一个深圳女孩艰辛的创业经历

一个深圳女孩艰辛的创业经历

直到有一天，百般无聊之中的张松打开了一本书，书里面夹着的是一

张书签，这是一种用植物标本做的书签。

aliqq

张松：“这么大的一片叶子，就能够卖3元钞票，像如此一片叶子能够做成好几个书签了，因为看到那个东西能够卖钞票，我们那儿到处都有，从来就没有谁想到把它当作商品去卖，去开发出来。”

阿里巧巧

张松的家乡就在湖南怀化的大山里，这些东西不仅到处差不多上，而且分文不值，张松决定自己也去做一些书签，家乡的花花草草确实是制

作书签的好原料。

现在只要进山，张松就有讲不出的兴奋，在他眼中，山里到处都

有他的财宝。张松：“那个草专门好用的，看形状能够做小女孩的裙子、辫子和耳环，通过染色以后染成黑色的、紫色的，做小辫子和耳环是专门像的。”

2002年，当张松第一次到山上查找这些花草的时候，周围的乡亲

对张松的行为多少还有一些误解。

张松：“周围的人不明白得，他们讲打工几年在不处不明白是搞了

些什么东西，这些花草几千年都有，人家还认为我是拿来做药的，是不是

采了一些中药，找了做药材的。”aliqq

张松：“这封信是从深圳寄来的，一个叫刘燕飞的人，信里面咨询

我那个跳舞草的事，她感到专门好奇。”阿里巧巧

原先，张松在离开广东前曾给一家杂志社投过稿。写的确实是一

篇关于跳舞草的故事，他回到怀化不久，杂志上刊登了他的这篇稿件。

张松：“写的是一个湖南小伙子种植跳舞草发家致富的故事，而且

赢得了一位江西女孩的爱情，这事实上是我的一个妄图。”在回复这封远方的来信时，张松又想起了在广东打工的生活。

这次张松要试一试，这种在广东能卖三、五元的东西，他到底能

不能卖出去。2003年春暖花开的时节，张松不顾父亲的反对，又制作了10 0多张书签。

在学校门前摆地摊，张松的第一批作品让许多城里小孩嗤之以鼻，

认为他的作品没有什么档次。听着学生们的议论，看着一大堆卖不出去的

书签和贺卡，张松突然想到了一个人。

刘燕飞：“有一天，我收到他的一封信，信里面就夹了几张卡片，

他在信中写到要我给他提一些意见，我拿给那些同事看，她们都不看好，

她们觉得这种卡片没有什么市场前景，当时我专门看好这种项目，我就给

他提了一些意见。”aliqq

当时，树叶书签在市场上到处差不多上，刘燕飞建议张松制作花

草贺卡，张松对学校周边市场进行调查后，制作了800多张有花有叶的贺卡，这次张松把目光盯上了学校周边的商店。

商店老总：“当时看起来依旧比较时尚，新颖，然而我依旧一种试

探的心理，刚好他送过来是4月20号，后来确实是五一和五四青年节，年轻人看到觉得还能够，销量也还能够，拿了一百多张，销了几十张，只剩

下一二十张了。”

阿里巧巧

张松的这批产品以鲜艳的色彩，不致的造型和意韵吸引了许多年

轻人的目光。短短十几天卡片卖掉了480多张，制作这种贺卡，投入的本

钞票专门少，而且在后期制作时，只需要把干燥好的花草通过自己的想象

进行组合就能够了，关于张松来讲这是一个本小利大的项目。野花野草能

卖出300多元钞票，张松把那个好消息第一个告诉了那个深圳小姐。

阿里巧巧

刘燕飞：“他写信告诉我讲他卖了300多元钞票，我为他感到专门快乐，后来我们写信比较紧密了，到2003年7月份的时候，我收到他的一封信，是讲他接了一个大订单。”张松：“那个定单是凤凰县定的，那时山

里有蝴蝶了，我把蝴蝶制成标本，和花草一起制成卡片，到凤凰去推销，

凤凰一个搞旅行的定了1200元钞票的产品。”阿里巧巧

这1200元钞票的定单是张松有史以来做的最大的一笔生意，而且

这批活赶得专门紧，要求在十一黄金周前交货，张松白天就到山上采集原

材料，晚上在家里制作，就在他盘算着1200元的用途时，他制作贺卡的原料却显现了咨询题。张松：“就像如此子，全部长霉了，不能用了。”

aliqq

张小泉张松的弟弟：“霉变的缘故是水分不能充分干燥，为了解决

那个咨询题，我和我哥哥想了专门多方法，开始用火烤，火候、温度把握

不行，烤糊了。后来又用熨斗熨，成效也不行，我哥内心专门着急，而且

心情不行，发脾气，对家里人大喊大叫。”

张小泉张松的弟弟：“霉变的缘故是水分不能充分干燥，为了解决

那个咨询题，我和我哥哥想了专门多方法，开始用火烤，火候、温度把握

不行，烤糊了。后来又用熨斗熨，成效也不行，我哥内心专门着急，而且

心情不行，发脾气，对家里人大喊大叫。”

aliqq

一直以来，花草树叶的干燥定型是个难题。原先张松利用书本吸

水和阳光晾晒的方法除水，现在制作量增加了，又遇到梅雨季节，造成大

量原料霉变，这让张松十分苦恼，张小泉看到哥哥的苦闷，拉着张松到不

处去散心。

阿里巧巧

张小泉：“路过一个面包房，看到烤面包，我们从那个地点得到了

启发，后来通过实验解决了花料干燥的咨询题。”通过烘烤面包的启发，兄弟俩通过许多次实验，完全解决了花草干燥的咨询题。

aliqq

现在，这是张松最大的商业隐秘，处于张松的顾虑，我们没有拍

照到花草干燥的工序。

销售到凤凰县1200元的旅行产品顺利交货，更让张松快乐的是2 003年国庆前夕，他收到了一个女孩寄来的照片和2000元汇款。

刘燕飞：“我们在持续的写信交流中，我发觉他和我周围的男小孩

不一样，他是一个踏实肯干，而且是能吃苦的男小孩，在他生日的时候，