在银行工作安排会议上的讲话
2024年在工商银行支行年度工作总结会议上的讲话（二篇）
2024年在工商银行支行年度工作总结会议上的讲话同志们：近年来，工商银行____支行秉持两个文明建设的重要方针，全方位推进经营管理、优质服务、工作业绩、队伍建设、企业文化和素质教育，为侨乡经济建设作出了积极贡献。
在平衡社会效益、经济效益、企业效益和自身效益的基础上，我行不断拓展发展空间，营造了具有独特魅力的企业文化氛围。
以“四个一流”为切入点，我行以青年文明号的创建为动力，走出了一条符合自身特色的改革创新之路，实现了经营管理的良性循环和可持续发展。
自____年创建以来，在各级____领导的关怀和支持下，在团____和广大团员青年的共同努力下，青年文明号的创建工作不断深入，创建范围持续拓展，内容日益丰富，综合效益显著提升。
青年文明号的创建已成为全行青年职业道德教育和共青团____参与两个文明建设的重要途径。
近年来，我行荣获多项荣誉，包括国家级金融系统先进单位、省级文明单位、省级先进单位、总行级先进等，同时还获得了市级和县级的荣誉。
我行的十个服务窗口被评为“巾帼建岗示范窗口”。
____年，____分理处荣获____市级文明单位称号。
目前，支行拥有省级青年文明号____个，市级青年文明号若干个，青年文明号单位在分理处以上机构中占比达到____%。
（一）强化领导，确保青年文明号的高标准运行。
支行领导高度重视团的建设和青年文明号创建工作，将其纳入重要工作日程。
通过成立工行____支行团委，对团____机构进行实际性设计构建，形成了以工行团委为核心，辐射下属十个团支部的框架。
分管副行长亲自担任团委书记，加强了党团、政团之间的联系。
各团支部在团委工作计划的基础上制定各自的工作计划，并上报支行团委，确保工作的有序推进。
近年来，工行____支行团委下发多种文件通知，对青年文明号创建、团的生活、团会团课、团费收缴、推优工作等进行规范布置，并加强监督力度。
抓住机遇，加强对青年文明号创建活动的领导，不断调整创建领导小组成员，提出工作规划，指导创建工作。
在中国农业发展银行办公室工作会议上的讲话
在中国农业发展银行办公室工作会议上的讲话尊敬的各位领导、同事们：大家上午好！首先，我要感谢各位领导对中国农业发展银行工作的支持和关心，也感谢各位同事的辛勤努力，让我们的银行能够取得了一定的发展。
今天的会议，我们就中国农业发展银行办公室的工作进行总结和交流，共同解决存在的问题，为未来的发展制定新的计划。
在讨论之前，我想先对过去一年的工作进行一个简单的回顾。
在过去的一年里，我们办公室在各位同事的共同努力下，取得了一些可喜的成绩。
首先，我们积极推动数字化转型，提高了工作效率和服务质量。
通过引入新的技术手段，我们实现了信息化管理、自助服务和智能化风控，为客户提供更加便捷的金融服务。
其次，我们加强了内外部协作，与各业务部门和外部合作伙伴建立了更紧密的联系，提高了工作协同效能。
此外，我们也举办了一系列培训活动，提升了团队整体能力和专业素养。
但是，我们也要清醒地认识到存在的挑战和问题。
首先，办公室工作中的沟通协调不够密切，导致信息传递不畅、工作流程不顺畅。
其次，个别同事在工作中存在工作责任心不强、进取心不够等问题，需要引起关注和改进。
同时，随着金融行业的竞争日益激烈，我们需要持续改进银行的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
在新的一年里，我们将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，立足银行发展新形势，努力推进业务创新和工作卓越，为农业发展和农村振兴贡献积极力量。
具体来说，我们有以下几个重点工作：首先，加强内外部沟通协作，建立流畅的工作流程和信息传递机制，提高工作效率。
我们要加强与各业务部门的合作，充分了解客户需求，为他们提供个性化的服务。
与外部合作伙伴加强联系，充分利用外部资源，为银行的发展开辟新的空间。
其次，加强团队建设，提升员工综合能力。
我们将加大培训投入，提供各类培训机会，帮助员工不断学习和成长。
同时，我们也鼓励员工积极参与项目工作和跨部门合作，提升他们的交叉能力和综合素质。
最后，我们要深化金融产品创新，提高客户满意度。
在银行改进工作作风加强作风建设动员部署会议上的讲话
在银行改进工作作风加强作风建设动员部署会议上的讲话尊敬的各位领导，亲爱的同事们：大家好！今天，我们召开这次会议，是为了加强银行的作风建设，改进我们的工作作风，提升银行的服务水平。
作为一名银行从业者，我深知银行的作风建设是极其重要的，也是我们工作的核心。
因此，在这里，我想向大家提出几点建议：首先，我们要强化责任意识。
银行是社会公共服务机构，我们的工作直接关系到人民群众的财产安全和金融利益。
因此，我们一定要始终保持清醒的认识，时刻铭记着“服务人民、造福社会”的宗旨，把服务放在首位，把社会责任放在心中，真正承担起自己的职责和使命。
其次，我们要加强学习和业务技能的提升。
随着市场竞争的日益激烈，银行的产品和服务已经不再是简单的传统业务，对于银行从业者的文化素质和业务技能也提出了更高的要求。
因此，我们要不断学习新知识，掌握新技能，不断提升自己的核心竞争力和服务水平，满足客户的日益增长的需求，赢得客户的支持和信任。
再次，我们要注重团队协作和沟通交流。
银行是一个开放的组织，每个人都在为银行的利益而努力，大家的工作互相关联，需要相互支持、相互配合，因此，我们要注重团队协作，加强沟通交流，形成紧密的协作机制，发挥每个人的优势，凝聚成力，共同迎接各种挑战。
最后，我们要坚守诚信和廉洁。
银行的服务基础是诚信，廉洁是银行从业者的硬道理，是做事的基石。
我们必须始终坚守诚信和廉洁的原则，严格遵守法律法规，净化行业环境，弘扬银行良好形象。
各位领导、同事们，银行作风建设是一项长期性的任务，在这项任务中，我们每个人都有责任和义务，需要在日常工作中不断努力，不断改正，不断提升，以奉献社会、建设美好家园为已任。
让我们携手同行，为实现银行建设的宏伟目标而努力奋斗吧！谢谢大家！举例分析相关内容：银行服务是一项重要的公共服务，其作风和服务水平直接关系到人民的财富和金融利益。
在银行改进工作作风、加强作风建设的过程中，我们需要关注以下几个问题：一是要强化责任意识。
银行工作会议讲话稿范文
银行工作会议讲话稿范文银行是商品货币经济发展到一定阶段的产物。
下面就是给大家整理的银行工作会议讲话稿范文，仅供参考。
银行工作会议讲话稿范文(一)同志们：今年以来，我行的业务形势整体发展很好，上半年各项指标均取得了明显进步。
但是，从近段时间全行业务运营情况来看，如果不能紧紧抓住农村旺季回笼的有利时机，上半年全行员工用心血和汗水换来的经营成果，就会导致出现不进则退的难堪局面。
因而，就如何抓好九月份工作，刚才会上已做了详细安排，在此，我主要从以下四个方面再做以强调：一、绝地反击，背水一战。
进入三季度以来，多项业务指标出现了徘徊不进的局面。
虽然客观上存在着诸多因素，但是，主观上的懈怠情绪也是不容回避的事实。
实事求是来讲，要在一些指标上取得较大突破，客观上确实存在一定的困难，但是，从上级行的要求以及其他行的发展速度来看，除了站稳脚跟，背水一战，我们别无选择。
特别在进入三季度以来，清贷、收息两项指标的任务压力很大，局面十分被动，如果用停滞不前的眼光来看，要想在九底确保完成任务并取得新的突破似乎无望，但是，面对逆境中的困难，我们是束手就擒，还是放手一搏我们是当缩头乌龟，还是自绝退路、绝地反击所谓“绝对反击”，就是要让我们每一名员工的思路开阔一些，眼光盯紧一些，手掌伸长一些，工作深入一些。
我相信，只要大家能够自我加压，增强责任心和使命感，只要大家心往一处想、劲往一处使，我们就能够抓住旺季回笼这个机遇，找到新的创效渠道，开辟清贷收息的第二战场，进而突破瓶颈，并取得秋季战役的全面胜利。
二、整体推进，重点突破。
讲整体推进，这是支行三季度的全盘目标计划，即分行考核的八项指标必须完成;讲重点突破，就是要确保存款、中间业务、清贷、收息要在上年同期的基础上取得突破。
首先，城区四所一柜必须继续发扬能打硬仗的优良作风，加大市场开拓力度，在保证中间业务、代理保险能够同步完成的同时，储蓄存款努力完成全年任务。
其次，农村三所各项任务指标必须均衡推进，全面完成。
商业银行董事长在XX年度工作会议上的讲话
商业银行董事长在XX年度工作会议上的讲话尊敬的各位同事，大家早上好！首先，我要感谢全体员工在过去的一年里的辛勤工作和贡献！正是因为你们不断创新、不断进取，我们才能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
回顾过去的一年，我们所面临的市场环境和形势都非常严峻。
经济下行压力不断加大，金融市场也面临着一系列的风险挑战。
在这样的环境下，我们要保持清醒的头脑，增强忧患意识，不断优化经营结构，提升服务能力，以期在激烈的市场竞争中获得更大的成功。
现在，我想就过去一年的工作进行一些总结，并对未来的工作提出一些要求和建议。
工作总结业务拓展总体来看，我行去年的业务拓展成果还是比较显著的。
我们保持了业务规模的稳步增长，成为了市场上一支备受瞩目的队伍。
具体表现在以下几个方面：一是贷款业务取得突破。
去年，我行在贷款业务上稳步发力，成功扩大了贷款业务规模。
在个人贷款方面，个性化、差异化的产品不断推出，得到了消费者的积极回应。
在公司贷款方面，我们将着力点放在中小企业融资上，开展了一系列针对性强、可持续性高的金融产品，推动了中小企业融资难、融资贵问题的解决。
二是理财业务持续创新。
在理财业务上，我行不断推陈出新，将不同类型的理财产品推向市场。
与此同时，我们也加强了理财产品的风险管理，提升了合规性和可持续性。
三是科技创新成效显著。
在过去一年里，我行在科技方面做了很多工作，这也成为了我们竞争的一个亮点。
我们引入了人工智能、区块链等前沿科技，不断加强业务的数字化和智能化，提升了客户体验和效率。
风险管理我行在风险管理方面一直保持高度警觉，去年也不例外。
我们持续加强对各类风险的预判和管控，为银行的业务发展提供了坚实的保障。
一是信贷风险控制。
在信贷业务方面，我们积极应对经济形势下行压力，加强了对贷款业务的筛查和审核，控制不良贷款的产生。
二是市场风险防范。
在资产配置和投资管理方面，我们积极寻找风险可控的投资机会，做好市场风险的防范。
同时，我们采取了一系列风险对冲和分散措施，提高了资产质量。
2024年银行工作会议领导讲话稿（二篇）
2024年银行工作会议领导讲话稿各位同事：今日会议的主要议题是：贯彻执行省分行12·26视频会议精神，全面启动“伴你成长—金钥匙春天行动”综合营销活动，研究部署我行一季度工作，以及如何利用“两节”的契机，创新我行品牌形象，推动各项业务快速发展。
在新年伊始，我们就召开此次会议，旨在把握形势，迎接挑战，争取主动，为今年实现扭亏为盈的目标打下坚实基础。
下面，我将提出几点意见：一、面对困难不气馁，制定目标勇攀登根据初步了解，我行目前面临诸多困难，如网点优势减弱，任务差距大，不良贷款占比高，非生息资金占用矛盾突出，中间业务增长缓慢等。
尽管如此，我行拥有能打硬仗的员工队伍。
在新的一年，我们应以新的观念、思路、举措统领全局，团结一致，拼搏进取，实现个人与银行的理想目标。
二、树立增存新理念，确保实现“开门红”我们应以“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的理念，全面分析研究资金组织及市场竞争新动向，抓住元旦、春节期间市场活跃的时机，大力拓展新的领域，提高市场份额。
三、积极培植优良户，扩张规模多创效我们要以信贷新规则为前提，严把投放质量关，加大贷款营销力度，全力以赴拓展业务市场领域，培植优良客户，实现早投放、早见效。
四、连续奋战清不良，开创工作新局面我们必须真抓实干地解决不良贷款的清收问题，利用年初集中回笼资金的有利时机，动员全行员工，早收快收，全力搞好收贷收息。
五、转变观念抓营销，中间业务上台阶我们必须彻底改变中间业务是“副业”的看法和做法，确立“资产、负债、中间业务”共同开拓，协调发展的思想，真正把中间业务当作主营业务来抓。
六、精心组织早行动，掀起“两节”新高潮我们要抓好全省农行“伴你成长—金钥匙春天行动”综合营销活动电视电话会议精神的贯彻落实，充分发挥组织、协调、公关、营销作用，统一思想，提高认识，发扬连续作战精神，掀起高潮。
任务艰巨，时不等人。
让我们保持清醒的头脑，强化管理，规范经营，集中精力，奋力拼搏，确保全行业务经营健康快速发展，为我行今年迎来首季开门红做出自己应有的贡献。
在银行工作安排会议上的讲话
在银行工作安排会议上的讲话尊敬的各位领导、同事们：大家好！很荣幸能够在银行工作安排会议上为大家分享一些想法和思考。
首先，我想对大家在过去一年里，为银行的发展做出的努力和贡献表示衷心的感谢。
在这个充满挑战的时期，我们共同面对着各种困难和压力，但我相信，在大家的共同努力下，银行依然取得了可喜的成绩。
在过去一年中，全球经济形势面临着巨大变化，国内外市场竞争异常激烈。
在这个背景下，银行作为金融行业的重要一环，更需要不断创新和进取，才能在市场中保持竞争力。
我们必须密切关注国内外经济、政策和社会环境的变化，及时调整和优化我们的工作方式和策略，以满足客户不断变化的需求。
首先，我们要注重风险管理。
风险管理是银行工作的重中之重，也是金融行业最核心的内容之一。
我们要不断完善风险管理体系，加强对各类风险的预警和控制，确保我们的业务在稳健的风险框架内运行。
同时，要加强员工风险教育和培训，提高风险意识和应对能力。
只有保持风险管理的高度警惕性，才能确保银行的稳健运营。
其次，我们要加强客户服务。
客户是银行生存和发展的根本。
我们要以客户为中心，不断提升客户体验和满意度，为客户提供更加全面、便捷和个性化的服务。
我们要深入了解客户需求，不断创新产品和服务，提供更好的金融解决方案。
同时，我们要加强客户关系管理，建立稳固的客户基础，为银行的可持续发展提供强大的支持。
第三，我们要加强团队建设和人才培养。
团队精神和人才是银行成功的关键因素。
我们要注重团队合作，加强各部门之间的协同配合，实现资源的共享和优化。
同时，要注重人才培养和激励，建立一套科学合理的人才选拔和培养体系。
只有培养和吸引一支优秀的团队，才能不断创新，保持竞争力。
最后，我要强调坚持诚信经营。
诚信是银行行业的基石，也是我们赢得客户和社会信任的重要保障。
我们要做到守信用、讲规矩，始终以客户利益为中心，坚决抵制各种违法违规行为。
只有坚守诚信底线，我们才能树立银行良好的形象，赢得客户的信赖。
银行工作会议讲话稿
银行工作会议讲话稿在社会再生产过程中,银行工作处于流通、分配环节,因而我们有一个传统的、习惯的提法,叫做经济工作决定银行工作,银行工作又反作用于经济工作。
下面就是小编给大家整理的银行工作会议，仅供参考。
银行工作会议讲话稿篇120xx年是国内外经济金融形势发生重大变化的一年，也是人民银行工作面临重大挑战、经受重大考验的一年，在人民银行党委的正确领导下，各级人民银行办公室深入学习实践科学发展观，忠实履行职责，紧密围绕人民银行的中心工作，坚持为人民银行履行各项职能服务，为营造高效、安全、稳定、和谐的履职环境提供保障，较好地履行了综合、协调、参谋、服务的职能，支持了人民银行工作的正常运转。
在分析形势时表示，随着国际金融危机影响的不断蔓延，20xx年我国实现保增长、保民生、保稳定的宏观目标的任务十分艰巨，人民银行的工作将面临更严峻的挑战，各级人民银行办公室作为所在行党委的综合事务部门和办公运转的枢纽，必须坚持以科学发展观为指导，始终紧密围绕全行中心工作任务，立足服务大局去谋划和组织开展工作，为贯彻落实20xx年人民银行工作会议部署的各项工作任务提供保障。
20xx年人民银行系统办公室工作的重点：一是继续改进工作作风，规范办公秩序。
完善全行办文、办会、办事工作程序，提高办事效率，保证央行工作高效、有序运转;二是紧密围绕全年中心工作，认真组织信息调研和报送。
要完善信息调研工作制度，明确考核要求，落实，不断提高信息调研报送的水平;三是正确开展新闻宣传，推动政务公开。
要发挥新闻宣传和政务公开在引导社会舆论，提高工作透明度，增强社会公信力等方面的重要作用，为履行中央银行职责营造有利的外部环境;四是扎实做好内部基础管理工作。
要切实采取措施，加强公文运转、信访、应急、保密、督查督办、会议管理等基础工作，完善应急管理预案，落实岗位职责，提高信息安全管理和应急处置等方面的能力。
最后，人民银行系统办公室工作的要求是：一是增强责任心，以高度负责的态度去对待每一项工作，忠实履行好办公室的各项职责;二是增强计划性，科学、合理地安排好各项工作和重大活动，做到统筹兼顾、突出重点、规范运行;三是增强敏锐性，严密关注辖内经济金融动态，准确捕捉重要情况并组织反映，协调相关部门正确、及时地处理各类突发事件;四是增强协调性，要积极、主动地与外单位及行内各部门沟通协调，做好服务工作，形成工作合力;五是狠抓督查落实，把督查督办放在重要位置，严格执行督查工作制度，及时把握工作进展情况。
银行开会工作发言稿范文
银行开会工作发言稿范文
各位领导，各位同事：
非常感谢大家今天抽出宝贵的时间来参加这次会议。
首先，我想借此机会向大家汇报一下我们银行最近的工作情况。
近期，我们银行在信贷业务、风险控制和客户服务方面取得了一定的成绩。
但是，我们也要清醒地认识到，在当前竞争激烈的市场环境下，我们还有很多工作要做，还有很多问题需要解决。
首先，我想强调的是风险控制。
随着金融市场的不断变化，风险管理显得尤为重要。
我们必须密切关注市场动态，及时调整风险管理策略，严格执行风险控制指标，确保银行资产的安全性和稳定性。
其次，客户服务也是我们需要重点关注的问题。
客户是银行的生命线，我们要不断提升服务质量，不断创新服务方式，为客户提供更加便捷、高效的金融服务，提升客户满意度，树立良好的品牌形象。
最后，信贷业务是我们银行的重要业务之一，我们要加强信贷审查，严格控制信贷风险，确保贷款资金安全，支持实体经济发展。
总之，我们要牢记银行的使命和责任，不断完善各项工作，确保银行业务稳健发展。
希望大家能够紧密团结，共同努力，为银行的发展贡献自己的一份力量。
谢谢大家！。
商业银行半年工作会议上的讲话稿
商业银行半年工作会议上的讲话（202X年X月X日）同志们：这次会议的主要任务是，贯彻落实省行季度运营管理会议及市行20XX年经营工作会议精神，总结202X年运营管理工作，分析当前形势和问题，研究部署今年运营管理重点任务。
下面，受市行党委委托，我讲几点意见。
一、202X年运营管理工作202X年，全行运营管理工作在正确领导下，统筹疫情防控和运营保障，各项工作稳健发展，条线考核第十三位，比202X年提升两个位次。
（一）高度重视疫情防控，做好金融服务保障。
202X年，运营条线万众一心、团结战疫，迅速传达落实省、市行防疫工作部署，坚持把保障员工、客户生命安全和身体健康作为首要任务，层层压实防疫责任，逐级筑牢防疫阵线，严格做到物资配备、消毒测温、客户引导、应急处置、指导监督“五个到位”，确保了“疫情零发生”。
为确保防疫资金的及时划拨到位，疫情期间各行第一时间到达工作岗位，有力保障防疫资金调拨和客户金融服务，彰显了大行担当。
（二）运营风险防控能力持续增强。
完成营业网点的“三铁”非现场检查工作，共发现问题X个，问题主要集中在岗位制约、离柜离岗、身份识别等方面。
我行COMAP系统共产生预警X笔，其中有风险预警笔数264笔；COMAP系统共录入问题X笔。
自年初以来柜面堵截风险事件X笔，金额X万元；堵截网点各类差错X笔，涉及金额X万元。
有效保障了客户资金安全，全面保证了柜面业务安全运行。
深化“三化三铁”创建，202X年，总行级“运营基础管理先进单位”1个，为X支行，X支行南城分理处等11个机构被总行认定为“三铁”网点；省行确认“三化三铁”良好支行1个为支行，X城关分理处等32个机构被认定为“三化三铁”良好网点。
（三）运营效能进一步提升。
一是我行微信对账注册账单X 份，注册比例达到X%，有效减少支行工作量。
二是完成了城区行对账业务上收，有效减轻了支行对账压力。
三是持续推进自助设备集中加配钞。
截至年底，全行集中加配钞覆盖度60%。
在银行重点任务“双过半”调度会上的讲话
在银行重点任务“双过半”调度会上的讲话尊敬的各位领导、各位同事：大家下午好！今天我很荣幸能够在这个银行重点任务“双过半”调度会上发表讲话。
首先，我要向所有参与银行重点任务的同事们表示感谢和钦佩，正是你们的辛勤工作和付出，使我有幸站在这里。
银行作为金融行业的核心，承担着信贷行业发展的重任。
而我们的银行，作为一家重点支持国民经济和国家发展的银行，更是肩负着重要的历史使命。
在过去的一段时间里，我们在党的正确领导下，坚持稳中求进的工作思路，努力实施银行重点任务，取得了一系列重要的成绩。
但同时也面临诸多挑战和困难，需要我们更加努力和聚焦。
首先，我们要明确重点任务的重要性和紧迫性。
银行重点任务是银行工作的核心和灵魂，也是我们银行立足于金融市场的基石。
只有通过深入把握和全面推进银行重点任务，才能实现银行的长远发展和可持续竞争优势。
其次，我们要建立和完善任务落实的工作机制。
银行重点任务需要整个银行系统的协同合作，需要各个部门和岗位的密切配合。
因此，我们要建立起科学、高效、顺畅的沟通和协作机制，确保任务的全面落实和有序推进。
第三，我们要注重人才培养和团队建设。
银行重点任务需要有一支专业化、高效率的团队来保证，而这个团队的建设离不开人才的培养和引进。
我们要注重为员工提供学习和发展的机会，建立健全人才培养和激励机制，吸引优秀的人才加入我们的团队。
第四，我们要加强风险管理和内控建设。
银行作为一个金融机构，面临着各种各样的风险。
在推进银行重点任务的过程中，我们要高度重视风险管理和内控建设，加强对各类风险的识别、评估和防范，确保我们的工作不受到不可预见的风险挑战。
最后，我想强调的是，我们要坚持正确的价值观和道德底线。
银行是一个重要的社会机构，我们的工作影响着千家万户的生活和经济的发展。
因此，我们要坚守底线和规范，秉持诚信和责任的原则，真正做到为客户提供优质服务、为社会创造价值。
各位领导、各位同事，银行重点任务是一项非常重要和艰巨的工作，需要我们全体人员的共同努力和奉献。
银行工作会议领导讲话3篇
银行工作会议领导讲话3篇召开银行工作会议，领导作重要讲话，本文是店铺为大家整理的银行工作会议领导讲话，仅供参考。
银行工作会议领导讲话篇一：各位领导：大家好!首先，感谢市行×××在百忙之中前来参加我行的民主生活会。
民主生活会在基层党建方面起着非常重要的作用，对加强领导班子思想、作风建设，依靠自身力量解决矛盾，有效地进行党内监督，增强团结，改进作风，保证党的路线、方针、政策和决议的正确贯彻执行等方面，都是至关重要的。
为了开好这次会议，我们精心准备，广泛征求了党内外群众的意见和建议，在支部成员之间开展了谈心交流活动，并召开了专题会议集中组织学习了民主生活会的学习材料，认真分析了前一段工作中取得的成绩和不足，下面我就年初以来我行的主要工作情况和本人思想情况汇报如下，请各位领导批评指正。
(一)主要工作情况上半年，我行在市行党委的正确领导下，认真贯彻落实市行年初工作会议精神，以打造具有核心竞争力的现代商业银行营业机构为目标，以强化基础管理、防范经营风险、提升服务质量和加强市场营销、加快业务发展、提高经营效益为工作重点，牢固树立以人为本的经营理念和科学的发展观，认真推进“双贯标”工作，充分调动全体员工的工作积极性和主动性，各项业务呈现出快速发展的良好势头，成熟的经营理念初步形成，可持续发展的潜力初步显现。
1?资产、负债和中间业务均呈现良好的发展势头，客户群体不断扩大。
截至6月末，我行全口径存款余额为41245万元，比年初增15678万元，完成市行核定全年新增计划的156?31%，人均存款余额达到1398万元。
目前，我部的业务呈现出以下特点：一是稳定的优质客户群体初步形成。
教育、通信、财政、供电、煤炭、金融同业等一大批客户群体得到巩固;二是存贷款结构趋于合理，经营效益不断提高。
截至六月底，我部扣除贴现后的存贷比为83?34%，实现了资金的自求平衡。
三是中间业务收入大幅增长，收入渠道进一步拓宽。
银行会议发言稿文案范文
银行会议发言稿文案范文尊敬的各位领导、各位同事：大家好！很高兴能够在这个美好的时刻召开银行年度会议，借此机会我代表全体员工向在座的各位领导表示由衷的感谢和敬意，感谢您们一直以来对银行工作的支持和关心。
回顾过去一年，我们银行取得了令人瞩目的成绩。
在全球经济不景气的环境下，我们依然能够保持良好的业绩，这离不开各位领导的正确决策和全体员工的共同努力。
在这里，我要特别感谢各位员工，是你们的不懈努力和付出，才有了我们今天的成绩。
在未来的发展道路上，我们银行将继续秉承“诚信、服务、创新”的核心价值观，坚持以客户为中心，以市场为导向，推进改革，加快转型升级，不断提升服务水平，深化改革创新，确保银行的可持续发展。
首先，我们将继续加强风险管理，提高资产质量，加强内部控制，杜绝风险隐患，确保银行的稳健经营。
我们要时刻警惕市场变化，加强风险防范，保持业务的合规性和规范性，做到合规经营，杜绝风险。
其次，我们将进一步优化产品和服务，提高客户体验，促进客户满意度的提升。
我们将继续加大科技创新力度，推动智能化银行业务发展，为客户提供更便捷、更智能的金融服务，满足客户多样化的需求。
再次，我们将坚持以人为本，重视员工培训和激励机制的建设，激发员工的创新潜力和工作热情，打造一支专业化、高效化的团队，为银行发展提供有力支持。
最后，我要呼吁全体员工要团结一心，共同努力，强化团队协作，培养团队意识，共同为实现银行的发展目标而努力奋斗。
在此，我代表全体员工承诺，我们将继续奉行以客户为中心的理念，不断提升服务水平，增强核心竞争力，为客户提供更优质的金融服务。
最后，再次感谢各位领导的信任和支持，感谢全体员工的辛勤付出与努力。
让我们携起手来，共同努力，开创银行更加美好的明天！谢谢大家！祝银行发展更上一层楼！。
银行领导开会发言稿范文
银行领导开会发言稿范文
各位领导、各位同事：
大家好！今天我们召开这次会议，主要是为了总结一季度的工作，分析当前的形势和问题，制定下一步的工作计划，以推动银行的发展。
首先，我们要对过去一季度的工作进行客观的评估，查找存在的问题和不足，总结经验和教训。
同时，我们也要充分肯定取得的成绩和进步，给予认可和鼓励。
其次，我们要对当前的形势进行分析和研判。
面对外部的复杂环境和内部的挑战，我们要有清醒的认识，提高警惕，抓住机遇，化解风险，做好应对准备。
再次，我们要制定明确的工作目标和计划。
根据当前的实际情况和发展需求，科学合理地制定好下一步的工作目标和计划，确保任务落实到位，取得实实在在的效果。
最后，我们要加强沟通和协作，形成合力。
只有大家齐心协力，团结一致，才能应对各种挑战，实现银行的发展目标。
希望大家在今后的工作中，能够积极主动，勇于担当，不断完善自己，为银行的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！。
2024年银行行长在办公室工作会议上的讲话
2024年银行行长在办公室工作会议上的讲话尊敬的各位领导、同事们：大家早上好！首先，我要感谢大家在这个忙碌的日程中抽出宝贵的时间参加这次会议。
今天，我很荣幸能够与大家一起分享银行未来发展的愿景和策略。
在我就任行长的这几年里，我们银行持续稳定发展，取得了一系列的成绩，但是我们也面临着许多挑战和机遇。
因此，我希望通过这次会议，与大家共同探讨如何进一步发展和提升我们的银行。
回顾过去的几年，我们银行遵循稳健经营的原则，持续推进创新发展。
我们重视风险管理，强化内控体系，增加了资本储备。
这使得我们在金融市场动荡不安的环境下，能够保持相对稳定的发展态势。
同时，我们也积极推动数字化转型，加大科技应用力度，提升了客户体验，拓展了线上业务渠道。
这些努力让我们在行业内保持了竞争优势。
然而，随着社会经济的不断发展，行业竞争日益激烈，我们也面临着新的挑战。
一方面，新技术的不断涌现，如人工智能、区块链、大数据等，正在深刻改变金融服务模式。
另一方面，金融监管环境越来越严格，要求我们进一步完善风险管理和合规体系。
因此，我们需要及时应对这些挑战，并抓住机遇，保持竞争优势。
在未来的发展中，我认为我们需要注重以下几个方面的工作。
第一，加强战略规划和创新能力。
我们要对外部环境的变化保持敏感，及时调整战略方向，推进创新发展。
第二，加强风险管理和合规意识。
我们要始终将风险管理放在首位，加强内控建设，确保稳健经营。
第三，加大数字化转型力度。
我们要积极应用新技术，提升客户体验，拓展线上业务渠道，实现智能化运营。
同时，我也希望能够借此机会强调几个重要的观点。
第一，我们要重视人才培养和团队建设。
人才是银行发展的关键，我们要加强员工培训，提升整体团队素质。
第二，我们要加强对客户需求的理解和关注，提供更加个性化和差异化的金融服务。
第三，我们要加强社会责任的履行，积极参与社会公益活动，推动经济社会的可持续发展。
最后，我相信，只要我们紧密团结在一起，共同努力，我们一定能够应对各种挑战，创造更加美好的未来。
银行晨会行长讲话 在银行工作安排会议上的讲话 精品
银行晨会行长讲话在银行工作安排会议上的讲话第一天,我们就紧锣密鼓组织召开这次会议,主要是局面逼人,压力迫人,希望催人,形势喜人,更是我行新一届班子组成以后,要以新的观念、新的思路、新的举措统领全局,为今年必须实现扭亏为盈这个宠伟目标,而早争主动、早打基础、早出效益、早做贡献,同时确保全行首季开门红.下面,我讲几点意见：一、面对困难不气馁,制定目标勇攀登据初步了解,我行目前面临的困难很多,业务经营要走出困境,员工要实现自身的人生价值,尚存很多技术性原因.就制约我行经营与发展的几个不利因素,主要有：一是点优势已不复存在.目前,我行仅有两个营业点,与工行、建行基本处于同一水平.在服务手段方面,由于缺少ATM自动提款机,我们的硬件配备又落后于他们.实事求是讲,工行、建行都属于上市银行,内部从上到下已经形成了一套科学的、先进的管理体系,这方面我们亦存在一定差距.同时,信用社、邮政储蓄又可以通过城乡联动的传统模式,与我们争抢城区业务.过去的经验表明,他们的城区竞争力不容忽视.二是任务差距较大.上年度由于撤并点,导致我行储蓄存款拉下较大步子.今年,市分行在分配任务时,是在上年度任务的基础上进行累加,.就是我们一季度不但要完成今年的任务,还要弥补上年度的差额任务.所以说,目前我们的任务压力很大,对一季度增存是一个巨大的挑战.三是不良贷款占比居高不下,严重削弱了我行的资产创利水平.不良贷款占比当前为,据测算,约有的不良贷款基本处于睡眠状态,不但不能为增收利息做贡献,而且给我们完成分行的任务指标形成压力.这是一个方面.另一方面,货币及小额农贷清收工作越来越难.因为农村已经失去机构点的支撑,加之清贷力量在减员分流后也相应减弱,致使大量散落于农村的小额贷款,长期无人问津,甚至丧失法律时效.四是非生息资金占用矛盾愈加突出.上年度机构人事改革造成存款总量下降,以及经营利润持续大幅亏损等原因,直接导致非生息资金占用在存款负债中的占比,又有了新的攀升,此方面矛盾目前仍然十分突出.五是中间业务增长难以实现较大突破.虽然在营销基金、___险等方面取得了一定进展,但是上银行、电话银行以及交强险、传统财险等方面,进展仍然缓慢.中间业务创收的最主要业务产品,目前主要还只能依靠信用卡结算.讲到这里,我想强调一下.就上银行、电话银行、交强险等,我们自己的员工绝大部分对此都不熟知,都不会或不习惯使用,何谈向客户推荐呢？其实上银行、电话银行发展好了,某种程度上在减轻前台柜员劳动强度的同时,又可以促进这些业务产品的发展.这里要求,在向客户营销推介新的业务产品时,首先我们的员工应该学会使用.原则上,我们要求全行有条件的员工,人人都要开通上银行,人人都要使用电话银行,自己的摩托车如要缴纳交强险,都应该在我行.综上所述,虽然我们面临诸多困难和挑战,在当地金融机构中也无多少优势可言.但是,我们有一支能打硬仗、吃苦耐劳、敢于拼搏、永不言败的团结战斗的员工队伍.近年来,历经数次减员分流、优胜劣汰以后,保留下来的都是工作业绩最突出、对农行事业最热爱的优秀团队.只要我们矢志不渝地坚持以人为本的经营思想,在新的一年、新的战场,并在新的班子带领导下,以新的思维为纲领,以新的观念为谋略,以新的举措作保障,团结一心,恪尽职守,顽强拼搏,争创佳绩,我们就一定能够战胜新困难,迎接新挑战,在推动临猗农行这辆大车快速前进的同时,实现个人的理想目标和人生价值.所谓我们的新思维,就是全行上下不分前台后台,不分基层机关,我们都是一线员工,都要面向市场,都要攻关营销.所谓我们的新观念,就是人人都要分任务,人人都要完任务,人人都要创效益.所谓我们的新举措,就是以百分制考核办法,对柜员、收贷人员、保卫人员、客户经理、行政后勤人员,以及行长、主任、司机、勤杂工等全部在岗人员,人人分配任务,人人参与考核.就此,我们结合客观实际,并充分考虑到当前工作面临的困难,几经讨论,纵横比较,认真算账,慎重决策,为我行一季度工作确定了三个大目标：第一个大目标是,增存6000万元,其中储蓄4000万元,对公20xx万元；第二大目标为：清贷完成万元,其中小额农贷必须完成万元,另要盘活不良贷款400万元；第三大目标为：业务收入实现万元,其中收息万元,中间业务收入30万元.二、树立增存新理念,确保实现开门红一年之计在于春.。
银行行长工作会讲话稿(优秀模板3篇)
银行行长工作会讲话稿（优秀模板3篇）银行行长工作会讲话稿第1篇业务计划安排充分考虑了外部经营环境变化、我行战略转型需要和自身资源条件，总体上积极稳妥，同时也具有一定的挑战性。
做好年经营管理工作，出色完成各项计划安排，必须毫不动摇地坚持“三个第一、四个适应、五个坚定不移”的要求，并遵循以下四项原则：第一，遵循战略转型、协调发展的原则。
战略转型是商业银行实现可持续发展的必然要求，是我行坚定不移的目标与方向。
深化股份制改革两年多来，战略转型的目标与要求已深入人心，但从执行结果看，转型的任务还相当艰巨。
为此，必须在保持各项业务持续发展的前提下，进一步银行行长在工作会议上的讲话突出零售业务、中间业务、创新类业务的战略地位，在结构调整中进一步加快战略转型步伐。
在推进战略转型的同时，还要处理好各条线之间、各分行之间协调均衡发展的问题。
交通银行是一个整体，分支机构之间的发展差距过大，条线之间的发展过度失衡，都会影响到全行经营战略的全面实施，影响到整体经营功能和市场形象的提升，影响到和谐交行的建设。
为此要努力实现公司与个金业务、境内与海外业务、重点优势行与困难行之间的协调发展。
第二，遵循区别对待、分类指导的原则。
要真正把经营管理的各项目标和加快战略转型、实现协调发展等一系列要求落到实处，必须根据我行发展战略，深入分析各区域经济发展特点，深入分析各分行业务发展潜力，深入分析制约业务发展的关键环节和重要“瓶颈”，在发展重点、发展速度上做到区别对待，在资源配置、绩效考核上做到分类指导，使各条线、各分行业务都能得到持续健康发展。
第三，遵循创新驱动、精细管理的原则。
要进一步强化创新意识，增强创新动力，通过创新提升发展能力、提高管理水平、巩固竞争优势。
要进一步加大对业务和产品创新的投入力度，争取成为某些创新领域的领跑者。
要进一步贯彻精细化管理要求，做到经营管理的每一个步骤都要精心，每一个环节都要精细，每一项成果都是精品，科学制定目标，合理配置资源，全程控制质量，不断改进缺欠，明确落实责任，奖惩透明有力。
2024年银行工作会议领导讲话稿
2024年银行工作会议领导讲话稿尊敬的各位银行工作会议的领导、嘉宾和全体与会人员：大家好！首先，我代表银行工作会议领导团队，感谢大家出席本次会议，共同讨论和分享银行业发展的经验和思考。
在这个充满机遇和挑战的时代，我们必须保持开放的思维和敏锐的洞察力，不断创新和拓展，为银行业的发展做出重要贡献。
回顾过去几年，银行业经历了巨大的变革和变化。
科技的迅猛发展、互联网的普及和金融创新的推动，使得银行的业务模式和经营模式发生了巨大的变化。
传统的银行业务正面临着来自新兴科技公司和互联网金融的冲击。
我们必须面对这个现实，并积极适应和引领这一变化。
首先，我们需要加强科技创新和数字化转型。
科技创新是银行业发展的重要引擎。
我们应该积极运用人工智能、大数据、云计算等新兴技术，为客户提供更高效、更便捷的服务。
同时，我们也要加强数字化转型，通过建设智能化的信息系统和数字化的渠道，提升客户体验和运营效率。
其次，我们要注重风险管理和合规经营。
金融风险是银行业发展的最大威胁之一。
我们必须时刻保持高度警惕，加强风险管理和合规经营。
要建立健全的风险管理体系，完善内部控制和风险防范机制，严格遵守各项法律法规，确保银行业务的安全稳定运行。
再次，我们要深化金融改革和开放。
金融改革是推动银行业创新发展的动力源泉。
我们要不断完善金融市场体系，提高金融服务的质量和效率。
同时，我们也要加强与国际金融市场的交流与合作，开放金融市场，吸引更多国际资本和人才的参与，提升我国金融业的国际竞争力。
最后，我们还要注重人才培养和团队建设。
人才是银行业发展的核心竞争力。
我们要加大人才培训和引进力度，提升员工的专业素质和创新能力。
同时，我们还要加强团队建设，营造积极向上的工作氛围，激发员工的工作热情和创造力，共同为银行业的发展贡献力量。
在当前复杂多变的经济环境下，银行业面临着很多困难和挑战。
但是，我相信只要我们紧跟时代的步伐，保持创新和开放的精神，银行业就一定会迎来更加繁荣的未来。
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在银行工作安排会议上的讲话（20__年元月1日）同志们：今天这次会议，主要任务是：贯彻落实省分行12·26视频会议精神，全面启动“伴你成长——金钥匙春天行动”综合营销活动，借以研究部署全行一季度工作，同时就如何紧紧抓住“两节”契机，创新我行品牌形象，促使各项业务快速突进，也是此次会议的一个重要议题。
在新年的第一天，我们就紧锣密鼓组织召开这次会议，主要是局面逼人，压力迫人，希望催人，形势喜人，更是我行新一届班子组成以后，要以新的观念、新的思路、新的举措统领全局，为今年必须实现扭亏为盈这个宠伟目标，而早争主动、早打基础、早出效益、早做贡献，同时确保全行首季“开门红”。
下面，我讲几点意见：一、面对困难不气馁，制定目标勇攀登据初步了解，我行目前面临的困难很多，业务经营要走出困境，员工要实现自身的人生价值，尚存很多技术性原因。
就制约我行经营与发展的几个不利因素，主要有：一是网点优势已不复存在。
目前，我行仅有两个营业网点，与工行、建行基本处于同一水平。
在服务手段方面，由于缺少ATM自动提款机，我们的硬件配备又落后于他们。
实事求是讲，工行、建行都属于上市银行，内部从上到下已经形成了一套科学的、先进的管理体系，这方面我们亦存在一定差距。
同时，信用社、邮政储蓄又可以通过城乡联动的传统模式，与我们争抢城区业务。
过去的经验表明，他们的城区竞争力不容忽视。
二是任务差距较大。
上年度由于撤并网点，导致我行储蓄存款拉下较大步子。
今年，市分行在分配任务时，是在上年度任务的基础上进行累加，就是我们一季度不但要完成今年的任务，还要弥补上年度的差额任务。
所以说，目前我们的任务压力很大，对一季度增存是一个巨大的挑战。
三是不良贷款占比居高不下，严重削弱了我行的资产创利水平。
不良贷款占比当前为，据测算，约有的不良贷款基本处于睡眠状态,不但不能为增收利息做贡献,而且给我们完成分行的任务指标形成压力。
这是一个方面。
另一方面，货币及小额农贷清收工作越来越难。
因为农村已经失去机构网点的支撑，加之清贷力量在减员分流后也相应减弱，致使大量散落于农村的小额贷款，长期无人问津，甚至丧失法律时效。
四是非生息资金占用矛盾愈加突出。
上年度机构人事改革造成存款总量下降，以及经营利润持续大幅亏损等原因，直接导致非生息资金占用在存款负债中的占比，又有了新的攀升，此方面矛盾目前仍然十分突出。
五是中间业务增长难以实现较大突破。
虽然在营销基金、___险等方面取得了一定进展，但是网上银行、电话银行以及交强险、传统财险等方面，进展仍然缓慢。
中间业务创收的最主要业务产品，目前主要还只能依靠信用卡结算。
讲到这里，我想强调一下。
就网上银行、电话银行、交强险等，我们自己的员工绝大部分对此都不熟知，都不会或不习惯使用，何谈向客户推荐呢？其实网上银行、电话银行发展好了，某种程度上在减轻前台柜员劳动强度的同时，又可以促进这些业务产品的发展。
这里要求，在向客户营销推介新的业务产品时，首先我们的员工应该学会使用。
原则上，我们要求全行有条件的员工，人人都要开通网上银行，人人都要使用电话银行，自己的摩托车如要缴纳交强险，都应该在我行办理。
综上所述，虽然我们面临诸多困难和挑战，在当地金融机构中也无多少优势可言。
但是，我们有一支能打硬仗、吃苦耐劳、敢于拼搏、永不言败的团结战斗的员工队伍。
近年来，历经数次减员分流、优胜劣汰以后，保留下来的都是工作业绩最突出、对农行事业最热爱的优秀团队。
只要我们矢志不渝地坚持“以人为本”的经营思想，在新的一年、新的战场，并在新的班子带领导下，以新的思维为纲领，以新的观念为谋略，以新的举措作保障，团结一心，恪尽职守，顽强拼搏，争创佳绩，我们就一定能够战胜新困难，迎接新挑战，在推动临猗农行这辆大车快速前进的同时，实现个人的理想目标和人生价值。
所谓我们的新思维，就是全行上下不分前台后台，不分基层机关，我们都是一线员工，都要面向市场，都要攻关营销。
所谓我们的新观念，就是人人都要分任务，人人都要完任务，人人都要创效益。
所谓我们的新举措，就是以百分制考核办法，对柜员、收贷人员、保卫人员、客户经理、行政后勤人员，以及行长、主任、司机、勤杂工等全部在岗人员，人人分配任务，人人参与考核。
就此，我们结合客观实际，并充分考虑到当前工作面临的困难，几经讨论，纵横比较，认真算账，慎重决策，为我行一季度工作确定了三个大目标：第一个大目标是，增存6XXX万元，其中储蓄4XXX万元，对公20__万元；第二大目标为：清贷完成万元，其中小额农贷必须完成万元，另要盘活不良贷款XXX万元；第三大目标为：业务收入实现万元，其中收息万元，中间业务收入XXX万元。
二、树立增存新理念，确保实现“开门红”一年之计在于春。
近年来的实践证明，谁抓住了一季度工作，谁就抓住了全年工作的主动权。
为此，全行必须以一季度“两节”带来的各种机遇，以开展“金钥匙春天行动”综合营销活动为契机，认真组织，再接再厉抓好“三收一拓展”工作，力争使各项业务取得良好开端。
表现在存款工作方面，全行每一名员工，都要牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款新理念，全面分析和研究区域内的资金组织及市场竞争的新动向、新特点，牢牢把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，大力拓展新的领域，努力提高市场份额。
今年一季度，省分行加大了对增量市场份额的考核力度，对存款市场竞争力的考核系数拉高到了45，说明省分行对今年的增存工作非常重视。
就此，我们要求，全行一季度的存款工作必须做到以下四个“要”。
一要树立“服务增值、服务创效”理念，真正把规范化服务工作落实到窗口、落实到柜台、落实到每个员工的行动上，不断加强和改进服务手段和服务措施，进一步提高服务质量和服务效率，针对元旦、春节前后，各类商户及城乡居民收入相对集中、劳务人员返乡、商品市场交易活跃等季节性特点，认真研究和探索揽存的新对策，突出抓好储蓄存款工作。
同时就如何做好我们的服务工作，应在以下三个方面进一步加强。
一是文明规范服务意识必须加强。
此方面，各部门之间要充分发挥职能作用，加强监督检查，切实将文明规范服务落到实处。
就增强文明服务意识，理解文明服务内涵，在此阐明两方面内容。
一方面，服务就是一种管理。
优质文明服务水平的提高必须依赖于严格、规范、科学的管理，严格规范的管理又能促进优质文明服务水平提高。
包括统一着装、仪表举止、文明用语等这些都必须形成制度，成为员工的行为准则，严格执行。
另一方面，服务就是一种精神。
员工要树立一种爱岗敬业的服务精神，要有文明诚信的服务观念，要有乐于助人、无私奉献的服务精神。
只有树立了这种精神，才会在工作中表现得积极主动。
二是产品服务意识必须加强。
当前，我们的服务产品可谓不少。
各类基金、保险等理财产品，目前开办得十分火爆。
一季度，省分行特别强调要加大对“双利丰”个人通知存款，以及教育储蓄的营销力度。
这方面，我们尚存巨大潜力可供挖潜。
通过挖潜这些新业务产品，拓宽增存渠道，寻求新的发展。
三是效率服务意识必须加强。
客观上，由于计算机故障、办公高峰时段客户拥挤等现象，造成不能及时为客户办理手续诸类事情仍有发生。
就此，做好对办公系统的维护以及对客户的疏导工作，也是提高办公效率的重要举措。
我的意见是，“两节”期间，营业部、东街分理处均应由专职人员坐班，为客户提供疏导、咨询服务，在柜台外为客户营造一个良好的办公秩序。
下面讲第二个“要”。
就是要着力提高对公存款综合营销能力。
以资产业务为切入点，积极拼抢集团性、系统性优良客户，努力提高我行的对公份额。
要高度重视机构存款业务，以代理业务为突破口，有效扩大与行政事业客户的合作领域，提高资金留存率。
与储蓄存款相同的是，对公存款在“两节”期间也是一个增长的高峰期。
特别是企业之间正常的商业拖欠，按惯例也会得到阶段性的清算。
因此，在回笼这部分资金中，重点是客户部与营业部应加强协作，深入企业检查督促，确保货款足额归行。
三要继续密切同信用社的合作关系，扩大合作领域，力促同业存款保持稳定。
四要加大宣传力度，进一步加强形象建设和“两节”期间的宣传攻势，尽可能全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造农业银行新的良好形象。
三、积极培植优良户，扩张规模多创效面对目前现状，我们必须依靠自身拓展来提高资金营运效益。
要以信贷新规则为前提，严把投放质量关，加大贷款营销力度，全力以赴拓展业务市场领域，培植优良客户，达到早投放、早见效。
一要主动沟通，继续抓好对临猗、临晋两所学校以及我县的龙头企业——卓里集团、化工行业的排头兵——翔宇公司等优良客户的营销工作，在龙头项目上做大文章，为全行一季度资金营运寻找新的出路。
二是转变思路，高瞻远瞩，对丰喜集团临猗分公司，可以做些积极有益的接触摸底。
同时，应进一步拓宽视野，高度注重个人质押贷款、消费贷款、贴现、住房等低风险贷款的营销，并结合实际情况，确定营销重点。
一季度，在省分行的综合营销活动中，个人类贷款将作为一项战略工程予以实施，借以实现不良贷款的“双下降”。
目前，我们应抓紧寻找符合我行实际的客户群体，及早研究对策，确保使个人贷款在一季度有一个较大突破。
三要继续建立和完善市场营销的组织保障体系，形成班子领导主攻系统大户，部门主任主攻重点户，客户经理和员工主攻个人精品户的全员营销机制。
四要不断开发、培育、挖掘新的客户，逐步建立我行的优良客户基地。
对那些负债低、效益好、风险小、前景好的信贷客户，要充分利用“两节”期间，加大营销力度，争取信贷政策，同时做好对现有大客户和重点意向客户进行回访维护，加强沟通，联络感情，为扩大合作关系奠定良好的基础。
三、连续奋战清不良，开创工作新局面近年来，我行不良贷款占比高的不利因素，在绩效考核中，对我行的效益工资影响极大。
目前，我行不良贷款实际占比高达，高于全市农行平均水平个百分点。
因而说，要想解决我行的发展问题，就必须真刀真枪、真抓实干地解决不良贷款的清收问题。
过去的不良贷款清得好不好，毕竟已经过去了。
今年的清贷工作，必须要有一个大突破，要打开一个新局面。
全行必须面对现实，充分认识整体经营上所面临的严峻形势，利用年初集中回笼资金的有利时机，动员全行员工，早收快收，全力搞好收贷收息。
一要清醒地看到，清收工作仍是明年的重头戏，是绩效考核的重点，我行清收旺季是在一、四季度，决不能等待观望，必须坚定信心，在一季度抓出成效。
二要对法人客户不良贷款继续实行行长和主任包挂责任制，全行所有信贷人员都要深入重点大户、重点企业进行连续跟踪清收，以点带面，大力推动全行清收管理工作扎实深入开展，在一季度取得新的突破。
三要切实发挥资产经营部的专业清收作用，发扬连续作战精神，继续打好清收“攻坚战”。
可以对买断、打包清收进行研究和尝试，同时把“散、小、差”贷款作为专职清收人员的主攻对象，继续组织人力抓好清收工作，全面掀起不良贷款清收新高潮，大力开创“散小差”退出工作新局面。