生姓名：闵敏班级、学号: 107041-27 专业：电子商务西安航空职业技术学院制2012 年11 月03 日西安航空职业技术学院毕业设计（论文）任务书题目：伊利公司分销渠道分析及建议任务与要求：1.主题明确，突出了伊利的分销渠道发展状况2.思路清晰，调理顺畅3.格式规范，符合论文设计规定时间： 2012 年 9 月 02 日至 2012 年 11 月 03 日共 8 周所属系部：航空管理工程系学生姓名：闵敏学号：107041—27专业：电子商务指导单位或教研室：指导教师：王小兵职称：副教授西安航空职业技术学院学院制2012年 9 月 02 日毕业设计(论文)进度计划表伊利公司分销渠道分析及建议[摘要]市场经济的典型特征是竞争，每个国家、每个企业、每个人都能强烈地感受到竞争气息，通过竞争来获得自己的生存发展空间。
因此，大家都把目光放在竞争层面上，把核心竞争力作为企业持续发展的基础。
需要特别关注到的问题是任何企业、个人并不是孤立的，单枪匹马的勇士并不能在复杂的市场环境里取得成功，建立或获得核心竞争力，实际上企业必须要关注到事物的另一面，那就是合作的能力，通过合作建立参与竞争的价值链，实现企业的发展目标。
本文正是要探讨伊利市场扩展战略的分销渠道，是对于合作的管理而不是竞争的管理。
关键词：企业战略、市场策略、分销渠道Abstract:The typical characteristics of the market economy is competition，each country, each enterprise, each people all can feel strongly that the competitive spirit, through the competition to get their own survival and development of space. Therefore, everybody places the vision in the competition level, the core competitiveness of enterprises as the basis for sustainable development of.The need to pay special attention to the issue of any enterprise, is not an isolated individual single-handed, the warriors are not in the complex market environment to succeed, create or access to the core competitiveness of enterprises in fact, must pay attention to the otherside of things, it's cooperation ability, through the establishment of cooperation competition value chain, achieve the development goal of the enterprise.This article is to explore the distribution channel of the Erie market expansion strategy is for the management of the management of cooperation rather than competition.Key words: business strategy、 market strategy、 distribution channel目录1理论 (6)1.1 分销渠道的概念 (6)1.2分销渠道的职能和作用 (6)1.2.1 分销渠道的职能 (6)1.2.2分销渠道的作用 (2)1.3 分销渠道的冲突类型 (2)1.4 分销渠道类型 (2)2 伊利公司渠道现状及存在的问题 (4)2.1 伊利公司简介 (4)2.2 伊利公司渠道现状 (5)2.3 伊利公司渠道存在问题及成因 (6)3 改进伊利渠道的建议 (7)结束语 (10)谢辞 (11)参考文献 (12)1理论1.1 分销渠道的概念分销渠道即营销渠道，就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商联结起来的通道，也就是商品或劳务从生产者到消费者的整个流程的完整通道。
中小企业营销渠道管理论文（2）
中小企业营销渠道管理论文(2)中小企业营销渠道管理论文篇二《中小企业营销渠道管理的现状、问题及对策研究》【摘要】在市场经济中，企业最重要、最珍贵的资本就是拥有一个能够覆盖和控制全部目标市场的营销网络，这是保证企业能够正常高校运行的保障。
大部分中小企业资源有限，那么他们如何在竞争激烈的市场形势下来应对营销渠道之战，获得生存和发展呢?这需要我们进行认真的研究。
【关键词】中小企业;营销渠道管理;研究现在，我国的中小企业的工业总产值、利税、销售额在全国工业总量中占有的比例分别为60%、40%和57%。
另外，中小企业在流通领域中超过了全国零售网点的90%。
在国民经济中，中小企业发挥着越来越大的作用，它们的发展也倍受重视。
可是，在中小企业发展中，产品渠道的拓展力度直接影响着中小企业的发展。
特别是随着市场经济的发展，竞争越来越激烈，企业之间不但需要在技术上、品牌质量上竞争，营销渠道的竞争也越来越受到重视。
一、中小企业营销渠道管理现状及存在问题(1)大部分中小企业品牌缺乏影响力，没有很强的渠道推力这一个问题在中小企业的渠道运营中是非常普遍的。
要建设营销渠道，就必须有品牌力量的支持，这样才能顺利地拓展营销渠道，原因有二：一是消费者比较容易接受那些有品牌影响力的产品，这样的产品流通周转就比较快，也不会造成产品积压或者上下级渠道不畅的情况;二是在拓展渠道中，若想运用委托经销商的销售方式，那么品牌影响力大的产品就容易获得经销商的信任，他们就愿意接受这些产品的销售任务。
因为品牌影响力的产品一般都有很好的质量保证，这样获取利润的几率也大。
相对来讲，经销商需要承担的各种风险就比较少，获取利润比较稳定。
综上所述，就造成了中小企业在渠道拓展中缺乏必要的推力。
(2)中小企业交易的成本偏高，控制渠道的能力不强。
因为大部分中小企业的发展都难以成规模，资本实力较弱，所以在和经销商进行合作时就处于劣势地位，这就造成了交易的成本偏高的情况。
海尔集团分销模式分析
西南大学分销渠道管理论文题目海尔集团分销模式分析学院专业名称工商管理姓名指导老师二009年12月8日目录一、海尔的发展过程及在国内家电行业的排位 (3)二、海尔的分销渠道现状 (6)（一）渠道结构分析 (6)（二）渠道成员分工 (7)（三）典型的海尔模式商业流程 (8)（四）伙伴型关系营销渠道的研究 (8)三、海尔集团分销模式利弊分析 (9)（一）海尔分销模式的优点 (9)（二）海尔分销模式的弊端 (10)四、海尔集团分销模式变革的建议 (11)（一）创新营销观念 (11)（二）建立战略联盟，解决渠道商冲突............................... (12)（三）完善网络销售渠道，发展多元化销售渠道 (13)（四）控制渠道，增强对新型渠道的渗透能力...................... (14)五、结论....................................................... (14)海尔集团分销模式分析摘要：随着全国家电的蓬勃发展，家电行业的竞争愈演愈烈，激烈的市场竞争和技术变革使得营销渠道变得愈加重要，越来越多的企业意识到分销渠道的重要性，在未来中国的家电行业，谁能掌控最多、最广、最强有力的分销渠道，谁就有可能成为赢家。
作为我国家电行业龙头企业的海尔集团如何清楚地认识到渠道的发展趋势和结构变化并采取有效的措施适应或改变渠道，就成为渠道策略的核心问题。
【关键词】：海尔集团分销渠道模式分析策略建议王腾威、何璨收集资料，杨勤、陈芳整理资料朱佩璋PPT制作一．海尔的发展过程及在国内家电行业的排位海尔集团公司的前身青岛冰箱厂是于1984年在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术的基础上成立的。
在此之前，冰箱厂是一个亏损147万元的集体小厂，当时人们的质量意识还相当淡漠。
1985年4月，冰箱厂当众砸毁了有严重质量问题的76台冰箱，极大地提高了工人们的质量意识，这样做的结果是1988年荣获国家质量奖，1990年获电冰箱行业唯一的国家质量管理奖。
分销渠道设计管理论文（2）
分销渠道设计管理论文(2)分销渠道设计管理论文篇二快销品分销渠道管理摘要：研究快销品分销渠道管理对于快销品企业提高自身的核心竞争力、实现可持续发展起着非常重要的作用。
由于每个地区的地域差异，生产商给每一个地区的分销商的分销政策是不同的，因为快销品的期限问题或者或者为了得到政策差异的利益或者为了迅速售出商品回笼资金，分销商开始主动或者被动的窜货。
快销品窜货区域市场一、快销品分销渠道的含义美国营销学着爱德华?肯迪夫和理查德?斯蒂尔的观点“分销渠道是指商品所有权从生产者或商人手中转移至消费者手中所经过的路径”。
所谓的快速消费品就是只那些日常消耗量大并且顾客购买比较频繁的日常生活用品。
早这样的快速消费品领域里面，企业除了要注重品牌的建立和传播以外，还要加强对产品分销渠道的管理。
研究快销品的分销渠道管理对于快销品企业提高自身的核心竞争力、实现可持续发展起着非常重要的作用。
如何将产品用最快的速度、最大的效率、最低损耗将产品送到消费者的手中是本文要研究的问题。
二、快销品的特点第一，单价低，更新快。
一般来说快销品的生产的技术含量比较低、成本较低，因此单价相对比较低。
又是日常消费的必需品，消费周期较短，消费频率较快。
第二，便利性。
由于快销品是需要重复并且少量购买的产品，所以一般消费者会选择就近购买，以提高购买效率。
第三，随机性。
消费者在选择快销品的时候品牌忠实度不强，一般容易受外界的影响，比如广告、价格、产品外观、产品的陈列等等。
第四，可替代性。
虽然快销品用户广，范围大，但是产品的同质化严重，可替代性大，所以顾客的流动性比较大。
这些特征决定了用户在购买消费品的时候有这些特点：消费者购买的便利性要求产品能够就近购买;消费者购买的随机性对卖场气氛影响极大对卖场环境的营造的要求;消费者购买的忠诚度低。
三、快销品的分销渠道出现的问题窜货问题。
由于每个地区的地域差异，生产商给每一个地区的分销商的分销政策是不同的，因为快销品的期限问题或者或者为了得到政策差异的利益或者为了迅速售出商品回笼资金，分销商开始主动或者被动的窜货。
分销渠道管理论文
分销渠道管理论文Introduction分销渠道管理是企业在市场中保持竞争力、扩大销售和提高客户满意度的关键环节之一。
本论文旨在探讨分销渠道管理的重要性以及实施成功的关键要素，与读者分享一些实践经验和有效策略。
1. 分销渠道管理的意义分销渠道是产品从生产者到最终消费者之间的传递路径。
优化和管理分销渠道对于企业来说至关重要，因为它能够帮助企业实现以下目标：1.1 提高产品的市场覆盖率：通过建立广泛的分销网络，企业可以让产品到达更多的市场，提高产品的曝光率和销售潜力。
1.2 增强客户满意度：有效的分销渠道管理能够确保产品及时准确地到达终端消费者手中，提高客户的满意度和忠诚度。
1.3 降低成本和风险：通过与合适的经销商和合作伙伴合作，企业可以减少自身的营销和物流成本，并分担市场风险。
2. 成功的分销渠道管理要素2.1 渠道选择：选择合适的分销渠道对于实现成功的分销渠道管理至关重要。
企业应该根据产品性质、市场需求和客户特点等因素来决定直销还是间接销售，同时选择合适的经销商和合作伙伴。
2.2 渠道关系管理：建立和维护与经销商和合作伙伴之间有效的合作关系是成功的分销渠道管理的基础。
企业应该与渠道成员建立长期稳定的合作关系，并确保双方的利益一致。
2.3 渠道合作伙伴培训：为了确保渠道成员能够有效地代表和推销产品，企业需要提供培训和支持，包括产品知识、销售技巧和市场信息等方面的培训。
2.4 渠道绩效评估：通过制定合适的绩效评估指标和激励机制，企业可以激励和监督渠道成员的表现，及时调整和改善渠道管理策略。
2.5 渠道信息共享：及时准确地共享市场信息、销售数据和客户反馈等信息对于分销渠道管理来说至关重要。
企业应该与渠道成员建立开放和互信的信息共享机制，以便及时作出决策和调整策略。
3. 实践经验和有效策略3.1 联合营销：与其他企业合作进行联合营销可以扩大产品的市场覆盖范围，提高产品的市场竞争力。
例如，与相关行业的企业合作推出套餐销售或跨界合作等，能够吸引更多的消费者关注和购买。
分销渠道管理论文
分销渠道管理论文无论企业是以出口、战略联盟或在国外目标市场建立子公司方式参与国际市场竞争，企业都需要处理渠道管理问题。
下面是由店铺整理的分销渠道管理论文，谢谢你的阅读。
分销渠道管理论文篇一国际分销渠道管理摘要：无论企业是以出口、战略联盟或在国外目标市场建立子公司方式参与国际市场竞争，企业都需要处理渠道管理问题。
有效地管理国际分销渠道可以提高企业的国际绩效。
文章运用委托代理理论和管家理论分析成功的所展现的基本特征，探讨国际分销商在企业发展中究竟是承担代理人角色抑或管家角色。
关键词：国际分销渠道;渠道管理;代理理论;管家理论本文将运用企业理论中两个理论——委托代理理论和管家理论来分析成功的的特征，探讨国际分销渠道在企业发展中究竟是承担代理人角色抑或管家角色。
一、有关文献1. 出口。
出口是最简单、成本最低的国际参与战略。
当然，它并非总是最有利的战略。
然而，出口是企业开始国际化或试探新市场的一种方式。
绝大多数企业即使在采用较高级的国际参与战略情况下仍继续出口(Cullen，2003)。
早期有关出口用销售渠道(export sales channels)的研究集中在国际化过程和国内营销渠道两个方面(Loane和Gabrielsson等，2003)。
企业的国际化一般分为五个阶段，国内营销阶段、前出口阶段、以间接出口为主的试探性介入阶段、以直接出口为主的积极投入阶段和以全球市场为目标的国际战略阶段(Cavusgil，1980，1982)。
前四个阶段都与出口有关。
出口包括间接出口和直接出口。
每一种出口战略都存在一些优势和不足。
相对于间接出口来说，直接出口虽有较大的潜在利益，但财务风险更高，而且也要求企业具备一定的资源和能力。
小企业和刚刚涉入国外市场的大中型企业通常认为间接出口是最可行的选择。
在间接出口情况下，企业只需与国内代理商或中介机构(本文对代理商、中间商和分销商不作区分，可互用)建立联系，依赖国内中介的专门知识。
浅谈营销渠道管理论文
浅谈营销渠道管理论文推荐文章浅谈工商管理中的电子商务与市场营销热度：市场营销渠道管理探究论文热度：企业市场营销渠道管理分析论文热度：中小企业营销渠道管理论文热度：企业营销渠道风险管理论文热度：在竞争日益激烈的今天，渠道对企业的生存与发展起着至关重要的作用，渠道管理已成为企业提高市场竞争力的重要因素，而能否利用好渠道冲突又是渠道管理水平的一个重要体现。
下面是店铺给大家推荐的浅谈营销渠道管理论文，希望大家喜欢!浅谈营销渠道管理论文篇一《论营销渠道冲突管理》摘要：渠道冲突管理是渠道管理的重要内容，渠道链条上的成员所从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标，进而引发种种矛盾和纠纷。
对渠道冲突的原因及相关解决措施进行深入研究，有利于企业改进分销渠道设计，促进渠道关系和谐，提升渠道市场竞争力。
关键词：分销渠道;冲突;市场纪律1 渠道冲突之一——厂商冲突1.1 产生原因厂商冲突的根本原因是厂商之间出于追求个体利益最大化的渴望，都希望掌握营销渠道控制权，以便谋取更大利润，其实质是对渠道控制权争夺的矛盾。
当生产商和分销商都谋取营销渠道的控制权，就会造成营销渠道效率低下，失去竞争优势。
营销渠道控制权的争夺实质是分销商与生产商之间的利益博弈关系，由于双方都不断试图通过提高自身议价能力来争夺渠道控制权，导致厂商冲突和矛盾频频发生。
1.2 解决措施1.2.1 合理安排渠道控制权，加强合作关系的建立。
消除冲突最好的解决方法是寻求合作，建立起充分兼顾各方利益的机制。
生产商宜从营销渠道整体发展的角度出发，从营销渠道总体利润最大化的目标出发，选择最优的渠道控制权安排，在认真分析各渠道成员标准利润份额基础上合理分配渠道利润。
在渠道链建立一个总体的战略目标，并通过考察分销商等事前控制手段，减少冲突发生的机率。
同时，渠道成员之间必须克服短期行为，实现长期合作和长久发展。
双方应在以下几个方面进行全面的合作：A：信息共享比较而言，制造商相对于经销商在诸如宏观经济发展把握、行业发展趋势判断、国家产业政策分析、市场竞争研究及策划等方面具有不可比拟的优势;而分销商在消费者需求信息搜集、终端市场变化、产品销售状况、当地市场公共关系等方面信息的获取方面比制造商更具有优势。
分销网络渠道策略研究论文
分销网络渠道策略研究论文分销渠道策略是指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。
它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。
企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。
分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。
以下是店铺今天为大家精心准备的：分销网络渠道策略研究相关论文。
内容仅供参考，欢迎阅读!分销网络渠道策略研究—以云南白药牙膏为例全文如下：摘要：在当今市场全球化与竞争日益激烈的背景下，企业的经营活动已经由生产导向型转为消费需求导向型。
在以顾客需求为导向的经营环境下，企业为实现产销的及时对接，更好地保证商品供应，满足消费者需求的关键环节就是分销渠道。
本文分析了云南白药牙膏现有分销渠道的特点，发现其分销渠道体系中存在的一些主要问题，针对云南白药牙膏分销渠道存在的问题，提出了一些具体的建议。
关键词：云南白药牙膏;网络渠道;策略.一、导言.在激烈的市场竞争中，企业之间的产品差异程度愈来愈小，产品市场生命周期日趋缩短，促销策略也逐渐同质化，在以顾客需求为导向的营销观念指导下，分销渠道在企业营销中发挥着越来越重要的作用。
它实现了产品从生产领域到消费领域的转移，保证了产品交换的顺利实现，缩短了产品的销售时间，简化了交易关系，提高了产品销售的效率，与此同时分销渠道也是企业获得信息的重要来源，它能及时为生产者提供有关市场供求变化的信息资料，给消费者以消费指导，向消费者传递产品信息，通过这种信息沟通和反馈，使生产企业能及时改进自己的营销组合策略，不断提高自身的竞争能力。
所以，建立合理、高效的分销渠道在市场竞争中尤为重要。
二、云南白药牙膏分销渠道策略分析.“云南白药”是我国的民族品牌，云南白药的配方具有保密性，2000年以来，云南白药集团得到了快速的发展。
但是，由于云南白药集团的产品结构基本趋于稳定，而药品的审批非常严格，这样使云南白药集团发展的空间受到了一定的限制。
市场营销渠道管理论文
市场营销渠道管理论文市场营销渠道管理论文市场营销渠道对于企业发展起到了重要的作用，以下是小编收集的相关论文，仅供大家阅读参考！市场营销渠道是一套系统性、完整性的组织，致力于推动产品及服务的顺利使用或者消费。
市场营销渠道对于企业发展来说至关重要，同时对营销策略产生深远影响。
一、企业市场营销渠道管理的意义（一）确保企业再生产的顺利进行。
企业作为生产与经营商品的基本单位，企业产品既要符合社会发展需要，也需要通过一定渠道销售，才能真正体现产品价值，实现企业的经营利润目标与战略目标。
而企业产品的及时销售，只有通过一定的销售渠道才能完成，如果渠道不畅通，难以回收企业产品价值，造成企业再生产的障碍。
（二）影响产品决策。
企业市场营销的销售渠道，与产品决策密切相关。
也就是满足时间、空间及数量、质量等需求，直接关系到企业产品策略的成功与否。
通过确定营销渠道，决定了产品的促销与定位状况。
（三）加速企业产品流通速度。
通过选择科学合理的营销渠道，可确保企业生产的顺利进行，提高经济效益。
企业营销渠道状况、数量多少等，与企业产品销售直接挂钩。
因此，科学的营销渠道，可加速企业各项管理职能顺利实现，加快开拓新渠道及产品流动速度，提高企业的资金运转效率，以确保企业通过同样的资金生产出更多产品，降低成本，并减少产品在销售过程中产生的损失，提高企业经济效益与社会效益。
二、市场营销渠道管理的创新策略（一）不断拓宽销售通路。
随着信息技术的不断发展，提高了环境的不确定性。
再加上互联网等信息技术的应用，市场上的空间界线已经被打破。
因此，随着技术变革的加速以及信息爆炸发展，造成环境要素联系的复杂性，这些都对拓宽销售通路提出了更高要求。
通过对营销渠道的拓宽，是对原有市场营销不当之处的修正与创新，可结合市场实际需要情况，加快渠道的优化和开发。
实际上，拓宽通路是不断创造价值的方法，将是未来企业发展中，市场营销渠道创新的主要形式之一。
当前市场提出的“超级终端零售”，就是凭借强大的通路规模优势，加快渠道创新，实现企业利益的扩大化。
分销渠道管理论文
分销渠道管理论文分销渠道管理是企业营销活动开展过程中必不可少的一个环节,同时具有很强的实践性与应用性。
下面是店铺为大家整理的分销渠道管理论文，供大家参考。
分销渠道管理论文篇一分销渠道管理中的关系营销研究分销渠道管理论文摘要[摘要] 关系营销是一种新的营销思想，进入我国后，很快被企业接受并在营销领域广泛应用。
本文重点探讨了关系营销在分销渠道管理中的具体实施方法和实施的关键。
分销渠道管理论文内容[关键词] 关系营销分销渠道实施关系营销是20世纪80年代由美国市场营销学权威菲利普?科特勒提出来的，它是指为建立、发展和维护成功的交易型交易而进行的所有市场营销活动。
关系营销以系统思想为基础来考察企业的营销活动，认为企业是社会经济系统中的一个子系统，其营销目标的实现与否受许多外在因素的影响。
它将企业营销看成是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、内部员工等各个方面发生互动作用的过程，将建立、发展和维持同这些相关组织和个人的关系作为企业市场营销活动成败的关键变量，企业与这些相关利益方的良好的关系被认为是企业发展过程中最宝贵的资产。
一、分销渠道管理中的关系营销关系营销的重中之重是顾客服务和顾客满意，分销体系恰恰是企业向顾客提供服务的渠道。
企业的主要顾客服务是由企业的渠道成员提供的，而顾客对制造商满意与否来自各顾客与渠道成员的互动关系。
从广义上讲，分销渠道中的关系营销包括针对各种渠道层级上的渠道成员展开的营销策略，即至少有两种关系营销，一种是针对渠道末端的消费者或用户的关系营销，另一种是针对渠道中间机构(分销商)的关系营销。
本文主要探讨第二种表现形式，即针对分销商的关系营销。
分销商作为介于制造商和顾客之间的中间环节，比生产商更直接面对目标顾客，特别是零售商还可能在一定程度上影响目标顾客的购买决策，因此，制造商必须重视与分销商的关系，加强与分销商之间的关系管理。
二、分销渠道管理中关系营销的实施方法制造商要协调好与分销商的关系，建立起真正的关系型分销渠道，在同分销商的业务交往过程中应当做好以下工作:1.对分销商进行考评、选择制造商实施关系营销的对象是有选择的。
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Hebei Normal University of Science & Technology分销渠道管理课程实习论文题目：中国电信营销渠道管理院（系、部）：工商管理学院学生姓名：谭越刘维振王磊孙晨阳指导教师：刘京文职称副教授2014年 6 月 12日河北科技师范学院教务处制美特斯邦威营销渠道分析摘要：美特斯邦威集团在其董事长周成建的引领下，以其独特的“虚拟经营”“借鸡生蛋”“借网捕鱼”经营方式，在竞争激烈的中国服装行业独辟蹊径，成长为年产值超过20亿元的休闲服行业龙头企业。
成为各界争相研究的对象，也是业内公认未来有机会与国际服装巨头一较高下的少数几家国内服装企业之一。
而其营销渠道同样值得我们研究分析。
美特斯邦威根据自己的品牌背景、不同的目标市场以及企业自身在经营管理上的现实条件而制定了自身的经营分销方式。
本文结合秦皇岛美特斯邦威营销渠道基本状况，分析了美特斯邦威的渠道现状、渠道成员的选择、渠道冲突的管理，最后给出了营销渠道重建建议。
关键词：美特斯邦威分销渠道渠道冲突目录摘要 (I)引言 (1)一、美特斯邦威的简介 (1)二、美邦休闲服装的渠道结构 (1)（一）渠道现状 (1)（二）渠道规模结构 (2)三、渠道政策 (3)（一）价格政策 (3)（二）支援政策 (3)（三）保护政策 (3)四、渠道成员选择 (3)（一）渠道成员选择的标准 (3)（二）确定渠道成员 (4)五、渠道冲突管理 (4)（一）加盟商渠道之间的冲突 (4)（二）直营渠道与加盟渠道冲突 (4)六、渠道结构重建建议 (4)总结 (5)参考文献 (5)引言“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服饰品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
一、美特斯邦威的简介目前美特斯邦威集团销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，其中加盟店占有极大比重。
美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路，已发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
生产上突破了“大而全”、“小而全”的传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，利用社会闲散资金来弥补自己的销售网络扩张中遇到的资金不足问题。
他们通过契约的方式，将特许权转让给加盟店。
管理上实现电子商务信息网络化，建立起“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理，网络的全面化、密集化是美邦在世界各地成功经营的法宝，得以在各大型城市不断占领大量市场份额。
[1]产品必须通过一定的渠道，经过合适的物流过程，才能在合适的时间、地点，以合适的价格供应给广大消费者。
因此，对美特斯邦威集团而言，采取何种分销渠道或者渠道组合将产品安全、及时地送到消费者手中是应当研究的重要问题。
二、美邦休闲服装的渠道结构（一）渠道现状服装市场的分销渠道由分销商，分公司，直营店，专卖店，专柜，用户组成。
最主要的还是以加盟专卖店为主，这也是目前最流行的渠道之一。
扁平化将是渠道架构的发展趋势，它一方面有利于降低流通成本，另一方面也是公司巩固自身地位的需要。
美邦在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
美邦的渠道是复合型渠道模式，以“直营店+加盟店”为主。
另外美特斯邦威公司推出了其电子商务平台—邦购商城，作为全新的电子商务B2C交易平台，并开始建立自家物流公司、其邦购事业部自建配送公司—上海邦送物流有限公司，为邦购网提供货物配送业务。
美邦还与一些有知名度的网络商品中间机构合作，以扩大网络市场。
因为这些专业的网络分销平台知名度高、信誉好，从而降低的买卖双方的风险，确保了双方的利益。
[2]（二）渠道规模结构在渠道建立初期，采用的是长结构和相结合；渠道调整阶段，主要是增加广度。
具体渠道结构变化如下：（1）初期：邦威生产商 ---加盟代理商---经销商---零售商---消费者（2）中期：A、邦威生产商 ---加盟代理商---经销商---零售商---消费者B、邦威生产商---特许经营店----消费者C、邦威生产商----特许分销商---零售商---消费者（3）后期：A、邦威生产商 ---加盟代理商---经销商---零售商---消费者B、邦威生产商---特许经营店----消费者C、邦威生产商----特许分销商---零售商---消费者D、邦威生产商---消费者如今，美邦主要是以加盟店为主。
统一的形象、统一服务、统一价格等方式，不仅有利于维护品牌形象，还能扩大品牌的影响力。
总公司在特定的区域内指定区域内的特许经营权，在合作期内加盟拥有该市场的特许经营权。
以期望形成理想的分销系统（短、平、快的扁平化的渠道模式）：[3]三、渠道政策同多数企业一样，美特斯邦威集团公司也有其分销渠道政策：价格政策，支援政策，保护政策。
（一）价格政策(1)制定合理的出货折扣。
给加盟商的出货折扣一定要合理，不能太高也不能太低，因为加盟商有较大的价格调整空间，不能扰乱价格体系。
(2)对于加盟店实行销售收入的25%归加盟商。
这样公司与加盟商就成为了一个利益共同体而不再是单独的。
加盟商为了获取更多的利润更为卖力的提高业绩，而公司也能以这种方式扩大市场份额和扩展渠道。
(3)坚持全国统一零售价。
（二）支援政策美邦公司总部向加盟商提供和产品以及经营项目相匹配的技术支持，人员培训以及企业形象标示。
利用连锁的品牌优势和竞争优势达到双方的共赢。
（1）培训员工。
美特斯邦威会定期与不定期的培训员工，一般在有新品上市或者全国大型促销活动开始前，对各地员工进行培训指导，将企业精神以及各方面的信息迅速传递给每一个员工。
（2）协助管理加盟店和连锁店等。
每当有新的店铺开业后，公司都会立即加强对其的管理，其中包括了销售管理和货品管理以及员工管理等。
并且在以后的时间内长期协助其管理，做到及时发现问题，及时解决问题，及时反馈问题。
（3）评估考核渠道成员。
协助连锁店或者加盟店绩效考核其员工设立相应指标，如销售业绩考核和综合考核等。
同时也对店铺形象进行考核管理并进行评比。
（三）保护政策制定了严格的价格保护政策,严格管理加盟商的价格并对其进行规范管理，维护整个价格体系的稳定.[4]四、渠道成员选择（一）渠道成员选择的标准百货商场。
首先要看该百货商场的档次和规模是否能够满足该产品的各项要求，其次分销商应该具备良好的信誉度，最后要审视其销售能力，商场销售人员的素质，并进行综合评比。
服装超市。
由于每个服装超市所经营的服装品牌较多，所以在选择哪个服装超市的标准中，除了销售能力，人员素质以及信誉和财务状况外，更多的要考虑是否愿意销售本公司的产品，并且愿意把此作为长期的销售对象。
加盟店。
对于该渠道成员的选择，首先要考虑的是该加盟店的财务状况是否能达到加盟的要求，是否经营过服装产品，是否能很好的配合公司的各项活动要求。
（二）确定渠道成员选择销售能力强，信誉高，有一定规模的百货商场和服装超市并设立专柜。
其销售人员需具备较好的销售能力素质，有亲和力，为创造品牌价值打下基础。
选择有过经营历史的加盟商，这样在将来能够很好的与公司进行促销等活动的联动，并且能够准确的为公司提供销售信息与市场反馈信息。
[5]五、渠道冲突管理（一）加盟商渠道之间的冲突冲突因素：（1）价格竞争（2）美邦渠道层级的不同，使得零售价格构成不同（3）零售商终端过去密集或交叉冲突管理：（1）科学设定加盟商的数目和空间分布（2）把返利与规范加盟商行为与品牌形象推广结合起来（3）对加盟商统一折扣或分级（二）直营渠道与加盟渠道冲突冲突因素：（1）产品到达不同渠道的物流环节，管理方式不同（2）服装企业对不同渠道的重视程度和掌控力不够冲突管理：（1）分区域设立直营渠道和加盟渠道（2）严格进行价格规范（3）加强统一化管理（4）细分市场[6]六、渠道结构重建建议秦皇岛在三四级城市中属于经济较为发达地区，然而在秦皇岛美特斯邦威的店面覆盖率却不广，营销网点较为分散，还未形成网络优势，营销模式和渠道结构不完善。
对市场占有率进行深入分析，在现有市场中，秦皇岛依旧很有潜力，例如：秦皇岛美邦服饰在秦皇岛已经数十年，然而数量仅占市场份额的少量。
渠道结构不完善现象比较严重，所以要对秦皇岛美邦服饰的营销渠道模式进行完善。
建议采用直营店、旗舰店、网上订购和加盟店方式，加强样板店和旗舰店管理，充分发挥其示范作用，吸引其他投资商和加盟商，为秦皇岛的目标消费群体提供更为优质的服务总结美特斯邦威作为中国自主品牌，分销渠道已经成为企业传递顾客价值的基本手段。
在竞争如此激烈的今天，其分销渠道沿着更开放，更多地与国际接轨和更突出本地化特色的方向发生变化。
通过本次对美特斯邦威集团公司休闲服饰产品分销渠道的调查，我组成员将理论知识与美邦企业产品分销渠道进行实际结合，运用分销渠道管理的相关知识，增强了对分销渠道管理课程的认识。
现在，秦皇岛美邦服饰的售后服务人力资源比较匮乏，不管是人员数量还是综合素质方面都十分欠缺，为做好秦皇岛美邦服饰渠道拓展，做好产品售后服务，要提升人员综合素质，增强服务质量，还要建立激励机制，使秦皇岛美邦服饰的售后服务人员各司其职，扩大市场的销售额。
参考文献[1]杨佰宏. 美特斯邦威多营销渠道分销策略分析[D].电子科技大学.2013.[2]李思. 品牌,不走寻常路. 广告大观[J].2011,04:48-49.[3]杜荣. 服装企业营销渠道模式的分析和选择研究[D].西南交通大学,2007[4]乔敏. 美特斯邦威品牌发展的分析[J]. 天津纺织科技.2012,04:62-64.[5]庄贵军,周筱莲.《营销渠道管理》[M].北京大学出版社.2004[6]孙伟,陈涛.营销渠道冲突管理研究评述[J].武汉科技大学学报.2010.6.。