虚拟企业

新疆2型联合收割机的生产销售
在农机具市场普遍疲软的情况下,新疆2型联合收 割机十分火爆,交了预付款还不一定拿到货。原因 是新疆联合收割机厂从1986年开始,根据农机需求 的信息,开发小型自走式联合收割机——新疆2型。 到1993年推出100台,由于价格低(仅为大型收割机 售价的1/4),收割的损耗为1%(低于国家标准两个 百分点,因此而增收的麦子可顶收割费),性能好 (不惧草、不惧潮、可割麦和稻等)很快赢得了市 场。1996年生产了3000台,远远满足不了市场的需 求。如果把生产能力扩大到年产万台,需投资2亿 元,增加职工2000人,需3年的时间。

3、虚拟企业是建立在发达的信息网络 基础之上的企业合作
在虚拟企业的运行中，信息共享是关键，而 使用现代信息技术和通讯手段使得沟通更为便利。 虚拟企业在计算机网络上进行市场分析、产品的 开发设计、生产的管理，用计算机网络联结用户、 供应商和销售商。
三、虚拟企业的合作形式

1.供应链式 这是先进企业之间最常用的一种合作 形式,主要用于原材料、零部件的供应与产 品的发送。这种合作建立在产品、价格、 质量、交货及时性都有保障的基础上,是相 对稳定的一种合作。
☆产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水 准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的 知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式 1000多种。 ☆生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源 和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化 分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多 家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲 服2000多万件（套）的强大生产基地，专业的品 检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严 把质量关。

6.虚拟合作式 虚拟合作式是虚拟企业的最高合作形式, 企业间通过组建动态联盟进行合作。这种 合作方式中,虚拟企业根据特定的市场机遇, 集成了各伙伴企业能满足机遇所需的相关 核心资源。不同企业是针对某一机遇的经 营过程组织起来,所有的人员设备分散在不 同的地方,通过信息基础设施共同参与经营 活动。
我国虚拟企业成功的例子

供应链管理包括以下一些主要内容:战略性供 应商和用户合作关系管理；产品需求预测和 计划；供应链设计(节点企业、资源等的评价、 选择和定位)；企业内和企业间物料供应与需 求管理；基于供应链管理的产品设计、制造 管理、生产集成化计划、跟踪和控制；用户 和物流管理；企业间资金管理、交互信息管 理等。
供应链与虚拟企业的区别
五、案例——美特斯邦威

美特斯邦威集团是从温州妙果寺服装市场里 的一个寻常的前店后厂式的服装摊起家。穷苦出 身的美特斯邦威集团董事长周成建于1994年一手 创建的这个休闲服装连锁集团，以8.7亿元的年营 业收入跻身全国工商联评出的“2001年度中国民 营企业500强”并排位第120名。2002年，美特斯 邦威集团的年销售额已近15亿元。美特斯邦威运 用“虚拟经营”之道，成功地打破了温州家族式 民营企业通常发展至5亿元左右年营业规模就徘徊 不前的“温州宿命”。在集团虚拟经营，不断发 展的过程中，始终没有忽视自身信息化的建设。


在这种形势下厂方不是忙于铺摊子,而是果断地在 华北等收割机的主要市场里寻找合作伙伴,挑选一 些有实力、管理好的农机厂作为自己的分厂。由 总厂提供技术、管理、主要零部件、质量保障,由 分厂生产部分零部件和进行总装。生产能力很快 扩大到2万台,占领了70%的市场,年销售收入达7亿 多元,创利税1.5亿元。 过去收割机上用的发动机、轮胎等要从沿海地区 运进新疆,整机又要从新疆运到华北等地,每台收 割机的运费就达1万元。现在就近组装、就近销售, 运费只有2000元,每台收割机节省的运费就达七八 千元,增强了产品的竞争力。同时盘活了一大批闲 置的资产,迅速形成生产能力。

综合有关专家的观点，分析下面的概念：
所谓虚拟企业是当市场出现新机遇时，具 有不同资源与优势的企业（或部门）为了 共同开拓市场，满足市场需求、建立在信 息网络基础之上的共享技术与信息，分担 费用，联合开发的、互利的企业联盟体。

二、虚拟企业的特点
虚拟企业与传统企业比，具有明显的不 同，但它又是在传统企业的基础上经过彻底的 改造而产生的。
三、虚拟企业的合作形式

4.转包加工式 一个企业将拟生产产品的部分工作完 全转包给别的企业进行设计生产或只进行 生产加工。
三、虚拟企业的合作形式

5.插入兼容式 企业拥有一支相对稳定的核心雇员队伍, 但大量工作人员是根据经营需要临时雇用 的流动人员,这些流动人员分别来自多个企 业。
三、虚拟企业的合作形式
一、虚拟企业的产生及其概念
关于虚拟企业的定义，目前还是众说纷纭。

被称为美国硅谷“创业投资基金的优雅绅 士”的约瑟·戴拉博士认为，虚拟企业的 概念基本上就是指，人们把重心放在他们 擅长的工作上，也就是说企业只做其擅长 的工作，而把其它工作交给外部去完成。


虚拟企业是一些独立的厂商、顾客，甚至是 同行业的竞争对手，为了达到共享技术、分 摊费用以及满足市场需求的目的，通过信息 技术联成的临时性网络组织。
虚拟企业



一、虚拟企业的产生及其概念 二、虚拟企业的特点 三、虚拟企业的合作形式 四、虚拟企业运行条件 五、案例——美特斯邦威
一、虚拟企业的产生及其概念



1991年由美国著名学者罗杰٠内格尔首先提 出 现状：市场需求急速变化 产品周期日益缩短 对策：企业内部和企业间的资源灵活重组， 以企业联盟体形式共同应付市场挑战。

1.目的不同 供应链管理的目的是通过对供应链各个环 节的活动的协调，实现最佳业务绩效，从而增 强整个供应链上所有企业业务的表现。高效的 供应链设计、供应链成员之间的信息分享、库 存的可见性和生产的良好协调会使库存水平降 低、运输作业更为有效，并改善订单实现率及 其它一些关键的业务功能。供应链管理是“一 种基于协作的策略，把跨企业的业务运作联合 在一起，以期实现市场机会的一个共同远景”。
操作、控制和优化的各种活动和过程，其目标是要将顾
客所需的正确的产品（Right Product）能够在正确的时
间（Right Time）、 按照正确的数量（Right Quantity） 正确的质量（Right Qulity）和正确的状态（Right
Status）送到正确的地点（Right Place）——即“6R”， 并使总成本最小。

美特斯邦威总部可实时考核每个专卖店的销售业 绩(甚至可以细到每一件服装卖出时的天气情况及 消费者情况)，对于整条供应链的进、销、存数据 进行经营分析，以便及时做出促销、配货、调货 的经营决策。这不仅提高了市场反应能力，也为 货品、资金的快速周转提供了保证，提高了资金 使用的效率。
公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展 的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独 具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了 业内和各界的广泛关注： ☆在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、 极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象 广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略， 迅速提升品牌知名度和美誉度。
三、虚拟企业的合作形式

2.策略联盟式。 策略联盟是指几家公司拥有不同的关 键技术和资源,而彼此的市场又有一定程度 的分别和间隔,为了彼此的利益,交换彼此 的利益和相互的资源以创造竞争优势。
三、虚拟企业的合作形式

3.合资经营形式 多个企业利用各自优势,组成联合经营 实体，共同对一种产品进行投资、开发、 生产和销售。
二、虚拟企业的特点

2、能更好的实现市场需求。 虚拟企业以市场机遇作为组建集团的 缘由，以抓住市场机遇为企业的目的。机 遇来自市场，依此为目的组建的企业集团， 其存在就是为满足这一市场需求而寻找最 低廉的成本、最快速的生产线、最高的技 术标准以及最优良的质量水平，因而也能 更好的实现市场需求。
二、 虚拟企业的特点

新疆总厂还不断地对新疆2型联合收割机进行 技术改进,改革销售工作。从每年的9月份开始 销售,并对提前购机者让利,实现了收割机销售 无淡季。在生产新疆2型的同时,新疆3型的研 制正在加紧进行,玉米收割机和棉花采摘机也 正在研制。

是什么形式的虚拟企业？
四、虚拟企业运行条件





1、建立并不断增强自身的核心竞争优势 2、成员企业之间具有互补性的相对优势 3、必须建立高效安全的信息网络系统 4、建立一套规范的企业联盟协议体系 5、准确定位虚拟方向，发现并识别合适的 虚拟联盟对象，选择恰当的虚拟方式 6、建立虚拟经营的组织文化基础，塑造 “虚拟文化”

在今天的美特斯邦威IT系统里面，每个特许加 盟的专卖店都投射在这一包括电子商务系统、门 店管理系统、销售时点系统在内的系统内，加上 打通各厂商的ERP，仅有300余人的美特斯邦威总 部在40余人的计算机中心的支持下，从容地控制 着1000余家专卖店和100余家远在江苏和广东的生 产工厂。对于整个供应链来讲，专卖店可以从网 上查看新货品的实物照片来快速订货。
讨论：虚拟企业的不足之处及解决办法

随着我国加入WTO,在现代科学技术迅速发 展的推动下，在市场竞争的压力下，我国 企业实现虚拟化成为一种必然趋势和自然 选择。
那么，虚拟有哪些不足之处？如何克 服？

1、合作伙伴流动性大，不利于技术积累于




保密 2、由于文化差异易导致冲突，管理困难， 不利于协调 3、产权模糊，易产生法律纠纷 4、合作过程中容易产生外泄核心能力，从 而导致低成本扩张现象 5、网络沟通，合作伙伴之间信任关系很难 建立，故易导致合作伙伴道德风险 6、网络传递信息，因此容易产生网络安全 问题

讨论：虚拟企业与供应链的区别
供应链

供应链定义 供应链是围绕核心企业,通过对信息流、 物流和资金流的控制,从采购原材料开始,制 成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把 产品送到消费者手中的由供应商、制造商、 分销商、零售商、直至最终用户连成一个整 体的功能网链结构模式。
供应链管理

供应链管理就是指对整个供应链系统进行计划、协调、
☆经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连 锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信 息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加 盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚 客户服务工程，不断提升服务质量。 ☆管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、 生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信 息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管 理。

但是作为一个民营企业，美特斯邦威集团同样具 有中国民营企业信息化的先天缺陷：资金有限、 老板的关注有限、业务部门的支持有限。这三点 几乎是民营企业信息化致命的制约因素。 因此找到一个适合的点来突破是非常必要的。美 特斯邦威是从仓库管理开始真正有所突破的。


1996年，美特斯邦威的仓库管理系统单机版上线 了。这一系统很快就升级到网络版，至此IT部门 和业务再也无法分开。

虚拟企业是指针对某种市场机会的快速反应， 通过互联网技术将拥有相关资源的若干独立 企业集结起来，以及时地开发、设计、生产、 销售多样化、用户化的产品或服务而形成的 一种网络化的动态的战略联盟。

虚拟企业是一种崭新的企业组织形式，它 是由不同的企业（或者其中一些部门）按 某一特定任务要求而临时组建的企业，它 没有固定不变的组织系统，没有看得见的 有形公司，但却是一个经济实体，任务完 成后就宣告结束。
二、虚拟企业的特点

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1、虚拟企业的组织方式比较灵活
虚拟企业的组织结构是开放的、可以重建、 可以重用并且可扩充的，能够根据需求灵活的变 动自己的组织。 a 虚拟企业没有边界，不同的企业之间、 企业与供应商之间、企业与用户之间的关系可以 根据需要随时进行组合、不断的改变。 b 企业内部的组织结构和岗位责任经常要 变化，出现了无定型的情况。

这套后来被称为“连锁信息管理系统”的IT 系统照例花费不多，但基本解决了各地连锁店、 分公司传真上报的手工统计的销售报表不及时、 不准确等痼疾，最终使美特斯邦威得以摆脱中国 连锁经营企业最头痛的“连而不锁”的顽症。同 时也使美特斯邦威饱受非议的“空手道”式的 “虚拟经营”思想在卖掉了两家自己的工厂、经 历了1995年到1997年最痛苦的探索期之后，成功 的实现了自己向虚拟企业的转型。