店铺陈列培训课件

明度
第二章 色彩的分类
暖色：红、黄、橙及相近的色彩可 以归为暖色；给人以热的感觉
冷色：蓝、绿、紫，给人以寒冷的 感觉
无彩色：黑、白、灰属于百搭色， 无论如何搭配都不会出现大问题。
色彩的含义c
•红：活跃、热情、勇敢、爱情、健康、野蛮 •橙：富饶、充实、未来、友爱、豪爽、积极 •黄：智慧、光荣、忠诚、希望、喜悦、光明 •绿：公平、自然、和平、幸福、理智、幼稚 •蓝：自信、永恒、真理、真实、沉默、冷静 •紫：权威、尊敬、高贵、优雅、信仰、孤独 •黑：神秘、寂寞、黑暗、压力、严肃、气势 •白：神圣、纯洁、无私、朴素、平安、诚实
天然植物纤维
亚麻：是茎纤维，取自植物的茎部，用亚麻纤维织成的布，称为麻布。 亚麻植物适宜在寒冷而潮湿的地方种植，法国、德国、荷兰、苏 联、中国的东北部的中部及日本等地都有出产。不过，亚麻纤维 的供应量还是有限，所以一般都很昂贵。
优点
1、天然纤维中强度最高、有美丽的光泽、有较 好的耐感性； 2、吸湿、导热性优良、干爽利汗、穿着舒适， 适合夏季穿着、耐腐蚀性好，且不虫蛀；
黑色：作为积极倾向表现时，给人以安静．深沉．思考．坚毅．庄 重．严肃等感受．可以和任何色彩组合，其中黑与红．黑与白是永 恒经典的搭配．黑与浅黄．橘黄组合产生摩登感，黑与蓝彰显深沉 冷峻，黑与金则庄重高贵．
灰色是丰富而且复杂的色，漂亮的灰给人以高 雅．精致．含蓄．耐人寻味的感受，可与多色搭
配，并有着调和色彩的作用； （如褐．白．黄．绿．蓝等搭配）．
蓝色表现清纯．幽深．理智．博大．冷静．悠
远．由于蓝色明度较底，在配色时重点注意明度 对比，低明度的蓝不宜和黑．褐等暗色相搭配， 蓝色与红色．黄色都是很好的色彩搭配．
紫色表现奔放．幽雅．娇艳．神秘．幽
婉．浪漫．梦幻．因高贵的紫色有不沉稳的一 面，日常生活中通常用紫色做外衣．毛衣的颜 色．紫红色与琥珀色或黑色的组合，可以勾画 出鲜明的个性，淡紫色与灰色搭配也可表现出 幽雅的格调．
优点： 1、具有较高的强度与弹性恢复性，坚固挺括，洗后免烫； 2、与尼龙相比，聚酯的手感较较柔软，更适合与羊毛混纺；没有尼 龙易被阳光影响；
化学纤维——合成纤维
腈纶： 特性跟羊毛相似，所以一般被用作羊毛的廉价代用
品。例如：用来制成毛衣、围巾、手套和冬天袜子等。 此外，腈纶更可跟羊毛、尼龙、粘胶人造丝等纤维混纺 而制成更具商业价值的纺织品。
服装搭配规律
同类色搭配（45度） 临近色搭配（90度） 对比色搭配（135度） 互补色搭配（180度）
第三章服装颜色搭配技巧
白色：使人感到明亮．幽雅．纯洁．庄重．神
圣．无邪．中性的白与任何颜色均搭配，白与 红．橘红搭配给人运动感．白与蓝搭配给人轻 快感．白与浅绿搭配给人清爽怡人感．白色与 一系列中间色（如米色．灰褐色．棕色）搭配 时给人以温文尔雅的感觉
优点：
1、有良好的保暖作用、耐酸、不易燃烧； 2、有较好的弹性、抗折皱性；
天然动物纤维——羊毛
洗涤保养：
1、羊毛服装要用羊毛专用洗涤剂。毛织物在三十度的水温中要
收缩变形。
2、洗涤温度不能超过三十度，用洗衣机洗涤时，应轻洗，洗涤 时间不宜过长，防止缩绒，洗后沥干
3、晾晒时应选择阴凉通风处，暴晒会引起褪色和光泽、弹性、 强度下降；不要与尖锐、粗糙物品和强碱性物质接触，防止钩纱 、起毛和腐蚀。
促销式陈列：促销陈列是终端店铺结合某一特定的事件、某一时期
、某一季节、某一节日对促销商品进行专门陈列。如情人节巧克力销售专 柜等。
案例：一堆特价衣服，当其中耀眼颜色卖完后那堆衣服就没有人 去挑了，为什么？
总结： 鲜色更引人注意；没有鲜明颜色的衣服，显得黯然无光，
使顾客兴趣因之大减。因此，在商品陈列时，除了数量之外，还 应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的 注意力，而提高商品的销售量。
金银色：象征着富贵．权利．等级，是名副 其实的豪华．高贵色彩．再服装色彩搭配时 注意金银色只适合点缀色，其闪烁的光泽为 服装增色生辉； （如金与黑．金与银，银与蓝．银与褐．银 与绿）
红色使人感觉热情．兴奋．喜庆．吉祥．红与中性色 彩黑．白．灰、卡其都有很好的配色效果，红色与彩 色系中的临近颜ห้องสมุดไป่ตู้（红-紫色、红-黄橙）搭配较易， 与对比色搭配有较大难度．
4、棉麻服装洗净、晒干、熨烫后要叠放平整；收藏是要避免潮湿、 闷热、不通风，衣柜内的不清洁易引起霉变。
天然动物纤维
羊毛：是从绵羊身上剪下来的动物纤维。羊毛的品质跟绵羊的品种、 健康情况、年龄和饲养环境有关，绵羊通常在亚热带或温带地 区生长。目前世界上最重要的产羊毛国家包括有澳洲、新西兰、 中国、南非、英国和阿根廷。
天然植物纤维——洗涤保养
棉麻衣料： 1、棉麻服装可用各种洗涤剂洗涤。洗涤前，可放在水中浸泡几分 钟，但不易过久，以免颜色受到伤害。
2、服装忌用硬刷和用力揉搓，以免布面起毛；洗后不要用力拧绞 。有色织物不要用热水烫泡。
3、棉麻织物一般不怕日晒，但长时间在日光下暴晒，会降低穿用 的牢度，易使服装褪色或泛黄，因此应晾晒服装的反面。在穿着 中应避免沾上酸液引起腐蚀破损。
绿色能让人获得一种视觉与心理的满足，是人们寻
求宁静．安逸．的最佳色彩，绿色是中性色，即不偏 暖又不偏冷，容易和其他色彩搭配．绿色适应面广如 绿色与浅色调相配给，人以凉爽之感，绿色与蓝色搭 配则充满生机．灰和的绿色更易于搭配，能够形成高 品位的格调．灰绿色和棕色是一组十分和谐的色彩搭 配．（还可与白．蓝．等搭配）
陈列前准备工作
1、迎合顾客对于商品的选购重点 2、了解店铺库存状况 3、以配色漂亮面示人 4、便于陈列（省事、安全、快捷）
不影响销售的前提下进行
陈列概论小结
陈列的重要性？
陈列有那些原则？ 陈列有哪三种形式？
第六章陈列的中级技巧
1交叉对称法 2中心对称法 3韵律法(重复法） 4不规则陈列法(重点)
天然植物纤维
棉：天然植物纤维。它生长在棉桃内，是一种【种子纤维】。棉由播种 至成熟，大约只需45天至60天。由于生产率快，需求量大，所以 是全球纤维产量最多的，其中以中国、中南美洲和印度产量最大。
优优点点：：
1、吸汗透气，手感柔软，穿着舒适； 2、耐漂白剂，方便洗涤；
3、染色性能好，光泽柔软；
4、耐穿经济实惠、耐碱；
安歌拉山羊毛：
粗硬但却光滑、富弹性和耐磨 用途：制成大衣、夏季套装、家居和装饰用品，更可跟羊毛、尼龙等纤
维混纺来制造针织品。
化学纤维——再生纤维
莫代尔： 是由原料采用欧洲的榉木，制成木质浆液后经过专门的纺丝工艺制
作而成，浆液的产生和纤维的产生是在对环境无污染的情况下进行的，所 以是一种新型绿色纤维科技产品。
4、收藏前，应洗净、熨烫、晾晒，待衣服凉透再收存。并在衣 服、衣柜内放入用纸包好的防霉防虫药剂。平常可适时打开衣 柜通风，防止生霉
羊绒： 毛线比较细、柔软、轻便、不易起毛球、易磨损
用途：制成毛衣、套装、外套等。它更可跟羊毛或尼龙混纺而制成较便宜的织 物。
兔毛： 毛线细、松、柔顺、保暖、光滑如丝、价格较高。 用途：通常与羊毛或尼龙混纺，制成羊毛衫、外套和婴儿服装。
面料特性： 具有棉的柔软、丝的光泽、麻的滑爽。所以它号称“人的第二皮肤”。
与棉混纺可达到丝般的光泽，面料有柔软的触摸感、悬垂性良好，经久耐穿， 是一种绿色环保型纤维。
洗涤说明： 手洗、机洗、干洗皆可，柔软不会变型。
化学纤维——再生纤维
竹纤维： 以天然竹子为原料，经化学方法提炼而成，属绿色环保型纤
维。
面料特性： 竹纤维面料抗菌、防霉、抗紫外线。有优良的垂悬性，多微
孔结构，吸湿性、导热性极好，尺寸稳定,色泽艳丽,抗静电手感细腻、 轻薄、柔糯。
洗涤说明： 手洗、机洗、干洗皆可，柔软不会变型。
化学纤维——合成纤维
尼龙（锦纶）：
用途很广泛，其中较普遍的制品包括：各种丝袜、袜裤、内 衣、运动衫、风衣、雨衣、游衣及袋等。它更可与其他纤维，如羊毛 或腈纶等混纺，作其他用途。
优点： 1、强度及耐磨性较好。居所有纤维之首、易洗快干，处理省时； 2、弹性高以及恢复性极好，不易变形、不易皱、耐碱性十分好、防 虫及防霉性都很好，便于保存；
化学纤维——合成纤维
聚脂纤维（绦纶）：
是从石油提炼出来的一种人造纤维。由于需求量大，它在各种纤维的全球产量中排列 第二，仅次于棉纤维。聚酯一般也可制成恤衫、西裤、半身裙、风衣、帆篷、帐篷、蚊帐及枕头 之类的填充料等。此外，它更经常地和棉、羊毛或其他纤维混纺。
陈列的基本要求
视觉化的陈列 提升店内的货品之视觉效果 给顾客耳目一新的感觉 增加货品之销售
面料知识
纺织纤维类别
➢天然纤维 1、植物纤维，如：棉花、麻、果实纤维 2、动物纤维，如：羊毛、免毛、蚕丝 3、矿物纤维，如：石棉
➢化学纤维 1、再生纤维，如：黏胶、醋酯、天丝、莫代尔、竹纤维等 2、合成纤维，如：锦纶、涤纶、晴纶、氨纶等 3、有机纤维，如：玻璃纤维、金属纤维等
视觉化陈列(不规则陈列)
视觉陈列 1、更多的是想如何把店铺做的漂亮-主要注重色彩的运用、卖场色彩 的分布；
细节陈列 2、研究服装该如何去搭配出样-主要注重细节、色彩的运用（冷暖交 错）、货架如何摆放、道具如何应用 货品陈列 3、开始对货品本身的理解去分布货品-归类货品风格、搭配货品、有 针对性的引导销售；
褐色给人感觉温暖．成熟．稳定．最适合搭配米
色．黄色．褐色的色感较重，不宜与黑．深蓝色 搭配否则会产生呆板感，配色尽量加入一些明亮 颜色，如金银色等有光泽的颜色．或配黄色．白 色．
第四章陈列概论
1． 美化陈列的目的
2． 陈列的基本原则
3． 陈列的基本形式
4． 陈列的基本要素
美化陈列的目的
1.促进销售
第五章陈列的基本表现手法
终端店铺陈列几种基本形式
主题式陈列：即结合某一事件，集中陈列有关的系列商品，以渲染
气氛，营造一个特定的环境，以利于某类商品的销售。
季节式陈列：季节陈列法是随季节（节日）变化不断调整终端陈列
方式和色调，尽量减少店内环境与自然环境的 反差，促进季节（节日）性 商品的销售的一种陈列方法。
橙色给人的感觉是温暖．明亮．辉煌．华美．兴 奋．热烈．橙与黑是一组特殊搭档，极富摩登感； 橙与白色搭配的服装，体现健康活泼．橙与蓝色搭 配服装构成明亮．欢快的色调．橙与相近色（红绿、 红紫）搭配，能达到既和谐又富于变化的效果．橙 与褐色搭配的服装，色彩统一协调．
黄色给人感觉温暖．明快．辉煌．阳光．威望．智慧．黄色是 高明度色的代表，与其他色彩搭配时有较大的限制．上装为黄 色，下装为橘黄色的设计为一组同类色．效果比较协调．明亮 的黄色与淡紫色的对比组合作为日常服装色彩是令人愉快 的．柠檬黄与黑色的搭配效果尤为强烈．明黄色与褐色或橄榄 绿色搭配，服装色调会变的柔和典雅．
３．商品陈列的优劣，直接影 响到顾客人数及刺激顾客消费
陈列的基本原则
1、不论是大分类小分类商品均做整体陈列 2、同一商品分类不同风格的商品分开陈列，不可混合 3、高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上 4、将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方 5、商品做足量陈列，以建立专卖店形象 6、替代性商品应陈列在一起
2.说服顾客
3.展现产品
案例：
以上两张图片你会如何选择？ 风格相近---产品定位相近---价 位相近；
总结
商品是陈列的重点
陈列是烘托卖场气氛的手段
空间设计是表演的舞台
.三者合一才能做出完 美的表演
１．店铺氛围、橱窗设计、广 告等是直接吸引顾客走进店里 的因素
２．顾客最为直接的反应是对
于商品的视觉刺激
王子密码
春夏陈列培训指导
主讲：刘和平 2014 年 02月26 日
课程目录
序 课程大纲 号
1 色彩基本知识 2 色彩的分类 3 服装色彩搭配技巧 4 陈列概论 5 陈列的表现手法 6 陈列的中级技巧/基本训练
7 服装销售卖点FAB讲解 8 橱窗欣赏 9 实际操作练习/互动
色彩的来源
人肉眼可识别的颜色 达750万~1000万种之 多。
光与色的关系——有光才 有色
第一章色彩基本知 识
三原色是那三种颜色
答案：红 黄 蓝
原色：是指不能透过其他颜
色的混合调配而得出的“基本 色”
色相
★有彩色的基本色。 ★基本色相:红、橙、黄、 ★绿、蓝、紫。 ★加入中间色成为24个色相。
纯度
色彩的纯度是指色彩的鲜艳程度，表示颜色中所含有色成分的比 例，比例越大则色彩越纯，比例越低则色彩的纯度就越低