云南白药公司简介ppt
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云南白药PPT
四 充分利用外部力量,扩充公司实力. 充分利用外部力量,扩充公司实力.
2008年12月 经过4个多月的努力, 2008年12月,经过4个多月的努力,白药成功向平安人 寿股份有限公司定向增发5000万股 万股, 寿股份有限公司定向增发5000万股,募集资金总额达 13.94亿元 公司总股本扩大了10%, 13.94亿元,公司总股本扩大了10%,净资产增加了近 亿元, 一倍. 一倍.
二 协调公司当前与未来的发展关系. 协调公司当前与未来的发展关系.
在连续多年的快速增长中,云南白药有效平衡了企业 在连续多年的快速增长中, 的当前需求与未来机遇之间的关系, 的当前需求与未来机遇之间的关系,实现了企业的全 面协调, 面协调,可持续发展
三 坚持战略. 坚持战略.
云南白药始终坚持走"轻资产,自产品充分培育, 云南白药始终坚持走"轻资产,自产品充分培育,技 术创新带动市场开发" 术创新带动市场开发"的道路
五 实行一体化成长战略. 实行一体化成长战略.
实行向前一体化战略,开始对云药集团下属公司进行托管, 实行向前一体化战略,开始对云药集团下属公司进行托管, 收购.2007年10月刚成对全资子公司云南省医药有限公司增 收购.2007年10月刚成对全资子公司云南省医药有限公司增 亿元, 资1亿元,云南白药就正式启动了收购昆明兴中制药有限公司 和昆明云健制药的计划. 和昆明云健制药的计划.
云南白 云南白药
—成功之路
云南白药集团发展简介
云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年 创制,问世百年来,以其神奇的疗效被世人誉之为 "伤科圣药","中华瑰宝".
1971年,公司前身云南白药厂正式成立,白药开始了专业化生产.公司于 1993年在深交所挂牌上市,成为云南省第一家A股上市公司. 1996年,公司 分别投资控股原云南地州的三家云南白药生产企业,即云南大理州制药厂, 云南文山州制药厂和云南丽江药业有限公司,共同组成云南白药集团,对云 南白药的生产经营实行"五统一",为名牌战略的实施奠定了基础.1997年 公司经国家批准获得自营进出口权.1999年,红塔成为白药集团第二大股东, 实现了股权多元化;同年,云南省医药公司和天紫红药厂以优质资产配股 2008年,在外部环境恶化和内部产能瓶颈的双重压力下,云南白药集团秉持 一贯的积极稳健财务政策,依托强有力的产品渗透力和市场控制力,逆势而 上,继续保持快速,健康的发展态势,各项主要经济指标的增长继续超越其 他中药企业,经营业绩稳居行业首位,经营规模不断跃上新的台阶. 2009 年,由美国次贷危机引发的国际金融海啸对我国经济的影响还在进一步加剧, 面对危机,白药执行班子拟采取以下主要措施,"以变应变",进一步增强 企业的风险抵御能力,化危为机,实现逆境中超越.
云南白药PPT第三部分内容(中文+英文)
未来多元化可能遇到的风险和挑战
产品多元化风险和挑战：
1、品牌过多，造成品牌形象混乱。比如，我们提到英语学习，第一个想到的就是新东方，但是如果新东方开始做汽车，我们以后对新东方的形象就模糊了。作为翼中草药为根基的云南白药，在产品多元化的时候，一定要坚持品牌核心。在云南白药从白药到白药创可贴，再到白药牙膏，都坚持了止血这一核心，这是云南白药的品牌核心。但是如果延伸到沐浴露，面膜等品牌，可能会模糊了品牌的形象，这对白药品牌的长远发展是不利的。
Therefore, YB must take more attention to the product quality compare the any time in the past.
2、多元化的市场需要多元化的人才，但是真正了解国外市场，又了解中草药文化的人才少之又少。不管是从国内选拔人才进行国际化的培养还是从国外选拔人才进行中草药的培养都是需要很长的一个阶段。所以，人才会成为走向国际市场的一个瓶颈。但是可以参考吉利大学-吉利汽车人才输送模式，比如赞助一些外贸型大学专业，建立相关的中草药培养课程。
The fact has also proven, enterpriese’s market efforts must be based on enterprise own resources and the superiority.In many cases, a product with more national characters will have more advantages.
One option is to continue the direction of product diversification.
So far, Yunnanbaiyao has already formed a product chain based on drug, health supplies and transdermal products. The drug is the core, and health supplies and transdermal products are two wings.
产品多元化风险和挑战：
1、品牌过多，造成品牌形象混乱。比如，我们提到英语学习，第一个想到的就是新东方，但是如果新东方开始做汽车，我们以后对新东方的形象就模糊了。作为翼中草药为根基的云南白药，在产品多元化的时候，一定要坚持品牌核心。在云南白药从白药到白药创可贴，再到白药牙膏，都坚持了止血这一核心，这是云南白药的品牌核心。但是如果延伸到沐浴露，面膜等品牌，可能会模糊了品牌的形象，这对白药品牌的长远发展是不利的。
Therefore, YB must take more attention to the product quality compare the any time in the past.
2、多元化的市场需要多元化的人才，但是真正了解国外市场，又了解中草药文化的人才少之又少。不管是从国内选拔人才进行国际化的培养还是从国外选拔人才进行中草药的培养都是需要很长的一个阶段。所以，人才会成为走向国际市场的一个瓶颈。但是可以参考吉利大学-吉利汽车人才输送模式，比如赞助一些外贸型大学专业，建立相关的中草药培养课程。
The fact has also proven, enterpriese’s market efforts must be based on enterprise own resources and the superiority.In many cases, a product with more national characters will have more advantages.
One option is to continue the direction of product diversification.
So far, Yunnanbaiyao has already formed a product chain based on drug, health supplies and transdermal products. The drug is the core, and health supplies and transdermal products are two wings.
云南白药集团股份有限公司
Nhomakorabea
技术因素： 经济转型、产业升级，提高 中药现代化水平 中药属于天然物质，使用中 药提升环保标准，推动和谐 环境 我国生产的中药科技含量低 中医博大精深，与中药息息 相关，中医的普及可以促进 中药的发展 GAP、GMP、GLP、GCP 规范体系有利于中药生产的 管理和标准化
企业内部优势分析
白药散剂、白药胶囊、气 雾剂和宫血宁等主要药品 走平民价位。药效好、价 格低、消费者口碑佳，销 量好。 云南白药牙膏、洗发水、 皮肤护理品和沐浴露等健 康产品走高端价位。产品 胜在中药与日化用品相结 合，云南白药集团所研制 的药妆较普通日化用品具 有更强的针对性，被广大 消费者所接受。
B.营销优势（4P）
渠道 促销
云南白药集团拥有优势 的医药网络渠道，除了 旗下的云南白药大药房 连锁药店外，还入驻其 他大型连锁药店。 选择沃尔玛、家乐福等 大型超市、卖场，以 “日化+医药”的模式 销售。 与时俱进，在网络上也 有销售点。
纸媒营销：利用纸媒广告 比电视广告效率更高，信 息传播量更大，说服力更 强，成本更低的特点，在 市场推进的过程中选择了 纸媒广告。 软文广告：在不同阶段， 遵循其连续性、计划性原 则，采用不同风格而充满 新意。 在紧扣消费者心理的前提 下，延续纸媒广告，配合 电视广告，层层推进，发 起攻势。
宏观环境分析PEST
政府 经济 社会 技术
政治环境：
“十二五”期间的经济 转型和产业升级是医药产业 所处的中期背景，云南白药 属于创新药物大品种之一的 现代中药。在“十二五”规 划的大背景下，生物医药将 成为国民经济新兴产业的四 大支柱产业之一，医改所引 起的医疗需求的扩容推进了 行业产业升级、进化，加快 促进了医学产品的研发和产 业化、规模化的发展。
技术因素： 经济转型、产业升级，提高 中药现代化水平 中药属于天然物质，使用中 药提升环保标准，推动和谐 环境 我国生产的中药科技含量低 中医博大精深，与中药息息 相关，中医的普及可以促进 中药的发展 GAP、GMP、GLP、GCP 规范体系有利于中药生产的 管理和标准化
企业内部优势分析
白药散剂、白药胶囊、气 雾剂和宫血宁等主要药品 走平民价位。药效好、价 格低、消费者口碑佳，销 量好。 云南白药牙膏、洗发水、 皮肤护理品和沐浴露等健 康产品走高端价位。产品 胜在中药与日化用品相结 合，云南白药集团所研制 的药妆较普通日化用品具 有更强的针对性，被广大 消费者所接受。
B.营销优势（4P）
渠道 促销
云南白药集团拥有优势 的医药网络渠道，除了 旗下的云南白药大药房 连锁药店外，还入驻其 他大型连锁药店。 选择沃尔玛、家乐福等 大型超市、卖场，以 “日化+医药”的模式 销售。 与时俱进，在网络上也 有销售点。
纸媒营销：利用纸媒广告 比电视广告效率更高，信 息传播量更大，说服力更 强，成本更低的特点，在 市场推进的过程中选择了 纸媒广告。 软文广告：在不同阶段， 遵循其连续性、计划性原 则，采用不同风格而充满 新意。 在紧扣消费者心理的前提 下，延续纸媒广告，配合 电视广告，层层推进，发 起攻势。
宏观环境分析PEST
政府 经济 社会 技术
政治环境：
“十二五”期间的经济 转型和产业升级是医药产业 所处的中期背景，云南白药 属于创新药物大品种之一的 现代中药。在“十二五”规 划的大背景下，生物医药将 成为国民经济新兴产业的四 大支柱产业之一，医改所引 起的医疗需求的扩容推进了 行业产业升级、进化，加快 促进了医学产品的研发和产 业化、规模化的发展。
云南白药案例分析PPT课件
-
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三、替代品的竞争
决定并限制了企业的投资获利程度,间接促 进了产品的创新；同时对企业和行业的垄 断能力起到调控作用。
1）对于中药材、中成药，生化制药工业，健 康产品，医疗器材板块来说它们的替代品 主要是本领域内的新产品。
2）对于医药商业批发企业，医药零售等板块 主要的替代品源于营销模式的变化。
-
24
O
云南白药潜在机会
随着世界经济的持续发展，人民生活水 平的提高，对医药产品的需求旺盛。
随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用 臂力的不断增长，使保健需求与医疗需 求增长，带动了医药产业增长。
随着以基因工程为标志的现代生物技 术的突飞猛进，整个医药产业链面临 重大机遇。
生态环境与人类基因的变化，导致了 疾病与病毒、基因的变异，刺激了对 高技术产品的研发；国家对医药行业 的重视和投入程度提高。
-
9
波特的五种竞争力模型：
潜在的加入 者
新进入者的威 胁
供应方
供应方讨价 还价的能力
行业竞争者、 现有竞争者
购买方讨价 购 买 方
还价的能力
替代产品的威胁
替代产 品
-
10
一、新进入的威胁
企业进入医药行业的代价相对来说应该是较高的， 它属于资本和技术密集型产业，其壁垒主要有：
• 1） 药品经营受到行业管理部门的政策性约束
-
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公司的主要目标
近年来，公司经营班子坚持“做强企业、做透产业 、做百年企业”的发展思路，围绕公司董事会所确定 的一个核心、四个经济增长点的发展战略，在做强母 体、提升优势、强化核心竞争力的基础上，全力打造 云南白药天然药物产业链工程。与此同时，通过省医 药和天紫红的改组改造、武定基地项目个连锁大药房 的建设，以及相关合姿合作的推进云南白药全新产业 布局初具雏形，集团的经济增长点初现端倪。这些成 绩的取得，不仅为云南白药已经走过的100年划上了 一个圆满的句号，更为重要的，是为云南白药有一个 百年的持续、健康发展奠定了极为坚实的基础。
云南白药案例分析动态PPT
NEXT
主要产品
主销市场 总资产 销售总收入
点击输入标题信息
一
研究背景与动机及其研究的目的、方法和流程
二 三 四
云南白药公司外部环境分析
云南白药公司内部分析
云南白药公司经营战略构造及确立
第一部分：研究的内容
Your text
医药产业被誉为“朝阳产业”、“常青产业”,是一个高技术 含量、高投入、高收益、高风险的行业。药品作为一种特殊商 品,决定了医药产业必然具有一定的垄断和半垄断属性;从世界 上看,只有具备一定的经济实力、较强的科研开发能力的企业才 有资格进入。随着我国人民生活水平的日益提高、健康保健意 识的增强,医药产业在我国已越来越成为一个市场前景广阔、发 展潜力巨大的行业。
点击输入标题信息
一方面建立完善的市场监控体 系，及时把握市场动态。另一 方面，以传统中药为特色的云 南白药品牌推向国际，打造国 际知名度。 适当增加那些对三七、白药的用 量要求较少的产品的生产，并且 致力于开发一些新药、新产品， 增加一些新的特色。 以客户需求为导向的产品创新 和更为明确的市场定位 必须能生产出消费者需要，而且 也愿意出钱购买的商品。
（三）、国内竞争对手分析
二、省内主要企业剖析 一、产业间竞争态 势分析（波特五力 模型，下一张PPT）
中药制药工业：1、国有上市公司：云南白药集团股 份公司 2、民营企业：盘龙云海药业、滇虹药业 3、其它企业：昆明中药厂、昆明兴中制药厂、云南 共有药品生产企业170余个 医药商业企业：1、国有企业：云南省医药公司、云 南双鹤药业公司、云南省药材公司 2、民营企业：东骏药业、鸿翔药业、方圆药业 3、零售企业：“福林堂”药房、“一心堂”药店、“三九 济民”大药房、“健之佳”药房、“佳信大药房”、“延寿 堂”、“双鹤大药房”
主要产品
主销市场 总资产 销售总收入
点击输入标题信息
一
研究背景与动机及其研究的目的、方法和流程
二 三 四
云南白药公司外部环境分析
云南白药公司内部分析
云南白药公司经营战略构造及确立
第一部分：研究的内容
Your text
医药产业被誉为“朝阳产业”、“常青产业”,是一个高技术 含量、高投入、高收益、高风险的行业。药品作为一种特殊商 品,决定了医药产业必然具有一定的垄断和半垄断属性;从世界 上看,只有具备一定的经济实力、较强的科研开发能力的企业才 有资格进入。随着我国人民生活水平的日益提高、健康保健意 识的增强,医药产业在我国已越来越成为一个市场前景广阔、发 展潜力巨大的行业。
点击输入标题信息
一方面建立完善的市场监控体 系，及时把握市场动态。另一 方面，以传统中药为特色的云 南白药品牌推向国际，打造国 际知名度。 适当增加那些对三七、白药的用 量要求较少的产品的生产，并且 致力于开发一些新药、新产品， 增加一些新的特色。 以客户需求为导向的产品创新 和更为明确的市场定位 必须能生产出消费者需要，而且 也愿意出钱购买的商品。
（三）、国内竞争对手分析
二、省内主要企业剖析 一、产业间竞争态 势分析（波特五力 模型，下一张PPT）
中药制药工业：1、国有上市公司：云南白药集团股 份公司 2、民营企业：盘龙云海药业、滇虹药业 3、其它企业：昆明中药厂、昆明兴中制药厂、云南 共有药品生产企业170余个 医药商业企业：1、国有企业：云南省医药公司、云 南双鹤药业公司、云南省药材公司 2、民营企业：东骏药业、鸿翔药业、方圆药业 3、零售企业：“福林堂”药房、“一心堂”药店、“三九 济民”大药房、“健之佳”药房、“佳信大药房”、“延寿 堂”、“双鹤大药房”
云南白药集团股份有限公司英文版ppt
Baiyao Group Drug Research Ins-titute was formally established in September 2000. In October 2000, capsules, granules, powder, tablet,
Organizational structure
• 4、Yunnanbaiyao each employee in their respective positions has made outstanding achievements have made .outstanding contributions to the development of enterprises, employees can obtain different forms of material and spiritual rewards.
•
General meeting of shareholders
Board of directors
Board of Supervisors
Remuneratiห้องสมุดไป่ตู้n Audit and test Committee
Audit Committee
Nomination Committee
Strategy ommittee
Management
-
Ways to motivate
• 1、 Marketing system through internal venturing mechanisms to share excess profits with shareholders, and to inspire marketers intrinsic entrepreneurial impulse.
Organizational structure
• 4、Yunnanbaiyao each employee in their respective positions has made outstanding achievements have made .outstanding contributions to the development of enterprises, employees can obtain different forms of material and spiritual rewards.
•
General meeting of shareholders
Board of directors
Board of Supervisors
Remuneratiห้องสมุดไป่ตู้n Audit and test Committee
Audit Committee
Nomination Committee
Strategy ommittee
Management
-
Ways to motivate
• 1、 Marketing system through internal venturing mechanisms to share excess profits with shareholders, and to inspire marketers intrinsic entrepreneurial impulse.
财务报告分析-云南白药终稿-终稿
动消费需求
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•2011级MBA在职2班
财务报告分析-云南白药终稿-终稿
六、行业分析及建议
•单击••控添控制加标成成题本本文字
•单••加击加强添强技加标术术题创创文新新字
•建•建立立与与加强强供供应应链链 ••伙单•伙击伴伴添的的加合标作作题关关文系系字
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•2011级MBA在职2班
年10月经临时股东大会会议讨论决定更名为云南白药集团
股份有限公司。公司是云南最大的中成药生产企业，是中
国中成药五十强之一，1997年被确定为云南省首批重点
培育的四十家大企业大集团之一，并经外经贸部批准，获
得企业经营进出口权。公司目前涉足中西药原料/制剂、
个人护理产品、原生药材、商业流通等领域,产品以云南
财务报告分析-云南白药终稿-终稿
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/12/22
财务报告分析-云南白药终稿-终稿
二、主要财务数据分析
平企 有业 限存 。货
周 转 速 度 低 ， 存 货 管 理 水
•2011级MBA在职2班
财务报告分析-云南白药终稿-终稿
二、主要财务数据分析
•1 •偿债能力分析 •2 •营运能力分析 •3 •盈利能力分析
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•2011级MBA在职2班
财务报告分析-云南白药终稿-终稿
财务报告分析-云南白药终稿-终稿
二、主要财务数据分析
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•2011级MBA在职2班
财务报告分析-云南白药终稿-终稿
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二、主要财务数据分析
账企 款业 管应 理收 到账 位款 。周
云南白药企业简介ppt
03
执行力
以客户为中心，以员工为 本，追求员工、公司、客 户和社会的共赢
经营方针 贯彻企业经营思想，实现经营目标的基本
途径和指导规范，针对某一时期企业所面临 的重要问题而采取的指导性原则。所策划规 定的企业经营方针政策。
10
PART 02
项目介绍
在此录入上述图表的描述说明，在此录入 上述图表的描述说明文字信息。
01
代用名
职位名称
专业技能 办事效率 领导评价
03
代用名
职位名称
专业技能 办事效率 领导评价
65 85 95
95 75
95
02
代用名
职位名称
专业技能 办事效率 领导评价
04
代用名
职位名称
专业技能 办事效率 领导评价
85 75
90
90 85 70
０7
核心成员
01
设计总监
代用名
工作岗位说明及日常工作内容 阐述。
点击输入标题
02
在此录入上述图表的综合说明，在
此录入上述图表的综合描述说明。
点击输入标题
03
在此录入上述图表的综合说明，在
此录入上述图表的综合描述说明。
点击输入标题
04
在此录入上述图表的综合说明，在
此录入上述图表的综合描述说明。
13
项目解决了什么问题
添加标题
请在此输入详细的文字 介绍信息，表达图表的 含义。
０8
公司结构
特许授权合作伙伴
董事会 总经理
市场部 经理
市 品 采综 财 场 质 购合 务 部 部 部部 部
某某公司 研 发 部
法务部
深圳起点科技有限公司
云南白药部分产品比较ppt课件
云南白药创可贴则专注于小创伤的应急处理，利用云南白药药粉的止血、消炎等功 效，加速伤口愈合。
云南白药气雾剂则适用于各种跌打损伤和风湿疼痛等，通过喷涂在皮肤表面，快速 渗透并发挥药效。
适用场景与人群建议
云南白药牙膏适用于口腔问题较多的 人群，如牙龈出血、口腔溃疡、牙龈 肿痛等。
云南白药气雾剂则适用于运动、旅游、工作 等容易出现跌打损伤和风湿疼痛的场合，特 别适用于运动员、旅游爱好者、劳动者等人 群。
改进方案。
结合消费者审美和实用 需求，提出包装设计的
改进建议。
价格策略调整
根据市场竞争和消费者 购买力，提出价格策略
的调整建议。
06 未来发展趋势预测及战略 规划部署
行业发展趋势预测分析
行业增长动力
01
随着人们健康意识的提高，医药行业将持续增长，其中中药市
场具有较大潜力。
竞争格局演变
02
行业内企业竞争加剧，市场集中度逐渐提高，拥有品牌和技术
云南白药痔疮膏
适用于痔疮引起的便血、 肿痛等症状，具有清热燥 湿、活血消肿、去腐生肌 的功效。
03 云南白药部分产品成分与 功效比较
主要成分对比
01 02
云南白药牙膏
主要成分包括云南白药活性成分、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂等， 具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味 的作用。
摘录典型用户的正面评价，展示产品的优点和受 欢迎程度。
负面评价
摘录典型用户的负面评价，分析产品存在的问题 和不足之处。
中性评价
摘录中性评价，了解消费者对产品的真实想法和 期望。
针对性改进建议提
产品质量提升
功效优化方案
包装设计改进
针对消费者反馈措施。
云南白药气雾剂则适用于各种跌打损伤和风湿疼痛等，通过喷涂在皮肤表面，快速 渗透并发挥药效。
适用场景与人群建议
云南白药牙膏适用于口腔问题较多的 人群，如牙龈出血、口腔溃疡、牙龈 肿痛等。
云南白药气雾剂则适用于运动、旅游、工作 等容易出现跌打损伤和风湿疼痛的场合，特 别适用于运动员、旅游爱好者、劳动者等人 群。
改进方案。
结合消费者审美和实用 需求，提出包装设计的
改进建议。
价格策略调整
根据市场竞争和消费者 购买力，提出价格策略
的调整建议。
06 未来发展趋势预测及战略 规划部署
行业发展趋势预测分析
行业增长动力
01
随着人们健康意识的提高，医药行业将持续增长，其中中药市
场具有较大潜力。
竞争格局演变
02
行业内企业竞争加剧，市场集中度逐渐提高，拥有品牌和技术
云南白药痔疮膏
适用于痔疮引起的便血、 肿痛等症状，具有清热燥 湿、活血消肿、去腐生肌 的功效。
03 云南白药部分产品成分与 功效比较
主要成分对比
01 02
云南白药牙膏
主要成分包括云南白药活性成分、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂等， 具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味 的作用。
摘录典型用户的正面评价，展示产品的优点和受 欢迎程度。
负面评价
摘录典型用户的负面评价，分析产品存在的问题 和不足之处。
中性评价
摘录中性评价，了解消费者对产品的真实想法和 期望。
针对性改进建议提
产品质量提升
功效优化方案
包装设计改进
针对消费者反馈措施。
云南白药ppt课件
云南白药集团股份. 有限公司
20
生活小提 示
哪些店员易受到顾客的欢迎?
外表整洁 热情友好,乐于助人 有礼貌,耐心 专业技能 善于聆听 帮助顾客做出正确的选择
.
21
风寒感冒颗粒&风热感冒颗粒
功能：
解表发汗 疏风散寒
驱抵 走抗 风风 寒热 不不 流发 涕烧 药清 性热 平解 和毒 通祛 鼻咽 塞痰
功能：
内分泌系统类
消渴灵片
云南白药集团股份有限.公司
4
云南白药普药系列产品大家族
泌尿系统类 心脑血管类 解热镇痛类
普乐安片、尿塞通片
宁心宝胶囊、益脉康片/分散片、血塞通胶囊/分散片/注射液 灯盏花素片、阿司匹林肠溶片、复方丹参片、香丹注射液
酚氨咖敏片、酚氨咖敏颗粒、阿咖酚散
抗感染药
维生素、 矿物质类 水、电解质 平衡调节类
国药经典 百年白药
云南白药销售精英产品知识培训
云南白药集团股份有限. 公司
1
传承文化，超越自我，济世为民
文化的传承者，科技的创新者，健康的奉献者
云南白药集团股份有限. 公司
2
问答题：
你能说出云南白药普药系列产品都有那些 吗？(最少三个产品）
答对有奖哟！
云南白药集团股份. 有限公司
3
云南白药普药系列产品大 家族
儿科类
阿奇霉素胶囊、诺氟沙星胶囊、土霉素片
维生素B6注射液、维生素C注射液
葡萄糖酸钙注射液、口服葡萄糖、氯化钾注射液 小儿解表颗粒、小儿清咽颗粒、小儿宝泰康颗粒、小儿感冒颗粒
小儿七星茶颗粒、止泻保童颗粒、小儿导赤片
云南白药集团股份有.限公司
5
感冒类
风寒型感冒
市场营销经典案例--云南白药PPT课件
2021
云南白药创可贴、白药牙膏的相继问世 不 表明了云南白药复兴“老字号”的战 略选择，更为国内制药企业探寻产品创 新的有效途径提供了崭新思路：中药与 材料科学的结合。这种创造性思维的实 质在于，将云南白药保密配方视为“添 加剂”与其它高度发展的产品结合，让 云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市 场中开辟出新的市场空间。
2021
• 二十世纪九十年代末,中国经济飞速发展,国内巨大市场吸引了国 外企业纷 纷进入。医药行业著名的跨国公司也接踵进入中国,开 拓中国市场。中药在与西 药的竞争中处于下风,西药以其精确、 方便在国内市场上迅速增长,大行其道。
• 充满了传奇色彩的云南白药公司,此时遭遇了空前的危机。 • 一方面公司产品单一,销售增长缓慢。云南白药长期以来以散剂
2021
• 有药好的更快些”的独特定位为白药创可贴树立了鲜明的品牌形象，但同时也限 制了其渠道选择。2006年以前，由于白药创可贴含有药用成分，只能在药店销 售，总销售规模只是“邦迪”的1/3。在拥有一定品牌知名度与美誉度后，公司 决定推出不含药的创可贴，挺进超市等普通零售市场，争夺更多市场份额。 2005年8月，云南白药集团宣布，与在伤 口护理、口腔护理和冠状疾病卫生领 域具有世界领先技术优势的爱尔兰Alltracel制药公司合作开发新型止血产品。根 据合作协议，Alltracel无偿向云南白药提供一项名为“m.doc”的止血技术，并出 售所用材料，由云南白药在中国本地生产创可贴、喷雾剂等产品。2006年开始 ，首批产品以“云南白药”品牌在中国市场进行销售。通过此次合作，云南白药 创可贴将转换身份，由单纯的药品变为医疗器械，因此可以像“邦迪”一样进入 超市等零售渠道，与“邦迪”及同类创可贴产品展开全面竞争。与此类似，定位 于牙龈细分市场使云南白药牙膏迅速导入市场的同时，也带来了市场容量有限的 问题。市场调查显示，消费者购买牙膏的需求主要集中在美白、防蛀、口气清新 和固齿等四个方面，只有1%~2%的购买需求来自牙龈问题。为此，公司在现有 白药牙膏基础上，新推出“金口健”白药牙膏。“金口健”定位于日常护理和保 健功能，而不再是“药物”牙膏，因而拥有较大的市场发展空间，此外，公司对 “金口健”市场定位同样是国内最高端的日常护理牙膏新品。预计该牙膏上市后 将和现有白药牙膏形成全面互补，组成产品丰富、档次高端的全新产品线。依照 公司的设想，云南白药牙膏塑造口腔医生的形象，而金口健则突现口腔美容师形 象，这两个品牌的树立将有助于未来一系列产品的推出。
云南白药创可贴、白药牙膏的相继问世 不 表明了云南白药复兴“老字号”的战 略选择，更为国内制药企业探寻产品创 新的有效途径提供了崭新思路：中药与 材料科学的结合。这种创造性思维的实 质在于，将云南白药保密配方视为“添 加剂”与其它高度发展的产品结合，让 云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市 场中开辟出新的市场空间。
2021
• 二十世纪九十年代末,中国经济飞速发展,国内巨大市场吸引了国 外企业纷 纷进入。医药行业著名的跨国公司也接踵进入中国,开 拓中国市场。中药在与西 药的竞争中处于下风,西药以其精确、 方便在国内市场上迅速增长,大行其道。
• 充满了传奇色彩的云南白药公司,此时遭遇了空前的危机。 • 一方面公司产品单一,销售增长缓慢。云南白药长期以来以散剂
2021
• 有药好的更快些”的独特定位为白药创可贴树立了鲜明的品牌形象，但同时也限 制了其渠道选择。2006年以前，由于白药创可贴含有药用成分，只能在药店销 售，总销售规模只是“邦迪”的1/3。在拥有一定品牌知名度与美誉度后，公司 决定推出不含药的创可贴，挺进超市等普通零售市场，争夺更多市场份额。 2005年8月，云南白药集团宣布，与在伤 口护理、口腔护理和冠状疾病卫生领 域具有世界领先技术优势的爱尔兰Alltracel制药公司合作开发新型止血产品。根 据合作协议，Alltracel无偿向云南白药提供一项名为“m.doc”的止血技术，并出 售所用材料，由云南白药在中国本地生产创可贴、喷雾剂等产品。2006年开始 ，首批产品以“云南白药”品牌在中国市场进行销售。通过此次合作，云南白药 创可贴将转换身份，由单纯的药品变为医疗器械，因此可以像“邦迪”一样进入 超市等零售渠道，与“邦迪”及同类创可贴产品展开全面竞争。与此类似，定位 于牙龈细分市场使云南白药牙膏迅速导入市场的同时，也带来了市场容量有限的 问题。市场调查显示，消费者购买牙膏的需求主要集中在美白、防蛀、口气清新 和固齿等四个方面，只有1%~2%的购买需求来自牙龈问题。为此，公司在现有 白药牙膏基础上，新推出“金口健”白药牙膏。“金口健”定位于日常护理和保 健功能，而不再是“药物”牙膏，因而拥有较大的市场发展空间，此外，公司对 “金口健”市场定位同样是国内最高端的日常护理牙膏新品。预计该牙膏上市后 将和现有白药牙膏形成全面互补，组成产品丰富、档次高端的全新产品线。依照 公司的设想，云南白药牙膏塑造口腔医生的形象，而金口健则突现口腔美容师形 象，这两个品牌的树立将有助于未来一系列产品的推出。
云南白药集团股份有限公司【PPT精选】
现金流量表
现金流量表显示，公司的现金流入和流出保持稳定，这表明公司的现金流量管理较为稳健 。
财务指标分析
01
偿债能力
通过计算流动比率、速动比率和资产负债率等指标，可以发现云南白
药的偿债能力较强，能够及时偿还债务。
02
营运能力
通过计算存货周转率、应收账款周转率和总资产周转率等指标，可以
发现云南白药的营运能力较强，资产周转较快。
02
公司业务与产品
药品业务
1 2
药品研发
云南白药集团一直致力于药品研发，推出了一 系列创新药物，提高了公司的药品业务竞争力 。
药品生产
云南白药集团拥有先进的生产设备和生产技术 ，能够高效、高质量地生产药品。
3
药品销售
云南白药集团拥有完善的销售网络，能够将药 品销售到全国各地，以及海外市场。
日化品业务
05
公司社会责任与可持续发展
环境保护与资源利用
环保理念
云南白药集团秉持“绿 色发展，低碳发展”的 环保理念，致力于节约 资源、减少污染、保护 环境。
资源利用
公司注重资源利用效率 ，努力实现资源循环利 用，降低能源消耗和排 放。
环保行动
云南白药集团采取一系 列环保行动，包括投资 环保设施、开展环保公 益活动等，为环境保护 事业做出贡献。
社会责任履行情况
公益事业
云南白药集团积极参与公益事业，捐款捐物、支持教育、扶贫 灾等社会公益活动。
员工福利
公司关注员工福利，提供良好的工作环境和福利待遇，保障员工 权益。
社区服务
云南白药集团在所在社区开展服务活动，如义务讲解、健康宣传 等，回馈社会。
可持续发展战略规划
目标与愿景
现金流量表显示，公司的现金流入和流出保持稳定，这表明公司的现金流量管理较为稳健 。
财务指标分析
01
偿债能力
通过计算流动比率、速动比率和资产负债率等指标，可以发现云南白
药的偿债能力较强，能够及时偿还债务。
02
营运能力
通过计算存货周转率、应收账款周转率和总资产周转率等指标，可以
发现云南白药的营运能力较强，资产周转较快。
02
公司业务与产品
药品业务
1 2
药品研发
云南白药集团一直致力于药品研发，推出了一 系列创新药物，提高了公司的药品业务竞争力 。
药品生产
云南白药集团拥有先进的生产设备和生产技术 ，能够高效、高质量地生产药品。
3
药品销售
云南白药集团拥有完善的销售网络，能够将药 品销售到全国各地，以及海外市场。
日化品业务
05
公司社会责任与可持续发展
环境保护与资源利用
环保理念
云南白药集团秉持“绿 色发展，低碳发展”的 环保理念，致力于节约 资源、减少污染、保护 环境。
资源利用
公司注重资源利用效率 ，努力实现资源循环利 用，降低能源消耗和排 放。
环保行动
云南白药集团采取一系 列环保行动，包括投资 环保设施、开展环保公 益活动等，为环境保护 事业做出贡献。
社会责任履行情况
公益事业
云南白药集团积极参与公益事业，捐款捐物、支持教育、扶贫 灾等社会公益活动。
员工福利
公司关注员工福利，提供良好的工作环境和福利待遇，保障员工 权益。
社区服务
云南白药集团在所在社区开展服务活动，如义务讲解、健康宣传 等，回馈社会。
可持续发展战略规划
目标与愿景
云南白药课件
（二）市场细分选择与目标消费群体：
根据以上市场的细分我们为云南白药在美国选择的细分市场主要有: 城市市场,老年市场，女性市场还有华裔所处的市场。如华人街。主 要的目标消费群体为美国大众，主要是老年人，女性，还有美国的 华裔，日本韩国(hán ɡuó)人，再逐步往美国消费者上拓展。
云南白药
第十一页，共二十一页。
（四）美国的消费行为分析：美国是发达国家(fā dá ɡuó jiā)，经济
水平高，人们的消费水平也相应的较高。因此美国人喜欢购物，对高档品 的购买量大。他们在选择产品及品牌时更注重产品的质量、信誉。美国消
费者较在意身体健康状况，对饮食方面很重视。
云南白药
第五页，共二十一页。
SWOT分析(fēnxī)
❖ 品牌策略：药品品牌也能使其迅速进入市场，对专利药品来
讲后期可以在很大程度上保护药品的商业价值。云南白药在中国 是一个著名的品牌，在进入美国市场时要起一个响亮并且翻译过 去既符合产品功效又能吸引广大消费者的注意。
（二）价格策略：
❖ 顾客导向定价策略：在美国市场上，初次试水，应该以一个 美国人能接受的价格定价，这种定价可以考虑到美国市场的需 求状况和消费者对产品的感觉差异，有利于让消费者充分理解 产品，对产品的认知(rèn zhī)价值加深，同时提高品牌的知名度 和企业的形象。
云南白药
第十三页，共二十一页。
营销战略 分析 (zhànlüè)
（二）云南白药进入美国的竞争战略：
1、质量取胜战略：药品质量事关使用者的命与健康，确保药 品质量是每个制药企业的社会责任。
2、品牌制胜战略：随着对品牌认识的不断加深，人们越来越喜欢买品牌 类产品，因此药品的品牌也越来越受重视。利用药品的品牌能使其迅速 进入市场，利用云南白药的知名度，在美国打造他的品牌意识。
根据以上市场的细分我们为云南白药在美国选择的细分市场主要有: 城市市场,老年市场，女性市场还有华裔所处的市场。如华人街。主 要的目标消费群体为美国大众，主要是老年人，女性，还有美国的 华裔，日本韩国(hán ɡuó)人，再逐步往美国消费者上拓展。
云南白药
第十一页，共二十一页。
（四）美国的消费行为分析：美国是发达国家(fā dá ɡuó jiā)，经济
水平高，人们的消费水平也相应的较高。因此美国人喜欢购物，对高档品 的购买量大。他们在选择产品及品牌时更注重产品的质量、信誉。美国消
费者较在意身体健康状况，对饮食方面很重视。
云南白药
第五页，共二十一页。
SWOT分析(fēnxī)
❖ 品牌策略：药品品牌也能使其迅速进入市场，对专利药品来
讲后期可以在很大程度上保护药品的商业价值。云南白药在中国 是一个著名的品牌，在进入美国市场时要起一个响亮并且翻译过 去既符合产品功效又能吸引广大消费者的注意。
（二）价格策略：
❖ 顾客导向定价策略：在美国市场上，初次试水，应该以一个 美国人能接受的价格定价，这种定价可以考虑到美国市场的需 求状况和消费者对产品的感觉差异，有利于让消费者充分理解 产品，对产品的认知(rèn zhī)价值加深，同时提高品牌的知名度 和企业的形象。
云南白药
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营销战略 分析 (zhànlüè)
（二）云南白药进入美国的竞争战略：
1、质量取胜战略：药品质量事关使用者的命与健康，确保药 品质量是每个制药企业的社会责任。
2、品牌制胜战略：随着对品牌认识的不断加深，人们越来越喜欢买品牌 类产品，因此药品的品牌也越来越受重视。利用药品的品牌能使其迅速 进入市场，利用云南白药的知名度，在美国打造他的品牌意识。
2012.11.13云南白药PPT
白药的功效
“云南白药”对于止血愈伤、活血散瘀、消火去肿、排脓 驱毒，具有良好疗效，因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、 妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。 国内外医学界研究表明，“云南白药”含有多种活性成 分，药理作用是多方面的。它不仅对跌打损伤、创伤出血有 独特的疗效，而且对内腔出血(如肺结核出血、胃出血、肠道 出血)也有显著疗效，对鼻出血、支气管炎和支气管扩张出血、 颅内出血、妇科血症、腹型紫癜等也有肯定的疗效，并对某 些癌症有缓解和抑制作用，延长患者的寿命。在使用方 面， “云南白药”不但可以单独应用，也可和其他中、西药 配合应用，既能内服和外敷，又能灌肠和喷药，还可擦浴。
主要用于功能性子宫出血症， 大、小产后宫缩不良，盆腔炎、宫 内膜炎及避孕措施所致出血，是妇 科止血、消炎的有效药物，已列入 国家基本用药目录，是国家中药保 护品种。
开拓者
PK
强生邦迪
Band-Aid，Band是绷带的意思， Aid指的是急救。 医学名：苯扎氯铵贴 它抓住了都市消费者方便、易用的 消费心态。
5、人民生活水平的提高，对医药产品的 需求旺盛
核心竞争力与优势 独特的资源优势。“云南白药”被尊为 伤科圣药，已成为中国驰名商标。云南 独特的药用资源也为公司的可持续发展 提供了强大的支撑。作为云南医药工业 的支柱，更是受到当地政府和国家的全 力支持。 持续的创新能力。无论在发展战略、 新品开发，还是组织管理方面均可 圈可点。 完备的天然药材产业链。公司已形成了 一条从原药材到生产制造，到销售配送 的完整产业链。
2、机制不活，资金投入不足和政策扶持不够
2、在医药市场扎根多年，有知名度和美誉度。 3、下属工业企业各自有系列产品，有独家产品。
4、有良好的治理结构和管理机制，激励体系。 5、有一只较成熟的销售队伍。 3、企业文化创新力和吸引力欠缺 4、产业产品和企业组织结构调整滞后 5、企业营销观念和手段 落后，市场开拓不力
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