市场营销试题及答案()教学教材

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市场营销学习题库(附参考答案)

市场营销学习题库(附参考答案)

市场营销学习题库(附参考答案)一、单选题(共45题,每题1分,共45分)1.出现于不同行业之间的交叉与结合.部分的市场机会,则称之为。

A、全面机会B、行业市场机会C、局部机会D、边缘市场机会正确答案:D2.组织市场需求的波动幅度()消费者市场需求的波动幅度。

A、小于B、都不是C、大于D、等于正确答案:C3.一般说来,消费者经由获得的信息最多。

A、公共来源B、商业来源C、个人来源D、经验来源正确答案:B4.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭,被称为。

A、消费者市场B、组织市场C、转售市场D、生产者市场正确答案:A5.统一交货定价就是我们通常说的定价。

A、基点定价B、邮资定价C、运费免收定价D、分区定价正确答案:B6.是指在不同的目标市场对同一产品采用同一种广告设计、制作与发布。

A、广告标准化B、广告差异化C、广告细分化D、以上都不是正确答案:A7.影响生产者购买决策的基础性因素是()。

A、商品质量C、服务D、AB和C正确答案:D8.共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种联系。

A、内在B、外部C、局部D、多种正确答案:A9.公共关系的目标是使企业。

A、出售商品B、广结良缘C、占领市场D、盈利正确答案:B10.企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调,被称为。

A、关系营销B、广义绿色营销C、狭义绿色营销D、整合营销正确答案:C11.企业的组织要素通常包括组织结构、政策和。

A、规章制度B、文化C、体制D、作业流程正确答案:B12.既不持有存货,又不参与融资或风险的商业单位是。

A、销售商代理B、佣金商C、制造商代理D、产品经纪人正确答案:D13.是指企业利用多种信息载体,与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A、分销B、定价C、促销正确答案:C14.市场营销管理的实质是。

A、生产管理B、销售管理C、刺激需求D、需求管理正确答案:D15.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取。

市场营销学考试试题及答案

市场营销学考试试题及答案

市场营销学考试试题及答案一、选择题(每题2分,共20分)1. 市场营销的目的是()A. 提高产品品质B. 降低产品成本C. 满足消费者需求D. 提高企业利润答案:C2. 市场营销的四大基本策略是()A. 产品、价格、促销、渠道B. 产品、价格、促销、广告C. 产品、价格、渠道、广告D. 产品、价格、渠道、服务答案:A3. 以下哪个不是消费者购买行为的四大要素?()A. 需求B. 供给C. 价格D. 竞争答案:B4. 市场细分的基础是()A. 消费者需求B. 产品特性C. 市场规模D. 竞争程度答案:A5. 企业在进行市场定位时,以下哪种定位策略属于避强定位?()A. 与竞争对手相同的市场定位B. 与竞争对手不同的市场定位C. 与竞争对手相邻的市场定位D. 与竞争对手无关的市场定位答案:B6. 以下哪个不属于产品生命周期中的四个阶段?()A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案:D7. 以下哪个不是4P营销理论中的要素?()A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销答案:D8. 以下哪个属于消费者购买行为的心理过程?()A. 需求产生B. 信息收集C. 购买决策D. 购后评价答案:D9. 以下哪个不是企业进行市场细分的主要依据?()A. 地域因素B. 人口因素C. 心理因素D. 产品因素答案:D10. 以下哪个不是企业进行市场调研的方法?()A. 文献调研B. 实地调研C. 案例分析D. 竞争对手分析答案:C二、简答题(每题10分,共40分)1. 简述市场营销观念的演变过程。

答案:市场营销观念的演变过程主要经历了以下四个阶段:(1)生产导向阶段:企业主要关注生产效率和产品成本,以生产为中心,认为只要生产出产品就能卖出去。

(2)产品导向阶段:企业开始关注产品的品质和功能,以满足消费者的需求,认为产品质量越好,销量越高。

(3)销售导向阶段:企业开始重视销售和促销,以扩大市场份额,认为销售是企业的核心任务。

市场营销考试题目和答案

市场营销考试题目和答案

市场营销考试题目和答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 市场营销的核心概念是()。

A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 促销答案:C2. 以下哪项不是市场细分的依据?()。

A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案:D3. 产品生命周期理论是由哪位学者提出的?()。

A. 菲利普·科特勒B. 杰罗姆·麦卡锡C. 杰弗里·摩尔D. 约瑟夫·熊彼特答案:A4. 以下哪项不是市场调研的步骤?()。

A. 确定研究问题B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案:D5. 4P营销理论中不包括以下哪一项?()。

A. 产品B. 价格C. 渠道D. 品牌答案:D6. 以下哪项不是市场定位的方法?()A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌忠诚D. 服务优势答案:C7. 以下哪项不是SWOT分析中的要素?()。

A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案:D8. 以下哪项不是企业社会责任(CSR)的范畴?()。

A. 环境保护B. 员工福利C. 产品质量D. 利润最大化答案:D9. 以下哪项不是市场渗透策略的特点?()。

A. 提高市场份额B. 增加现有产品的销售C. 针对现有市场D. 开发新产品答案:D10. 以下哪项不是市场开发策略的特点?()。

A. 针对新市场B. 增加现有产品的销售C. 利用现有产品D. 利用现有营销组合答案:B二、多项选择题(每题3分,共15分)11. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策?()。

A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案:ABCD12. 以下哪些属于企业市场调研的类型?()。

A. 探索性调研B. 描述性调研C. 因果性调研D. 预测性调研答案:ABCD13. 以下哪些是市场细分的好处?()。

A. 提高市场覆盖率B. 满足特定顾客需求C. 提高营销效率D. 降低营销成本答案:BCD14. 以下哪些是产品差异化策略的优势?()。

市场营销试题及答案

市场营销试题及答案

市场营销试题及答案一、选择题(每题3分,共30分)1. 以下哪项不是市场营销的四大基本要素?A. 产品B. 价格C. 渠道D. 品牌答案:D2. 市场细分的主要目的是:A. 找出市场需求B. 确定市场目标C. 确定产品定位D. 制定营销策略答案:B3. 以下哪个属于产品生命周期中的成长阶段?A. 市场导入B. 增长期C. 成熟期D. 衰退期答案:B4. 以下哪个不是定价策略的类型?A. 成本加成定价B. 市场定价C. 心理定价D. 促销定价答案:B5. 以下哪个渠道不属于分销渠道?A. 批发商B. 零售商C. 代理商D. 生产商答案:D6. 以下哪个不是广告的目标?A. 增加产品知名度B. 提高品牌形象C. 促进产品销售D. 提高员工福利答案:D7. 以下哪个不是市场调研的方法?A. 问卷调查B. 访谈C. 焦点小组D. 竞争对手分析答案:D8. 以下哪个不是消费者购买决策的过程?A. 需求识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 购后评价答案:D9. 以下哪个不是品牌管理的目的?A. 提高品牌知名度B. 提高品牌忠诚度C. 降低产品成本D. 提高产品竞争力答案:C10. 以下哪个不是网络营销的工具?A. 搜索引擎优化B. 社交媒体营销C. 电子邮件营销D. 传统广告答案:D二、简答题(每题10分,共30分)1. 简述市场营销的概念及其核心观念。

答案:市场营销是指企业在市场调研的基础上,通过策划、实施和监控各种营销活动,以满足消费者需求、实现企业目标的过程。

市场营销的核心观念包括:①消费者导向;②整体营销;③长远发展;④竞争优势。

2. 简述产品生命周期及其各阶段的特点。

答案:产品生命周期是指产品从市场导入到退出市场的整个过程。

产品生命周期分为四个阶段:①市场导入阶段,产品刚刚进入市场,市场知名度低,销售增长缓慢;②成长阶段,产品市场知名度提高,销售快速增长;③成熟阶段,产品市场占有率稳定,竞争激烈;④衰退阶段,市场需求减少,销售下降。

市场营销试题及答案

市场营销试题及答案

市场营销试题及答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 市场营销的核心概念是()。

A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案:C2. 以下哪项不是市场细分的依据?()。

A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案:D3. 市场营销组合中不包括以下哪项?()。

A. 产品B. 价格C. 地点D. 广告答案:D4. 以下哪项不是市场渗透策略的特点?()。

A. 提高产品知名度B. 增加现有产品的销售额C. 开发新的市场D. 降低产品价格答案:C5. 以下哪项不是市场定位的步骤?()A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 选择市场定位D. 制定营销计划答案:D6. 以下哪项不是产品生命周期的阶段?()。

A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案:D7. 以下哪项不是市场调研的方法?()。

A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推断法答案:D8. 以下哪项不是影响消费者购买决策的因素?()。

A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品成本答案:D9. 以下哪项不是市场细分的原则?()。

A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可持续性答案:D10. 以下哪项不是市场细分的依据?()。

A. 行为因素B. 地理因素C. 人口统计因素D. 产品因素答案:D二、多项选择题(每题3分,共15分)11. 市场营销环境包括以下哪些因素?()。

A. 经济环境B. 政治法律环境C. 社会文化环境D. 技术环境答案:ABCD12. 以下哪些是市场细分的作用?()。

A. 提高营销效率B. 满足消费者需求C. 降低营销成本D. 提升品牌知名度答案:ABC13. 以下哪些属于市场定位的策略?()。

A. 领先定位B. 比附定位C. 避强定位D. 迎头定位答案:ABCD14. 以下哪些是产品生命周期各阶段的特点?()。

A. 引入期:成本高,销量低B. 成长期:销量快速增长C. 成熟期:市场竞争激烈D. 衰退期:销量下降答案:ABCD15. 以下哪些是影响消费者购买决策的心理因素?()。

市场营销学试题库(有答案)

市场营销学试题库(有答案)

市场营销学试题库(有答案)一、单项选择题1. 市场营销学是研究企业如何识别并满足消费者需求的学科,其核心是()。

A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略答案:D2. 以下哪项属于市场营销学的四个基本要素之一?()A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 所有策略答案:D3. 以下哪项不是市场营销环境分析中的宏观环境因素?()A. 人口因素B. 经济因素C. 技术因素D. 组织因素答案:D4. 以下哪项不是市场营销微观环境因素?()A. 供应商B. 竞争对手C. 营销渠道D. 政府机构答案:D5. 以下哪项不是市场营销组合的四个基本要素?()A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员答案:D6. 以下哪项属于产品组合的维度之一?()A. 产品线B. 产品项目C. 产品品牌D. 所有维度答案:D7. 以下哪项不是产品生命周期策略中的一个阶段?()A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案:D8. 以下哪项不是市场细分的标准之一?()A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 物理因素答案:D9. 以下哪项不是目标市场的概念?()A. 目标市场是指企业决定进入的市场。

B. 目标市场是指企业决定满足其需求的消费者群体。

C. 目标市场是指企业决定为其提供产品的市场。

D. 目标市场是指企业决定为其提供特定产品的市场。

答案:A10. 以下哪项不是市场定位的步骤之一?()A. 分析竞争对手B. 确定市场定位C. 选择定位策略D. 制定营销计划答案:D二、多项选择题1. 市场营销学的四个基本要素包括()。

A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略答案:ABCD2. 市场营销环境分析的宏观环境因素包括()。

A. 人口因素B. 经济因素C. 技术因素D. 政治法律因素答案:ABCD3. 市场营销微观环境因素包括()。

A. 供应商B. 竞争对手C. 营销渠道D. 顾客答案:ABCD4. 市场营销组合的四个基本要素包括()。

市场营销考试题和答案

市场营销考试题和答案

市场营销考试题和答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 市场营销的核心概念是()。

A. 产品B. 顾客C. 价格D. 促销答案:B2. 市场细分的依据不包括()。

A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案:D3. 以下哪个不是市场定位的方法?()A. 比附定位B. 避强定位C. 迎头定位D. 随机定位答案:D4. 市场营销组合中不包括以下哪个要素?()A. 产品B. 价格C. 渠道D. 管理答案:D5. 以下哪个不是产品生命周期的阶段?()A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案:D6. 以下哪个不是市场调研的方法?()A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推算法答案:D7. 以下哪个不是市场细分的原则?()A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可复制性答案:D8. 以下哪个不是品牌资产的组成部分?()A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌价格答案:D9. 以下哪个不是影响消费者购买决策的因素?()A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案:D10. 以下哪个不是市场进入策略?()A. 直接出口B. 许可经营C. 合资企业D. 内部研发答案:D二、多项选择题(每题3分,共30分)11. 市场营销环境包括以下哪些因素?()A. 经济环境B. 政治环境C. 社会文化环境D. 自然环境答案:ABCD12. 以下哪些是市场细分的依据?()A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案:ABCD13. 以下哪些是市场定位的策略?()A. 比附定位B. 避强定位C. 迎头定位D. 随机定位答案:ABC14. 市场营销组合的4P包括以下哪些要素?()A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销答案:ABCD15. 以下哪些是产品生命周期的阶段?()A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案:ABCD16. 以下哪些是市场调研的方法?()A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推算法答案:ABC17. 以下哪些是市场细分的原则?()A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可复制性答案:ABC18. 以下哪些是品牌资产的组成部分?()A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌价格答案:ABC19. 以下哪些是影响消费者购买决策的因素?()A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案:ABC20. 以下哪些是市场进入策略?()A. 直接出口B. 许可经营C. 合资企业D. 内部研发答案:ABC三、判断题(每题2分,共20分)21. 市场营销就是销售。

市场营销案试题及答案

市场营销案试题及答案

市场营销案试题及答案一、选择题(每题2分,共10分)1. 市场营销的核心概念是:A. 产品B. 价格C. 促销D. 顾客需求答案:D2. 以下哪项不是市场细分的依据?A. 地理位置B. 人口统计C. 产品类别D. 行为特征答案:C3. 4P营销理论中的“P”代表:A. Product(产品)B. Price(价格)C. Place(地点)D. Promotion(促销)E. All of the above答案:E4. 以下哪种策略不属于市场渗透策略?A. 增加现有客户的购买频率B. 提高现有市场的市场份额C. 增加现有产品的销售渠道D. 增加产品线答案:D5. 以下哪个不是市场定位的方法?A. 产品定位B. 价格定位C. 渠道定位D. 促销定位答案:D二、填空题(每空1分,共10分)1. 市场营销的最终目标是满足__________。

答案:顾客需求2. 市场调研的目的是__________。

答案:收集信息3. 品牌资产包括品牌知名度、品牌忠诚度、__________、品牌联想。

答案:品牌感知质量4. 营销组合的四个要素是产品、价格、__________、促销。

答案:地点5. 目标市场选择的三个基本策略是无差异营销、差异营销和__________。

答案:集中营销三、简答题(每题5分,共10分)1. 简述市场细分的步骤。

答案:市场细分的步骤包括:确定市场细分的基础、评估市场细分的可行性、选择目标市场、制定营销策略。

2. 描述产品生命周期的各个阶段及其特点。

答案:产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。

引入期特点是销售增长缓慢,成本高;成长期特点是销售快速增长,市场份额扩大;成熟期特点是销售增长放缓,竞争加剧;衰退期特点是销售下降,利润减少。

四、案例分析题(共20分)某公司推出一款新的智能手机,市场调研显示目标消费者为年轻人,且他们更倾向于购买具有创新功能和时尚外观的产品。

请分析该公司应如何制定营销策略。

市场营销考试试题和答案

市场营销考试试题和答案

市场营销考试试题和答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 市场营销的核心概念是()。

A. 产品B. 顾客需求C. 价格D. 促销答案:B2. 市场营销组合中不包括以下哪一项?()A. 产品B. 价格C. 地点D. 研究与开发答案:D3. 以下哪项不是市场细分的依据?()A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品价格答案:D4. 以下哪项不是市场定位的方法?()A. 产品差异化B. 服务差异化C. 价格竞争D. 品牌忠诚度答案:D5. 以下哪项不是市场渗透策略的特点?()A. 增加现有产品的使用频率B. 吸引竞争对手的顾客C. 开发新的市场D. 增加产品线答案:D6. 以下哪项不是产品生命周期的阶段?()A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案:D7. 以下哪项不是品牌资产的组成部分?()A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 产品价格答案:D8. 以下哪项不是市场调研的步骤?()A. 确定研究目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案:D9. 以下哪项不是SWOT分析中的要素?()A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案:D10. 以下哪项不是定价策略?()A. 成本加成定价B. 市场渗透定价C. 心理定价D. 产品差异化定价答案:D二、多项选择题(每题3分,共15分)11. 以下哪些因素会影响消费者购买决策?()A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素答案:ABCD12. 以下哪些属于市场调研的类型?()A. 探索性研究B. 描述性研究C. 因果性研究D. 预测性研究答案:ABCD13. 以下哪些属于市场细分的依据?()A. 地理位置B. 人口统计特征C. 行为特征D. 心理特征答案:ABCD14. 以下哪些属于产品生命周期的阶段?()A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案:ABCD15. 以下哪些属于品牌资产的组成部分?()A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌感知质量答案:ABCD16. 市场营销的目标是满足顾客需求并实现企业利润。

市场营销试题以及答案(全)

市场营销试题以及答案(全)

市场营销学试题课程代码:0058第一部分选择题一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1. 夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求【c】2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念【d】3. 在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而入。

根据波士顿咨询集团分析法,微波炉是格兰仕的A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位【c 】4. 山东“三联”的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务,这种多角化增长方式属于A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化【a】5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销,较大子市场的竞争会日益激烈,而较小子市场的需求将得不到满足。

这种追求最大子市场的倾向叫A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误【d】6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分【d】7. 市场营销管理者采取一系列行动,使实际市场营销工作与原规化尽可能一致,在控制中通过不断评审和信息反馈,对战略不断修正。

这种行为称为A. 年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制【d 】8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者【b 】9. 高机会和高威胁的业务属于A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务【b 】10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房,其购买行为应该属于A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为【d 】11. 某公司在实验设计时,首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其可能的销售额;最后,将该销售额与以前的销售额相比较,作出最后决策。

市场营销考试题(含答案)

市场营销考试题(含答案)

市场营销考试题(含答案)一、单选题(共100题,每题1分,共100分)1.人们购买化妆品不是为了获得它的某些化学成分而是要获得美从这个角度来说,化妆品所提供的美化功能属于A、形式产品B、核心产品C、附加产品D、潜在产品正确答案:B2.下列哪项不属于对中间商的营业推广方式?A、现金折扣B、购销会议C、展品补贴D、组合减价正确答案:D3.受国家政策扶持,3D打印产业及市场呈现爆发式增长,自创三维有限公司通过仿造国外同类产品制造的3D打印设备产品质量欠佳,故障率高。

根据SWOT分析,该公司应采取的战略是A、增长型战略(SO)B、扭转型战略(WO)C、多元化战略(ST)D、防御型战略(WT)正确答案:B4.下列关于新产品的类型,说法不正确的是()A、改进新产品和换代新产品是市场上大量出现的新产品的主要来源B、换代新产品主要是针对品质,性能,与外观而言的C、全新产品的创新程度最高D、仿制是企业开发新产品最快捷的方式正确答案:B5.关于合理划分销售区域的说法不正确的确的是A、保持每一个经销区经销商密度合理B、尽可能多的选择新经销商C、保持经销区域布局合理避免经销区域重合D、保持经销区域均衡正确答案:B6.秋韵服装店定期向其VIP客户发放无门槛购物券目的是利用现有资源保持现有顾客增强顾客的粘性该店奉行的营销观念是A、关系营销B、直复营销C、绿色营销D、社会营销正确答案:A7.假如一个人很想解决饥饿感,他就会想我到底是吃薯片、面包、糖果,还是饼干,由于这是满足同一需求的不同方式,相关的企业就称之为A、品牌竞争者B、类别竞争者C、产品形式竞争者D、欲望竞争者正确答案:B8.麦当劳2013年夏季在全国所有连锁店同时推出果缤纷饮品,其分销渠道是A、宽渠道B、窄渠道C、二阶渠道D、零阶渠道正确答案:A9.某家电企业在面对市场环境威胁时,实行多元化经营,采用的对策是A、促进对策B、减轻政策C、转移政策D、限制政策正确答案:C10.下列关于市场营销环境的说法中,不正确的是A、市场营销环境是指影响企业营销能力和效果的各种参与者与社会影响力B、企业的市场营销环境是不断的变化的C、企业必须随时关注营销环境,适时分析和判断环境变化可能带来的影响D、企业市场营销环境的变化对企业而言,可能会形成新的市场机会,不会构成威胁正确答案:D11.随着面粉、食用油价格提高,各类面包、饼干、蛋糕等食品纷纷提价,这说明是——产品定价的一个影响因素A、生产成本B、市场需求C、竞争因素D、其他因素正确答案:A12.企业可以通过对成熟产品进行改良,以创造新的需求,延长产品生命周期。

市场营销学题库(含答案)

市场营销学题库(含答案)

市场营销学题库(含答案)一、单选题(共67题,每题1分,共67分)1.()差异的存在是市场细分的客观依据。

A、零售渠道B、产品质量C、零售成本D、需求偏好正确答案:D2.某创业团队打算开一间茶饮店,其根据同行业的市场流行价格来确定自己的商品价格,这种定价方法是()。

A、协议定价法B、理解价值定价法C、目标收益定价法D、随行就市定价法正确答案:D3.营销中介是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的机构。

下列()不属于营销中介?A、批发商B、制造商C、经纪人D、物流公司正确答案:B答案解析:营销中介包括经销商、代理商与辅助商等,批发商属于一种经销商,经纪人属于一种代理商,物流公司属于一种辅助商4.产品的单位总成本为16元,假设制造商想在成本的基础上有20%的""销售利润率"",价格应制定为()元。

A、18B、22C、20D、19.2正确答案:C5.体育馆对于不同座位制定不同的票价,采用的是()策略。

A、顾客差别定价B、销售时间差别定价C、产品形式差别定价D、产品部位差别定价正确答案:D6.根据波士顿咨询集团法(BCG矩阵),市场增长率较低但相对市场占有率较高的战略业务单位是()。

A、明星类(stars)B、瘦狗类(dogs)C、问号类(questionmarks)D、现金牛类(cashcows)正确答案:D7.()是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。

A、目标市场选择B、市场细分C、市场集中化D、市场定位正确答案:D8.技术性复杂,需要安装及维修服务的产品可以采用下列()销售方式。

A、长渠道B、直销C、自动售货D、密集分销正确答案:B9.某零售商对赊销和分期付款的顾客采取了提前付款给予返现的优惠,这种定价策略是()。

B、限时折扣策略C、会员折扣策略D、现金折扣策略正确答案:D10.某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会,引来媒体报道,这种促销方式是()。

市场营销考试题及答案

市场营销考试题及答案

市场营销考试题及答案一、单项选择题(每题2分,共10题,满分20分)1. 市场营销的核心概念是()。

A. 产品B. 价格C. 顾客D. 利润答案:C2. 以下哪项不是市场细分的依据?()A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案:D3. 4P营销理论中不包括以下哪个要素?()A. 产品B. 价格C. 促销D. 人员答案:D4. 以下哪个不是SWOT分析中的一个组成部分?()A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁E. 环境答案:E5. 市场营销组合中不包括以下哪项?()A. 产品B. 地点C. 价格D. 促销答案:B二、多项选择题(每题3分,共5题,满分15分)1. 以下哪些属于市场调研的步骤?()A. 确定研究目标B. 设计研究方法C. 收集数据D. 数据分析E. 报告撰写答案:ABCDE2. 以下哪些是市场定位的策略?()A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务创新D. 品牌建设E. 渠道优化答案:ACD3. 以下哪些因素会影响消费者购买决策?()A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素E. 技术因素答案:ABCD4. 以下哪些是企业进行市场推广时常用的手段?()A. 广告B. 公关活动C. 促销活动D. 社交媒体营销E. 直接销售答案:ABCDE5. 以下哪些是企业在制定市场营销计划时需要考虑的因素?()A. 市场趋势B. 竞争对手分析C. 目标客户群体D. 产品生命周期E. 预算限制答案:ABCDE三、简答题(每题5分,共4题,满分20分)1. 简述市场营销的四个基本步骤。

答:市场营销的四个基本步骤包括市场调研、市场细分、目标市场选择和市场定位。

2. 描述市场细分对企业的意义。

答:市场细分使企业能够更精准地识别和满足不同消费者群体的需求,提高营销效率,增强竞争力。

3. 解释品牌忠诚度对企业的重要性。

答:品牌忠诚度能够为企业带来稳定的客户基础,降低营销成本,提高市场份额,并为企业带来口碑传播效应。

市场营销原理试题+答案

市场营销原理试题+答案

市场营销原理试题+答案一、选择题(每题2分,共20分)1. 市场营销的核心概念是()A. 产品策略B. 价格策略C. 交换过程D. 推销策略答案:C2. 市场营销的四大基本要素是()A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、渠道、促销C. 产品、价格、广告、促销D. 产品、价格、渠道、广告答案:A3. 以下哪个不属于消费者购买行为的四大要素()A. 需要B. 动机C. 环境D. 满意度答案:D4. 市场细分的基础是()A. 消费者需求B. 消费者行为C. 消费者收入D. 消费者年龄答案:A5. 市场定位的核心是()A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 确定产品差异化D. 制定营销策略答案:C6. 以下哪个不是产品策略的组成部分()A. 产品设计B. 产品开发C. 产品包装D. 产品推广答案:D7. 以下哪个不是价格策略的组成部分()A. 成本加成定价法B. 市场定价法C. 心理定价法D. 产品推广答案:D8. 以下哪个不是促销策略的组成部分()A. 广告B. 推销C. 公关D. 产品设计答案:D9. 以下哪个不是渠道策略的组成部分()A. 分销商B. 代理商C. 物流D. 产品设计答案:D10. 市场营销组合策略的四个基本要素不包括()A. 产品B. 价格C. 地点D. 竞争对手答案:D二、填空题(每题2分,共20分)1. 市场营销的四大基本要素是产品、价格、________、促销。

答案:地点2. 消费者购买行为的四大要素是需求、动机、________、满意度。

答案:环境3. 市场细分的基础是________。

答案:消费者需求4. 市场定位的核心是________。

答案:确定产品差异化5. 产品策略的组成部分包括产品设计、产品开发、产品包装和________。

答案:产品推广6. 价格策略的组成部分包括成本加成定价法、市场定价法、心理定价法和________。

答案:折扣定价法7. 促销策略的组成部分包括广告、推销、公关和________。

市场营销习题(附参考答案)

市场营销习题(附参考答案)

市场营销习题(附参考答案)一、单选题(共111题,每题1分,共111分)1.企业奉行消费需求导向的原则,是贯彻A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案:D2.下列的产品适合选用短渠道是A、体积小B、适用性广C、单位价值低D、易保存E、科技含量高正确答案:E3.如果市场是异质市场,则宜采用A、差异市场营销B、无差异市场营销C、集中市场营销D、无差异或集中营销E、以上都是正确答案:A4.提出市场营销战观念的学者是A、菲利普?科特勒和阿姆斯特朗B、西奥多?莱维特C、杰罗姆?麦卡锡D、莱维?辛格和菲利普?科特勒正确答案:D5.医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的A、核心产品B、附加产品C、形式产品D、标志E、以上都是正确答案:C6.体积大的重型医药产品,一般应采取A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道E、以上都是正确答案:A7.药品广告的审批机构是哪个A、国家法改委B、省、自治区、直辖市的食品药品监督管理部门C、县级及以上的各级工商行政管理部门D、县级及以上的各级物价管理部门E、国家食品药品监督管理局正确答案:B8.无差异性目标市场策略,是将哪种作为企业的目标市场,推销一种产品,实施相同的营销组合A、某一细分市场的一部分B、几个细分市场C、一部分市场D、整个市场E、一个细分市场正确答案:D9.药品广告申请者应当向企业所在地省、自治区、直辖市人民政府食品药品监督管理部门提交什么A、《药品经营企业许可证》B、《药品广告审查表》C、都需要提交D、《营业执照》E、《药品生产企业许可证》正确答案:B10.非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A、正常购买B、议价合约选购C、日常选购D、公开招标选购正确答案:D11.关于选用报纸作为广告媒体的缺点是A、表现力强,形象直观生动,娱乐性强,宣传效果好,传播广泛B、不易保存,感染力差C、表现力差,时间短,不易记忆D、定期发行,灵活性差E、时间短,费用高,选择性差,目标不具体正确答案:B12.某药厂只产抗微生生物药,满足被微生物感染患者的需求该目标市场模式为A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择专业化E、以上都是正确答案:B13.对于机器设备、车辆等昂贵产品,许多企业无力购买或需融资购买,采用的方式可以节约成本A、互惠购买B、直接购买C、修正重购D、租赁正确答案:D14.下列哪项不属于常用的市场调查方式A、市场普查B、市场个案调查C、市场占有率调查D、市场重点调查正确答案:C15.随着社会经济的发展和人民收入水平的提高,顾客对产品(利益越来越重视A、功能性B、非功能性C、利益D、用法E、以上都是正确答案:B16.关于选用报纸作为广告媒体的说法正确的是A、传播面广,费用较低,听众多,不受时空控制B、印刷精美C、表现能力差,持续时间短D、覆盖面小,成本较高E、表现力强,形象直观生动正确答案:C17.最容易导致企业出现营销近视症的经营思想是A、市场营销观念B、生产观念C、产品观念D、推销观念正确答案:C18.在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用促销方式A、营业推广B、销售促进C、价格折扣D、人员推销E、广告正确答案:E19.单体药房的主要开发途径有A、商业推广活动拉单活动B、直接销售给药房C、商业公司委托开发D、个人代理E、以上都对正确答案:A20.从营销学的角度而言,企业市场营销的最终目标是A、求得生存和发展B、获取利润C、满足消费者的需求和欲望D、把商品推销给消费者正确答案:C21.非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买,说明A、可任意选购B、受控制少C、缺乏自主性D、有较大自由正确答案:C22.药品广告批准文号有效期为几年到期作废A、5B、1C、4D、3E、2正确答案:B23.下列选项中,属于掌握市场动态变化的科学的是A、市场预测B、市场调查C、经营决策D、市场信息正确答案:D24.药品特色属于药品整体中的部分A、核心B、附加C、形式D、特设E、以上都是正确答案:C25.对于化解不协调的购买行为,营销者要提供完善的(,通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性A、售前服务B、售后服务C、售中服务D、无偿服务正确答案:B26.最适用于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的市场营销策略是(A、无差异性市场策略B、差异性市场策略C、多组合营销策略D、产品开发策略E、集中性市场策略正确答案:E27.根据消费者比较稳定的心理倾向和心理特征,使得消费者对所处的环境作出相对一致的行为反应,对消费者市场进行细分这种细分标准属于哪种A、行为细分B、人口细分C、心理细分D、地理细分E、文化细分正确答案:C28.生活日用品市场调研的结果往往发表在A、广播B、互联网C、报纸D、电视正确答案:A29.对推销人员的营业推广方式有哪些A、赠送样品B、购物抽奖C、带薪休假D、现金折扣E、业务会议正确答案:C30.下列不属于药店终端的陈列原则的是A、醒目易取的原则B、同一品牌垂直陈列的原则C、陈列面丰满易取的原则D、高到低的原则E、分区定位原则正确答案:D31.市场营销管理的实质是A、销售管理B、刺激需求C、生产管理D、需求管理正确答案:D32.人员推销的缺点主要表现A、推销速度快B、没有灵活性C、推销费用低D、无法促成买卖双方形成良好的关系E、推销费用高正确答案:E33.大市场营销这一概念的最先提出者是A、莱维?辛格B、巴巴拉?杰克逊C、菲利普?科特勒D、西奥多?莱维特正确答案:C34.人员推销的缺点主要表现为A、成本高,顾客量大B、成本高,顾客有限C、成本低,顾客量大D、成本高,顾客无限E、成本低,顾客有限正确答案:B35.批发商和零售商共同组成了A、产业市场B、中间商市场C、非营利市场D、组织市场正确答案:B36.以下家庭生命周期阶段中不属于满巢阶段A、育儿阶段B、未分阶段C、新婚阶段D、育婴阶段正确答案:C37.影响消费者购买行为模式的基本因素是(A、经济收入水平B、文化因素C、社会因素D、心理因素E、以上均不正确正确答案:A38.如果企业按FOB价出售产品,那么产品从产地到目的地发生的一切短损度将由(承担A、企业B、顾客C、承运人D、保险公司E、以上都是正确答案:B39.消费者参与程度低,品牌差异大的购买行为属于A、复杂型购买行为B、习惯性购买行为C、多变型购买行为D、和谐型购买行为正确答案:C40.单位利润达到最高状态是在产品生命周期的A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期E、以上都是正确答案:B41.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭,被称为A、转售市场B、生产者市场C、消费者市场D、组织市场正确答案:C42.从研究对象的总体中,按照随机的原则抽取一部分单位作为样本进行调查,并用对样本调查的结果来推断总体,这是A、重点调查B、全面调查C、抽样调查D、随机调查正确答案:C43.下列药品广告宣传的正确的是A、本产品是中科院研究的最新新药B、本产品请在医生的指导下使用C、本药品的治愈率为99%D、吃了本产品后可以减少生活压力E、使用本产品无效可以全额退款正确答案:B44.中药材宜选用何种广告媒体A、广播B、电视C、户外广告D、医学类专业杂志E、人民日报正确答案:D45.超过保质期限的保健食品A、可作处理食品销售B、可降价销售C、不得销售D、可继续销售正确答案:C46.恩格尔系数越大,说明这个家庭(或国家的生活水平A、不变B、越高C、越低D、难以确定正确答案:C47.药品价格的决定因素是A、生产成本B、竞争状态C、利润D、价值E、供求关系正确答案:E48.直接向顾客(药品消费者销售药品的药品经营企业,包括药品零售商店、药品零售连锁企业和仅能销售非处方药品的超市、宾馆的药品专柜,被称为A、医院终端B、第三终端C、第四终端D、第一终端E、药店终端正确答案:E49.市场营销的核心是A、生产B、促销C、交换D、分配正确答案:C50.下列不属于药店终端市场的调查的内容(4个)A、销售产品的质量B、竞品资料C、品类管理制度D、终端基本资料E、进货渠道正确答案:A51.来自消费者工资、奖金、红利、租金、退休金、股息等的收入称为(A、名义收入B、消费者收入C、可支配收入D、实际收入正确答案:B52.企业从各方面赋予产品一定的特色,树立产品鲜明的市场形象,以求在消费者心目中形成一种稳定的认知和特殊的偏爱,这种做法就是A、市场细分B、市场定位C、市场选择D、市场拓展E、以上都是正确答案:B53.采用无差异性营销战略的最大优点是什么A、市场占有率高B、市场适应性强C、成本的经济性D、需求满足程度高E、以上都对正确答案:C54.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围A、高血压B、感冒咳嗽C、胃肠病D、鼻炎E、发烧头痛正确答案:A55.就方法本身来说,是介于面谈调查法和邮寄调查法之间的一种折衷方法A、电话调查B、留置调查C、实地调查D、文案调查正确答案:A56.关于选用广播作为广告媒体的说法正确的是A、表现力强,形象直观生动B、表现能力差,持续时间短C、印刷精美D、传播面广,费用较低,听众多,不受时空控制E、覆盖面小,成本较高正确答案:D57.企业产品组合的衡量指标,通常使用(A、宽度、深度和相关性B、产品数量和质量C、企业拥有的产品线D、企业拥有的产品项目E、以上都是正确答案:A58.市场调查问卷是为搜集数据而设计好的一系列问题,问卷的设计使搜集数据的程序标准化和A、统一化B、信息化C、定量化D、扩大化正确答案:C59.与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,被称为A、营销环境B、营销组合C、宏观营销环境D、微观营销环境正确答案:D60.由人、设备和程序组成,它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的信息,这被定义为A、营销信息系统B、营销分析系统C、内部报告系统D、营销调研系统E、以上均不正确正确答案:A61.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为策略A、被动降价B、主动降价C、撇脂定价D、渗透定价E、以上都是正确答案:B62.从一定意义上讲,抽样调查中A、不会出现抽样误差B、抽样误差非常大,以至于影响抽样调查的使用C、抽样误差可以控制在允许的范围内D、抽样误差不能加以控制E、以上均不正确正确答案:C63.从促销的历史发展过程看,企业最先划分出A、广告B、宣传C、公关D、销售促进E、人员推销正确答案:E64.以下哪一项不是医药消费者市场的特点A、规模大但消费水平低B、需求的差异性C、派生需求D、购买者的非专家性正确答案:C65.牙膏皮属于A、次要包装B、首要包装C、间接包装D、装运包装正确答案:B66.以下哪项是医药企业营销环境最重要的微观环境因素,是企业服务的对象,也是企业的目标市场A、供应商B、经销商C、顾客D、公众E、以上均不正确正确答案:C67.面广价低的常用药适合采用A、独家分销B、选择性分销C、代理性分销D、密集性分销E、以上都是正确答案:D68.面窄、吸引力大,能促成即时购买的是哪种促销方式A、人员推销员B、营业推广C、医药广告D、公共关系E、以上都可以正确答案:B69.(差异的存在是市场细分的客观依据A、产品B、价格C、需求偏好D、细分E、以上都是正确答案:C70.采用无差异性营销战略的最大优点是A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高E、以上都是正确答案:B71.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了的可能性A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价E、以上都是正确答案:A72.重新定位,是对销路少、市场反应差的产品进行定位A、避强B、对抗性C、竞争性D、二次E、以上都是正确答案:D73.同一个层级的中间商数量较少的渠道属于A、长渠道B、短渠道C、宽渠道D、窄渠道E、以上都不是正确答案:D74.下列各不属于产品整体范畴A、包装B、品牌C、售后服务D、价格E、运送正确答案:D75.在市场上,经常看到一些商品的定价标为98元、1980元,这种定价策略属于A、整数定价(声望定价)B、尾数定价C、招徕定价D、需求导向定价E、以上都是正确答案:B76.下列属于观察法的缺点是A、受时空限制B、适用性强C、直接可靠D、简便易行正确答案:A77.治疗疑难病的处方药更多地使用进行促销A、广告B、营业推广C、公共关系D、打折活动E、人员推销正确答案:E78.用于验证因果关系,发现内在规律主要采用的市场营销调研方法是A、案头调研法B、询问法C、观察法D、实验法正确答案:D79.市场定位的实质A、取得目标市场的竞争优势B、在本行业中处于领先地位C、开发出最先进的产品D、做好售后服务E、以上都是正确答案:A80.关于选用广播作为广告媒体的优点是A、表现力强,形象直观生动,娱乐性强,宣传效果好,传播广泛B、针对性强,持续时间长,易于保存,表现力较强,印刷精美C、信息传播迅速及D、传播迅速,及时,成本较低,传播面广,影响力大正确答案:C81.电信局在一天中对电话费按不同的标准收费,这种定价策略叫A、心理定价策略B、地区定价策略C、差别定价策略D、折扣与折让策略E、以上都是正确答案:C82.某化工公司在全国各地拥有200多个零售商店,实行对销售的集中统一管理,此公司的渠道组织系统为A、所有权式垂直营销系统B、管理权式垂直营销系统C、水平式营销渠道系统D、复式营销渠道系正确答案:A83.下列关于药店促销中的检查错误的是A、检查促销商品是否张贴POPB、检查促销商品是否齐全,数量是否足够C、检查过期海报、POP、红布条、宣传单是否拆下D、检查卖场气氛布置是否活泼E、检查服务台人员是否定时广播促销做法正确答案:C84.产品生命周期由(的生命周期决定A、企业与市场B、质量与价格C、促销与服务D、以上都是正确答案:B85.目前对推销人员的报酬越来越多的企业趋向于采用哪种方式A、薪金制B、计时薪金制C、佣金制D、薪金加奖励制E、绩效制正确答案:D86.下列不属于微观环境的因素是A、亚文化群B、竞争者C、供应商D、顾客正确答案:A87.是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价A、满意B、价值C、成本D、期望正确答案:B88.企业最显著、最独特的首要核心职能是A、生产功能B、推销职能C、财务功能D、市场营销正确答案:D89.市场营销学按流通环节或层次的多少确定渠道的A.长度A、宽度B、密度C、流程D、以上都是正确答案:A90.有关宣传型公关的说法正确的是A、主导性强,时效性强,传播面广,推广企业、品牌、产品形象的效果快B、直接沟通,形式灵活,信息反馈快,富于人情味,在加强感情联络方面效果突出C、以行动作为最有力的语言,实在、实惠,最容易被公正确答案:A91.从产品服务质量、顾客满意和企业赢利之间的关系看,质量改进方案通常会增加企业的A、赢利B、有形资产C、无形资产D、成本正确答案:B92.对于一些复杂产品的使用效果进行评价,较为适合的调查方法是A、问卷调查B、观察与试验C、深入访谈D、座谈会正确答案:C93.市场营销环境中的被称为一种创造性的毁灭力量A、自然资源B、政治法律C、社会文化D、新技术正确答案:D94.下列促销方式属于拉式策略A、人员推销B、广告促销C、公共关系促销D、口碑销售E、营业推广促销正确答案:B95.企业内部的二手资料A、只包括企业自身的二手资料B、只包括企业掌握的企业自身其他资料C、包括企业自身的二手资料和企业掌握的其他二手资料D、包括企业自身的二手资料和企业未掌握的其他二手资料E、以上均不正确正确答案:C96.人员推销活动的主体是A、推销人员B、推销品C、推销条件D、推销市场E、推销环境正确答案:A97.按有无中间商,可以把分销渠道分为A、直接渠道和间接渠道B、宽渠道和窄渠道C、单渠道和多渠道D、长渠道和短渠道E、以上都不是正确答案:A98.市场细分的概念最早由提出A、菲利普·科特勒B、温德尔·史密斯C、马斯洛D、亚当·斯密E、以上都不是正确答案:B99.采用无差异性营销战略的最大优点是A、市场适应性强B、需求满足程度高C、成本的经济性D、市场占有率高正确答案:C100.从企业的角度看,市场预测的结果是A、企业在市场环境中的地位B、企业在市场环境中的形象C、市场商品销售量D、企业商品销售量E、以上均不正确正确答案:D101.当市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性时,应使用(A、折扣定价B、渗透定价C、尾数定价D、撇脂定价E、以上都是正确答案:D102.在20世纪30年代以前,市场营销的研究领域还主要局限于真正的市场营销观念尚未形成A、交换领域B、生产领域C、消费领域D、流通领域正确答案:B103.影响组织市场购买的经济因素不包括A、产品的质量B、服务C、产品的价格D、组织结构正确答案:D104.实验法的主要目的是A、为了查明事情的原因B、为了查明原因和结果之间的关系C、为了查明事情的结果D、为了获得更准确的数据正确答案:B105.对于占全国彩电总产量绝大比重的彩电企业进行生产基本情况全面调查这是A、重点调查B、普查C、抽样调查D、典型调查正确答案:B106.目标市场营销策略的第三个步骤是A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和控制E、以上都是正确答案:C107.顾客购买的总成本包括货币成本和A、时间成本B、非货币成本C、体力成本D、精神成本正确答案:B108.具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告式的营销组合等特点企业一般采用A、无差异策略B、产品专业化策略C、差异化策略D、集中性策略E、以上都是正确答案:C109.在商业企业,很多商品的定价都不进位成整数,而保留零头,这种心理定价策略称策略A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、习惯定价E、以上都是正确答案:A110.集中性市场营销战略尤其适合于哪类企业A、大型企业B、集团公司C、小型企业D、跨国公司E、中型企业正确答案:C111.是指未得到某些基本满足的感受状态A、需要B、需求C、愿望D、欲望正确答案:A。

市场营销学试题试卷及答案

市场营销学试题试卷及答案

市场营销学试题试卷及答案一、选择题(每题2分,共20分)1. 市场营销管理的核心是()A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 客户需求答案:D2. 市场营销的四大基本要素是()A. 产品、价格、渠道、促销B. 产品、价格、渠道、服务C. 产品、价格、渠道、广告D. 产品、价格、渠道、品牌答案:A3. 以下哪个不是市场细分的基础()A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 销售细分答案:D4. 市场定位的主要目的是()A. 确定产品的价格B. 确定产品的市场地位C. 确定产品的销售渠道D. 确定产品的促销策略答案:B5. 以下哪个不是产品生命周期中的阶段()A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案:D6. 以下哪个不是影响消费者购买行为的因素()A. 个人因素B. 社会因素C. 文化因素D. 经济因素答案:D7. 以下哪个不属于促销策略()A. 广告B. 人员推销C. 公关D. 市场调研答案:D8. 市场调研的主要目的是()A. 了解市场需求B. 了解竞争对手C. 了解消费者行为D. 所有以上选项答案:D9. 以下哪个不是品牌策略()A. 品牌命名B. 品牌定位C. 品牌延伸D. 品牌广告答案:D10. 市场营销组合的四大要素不包括()A. 产品B. 价格C. 渠道D. 企业文化答案:D二、填空题(每题2分,共20分)1. 市场营销的目的是满足______的需求,实现企业的______。

答案:消费者、利润2. 市场细分的基础包括______、______、______。

答案:地理细分、人口细分、心理细分3. 市场定位的方法有______、______、______。

答案:直接定位、间接定位、竞争定位4. 产品生命周期分为______、______、______、______四个阶段。

答案:引入期、成长期、成熟期、衰退期5. 影响消费者购买行为的因素包括______、______、______、______。

市场营销练习题(附答案) (2)

市场营销练习题(附答案) (2)

市场营销练习题(附答案)一、单选题(共52题,每题1分,共52分)1.企业选择双重用途包装决策的目的是_____。

A、节约成本B、方便顾客购买和使用C、通过给消费者额外利益而扩大产品销售D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉正确答案:C2.对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品,就是____新产品。

A、改进B、换代C、仿制D、完全正确答案:A3.公共关系是一项____的促销方式A、一次性B、短期C、偶然性D、长期正确答案:D4.占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者,被称为____。

A、强竞争者B、市场领导者C、市场利基者D、近竞争者正确答案:B5.准确地计算产品所提供的全部市场感知价值是____的关键。

A、成本导向定价法B、反向定价法C、感知价值定价法D、需求差异定价法正确答案:C6.2014巴西世界杯来临前,NIKE推出动画广告《终极对决》,广告展现了包括C罗、内马尔等球星与克隆球员的巅峰对决。

通过这群饱含梦想的球员向大众传递NIKE的理念,同时引发了品牌的热销。

该现象主要体现的是消费行为受社会因素中_____的影响。

A、首要群体B、次要群体C、崇尚群体D、厌恶群体正确答案:C7.一个国家或地区的恩格尔系数越小,反映该国家或地区的生活水平_____。

A、比较波动B、越高C、越稳定D、越低正确答案:B8.五一黄金周将至,面对即将蜂拥而至的游客,甘肃敦煌旅游景点管理部门考虑的却是限制游客人数,以便更好的保护文物。

从需求管理的角度来看,景点管理部门这样做是担心游客对敦煌景区的需求是____。

A、过量需求B、不规则需求C、有害需求D、负需求正确答案:A9.产业用品渠道一般不包括___。

A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商正确答案:D10.在日常生活中,人们习惯将市场看作_____。

A、商品交换关系的总和B、供求关系C、消费者D、买卖的场所正确答案:D11.一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门。

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10商英《市场营销》复习资料一、填空题(每空1分,共16分)1、市场是由( 人口、购买力、购买欲望)有机构成的总和。

2、营销组合是指包括(产品、订价、渠道、促销。

)。

3、产品包装一般包括三个层次:(内包装,中包装,外包装)。

4、新产品定价策略包括(成本定价策略、市场定价策略和心理定价策略)定价和()定价。

5、产品生命周期包括(介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期)四个阶段。

二、单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案,并将其号码填在题干后的括号内。

每小题1.5分,共15分)1、认为只要企业产品质量好,价格公道,便会顾客盈门,而不必讲究销售方式。

这种市场观念是( D )。

A、生产观念B、市场营销观念C、推销观念D、产品观念2、企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场,称为( D )策略。

A.快速渗透 B.快速撇脂 C.缓慢渗透 D.缓慢撇脂3、产品的品牌、颜色、款式、特色等属于产品的哪一个层次( C )。

A、形式产品层B、期望产品层C、核心利益层D、附加产品层4、产品组合的( C )指的是产品大类的数量。

A、深度B、宽度C、关联度D、三维度5、为避免与强大的竞争对手发生正面交锋,将自己的产品定位于远离竞争对手的区域。

这种市场定位策略是( C )。

A、避强定位B、针锋相对C、迎头定位D、重新定位6、娃哈哈对其生产的营养口服液、纯净水等产品使用同一个品牌,采用的是( A )。

A统一品牌策略 B个别品牌策略 C中间商品牌策略 D无品牌策略7、为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的一种减价称为( B )。

A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣8、为买卖双方牵线搭桥,协助双方谈判,并向雇佣他的一方收取佣金的中间商类型是(B )。

A、经销商B、经纪人C、批发商D、零售商9、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业,宜采用( B )包装策略。

A、等级包装B、类似包装C、分类包装D、配套包装10、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的( D )。

A、有形产品B、附加产品C、核心产品D、期望产品三、多项选择题(在每小题的四个备选答案中,选出二个至四个正确的答案,并将其号码分别填在题干后的括号内。

(每小题2分,共20分)1、社会营销观念强调()利益的协调一致。

A社会B消费者C公众D企业2、影响消费者购买行为的主要因素有()。

A文化因素B社会因素C心理因素D个人因素3、影响产品定价的最主要因素有()。

A产品成本B需求状况C企业规模D竞争状况4、新产品价格策略包括()。

A主动调价B低价渗透C被动调价D高价撇脂5、营销中的新产品是指()。

A全新新产品B换代新产品C改进新产品D仿制新产品6、按产品从制造者到消费者的转移过程中经历的中间环节的多少,可以把渠道分为()。

A短渠道B窄渠道C长渠道D宽渠道7、企业的定价方法主要有()。

A成本导向定价法B需求导向定价法C竞争导向定价法D产品导向定价法8、消费品市场的市场细分标准有()。

A地理环境B人口因素C心理因素D消费者行为9、产品组合策略包括的变数有()。

A产品组合的宽度B产品组合的强度C产品组合的深度D产品组合的长度10、心理定价策略主要有()A整数定价策略B尾数定价策略C招徕定价策略D声望定价策略四、判断题(判断正确的请在括号后面打“√”、错误的打“×”,每题1.5分,共15分)1、市场只是商品交换的场所()2、市场营销观念坚持以消费者为中心()3、产品的市场生命周期就是产品的使用寿命()4、购买后评价是产品卖出去后的事情,与营销人员关系不大()5、市场营销宏观环境,是企业不可控的因素()6、细分后的市场就是企业的目标市场()7、面对环境威胁,企业只能采取对抗策略()8、因为价格是商品价值的表现形式,因此决定商品价格的唯一因素是价值()9、零售商不属于分销渠道成员()10、广告是企业在促销中普遍重视、应用最广的促销方式()五、简答题 (每小题14分,共14分)1、简述产品生命周期每个阶段的特点?答案:在产品生命周期各阶段的市场特征为:(1)投入期。

投入期是产品生命周期的第一阶段,即产品开始按批量生产并全面投入企业的目标市场。

这一阶段最主要的特征是销量低、销售增长缓慢。

销售缓慢的原因:首先,新产品虽然在开发过程中经历各种试验,但由于缺乏经验,产品还存在着一些技术问题有待解决。

其次,消费者从使用、接受到再扩散总要经历一个过程,即使有些产品在技术问题解决后,销售仍然很缓慢。

产品越新颖,经历的期间越长,企业需要做出更大的市场营销努力。

(2)成长期。

新产品从投入期转入成长期的标志是销售量迅速增长。

对于非耐用消费品来说,具有创新精神的初试者由于使用产品的满足开始重复购买,并通过消费者交叉影响使新产品迅速向市场扩散。

这一阶段另一个最重要的特征是竞争者纷纷介入,当新产品盈利较高时更是如此。

产品成长期,企业的营销策略要着重解决:①建立良好的分销渠道,这不仅意味着适当扩大分销点,还必须处理好同批发商和零售商的伙伴关系,使他们优先分销本企业品牌产品。

②促销重点从"产品"转向品质。

(3)成熟期。

成熟期的特点是产品在市场上基本饱和,虽然普及率继续有所提高,而销售量则趋于基本稳定。

由于竞争日益激烈,特别是出现价格竞争,使产品差异化加剧、市场更加细分,顾客对品牌的忠实感开始建立,产品市场占有率主要取决于重复购买率的高低。

维护市场占有率所需的费用仍然很高,因此少数财力不足的企业被迫退出市场。

(4)衰退期。

由于竞争势态、消费偏好、产品技术及其它环境因素的变化,导致产品销售量减少而进入衰退期,从而诱发出更新的产品问世。

这时原有产品普及率迅速降低,成本回升,分销环节转向营销新品。

因此,营销的策略应有计划地逐步缩短以及撤出生产线,处理存货,考虑设备工具的再利用。

除了极少数为了平衡产品组合的产品外,不宜采取继续营销的策略。

六、案例分析题(20分)(一)T型车的兴衰亨利·福特使汽车不再遥不可及。

他的指导原则是:“我要制造一辆适合大众的汽车,价格低廉,谁都买得起。

”正是亨利·福特的这种远见和激情促成了福特汽车公司的诞生,以及T型车在20世纪初的风靡全球。

T型车于1908年10月1日步入历史舞台。

亨利·福特称之为“万能车”。

它成为低价、可靠运输工具的象征,当别的汽车陷于泥泞的道路上时它却能继续前行。

T型车赢得了千千万万美国人的心,人们亲切地称之为“莉齐”。

T型车第一年的产量达到10,660辆,打破了汽车业有史以来的所有记录。

到了1913年末,福特汽车公司的产量已经是全美国汽车总产量的一半。

为了满足市场需求,福特在工厂实行批量生产。

福特推断如果让每一位工人固定在一个位置,负责一件工作,而让汽车从一个工序转到另一个工序,汽车会更快成形,同时可以节约无数的工时。

为了验证这一理论,1913年的夏天,在密执安州海兰公园制造厂,用绳子和绞盘将底盘在地板上进行传送。

现代批量生产由此诞生!1914年1月5日,亨利·福特宣布福特汽车公司的最低日薪为5美元---几乎两倍于当时的最低日薪,震惊了全世界。

福特先生认为,既然已经能够大批量生产价格低廉的汽车,如果员工们能够买得起的话,就可以卖出更多的车。

他相信一个8小时工作日5美元的报酬是他所做的削减成本的最佳举措。

他说:“我可以找到创造高工资的生产方法。

如果降低薪水,就是降低顾客的数量。

”T型在20世纪20年代一直供不应求,亨利·福特的广告是这样做的“顾客可以想要他们喜欢的任何颜色的汽车,但是福特汽车只有黑色的一种”。

到了1927年,T型车气数已尽。

T型车虽然作了改进但多年来基本上没有变化,慢慢失去了市场,让位于福特竞争对手所提供的无论款型和动力都高出一筹的车型。

5月31日,福特全国各地的工厂都关闭半年,为生产新款A型车更换机械设备。

(二)“野马”驰骋市场1964年,著名的汽车大王李·艾柯卡,为福特汽车公司推出的新产品“野马”轿车,取得了轰动一时的成功,两年内为福特公司创造了11亿美元的纯利润。

当时,购买野马车的人打破了美国历史的记录,在不到一年的时间里,野马汽车风行整个美国,各地还纷纷成立野马车会。

为什么野马汽车如此受人欢迎?福特公司在正式推出“野马”轿车之时,采用了多种多样具有轰动效应的促销手段,真可谓奇招迭出,一鸣惊人。

“野马”汽车正式投放市场前四天,公司邀请了报界100多名新闻记者参加从纽约到迪尔本的70辆“野马”汽车大赛,这些车飞驰700英里无一发生故障,证实了野马车的可靠性。

于是,几百家报纸都以显著的位置热情地刊出了关于“野马”的大量文章和照片。

表面上看,这只是一次赛车活动,实际上是一次告知性广告,使“野马”成为新闻界的热门话题。

在“野马”车投放市场的当天,福特在2600种报刊上登了全页广告,并在数家电视台播出广告短片。

广告使用了所谓的“蒙娜·丽莎”手法:一幅朴素的白色“野马”在奔驰的画面,注上一行简单的字:“真想不到”,副题是:售价2368美元。

由于公关经理的努力,新车照片同时出现在《时代》和《新闻周刊》封面上,关于这两大杂志的惊人宣传效果,艾柯卡后来回忆说:《时代》和《新闻周刊》本身就使我们多卖出10万辆!”福特公司还在全国15个最繁忙的机场和从东海岸到西海岸的200家假日饭店的门厅里陈列了“野马”。

公司选择最显眼的停车场,竖起巨型的广告牌,上书:“野马栏”以引起消费者的注意,激发人们的购买欲望。

同时,福特公司向全国的小汽车用户直接寄发几百万封推销信,既达到了促销的目的,也表示了公司忠诚为顾客服务的态度和决心。

此外,公司大量上市“野马”墨镜、钥匙链、帽子、“野马”玩具车,甚至在面包铺的橱窗里贴上广告:“我们的烤饼卖得像‘野马’一样快。

”由于从选定目标市场、产品设计到销售野马车的各个环节,福特公司均作了一系列精心的策划。

使野马汽车获得了汽车销售史上的巨大成功:其订货单源源而来。

到1965年4月16日,即野马诞生一周年的时候,已售出418812辆,创下了福特公司的销售记录。

问题:1.T型车体现了福特公司当时什么样的营销观念?为什么后来会失败?2.“野马”车为什么成功,体现了什么营销观念?1.T型车体现了福特公司当时什么样的营销观念?为什么后来会失败?答:1.通用汽车出现亏损的原因主要是把握住市场的发展方向,没有向市场提供满足消费者需求的产品。

通用汽车主要生产能量消耗巨大的运动型多功能车,这不符合汽车的市场发展趋势,没有满足消费者对低能耗、低排放的要求。

这种观念属于旧的市场观念,主要着眼于产品的性能、质量和外观改善和提高,没有考虑到消费者的现实需求。

而丰田公司率先研发出的低耗电油两用车,满足了消费者对节能环保的要求,市场上受到消费者的追捧。

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