远卓_五矿华锡重组项目内部访谈纪要

五矿华锡重组项目

部访谈纪要

访谈纪要

一、背景：

1、被访人简介

●黄崇彪：五矿有色锑部总经理

2、访谈的重点容

●从锑业务部门的角度看，五矿并购华锡的意义及其对五矿的影响

●五矿并购华锡后的管控模式

二、访谈要点

1、五矿在锑产品方面已进行了一系列产业链延伸运作

2、锡矿山的锑矿主要以硫化矿为主，而南丹的锑矿则以氧化锑为主，因此

的锑矿纯度较高，价格也较贵。锡矿山等企业由于体制上等原因，企业效益不好，生产成本较高。

3、五矿自身拥有42%的出口配额，如果再加上其控股的广西华晟12%的配额，则占

有54%的锑出口配额，对锑的出口具有一定的控制力。

4、在收购华锡后，黄总认为华锡在五年一定能够恢复生产,在销售产品时

将产生一个品牌整合的课题

三、详细的访谈容

1、五矿在锑产品方面已进行了一系列产业链延伸运作：

☑从事锑锭的市场营销，形成了很好的销售网络和公司品牌（brightsun）

☑介入生产领域

①控股华锡（60%产权）

②氧化锑厂

③金沙江厂

☑与日本一企业加工生产阻燃剂

2、锡矿山是中国最早发现锑金属的矿山，迄今已有300多年的历史，于19世纪未

期开始大量开采，但由于体制上因素，整个企业效益不好，生产成本较高。

3、1994年，由于需求增长很快、洪水等自然灾害以及企业经营者在行业看涨时不愿

履行合同等因素，导致锑价格快速攀升，从1000多元/吨涨到6000元/吨

4、1996年广西出现大量锑矿，随着南丹矿山的开采，中国锑产量（全国11万吨左

右，南丹的锑产量就高达8万吨）快速增长，导致价格开始下跌，价格从96年的6000元下跌2001年的920元/吨左右

5、锡矿山的锑矿主要以硫化矿为主，而南丹的锑矿则以氧化锑为主，因此的锑矿纯度

较高，价格也较贵。但大部分的企业在价格竞争中都因成本太高，无法继续生存。

6、由于南丹事故的发生，国家加强对锑行业的管制。加入WTO后，锑被列为国营贸

易产品，中国政府可自由制定政策，目前对锑行业的管制主要是通过下列方式：☑许可证

☑数量控制

☑经营单位授权

☑从合格供货商采购

7、目前9家企业有经营进出品权，20多家企业具生产经营权，具体如下：

a)具进出口经营权的企业：

☑锡矿山（20%）

☑五矿有色(42%)

☑中南锑钨工业贸易股份(5%)

☑五矿(1.5%)

☑五矿(7%)

☑广西华晟(12%)

☑华锡(6%)

☑五矿(6%)

☑中物(0.5%)

b)生产经营权的企业：

☑锡矿山闪星锑业股份有限责任公司

☑华昌锑业股份公司

☑辰州矿业有限责任公司

☑华锡集团

☑市环东金属材料厂

☑木利锑业公司

☑东峰企业集团

☑省安化县渣滓溪锑矿

☑省桃江县板溪锑矿

☑丹寨县春林集团有限责任公司

☑省三润纳米材料产业

☑省曲江县晨星冶金化工厂

☑省个旧市锑冶炼厂

☑文冶有色金属

☑新化县广源锑业

☑武宁县明星锑业

☑金城江成源冶炼厂

☑有色工业（集团）公司

☑南方有色金属冶炼有限责任公司

☑广西华锑化工

☑南丹县龙泉矿冶公司

☑锑品工业冶炼厂

☑市冶炼厂

☑广西日星金属化工

☑美联（）添加剂

☑南丹南星锑业有限责任公司

8、五矿自身拥有42%的出口配额，如果再加上其控股的广西华晟12%的配额，则占

有54%的锑出口配额，对锑的出口具有一定的控制力。在南丹事件后，五矿利用自身的资金实力，在市场价格低时从市场上收购锑进行囤积，价格回升后则出口销售，在市场中已建立一定的控制力。

9、在收购华锡后，黄总认为华锡在五年一定能够恢复生产,在销售产品时将产生一个

品牌整合的课题

10、锡矿山因经营上出现问题，希望引进战略投资者。目前，已给予五矿3个月

的独家谈判权，黄总认为五矿在并购锡矿山的问题上要注意二个方面：

☑锡矿山的储存状况

☑锡矿山主、辅业的剥离状况

11、黄总认为江钨的整合是比较成功的，主要原因：

☑随着五矿的介入，锑市场的信心得到恢复，锑产品的价格得到有效控制

减产保价的策略非常成功，价格从2万上升至4万元/吨