《成功八步》经典版

第四步：邀 约
《销售为王》课程邀约销售话术
A和B对话： A:你好！你是做什么的？ B:我是做xxx的。 A:做了多久了，做的怎么样？ B:还行。一般。 A:你为什么做这件事情呢？ B:因为：……. A:在做xxx的时候有没有遇到什么困难或者问题？ (你对你的销售业绩满意吗？想不想提升销售和成交的能力？） B:当然想啊！ A:想还是要？ B:要还是一定要？ A：我正好有个很好的学习机会，你要不要了解一下？ B:要！ A:那好！我们公司花费重金请来“中国团队业绩提升训练导师： 石光辉老师，过来讲一个非常经典的课程《销售为王》！石老师
姿态越高成功率越高 不要对一个人死缠烂打
2、电话邀约三不谈
不谈公司、不谈产品、不谈制 度。邀约就是邀约，不是讲计划， 应控制在3分钟内，因为过早谈的 太多，对方心门就会关闭。当你与 对方在电话中一旦约好了会面时间 和地点，就要及时挂断电话结束谈 话
3、二选一：周一还是周二，早上
还是下午，九点还是十点
• 三，边学，边做，边教，每周招商会都要带 1-2个朋友参加。
• 四，以上三件事要最少坚持一年才能看到这 个生意的魅力。
第一步：梦 想
一、 梦想和梦幻Biblioteka 区别：梦想不能变成明确的目标， 就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动， 梦想就会变成梦幻。
梦想 / 目标
• 梦想的力量 • 每个人都有做梦的权利 • 每个人都有实现梦想的机会 • 不要让别人偷走你的梦想 • 你想通过这个平台得到什么 • 设立短期、中期、长期目标
（现代=学习+激励） 现代商业模式：水泥＋鼠标＋地面部队
人生定位
• 思想 -- 行为 -- 习惯 -- 结果 --命运 • 若结果是痛苦的话，我会竭力避开眼前的快乐；
若结果是快乐的话，我会百般忍耐暂时的痛苦！ --蒙田
为成功准备
• 凡事皆有规律 • 没有人天生会做营销的生意 • 你不为成功准备，即将准备失败 • 成功一定有方法 • 失败一定有原因 • 只为成功找方法 • 不为失败找借口 • 成功最快的方法就是向成功者学习
• 最大的市场名单来自陌 生市场
四、邀约： 勤于分享 勇于邀约
（一）邀约的方式：
1、电话 邀约： 最常用的方式，对于新人 非常适用
2、面对面交谈：也称自然邀约 3、书信、电子邮件、网上联络、短信、传
真 适用于远距离的朋友
（二）邀约三原则
1、高姿态
要让他明显地感到： 你正在为他介绍一个好的 难得的机会。高姿态来自 于你确定是关心别人，而 不是你自己，你要让对方 强烈地感觉到这一点
参加会议的重要性：
• 这个生意离开会议你很难成功 • 参加会议人员：次数：业绩：成正比 • 新业务员： 学习 了解 加盟 事业 • 老业务员：答疑解惑 充电 疗伤的家
过两关
• 所有的大成功者一定是大梦想者 • 所有的大梦想者一定是大磨难者
走过新人起步误区：
• 等吃好了再干 • 专门回家找病人 • 等找到“垫背的”再干 • 等商量家里人或者朋友后再干 • 等看到带我来的朋友赚钱了再干
新人要牢记的四句话
• 一，把家里的牛奶，稀饭，豆浆逐渐换成灵 芝菌丝粉。
• 二，没有人天生会做这个生意，你一定要学 习，逢会必到，逢到必学，逢学必教。
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
未来生意做大的符合四个条件
1、网络化（网络是你无形的资产）
2、可复制（简单、易学、易教、易复制）
3、可倍增（人员、业绩、时间、效益） 4、人性化（传统=制度+控制 ）
五 、讲计划：业务介绍
业务内容：公司 产品 模式 介绍方式： 一、一对一沟通 二、 A B C法则 三、地区小型会议 四、全国招商会
能卖会议就不卖产品
第五步：讲计划
一、 讲计划的三个目的 1、找需求 2、给机会 3、约下次见面的时间
最容易成功推荐的几种人
• 不安于现状的人 • 做过大生意赔过大钱的人 • 退休的教师 • 退休的单位领导 • 退伍军人 • 在职或不在职的医生 • 做过保险的人 • 做过直销的人 • 离婚的女人
第四步：邀 约
《销售为王》课程销售话术
A:这样，石老师的课程非常落地、实战，课程非常受欢迎，我 这次一共争取到了5张票，已经被抢了3张，还剩下2张，你是自 己来，还是带朋友来？ B:价格是多少钱？ A:课程2天1夜，在其它地方价格都是1380元/人，因为这次公司 已经交了不菲的出厂费，我们不收学费，只收场地费：300元/ 人，而且还赠送一套（零售价格）价值320元的灵芝食品。相当 于免费学习。当然我们老师承诺过：如果你学习完2天课程，觉 得不值300元，你把产品给我，我把钱退给你，没有任何风险。 请问：你是自己来，还是带朋友来？ 你是要一张还是两张？ 你是刷卡还是现金？ 注意：能收全款，不用收定金，交的钱越多，意愿度越高！
第三步：列名单 评估分析
• 列名单的三个原则： • 1、不做判官，不预设立场 建议一：将认识的人先写下来 建议二：敢于向上推荐
2、名单越大越好
• 建议一：尽快列一份 100—200人的名单
• 建议二：名单要随时补充 和整理，名单不整理等于 没有
3、不要丢失名单
• 建议一：迅速记录，联 络感情
• 建议二：名单备份 以 免丢失（准备3份）
第二步：承 诺
改变： 改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始
创业： 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
承诺：从自用到分享
• 从自用到分享：自己—家人—朋友—陌生 • 一定要成为产品的爱用者 • 分享而不推销 • 多讲病例 多讲故事 少讲道理 • 讲就讲出新意 吸引别人 • 讲产品 就暂不讲模式
梦想
二、为什么做和怎样做好哪个更重要？
为什么做 （梦想） （态度）
怎样做好 （技能） （技巧）
第二步：承 诺
承诺的三个等级：
试试看 ：一定不行！ 尽力而为：几率太低！ 全力以赴：一定成功！ 全命以赴：血拼2015！
第二步：承 诺
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。