商业计划书获奖

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商业计划书获奖
篇一：清华大学创业大赛一等奖获奖作品商业计划书范例
商业计划书
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其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。

收到本计划书后，（投资者）请在7个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定：
1.若投资者）不希望涉足本计划书所述项目，
请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
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3.贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密
资料；
本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。

申请公司（签章）：协和在线服务有限责任公司
公司负责人（签字）：
团队成员（签字）：
申请日期：20XX年08月01日
目录
1执行摘要................................................. (1)
1.1
1.2
1.3
1.4公司概况................................................. ................................................... ...................1业务模式.................................................
...................2市场机会................................................. ................................................... ...................2投资与财务................................................. ................................................... ...............42公司介绍................................................. (5)
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
2.7
2.8公司简介................................................. ................................................... ...................5发展战略.................................................
...................6交易流程................................................. ................................................... ...................6商业模式................................................. ................................................... ...................7组织结构................................................. ................................................... ...................8管理团队................................................. ................................................... ...................8经营选址................................................. ................................................... ...................9部门/岗位职责................................................. ................................................... .........93市场分析................................................. .. (10)
3.1
3.2目标顾客描述................................................. ................................................... .........10swoT分析................................................. ................................................... ..............114市场营销计划................................................. .11
4.1
4.2主要销售渠道................................................. ................................................... .........12宣传推广................................................. ................................................... .................125竞争分析................................................. .. (12)
5.1
5.2竞争者主要优势和不
足................................................. ............................................12我方优势分析................................................. ................................................... .........136投资与财务分析报告.. (14)
6.1
6.2资金需求................................................. ................................................... .................14经营设备和办公家具................................................. (147)
8
9风险分析与防范措施............................................15退出机制................................................. .....15企业愿景................................................. .. (15)
附录................................................. . (16)
附表1：................................................ . (16)
篇二：挑战杯创业计划书(获奖)
目录
第一章执行概要................................................. ................................................... .. (1)
1.1创意背景和项目简述................................................. ................................................... . (1)
1.2公司简介及管理................................................. ................................................... (1)
1.3产品分析简介.................................................
................................................... . (2)
1.4市场分析与营销策略................................................. ................................................... . (3)
1.5投资、财务及风险分析................................................. ................................................... .3
第二章企业介绍................................................. ................................................... . (4)
2.1企业宗旨................................................. ................................................... . (4)
2.2公司介绍................................................. ................................................... . (4)
2.3企业战略................................................. ................................................... . (5)
2.3.1企业总体战略................................................. ................................................... (5)
2.3.2企业具体战略................................................. ................................................... (7)
第三章产品与服务................................................. ................................................... (9)
3.1产品介绍................................................. ................................................... . (9)
3.1.1初期产品介绍.................................................
................................................... (9)
3.1.2中期与长期发展策略................................................. . (10)
3.2产品特色................................................. ................................................... .. (10)
3.3产品的多元化开发................................................. ................................................... . (11)
3.4产品分析................................................. ................................................... .. (12)
3.4.1优势分析................................................. ................................................... (12)
3.4.2劣势分
析................................................. ................................................... (13)
3.4.3前景预测分析................................................. ................................................... . (14)
3.5服务................................................. ................................................... . (14)
第四章市场分析与营销策略................................................. ................................................... (15)
4.1市场分析................................................. ................................................... .. (15)
4.1.1市场前景................................................. ...................................................
(15)
4.1.2市场特征................................................. ................................................... (16)
4.1.3宏观环境因素分析——pesT分析................................................. (17)
4.1.4竞争分析................................................. ................................................... (18)
4.1.5内外环境综合分析——swoT分析................................................. . (19)
4.2营销策略................................................. ................................................... .. (19)
4.2.1目标市场策略................................................. ...................................................
(19)
4.2.2市场开发策略................................................. ................................................... . (20)
4.2.3品牌战略................................................. ................................................... (20)
4.2.4经营策略................................................. ................................................... (21)
第五章运营要素................................................. ................................................... (24)
5.1市场................................................. ................................................... . (24)
5.2营
销................................................. ................................................... . (24)
5.3服务................................................. ................................................... . (25)
第六章组织与人力资源管理................................................. ................................................... (26)
6.1公司组织结构................................................. ................................................... (27)
6.2核心人员简介................................................. ................................................... (29)
6.3考核制度................................................. ...................................................
(30)
6.4薪酬制度................................................. ................................................... .. (32)
6.5激励机制................................................. ................................................... .. (33)
6.5.1激励的原则................................................. ................................................... .. (33)
6.5.2激励机制的实施办法................................................. . (34)
第七章投资分析................................................. ................................................... .. (35)
7.1资金来源于应用.................................................
................................................... .. (35)
7.2投资收益与风险预测................................................. ................................................... (36)
7.3投资收益分析................................................. ................................................... (37)
7.3.1投资现金流量表................................................. ...................................................
37
7.3.2投资净现值(npV).............................................. ...................................................
38
7.3.3投资回收期(pT)............................................... ................................................... ..38
7.3.4内含报酬率（IRR）............................................ . (38)
7.3.5项目敏感性分析................................................. ...................................................
39
7.4
投资回报................................................. ................................................... .. (40)
第八章财务分析................................................. ................................................... .. (41)
8.1预测资产负债表................................................. ................................................... .. (41)
8.2会计报表分析.................................................
................................................... (42)
8.2.1偿债能力................................................. ................................................... .. (42)
8.2.2营运能力................................................. ................................................... .. (43)
8.2.3盈利能力................................................. ................................................... .. (43)
8.3综合评价................................................. ................................................... .. (43)
第九章风险预测与控制................................................. ................................................... .. (44)
9.1风险预测................................................. ................................................... .. (44)
9.1.1风险预测概述................................................. ................................................... . (44)
9.1.2具体风险与策略................................................. ...................................................
44
9.2风险控制................................................. ................................................... . (47)
9.2.1风险回避................................................. ................................................... (47)
9.2.2损失控制.................................................
................................................... (47)
9.2.3风险转移................................................. ................................................... (47)
9.2.4风险保留................................................. ................................................... (48)
附录................................................. ................................................... .. (49)
(1)公司前身简介................................................. ................................................... . (49)
(2)飞鸟科技教育有限责任公司章程................................................. .. (50)
第一章执行概要
1.1创意背景和项目简述
随着社会的发展，人们的生活水平的提高，人们对教育的重视程度越来越大。

“科教兴国”、“知识改变命运”的意
识已经深入人心。

就在全国上下大张旗鼓搞素质教育的同时，社会教育也悄然兴旺起来。

尤其是在大中型城市，城市人口众多，家长的工作压力普遍较大，加上大量农民工涌入城市，基本的学校教育已经不能满足家长和学生的要求。

除此之外，大学毕业生就业难的问题已经非常普遍，很多大学生放弃了自己的专业知识，为了生计谋求他路，由此一来，对国家的教育资源造成了严重的浪费。

综合以上：（1）国家的“科教兴国”战略、全民“知识改变命运”的觉悟、政府部门对大学生自主创业的大力扶持。

（2）大中型城市人口基数大，外来务工人员的涌入加剧了学校教育负担的同时，社会教育辅导缺口大。

（3）大学生就业难，不对口，很难在自己理想的职业生涯中实现自己的人生价值。

为此，我们成立了飞鸟科技教育有限公司，在继承原有的社会教育辅导模式的基础上，开创了新型的服务理念：让家长放心满意、让学生快乐受益、让社会教育有意义。

在多年来社会实践的基础上，我们小组制订了一份详细的创业计划书。

在下面的章节中将会对方案的实用性与创新性以及具体实施步骤进行科学的分析。

整个计划书共有九章内容以及附录。

1.2公司简介及管理
公司前身为青岛飞鸟托辅中心，创建于20XX年，有八
年的历史。

公司创办初期将注册成立为有限责任公司。

注册资本为：400万。

公司采用“母公司→子公司→客户”带有节点的树
型连锁经营模式。

拥有自己的研发部门，致力于远程教育和虚拟课堂以及企业信息宣传的开发。

采用现代的信息化经营管理模式，通过自行开发的数据管理软件，对公司所有的事务进行系统有效的管理。

特设岗前培训部门，专门对大学毕业生进行专业知识培训，使之成为专业素养很强的公司一员，成为大家满意的老师。

设计适合公司的奖惩机制，激发员工的热情，确保公司积极向上的面貌、井然有序的运作、健康稳定的发展。

1.3产品分析简介
飞鸟科技教育有限公司是一家致力于社会教育辅导的
企业，面向所有的中小学生进行文化课辅导和生活照料以及健康心理培养。

主体是文化课辅导，客体是面向一切关于孩子生活、成长教育等相关业务。

主体业务有传统的寒暑假辅导班、日常的学后辅导、周末辅导、远程教育辅导、虚拟课堂体验、网络课程发布等。

客体业务主要包含日常托管、寒暑假寄宿管理、随时应急托管、健康心理咨询等。

我们公司所推出的产品具有适应时代的具体独特优势：
①缓解大学生就业的同时，降低了劳动力成本；
②低成本，见效快。

③无碳产业，绿色环保。

④政府对大学生创业的大力支持。

⑤公司前身各方面的有利基础。

⑥人力资源由高素质大学生组成，有激情、活力、希望。

⑦多元化的人才聚集奠定了公司多元化发展的基础。

1.4市场分析与营销策略
我们通过宏观与微观环境对相关市场进行了科学有效
的分析，得出像飞鸟科技教育有限公司这样的综合性辅导机构几乎没有，这是一项风险低收入可观的理想事业。

就目前中国经济发展趋势而言，大中型城市越来越多，这也预示越来越多的人正在迅速的向大中型城市涌入，传统的学校教育显然解决不了农民工子女上学难的问题，再加上家长们忙于事业，无暇顾及孩子的学习及其身心健康的发展。

只有让他们的子女安心的学习、生活，他们才能全身心的投入到祖国的建设中来。

这一种情况也适应于所有大中型城市的年轻家长。

为此我们确定的目标市场就是沿海的各个大中型城市。

针对目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。

1.5投资、财务及风险分析
通过运用我们所学的专业知识，依据数据来说明我公司
的财务状况。

为此，我们将未来三年的投资与财务及风险分析以表格的形式呈现出来，其中内含投资现金流量表、投资净现表、会计报表等多种各类表格。

除此之外，还有各种图例分析，例如雷达图就公司的收益性指标、生产性指标以及成长性指标做出了具体分析，并得出结论我们的产业有很大的优势和发展空间。

经过严密的分析得出：我公司前三年员工人均净收入为20万元以上，总的净利润为500万以上，每年的增幅为60%。

产业敏感性分析说明当营业收入和成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营仍然能够实现净利润。

详细内容请看以下各章。

篇三：大学生创业计划书获奖范文
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
获
奖
作
品
范
例
目录
1、第一届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品
———————甲壳质材料研究
孵化中心：杭州上城创业中心;
发明人：杭州人陈永通;
其现有合作伙伴：杭州豆制品总厂;
联系人：副厂长胡杭。

3.中小企业的“无品牌经营策略”
创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。

一个企业，尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件，一味去争创名牌，很可能适得其反，得不偿失。

中小企业创名牌的制约因素
一、企业规模制约。

大多数中小企业组织结构简单，规模较小，构成了创名牌的一大障碍。

纵观世界名牌，无一不与巨型跨国公司相联系，国内涌现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业。

规模经济是名牌企业的一个重要外部特征，一般来说，名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。

二、人员素质制约。

我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创名牌是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。

三、企业财力制约。

创名牌是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力
不足。

四、时间制约。

创名牌的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创出名牌。

我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置，事关生存与发展。

从以上几方面分析可见，创名牌决非易事，而一般品牌很难与名牌竞争，“无品牌策略”则不失为一个可供选择的
方法。

“品牌策略”主要有两种：“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策略。

一、“不使用商标”策略
70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。

商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进行特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标的必要性大大降低;另一类是
人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低20—40%，具有低价格竞争优势。

美国的两家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因而十分畅销。

此法
迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。

据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的大众商品。

我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。

目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。

二、“采用零售商品牌”策略
零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。

它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。

具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品牌把产品推向市场。

在国外，采用零售商品牌已有几十年的历史。

如英国最大的零售集团—马狮集团，共有800余家供应商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售———圣米高牌商品。

大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。

我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业，日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策
略策略，而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业，这就为零售商与中小企业合作，形成生产与流通
的新型结合体创造了有利条件。

中小企业与大型零售商联系，“采用零售商品牌”优势。

一是价格优势。

由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有名牌效应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做工作，也无需大额投资，因而能以尽量低的价格供货。

对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货价格。

另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。

二是信誉优势。

采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在质量方面给顾客提供保证。

尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者购物的安全感。

特别是在假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能否买得放心，已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素，这些标以零售商品牌的商品，由于有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势。

三是销售优势。

采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。

例如，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望。

而当商品品牌和质量差别不大时，商品陈列位置与方式
可能成为影响消费者选择商品的主要因素。

四是把握市场需求优势。

由于零售商对其自身商品品牌高度关注，同时又直接与广大消费者打交道，占有大量的市场信息，能够及时把握消费者的需求变化，并及时反馈给生产企业，使生产企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场，能生产出符合市场需求的产品，在竞争中变被动为主动，占据领先地位。

“无品牌策略”在我国崭露头角。