肯德基促销活动策划PPT
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肯德基营销策划方案ppt怎么做
肯德基营销策划方案ppt怎么做1. 背景分析1.1 公司简介- 肯德基是全球领先的快餐连锁品牌之一，成立于1952年，总部位于美国肯塔基州路易斯维尔市。
- 公司以独特的炸鸡风味和优质的服务而闻名，如今已在全球超过100个国家拥有超过2万家门店。
- 由于全球快餐市场竞争激烈，肯德基需要制定创新的营销策略以吸引更多消费者。
1.2 市场分析- 全球快餐市场规模庞大，消费人群广泛，但竞争激烈。
- 快餐连锁市场正在经历巨大的转型，消费者对健康食品和环保意识的关注日益增加。
2. 目标市场2.1 主要目标市场- 家庭消费者：以家庭为单位的消费者是肯德基的重要客户群体，他们通常在周末或节假日选择外出就餐。
- 上班族：由于工作繁忙，上班族倾向于选择快餐，肯德基可以提供便捷、健康且美味的选择。
- 学生消费者：学生是潜在的主要客户，他们对价格敏感，对快餐需要具有便捷性和可负担性。
2.2 次要目标市场- 旅游者：肯德基可以通过在旅游景点附近开设分店，吸引游客消费。
- 年长消费者：为了吸引年长消费者，肯德基可以提供更健康、低盐低脂的菜单选项。
3. 市场定位3.1 主要市场定位- 肯德基的主要市场定位是“品质快餐”。
提供独特的炸鸡风味和优质的服务，满足消费者对快餐的追求。
- 肯德基致力于为消费者提供美味、健康和方便的快餐选择。
3.2 次要市场定位- 肯德基将在次要市场中强调便捷性和可负担性，以吸引学生和上班族。
- 在旅游市场和年长消费者市场中，肯德基将强调健康饮食和服务质量。
4. 营销目标- 未来一年内，增加营业额10%。
- 在目标市场中提高品牌知名度，增加忠实客户数量。
5. 市场推广策略5.1 广告- 制作电视广告，展示肯德基的独特风味和优质服务。
- 在主要电视台和流媒体平台播放广告，以吸引家庭消费者和上班族。
- 针对学生消费者，可以与大学合作，在学校广场放置广告牌和展示柜。
5.2 社交媒体营销- 利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram、微博）定期发布肯德基新菜单、促销活动和优惠券等信息。
肯德基市场营销案例分析(ppt 36页)
肯德基—市场营销分 析
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肯德基在中国
• 肯德基自1987年在北京前门开出中国第 一家餐厅到现在，来到中国已经21年了 。肯德基在中国的21年，是“立足中国 、融入生活”的21年，是“为中国而改 变，全力打造‘新快餐’”的21年。21 年来，肯德基一直都在努力探索，把最 贴心的服务回馈给广大中国消费者。如 今中国肯德基已在450个城市开设了 2100余家连锁餐厅，遍及中国大陆除西 藏以外的所有省、市、自治区，是中国 规模最大、发展最快的快餐连锁企业。
扰,而且吸引了原本对洋快餐具有排斥心理的中老年消费者。
产品包装
• 小纸袋：盛装一个单位产品，包括一对辣翅，一对烤翅，一块吮指原味鸡， 一个蛋挞；
4号纸袋：只能盛装外带薯条，包括 小薯、中薯、大薯，且只能盛装一份 产品 鱼条带：只能盛装一份深海鳕鱼条 （三块）； 上校盒：分为六块装（标准装）和四 块装（儿童套餐专用）；
品牌竞争是一种更高境界的较量。
•
形象本土化。当麦当劳嘻哈十足的广告风格把品牌形象塑造得越
来越洋派时,肯德基正致力于把品牌形象本土化。如果说今天的麦当劳
大叔已经成为年轻、有趣、活力和“酷”的代名词的话,那么肯德基爷
爷则代表了中国传统的家庭、亲情、友爱和默契。和麦当劳拉开“土
”与“洋”的形象差距,不仅使肯德基有效避开了对手营销传播上的干
度服务着广大中国消费者。产品线的关键改变在于，增加了蔬果类产品，烹
饪方式多元化等等。
KFC品牌文化营销
• 品牌文化营销是产品文化营销的进一步发展。在现在市场营销活动 中,品牌已不仅仅是方便人们对产品、企业的识别的标志,更成为产品 形象和企业文化的象征,有着极其丰富的文化内涵。可以说,企业建立 品牌的过程就是不断积累文化个性的过程。而品牌文化营销即是把先 进、优秀的文化融入到品牌中去,提升品牌的价值,充实品牌资产,建立 起一个超值的文化品牌。相对于质量、价格、售后服务等产品要素来 说,品牌的文化内涵是一种更深层次的竞争要素,企业在文化内涵上的
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肯德基在中国
• 肯德基自1987年在北京前门开出中国第 一家餐厅到现在，来到中国已经21年了 。肯德基在中国的21年，是“立足中国 、融入生活”的21年，是“为中国而改 变，全力打造‘新快餐’”的21年。21 年来，肯德基一直都在努力探索，把最 贴心的服务回馈给广大中国消费者。如 今中国肯德基已在450个城市开设了 2100余家连锁餐厅，遍及中国大陆除西 藏以外的所有省、市、自治区，是中国 规模最大、发展最快的快餐连锁企业。
扰,而且吸引了原本对洋快餐具有排斥心理的中老年消费者。
产品包装
• 小纸袋：盛装一个单位产品，包括一对辣翅，一对烤翅，一块吮指原味鸡， 一个蛋挞；
4号纸袋：只能盛装外带薯条，包括 小薯、中薯、大薯，且只能盛装一份 产品 鱼条带：只能盛装一份深海鳕鱼条 （三块）； 上校盒：分为六块装（标准装）和四 块装（儿童套餐专用）；
品牌竞争是一种更高境界的较量。
•
形象本土化。当麦当劳嘻哈十足的广告风格把品牌形象塑造得越
来越洋派时,肯德基正致力于把品牌形象本土化。如果说今天的麦当劳
大叔已经成为年轻、有趣、活力和“酷”的代名词的话,那么肯德基爷
爷则代表了中国传统的家庭、亲情、友爱和默契。和麦当劳拉开“土
”与“洋”的形象差距,不仅使肯德基有效避开了对手营销传播上的干
度服务着广大中国消费者。产品线的关键改变在于，增加了蔬果类产品，烹
饪方式多元化等等。
KFC品牌文化营销
• 品牌文化营销是产品文化营销的进一步发展。在现在市场营销活动 中,品牌已不仅仅是方便人们对产品、企业的识别的标志,更成为产品 形象和企业文化的象征,有着极其丰富的文化内涵。可以说,企业建立 品牌的过程就是不断积累文化个性的过程。而品牌文化营销即是把先 进、优秀的文化融入到品牌中去,提升品牌的价值,充实品牌资产,建立 起一个超值的文化品牌。相对于质量、价格、售后服务等产品要素来 说,品牌的文化内涵是一种更深层次的竞争要素,企业在文化内涵上的
肯德基营销案例分析1ppt课件
（2）特许加盟模式。 肯德基目前在中国发展加盟店的方式不是让加盟者
交纳加盟费后自行开店，而是让加盟者出资购买一间正 在运营中并已赢利的连锁店。 （3）特许费。
新的加盟商将会被授权经营一家在营运之中的肯德 基餐厅，每个餐厅的进入费用在800万元人民币以上 （不包括不动产的购买）。进入费是一项转让费用，是 购买一家成熟的且有赢利的肯德基餐厅所需的投资。 （4）合同契约。
肯德基通过全面、
深入的市场调查，确认 进入中国市场，必须以 大城市作为目标市场： 用100%的精力进攻北 京，然后是上海、杭州 等。因为北京在中国是 个制高点。 1987年 11月12日肯德基在北 京前门繁华地带设立了 在中国的第一家餐厅， 而北京肯德基有限公司 也是当时北京第一家经 营快餐的中国合资企业。 以北京作为一个发展的 起点，肯德基在全国的 发展如同燎原之火。
小组成员：陈杰鹏、陈 泽榕、吴旭伟 陈传塨、李文瀚
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
目录
一、公司简介 二、创始人简介 三、肯德基在中国 四、肯德基经典营销策略
肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡），通常 简称为KFC。是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰·山德士 上校于1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、炸薯条、汽水等 西式快餐食品。
2、定位烹鸡专家，标准化服务。
肯德基的市场优势为其鸡类食品的独特品味，定位在“世界著名烹
鸡专家”、“烹鸡美味，尽在肯德基”，这也是肯德基与麦当劳定位上 最大的差别。其60年烹鸡经验烹制而出的炸鸡系列产品，原味鸡、香辣 鸡翅、香辣鸡腿汉堡、无骨鸡柳等，外层金黄香脆，内层嫩滑多汁，以 其独特鲜香品味广为顾客称赞。肯德基在各种广告宣传里也不断强化其 “烹鸡专家”这一卖点。肯德基隶属的百胜餐饮集团大中国区总裁苏敬 轼先生说，肯德基在中国成功的原因之一是它开发出了适合中国消费口 味的快餐品种，不论是鸡翅、鸡肉汉堡这些富含人体必需营养成分的食 品，还是土豆泥、蔬菜沙拉和芙蓉鲜蔬汤等可口的营养配餐，都非常适 合中国人“吃得精细”的要求。
肯德基营销案例和网络营销分析课件(ppt40张)
肯德基的策略—广告策略
2、pop广告：
•悬挂式 •墙壁式 •柜台式
效果：
有利于提醒消费者，促成购买行动；
有利于营造气氛，吸引消费者；
时效性强，认知度高
肯德基的策略—人员推销策略
1、试探性策略 “刺激—反映”
2、针对性策略 “配方—成交”
• 1、肯德基：定位在“家庭 成员的消费”，用餐气氛 较温馨团圆
• 2、麦当劳：以年轻、活泼 作诉求，用餐环境较轻松
肯德基
区别
麦当劳
1、价格稍高、量大； 2、点餐方便；名字顺嘴； 3、音乐轻松、悠闲； 4、主打饮料为百事可乐； 5、原料以鸡为主； 6、背景墙主要是发展历 程
1、价格稍便宜2、3元、量少； 2、组合复杂；名字拗口； 3、音乐童真、童趣； 4、主打饮料为可口可乐； 5、原料有牛肉和鸡； 6、背景墙以儿童纯真时代为
肯德基
麦当劳
产品本土化以鸡肉类 的产品为主，更适合 中国人的口味
以家庭成员为主，不 分年龄段
以汉堡为主打产品， 较为适合欧美人
以儿童和青年人为 主
Ｓｔｒｅｎ ｇｔｈｓ
优势
ＳＷＯＴ分析
肯德基
麦当劳
１、环境优雅，服务一流； ２、产品实现标准化和工 业化，有严格的工艺和调 料； ３、保证产品品质，上新 快； ４、统一的装修、标志、 餐具； ５、地位高，品牌效应好。
斗破队
肯德基（KFC）发展
增 长 速 度
生长
成长
成熟
衰退
生命周期
进入阶段：
创新成长 分析对象
成长阶段：
宣传吸引 产品推出
陈列创新
成熟阶段：
服务加强 渗透扩张 技术更新
衰退阶段：
《汉堡王促销方案》课件
广告推广：电视、网 络等多渠道推广
通过电视广告、网络宣传 等多渠道推广，扩大促销 活动的影响力。
店内标识：窗口海报、 桌卡等展示
在汉堡王店内进行标识展 示，引导顾客参与优惠活 动。
结语
通过本次汉堡王促销方案，我们将进一步拓展消费群体，并提高品牌的知名 度和市场竞争力。
《汉堡王促销方案》PPT 课件
# 汉堡王促销方案
本次汉堡王促销方案主要针对哪些消费群体，有哪些优惠活动，以及预计的 销售效果。
ห้องสมุดไป่ตู้介
汉堡王促销方案针对年轻人、工作日午餐群体和快餐爱好者，提供指定套餐 立减、新用户注册送优惠券和活动期间满额赠品等优惠活动。
目标消费群体
年轻人
通过独特的菜单和时尚形象吸引年轻一代消费者。
通过优惠活动吸引更多顾客，预计销售额将有显著增长。
2 新用户注册量增加约20%
通过注册优惠券的赠送，预计新用户注册量将有大幅度增加。
3 品牌知名度提升
通过促销活动的推进，进一步提高汉堡王品牌的知名度。
实施计划
活动期间：xx年xx月 xx日-xx年xx月xx日
确立明确的活动时间范围， 为消费者提供参与的时间 窗口。
工作日午餐群体
提供方便快捷的午餐选择，满足上班族的需求。
快餐爱好者
吸引那些喜欢享受快餐美味的消费者。
优惠活动
指定套餐立减
提供特价套餐，吸引消费者选择优惠组合。
新用户注册送优惠券
鼓励新用户注册，并提供独家优惠券。
活动期间满额赠品
在活动期间，消费者可以享受满额赠品的福利。
预计销售效果
1 增加销售额约10%
餐饮促销活动策划方案PPT
餐饮促销活动策划方案
目录
• 活动背景与目标 • 活动主题与创意 • 活动时间与地点 • 促销策略与优惠方案 • 宣传推广计划 • 人员分工与培训安排 • 预算制定与成本控制 • 效果评估与总结反馈
01
活动背景与目标
餐饮市场现状分析
01
02
03
市场竞争
当前餐饮市场竞争激烈， 各种品牌、口味、价格区 间的餐厅众多。
05
宣传推广计划
线上线下渠道整合
社交媒体平台
01
在微信、微博、抖音等平台上发布活动信息，邀请用户参与互
动。
餐饮平台合作
02
与美团、大众点评等餐饮平台合作，推出优惠套餐，吸引顾客
。
线下门店宣传
03
在门店内设置宣传展板、海报等，引导顾客参与活动。
媒体合作伙伴选择
主流媒体
与电视台、广播电台、报纸等主流媒体合作，扩大活动影响力。
01
场地租赁费
根据活动规模和场地档次，预估场 地租赁费用。
营销宣传费
包括广告投放、宣传物料制作等费 用。
03
02
餐饮成本
预估活动所需食材、饮料等成本， 考虑到浪费和损耗。
人工成本
预估活动筹备、执行及现场服务人 员的人工费用。
04
收入来源分析
门票收入
根据活动规模、知名度 及市场需求，设定合理 的门票价格。
目标客户群体定位
年龄层次
主要面向25-40岁的职场白领及 家庭客群。
地域分布
针对城市商业区、写字楼集中、居 民区等地段的潜在客户。
消费习惯
追求品质、口感、服务与环境，愿 意为特色美食买单的人群。
02
活动主题与创意
主题活动名称及口号
目录
• 活动背景与目标 • 活动主题与创意 • 活动时间与地点 • 促销策略与优惠方案 • 宣传推广计划 • 人员分工与培训安排 • 预算制定与成本控制 • 效果评估与总结反馈
01
活动背景与目标
餐饮市场现状分析
01
02
03
市场竞争
当前餐饮市场竞争激烈， 各种品牌、口味、价格区 间的餐厅众多。
05
宣传推广计划
线上线下渠道整合
社交媒体平台
01
在微信、微博、抖音等平台上发布活动信息，邀请用户参与互
动。
餐饮平台合作
02
与美团、大众点评等餐饮平台合作，推出优惠套餐，吸引顾客
。
线下门店宣传
03
在门店内设置宣传展板、海报等，引导顾客参与活动。
媒体合作伙伴选择
主流媒体
与电视台、广播电台、报纸等主流媒体合作，扩大活动影响力。
01
场地租赁费
根据活动规模和场地档次，预估场 地租赁费用。
营销宣传费
包括广告投放、宣传物料制作等费 用。
03
02
餐饮成本
预估活动所需食材、饮料等成本， 考虑到浪费和损耗。
人工成本
预估活动筹备、执行及现场服务人 员的人工费用。
04
收入来源分析
门票收入
根据活动规模、知名度 及市场需求，设定合理 的门票价格。
目标客户群体定位
年龄层次
主要面向25-40岁的职场白领及 家庭客群。
地域分布
针对城市商业区、写字楼集中、居 民区等地段的潜在客户。
消费习惯
追求品质、口感、服务与环境，愿 意为特色美食买单的人群。
02
活动主题与创意
主题活动名称及口号
肯德基市场营销案例分析ppt课件
肯德基—市场营销分 析
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.
KFC
Is short for
Kentucky Fried Chicken
• 肯德基源于美国，是世界著名的炸鸡快餐连锁企业， 在全球拥有10000多家餐厅，到目前为止，肯德基在全 国200多个城市已经拥有2000余家餐厅。严格统一的管 理，清洁优雅的用餐环境，令肯德基在数以亿计的顾 客心里留下了美好的印象。
• 不过，由于保密工作做得太好，连肯德基现任总裁格雷格·戴德里克也不知 道这份著名配方的内容。“长久以来，我们保证它处于保密状态。总裁们来 来去去，但是秘密配方保持不变。”
.
3.折扣与让价策略
• 折扣与让价，是企业为了更有效地吸引顾客，鼓励顾客购 买自己的产品，而给与顾客一定比例的价格让价。
优惠券：肯德基为吸引给更 多的顾客，推出一系列的优 惠价，让顾客享受到了更多 的价格折扣。
.
4.肯德基组合套餐定价策略
• A餐 ：一个新奥尔良烤鸡腿堡+一对辣翅+一杯中可+一个玩具挂饰=30.5元
.
肯德基标准化服务
• 肯德基全球推广的“CHAMPS” 冠军计划是肯德基取得成功业绩的主要精 髓之一。其内容为：
.
一.肯德基的产品发展决策Product
• 1.产品定位 • 2.产品组合决策 • 3.新产品开发决策 • 4.产品的品牌决策 • 5.产品包装决策
.
产品定位
在产品定位上，肯德基不像麦当劳，麦当劳以 汉堡为主打，较为适合欧美人。而肯德基以鸡 肉类的产品为主，更适合中国人的口味。2000年 肯德基邀请40余位国家级食品营养专家，成立了 “中国肯德基食品健康咨询委员会”，开发适 合中国人口味的产品。包括：老北京鸡肉卷、 番茄蛋花汤、川香辣子鸡、营养早餐等，甚至 在不少餐厅售卖起完全本土化的“王老吉”凉 茶。
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KFC
Is short for
Kentucky Fried Chicken
• 肯德基源于美国，是世界著名的炸鸡快餐连锁企业， 在全球拥有10000多家餐厅，到目前为止，肯德基在全 国200多个城市已经拥有2000余家餐厅。严格统一的管 理，清洁优雅的用餐环境，令肯德基在数以亿计的顾 客心里留下了美好的印象。
• 不过，由于保密工作做得太好，连肯德基现任总裁格雷格·戴德里克也不知 道这份著名配方的内容。“长久以来，我们保证它处于保密状态。总裁们来 来去去，但是秘密配方保持不变。”
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3.折扣与让价策略
• 折扣与让价，是企业为了更有效地吸引顾客，鼓励顾客购 买自己的产品，而给与顾客一定比例的价格让价。
优惠券：肯德基为吸引给更 多的顾客，推出一系列的优 惠价，让顾客享受到了更多 的价格折扣。
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4.肯德基组合套餐定价策略
• A餐 ：一个新奥尔良烤鸡腿堡+一对辣翅+一杯中可+一个玩具挂饰=30.5元
.
肯德基标准化服务
• 肯德基全球推广的“CHAMPS” 冠军计划是肯德基取得成功业绩的主要精 髓之一。其内容为：
.
一.肯德基的产品发展决策Product
• 1.产品定位 • 2.产品组合决策 • 3.新产品开发决策 • 4.产品的品牌决策 • 5.产品包装决策
.
产品定位
在产品定位上，肯德基不像麦当劳，麦当劳以 汉堡为主打，较为适合欧美人。而肯德基以鸡 肉类的产品为主，更适合中国人的口味。2000年 肯德基邀请40余位国家级食品营养专家，成立了 “中国肯德基食品健康咨询委员会”，开发适 合中国人口味的产品。包括：老北京鸡肉卷、 番茄蛋花汤、川香辣子鸡、营养早餐等，甚至 在不少餐厅售卖起完全本土化的“王老吉”凉 茶。
肯德基营销策划PPT精品文档62页
训，并会被送往其他国家接受新观念以开拓思路；餐厅经理因是直接面对顾客的
最重要管理人员，公司便会安排参加各种有趣的竞赛和活动使得餐厅经理们既有
机会交流学习，同时也昂扬积极向上的风气。
肯德基分销战略 ——渠道成员任务与利益分配
渠道成员任务的分配
双方的任务与责任
•肯德基对加盟商付有以下责任：公共事务支持；财务系统支持；产品开发和食品安全 ；统一的采购和配銷；市场策划和宣传；全方位的培训课程；运营管理和支持
肯德基营销策划
1
肯德基目标市场营销战略
2
肯德基产品策略
3
肯德基定价策略
4
肯德基分销策略
5
肯德基促销策略
1 肯德基目标市营销战略
肯德基目标市场营销战略
市场定位
肯德基目标市场营销战略 ——人口因素
肯德基以家庭成员为主要目 标消费者。
营造的是一种全家一起用餐 的欢乐气氛
肯德基目标市场营销战略 ——人口因素
肯德基分销战略 ——渠道成员任务与利益分配
渠道利润分配的效率模板
渠道利润分配的原则是公平原则
1)肯德基持续经营期间需缴纳费用： • 特许经营持续费：按餐厅营业额的6% ；广告及促销费用：不低于餐厅营业额的5%。 • 肯德基对加盟者不预估，不承诺，靠加盟商自己来判断项目的合理回收期。
肯德基产品战略 ——产品定位
1987年肯德基进入北京，当时肯德基只有8种产品， 大多是从美国引进的传统产品；
但是25年后，肯德基的常规产品已经超过50 种，其中有很多产品都是为了中国消费者开 发的
像老北京鸡肉卷、四季鲜蔬，早餐的油条、 粥等，这些都非常符合中国大众的口味。
肯德基产品战略 ——产品组合决策
肯德基营销策划方案ppt
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校ess园ay中和，int你er看n 从不周到一奢到侈周品五和，名女牌孩车子大们家都讨是论清的一都色是的2 T
恤和牛仔裤 背着大
3
CONTENTS
4
活动总体思路 活动内容构成 活动运行方式 问题及细节把控
5
活动经费及效果预测
书包忙碌穿梭于图书馆与教室之间 不管是工程学院还 是文理学院 老师们在课堂上讲的其实很有限 关键是靠 课后自己去充实 图书馆的大门永远向你敞开，凌晨三 点依旧灯火通明 那个时候，我们经常拉帮结伙带着小 毯子去图书馆“死磕” 饿了就下楼吃panda，困了就稍 微趴一会儿 没有人觉得累，因为这些都是青春最珍贵 的经历 她教会我，想得到什么，自己去争取 我的很多
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03
02
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总体目标顺利完成
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思想认识不断提高
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部门管理不断强化
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肯德基营业额提升金字塔模型课件
价格策略的合理制定
价格策略的制定需要综合考虑成本、市场需求和竞争环境 。肯德基可以通过差异化定价、促销活动和套餐组合等方 式吸引不同需求的顾客。
品牌形象的提升
品牌形象的提升有助于增强消费者对品牌的认知度和信任 度。肯德基可以通过品牌宣传、广告投放和社交媒体营销 等方式提升品牌形象。
门店选址的重要性
门店选址直接影响着肯德基的客流量和潜在客户群。选择 人流量大、消费水平高、竞争环境有利的地区开设门店， 有利于提高营业额。
中间层：品牌与市场推广
详细描述
制定有针对性的市场推广计划， 利用广告、促销活动、社交媒体 等渠道提高品牌曝光度。
与时尚、娱乐等领域合作，提升 品牌形象和影响力。
总结词：通过有效的品牌和市场 推广，提高品牌知名度和吸引力 ，以增加消费者数量和销售额。
定期评估市场推广效果，调整策 略以提高投资回报率。
03
金字塔模型各层次详解
基础层：产品与服务优化
总结词：优化产品和服务是提升营业额 的基础，包括提供高品质的食品、饮品 和优质的服务。
提供高效、友好的服务，培训员工具备 良好的服务态度和业务能力。
饮品口感和质量要符合消费者需求，定 期推出新品。
详细描述
确保食品新鲜、口感好，提供多样化的 口味和选择。
肯德基营业额提升金字塔模 型课件
contents
目录
• 引言 • 肯德基营业额提升金字塔模型概览 • 金字塔模型各层次详解 • 金字塔模型实施步骤与注意事项 • 案例分析 • 结论与展望
01
引言
背景介绍
01
肯德基作为全球知名的快餐品牌 ，近年来面临市场竞争加剧和消 费者需求变化的挑战。
02
为了保持竞争优势和提高营业额 ，肯德基需要不断优化营销策略 和提升品牌价值。
价格策略的制定需要综合考虑成本、市场需求和竞争环境 。肯德基可以通过差异化定价、促销活动和套餐组合等方 式吸引不同需求的顾客。
品牌形象的提升
品牌形象的提升有助于增强消费者对品牌的认知度和信任 度。肯德基可以通过品牌宣传、广告投放和社交媒体营销 等方式提升品牌形象。
门店选址的重要性
门店选址直接影响着肯德基的客流量和潜在客户群。选择 人流量大、消费水平高、竞争环境有利的地区开设门店， 有利于提高营业额。
中间层：品牌与市场推广
详细描述
制定有针对性的市场推广计划， 利用广告、促销活动、社交媒体 等渠道提高品牌曝光度。
与时尚、娱乐等领域合作，提升 品牌形象和影响力。
总结词：通过有效的品牌和市场 推广，提高品牌知名度和吸引力 ，以增加消费者数量和销售额。
定期评估市场推广效果，调整策 略以提高投资回报率。
03
金字塔模型各层次详解
基础层：产品与服务优化
总结词：优化产品和服务是提升营业额 的基础，包括提供高品质的食品、饮品 和优质的服务。
提供高效、友好的服务，培训员工具备 良好的服务态度和业务能力。
饮品口感和质量要符合消费者需求，定 期推出新品。
详细描述
确保食品新鲜、口感好，提供多样化的 口味和选择。
肯德基营业额提升金字塔模 型课件
contents
目录
• 引言 • 肯德基营业额提升金字塔模型概览 • 金字塔模型各层次详解 • 金字塔模型实施步骤与注意事项 • 案例分析 • 结论与展望
01
引言
背景介绍
01
肯德基作为全球知名的快餐品牌 ，近年来面临市场竞争加剧和消 费者需求变化的挑战。
02
为了保持竞争优势和提高营业额 ，肯德基需要不断优化营销策略 和提升品牌价值。
KFC STP营销设计ppt
培养小孩从小吃快餐的习惯 （2）通过小孩的带动，能吸引整个家庭 成员都到店中接受温馨的服务 定位位置 （1）上班族 （2）学生 （3）家庭组员：以家庭为消费单位
By 活动策划部 Oct. 31th, 2011
谢 谢 观 赏
策划人 袁晴晴 周婷婷 唐娇娇 陈平
市场细分
年龄：儿童、青年、中老年 口味：草莓圣代、巧克力圣代、 太妃糖圣代、桑果圣代、裸体圣 代、热带 水果圣代等 有效市场：在年龄中主要是儿童和青年 比较好；在口味中销量较好的是草莓圣代、 巧克力圣代还有热带水果圣代
目标市场选择
目标市场 儿童和青少年：现在 的青少年和 儿童都喜欢追求时尚新颖的产品并且 口味独特、多种多样 目标市场选择战略 差异性市场营销策略：针对不同 年龄段消费者的需求，推出新的产品， 追求产品的新颖和口味多样化，提高 市场占有率。
By 活动策划部 Oct. 31th, 2011
谢 谢 观 赏
策划人 袁晴晴 周婷婷 唐娇娇 陈平
市场细分
年龄：儿童、青年、中老年 口味：草莓圣代、巧克力圣代、 太妃糖圣代、桑果圣代、裸体圣 代、热带 水果圣代等 有效市场：在年龄中主要是儿童和青年 比较好；在口味中销量较好的是草莓圣代、 巧克力圣代还有热带水果圣代
目标市场选择
目标市场 儿童和青少年：现在 的青少年和 儿童都喜欢追求时尚新颖的产品并且 口味独特、多种多样 目标市场选择战略 差异性市场营销策略：针对不同 年龄段消费者的需求，推出新的产品， 追求产品的新颖和口味多样化，提高 市场占有率。
肯德基营销分析.pptx
新闻性公益营销 人性化公益营销
参与性公益营销 趋势化公益营销
肯德基的公益营销
1、捐建“希望小学”，捐助贫困儿童 2、邀请受捐者参观，增强新闻传播的效应 3、成立“中国肯德基曙光基金” 4、举行多种形式的文体活动 5、举办“爱心捐助”活动
3.4 广告营销
广告定位 明确
投放有间 断性
设计新形象
3.4神秘顾客制度
BI（行为识别） 静态表现形式
VI（视觉识别） 动态表现形式
MI理念识别（核ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ）
企业宗旨：“回报社会”、“顾客至上”。
企业的精神文化
企业使命：把肯德基建成最成功的快餐连锁失业，积极 承担社会责任。
企业精神：无论生命中遭遇什么，永远以微笑来面对， 乐观、自信、执着是肯德基的真正精神。
核心价值观：“以人为本，顾客满意、 沟通合作、奖惩分明、 提供机会 ”
BI 行为识别
1）肯德基内部活动识别
强化公司内部的凝聚力和向心力有各种活动方式：
A、关心员工的生活、利益、前途
B、内部宣传教育（基础）
C、培训：主要有员工手册、公司 内部宣传海报、公司内部的活 动等几种方式，要在MI的指导 下展开进行。
BI 行为识别
2）肯德基就外部活动识别
A、市场调查：通过市场调查了解消费者的购买心理， 对公司的建议和意见
如：某净水器企业针对当 今水资源的严重污染 而进行的公益营销， 以使大众群体对这家 企业产生良好的印象。
参与性公益营销
从大众的角度考虑，对某种社会现象提出 善意的建议或尖锐的批评，唤起消费大众的 共同参与，以达到关心社会、回馈消费者的 目的。
如：面对假冒伪劣产品的泛滥成灾，消费者 叫苦不迭，一些名牌产品生产厂家 及商场采取悬赏等等系 类营销活动，不但能够 使消费者积极参与而且 也能够使她们受益。
肯德基新品市场服务营销策划-精选知识分享PPT文档27页
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
27
肯德基新品市场服务营销策划-精选知 识分享
4பைடு நூலகம்、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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赢在细节
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奖项设置
一等奖 价值5000元笔记本电脑（2名） 二等奖 价值3000元相机（4名） 三等奖
价值1800元自行车（8名）
幸运奖
价值100元左右的礼品（20名）
PART 03
运作方案
广告宣传
海报宣传
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PART 02
组织形式
活动主要内容
产品推介
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01
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现场交流
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06
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幸运抽奖 05
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节目表演 02
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主题和定位
01 活动主题
03 活动定位
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02 活动主题
04 活动定位
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1
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4
宗旨和目标
活动宗旨
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冠名赞助
B 请在此输入您需要的文字内容，
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Hale Waihona Puke 友情赞助协力赞助C 请在此输入您需要的文字内容， 请在此输入您需要的文字内容， 请在此输入您需要的文字内容
指定赞助
D 请在此输入您需要的文字内容， 请在此输入您需要的文字内容， 请在此输入您需要的文字内容
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活动目标
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活动意义
提高销量
提升品牌
点击输入简要文本
扩大影响
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唤醒市场
提升质量
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活动人员配置
代用名 就任职位
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代用名 就任职位
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03 游戏互动 请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
04 嘉宾演讲 请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
活动进度规划
01
宣传阶段（ 2020.07-08 ）
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02
03
实施阶段（ 2020.09-10 ）
BUSINESS
活动策划方案
CONTENTS
活动概述 组织形式 运作方案 问题及细节 预算与效果
PART 01
活动概述
活动背景
活动背景
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活动背景
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活动原因
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代用名 就任职位
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代用名 就任职位
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活动时间地点
活动时间 活动地点 活动对象
赞助商
2020.3.10-----2020.4.13
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04 05
筹备阶段（2020.06-07）
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准备阶段（ 2020.08-09）
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收尾阶段（ 2020.10-11 ）
4
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6
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执行策略
创意领军
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嘉宾介绍
活动嘉宾
1
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2
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3
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微信宣传
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多种形式进行推广宣传
微博宣传
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短信群发
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赞助方案