如何选拔与管理销售人员 课后测试

题

1. 销售人员招聘的主要内容不包括：√

A制定标准

B职位要求

C选择面试

D招聘渠道

正确答案： C

2. 下列选项中，适用于招聘中高职位的招聘渠道是：√

A公开招聘广告

B企业内部招聘

C人才市场招聘

D中介机构招聘

正确答案： D

3. 企业内部培训体系的三要素不包括：√

A教员

B学员

C教材

D产品

正确答案： D

4. 下列选项中，最具实战价值和指导意义的培训形式是：√

A陪同访问

B外训

C内训

D综合训练

正确答案： A

5. 下列不属于培训评估形式的是：√

A现场反应

B考试评估

C行为改善考核

D市场状况考核

正确答案： D

6. 在阶梯式培训计划中，资深业务人员对大客户销售技巧进行训练的阶段是：√

A上岗前

B上岗六个月至一年左右

C两年左右

D三年以上

正确答案： C

7. 下列选项中，不属于年总业绩影响因素的是：√

A成交比例

B购买金额

C拜访客户量

D购买次数

正确答案： B

8. 企业市场营销过程和营销团队管理的关键环节是：√

A营销培训

B绩效管理

C营销例会

D绩效评估

正确答案： C

9. 马斯洛需求层次理论认为，人的需求由低向高，依次为：√

A生理、安全、尊重、社会、自我实现

B生理、安全、社会、尊重、自我实现

C生理、安全、社会、自我实现、尊重

D生理、安全、自我实现、社会、尊重

正确答案： B

10. 通过正反两方面对销售人员进行激励的方法，属于：√

A物质激励

B精神激励

C强化激励

D目标激励

正确答案： C

判断题

11. 提高全体员工素质的人才战略，是企业能否保持可持续发展的核心竞争优势的关键。此种说法：√

正确

错误

正确答案：正确

12. 双因子理论中的激励因子，通常是物质性因素。此种说法：√

正确

错误

正确答案：错误

13. 员工在成长、成熟阶段，意愿高、干劲足，可以采用期望激励法对其进行激励。此种说法：√

正确

错误

正确答案：错误

14. 绩效评估与一般业务考核的不同在于，业务考核只是用数字进行比较衡量，绩效评估还要进行双向沟通。此种说法：√

正确

错误

正确答案：正确

15. 全封闭的培训以一周为宜，否则会超出人的生理和心理接受能力。此种说法：×

正确

错误

正确答案：错误