迪奥真我香水广告策划

• 3、香水市场概况 、
• 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下， 巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。 而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯， 在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国， 香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世 纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的 — 功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的 香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消 费者仍然偏好轻盈而简单的气味。 迪奥从1949年 一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流 前进的代表作，也是一种尊贵的象征。
• 5、市场细分 、
• 根据MINTEL公司公布的市场报告，消费者在杂 货店能以大众香水的价格买到高档香水。这使得 杂货店成为更多消费者购买香水的目的地。杂货 店出售女用香水的销售额占香水销售额的8%。年 增长率高达9.6%。相比而言，同期在百货商场渠 道销售香水增长率只有5.1%。虽然目前杂货店香 水销售额增长速度比百货商场增长速度高，但是， 百货商场香水销售额仍雄居市场榜首。
目录
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一、市场分析——郭佩 市场分析 郭佩
（一）营销环境分析 1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 3、香水市场概况 4、营销环境分析总结 5、市场细分
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四．企业何竞争对手的竞争状况分析 ——何玉琴 何玉琴
1． 企业在竞争中的地位 2． 企业的竞争对手 3． 企业与竞争对手的比较
• （2）．次要市场（不活跃客户） ）．次要市场 ）．次要市场（不活跃客户）
• A、18～22岁的未婚白领时尚女性。这类人群大多一时尚 为生活的追求，迪奥香水虽然是优雅高贵品味的代名词， 但也是时尚的代言。与22～45岁的高层白领女士、时尚年 轻女士、阔太太相比较，这类人群的经济基础不是多好， 但其中也不乏家庭条件本身就很好的，所以只能作为次要 市场。 • B、18～40岁的男性。虽然男性是用香水的并不是很多， 但也不排除他们买来作为礼物赠送给她人，所以作为次要 市场。
• 在中国，香水部门的增长主要以男用和女用高档产品的 强劲表现为动力，后者在2009年得到7．1％的价值增 长。生活日益富裕和西方生活方式的熏陶，再加上每当 新产品投放市场时富有煽动性的促销活动，推动了对高 档香水的需要。消费者购买香水，同时也得到提高他们 自信和自尊的形象 。其中，妇女的爱好支配着市场。 香水市场在2009年的价值为9．5亿元人民币．按现值 计比2008年有8．4％的提高。香水的消费由妇女主 宰．许多妇女杂志定期推荐新产品并提出建议。这成为 制造商宣传他们品牌和新产品的一种有效媒介。一些公 司与杂志和百货公司合作，在新产品投放市场的时候发 放免费试用的样品。
• 2、目标消费者分析 、
• （1）．主要市场（活跃客户） ）．主要市场 ）．主要市场（活跃客户）
• A、主要对象为22～45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、 阔太太。这类人群多是有一定的经济基础，并且注重自己 的仪表和品味，迪奥真我香水的高贵优雅正好符合她们所 追求的，正是体现她们品味与地位的依托。 • B、美容界的专业人士。如美容师、化妆师等。这类人群 由于工作的原因，更注定了他们的品味与欣赏水平要高于 平常人，迪奥品牌自1947年创始以来，就一直是华贵与高 雅的代名词，使用迪奥香水自然也是华贵与高雅的品味的 体现。
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七、广告预算——王佩 广告预算 王佩
一、市场来自百度文库析
（一）营销环境分析
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1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 ．
（1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 ）
今年以来，随着一系列宏观经济政策的实施，物价涨幅趋稳，资产泡沫化风险降低， 今年以来，随着一系列宏观经济政策的实施，物价涨幅趋稳，资产泡沫化风险降低，经济增长逐季 回调，但仍处于高位，经济运行开始回归正常增长轨道。 年是“ 回调，但仍处于高位，经济运行开始回归正常增长轨道。2011年是“十二五”的开局之年，外部发 年是 十二五”的开局之年， 展环境总体上略好于今年，国内投资、消费有望实现较快增长， 展环境总体上略好于今年，国内投资、消费有望实现较快增长，预计一季度以后经济增长将企稳回 全年达到9%左右 在保持宏观经济政策相对稳定的同时，应积极推进相关领域改革， 左右。 升，全年达到 左右。在保持宏观经济政策相对稳定的同时，应积极推进相关领域改革，加快经 济结构调整和发展方式转变，为中长期经济稳定发展奠定良好基础。 今年以来， 济结构调整和发展方式转变，为中长期经济稳定发展奠定良好基础。 今年以来，内需增长从政策推 动向市场驱动转变，投资增长动力实现市场接替，消费增长依然强劲，出口恢复快速增长， 动向市场驱动转变，投资增长动力实现市场接替，消费增长依然强劲，出口恢复快速增长，物价涨 幅趋稳，资产价格泡沫化风险降低。与应对金融危机初期相比， 幅趋稳，资产价格泡沫化风险降低。与应对金融危机初期相比，今年以来经济增长的动力结构发生 积极变化，形成了市场驱动的投资、消费和出口共同拉动经济增长的良好格局。同时， 积极变化，形成了市场驱动的投资、消费和出口共同拉动经济增长的良好格局。同时，物价涨幅出 现趋稳迹象，资产泡沫化风险降低， 现趋稳迹象，资产泡沫化风险降低，经济运行从应对危机的特殊状态向正常增长轨道的转变有了重 要进展。 法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。 新财富》 要进展。 法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。《新财富》通过对九家奢侈 品品牌代理商的采访发现，这些奢侈品牌金两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高 以上， 品品牌代理商的采访发现，这些奢侈品牌金两三年在我国市场的增长率都保持在 以上 于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长率，2009年，我国奢侈品消费额约占全球销售额的 左右的增长率， 于他们在全球其他国家和地区 左右的增长率 年 15%，已经成为世界第三大奢侈品消费国。摩根士丹利预测，在未来 到10年内，我国内地的高档 年内， ，已经成为世界第三大奢侈品消费国。摩根士丹利预测，在未来5到 年内 奢侈品的消费者规模将达到1亿人 户均拥有资产52万元 亿人， 万元。 奢侈品的消费者规模将达到 亿人，户均拥有资产 万元。日渐巨大的潜在消费群和稳步上升的消 费欲望和消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的充分理由。 费欲望和消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的充分理由。
• 2、产品价格 、
• 商品规格：50ml 市场价格：￥520 • 商品规格：100ml 市场价格：￥980
• （2）香水市场的政治、法律背景 ）香水市场的政治、
• 奢侈品在中国的进口关税一直偏高，公众也普遍 非议“中高档消费品关税过高”问题，但对公众 关注的中高档消费品，即所谓奢侈品进口关税将 要调低一事，财政部相关部门官员6月21日对记 者表示，没有听说要调整此类商品的进口关税。 奢侈品的进口关税下调近期也不会有定论。所以 近期奢侈品的价格不会有太大浮动，当然奢侈香 水也不例外，最近不会有太多变动。
• 4、营销环境分析总结 、
• 香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作 的越来越多，年龄层也在下降，香水瓶身反映了现在的生 活形态。以时装流行来看，这两年大多流行修长而线条简 洁的服装。与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的线 条、环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势。 • 名人香水曾经推动了香水市场增长。大众香水市场呈现饱 和状态，预计到2010年将减少25%。随着大量香水新品上 市，香水制造商必须承担着相应的风险，即消费者面对琳 琅满目的香水无从下手挑选造成的结果。香水的品质决定 了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿 美元，高居化妆品和盥洗品市场60%份额。由此可见，产 品品质无疑是不可或缺的重要因素。
迪奥真我香水广告策划书
前言
• 中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。 中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。 这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是， 这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许 多个全球香水行业相关的创举都将在此发生， 多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的 发展， 发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地 或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来， 或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来， 新的消费及市场诉求将被关注。总的来说， 新的消费及市场诉求将被关注。总的来说，迪奥公司将继 续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌 管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。 管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。
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五、广告战略——翟亚萌 广告战略 翟亚萌
1．品牌定位 2、广告投放目标人群 3、广告目标 4、广告诉求策略 5、广告创意表现
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二．消费者分析——邓婷 消费者分析 邓婷
1、现有消费者分析 2、目标消费者分析 3、潜在消费者分析
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六、媒体战略——杨帆 媒体战略 杨帆
• 3、潜在消费者分析 、
• 潜在消费者特征：收入偏高、感性、爱美、时尚 • 潜在消费者的购买行为：对各类高档香水颇有研 究；但之前一直使用别的品牌，后被迪奥真我香 水自身魅力所吸引；消费者本身也乐意尝试不同 香水或是对香水瓶身感兴趣。
三．产品分析
• 1． 产品性能分析
• J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表 达，以及金色，绝对女性气质的象征。 J’adore真我香水，绝对的女 性气质：现代优雅，明亮感性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大 利南部，通过冷轧取果实的果皮获得香柠檬精油，它带给香水一种出 挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活力。 中调： 大马士革玫 瑰：原产地为土耳其和保加利亚，大马士革玫瑰被用于制成香精油和 纯香 后调： 茉莉：是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香水提炼中 最常用到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种，时而狂 野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。茉莉香是迪奥小姐香水永久充满 Diorissimo干裂的的后调同时又是迪奥甜心香水充满清新愉悦感的前 调。
• 2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 、
• （1）迪奥企业简介 ） • Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司主要经营女 装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。其男装品 牌现已独立为Dior男装。自1946年创始以来，Dior一直是 华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品， Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。 • （2）产品次营销 ） • 在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百货店。 但另一方面在一些二级城市，香水专柜已成为众多化妆品 专营店一个重要组成部分。数量占大多数的国内二线商场 也频频向国外高档香水品牌伸出橄榄枝，二三级城市专卖 店也开始将国外高档香水作为重要的利润商品和补充。因 此迪奥香水可以逐渐向二三级城市的商场百货店及二线商 场扩充，扩大营销范围。
1、广告媒体投放时间 2、广告费用 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网 站推广。 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 5、电视广告 6、杂志选择 7、网站推广
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三．产品分析——戴会君 产品分析 戴会君
1． 产品性能分析 2、产品价格 3、产品的材质与生产工艺 4、产品的外观与包装 5、产品的品牌形象分析
二．消费者分析
• 1、现有消费者分析 、
• 在奢侈品消费中，人们追求的核心价值已不再侧重于商品 在奢侈品消费中， 本身的功能利益， 本身的功能利益，他们更看重的是依附在商品使用价值之 外的“符号象征价值” 即商品的象征性利益。 外的“符号象征价值”，即商品的象征性利益。奢侈品的 消费者在满足了精神需求后，对价格是不怎么在乎的， 消费者在满足了精神需求后，对价格是不怎么在乎的，或 者愿意付出相当的代价。 者愿意付出相当的代价。