新产品进入市场策略 (2)
2021年1月中央电大专科《产品管理》期末考试试题及答案
2021年1月中央电大专科《产品管理》期末考试试题及答案说明：试卷号：3990课程代码：04314适用专业及学历层次：市场营销；专科考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%）一、单项选择题1．为了生存，就必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化，(B)已成为企业经营的常态。
A．产品开发B．产品创新C．产品营销 D．产品构思2．尽管产品的科技含量越来越高，但消费者最看重的产品特质是(C)。
A．高科技化 B．绿色化C．使用简单化 D．个性化3．企业的配套技术不适应、生产工艺不过关、原材料供应跟不上、设备适应性差、生产规模难以迅速提高或工程技术人员及操作人员专业技能无法满足需要等因素都会产生(D)。
A．技术风险 B．市场风险C．资金风险D．生产风险4．新产品开发组织具有(A)，才能迅速高效地开发新产品。
A．高度的灵活性 B．较高的管理职权C．充分的决策自主权 D．团队成员5．为了减少新产品开发失败的可能性，必须进行新产品概念的测试，以了解(B)对新产品概念的反应。
A．生产者 B．消费者C．供应商 D．公司员工6．(C)是对新产品的全面检验，不仅能降低新产品的风险，还能指出提高利润的途径，为新产品的改进和市场营销战略的完善提供启示。
A．市场开发 B．市场预测C．市场试销 D．市场调研7．新产品能否为市场迅速接受，首先取决于(A)。
A．新产品的特性 B．新产品的构思C．消费者的偏好 D．企业营销活动8．(A)指的是企业将自己原有的品牌沿用到不同类别的产品上，形成几类产品一个牌子。
A．“多品一牌”策略 B．“一品多牌”策略C．“一品一牌”策略 D．“多品多牌”策略9．在新产品进入市场策略中，下列哪个选项属于晚期进入市场策略的优势？(B)A．消费者偏好B．学习竞争者的经验C．规模经济 D．技术专有性10.那些不易被模仿，受专利保护，消费者需求迫切，竞争者较少的全新产品一般采用(D)。
A．渗透定价法 B．成本定价法C．价值定价法D．撇脂定价法二、多项选择题11．下列哪些选项属于开发新产品给企业带来的好处？(ABCD)A．企业得以永续发展的关键B．赢得更好的市场地位和更多的份额C．开拓新的市场领地D．企业利润的主要来源12.成功开发新产品有很多关键因素，下列哪些选项属于基于新产品开发团队视角的因素？(ACD)A．清晰而稳定的目标 B．卓越的产品C．高层管理者的投入 D．有效的信息沟通13.新产品开发的风险防范需做好多项基础工作，下列哪些选项可提高企业整体的应变能力？(BC)A．建立科学的项目评估体系B．建立风险预警系统C．建立灵活迅速的决策制订机制与执行机制D．重视新产品上市运作管理14.新产品开发组织的特征使新产品开发的形式多种多样。
新产品进入市场的策略选择
新产品进入市场的策略选择为了在竞争激烈的市场环境中获得有利的地位，企业需要不断开发新产品，提高企业竞争力，从而保持自己的竞争优势。
但新产品开发出来后，由于进入市场的策略或时机选择不当而功亏一篑的事例屡见不鲜。
因此，新产品选择合适的策略或时机进入市场对企业而言异常关键。
先进入市场与后进入市场的利弊比较先期进入市场是指一个公司力争首先进入一个新产品市场，保护并扩大其市场份额，以树立本产品在本行业中的主导或支配地位。
如英特尔公司在芯片市场上霸主地位的确立，微软公司在操作领域的扩张，均是如此。
当一个企业的各方面条件都已成熟或具有较强实力的情况下，产品领先进入市场被认为是最佳策略之一。
而后期进入市场是指一个公司让竞争对手先行进入市场，然后视其在市场上的生存和发展状况，通过模仿或改造，进而使自己的产品适销对路，从而与领先进入者展开竞争的策略。
在市场竞争日趋激烈和买方市场业已形成的情形下，后期进入市场越来越受到企业家们的青睐。
其实，先进入市场与后进入市场并非两种矛盾的策略，真正用好了这两种策略，就会发现它们各具优势，都能达到企业新产品进入市场的目的。
先期进入市场的优势在于抢占先机，企业能够在市场上先期树立品牌形象，赢得最大的市场份额、最广的销售渠道，通过高价促销的手段，以及凭借投放市场初期的垄断地位，获得大量的超额利润。
同时还可以先入为主地给消费者灌输新的消费观念，使后进入者在引导与之不同的消费观念时要付出艰辛的努力和较大的代价。
先期进入市场还能够先于其他竞争者确立并提高生产量，积累生产和销售经验，实现规模经营从而降低新产品成本。
但是，并非每一个先期进入市场者都能达到预期目标，作为市场开拓者，需要投入大量的人力、物力和财力，如新产品的研制与开发、市场的基础设施建设、多方位的产品宣传以及销售人员的培训等都将使企业在新产品投入市场之初面临沉重的压力和巨大的风险。
除此之外，先期进入市场的许多投入并非总能保持专有，它的经验可被后进入者无偿借鉴，它的专利并非一劳永逸，要面对来自各方面的挑战，丝毫不能松懈，否则很容易成为市场竞争的牺牲品。
新产品营销策略策略
新产品营销策略策略新产品的营销策略是一项重要且综合性的工作，它涉及产品定位、目标市场选择、市场推广和销售渠道等多个方面。
以下是一种可行的新产品营销策略。
1.产品定位首先，要明确新产品的定位。
通过市场调研和竞争对手分析，确定新产品的特点、优势以及与其他产品的差异。
然后，根据目标市场需求和消费者心理特点，确定产品的目标定位，如高端市场、大众市场或者专业市场等。
2.目标市场选择根据产品定位，选择适合的目标市场。
结合市场调研和消费者画像，确定产品的目标客户群体，包括年龄段、性别、地理位置、收入水平等因素。
然后，针对目标客户群体进行市场定位和推广活动。
3.市场推广通过多种方式进行市场推广，包括广告、促销、公关和互联网等渠道。
a.广告：选择适合产品定位和目标客户的广告媒介，如电视、广播、报纸、杂志等，制作有吸引力和创意的广告内容，增加产品的曝光度。
b.促销：通过促销活动增加产品的销售，如满额赠送、打折、抽奖等方式吸引消费者购买。
c.公关：与媒体合作，通过新闻稿、采访和赞助活动等方式提高产品的知名度和美誉度。
d.互联网：利用社交媒体和电商平台进行网络推广，包括微博、微信、知乎等，通过线上用户口碑传播提升产品的认知度和信任度。
4.销售渠道选择合适的销售渠道以增加产品的销售额。
可以通过建立自有销售团队、与经销商合作、开设电子商务平台等方式进行销售。
根据目标市场和产品特点，确定最适合的销售渠道，确保产品能够快速、有效地进入市场。
5.售后服务为了提高客户满意度和产品口碑，加强售后服务。
建立完善的售后服务体系，包括产品质保和技术支持，提供及时响应和问题解决，以满足客户的需求，并通过客户反馈不断改进产品。
6.持续市场调研市场是不断变化的，为了保持竞争优势，需要对市场进行持续的调研。
通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，及时调整产品定位和市场推广策略，以适应市场的变化和发展。
综上所述，新产品的营销策略需要全面考虑产品定位、目标市场选择、市场推广和销售渠道等多个因素。
新产品进入市场的策略选择
内謇抽鬟 ：本文遗过时新产品 “ 先连入 市场 与 “ 后进几市蟠” 两种燕喀 的刺
养顾客 的偏好 ．因此 顾客 转移购 买成本较 高。这是许 多企业 尤其是 中小企业难 以负 担的
新产 品进 入市场 应 考虑的 因素
（ ） 业 自身 宾力是把握 市场 时机 一 企
维普资讯
渗透这块领地 ， 了产 品必须质量过硬 、 除 富 有创意外 ．还得花 费大量 的财 力和精 力培
新 进 场的 产品 入市 策略选择
■ 罗 玲 副教授 （ 武汉理工大学管理学院 武汉 ４ ｌ） ３ １０） ｌ ７
◆ 中图 分类 号 ：Ｆ ７ 文献 标 识 码 ：Ａ ２ ３２
或更新。后进入市场的企业尽管不用承担
种急功近利的短视行为 ． 随着市场上相关
产品的日渐增多， 这种产品的生存危机会暴
露出来． 企业最终难免会 因价格调整而陷人
进退两难 的境地。当然 ． 对一些只想利用市
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后期进八市场是指一个公司让竞争对手 先
比如会受到实力雄厚的同类企业的排挤和 压制 、 （ ）企业经 营 目标是把掘 市场时机 二 的直接阎索
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初级工商管理辅导：新产品的定价策略
⼀种产品从进⼊市场到退出市场所经历的市场⽣命循环过程，称产品⽣命周期。
典型的产品⽣命周期⼀般分为四个阶段，即导⼊期、成长期、成熟期和衰退期。
1．导⼊期价格策略导⼊期开始于新产品⾸次在市场上普通销售之时，产品在导⼊期有四个⽅⾯的特点。
在导⼊期企业可选择性地采取以下策略：（1）撇脂价格策略。
新产品上市之初，将价格定得较⾼，在短期内获取厚利，尽快收回投资。
掌握撇脂定价⽅法适⽤于的三种情形。
撇脂价格策略可分为快速撇脂策略和缓慢撇脂策略。
所谓快速撇脂策略，是指采⽤⾼价格，⾼促销费⽤，以求迅速扩⼤销售量，取得较⾼的市场占有率的⽅法。
所谓缓慢撇脂策略，是指以⾼价格、低促销费⽤的形式进⾏经营，以求得到更多的利润的⽅法。
掌握撇脂价格策略的优点。
（2）渗透定价法在新产品投放市场时，价格定得尽可能低⼀些，其⽬的是获得销售量和市场占有率。
掌握渗透定价法适⽤的情形。
渗透定价法也可分为快速渗透策略和缓慢渗透策略。
所谓快速渗透策略，就是实⾏低价格、⾼促销费⽤的策略，迅速打⼊市场，取得尽可能⾼的市场占有率。
所谓缓慢渗透策略，是以低价格、低促销费⽤来推出新产品。
（3）满意定价策略满意定价策略是介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的⼀种定价策略。
2．成长期价格策略成长期产品具有如下特征：（1）早期采⽤者形成消费习惯，多数中间消费者和⽤户也已接受，销售快速上升；（2）⽣产技术成熟、⽣产批量⼤、质量稳定，单位产品成本下降，企业进⼊盈利阶段；（3）产品在竞争中逐渐显露优势，市场需求量迅速扩⼤，竞争者看到有利可图，开始仿制，竞争者逐渐增加。
掌握成长期价格的各种策略。
3．成熟期价格策略掌握产品成熟期的三个特点。
企业在成熟期应当选择能够抵制竞争者，保证或扩⼤销量的竞争价格，⽽在降低价格，提⾼竞争⼒的同时，企业必须尽可能地降低成本。
产品的成本越低，竞争价格的竞争⼒就越强，企业在竞争中取胜的可能性就越⼤。
4．衰退期价格策略衰退期价格策略应着眼于幅度地发挥商品在最后阶段的经济效益，为此，应以商品的变动成本为定价依据，采⽤维持价格策略。
新产品开发策略
新产品开发策略在当代激烈竞争的市场上，产品日新月异，企业要想长久地占领市场，光靠现有产品是绝对不行的，必须不断更新换代，推陈出新，才能适应不断变化的市场需求，以及科学技术的快速发展和产品市场生命周期日益缩短的要求。
因此，开发新产品越来越成为企业生存与发展的重大问题。
一、新产品的概念和种类新产品一般是指同老产品相比较，具有新功能、新特色、新结构或新用途，能满足顾客某种新需求的产品。
具体来说，新产品有以下几种：（一）全新产品全新产品是指应用科技成果，运用新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品。
同时，它往往要求顾客培养新的消费观、新的消费方式。
如电话、汽车、飞机、计算机、激光唱片等产品刚投入市场时都属于全新产品。
这类产品开发难度最大，费用高、成功率低，据调查，新产品中全新产品只占10%。
（二）换代新产品换代新产品是指对市场上已经出现的产品在结构和性能上进行部分改变而形成的产品，以使原有产品的性能得到改变和提高。
如：计算机问世以后，经过了电子管、晶体管、集成电路、大规模集成电路等多次换代。
随着科技的迅速发展，产品更新换代的速度正在加快。
（三）改进新产品改进新产品是指对现有产品的质量、性能、材料、款式、包装等方面进行改良之后生产出来的产品。
如新款式的服装、不同种类型号的自行车等。
（四）仿制新产品仿制新产品是指企业仿照市场上已有的产品生产的新产品。
如市场上出现的新牌号的电视机、手机等大都是模仿已有的产品生产的。
（五）重新定位产品重新定位产品是指对现有产品开发新用途，或者为现有产品重新寻找消费群，使其畅销起来。
如，阿司匹林就是由医治感冒头疼发热变为治疗血管阻塞、中风和心脏病的良药；20世纪40年代麦氏速溶咖啡的定位由上市时的“快捷方便”改变为后来的“美味、芳香、质地醇厚”，同时改变了包装，使其很快从滞销产品改变为深受消费者喜爱的畅销产品。
二、新产品的开发策略企业进行新产品开发时，只有采取正确的策略，才能使企业的新产品开发获得成功。
新产品市场分析及销售策略计划书
新产品市场分析及销售策略计划书一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，推出新产品需要进行深入的市场分析和制定有效的销售策略，以确保产品能够成功进入市场并取得良好的销售业绩。
本计划书旨在对新产品进行全面的市场分析，并提出相应的销售策略，为产品的推广和销售提供指导。
二、产品概述（一）产品名称＿____（二）产品特点与优势1、独特的功能具备_____功能，能够满足消费者在_____方面的需求。
2、高品质的材料采用_____材料，保证产品的耐用性和可靠性。
3、创新的设计拥有_____的设计，使其在外观上更具吸引力。
（三）目标市场1、年龄范围主要针对_____岁至_____岁的消费者。
2、消费群体包括_____、＿____等。
三、市场分析（一）市场规模通过市场调研和行业数据，预计该产品的市场规模在未来_____年内将达到_____。
（二）市场趋势1、消费升级消费者对于产品的品质和功能要求越来越高，更愿意为具有创新和高品质的产品支付更高的价格。
2、环保意识增强消费者对环保型产品的关注度不断提高，这为我们的产品采用环保材料提供了机会。
（三）竞争状况1、主要竞争对手目前市场上的主要竞争对手有_____、＿____等，他们的产品具有_____特点和优势。
2、竞争优势与竞争对手相比，我们的产品在_____、＿____等方面具有独特的优势。
（四）消费者需求分析1、功能需求消费者期望产品能够具备_____、＿____等功能。
2、价格需求大部分消费者能够接受的价格范围在_____至_____之间。
四、销售策略（一）产品定位将产品定位为_____，突出其_____特点和优势。
（二）价格策略1、定价根据成本和市场需求，初步定价为_____。
2、价格调整根据市场反馈和销售情况，适时进行价格调整，以保持产品的竞争力。
（三）渠道策略1、线上渠道（1）建立官方网站，进行产品展示和销售。
（2）与电商平台合作，如_____、＿____等，扩大销售范围。
新产品进入市场策略【精选文档】
新产品进入市场策略《一》早期进入市场策略1．早期进入市场策略分析早期指领先于其他厂商而率先在市场上推出自己的产品。
这一时期往往对应着产品生命周期的第一阶段即投入期，市场存在高风险和不确定的因素。
但早期进入市场能形成一种竞争优势，即能建立并提高该行业的进入壁垒，防止潜在的竞争者进入，从而在市场占据主导地位。
早期在市场中赢得一定的忠实客户，通过这些客户又可能对其他潜在的客户产生有利的影响，从而有利于建立强大的市场地位。
尤其是对于全新产品或技术更新迅速的产品，早期进入市场的产品往往会成为或被默认为该行业的标准。
IBM（国际商用机器公司）是世界上最早生产和推出个人计算机的厂商，它的计算机产品被业界认为是“正宗的"，而后来的COMPAQ（康柏)等公司生产的个人计算机都被称为“兼容机”。
不论新产品和它要满足的需要是否基于价格或技术等，早期进入者总是有机会建立进入壁垒的.这些壁垒可以建立在规模经济、经济效应、进入后的营销计划修正、产品、生产与技术的继续改进等方面。
2．早期进入市场的营销组合但同时，早期进入者也会面临一些问题。
由于市场是新的,广告和推销的重点必然会放在介绍产品的功能或该产品能满足的需要等方面，这对于后来者来说是一个相当大的便宜，他们进入市场时可省下放在介绍产品方面的广告费用,而直接进行市场占领。
另外，市场的原始开拓可能会使早期进入者产生资金、人员等方面的缺乏。
万燕是国内第一家开发VCD并将其推向市场的厂商,但由于其在技术开发和市场开拓方面耗费了大量的人力物力，使得它没有了供应市场的能力而痛失机遇,并最终以倒闭告终.那么，早期进入市场应该采取何种定价策略呢？撇脂和渗透是我们熟知的两种方案。
一般来说，在产品成本以可变成本为主时,适于采用撇脂战略，如电子消费品和产业用品。
这时，分销网点应该受到限制,以保护高价格；在固定成本很高时，适于采用渗透战略，如果追求广阔的细分市场，则进行的广泛的分销是很重要的,所以在交易导向的促销上多花些费用.当然，由于营销费用高，利润较低，所以显得比较昂贵.由于新产品的市场潜力是很大的，所以对于早期进入者来说，没有太大的必要把主要精力放在阻止对手的进入，而把钱花在自身的产品开发和不断扩大产品的市场占有率上显得更为明智.或许通过发放许可证或其他手段来鼓励某些竞争者的进入可能是合适的,给定新兴阶段的一些特征，厂商往往可通过其他厂商拼命地出售行业产品并援助技术发展而受益。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品⽣命周期各阶段的特点及营销策略⼀、产品⽣命周期各阶段的特点及营销策略1．导⼊期的特点及企业的营销策略导⼊期是新产品进⼊市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投⼊市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投⼊期即被消费者拒绝，那⼳，企业为此做出的努⼒将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投⼊期才能茁壮成长。
其主要特点是： 1.⽣产成本⾼新产品刚开始⽣产时，数量不⼤，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较⾼，因⽽制造成本较⾼。
2.促销费⽤⼤新产品刚投放市场时，其性能、质量、使⽤价值、特征等还未被⼈们认识，为迅速打开销路，提⾼知名度，需进⾏⼤量的⼴告宣传及其他促销活动，促销费⽤很⼤。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被⼴泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进⼊市场，销路不畅，企业⽆利甚⾄亏损，⽣产者较少，竞争尚未真正开始。
在导⼊期，企业主要的营销⽬标是迅速将新产品打⼊市场，在尽可能短的时间内扩⼤产品的销售量。
可采取的具体策略有： 1.积极开展卓有成效的⼴告宣传，采⽤特殊的促销⽅法，如⽰范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、⼩包装试销等，⼴泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提⾼认知程度，解除疑虑。
2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。
并根据市场反馈，改进产品，提⾼质量。
3.就产品与价格的组合策略看，可运⽤不同策略。
（1）⾼价⾼促销策略，即企业以⾼价和⼤规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。
采⽤这⼀策略的条件是：⼤部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购⼼切，愿出⾼价；企业⾯临潜在竞争的威胁，急需以⾼价优质树⽴声誉，取得竞争优势。
（2）⾼价低促销策略，即企业以⾼价和低促销费⽤将新产品推进市场，以多获利润。
采⽤这⼀策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；⼤部分购买者对产品已有所了解，愿出⾼价购买；潜在竞争的威胁较⼩。
新市场进入策略分享行业内新市场进入策略的案例和技巧
新市场进入策略分享行业内新市场进入策略的案例和技巧随着全球经济的不断发展和市场的不断变化，许多企业都在寻求新的市场来扩大业务。
然而，进入新市场并不是一件容易的事情，需要制定清晰的策略和方法来确保成功。
本文将分享一些行业内的新市场进入策略的案例和技巧，帮助读者更好地应对新市场挑战。
一、市场研究与调研在进入新市场之前，必须进行充分的市场研究与调研。
这意味着要了解该市场的竞争环境、市场潜力、目标客户和消费者需求等方面的信息。
通过分析这些数据和信息，企业可以制定有针对性的市场进入策略，降低风险并增加成功的可能性。
例如，某国际饮料公司打算进入新兴市场，他们首先进行了市场研究，了解到当地消费者对健康饮品的需求正在增加。
为了迎合当地市场，该公司开发了一款以当地特色水果为原料的饮料，并通过定价和渠道选择等策略，成功进入市场并获得了可观的销售额。
二、战略合作与本土化在进入新市场时，与当地企业进行战略合作是一种常见策略。
通过与当地合作伙伴的合作，企业可以利用其在本地市场的知识、资源和网络优势，降低进入新市场的成本和风险。
例如，某国际电子公司在进入中国市场时与当地一家知名电子商务公司合作，有效整合了双方的资源，共同开发本地市场。
通过该合作，该公司成功打入中国市场，并实现了快速增长。
此外，本土化也是进入新市场的重要因素之一。
在新市场中，消费者对本土化产品和服务更加接受和信任。
因此，企业需要针对当地市场的文化、习俗和法律法规进行适应和调整，以满足当地消费者的需求和期望。
三、定制化产品策略为了在新市场中取得竞争优势，企业应该根据当地消费者的需求和喜好，定制化产品策略。
这意味着根据当地市场的特点，对产品进行相应的调整和改进，以满足当地消费者的需求。
例如，某跨国快餐连锁企业在进入印度市场时，发现在当地人群中，大多数是素食主义者。
因此，该企业推出了一系列的素食产品，并针对当地消费者的口味和文化进行调整，取得了巨大的成功。
四、创新营销策略在新市场中，创新的营销策略对于吸引消费者和提高市场知名度至关重要。
新产品进入市场策划方案
新产品进入市场策划方案一、市场分析在制定新产品进入市场的策划方案之前，首先需要进行市场分析。
市场分析可以帮助我们了解市场的需求、竞争情况以及潜在的机会和风险。
通过市场分析，我们可以更好地把握市场的脉搏，制定出有效的策略。
在市场分析中，需要考虑以下几个因素：1. 目标市场：我们需要明确新产品的目标市场是谁，他们的特点和需求是什么。
2. 竞争对手分析：我们需要了解竞争对手的产品特点、定价策略，以及他们的优势和劣势。
3. 潜在机会和风险：我们需要预测市场的发展趋势和变化，寻找潜在的机会，并了解可能存在的风险。
二、产品定位在市场分析的基础上，我们需要对新产品进行定位。
产品定位是为了让消费者对产品有清晰的认知和理解，从而形成正确的购买决策。
产品定位需要考虑以下几个因素：1. 目标市场：根据市场分析的结果，确定新产品的目标市场，并了解他们的特点和需求。
2. 特点和优势：明确新产品的特点和优势，并确定在目标市场中的差异化竞争策略。
3. 定价策略：根据目标市场和竞争对手的定价情况，确定新产品的定价策略。
4. 品牌形象：根据新产品的特点和目标市场的需求，塑造新产品的品牌形象。
三、市场推广策略市场推广是将产品推向市场的关键步骤，有效的市场推广策略可以提高产品的曝光度和销售量。
在制定市场推广策略时，需要考虑以下几个因素：1. 传媒选择：根据目标市场的特点，选择合适的传媒渠道进行广告宣传，如电视、广播、报纸、网络等。
2. 促销活动：制定各类促销活动，如折扣、满减、赠品等，以吸引消费者购买。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，通过发布文章、参与话题讨论等方式进行品牌推广和产品宣传。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，争取客户的口碑宣传，形成良好的品牌形象。
四、渠道选择渠道选择是将产品最终推向消费者的关键环节。
在选择渠道时，需要考虑以下几个因素：1. 目标市场渠道分布：了解目标市场消费者获取产品的主要渠道，如线上购买、线下零售店、经销商等。
新产品营销策划方案
4.推广策略：以品牌形象塑造为核心，开展全方位、多角度的宣传活动。
（1）线上推广：利用社交媒体、自媒体、网络广告等，提高产品知名度。
（2）线下推广：举办新品发布会、参加行业展会、开展公关活动等，提升品牌形象。
五、营销执行与监控
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、责任人，确保营销活动的顺利推进。
-考虑产品生命周期，适时调整价格策略，以适应市场变化。
3.渠道策略
-结合线上线下渠道，构建全方位的销售网络。
-优化线上线下融合，提升渠道效率，扩大市场覆盖。
4.推广策略
-利用多种媒体渠道，开展品牌宣传和产品推广活动。
-通过公关活动、行业论坛、用户体验活动等形式，提升产品知名度和品牌形象。
五、营销执行计划
2.产品类别：XX行业
3.产品特点：环保、节能、智能、人性化设计
4.目标客户：中高端消费群体，以企事业单位、家庭为主
5.市场定位：打造行业领导品牌，树立高品质、高性价比的产品形象
三、市场分析
1.市场规模：根据行业数据报告，我国XX行业市场规模逐年增长，具有广阔的市场前景。
2.市场竞争：竞争对手较多，但产品同质化严重，消费者对高品质、高性价比产品的需求尚未得到充分满足。
2.价格策略：采用市场渗透定价策略，以低于竞争对手的价格进入市场，迅速吸引消费者。
（1）成本控制：优化供应链，降低生产成本，为产品定价提供空间。
（2）价格调整：根据市场反馈和竞争态势，适时调整价格策略。
3.渠道策略：线上线下同步发力，拓展多元化销售渠道。
（1）线上渠道：利用电商平台、自建官网等，实现产品线上销售。
3.市场机遇：随着消费升级，消费者对产品质量、品牌形象的要求越来越高，为我司新产品提供了良好的市场机遇。
论牙膏新产品进入市场的营销策略(知识学习)
高等教育自学考试毕业论文封面市地：2014年8月10日专业销售管理姓名联系电话准考证号档案号通讯地址邮编论文题目论牙膏新产品进入市场的营销策略论文页数12指导教师指导教师评估签名评审意见签名答辩评估签名毕业考核成绩主考院校签章年月日牙膏新产品进入市场的营销策略分析目录摘要： (2)关键词： (2)一、分析中国牙膏市场的现况 (3)（一）牙膏产业发展迅速 (3)（二）牙膏品牌种类日趋繁多 (3)（三）牙膏功效被需要 (3)二、牙膏消费群体分析 (4)（一）影响消费者购买的因素 (4)1.价格的影响。
(4)2.产品促销活动。
(4)3.牙膏使用频率。
(5)4.品牌的广告效应。
(5)5.对功效的要求。
(5)（二）消费者购买行为分析 (5)1.不同年龄段的消费习惯不同。
(5)2.消费者购买动机 (5)3.购买数量 (5)4.消费者购买包装的习惯 (5)5.消费者对牙膏利益要求。
(6)（三）消费区域特征分析 (6)1.一线品牌覆盖全国各地 (6)2.二线品牌具有明显的地域特征 (6)三、牙膏新产品进入市场应考虑的因素 (6)（一）产品自身方面 (6)1.全效型牙膏仍是市场主流。
(6)2.牙膏市场向天然、本草方向发展。
(6)3.符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏类别。
(6)4.新元素、新概念层出不穷。
(7)5.超强单功能（止血、祛渍、祛口臭等）药物型牙膏有相当的市场。
(7)（二）价格方面 (7)1. 由高向中低梯队搭配。
(7)2.由低向中高梯队搭配。
(7)3.中低端搭配。
(8)（三）渠道 (8)1.流通渠道。
(8)2.终端渠道。
(8)四、牙膏企业营销战略的选择 (8)（一）根据企业自身状况，制定战略决策 (9)1.企业自身实力。
(9)2.企业的影响力。
(9)3.企业经营目标 (9)（二）进行市场细分 (10)1.地理因素 (10)2.人口因素 (10)3.心理因素 (10)4.行为因素 (10)（三）注重潜在市场进行培养 (10)（四）好的产品定价 (10)1.在分销上。
案例说明产品生命周期特点及应采取的营销策略1
医药产品生命周期各阶段的特点与营销策略产品的生命周期包括：引入期，成长期，成熟期，衰退期。
不同时期的营销策略也就不同。
（一）、引入期。
新产品投入市场，便进人介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
（二）、成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
（三）、成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
（四）、衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
因此以医药产品为例分析其生命周期各阶段的特点与营销策略。
1．引入期的特点与营销策略导人期是新产品首次上市的最初销售时期。
这一阶段的特点是：医生和患者对新药品不了解，大部分医生不愿意轻易改变原来的处方习惯，产品销量小，单位成本高；尚未建立最理想的分销渠道；广告费用和其他促销费用较大，利润很小，甚至出现亏损。
这个阶段企业承担的市场风险最大，但这一阶段市场竞争者较少。
当新药进入市场时，首先是如何说服医院业务负责人、医师、药房、药事管理委员会成员了解认识该药，指导医生使用该药。
企业应建立有效的营销系统，为每一个营销组合变量制定有效策略，将新产品快速推进导人期，进入市场发展阶段。
产品策略（2）
产品策略（2）百度⽂库专⽤第⼋章产品策略学习⽬的：通过本章的学习，理解产品整体概念的内涵，掌握产品组合决策，重点掌握产品⽣命周期的特点及各阶段的市场营销策略，掌握新产品开发的步骤和策略，掌握品牌决策的基本内容。
从市场营销的⾓度来讲，产品是指提供给市场⽤于满⾜⼈们某种欲望和需求的⼀切有形物品和⽆形服务。
它是市场营销活动的中⼼，是市场营销组合的最基本因素，产品策略直接影响和决定其它市场营销组合策略的制定，是企业整个营销组合策略的基础。
第⼀节产品组合策略⼀、产品整体概念产品整体概念包括核⼼产品、形式产品、附加产品三个层次。
即产品整体概念=核⼼产品+形式产品+附加产品，如图8-1所⽰。
（⼀）核⼼产品核⼼产品是向消费者提供的产品基本效⽤或利益。
即产品的使⽤价值或有⽤性，它是产品的核⼼内容，消费者购买某种产品的⽬的就是为了获得产品的效⽤。
如⼈们购买电冰箱的⽬的是因为电冰箱具有保鲜和冷藏的功效。
（⼆）形式产品形式产品也称有形产品，是核⼼产品借以实现的形式，是产品外在的实体形象，包括品质、款式、特征、商标和包装五个基本构成要素。
它是消费者选择产品的直观依据，核⼼产品的基本效⽤必须通过形式产品才能实现。
（三）附加产品附加产品也称延伸产品、扩增产品，是指消费者购买形式产品时所获得的附加利益总和，包括产品说明书、送货、安装、维修、保修期、付款⽅式、技术培训、售后服务等。
附加产品越多，企业的成本越⾼，因此企业在设计附加产品时要充分考虑成本因素。
图 8-1 产品整体概念构成基本效⽤或利益品质包装款式商标特征送货安装维修保证售后服务技术培训核⼼产品形式产品附加产品⼆、产品组合策略（⼀）产品组合的含义产品组合(Product mix)也称产品经营结构，是指⼀个企业⽣产经营的全部产品线和产品项⽬的组合或结构。
产品线也称产品⼤类，是⼀组密切相关的产品。
产品项⽬也称产品品种，是指产品线内由尺码、型号、外观、价格、品牌及其它属性来区别的具体产品。
新产品进入市场的策略选择
新产品进入市场的策略选择1.定位策略：选择适当的定位策略是非常重要的。
可以选择从市场空白处进入，满足未被满足的需求，也可以选择与现有的产品进行差异化。
无论选择哪种策略，都需要仔细分析市场，并确定自己的目标受众。
2.定价策略：定价对于新产品进入市场至关重要。
可以选择高价策略，以强调产品的独特性和高质量，也可以选择低价策略，以吸引更多的消费者。
还可以选择与竞争对手进行价格竞争，或通过价格捆绑销售来增加产品的附加值。
3.分销策略：选择适当的分销渠道是推广新产品的关键。
可以选择传统的零售渠道，如商店和超市，也可以选择电子商务渠道，如自有网店和第三方平台。
此外，还可以考虑与合作伙伴合作，通过其现有的销售渠道进行销售。
4.促销策略：选择适当的促销策略可以帮助新产品更快地被市场接受。
可以选择宣传和广告，通过媒体、社交媒体和其他渠道传播产品的特点和优势。
还可以选择组织促销活动，如折扣和赠品，以吸引消费者的关注和购买。
5.品牌策略：建立一个强大的品牌形象对于推广和销售新产品至关重要。
可以选择建立一个独特且吸引人的品牌形象，以与其他竞争对手区分开来。
通过使用专业的设计和营销策略，可以建立一个品牌形象，使消费者能够认同和信任新产品。
6.研发策略：新产品进入市场需要不断进行研发和创新。
可以选择开展市场调研，了解消费者需求和市场趋势，以指导产品的研发方向。
还可以选择与其他公司、研究机构或大学合作，共同开展创新项目。
7.反馈策略：新产品进入市场后，需要及时收集和分析消费者的反馈。
可以选择各种渠道，如市场调研、客户反馈和社交媒体，以了解产品的优点和不足之处。
根据反馈结果，可以进行相应的改进和调整，以满足消费者的需求。
总之，新产品进入市场的策略选择需要全面考虑市场、定位、定价、分销、促销、品牌、研发和反馈等多个因素。
只有在综合考虑这些因素的基础上，才能制定出适合产品特点和市场环境的发展策略，并提高产品在市场上的竞争力。
新产品上市的七大策略
投资与营销ＩＭＶＥＳＴＭＥＮＴ ＆ ＭＡＲＫＥＴ２００６．２ Ｆｅｂｒａｒｙ２８新产品上市的七大 策 略 新产品开发是一项有风险的活动。
新产品开发的风险首先表现在新产品投入市场时消费者一时难以接受，相当多的产品在上市初期便遭重创，如何摆脱这种活动局面，笔者建议可以从以下六个方面入手。
一、把握需求，开发对路。
任一新产品的上市风险，实际上在其开发之初就已孕育。
寻求开发对路，当属防范新产品的上市风险的首要对策。
首先，企业必须快捷、细致地搜集有关的市场全方位信息资料，科学分析过滤出企业所需要的信息。
其次，应该有效地进行市场细分。
任何企业都不可能凭自己的人力、财力、物力来满足整个市场的需求，这不仅是因为企业自身条件的限制，而且从经济效益角度来看也是不足取的。
因此，企业必须在整体市场中辨别出能够有效为之服务、最具吸引力的细分市场，从而开发出适销对路的产品，创造自身的目标市场。
上海市去年推出一种手机临时充电器。
消费者只要往机器里投ｌ块钱硬币，充电器的显示器便会告诉你充电剩余时间。
只要充足５分钟，手机就可以用４个小时左右。
手机能带给人们方便主要在于它的移动性，就像人们外出不便背上饭锅一样，大多数人也不愿意随身携带手机充电器，而手机充电又是很费时的，所以新开发的手机临时充电器很快就牢牢地占据了市场。
事实证明，要使新产品上市销售成功，把握开发的源头，使之符合消费者需求尤其是潜在的需求是至关重要的。
二、创造价值，主随客意。
顾客满意程度是新产品上市销售成功与否的重要法码。
顾客满意度是一种感觉水平，与产品价值和顾客期望有关。
当产品价值小于顾客的期望时，则顾客不满意；当产品价值等于顾客的期望时，则顾客满意；当产品价值大于顾客的期望时，则顾客十分满意。
在顾客对产品的期望值居高难下的买方市场，只有致力于创造新产品的价值，才是提高顾客满意度的主要途径。
三、体现差异，营造特色。
企业要在激烈的市场竞争中取胜，就必须致力于创造自身的特色，产品差异构成企业特色的主体，这种差异或表现在功能上，或表现在设计风格、品牌、包装的独到之处，或表现在产品的附加利益上，如各种不同的服务，甚至表现在与之相联系的文化因素上，如各种服装的差异。
新产品市场导入策略
新产品市场导入策略新产品的市场导入期应该运用哪些主要策略呢？首先，要形成差异化的优势；其次，要有一个较系统的上市计划；其三，要做好市场试点；其四，要集中资源优势，建立根据地。
差异性策略差异性策略主要包含产品差异化、渠道差异化、促销方法差异化等。
产品差异化主要是指产品的口感、生产工艺、产品包装、产品市场定位及消费群体的选择上要有别于其它产品。
如娃哈哈绿茶在上市之初，前有已经占据优势的康师傅、统一冰红茶和乌龙茶，后有大批企业跟进的可口可乐岚风、天与地、乐百氏、雀巢、旺旺、午后红茶、三得利等，但是娃哈哈绿茶在口感上坚持“清淡低糖”，在包装和诉求上突出“天堂水、龙井茶”的特点，一上市仍然受到了消费者的欢迎。
娃哈哈绿茶虽然是后来者，但在短短的一年中，不经意间仍然成了中国茶饮料的第三品牌。
渠道差异化主要体现在：不同的通路设计、不同的通路政策、不同的渠道运作手法。
汇源多年来占据中国果汁第一品牌的地位，它的主要销售渠道集中于家庭和酒店消费，2002年中国果汁第一把交椅已经易主为统一。
统一鲜橙多是以PET包装代替利乐包，以路边零售摊点的即兴消费替代了酒店消费，通路上是以大流通的饮料批发渠道替代了餐饮流通渠道。
正因为统一没有跟在汇源之后逐步扩大市场份额，而是进行了渠道的创新、市场创新，所以不到3年就超越了第一品牌。
促销手段差异化是新产品上市的利器，康师傅茶饮料在部分地区新品上市用的促销手段是开瓶见奖“再来一瓶”，因为其新颖力度和可操作方便，一举获得成功。
在果汁饮料市场竞争异常激烈的情况下，可口可乐的酷儿以独特的市场定位和诉求，避开了统一鲜橙多、康师傅鲜的每日C等强势品牌的锋芒，从而一举获得成功！从竞争对手和市场空缺中寻找机会，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。
差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径。
上市与调研不少企业新产品导入期是随意无计划的，成败靠运气，结果往往是投入大，成功率低。
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新产品进入市场策略《一》早期进入市场策略1．早期进入市场策略分析早期指领先于其她厂商而率先在市场上推出自己的产品。
这一时期往往对应着产品生命周期的第一阶段即投入期,市场存在高风险与不确定的因素。
但早期进入市场能形成一种竞争优势,即能建立并提高该行业的进入壁垒,防止潜在的竞争者进入,从而在市场占据主导地位。
早期在市场中赢得一定的忠实客户,通过这些客户又可能对其她潜在的客户产生有利的影响,从而有利于建立强大的市场地位。
尤其就是对于全新产品或技术更新迅速的产品,早期进入市场的产品往往会成为或被默认为该行业的标准。
IBM(国际商用机器公司)就是世界上最早生产与推出个人计算机的厂商,它的计算机产品被业界认为就是“正宗的”,而后来的COMPAQ(康柏)等公司生产的个人计算机都被称为“兼容机”。
不论新产品与它要满足的需要就是否基于价格或技术等,早期进入者总就是有机会建立进入壁垒的。
这些壁垒可以建立在规模经济、经济效应、进入后的营销计划修正、产品、生产与技术的继续改进等方面。
2．早期进入市场的营销组合但同时,早期进入者也会面临一些问题。
由于市场就是新的,广告与推销的重点必然会放在介绍产品的功能或该产品能满足的需要等方面,这对于后来者来说就是一个相当大的便宜,她们进入市场时可省下放在介绍产品方面的广告费用,而直接进行市场占领。
另外,市场的原始开拓可能会使早期进入者产生资金、人员等方面的缺乏。
万燕就是国内第一家开发VCD并将其推向市场的厂商,但由于其在技术开发与市场开拓方面耗费了大量的人力物力,使得它没有了供应市场的能力而痛失机遇,并最终以倒闭告终。
那么,早期进入市场应该采取何种定价策略呢？撇脂与渗透就是我们熟知的两种方案。
一般来说,在产品成本以可变成本为主时,适于采用撇脂战略,如电子消费品与产业用品。
这时,分销网点应该受到限制,以保护高价格;在固定成本很高时,适于采用渗透战略,如果追求广阔的细分市场,则进行的广泛的分销就是很重要的,所以在交易导向的促销上多花些费用。
当然,由于营销费用高,利润较低,所以显得比较昂贵。
由于新产品的市场潜力就是很大的,所以对于早期进入者来说,没有太大的必要把主要精力放在阻止对手的进入,而把钱花在自身的产品开发与不断扩大产品的市场占有率上显得更为明智。
或许通过发放许可证或其她手段来鼓励某些竞争者的进入可能就是合适的,给定新兴阶段的一些特征,厂商往往可通过其她厂商拼命地出售行业产品并援助技术发展而受益。
《二》同期进入市场策略同期就是指与其它厂商同时或在十分接近的时间里将新产品推向市场,在这段时间,就是否能成为第一对于市场与其她利益相关者没有太大的差别,因为在消费者对一种新的品牌与产品没有形成偏好之前,先进入者没有来得及建立进入壁垒,稍后进入的厂商与之前进入的厂商就是处于竞争平衡状态的。
这里的厂商往往就是重要的竞争对手,而同期所指的时间长度也因不同行业不同产品而不同。
在品牌繁殖明显的市场中,当主要竞争对手的产品信息比较容易得到时,同期进入市场策略就是较好的,因为可以迅速针对对手的举动采取防御或进攻的措施,以此削弱对手的开发可能造成的潜在优势,从而赢得更大的市场。
在多元产品市场的情况下,同期进入可被用为一种进攻策略。
反过来,如果知道对手就是稍后进入者,并且善于迅速仿效,则可因热利导地将竞争者的注意力从比较重要的市场吸引到较小的市场去。
这一时期要重视市场的细分与定位,因为一旦细分市场把握不准,就可能失掉时机。
《三》晚期进入市场策略晚期就是指在竞争对手进入市场后,再将自己的新产品推向市场。
这意味着推迟新产品的市场投放日期,以达到取得长期竞争优势的目的。
当然,也有可能由于产品开发的时间比对手晚而被迫晚于对手推出自己的新产品。
在这里,善于学习对手的经验就是很重要的。
1、晚期进入优势为什么要晚期进入市场呢？从早期进入策略中,我们分析了早期进入的两个缺点,即原始市场开拓的风险与成本大。
如果企业的流动资金不就是很充裕,则进行原始市场的开拓一旦失败就可能关系到企业的生死,如万燕的失败。
晚期进入一方面可以避免风险,另一方面可以学习对手的经验,发现消费者的偏好,从而更好的改进新产品,找准目标市场,同时也节约了潜在成本。
除了善于学习,晚期进入策略的另一个需要注意的环节就是要通过对手的市场开拓与对消费者偏好的了解发现自己新产品的特点与可能的消费者,还要善于发现未被开拓的细分市场,记住,之所以采取晚期进入就是为了取得长期竞争优势。
采用晚期进入市场策略的例子很多,如VCD市场的新科。
值得一提的就是IBM 近些年正就是采用这种市场策略而扭转了其难堪的经营状况。
IBM一直注视着美国硅谷的“开拓者”们,一旦她们有什么新产品推出,IBM便紧随推出针对性的改进产品,由于“开拓者”产品往往存在或多或少的缺点,因而IBM公司的改进产品取得了巨大的成功。
有人戏称IBM为“快老二”。
2、晚期进入的目标对于晚期进入者,有以下几种方案可供参考:(１).以扩大市场占有率为目标,轻视资本收益率。
这就是为了扩大市场占有率,采用扩大产品品种投资、增加产量投资与降低价格的办法。
(２).以扩大市场占有率与收益率为目标。
这种策略适用于存在未开发的细分市场的行业。
(３).占领一定的市场,重视资本收益率。
这就是一种不以市场规模为目标,而就是以开发与经营高价值与高档产品为方向,谋求提高企业收益的方案。
(４).确保市场占有率,牺牲收益率。
晚期进入者为了成为市场领导者,或在早期进入者实行低价格策略以甩掉竞争者时,适于采用的策略。
但如果资金能力不足,不能进行这种竞争时,第三种方案会更为适合。
《四〉进入市场的规模新产品进入市场时有两种规模可供选择,一就是针对目标细分市场全面投放新产品,一就是针对目标细分市场采用某种顺序进行滚动式投放。
目标细分市场可以就是一个,也可以就是多个。
一般地,一个细分市场还被划分为多个亚市场,以便更好的进行资源配置。
典型的细分市场包括有那些以新产品的采用范畴、地理区域、分销渠道、销售队伍、广告媒介以及某些其她有用的变量界定的市场细分。
该目标细分市场可以通过这些市场中的任何一个达到,市场进入的方法可以就是顺序式的滚动,或就是全面铺开式的市场投放。
对于时装等依靠人们口头宣传或示范的影响而取得成功的新产品,采用滚动式的市场进入,将初期重点集中在追赶潮流的这一群人身上,会以较小的成本而取得更大的收益。
因为这一部分客户会因为自己的满意而影响到身边的朋友,或通过她的示范作用而带动许多潜在消费者。
对于啤酒、烟草等产品,按地理位置划分的细分市场,可能就是市场进入的最佳基础,由于这些产品在各地都有竞争者,因此全面铺开式的市场投放可能就是不太现实的。
实际上,很多啤酒厂商首先就是进入地理上接近的细分市场,然后才扩展到地区、全国,并最终扩展到全球的。
至于洗发水、洗面奶等日用品,可以通过不同分销渠道的细分市场滚动式进行。
例如某新型洗发水,可以先在高价的百货商店、精品专卖店销售,然后可以滚动杂货店销售,最后滚动到其她杂货铺与折扣商店销售。
当然,对于大部分的新产品,针对目标细分市场进行全面铺开式的投放也就是可行的,但如果不就是拥有强大实力的企业采用这种方式则可能带来不必要的麻烦。
通过滚动式进入,可以在存在高风险与对市场反应不能确定的情况下取得较好的效果。
因为,从第一个细分市场学习到的经验,可以为第二个细分市场的进入服务,调整既定的市场投放营销计划。
因此,足够的学习之后,甚至使某些细分市场的进入而不需要市场调研。
《五》进入市场的反映强度所谓进入市场的反映强度,就是指新产品的投放对所有利益相关者的感染强度。
使市场产生反映的就是新产品与顾客产生交流的要素或符号,如产品特性、价格、促销、展示等等。
对于一个企业而言,最关心的可能就是新产品的投放产生多大的反映较为合适。
进入市场的反映强度有着两个极限,即最高与最低。
通常,企业可能希望自己的新产品在投放之后产生最高的反映强度。
的确,由于高强度的反映,会加快新产品在消费者中的扩散,同时也为企业带来宣传费用的减少。
一般地,要想获得较高的反映强度,要求企业的“销售宣传计划”做到以下几点:目标针对有关利益相关者的细分市场;具有很大的强度与冲击力;时机掌握正确,长到足以产生效果,又不至于会受挫;向利益相关者传递一种协调一致的,然而又使公司有别于竞争对手的信息。
但就是,前面提到的“利益相关者”不只就是指消费者,还包括竞争对手及其她。
过高的反映强度,一方面会使消费者产生对新产品的过高期望或其它负面影响;另一方面也会过早的引起竞争对手的警觉。
低强度反映的进入,就是基于这样的考虑而采取的,即为了同时向多个目标细分市场进行一种或多种新产品的投放,而不暴露自己的总体战略,并尽量不引起竞争对手的注意。
对于一些高敏感度的市场,采用低强度反映的进入可能就是合适的,例如银行、保险公司的新业务开展。
新产品的进入可以在最高与最低市场反映强度之间选择一个合适的。
之所以要考虑市场进入的反映强度,主要的好处或许就是要决定这个合适的强度,就必须事先仔细规定清楚新产品的市场投放目标。
通常,新产品的目的、目标、上马与否所用的市场投放指标,往往就是在毫不顾及利益相关者中所产生的效果就是否与市场投放计划相符的情况下就轻易作出的。
通过确定反映强度,可以认识到可能推迟新产品接受的主要市场摩擦的来源,并且还可能需要有更具体的评价市场对于新产品反映的模型与方法。
在新产品的市场推广中根据产品的不同性质做出慎重的决策。