药品经营企业管理
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
类电子交商换务的主方要式是向借企助业于征In税ter等ne。t开展
的在线销售活消动费。者 对 政 府 的 电 子 商
务是政府对个人的。
例如，社会福利基金的发 放以及个人报税等。
按照交易对象分类
1、B2B电子商务：企业与企业之间的电子商务，如阿里 巴巴。
企业：我的商品卖给谁？
B2B电子商务
客户：我买谁的商品
第十一章 医药电子商务
知识要求：
1.掌握药品集中招标的基本内 容，药品招标的一般工作程序， 药品电子商务的应用。 2.熟悉我国药品招标的历史和 发展趋势，以及目前招投标的 主要方式。 3.了解招标、药品招标的基本 概念，电子商务的含义、基本 要素和分类
一、基本概念 二、我国药品招标的历史和发展趋势 三、药品集中招标采购的基本内容 四、如何做好招投标
招标：招标是指在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件 和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交 易对象的一种市场交易行为。
招标形式
公开招标 邀请招标
邀请招标 挂网招标
药品招标
招标的一般程序
招标者刊登广告或有选择地邀请有关厂商，并发给招标 文件，或附上图纸和样品；投标者按要求递交投标文件； 然后再公证人的主持下当众开标、评标，以全面符合条件 者为中标人；最后双方签订承包或交易合同。
分类
、
B—to—B电子商务 B to C电子商务
B to G电子商务 C to G电子商务
商业机构对商业机构的
电子商务是在企业和企业 之间进行的。
例如，某商店利用计算机网 商业络机构向对某政电府器的工电厂子商定务购是电冰箱，
在企业与并政且府通机过构网之络间付进款行。的。 在如企A商m业例通化a业z与过如方o机n消I，式的构nt在回费e在对rn应美线消者et。国发销费之，另布售者间政外，书的进，府店公电行采政。司子的购府可商。清通以务这单过以是可电电以子子
信技术，实现整个商务过程中的电子化、数字化 和网络化，是一种新型的商务运作模式。
电子商务的特点： 1.交易成本低 2.交易虚拟化 3.交易效率高 4.交易透明化
电子商务的基本要素： 1.交易主体 2.电子市场 3.交易事务 4.物资流 5.资金流 6.信息流
企业
政府 患者
电子商务的分类： 1.企业对企业的电子商务 2.企业对消费者的电子商务 3.消费者对消费者的电子商务 4.企业对政府的电子商务 5.消费者对政府的电子商务
网上报价
四、如何做好招投标
投标人的一般工作程序
1.及时掌握当地招标信息 2.增补品种 3.仔细分析标书 4.相应部分的第一手资料要准备充分 5.物价备案 6.选择合适的招标公司 7.厂家直接投标
8.防止恶意投标 9.投标报价 10.签订投标协议书 11.跟踪开标结果及确标工作 12.评审（确标）专家依然是决 定是否中标的关键人
高等教育出版社 YOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS
按照交易对象分类
药品电子商务应用 一、药品经营企业电子商务 二、药品连锁经营电子商务 三、药品物流电子商务 四、药品集中招标采购电子商务
1、河南省直医疗机构试行医药电子商务 2、厦门药品招标首次引入电子商务
招标的一般程序 从2000年初开始,国家开始 逐步在全国医药购销领域施 行药品集中招标采购。具体 经过如下： 1.医疗机构药品集中招标采 购试点工作 2.药品集中招标采购的全面 推行
我国药品招标未来发展的趋势： 一、从全面招标转向对企业自 主定价药品的招标，对政府已 定价的药品不在招标 二、政府在招标的工作中将从 过去注重具体组织转向加大对 医疗机构采购和使用中标药品 的监督 三、加强相关配套设施的建设
药品投标操作注意事项
6、标价不是唯一，尽量把自己的投标报价掌控在合理的价格范围之
内。
WEAKNESSES
7、生产企业在招标时也要• 动Clic用k o自n th己e t的eBiblioteka Baidut一bo切x to资en源ter给yo予ur 代理商和自己授 权的商业公司最大的支持，• Rien确mfoe保rmma招bteior标,nbu成lle功ts s。hould enumerate 8、分析要系统，要按照一定sim的ila流r m程att一ers步一步去落实，关键要让投票
10、招标投标是一个系统工s程imil，ar m投at标ter的s 工作就是调配和协调好所有一
切与之相关的资源和关系，最重要的是保持良好的沟通。
一、电子商务的含义 二、电子商务的特点 三、电子商务的基本要素 四、电子商务的分类 五、药品电子商务的应用
电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通
的专家有充足的理由支持你• Be的cl产ear品an。d brief
9、报价是有规律可寻的，• 切Cilnicf忌okrom盲natth目ioent报ext价bo，x to一en定ter要yo先ur 收集和综合分析
一切有效的信息。
• Remember, bullets should enumerate
药品投标操作注意事项
1、招标前信息量大，关键在于怎样分辨和区分哪些是有效的信息，哪些 是虚假的信息。 2、招标前期宣传时，可在W相E关AK法NE规SSE允S 许下在专业杂志和书刊上宣传自己 的产品，平时工作中要跟临• C床lic专k o家n th阐e t述ext清bo楚x to自en己ter产yo品ur 的特点、优势和确 切效果，使临床专家对公司• R和ienmf产oermm品abte有ior,nb一ull点ets的sho良uld好en印um象era。te 3、要注意信息的来源，要相si信mil招ar m标at方ter的s 正式文件和官方发布的消息，不 去理会社会上有关招标的传• B言e c，lea要r a做nd 到brie心f 中有数，不受干扰。 4、标书下来之后第一时间•就Ciln是icfokr仔omna细tthioe阅ntex读t b标ox 书to e所nte有r y项ou目r ，仔细理解揣摩标 书所传递的信息和意图，然• R后em作em为be以r, b后ull工ets作sho的uld指en导um，era做te到有的放矢。 5、仔细分析已公开的评标细si则mil、ar m竞at争ter对s 手的相关信息，平时就要有一定 的收集和归类。
三、药品集中招标采购的基本内容
基本文件的准备 集中招标采购工作 招标挂网
药品集中招标采购的工作程序和内容
挂网招标的阶段 1、限价 2、报价 3、议价 4、确标 5、医疗机构选择中标产品
四、如何做好招投标
工作流程
投标申请 投标材料制作
投标材料邮寄
提供投标价格 投标价审核
资料分类存档
中标结果跟踪
返回本章内容
返回章节目录
B to G 交易模式 企业与政府之间
高等教育出版社 YOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS
返回本章内容
返回章节目录
案例：英国公民人人将有网页
C to G 交易模式 个人对政府的电子商务
例如：上海 个人所得税自行纳税申报网上申报流程 1．纳税人首次申请办理网上申报的，应当持本人有效身份证件的原件和 复印件，填妥《年所得12万元以上纳税人网上申报申请审批表》后，向主管 税务机关办税服务厅综合服务窗口办理网上申报申请的手续。 2．受理人员对纳税人的身份证件核对无误后，向纳税人当场打印《年所 得12万元以上纳税人网上申报专用密码领取单》。 3．纳税人凭《年所得12万元以上纳税人网上申报专用密码领取单》，到 办税服务厅指定窗口办理领取网上申报专用密码的相关手续。 4．纳税人在上海财税网站“年所得12万元以上的纳税人自行纳税申报”页 面上，按提示步骤，填写并发送《纳税申报表》。 5．纳税人成功发送《纳税申报表》后，申报系统将自动生成《年所得12 万元以上纳税人网上申报受理回执单》，并回发给纳税人留存备查。
B2C电子商务
想一想：C2C、B2B、B2C电子商 务网站相比有什么不同？
1、面对的对象不同，C2C与B2C都面对的是个 人消费者，是属于零售业，而B2B面对的是企 业，属于批发业。
2、B2C电子商务中，企业拥有电子商务网站， 而B2B与C2C中，电子商务网站只是一个第三 方平台。
3、C2C与B2B电子商务是多对多的关系，而 B2C是一对多的关系。
的在线销售活消动费。者 对 政 府 的 电 子 商
务是政府对个人的。
例如，社会福利基金的发 放以及个人报税等。
按照交易对象分类
1、B2B电子商务：企业与企业之间的电子商务，如阿里 巴巴。
企业：我的商品卖给谁？
B2B电子商务
客户：我买谁的商品
第十一章 医药电子商务
知识要求：
1.掌握药品集中招标的基本内 容，药品招标的一般工作程序， 药品电子商务的应用。 2.熟悉我国药品招标的历史和 发展趋势，以及目前招投标的 主要方式。 3.了解招标、药品招标的基本 概念，电子商务的含义、基本 要素和分类
一、基本概念 二、我国药品招标的历史和发展趋势 三、药品集中招标采购的基本内容 四、如何做好招投标
招标：招标是指在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件 和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交 易对象的一种市场交易行为。
招标形式
公开招标 邀请招标
邀请招标 挂网招标
药品招标
招标的一般程序
招标者刊登广告或有选择地邀请有关厂商，并发给招标 文件，或附上图纸和样品；投标者按要求递交投标文件； 然后再公证人的主持下当众开标、评标，以全面符合条件 者为中标人；最后双方签订承包或交易合同。
分类
、
B—to—B电子商务 B to C电子商务
B to G电子商务 C to G电子商务
商业机构对商业机构的
电子商务是在企业和企业 之间进行的。
例如，某商店利用计算机网 商业络机构向对某政电府器的工电厂子商定务购是电冰箱，
在企业与并政且府通机过构网之络间付进款行。的。 在如企A商m业例通化a业z与过如方o机n消I，式的构nt在回费e在对rn应美线消者et。国发销费之，另布售者间政外，书的进，府店公电行采政。司子的购府可商。清通以务这单过以是可电电以子子
信技术，实现整个商务过程中的电子化、数字化 和网络化，是一种新型的商务运作模式。
电子商务的特点： 1.交易成本低 2.交易虚拟化 3.交易效率高 4.交易透明化
电子商务的基本要素： 1.交易主体 2.电子市场 3.交易事务 4.物资流 5.资金流 6.信息流
企业
政府 患者
电子商务的分类： 1.企业对企业的电子商务 2.企业对消费者的电子商务 3.消费者对消费者的电子商务 4.企业对政府的电子商务 5.消费者对政府的电子商务
网上报价
四、如何做好招投标
投标人的一般工作程序
1.及时掌握当地招标信息 2.增补品种 3.仔细分析标书 4.相应部分的第一手资料要准备充分 5.物价备案 6.选择合适的招标公司 7.厂家直接投标
8.防止恶意投标 9.投标报价 10.签订投标协议书 11.跟踪开标结果及确标工作 12.评审（确标）专家依然是决 定是否中标的关键人
高等教育出版社 YOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS
按照交易对象分类
药品电子商务应用 一、药品经营企业电子商务 二、药品连锁经营电子商务 三、药品物流电子商务 四、药品集中招标采购电子商务
1、河南省直医疗机构试行医药电子商务 2、厦门药品招标首次引入电子商务
招标的一般程序 从2000年初开始,国家开始 逐步在全国医药购销领域施 行药品集中招标采购。具体 经过如下： 1.医疗机构药品集中招标采 购试点工作 2.药品集中招标采购的全面 推行
我国药品招标未来发展的趋势： 一、从全面招标转向对企业自 主定价药品的招标，对政府已 定价的药品不在招标 二、政府在招标的工作中将从 过去注重具体组织转向加大对 医疗机构采购和使用中标药品 的监督 三、加强相关配套设施的建设
药品投标操作注意事项
6、标价不是唯一，尽量把自己的投标报价掌控在合理的价格范围之
内。
WEAKNESSES
7、生产企业在招标时也要• 动Clic用k o自n th己e t的eBiblioteka Baidut一bo切x to资en源ter给yo予ur 代理商和自己授 权的商业公司最大的支持，• Rien确mfoe保rmma招bteior标,nbu成lle功ts s。hould enumerate 8、分析要系统，要按照一定sim的ila流r m程att一ers步一步去落实，关键要让投票
10、招标投标是一个系统工s程imil，ar m投at标ter的s 工作就是调配和协调好所有一
切与之相关的资源和关系，最重要的是保持良好的沟通。
一、电子商务的含义 二、电子商务的特点 三、电子商务的基本要素 四、电子商务的分类 五、药品电子商务的应用
电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通
的专家有充足的理由支持你• Be的cl产ear品an。d brief
9、报价是有规律可寻的，• 切Cilnicf忌okrom盲natth目ioent报ext价bo，x to一en定ter要yo先ur 收集和综合分析
一切有效的信息。
• Remember, bullets should enumerate
药品投标操作注意事项
1、招标前信息量大，关键在于怎样分辨和区分哪些是有效的信息，哪些 是虚假的信息。 2、招标前期宣传时，可在W相E关AK法NE规SSE允S 许下在专业杂志和书刊上宣传自己 的产品，平时工作中要跟临• C床lic专k o家n th阐e t述ext清bo楚x to自en己ter产yo品ur 的特点、优势和确 切效果，使临床专家对公司• R和ienmf产oermm品abte有ior,nb一ull点ets的sho良uld好en印um象era。te 3、要注意信息的来源，要相si信mil招ar m标at方ter的s 正式文件和官方发布的消息，不 去理会社会上有关招标的传• B言e c，lea要r a做nd 到brie心f 中有数，不受干扰。 4、标书下来之后第一时间•就Ciln是icfokr仔omna细tthioe阅ntex读t b标ox 书to e所nte有r y项ou目r ，仔细理解揣摩标 书所传递的信息和意图，然• R后em作em为be以r, b后ull工ets作sho的uld指en导um，era做te到有的放矢。 5、仔细分析已公开的评标细si则mil、ar m竞at争ter对s 手的相关信息，平时就要有一定 的收集和归类。
三、药品集中招标采购的基本内容
基本文件的准备 集中招标采购工作 招标挂网
药品集中招标采购的工作程序和内容
挂网招标的阶段 1、限价 2、报价 3、议价 4、确标 5、医疗机构选择中标产品
四、如何做好招投标
工作流程
投标申请 投标材料制作
投标材料邮寄
提供投标价格 投标价审核
资料分类存档
中标结果跟踪
返回本章内容
返回章节目录
B to G 交易模式 企业与政府之间
高等教育出版社 YOUR COMPANY NAME or YOUR SITE ADDRESS
返回本章内容
返回章节目录
案例：英国公民人人将有网页
C to G 交易模式 个人对政府的电子商务
例如：上海 个人所得税自行纳税申报网上申报流程 1．纳税人首次申请办理网上申报的，应当持本人有效身份证件的原件和 复印件，填妥《年所得12万元以上纳税人网上申报申请审批表》后，向主管 税务机关办税服务厅综合服务窗口办理网上申报申请的手续。 2．受理人员对纳税人的身份证件核对无误后，向纳税人当场打印《年所 得12万元以上纳税人网上申报专用密码领取单》。 3．纳税人凭《年所得12万元以上纳税人网上申报专用密码领取单》，到 办税服务厅指定窗口办理领取网上申报专用密码的相关手续。 4．纳税人在上海财税网站“年所得12万元以上的纳税人自行纳税申报”页 面上，按提示步骤，填写并发送《纳税申报表》。 5．纳税人成功发送《纳税申报表》后，申报系统将自动生成《年所得12 万元以上纳税人网上申报受理回执单》，并回发给纳税人留存备查。
B2C电子商务
想一想：C2C、B2B、B2C电子商 务网站相比有什么不同？
1、面对的对象不同，C2C与B2C都面对的是个 人消费者，是属于零售业，而B2B面对的是企 业，属于批发业。
2、B2C电子商务中，企业拥有电子商务网站， 而B2B与C2C中，电子商务网站只是一个第三 方平台。
3、C2C与B2B电子商务是多对多的关系，而 B2C是一对多的关系。