青岛啤酒网络广告案例

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青岛啤酒市场营销案例分析

青岛啤酒市场营销案例分析青岛啤酒作为中国最大的啤酒品牌之一，早在20世纪初就已经拥有超过百年的历史。

在中国市场，青岛啤酒占据了非常大的市场份额，成为啤酒行业的领导品牌。

在这篇文章中，我们将探究青岛啤酒在市场营销领域所采用的策略和成功之处。

1.品牌定位和市场定位青岛啤酒的品牌定位是高端啤酒品牌，同时也强化了其中国文化身份的特点。

品牌口号“ 在青岛，你啤酒” 不仅强调了品牌的地域特点，还突显了品牌的质量和个性。

在市场定位方面，青岛啤酒在国内市场的目标消费者群体是广大消费者，但重点是以中高端消费者为主要目标群体。

在海外市场方面，主要针对一些中产阶级消费者。

2.宣传和广告青岛啤酒在广告宣传方面非常成功，其营销策略与宣传方式结合得好，宣传效果非常突出，使品牌在市场上成为了知名品牌。

它的广告以其精湛的情感表达，成功地将品牌形象和消费者之间建立了联系，提高了品牌的忠诚度。

除了在媒体广告等传统渠道上投入大量资金外，青岛啤酒在现场推广方面也非常成功。

例如，它举办了许多啤酒节活动，包括世界啤酒节等，吸引了成千上万的消费者。

3.产品质量和创新青岛啤酒从一开始就注重产品质量和创新。

该公司拥有强大的研发团队，致力于开发新口味和更具时尚性的包装设计。

一些产品上线的同时也引起了市场的热议，成功提高了品牌的知名度。

4.品牌延伸青岛啤酒的操作不仅停留在啤酒本身，也推出了系列产品，例如啤酒勾兑饮料，这使品牌在更广泛的市场上取得了成功。

总之，青岛啤酒的市场营销策略之所以成功，是因为它的品牌定位清晰，宣传策略完美、产品质量和创新表现突出、以及成功延伸品牌影响力等。

undoubtedly.。

青岛啤酒 TVC广告策划方案

公牛气得左冲右突，都被记者从容化解。
镜头切换，记者畅快地一口喝完整杯啤酒，手里斗牛照片引来同桌人的惊叹。
尽情尽爽
青岛纯生标版旁白：尽情尽爽青岛纯生
尽情尽爽
创意意念要的就是畅快！
纯生为什么畅快？大口大口，一饮而尽，酣畅淋漓！人生又怎样才畅快？不也是尽情尽性，充分发挥，竭尽所能！
尽情尽爽
创意意念全情投入的态度，让工作中的乐趣在生活中延续。
导演篇
剧场已经结束，快乐还没有谢幕。导演和剧组忘情重演高潮一刻。这就是青岛纯生的畅快感受，这就是青岛纯生的畅快人生。
舞台剧在一片掌青岛纯生啤酒，回味着刚刚舞台上的精彩片段。
越累越爽系列TVC
Xiexie !
所谓Work hard,play hard 就是一种无论工作、娱乐，每天都把自己用到尽的人生态度吧。
每一天，用尽自己的精力、才华，绝对是最充实、畅快、有价值的体验！换句话说，就是无论工作、娱乐，还是啤酒都是——
越累越爽！
作为不适合说教的啤酒产品，让我们幽默一点，看看一个普通人想达到“越累越爽”的效果—— 无论是纯生的饮用效果还是自我实现的心理效果，会怎样戏剧化的做吧⋯⋯
高档的酒楼环境，妻子坐在桌边，笑容非常甜蜜。妻子：爱一个人是有理由的，我就爱他那份真。
镜头切换，办公大楼灯光逐渐熄灭，丈夫仍在专心工作。妻子（骄傲的语气）：工作的时候，他忘情投入；
镜头切换，足球场上，丈夫嬉笑地抱着球扑倒在场上，儿子也扑到他身上抢球。妻子（赞赏的语气）：玩的时候，他就像一个大男孩；
这就是一个摄影记者的畅快一刻，一如畅饮青岛纯生！
斗牛场内观众满席。闸门打开，一头公牛冲入场内亮相，来势汹汹。
一个摄影记者挤入前排，身子拼命往前探，忘情拍摄，却不小心栽入场内。

优秀广告案例__青岛啤酒广告策划文案

优秀广告案例__青岛啤酒广告策划文案青岛啤酒广告是中国最著名的啤酒品牌之一，自诞生以来一直拥有着广泛的市场影响力和口碑认可度。

在这个日益竞争激烈的市场中，如何在广告策划文案上做出创新，成为了各个品牌需要攻击的难点。

而青岛啤酒广告策划文案可以说是做的非常好，让青岛啤酒成为了广告行业的典范之一。

优秀广告案例：青岛啤酒广告策划文案一、品牌定位明确品牌定位是任何一家企业最先需要思考的问题。

在青岛啤酒的品牌定位上，它以“饮用青岛，享受生活，自由，时尚”的品牌理念作为方向。

这个品牌理念赋予了青岛啤酒品牌一个积极、阳光、青春、自由的形象，使青岛啤酒成为了年轻人中受欢迎的啤酒品牌。

二、视觉效果突出青岛啤酒在广告策划文案中的视觉效果十分突出。

它把啤酒瓶的外观和啤酒色调在广告中自然的呈现出来，在突出品牌特色的同时，使广告更加亮眼和吸引人。

比如以“中国制造”的广告，将世界一流船厂和啤酒生产场景巧妙融合，再加上跟随灯光飞逝的光影。

“越努力，越青春”的广告，渐变色的背景，透出转场时清新脱俗的味道。

所以，青岛啤酒在广告中，充分利用视觉效果，营造品牌形象。

三、幽默诙谐看过青岛啤酒广告的人，一定不会忘记那句“青岛啤酒，黄啤拉不起”。

这类语言幽默、轻松，让人一下子就记住了品牌，也随之产生了好感。

而广告中的一些小短片，同样也为品牌赢得了口碑。

例如，之前涉及到“口渴就喝”这个广告，化身为一只喝水不太用脑的小狗，用它抽风的模样来吸引人们的注意力，同时也让人们感到十分可爱。

四、体现青岛元素青岛有着独特的地方文化，青啤作为青岛啤酒的缩写，已经成为了青岛的文化符号。

在广告策划文案上，青岛啤酒将这种元素巧妙地融入到广告中，使消费者在购买啤酒的时候也会感受到青岛的地方特色和文化。

青岛啤酒的口号“落脚青岛，品味青海”，更是将青岛元素和品牌信息巧妙地结合在一起。

五、以情感互动为主青岛啤酒广告在策划文案中主要是以情感为主，通过生活中各种场景的展现，来展示那种轻松愉悦的生活态度，这更容易打动消费者，产生共鸣。

国际市场营销竞争战略案例分析

一．低成本战略所谓的低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，是企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。

案例——大雪啤酒2004大连中国国际啤酒节，大连大雪集团作为辽宁省唯一一家地方企业参展，2000多平方米的展台占据了中心位置，在舞台搭建、格局布置上都别出心裁，成为啤酒节上一大亮点，其高端产品“大雪纯生”，更吸引了众多客商。

抚今追昔，谁能想到这个当年产量仅4000吨，负债2450万元，濒临倒闭的小啤酒厂，在年轻的总经理王明瑞统帅下，已发展成为以啤酒产业为核心，并融房地产开发、商城市场、餐饮娱乐、农业科技孵化为一体的多元化大型企业集团，2003年啤酒实际产量已达16万吨，纯利润3600万元。

14年风雨洗礼，使当年的乡镇小厂彻底脱胎换骨。

回首往事，当年参与创业的大雪人无不认为大雪啤酒在发展中做出了正确的战略选择，即全力开辟农村“根据地”，实现“农村包围城市”。

大雪的所在地普兰店处于辽宁重要城市大连与鞍山之间，这里有广阔的辽南农村市场，而当时大连的两家啤酒企业还无暇北顾，这就给大雪实现自己的战略目标提供了机会。

“农村包围城市”的战略说到底就是总成本最低战略。

农村市场的特点是有贱的不要贵的，对价格高度敏感；但市场卖点分散，物流成本很高，要在这一市场获取利润，唯有一个办法：成本压低再压低。

大雪集团通过严格管理，不但做到了而且非常成功。

首先大雪集团极力压低采购成本。

据本人观察，大雪集团原辅材料的平均采购价格要比市场平均价格低10%以上，但愿意和大雪合作的供应商趋之若鹜，大雪凭借一诺千金的信誉和优惠的付款条件获取价格谈判的主动权。

大雪集团前后经六次大型技术改造，已形成整体配套30万吨、其中糖化40万吨的生产能力，而固定资产仅3.5亿元，就是说每万吨啤酒投资仅千万元。

仅此一项就比常规投资降低吨酒固定成本百元以上。

大雪集团在早期的技术改造中就采用了大罐氨直接冷却、麦汁一段冷却、变频技术等高效节能措施，为降低生产成本奠定了基础。

传统美学广告案例

以下是一些传统美学广告案例：
1.花西子：国风广告单曲唱出东方情调。

花西子根据国风音乐和品牌的共性，
集结神仙阵容，以融合传统乐器和国风音韵的《花西子》唱出东方彩妆的故事。

周深的空灵嗓音、方文山的诗意词韵、陈致逸的江南曲调、于连军的古朴埙音汇成一曲东方之音，完美契合花西子东方彩妆的调性。

2.青岛啤酒：联手GQ拍摄穿越大片。

作为OG国潮玩家，青岛啤酒凭借
一部《跨时代干杯》再次登上热搜。

这条片子由青岛啤酒邀请代言人华晨宇与GQ联合拍摄。

故事缘起一罐啤酒开启的穿越之旅。

青岛啤酒和《大话西游》里的月光宝盒一样，拉环一开，就能带着主角华晨宇穿越到不同时代的电影场景中。

正片的故事创意来自三部经典电影——《枪火》、《深夜食堂》和《银翼杀手》。

从时尚圈到粉圈，娱乐圈到路人圈，把国潮穿上身的华晨宇和青岛啤酒都成了当之无愧的社交讨论主角。

3.万科西门庭院房地产项目。

版式采用中国传统的竖排方式，将“万科”与“西门”进行艺术加工变形，使得企业文化与地域特点信息都通过平面广告清楚
地表现出来。

这种对书法艺术的再创造的过程保留了传统文化的韵味，同时极具个性。

4.梵花间×杨云朵淡雅芬芳同时古韵迷人。

就是最完美的结合食疗花卉融合
汉方草本初开花雷搭配道地原材自然与文化的融合传统与时尚的碰撞桑菊竹沁茶一袋茶一种生活态度去田间等待自然的馈赠慢一点感受灵魂的触点与发自内心的欢愉梵花间许自己一座小森林。

以上案例仅供参考，如需更多信息，建议查阅相关文献或咨询专业广告人士。

青岛啤酒之08年广告之“欢动”

欢动
欢动啤酒是青岛啤酒针对活力四射的年轻人最新研制的运动型啤酒，它充分考虑到年轻人不但追求个，而且也讲究健康、重视口味的特点，在保证口感以及畅饮体验的前提下，以低酒精、低热量的先进技术创造了欢动啤酒。与普通的8度啤酒相比，该产品发酵度大幅提高，碳水化合物降低30%以上，热量降低15%以上，醇酯比更加合理，口感干净清爽，能有效减少啤酒消费者对糖和热量的提取。同时它增加了来源于牡蛎的牛黄酸、生物锌等活物质，添加的独有的“无糖海洋生物”精华是高科技的结晶，这使之与传统淡啤形成了鲜明的对比，填补了国内运动型啤酒的空白。
产品定位
产品定位：产品定位：大众化的，物美价廉的，平易近人的，地方消费者喜爱的。大众化的，物美价廉的，平易近人的，地方消费者喜爱的。受众定位：受众定位：定位为男性，18-35岁。定位为男性，18-35岁
产品定位
定位表述：定位表述：
时尚、激情、自信、进取、时尚、激情、自信、进取、梦想
青岛啤酒
企业简介
青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，跻身世界品牌500 强。
企业简介
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。青啤公司2010年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4%；实现净利润人民币15.2亿元，同比增长21.6%。继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告 Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。

“青岛啤酒”麦香树品牌

“青岛啤酒”麦香树品牌∙行业：烟酒∙案例类型：全案∙媒体类型：混媒∙策划执行单位：北京第一企画广告∙实施时间：2005∙实施地点：北京∙案例来源：实战广告案例第二辑-全案卷∙文件类型：PDF文档∙文件大小：2.08MB∙下载次数：案例简介案例类型：全案类广告主：青岛啤酒实施时间：2005年实施范围：北京核心策略：让消费者的品牌体验代替品牌核心利益创新点：有麦香的好啤酒现在有一个非常流行的话题：“亮剑精神”，内涵是“面对强大的敌手，不要有丝毫的畏惧，要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山、一道岭。

”它出自2005年在国内热播的电视连续剧《亮剑》，2005年发生在京城的一场青岛与燕京之间的啤酒大战，就可以用“亮剑”来形容。

青啤亮剑决战京城——“青岛啤酒”麦香树品牌青岛啤酒北方销售公司营销部北京第一企画广告有限公司现在有一个非常流行的话题，“亮剑精神”，内涵是“面对强大的敌手，不要有丝毫的畏惧，要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山、一道岭。

”它出自2005年在国内热播的电视连续剧《亮剑》，2005年发生在京城一场青岛与燕京之间的啤酒大战，就可以用“亮剑”来形容。

啤酒年消费量在80万吨左右的北京市场，历来是各大啤酒厂商梦寐以求的风水宝地，2008年的奥运盛会也将为各大品牌带来无限商机，除了燕京外，尚有青啤、哈啤、喜力、嘉士伯、百威、蓝带、虎牌、雪花、科罗娜、北京、五星、黄河等20多个国际国内品牌在争夺，但是除了在高端市场上青岛、百威、科罗娜有较好的表现外，低端市场上燕京几乎占据了垄断地位。

燕京啤酒凭借其在京城十几年来积累的强大实力，在北京低端啤酒市场上垄断优势明显，据最新的调查显示，2004年燕京啤酒在这一市场的综合占有率达到90％以上。

面对这么大的市场份额和这么强大的区域对手，2005年伊始，青岛啤酒针对燕京啤酒亮剑京城，高调宣战，一时间北京啤酒市场上短兵相接，刀光剑影……深度摸查卧薪铸剑知己知彼，百战不殆。

青岛啤酒广告媒介策略

青岛啤酒广告媒介策略青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，拥有着悠久的历史和文化底蕴。

为了宣传品牌，并吸引更多的消费者，青岛啤酒采取了多种不同的广告媒介策略。

本文将从以下几个方面来分析青岛啤酒的广告媒介策略：一、电视广告作为传统的广告媒介之一，电视广告具有高受众密度、广域覆盖、直观生动等特点。

青岛啤酒的电视广告一直以来都很受欢迎，广告的内容涵盖了多个领域，如体育、娱乐、文化等，吸引了不同年龄层次和背景的消费者。

同时，青岛啤酒还选择了不同时间段播放广告，包括黄金时段和非黄金时段，以覆盖更多观众。

二、户外广告随着城市化进程的加快和移动终端的普及，户外广告也成为了一个重要的媒介渠道。

青岛啤酒在户外广告上的投放主要包括广告牌、灯箱、LED屏幕等多种形式。

这些广告位于城市的主要交通干道、商业区等繁华地段，吸引了大量的消费者的注意力。

此外，青岛啤酒还在体育场馆、演唱会等大型活动上做了特别的广告布置，切实提高了品牌的知名度和影响力。

三、网络媒介在当今时代，互联网媒介已成为一种不可或缺的广告媒介方式。

青岛啤酒的网络媒介覆盖了多个渠道，如微博、微信、抖音、快手等。

通过这些平台，青岛啤酒与年轻人群形成了良好的互动格局，吸引了更多的消费者目光。

同时，青岛啤酒还在各大电商平台合作推广，提高了线上销售的效率和销量。

总的来说，青岛啤酒的广告媒介策略是多元化且具有针对性的。

青岛啤酒在传统的电视广告上投放了大量的资源，可以直观生动的展现啤酒品牌的特点和文化底蕴。

同时，青岛啤酒还在户外广告上不断创新，吸引更多的消费者的关注。

最后，青岛啤酒在网络媒介上的投放，可以与年轻人群实现良好的互动，提高销售精准度。

青岛啤酒的广告媒介策略为啤酒品牌的市场定位和推广发挥了重要的作用。

青岛啤酒案例分析

筹办航空事宜
处
三、从驿传到邮政 1．邮政 (1)初办邮政： 1896年成立“大清邮政局”，此后又设，邮传邮正传式部脱离海关。 (2)进一步发展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驿站； 1920年，中国首次参加万国。邮联大会
PART THREE
机会与威胁
优势劣势
1. 百年青岛啤酒历史悠久，文化底蕴雄厚; 2. 市场已经投入在目标消费群中有一定的知名度； 3. 青岛啤酒的价格合理； 4. 青岛啤酒是青岛的一张城市名片生产地的地理位置优良可
借助旅游业加大宣传。
1. 盲目收购，对收购的啤酒厂利用不足和定价低使得较多啤酒厂处于亏损或勉强收支平衡；
关于啤酒的消费场所也存在着南北方差异，南方人一般会选择社交聚会饮酒，而北方人则偏爱在家或美食广场饮酒。啤酒给人的感觉就是放松、享受、充满活力、满足快乐。
经济环境
08年以来中国经济发展发生了较大变化，保持着良好发展状态。 09年金融危机从发达国家向越来越多的发展中国家蔓延，给中国经济带来挑战，同时也孕育着希望。目前正值中国啤酒行业大变革大发展的时代，从长远的发展阶段看，啤酒行业仍具有巨大潜力。
历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯的变化资料
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[自读教材·填要点]
一、铁路，更多的铁路 1．地位铁路是交通建运设输的重点，便于国计民生，成为国民经济发展的动脉。 2．出现 1881年，中国自建的第一条铁路——唐山至开胥平各庄铁路建成通车。 1888年，宫廷专用铁路落成。
中国啤酒行业竞争态势
新疆
青海
西藏
武汉 • 行吟阁：
25.2% • 雪花：25.2% • 金龙泉：
23.6% 长沙 • 白沙： 36.5% • 青岛： 28.5% • 百威： 15.4%

青岛啤酒案例分析

青岛啤酒案例分析组员：**陈思吉吴雨桥汤竹君——2012年11月18日目录一、公司产品介绍1.1企业发展历史 (3)1.2企业现状 (3)1.3产品介绍 (3)1.4营销概况 (3)1.5 执行概要及目标 (4)二、营销环境分析2.1经济环境分析 (4)2.2政治法律分析 (5)2.3市场文化背景 (5)2.4技术背景 (5)2.5消费者行为分析 (5)三、SWOT问题分析3.1优势（S） (6)3.2劣势（W） (6)3.3机会（O） (6)3.4威胁（T） (7)四、STP目标市场定位理论4.1市场细分及目标选择 (7)4.2目标顾客分析 (8)4.3市场定位 (9)五、4P营销策略5.1产品策略 (10)5.2 价格分析 (11)5.3渠道分析 (12)5.4产品分析 (13)六、总结6.1总结 (13)一、企业介绍1.1 企业发展历史1.1.1 1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建1.1.2 1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。

1.1.3 1916年，日本人侵占了德国商人的股份，买下英国商人的股份，将公司更名为“大日本麦酒株式会社青岛工场”。

1.1.4 1945年随着日本的战败，工厂由青岛市政府当局派员接管，更名为“青岛啤酒公司”。

1947年6月14日，“齐鲁企业股份有限公司”从行政院青岛区产业处理局将工厂购买，定名为“青岛啤酒厂”。

一直到1949年，中华人民共和国的成立，青岛啤酒才变为国有。

1.1.5 上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国18个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。

1.1.62008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。

1.2企业现状目前品牌价值502.58亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。

优秀广告案例__青岛啤酒广告策划文案

优秀广告案例__青岛啤酒广告策划文案青岛啤酒作为中国著名的啤酒品牌之一，一直以来都有着收视率较高的优秀广告，其中不乏经典之作。

本文将着重介绍青岛啤酒历年来的广告策划文案，分析其优秀之处以及对消费者的影响。

1. “更深层次认识啤酒”此广告以自然风光为背景，展示了幸福与自由的生活方式，而青岛啤酒则成为这样的生活方式的象征和饮料选择。

广告提倡大众可以喝啤酒，但要“更深层次认识啤酒”，显然在提倡品质生活的同时也在宣传品牌形象。

该广告策划文案的亮点在于它在盛行“绿色环保、健康饮食”等社会理念的当下，为消费者推出了一种“放松”的饮食方式，如此看来它既服务社会潮流，也照顾了自身品牌的诉求。

2. “我选择青岛啤酒”该广告的内容简单，表现了消费者对于啤酒的选择，即宣传啤酒本身的品质与口味。

广告破除了“劣酒”这一亘古不变的概念，使得消费者认为自己有着正确的选择。

这样的广告策划文案正是让人印象深刻。

其精髓在于品牌本身的品质和口感，这也是青岛啤酒一直以来走高端路线的必然选择。

因此，该广告不仅提升了消费者对于品牌的信任感，也间接宣传了其品质上乘的产品卖点。

3. “王嘉尔的青岛啤酒”这是一支明星代言的广告，王嘉尔作为华语乐坛的代表性人物之一，为品牌主打新年鉴。

在这支广告中，王嘉尔显然是品牌合作伙伴的象征，他的背景音乐和品牌广告的风格完美地结合。

与在节目中出现的姿态相比，王嘉尔为青岛啤酒的广告呈现出了相当沉静的一面。

品牌的策略是注重体验传达，也称为“以品牌经验为主要推荐波动的推荐波动”。

品牌的经验传达包括影片、音乐等多方面因素，这只是其中一种展示。

以上青岛啤酒的广告案例，在策略、品牌、传达等方面都达到了较高的水平，这为其他同类产品的广告营销带来了新的思路和灵感。

市场营销案例分析--青啤,燕啤淮海战役

资金少、底子薄。
远程异地的营销能力减弱
腹背受敌，处在西有安徽的华润圣泉，北有山东的燕京三孔、无名、银麦，东有连云港三得利王子的包围之中。
战局分析
燕京啤酒
燕京啤酒
优势分析：
资本雄厚
收购的企业负债率低，且经营状况都不算太差。
劣势分析：
在徐州地区虽然知名度较高，由于其产品是高端产品，故产品的市场份额较低。
青啤、燕啤“山析
青岛啤酒
青岛啤酒
优势分析：
是国内啤酒行业的著名品牌，在世界上享有盛誉。
离总部青岛近，可以作为坚固的大后方。
五家公司分布在徐州周边地区，彼此可以相互依托，互为犄角，在市场战略的防护和攻守方面有不可多得的优势。
劣势分析：
目前产量总和较低，市场覆盖率不够。
增加市场供应量：两条战线，两道阻击圈形成内外夹击之势。从而使三孔主攻外围，重金抢夺市区，坐享市场空白的策略落空。
营销实战
第三招：公关活动多方出击
公关活动多方出击
市政府对外招待指定用酒赞助“亚洲杯”铁人三项赛举办“彭城啤酒杯”徐州旅游形象小姐大赛有奖销售当老二啤酒文化之夜和夏夜纳凉晚会
推中档：彭城（青岛）啤酒公司推出中高档系列啤酒“金色旋风”、“金色年华”。
营销实战
第二招：自我壮大，协同作战，增加市场供应量
自我壮大，协同作战，增加市场供应量
自我壮大：由于彭城（青岛）啤酒完成了增量“十万吨”的生产线改造，增加了对城区啤酒的供应，有效地将市场空白降到最低点。
协同作战：淮海事业总部下属所有分公司，均以徐州为战略中心，统一指挥协同作战。
谢谢观看
12金融工程班男子一组
战区分析
决战徐州

雪花啤酒勇闯天涯网络广告投放效果分析

雪花啤酒勇闯天涯网络广告投放效果分析【慧聪商务服务网】万瑞数据通过网络广告效果和网络舆情两个维度的交叉监测发现，2009年盛夏，由于雪花啤酒勇闯天涯活动的举行，使雪花啤酒成为这一行业中当之无愧的一枝独秀。

如何更加准确地评估网络广告、网络营销的效果，一直是业界最关心的问题。

其中，以品牌塑造为主要目标的网络营销活动的效果评估更是一个令人头疼的问题。

2009年6月，万瑞数据受华润雪花啤酒的委托，对其每年一度的雪花啤酒勇闯天涯活动网络广告投放进行效果监测，为了更加全面客观地对这一活动进行效果评估，万瑞数据首次将网络广告效果评估与网络公关舆情监测结合在一起，实现了对网络营销活动的一体化评估。

雪花啤酒勇闯天涯活动是华润雪花啤酒(中国)有限公司的原创性品牌活动，活动自2005年启动以来，每年举办一次。

活动旨在面向雪花啤酒的目标用户，塑造雪花啤酒勇于突破、挑战自我的品牌形象。

据雪花啤酒营销中心市场总监、市场部总经理利莉介绍，雪花啤酒在2003年邀请全球顶级营销顾问咨询公司为雪花啤酒进行了一次全面的“品牌诊断”，并在此基础上完成了雪花啤酒新的“品牌定位”。

“雪花啤酒的核心目标客户是25-35岁的男性消费者，”利莉说，“身处中国改革开放大背景之下，这个年龄段的男性消费者与我们所处的这个时代具有很多的共性，那就是渴望创新和挑战。

”雪花啤酒勇闯天涯活动从一开始就与Discovery亚太电视网结成了战略联盟，在2005年的活动中，雪花啤酒联合Discovery，组织了对世界第一大峡谷——雅鲁藏布大峡谷的探索活动。

在此后4年间，雪花啤酒勇闯天涯活动的主题分别为“探源长江之旅”、“远征国境线”和“极地探索”。

2009年的主题活动则是“挑战乔戈里峰”。

据利莉透露，从勇闯天涯活动的第二年(2006年)开始，雪花啤酒便开始加大了在互联网平台上对勇闯天涯活动的推广投放。

今年雪花啤酒勇闯天涯活动在互联网上的推广开始于6月2日，为期4个月。

娱乐营销经典案例

娱乐营销经典案例影视广告植入经典案例，看各路品牌如何玩转娱乐营销。

下面店铺给大家分享娱乐营销经典案例，欢迎参阅。

【麦当劳携小黄人卖萌】萌神小黄人表示：吃好喝好，顺便捡个萌物回家就在《小黄人》电影全球火热上映之际，麦当劳宣布与环球影业(Universal Pictures)和Illumination Entertainment’s深度合作，推出全球最大的Campaign之一——“小黄人占领麦当劳”，以限量款玩具、小黄人主题美食和主题餐厅结合全方位体验式营销活动吸引各年龄段的顾客。

皮可爱的小黄人形象与麦当劳所奉行的“快乐传播”有着天然的代入感，小黄人的“黄”与麦当劳本身的logo在色调上完美融合，进一步加强了关联性和记忆度。

这种跨界虽然是洗脑性质的，但不得不承认在俘获消费者注意力和好感度方面……【金融承包真人秀】高冷财行表示：你看节目我发红包，大家开心就好~互联网金融圈内一直有一个“娱乐大玩家”，对!他就是承包中国好声音巅峰之夜，并利用其生财有鹿APP跨界销售，帮助这一收视率爆表的现象级节目在总决赛演唱会上大赚一笔的金鹿财行。

这一金融娱乐跨界营销总决赛门票，一票难求，现场座无虚席。

而现在与《了不起的挑战》深情合作(体)。

此次央视首次进军真人秀栏目，制作团队诚意邀请金鹿财行一起玩儿跨界，金鹿财行也将在节目中推出一款全新的消费金融新概念产品—百元玩电影。

双屏互动、百元低门槛、千万级正版周边礼品及现金抵用券，又将带来次金融跨界玩娱乐的新潮，并将掀起一波电视互动的新现象，又颠覆性地将双屏互动带入综艺，增加观众的节目体验。

和传统的购票不同，金鹿财行“百元玩电影”产品主打预售。

消费者花一百元可购得两张电影兑换码和价值不等的礼品包组合。

而电影兑换码不限定电影内容与场次，消费者可在日后随心兑换，大大增加了看电影的灵活性。

【青岛啤酒穿越木星】老牌国产啤酒表示，我们年轻又洋气这个案例便见证了一个拥有百年历史品牌的华丽转身。

青岛啤酒分销渠道案例

• 客户年度奖励计算公式：客户年度奖励金额＝产品实际销量×单箱可提奖励金－年底奖励考核调整数
• 年度奖项和奖金激励机制，有正激励和负激励，亏损的单位,不设经销商奖金，赢利的单
位,可设经销商奖金
• 对超额完成销量的客户给予奖项和奖金激励等政策。通过一系列举措来，维护公司和经销商的合作关系，保障渠道的持久性和高效性。
遵循经销商发展原则，促进经销商成长第1条：要给客户发展机会，逐步滚动积累做大第2条：要帮客户整合网络，逐步成为庄家第3条：要向客户转移组织，逐步优化分工和协作第4条：要向客户输入管理，逐步提升客户专业化能力第5条：要向客户下放费用，逐步配置资源第6条：要对客户做规划和激励，逐步提升客户销量
渠道运作
分销商分销商分销商分销商便利店食杂其它餐饮终端
渠道为王
选渠
——寻找最佳产品通道选择渠道模式选择经销商
开渠
——打通产品流通脉络
护渠
——保证渠道恒久畅通
1. 选择经销商的4大原则
（1）相互认同原则这是选择经销商最基本的原则。厂家与经销商之间的相互认同是合作的前提，应选择认同本企业产品和理念的经销商（2）目标实现原则这是选择经销商最重要的原则。经销商应该在目标市场拥有分销通路和销售场所，能够让本企业产品迅速进入，使消费者可得、易得（3）产品销售原则这是选择经销商最核心的原则。经销商要具有较强的销售能力。（4）形象匹配原则这是选择经销商最普遍的原则。经销商的形象要和本企业形象一致
餐饮终端便利店食杂其它
混合型模式
渠道运作：－根据客户能力或按区域全品、或按产品划分－客户通过二批分销，也直供终端
经销商
分销商分销商分销商分销商

啤酒广告经典案例

啤酒广告经典案例
1. 喜力啤酒：喜力在2009年推出了一系列名为“喜力原味”的广告，通过展现啤酒制作的工艺过程和味道来吸引消费者。

其中最著名的广告是一位啤酒酿造师在啤酒罐子中呼吸，传达给观众啤酒酝酿过程中的重要性。

2. 百威啤酒：百威在2011年的一则广告中，展示了一名百威啤酒酿造师从罐子中取出新鲜的啤酒，并且大声地宣布：“这是百威啤酒！”这个案例成为了经典广告，传达出客户对品质的高要求和专业酿酒工艺的重要性。

3. 卡罗威尔啤酒：卡罗威尔啤酒在2012年的一次广告当中，通过讲述一个寂静的小城镇和一个能够重新唤醒这个城镇的狂欢节来吸引观众。

这个广告成功地演绎了啤酒与人们欢聚的场景，强调卡罗威尔啤酒的品质和创新力。

4. 燃点啤酒：燃点啤酒在2013年的广告中集中展示了啤酒饮用的场景，表现出啤酒在很多狂欢时刻的需要性和社交性。

这个广告同样强调了啤酒质量的高要求和品牌创新性。

5. 青岛啤酒：青岛在2008年的一则广告中，展现了中国水手一路到达世界各地，通过品尝青岛啤酒，向世界展现中国文化和青岛啤酒的专业性。

这个广告一举成为中国啤酒文化代表，也成为许多国际品牌模仿的榜样。

青岛啤酒案例 3-24

企业背景青岛啤酒公司创立于1903年，以下简称青岛啤酒。

1993年6月16日公司注册成立，并与同年在香港和上海成功发行上市了H股和A股。

1996年，曾任青岛第二食品厂厂长及青岛大洋食品集团公司董事长兼总经理的彭作义先生加盟青岛啤酒，出任总经理。

自此实施了长达5年的大兼并战略。

2001年，金志国出任青啤总裁以后，进行了从“做大做强”到“做强做大”的第一次战略调整，把青啤从“扩张” 阶段带入了为期5年的“整合”阶段。

2006年，经过深入的战略分析，金志国认为整合后的青啤在管理、运营、营销等方面都有了重大提升，具备了进一步发展的实力，所以又提出进入“整合与扩张并举”的发展阶段。

2007年基于对未来竞争形势的分析，公司进行了以优化价值链为主的组织变革和业务流程再造，将公司总部和原有的七个区域营销公司依据公司总体价值链进行专业化分工，成立投资、营销和制造三大中心的一体化运营的管理架构，建立了“结构一体化、资源集约化、分工专业化和执行一致性”的组织体系。

管控模式青啤集团组织架构分为三层，如图4-1所示。

形成集团公司—区域事业部—子公司的三层管理架构。

集团总部作为决策中心和资本运作中心;事业部作为利润中心和区域管理中心;下属子公司则是成本中心和质量控制中心。

图4-1三层管理架构青岛啤酒采用一体化组织管理战略，集中管理与分散经营相结合的管理模式。

总公司负责集团的战略投资、财务管理、人力资源、信息管理和企业策划，下设制造中心和营销中心。

如图4-2中上部区域所示。

其中，制造中心负责公司的采购和制造环节，而营销中心负责公司的销售和市场职能。

在资金管理模式上，对营销中心与制造中心采取收支双线的资金链条机制。

营销中心实行“统收统支，收支两条线”，资金统一由总公司结算中心管理。

制造中心则根据股权投资关系，采取母子公司管理体制下的资金链机制。

并能对各级子公司实施重大投融资集中管控，对日常资金分散管理。

区域事业部管理,如图4-2中部区域。

青岛啤酒广告策划文案

盛年不重来，一日难再晨。

及时宜自勉，岁月不待人。

毕业设计青岛啤酒广告文案策划学生姓名：郭耀学号：100608050147学院名称：文化传播学院专业名称：文化事业管理指导教师：李梅山东女子学院教务处制2013年5月12 日目录一、市场分析 (3)（一）国内啤酒行业概况 (3)（二）市场具体分析 (4)二、竞争分析 (7)（一）主要竞争对手及其优劣势 (7)（二）青岛啤酒优劣 (7)三、营销策略 (8)（一）营销目标 (8)（二）目标市场描述 (9)（三）市场定位 (10)（四）营销组合描述 (10)1、产品 (10)2、定价 (11)3、分销 (12)4、促销 (12)（五）广告方案 (13)四、活动策划案 (14)“青啤杯青春飞扬篮球三对三比赛” (14)五、策划活动预算 (15)前言：啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。

啤酒于二十世纪初传入中国，2010年中国啤酒消费量以4468万千升连续第八年蝉联全球首位。

可见，啤酒在中国是一种大众化的饮料，啤酒在中国有着广阔的消费市场。

同时，也预示了将会有更加激烈的竞争。

青岛啤酒经过多年发展，现已成为中西部地区啤酒行业第一品牌。

然而，近几年在金星、燕京、雪花、百威等外来品牌的相继进入后，青岛啤酒的绝对优势地位受到了严重威胁。

因此，为了谋求自身更好更快的发展，青岛啤酒必须不断扩展市场。

而中西部是一个高校、企业聚集的大都市，年轻人口构成人口结构的重要组成部分，他们是中西部消费市场的主力军。

80,90后这一代的年轻人是社会一个特殊的消费群体,一方面他们或是在校大学生，或是毕业不久奋斗职场、或是打工多年的年轻人，没有充足的经济来源享受高品质生活，另一方面他们的消费又具有超前性，时尚性，年轻的他们青春活力，激情澎湃。

啤酒逐渐成为他们生活的调和剂。

朋友聚会，宿舍聚餐...啤酒成为了必不可少的东西，它们的出现可以增加更多气氛。

所以，我们此次啤酒的营销策划活动方案主要以中西部地区18-30岁的中青年为目标对象，并对其进行更精细划分，在准确把握各人群相关特征的基础上推出一系列新品牌，创新4P组合，策划一系列大型营销活动，以实现新品牌迅速占领目标市场，提升青岛啤酒品牌价值的目标。

网络广告的经营模式

网络广告的经营模式“钱要花在刀口上”，这是每位广告主的愿望。

设定目标族群传送适当广告资讯的合理模式，应该最能体现成本效益的精神。

一般而言，网络广告的经营模式主要有二：1.品牌认知模式(brand awareness model)；2.执行营销模式(executing markets model)。

美国forrester研究公司曾经公布了一份名为《网络广告趋势》的报告。

其中分别统计与预估了1997年到2002年的网络广告在促销和品牌两者之间的比例变化。

研究发现，刚开始网络广告的目的刚好是促销和品牌各占一半。

接着由于网络可直接完成销售的特性，使得广告主不断在网络上推行促销主导的广告，到1999年达到顶峰，促销广告和品牌广告的比例为8：2 。

单位：百万美元1997 1998 1999 2000 2001 2002直效行销 240 550 1400 3100 3900 4900品牌行销 240 450 350 1000 1700 3200网络广告总金额 480 1000 1750 4100 5600 8100直效行销：品牌行销 50%：50% 55%：45% 80%：20% 76%：30% 70 %：30% 60%：40%□品牌认知模式该模式是指：网络广告的营销目的与传统媒体一样，旨在扩大知名度、树立品牌。

：案例一：百事可乐通过网络广告提高形象尽管如今网络的发展如日中天，但像可口可乐、百事可乐这样大的消费品广告客户始终对在互联网做广告兴趣不大，只肯偶尔花点小钱。

他们认为互联网广告对于直接的市场宣传来说还有一定效果，但涉及到打广告的首要目的——提高公司和产品知名度上时，互联网就根本起不了什么作用。

现在这种现象正在改变，消费类广告客户正在开始尝试在互联网上打广告。

“一些像我们这样的公司已经开始涉及网络，”百事可乐的市场副总裁大卫·伯威克说道，“我们都在尝试不同的东西，并从中相互学习”。

网络调查公司的分析家帕特理克·肯说：“在整个非互联网广告营业额(约2000亿美金)中，消费品公司所投入的广告费约占了四分之一，而消费品公司花在互联网广告上的费用在整个互联网广告额中只占十分之一不到。