销售心态培训PPT课件

•
美国石油大王洛克菲勒给儿子的信里
提到的“天堂与地狱比邻”的比喻，在信
中，他告诫自己的儿子：“如果你视工作
为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工
作为一种义务，人生授课：就XXX 是地狱！”
13
一、正确心态
拥有什么样的心态，就能获得 什么样的结果。
正确的工作 方法才能导致正确 的结果。
授课：XXX
14
销售心态
新业务：周高原
授课：XXX
1
问题？
你想成为什么样
的人？
一生中你最珍贵的是
什么？
授课：XXX
2
故事一
• 有三个人要被关进监狱三年，监狱长给 他们三个一人一个要求。
• 法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴 • 美国人要了足够多的烟 • 而犹太人，他要一部与外界沟通的电话 • 三年过后。。。。。。
目标 对人 生有 巨大 的导 向作
用
25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，
3%的人，有 他们始终朝着同一个方向不懈地努力，25年
十分清晰的 后，他们几乎都成了社会各界顶尖成功人士，
长期目标 他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精
英。
授课：XXX
6
取得成功的第二步：
确立核心的奋斗目 标。 行为科学研究证明: 人不会持续不断地做自己都 不知道为什么要做的事情。
授课：XXX
3
• 第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里 塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火 ！”原来他忘了要火了。
• 接着出来的是法国人。只见他手里抱着 一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩 子，肚子里还怀着第三个。
• 最后出来的是犹太人，他紧紧握住监 狱长的手说：“这三年来我每天与外界联 系，我的生意不但没有停顿，反而增长了 200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱 斯！”
（二）正确对待拒绝和暂停的成 功
拒绝未必是坏事 赞同未必是好
（三事）注重过程
事情前、中、后过程的经验积累
授课：XXX
25
七、归零心态
像海绵一样 倒掉荣耀与自豪，悲观与失落，用
一份耕耘，一份收获！
你一定要付出你想要的，你才能 得到你想要的。
帮助别人梦想成真，你才能心想
事成。
授课：XXX
23
五、宽容的心态
人不服我，怨我无能；
我不服人，怨我无量！ 多一份理解，少一份抱怨
与人相处就会有事情发生，事情本 身没有对错， 只是角度不同。
授课：XXX
24
六、平常心态
（一）不要有“求人”的思想。 (双赢、互助）
目标就是你未来的现实。
授课：XXX
7
取得成功的第三步：化整为零
• 1984年，在东京国际马 拉松邀请赛中，名不见
经传的日本选手山田本 一出人意料地夺得了世
界冠军
比赛开始前，我总是先将比赛线路 分为若干小目标并画上标志.比赛 开始后,就奋力向第一个目标冲去， 等到达一个目标后，我又以同样 的速度向第二个目标冲去。四十 多公里的赛程就这样被我分解成 这么几个小目标轻松地跑完了。
老板与普通人的区别——
解决问题！
授课：XXX
20
（六）强烈的愿望
没有退路就是最好的 出路！
授课：XXX
21
三、学习的心态
能力取代了学历，
在现代营销事业里
学力胜过了学历，
分享取代了独占，
团队远大于个人！
综合能力： 心理学
营销学
管理学 人际关系学 礼仪学
公共关系学
授课：XXX
22
四、付出的心态
时间、精力、金钱、耐心、信心、 决心
授课：XXX
4
•
这个故事告诉我们，什么样的选
择决定什么样的生活。今天的生活是
由三年前我们的选择决定的，而今天
我们的抉择将决定我们三年后的生活
。我们要选择接触最新的信息，了解
最新的趋势，从而更好的创造自己的
将来。
授课：XXX
5
有目标才能成功
27%的人， 没有目标
60%的人， 目标模糊
10%的人， 有比较清晰 的短期目标
伙伴是平等独立的合作关
系！
授课：XXX
16
（二）学会自我管理（自律的心态）
a 理财
b 外在素质
笑！得体的服装！
真诚的微
c 内在素质 尊重自己， 尊重别人
d 严于律己，宽以待人
授课：XXX
17
（三）勇于负责
我该做什么？
我该怎么做？
授课：XXX
18
（四）工作要有主动性
授课：XXX
19
（五）独立解决问题的 能力
他们都几乎生活在社会的最底层，他们的生 活都过得不很如意，常常失业，靠社会救济， 并且常常在抱怨他人，抱怨社会。
几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳 地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。
大都生活在社会的中上层。他们的共同特点 是，那些短期目标不断地被达成，生活质量 稳步上升，他们成为各行各业不可缺少的专 业人士，如医生、律师、工程师、高级主管 等等。
•
曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁儿
子吵着要他陪。记者很烦，就将一本杂志的封底
撕碎，对他儿子说：“ 你先将这上面的世界地图
拼完整，爸爸就陪你玩。”过了不到五分钟，儿
子又来拖他的手说：“爸爸我拼好了，陪我玩！
” 记者很生气：“小孩子要玩是可以理解的，但
如果说谎话就不好了。怎么可能这么快就拼好世
界地图！” 儿子非常委来自百度文库：“可是我真的拼好
心态就是你对待自己、对待别人、 对待自己遇到的事情的态度。针对同 样的人和事，不同的人会有不同的心 态，从而采取的行动也不样。
心态是成功的关键！！！
授课：XXX
12
什么是心态？
• 心理学上是这样定义的：心理态度主要是 指动能心素、复合心素所包括的各种心理 品质的修养和能力。这句话很晦涩，其实 ，心态就是性格和态度的统一，态度是心 态反应的表现化。
了呀！”
• 记者一看，果然如此：不会吧？家里出现了神童 ？他非常好奇地问：“你是怎么做到的？” 儿子 说：世界地图的背面是一个人的头像。我反过来 拼，只要这个人好了，世界就完整了。
•
所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是
授课：XXX
15
二、老板的心态
（一）给自己一个定 位
你是 老 板
公司、上属、你、合作
授课：XXX
8
取得成功的第四步：
千里之行，始于足 下！
授课：XXX
9
我的未来不是
卧
薪
尝 胆 ， 三 千 越 甲 可 吞
苦 心 人 ， 天 不 负 ；
吴
。
梦
破
釜
沉 舟 ， 百 二 秦 关 终 属
有 志 者 ， 事 竟 成 ；
楚
。
授课：XXX
10
成功，从心态开始
授课：XXX
11
观念决定了一个人的心态，而心态影响 了一个人的行为，导致一种命运。世界上 的成功人士与不成功人士相比，差别不在 于智力、能力和努力，更不在于容貌的好 环，而仅仅在于观念的不同。