社会认知的归因理论综述
05社会认知
二、社会认知的特征
选择性 互动性 防御性 认知的完形特性
三、社会认知的图式
（一）图式的涵义和分类 图式是有关某一概念或刺激的一组有组织 是有关某一概念或刺激的一组有组织、 图式是有关某一概念或刺激的一组有组织、有结构的 认知。 认知。 泰勒和克劳克把图式分为四种： 泰勒和克劳克把图式分为四种： 人的图式： 人的图式：指人们对某一特殊个体的结构 自我图式： 自我图式：指人们对自己所形成的认知结构 角色图式： 角色图式：指人们对特殊角色者所具有的有组织的认 知结构 事件图式：指人们对事件的系列顺序的图式， 事件图式：指人们对事件的系列顺序的图式，尤其是 指一段时间内一系列有标准过程的行为。 指一段时间内一系列有标准过程的行为。
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第五节 社会认知的归因理论
一、海德的素朴心理学 海德的理论主要涉及人们行为的原因源， 海德的理论主要涉及人们行为的原因源， 即关注他人行为的因果关系。 即关注他人行为的因果关系。这一套理论我们已经 提及，简单说，人行为的原因分为两种：一种是个 提及，简单说，人行为的原因分为两种： 体自身之外的原因， 体自身之外的原因，在作归因时将行为的原因归之 于此就称作情境归因； 于此就称作情境归因；另一种是个体自身之内的原 因，在作归因时将行为的原因归之于此就称作个人 倾向归因。海德认为， 倾向归因。海德认为，每个人都会投入大量的精力 去寻求对他人行为的原因解释。 去寻求对他人行为的原因解释。
由此他提出了在比较的基础上进行归因所应遵循 的三条原则： 的三条原则： 差别性原则。如果将“ （1）差别性原则。如果将“结果归因于那样一种事 只有当它出现时结果才出现，它不存在， 物，只有当它出现时结果才出现，它不存在，结果 便不出现” 此时，可以认为差异性高；反之， 便不出现”，此时，可以认为差异性高；反之，则 差异性低。 差异性低。 一贯性原则。 （2）一贯性原则。“行为者的反应必须前后一 不因时因地而异，此时一贯性高；反之， 贯”，不因时因地而异，此时一贯性高；反之，则 一贯性低。 一贯性低。 一致性原则。 （3）一致性原则。在“所有的认知者都以同样的方 式作出反应” 一致性高；反之，则一致性低。 式作出反应”时，一致性高；反之，则一致性低。
归因理论研究综述
归因理论研究综述作者：张秀来源：《读写算》2012年第42期一、前言在形成他人的印象时，人们经常想知道更多其持久的特性及行为背后的原因。
社会心理学家认为，人们有着想理解社会领域中因果关系的基本愿望(Pittman,1993;Van Overwalle,1998)。
人们不仅想知道别人是如何行动的，还想知道其为什么如此行动，人们寻找这些信息的过程称为归因。
准确的说，归因,指人们对他人或自己的行为进行分析,指出这种行为的性质、推论行为的原因的过程。
归因理论是关于知觉者推断和解释他人与自己行为原因的社会心理学理论。
二、因果归因的首要维度是因果根源到目前为止，人们在做因果归因时，其中最重要的判断就是因果根源（Locus of causality）。
海德认为，人们一般会将一个行动产生的原因归结于内部状态或外部原因。
内部归因（Internal attribution）(也叫个人归因[Person attribution])是将行为的原因归结为个人的内部方面，如人格特质、情绪、态度、能力和努力等。
外部原因（External attribution）(也叫情境归因[situation attribution])是将行为的原因归结到个人的外部方面，如别人的影响、情境、运气等。
除了进行内部与外部的区分外，研究者还试图回答归因中的另一个重要问题。
伯纳德·维纳（Bernad Weiner）及其同事（Weiner,1986;Weiner et al.,1872）将海德的内部归因与外部归因的根源维度进行看扩展，认为还包括稳定性（Stability）与可控性（Controllability）两个维度。
稳定性原因是稳定的、永远存在的，而不稳定性原因则是暂时的、可变的。
稳定不稳定性维度是因果归因的一个独立维度。
虽然在归因时，判断原因的来源和稳定与否是最重要的方面，但我们还经常会考虑第三个维度，即原因的可控性。
维纳（1982）认为，某些原因是在人们的可控范围之内，而认为另外一些原因超出了控制。
社会心理学第二讲 社会认知-归因.
社会心理学：对人们如何看待他人，如何影响他人， 又如何相互关联的种种问题进行科学研究的学科。
社会知觉 印象形成的信息来源
外表、言谈、举止、非语言讯息
第一印象的原因
记忆、行为
整体印象形成的法则
累加、平均、加权；中心品质
印象形成中的偏差
晕轮效应、扫帚星效应；慈悲效应
3、凯利的归因理论
在归因时人们要使用三种信息：
一致性信息：针对行动者，即其他人对同一刺激是否也 做出与行为者相同的反应。
“其他人也如此吗？”
一贯性信息：针对情境，即行动者是否在任何情境和任 何时候对同一刺激做相同的反应。
“这个人经常如此吗？”
独特性信息：针对客观刺激物，即行动者是否不对同类 其他刺激作出相同的反应。
A
B
C
D
E
2015-3-6
乐观的价值
习得无助
即便持续性地经历失控感、挫折和惩罚，还 是有大约1/3的人会拒绝屈服，避免习得性 无助；
Seligman在Met. Life保险公司的研究
◦ 乐观主义的销售员业绩比悲观主义者高得多；
◦ 乐观的心态甚至比保险的专业知识还要重要；
◦ 乐观主义得分对绩效的预测能力不低于保险业测 试得分的预测力。
酸葡萄与甜柠檬
8
2015-3-6 基本归因错误——表现
基本归因错误——归因宽容
退一步，反问自己：会不会是情境中的某些 事情导致这个行为？
基本归因偏差的原因
篮球实验 （1）注意焦点不同
当我们是行为的执行者时，环境会占据我们的 注意，而当我们观察别人的行为时，作为行为 主体的他人则会成为我们注意的中心，而环境 则变得相对模糊。
归因理论流派及相关研究综述
在社会学领域，归因理论的应用主要涉及社会结构、社会行为和社会认知等 方面。在社会结构研究中，归因理论被用于解释社会不平等的形成机制和演化过 程。在社会行为研究中，归因理论被用于研究人们的互动行为和社会网络结构等 方面。在社会认知研究中，归因理论被用于研究人们对社会事件和社会群体的认 知偏差和偏见等现象。
共同解释社会结构、社会行为和社会认知等方面的现象；在管理学领域，可 以尝试将归因理论与组织行为学、战略管理等相关理论相结合，共同解释组织行 为、领导力和人力资源管理等方面的现象。
其次，现有的归因理论研究主要了人们如何解释他人的行为，而较少人们如 何解释自己的行为。因此，未来的研究可以更多地探讨归因理论的自我应用方面， 以便更好地理解人们的自我认知和自我调节机制。
然而，尽管归因理论在各个领域都有一定成果，但仍存在诸多不足和问题。 比如，现有研究多从静态角度探讨归因问题，而对动态归因的研究较少；再如， 现有研究多归因的认知过程，而对情感体验的探讨不足；此外，多元文化背景下 的归因机制及其与特定文化价值观的关系也是未来研究的重要方向。
结论：本次演示对归因理论及其应用进行了系统综述，总结了当前相关领域 的研究成果与不足，并提出了未来可能的研究方向和问题。虽然归因理论在各个 领域都有广泛的应用，但仍存在诸多不足和问题，需要未来研究进一步探讨和完 善。同时，本次演示也希望通过梳理现有研究，为相关领域的研究和实践提供参 考和启示。
1、企业竞合行为与市场绩效之 间的关系
2、企业战略互动与市场结构之 间的关系
尽管行为主义流派在研究企业竞合行为和战略互动方面取得了一定的成果， 但也存在一些不足。例如，行为主义流派过于强调企业行为对市场结构和绩效的 影响，而对企业异质性和产业结构的影响不足。此外，该流派也未能充分考虑政 府干预和市场机制对企业行为和战略的影响。
心理学中的社会认知理论知识点概述
心理学中的社会认知理论知识点概述社会认知理论是心理学中一个重要的分支领域，研究人们如何感知、理解和解释社会环境中的信息，并且如何以此为基础进行社会行为和社会决策。
本文旨在概述心理学中的社会认知理论的主要知识点。
一、社会认知理论的概念与发展社会认知理论指的是研究人们如何对社会信息进行加工与处理的理论。
它起源于认知心理学，是对人们在社会交往中的思维、知觉和记忆等心理过程进行研究的领域。
社会认知理论的发展经历了认知加工的视角向社会情境的视角转变，强调了社会信息在认知过程中的重要性。
二、社会认知理论的基本模型社会认知理论通常基于以下几个基本模型：1. 社会信息加工模型：人们对社会信息的加工过程包括感知、选择、解释和记忆等阶段。
其中，感知阶段是人们接收社会信息的起始点，选择阶段是在众多信息中筛选有用信息的过程，解释阶段是对信息进行理解和解释的过程，记忆阶段是将信息存储在记忆中以便后续使用。
2. 触发与应用模型：社会认知理论认为，人们的行为往往是由环境的触发和个体的认知应用之间的交互作用所决定的。
环境的触发可以激发个体某种认知结构的应用，而个体的认知应用也会影响其对环境的解释和反应。
3. 平衡与一致性理论：平衡与一致性理论认为人们对信息的加工过程中，追求内在的平衡和一致性。
当人们面临冲突和不一致的信息时，他们会通过调整自己的信念和态度来恢复平衡和一致。
4. 归因理论：归因理论研究人们如何解释和归因他人的行为。
人们在解释他人行为时，通常会将原因归因于个体特质、情境因素或行为后果等。
三、社会认知理论的重要观点与研究领域社会认知理论包含了许多重要观点与研究领域，以下是其中几个典型的方向：1. 社会知觉：研究人们如何对他人进行认知和评价。
社会知觉研究的内容包括人们对他人个性特质、情感状态和行为意图等方面的判断。
2. 自我知觉：研究人们对自己的认知和评价。
自我知觉研究的内容包括人们对自身特质、态度和行为的认知和解释等方面。
北大社会心理学第3讲社会认知与归因问题
B 维纳的归因理论
1972年，Bernard Weiner在Heider的归因理论和 Atkinson成就动机理论的基础上提出了自己的归因理论， 该理论要说明的是归因的维度及归因对成功与失败行为的 影响。 Weiner认为，内因与外因的区分只是归因的维度 之一，在归因时人们还从另外一个维度，即稳定与不稳定 的角度看待问题。这两个维度互相独立，就象平面坐标系 中的X轴与Y轴一样。
C 自尊
它指一个人如何肯定与赞扬自己，是自我评 价的重要维度。在心理学家看来，拥有自尊 是一个人人格成熟的重要标志。 Baumeister总结出了个体提高自尊的方法， 这些方法包括学会用自我服务的方式去解释 生活，用自我障碍的策略为失败找借口，使 用防卫机制否认或逃避消极的反馈，学会向 下比较以及采用补偿作用，在自己某一方面 的能力受怀疑时转到自己擅长的活动中去。
个人图式（Person schemas）：指我们对某一特 殊个体的认知结构，比如我们对毛泽东就有一个个 人图式，这个图式的内容包括：有勇气、自信、百 折不挠等。
B 自我图式
自我图式（Self-schema）：指人们对自己所 形成的认知结构，它与自我概念有着紧密的联 系。你可能认为自己聪明，有同情心，以及乐 于助人，这些都是你自我图式的内容。
3.社会认知
分类与图式
在认知他人的时候，人们并不是把某个人当成独 立的个体，而总是立即并自动地将之归到某一类 当中，这个过程就是分类，它是自发的、立即的。
图式（Schema）是指一套有组织、有结构的认 知现象，它包括对所认知物体的知识，有关该物 体各种认知之间的关系及一些特殊的事例。
A 个人图式
A 第一印象（First Impression）
在与陌生人交往中，所得到的有关对方的最初印 象被称为第一印象，第一印象中最重要、最有力 的是评价，即在多大程度上喜欢或讨厌对方。 Osgood等人的研究表明，在第一印象中我们评价 他人的三个维度是：
归因理论研究综述
归因理论研究综述一、本文概述归因理论，作为心理学的一个重要分支，旨在探究个体如何理解和解释自己或他人行为及其结果的原因。
自20世纪50年代以来，归因理论在多个学科领域中得到了广泛的研究和应用，尤其在教育、组织行为学、社会心理学等领域具有显著影响。
本文旨在全面综述归因理论的发展历程、主要流派、研究方法及其在实际应用中的效果，以期为相关领域的研究者和实践者提供系统的理论支持和实证依据。
本文将回顾归因理论的起源和发展历程，探讨其从最初的心理学实验到广泛应用的理论框架的演变过程。
本文将详细介绍归因理论的主要流派，包括海德的结构性归因理论、韦纳的成就归因理论以及罗特的控制点理论等，并对各流派的理论观点和研究方法进行对比分析。
在此基础上，本文将综述归因理论在教育、组织行为学、社会心理学等领域的应用研究，探讨归因理论如何影响个体的动机、情绪、行为以及人际关系等方面。
本文将总结归因理论研究的未来趋势和挑战，以期为归因理论的发展提供新的思路和方向。
通过本文的综述，我们期望能够为读者提供一个全面而深入的归因理论研究视角，帮助读者更好地理解和应用归因理论，以促进相关领域的研究和实践的发展。
二、归因理论的基本概念与主要观点归因理论，源于心理学领域，特别是社会心理学和动机心理学，是一个关于个体如何解释自己或他人行为及其结果的理论框架。
归因，简而言之，是个体对事件发生原因的内部解释过程。
这种解释不仅影响我们对事件的理解，而且深刻影响我们的情感反应、期望以及未来的行为决策。
归因理论的主要观点围绕三个核心维度展开：内部-外部归因、稳定-不稳定归因以及可控-不可控归因。
内部归因指的是个体将事件的原因归结于自身的特质或能力，如努力程度、技能水平等；而外部归因则是将原因归咎于外部环境或他人，如任务难度、运气、他人的影响等。
稳定归因指的是个体认为事件的原因是持久不变的，如能力或任务难度；而不稳定归因则认为原因是暂时的，如努力或运气。
可控归因指的是个体认为原因是可以通过自身行为改变的，如努力程度；而不可控归因则认为原因是无法改变的，如能力或运气。
了解社会心理学的社会认知理论
了解社会心理学的社会认知理论社会认知理论是社会心理学中的重要理论之一，它研究了个体在社会交往中是如何感知、理解和解释他人行为的。
通过了解社会认知理论，我们可以更好地理解自己和他人的行为，从而改善人际关系和提升个人发展。
本文将介绍社会认知理论的基本概念、主要内容以及其在现实生活中的应用。
一、社会认知理论的基本概念社会认知理论是指个体如何感知、理解和解释他人行为的心理过程。
在社会认知理论中，个体被视为一种信息处理系统，通过对他人行为的观察和理解，以及对自己的反思和评价来构建对社会世界的认知。
社会认知理论的核心观点是个体通过对他人行为的解释，推断他人的动机、目标和意图，从而预测他人的行为和评价他人的个性特征。
社会认知理论主要包括三个方面的内容：社会知觉、社会推理和社会记忆。
社会知觉指的是通过观察和感知来获取他人行为的信息，包括面部表情、肢体语言等非语言信号的解读。
社会推理指的是在获得他人行为的信息后，个体对其进行分析和解释，从中推断出他人的意图、动机和个性特征。
社会记忆则是指个体对他人行为信息的存储和提取，将其作为参考和判断的依据。
二、社会认知理论的主要内容1. 锚定和调整锚定和调整是社会认知理论中的重要概念，指的是个体在解释他人行为时，会受到已有的认知结构和经验的影响，以此为基准进行行为解释，然后根据新的信息进行调整。
2. 归因理论归因理论是社会认知理论的重要组成部分，它研究个体对他人行为的原因进行解释和归因的过程。
归因理论主要分为内部归因和外部归因。
内部归因是指将他人行为的原因归因于他人内在的因素，比如个性特质、态度等；外部归因则是将他人行为的原因归因于外部环境和情境因素。
3. 社会知觉社会知觉是指个体对他人行为进行观察和感知的过程。
社会知觉包括对面部表情、肢体语言等非语言信号的解读，以及对他人行为的评价和解释。
4. 人际归类人际归类是指个体在社会认知中对他人进行分类和归类的过程。
通过将他人进行分类和归类，个体能更好地理解和解释他人的行为，从而更好地进行社会交往。
心理学中的社会认知理论
心理学中的社会认知理论社会认知理论是心理学中的一种理论框架，通过研究个人与社会环境之间的相互影响，探讨人们是如何感知、理解和解释社会世界的。
本文将介绍社会认知理论的基本概念、主要内容和应用领域。
一、社会认知理论的基本概念社会认知理论是20世纪50年代以来社会心理学领域的一种研究方法和理论框架。
它从认知的角度出发，旨在揭示个体是如何理解和解释社会现象的。
与传统的行为主义理论强调对外部刺激的反应不同，社会认知理论更关注个体的意识和心理过程。
二、社会认知理论的主要内容1. 认知结构：社会认知理论认为，个体在社会认知过程中构建了一种认知结构，包括知觉、记忆、知识和信念等组成要素。
这些认知结构会影响人们对社会信息的感知和理解。
2. 自我概念：自我概念是社会认知理论的核心概念之一。
它指的是个体对自己的认知和评价。
自我概念的形成受到社会环境和个体经验的影响，可以影响人们对自己和他人的态度和行为。
3. 归因理论：社会认知理论关注个体对事件或行为原因的归因过程。
归因理论认为，人们倾向于将他人的行为归因于个体特质，将自己的行为归因于外部环境因素。
通过研究归因过程，可以揭示人们对社会现象的解释方式和认知偏差。
4. 期望理论：期望理论认为，个体的行为和行为选择受到对结果的期望和个体对结果的价值评估的影响。
通过期望理论，可以理解人们对不同行为选项的选择和决策过程。
三、社会认知理论的应用领域1. 教育领域：社会认知理论的概念和原理可以应用于教育实践中。
例如，教师可以了解学生的自我概念和归因方式，设计更有效的教学策略和评价方法，促进学生的学习动机和学业成绩。
2. 人际关系和沟通：社会认知理论可以帮助人们理解人际关系和沟通过程中的认知机制和行为模式。
研究社会认知理论可以提高人们对他人行为的理解与同理心，促进人际关系的发展与维护。
3. 市场营销：社会认知理论对于市场营销和广告设计具有指导意义。
了解消费者的认知结构和期望可以帮助企业更好地满足消费者的需求，提高产品和服务的满意度。
社会心理学第二章社会认知(二)归因资料
基本规律错误：观察者往往过高估计他人行为的内在 个人特征，而忽视情境因素。
行为者——观察者偏差：行为者对自己归因时常常做 外归因，而对别人则做内归因
时间因素：随时间迁移情境因素会更重要
❖ 动机性偏差（利益事件）——自利偏差
将自己的成功归因为内在因素，失败归因为外在因素将别人 的成功归因为外在因素，失败归因为内在因素。
稳定性
内在性
可控性
稳定 不稳定 内在 外在 可控 不可控
+
+
+
+
++Fra bibliotek+
+
+
+
+
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+
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凯利归因理论图解
条件
一致性 一贯性 区别性
归因
1
高：全班 高：小红 高：小红 刺激物：
语文分数 一向语文 其他课程 语文是难
都低
分数低 分数都高 学的科目
2
低：全班 高：小红 低：小红 人：小红
语文分数 一向语文 其他课程 是个不会
都高
分数低 分数也低 学习的人
3
低：全班 低：小红 高：小红 情境：小
语文分数 一向语文 其他课程 红这次是
都高
分数高 分数也高 偶然失手
归因的原则
❖ 扩大原则：一个人的行为越是非角色行为、不利于自己的行 为，我们越是将它归因为内在因素。
❖ 折扣原则：一种特殊原因导致的结果会因为有其他可能的原 因的存在而使得这一原因的重要程度被打折扣。
❖ 非共同效果原则：入选方案中与未入选方案可能导致的结果 中不同的部分会成为归因时考虑的因素。
归因理论研究综述论文
归因理论研究综述论文----e05da61c-6eb1-11ec-99c5-
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归因理论研究综述
一、前言
在形成他人的印象时，人们经常想知道更多其持久的特性及行为背后的原因。
社会心理学家认为，人们有着想理解社会领域中因果关系的基本愿望
(pittman,1993;vanoverwalle,1998)。
人们不仅想知道别人是如何行动的，还想知道其为什么如此行动，人们寻找这些信息的过程称为归因。
准确的说，归因,指人们对他人或自己的行为进行分析,指出这种行为的性质、推论行为的原因的过程。
归因理论是关于知觉者推断和解释他人与自己行为原因的社会心理学理论。
二、因果归因的主要维度是因果根
到目前为止，人们在做因果归因时，其中最重要的判断就是因果根源（locusofcausality）。
海德认为，人们一般会将一个行动产生的原因归结于内部状态或外部原因。
内部归因（internalattribution）(也叫个人归因[personattribution])是将行为的原因归结为个人的内部方面，如人格特质、情绪、态度、能力和努力等。
外部原因（externalattribution）(也叫情境归因[situationattribution])是将行为的原因归结到个人的外部方面，如别人的影响、情境、运气等。
除了区分内部和外部，研究人员还试图回答归因中的另一个重要问题。
伯纳德·维纳及其同事
（weiner,1986;weineretal.,1872）将海德的内部归因与外部归。
(优选)社会认知归因
（1）区别性：即行动者是否对同类其他刺激做出相同 反应（针对客观刺激物）
例如，教师甲在一个特定的情境下只批评了A，而没有 批评其他学生，那么，这个行为就是区别性高的。
（2）一贯性：即行动者是否在任何情境和任何时候对 同一刺激做出相同的反应（针对情境），即行动者的行 为是否稳定持久。如果在其他的时间和情境下也有同样 的行为，那么一贯性高，否则一贯性低。
一贯性
归因
1
低：她总对小丑 低：别人很少 高：她总是 人：玛丽
们发笑
发笑
对他发笑 （86%）
2
高：她没对别的 高：每个人都 高：她总是 刺激物：小丑
小丑发过笑
发笑
对他发笑 （61%）
3
高：她没对别的 低：别人很少 低：她以前 情境/环境
小丑发过笑
发笑
几乎没对他 （72%）
笑过
玛丽在看小丑表演时大笑起来
（优选）社会认知归因
一、归因理论
（一）何谓归因 归因（attribution） ，从本质上说是一种社会判断过
程，它指的是根据所获取的各种信息对他人的外在行 为表现进行分析，从而推论其原因的过程。换言之， 归因就是对自己或他人的外在行为表现的因果关系作 出解释和推论的过程。 这里所说的外在行为表现意指通过感官可以直接观察 到的行为表现，包括一个人的某种行为活动及其存在 状态。 归因是人的社会认知活动的重要组成部分、标志着对 自己或他人进行进一步认知和分析的开始。 不同的归因对于人的认知和行为会产生不同的结果。
常踩她的 很少踩她
脚
的脚
琼的舞伴 琼的舞伴
常踩她的 很少踩她
认知学的归因理论
归因理论是探讨人们行为的原因与分析因果关系的各种理论和方法的总称。
它试图根据不同的归因过程及其作用，阐明归因的各种原理。
最早对归因进行研究的是美国心理学家F.海德，他认为人类有两类需要，即对周围世界的进行理解和控制的需要。
认为通过分析可得知人们行动的原因，并可预言人们如何行动。
这就是人们进行行动归因的内在原因。
归因可以分成：内归因和外归因，稳定性归因和非稳定性归因。
内归因是行为者内在的原因，如人格、情绪、意志等。
外归因是产生行为的环境因素，如工作设施、任务难度、机遇等。
研究表明，人们总是作比较有倾向性的内归因或外归因。
对自己的成绩常作内归因，对他人的成绩出于嫉妒，可能作外归因。
稳定归因是导致行为的相对不变因素，如内在的能力、气质，外在的工作难度等。
非稳定归因是相对易变的因素，如内在的情绪、外在的机遇等。
本世纪60年代美国心理学家伯纳德．韦纳创立了《动机的情绪的归因理论》。
韦纳的主要观点是：1．人类行为的归因不单由饥、渴、性等驱力或需要所驱使，而且也由其认识（尤其是思维）所控制。
2．从产生不用结果（成败）的原因中确定几种可觉察的主要原因，分析原因的构成成分，并探讨它们与行为和情绪的关系。
韦纳提出了归因的三个基本成分，即部位（内部对外部）、稳定性（稳定对不稳定）和控制性（可控制性对不可控制）。
据此韦纳创立了归因的三因素模式——部位×稳定性×控制性。
用这三成分可构成8种不同原因成分的分类组合。
从这里可以找出归因与行为和情感相互作用的规律。
韦纳发现原因的稳定性影响人的期望，原因的部位和控制性影响人的情感等等。
3．学生成就结果的归因基本上有四种：即能力、努力程度、任务难度和机遇。
他们在部位上和稳定性上是不同的。
韦纳的归因理论的贡献在于，要求归因时不仅从行为上进行分析，而且从认知（特别是思维）情感和人际关系中来分析。
他从大量的实验中总结出成败的原因主要是能力、努力、任务难度和机遇四个方面，为改变差生提供了理论依据。
第4章 社会认知-归因
在社会心理学、教育心理学、管理心理学、工业管 理及临床心理学等多个领域得到广泛应用。
3/30/2019 6
1、朴素心理学家理论（海德内外归因理论）
每个人都是朴素心理学1958） 海德将行为的原因分为两种：内部因素；外部因素。
高区别性 区别性
汤姆并不是老踩其他舞伴的脚
低区别性
汤姆也踩其他舞伴的脚
高一贯性
一贯性 汤姆几乎总是踩琼的 脚
低一贯性
过去汤姆从不踩琼的 脚
高一贯性
汤姆几乎总是踩琼 的脚 高一致 性 琼的舞 伴常踩 她的脚
低一贯性
过去汤姆从不踩琼的 脚
高一致性 低一致性
一致性 琼的舞伴 琼的舞伴 常踩她的 很少踩她 脚 的脚
3、凯利的三维理论
美国社会心理学家凯利(H.H.Kelley，1971)对上述理
论进行了补充。 凯利指出，经验总是反复产生的，每次的经验总是有 着相似之处。假如我们拥有关于事件的多重信息，我 们就会利用协变原则来进行归因。 协变是指观察到两个或两个以上事件中所共同出现的 东西。 人们在进行因果归属时需从主、客观领域中的三个范 畴去着手。 所谓三个范畴，即(1)客观刺激物(存在)；(2)行动人 (人)；(3)所处关系或情境(时间和形态）。
得不到一贯性、一致性、区别性的全部信息，也 不会进行如此科学、复杂的分析。
3/30/2019
13
（五）对归因理论的评价
1、有助于了解心理活动发生的因果关系； 2、有助于推断个体稳定的心理特征和个性 差异； 3、有助于预测个体可能的学习行为； 4、仅仅归因难以完全符合实际。
3/30/2019
（五）社会常模
社会常模被人们视为归因的线索，是成人最常用的来推论能力水平的
社 会心理学知识点整理
社会心理学知识点整理社会心理学是一门研究个体和群体在社会情境中的心理现象和行为规律的科学。
它涵盖了广泛的主题，包括人际关系、社会认知、社会影响、态度和偏见等等。
以下是对一些重要的社会心理学知识点的整理。
一、社会认知社会认知指的是个体如何感知、理解和解释他人以及社会情境。
其中包括以下几个关键方面：1、归因理论归因是指人们对他人或自己的行为原因进行解释和推断的过程。
有两种主要的归因方式：内部归因（将行为归因于个人的性格、态度等内部因素）和外部归因（将行为归因于环境、情境等外部因素）。
例如，如果一个人考试成绩不好，我们可能会认为是他不够努力（内部归因），或者是考试太难了（外部归因）。
2、认知偏差人们在认知过程中常常存在各种偏差，如首因效应（第一次留下的印象更重要）、近因效应（最近的信息更有影响力）、晕轮效应（对一个人的整体印象影响对其具体特征的评价）等。
比如，我们可能因为一个人长得好看而认为他性格也好。
3、社会图式这是我们头脑中关于社会世界的已有知识和概念框架。
比如，我们对“老师”“医生”等角色都有一定的图式，会影响我们对这些人的期望和理解。
二、人际关系人际关系是社会生活中不可或缺的部分，以下是一些相关的知识点：1、人际吸引影响人际吸引的因素包括相似性（人们往往喜欢与自己相似的人）、互补性（在某些方面互补的人也能相互吸引）、熟悉度（接触越多越可能产生好感）和外貌吸引力（虽然不是唯一的因素，但仍有一定影响）。
2、人际沟通有效的人际沟通包括清晰的表达、积极倾听和理解对方的观点。
非言语沟通，如肢体语言、面部表情等，也在传递信息中起着重要作用。
3、亲密关系包括爱情、友情和家庭关系。
在亲密关系中，信任、支持和共同的价值观是维持关系稳定的重要因素。
三、社会影响1、从众指个体在群体压力下，改变自己的观念或行为，以与多数人保持一致。
例如，在一群人都选择某种产品时，我们可能也会跟着选择。
2、服从指个体在权威的命令下，做出违背自己意愿的行为。
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社会认知的归因理论研究综述摘要：归因理论是社会心理学的一个重要研究领域。
社会认知的归因理论主要有：海德的归因理论、琼斯和戴维斯的相应推断理论、凯利的三维理论和维纳的成败归因理论，本文通过介绍以上四种代表理论，对社会认知归因理论的发展脉络、学术思想进行了较系统的阐述，并作简要评析。
关键词：社会认知；归因理论；发展脉络Abstract：Attribution theory is an important area in social psychology. There are four representative theories of social cognition ，Heider’s Common sense psychology，Jones and Davis’Correspondent inference theory , Kelley ‘s Three-dimensional model of attribution and Weiner’s Attribution Theory .This article will review the history and academic studies via these four aspects and have a brief assessment.Keywords: social cognition; attribution theory；history一、引言归因，是指人们对他人或自己的所作所为进行分析，指出其性质或推论其原因的过程。
归因理论认为人们都是根据行为的原因解释行为的，这种解释在决定人们对行为的反应上发挥着重要原因。
正如教师通过观察学生的心理状态来推断成绩波动的原因、社会通过了解杀人犯的成长经历来解释其丧心病狂的行为，每一个人都需要因果性解释来理解自己或他人的行为，并实行预测和控制。
归因理论研究始于20实际50年代，到70年代成为了一个热门话题，从此广大社会心理学家开始重视归因研究，归因理论及相关研究成为了社会心理学领域中受人关注的一大焦点。
二、社会认知归因理论的发展脉络归因理论从50 年代末到7 0年代末经历了一个从产生、发展、繁荣到衰落的变化过程，进入80 年代，尽管归因研究不复繁荣，但从目前已有研究来看，80 年代是归因研究的复兴时期。
1958年，海德在《人际关系心理学》一书中，首次提到了归因现象，但在当时没有引起人们的重视。
到了60年代，琼斯和戴维斯以及凯利的研究论文引起了人们对归因研究的关注，其必要性才开始显现。
在60 年代中期, 出现了许多应用研究。
主要有贝姆的自我知觉理论、尼斯彼特和沙赫特关于恐惧的错误归因的研究、瓦尔斯特对意外事件责任的归因分析以及勒纳和西蒙斯开创的动机因素方面的研究。
60 年代后期和整个70 年代, 归因研究激增。
研究者多分为三派：直接检验琼斯和戴维斯以及凯利的归因模式、利用尼斯彼特和沙赫特的错误归因主题和探讨勒纳和西蒙斯研究中动机因素在人知觉中的作用。
这期间，维纳发展了海德关于内因和外因的概念，提出了成败归因理论。
70 年代末到80 年初, 归因研究仍层出不穷, 但已有些研究者开始对它产生厌倦情绪。
问题主要是刚刚兴起的社会认知理论过分依赖于从认知心理学中引进的理论思想, 而不是建立在土生土长的归因理论基础之上。
另外，归因研究的方法（纸笔测验）以及它所测查的有限范围的主题也引起研究者不满。
如许多研究仅仅评估“人—情境”这一归因维度，过于片面。
所以，在这个时期, 归因研究基本上是处于徘徊不前的阶段。
三、社会认知的代表归因理论（一）海德的常识心理学理论海德假设人类有两种动机：一是对周围的世界形成前后一致理解的需要。
二是控制我们周围环境的需要，前者是保持同他人在认知上的协调，后者则是取得对他人行为控制上的协调。
他认为，人们需要预见他人行为，控制周围的环境，只有这样，才能更好地在复杂多变的社会中生活，因此每个人都会致力于寻找人们行为的因果性解释。
他将行为原因分为两类：外因，包括任务难度、运气、他人影响等。
内因，包括人格、情绪、动机、能力、努力等。
评判企业是否成功，除了考察其自身优势，也要考虑到其在竞争环境中所处地位，体现的就是海德的归因理论。
海德理论的核心在于：只有首先认清行为的主要原因是内在的还是外在的，才能有效地控制个体的行为。
研究表明，行为的解释若作外因，人们很难断定在类似情况下行为是否会再度出现，但若是内因，就会增加人们预测其再次出现的可能性。
正如经常听到的一句批评“他这是态度问题，即使环境安静了也不会静心学习”，态度即是内因，安静的环境即是外因。
在海德的归因理论中, 几乎包含了后来归因理论的所有理论问题, 无疑是位伟大的开创者，但由于他本人并没有完全解决自己所提问题，也留下许多还需进一步探讨的缺陷，因此在当时并没有引起人们重视。
（二）维纳的成败归因理论维纳根据海德的理论，研究了人们对成功与失败的归因倾向，他在内-外因的基础上提出了两个新维度：稳定性和可控性。
稳定性是指原因是长期的还是可变的。
如有些内因（如天赋）就是稳定的，与基因有关几乎不变，而有些内因（如努力）则可以改变。
同样，有些外因如运气，无法长久保持，而诸如红绿灯的作用、法律条款则长期不变。
可控性是指原因是否在个人控制的范围内。
如不稳定的外因“运气”飘忽不定、无法控制，而同样不稳定的内因“努力”却可以控制。
维纳根据这三个维度，分析出2x2x2共8种归因，并且各自对应不同的情绪反应。
内-外因与自尊有关，稳定性影响到自信心，可控性则因归因对象的不同而产生不同的情感体验。
如人们遇见挫折总是归因成不稳定或不可控的外因，诸如环境不好、运气等，这样才能安慰自己，如果成功则多归因是自己努力和天赋的成果，这样才能增加自信心，不会因“天性愚钝”而自暴自弃。
成语笨鸟先飞其实也是利用这个理论给没有天赋的人成功的希望。
根据南开大学的研究，中国人更倾向于将成功归因于“家长关心与支持”这种外在的、不可控的因素，更看重家庭对自我成功的作用，这源自于家族本位和伦理本位的思想，“五伦”（父子、君臣、夫妇、长幼、朋友）中家庭占其三。
自我价值的实现更多体现在光宗耀祖上，而不是个人的自我展示。
“枪打出头鸟”，中国社会里，取得成功的必要条件是处理好各方面的人际关系，所以，中国对成败的归因，是以外在的、不稳定因素来表示谦抑，这样既不会降低自信也避免遭受嫉妒，由此得到他人和社会的认可，为今后的成功铺平道路。
（三）凯利的三维归因理论三维归因又称协变分析模型，它研究人们如何对相同或相似事件的多种例子进行归因。
凯利认为人们在进行协变信息归因时将从三个维度着手：一是行为是否与大众相同即大众性, 二是行为是否始终一致即一贯性, 三是行为是否与其他刺激引起的反应有所区别即区别性。
举例来说：某老板训斥员工，归因时可以考虑三点1.是否只有老板一人训斥，其他负责人是否也对其不满？2.老板是否在任何情况下都会训斥他3.老板是否也训斥其他员工？这三个角度其实就是分别从一致性、一贯性和区别性考虑的。
老板即行动者，员工即刺激物，特殊情境即环境。
结论表明：1.一致性高，一贯性高，区别性高，即与众相同，总是如此，不因人而异。
行为原因被归因于刺激物上。
老板和其他负责人都训斥这员工、在任何情况下都只训斥他，这可能就是员工自身有缺陷。
2.一致性低，一贯性高，区别性低，即与众不同，总是如此，因人而异。
行为原因被归因于行为者。
只有老板总是训斥他，在任何情况下总是训斥他，但也训斥其他员工，这可能就是老板自身很严厉。
3.一致性低，一贯性低，区别性高，即与众不同，偶尔如此，因人而异。
行为原因被归因于环境。
只有老板训斥他，在特殊情况下只训斥他，这就可能是环境使然。
如果运用海德的理论，那么刺激物和环境是外因，行动者是内因。
凯利对归因理论的贡献在于, 他提出了一个归因过程的严密的逻辑分析模式, 对人们的归因过程做了比较细致、合理的分析和解释。
但是, 凯利的三维理论是个理想化的模型, 人们实际上往往得不到这个模型所要求的全部信息。
（四）琼斯和戴维斯的相应推断理论相应推断理论的一个基本假设是：暂时的想法不如经常出现的意图更能说明一个人的行为。
他们提出了三个基本因素：1. 选择自由性。
行动者在有自由选择的权利的基础上仍然做出了这一行为，那他就的确存在做出这一行动的内在意图。
康德认为，如果你口渴在可乐和雪碧中选择，这并不自由，因为你顺从的是口渴或者广告中的刺激，只是欲望的奴隶而已。
在这里，自由的定义并没有康德严格，如果你口渴，在能够获得任何饮料的前提下，你选择了可乐，这说明你是真的想喝或爱喝可乐，因为选择是自由的。
没有任何限制、要求下、非被迫实施的行为可以反映行为者的真实意图，从而进行相应推断归因。
2. 社会赞许性。
基于个人社会化的原因，人类从小接受社会教化，接受大多数人制定的标准，以此来获得认同感，因此评判善恶美丑对错的标准是由社会制定的。
正如同性恋在古代欧洲被认为是违反神灵的意志，直到1990年后，世界卫生组织（WHO）才将同性恋从精神病名册中除名，从疾病到正常，其实本质未变，变得只是社会认知而已。
社会要求、社会角色和先前期望都会影响行为原因。
当人们以某种行为去打破常规或传统时，归因者就会得出结论：这一行为放映了人们的真实意图。
例如：相恋的男女冒着亲情的决裂和物质保障的缺失依旧选择私奔，这可以说明他们爱得难舍难分，而倘若是妙龄少女嫁给富翁老汉，则可能被认为是贪图其钱财。
社会角色约束了人的本性，近期发生教师虐待儿童事件，之所以比父母的“棍棒出孝子”更引发争议，原因在于教师这社会角色应该是儒雅睿智的，而非暴力残酷的形象。
先前期望会模糊判断的真实性，面试管都知道前来面试的人都会精心包装自己，竞聘幼儿园老师的绝对不会说自己讨厌小孩，而竞聘秘书的绝对会表现的文静、听指挥。
所以，行为的社会赞许性越小，本质归因的可能性越大，相应推断的可靠性就越高。
3. 非共同效应，可以理解为独特性。
这被广泛运用于科学实验，如控制变量法，实验组和对照组在相同条件下，只有一个变量A不同，如果结果不同，则可以认为是A变量造成了这个差异。
同理，如果某人在各方面条件都一样、只有假期不同的两种工作机会前选择了假期长的工作，那么他可以被归因成是个重视劳逸结合的人。
琼斯和戴维斯的相应推断理论，虽然对行为的内归因做出了解释和假设，但忽视了外因，这是个致命的缺陷，因为内外因是发生在同一过程里的，并且都很重要，因此该理论具有很大局限性，但是，针对内因的解释，却依旧是笔者认为考虑角度最完善的理论。
四、总结归因理论的独特之处在于它的反馈论思想。
人们的普遍思路是从动机到行为；而归因论则反其道而行, 其模式是结果归因后继行为。
从这种意义上讲, 归因可被认为是一个信息反馈过程。