企业谈判项目策划书
娃哈哈谈判策划书3篇
娃哈哈谈判策划书3篇篇一《娃哈哈谈判策划书》一、谈判主题娃哈哈产品采购谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：娃哈哈集团三、谈判目标1. 争取以合理的价格采购娃哈哈的各类产品。
2. 与娃哈哈建立长期稳定的合作关系。
3. 就产品质量、配送服务等方面达成满意的协议。
四、谈判时间与地点[具体谈判时间][具体谈判地点]五、双方优劣势分析甲方优势：1. 有较大的采购量，能为娃哈哈带来可观的业务。
甲方劣势：1. 对娃哈哈产品的依赖度较高。
2. 市场上同类竞品较多，存在一定竞争压力。
乙方优势：1. 娃哈哈品牌知名度高，产品深受消费者喜爱。
2. 拥有成熟的生产和销售体系。
乙方劣势：1. 面临其他饮料品牌的激烈竞争。
2. 需要不断拓展市场份额。
六、谈判内容1. 产品种类与规格。
2. 采购价格及优惠政策。
3. 产品质量标准与检验方式。
4. 交货时间、地点与方式。
5. 售后服务与保障。
6. 付款方式与账期。
七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的氛围。
明确双方的利益和目标。
2. 报价阶段听取娃哈哈的报价，分析合理性。
提出合理的价格预期，但保持一定的灵活性。
3. 磋商阶段强调双方的长期合作潜力，争取更多优惠。
就产品质量、服务等关键问题进行深入探讨和协商。
4. 僵持阶段适当采取沉默策略，给对方一定压力。
提出替代方案或妥协建议，打破僵局。
5. 收尾阶段确认各项协议条款。
达成最终的合作协议。
八、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵持不下。
应对措施：可适当调整采购量或提出其他合作方式来促进谈判进展。
2. 娃哈哈无法满足某些特殊要求。
应对措施：共同探讨解决方案，或寻求其他替代产品。
3. 谈判破裂。
应对措施：保持沟通渠道畅通，寻找再次谈判的机会或考虑其他供应商。
九、谈判团队成员及分工[列出谈判团队成员及其具体分工]十、谈判预算[列出谈判过程中可能产生的费用，如差旅费、招待费等]十一、后续跟进1. 按照协议要求落实各项工作。
2. 定期与娃哈哈沟通，确保合作顺利进行。
商务谈判书策划书模板3篇
商务谈判书策划书模板3篇篇一商务谈判书策划书模板一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 副谈人：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]五、谈判背景1. 双方公司的基本情况：[简要介绍双方公司的规模、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目的相关情况：[介绍谈判项目的背景、目的、需求等]3. 双方的利益诉求：[分析双方在谈判中的利益诉求和关注点]六、谈判策略和技巧1. 开局策略：[选择合适的开局策略，如热情友好、坦诚相见、营造氛围等]2. 报价策略：[根据谈判目标和市场情况，制定合理的报价策略]3. 讨价还价策略：[运用有效的讨价还价技巧，如妥协让步、交换条件、寻找共赢点等]4. 僵局处理策略：[针对可能出现的僵局，制定相应的处理策略，如暂时休会、调整方案、寻求第三方帮助等]5. 收尾策略：[选择合适的收尾策略，如达成协议、保留余地、建立良好关系等]七、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方主谈人介绍谈判团队成员，简要说明谈判的目的和议程]2. 双方陈述：[双方分别陈述自己的观点和立场，介绍谈判项目的相关情况和需求]3. 讨论和协商：[双方就谈判项目的具体内容进行讨论和协商，寻求共识和解决方案]4. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草和签署谈判协议]八、谈判资料准备1. 对方公司的相关资料：[收集对方公司的基本情况、业务范围、市场地位等信息]2. 谈判项目的相关资料：[准备谈判项目的详细资料，如市场调研报告、技术方案、财务预算等]3. 法律法规和政策文件：[了解相关的法律法规和政策文件，确保谈判的合法性和合规性]4. 其他相关资料：[根据谈判的需要，准备其他相关的资料和文件]九、注意事项1. 尊重对方：在谈判过程中，要尊重对方的观点和立场，避免使用攻击性的语言和行为。
谈判计划策划书3篇
谈判计划策划书3篇篇一《谈判计划策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员]三、谈判目标1. 主要目标：[明确首要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出较为重要但可适当让步的目标]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[阐述我方具备的有利条件，如资源、技术、市场地位等]2. 我方劣势：[指出我方存在的不足之处]3. 对方优势：[分析对方的强项]4. 对方劣势：[明确对方的弱点]五、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]3. 谈判步骤：开场介绍与寒暄进入实质性谈判议题中场休息（如有必要）继续谈判并争取达成初步意向六、谈判策略1. 开局策略：[例如采取何种方式开场，营造怎样的氛围]2. 报价策略：[如何提出我方的条件和要求]3. 让步策略：[明确让步的原则和幅度]4. 僵持应对策略：[当谈判陷入僵局时的应对方法]5. 收尾策略：[怎样推动谈判达成最终结果]七、谈判资料准备1. 相关文件与数据：[准备好支持我方观点和要求的文件、数据等]2. 演示材料：[如有需要，准备相关的演示文稿或实物展示]八、应急预案1. 对方提出超出预期的要求时：[具体应对措施]2. 谈判出现激烈冲突时：[如何缓解和解决冲突]3. 其他意外情况：[如时间延误等情况的处理办法]九、注意事项1. 严格遵守谈判纪律和礼仪。
2. 团队成员之间保持良好沟通与协作。
3. 注意倾听对方意见，保持理性和冷静。
4. 及时记录谈判中的重要信息和进展。
[策划人姓名][具体日期]篇二《谈判计划策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的成员姓名或职务]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出想要实现的目标]四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：[详细阐述我方具备的优势条件，如资源、技术、市场地位等]2. 我方劣势：[客观分析我方存在的不足之处]3. 对方优势：[分析对方可能具有的优势]4. 对方劣势：[指出对方的弱点或可能面临的问题]五、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]3. 谈判流程：开场致辞与介绍双方陈述立场和目标进入实质性谈判阶段中场休息（如有必要）继续谈判并寻求共识六、谈判策略1. 开局策略：[如营造良好氛围、试探对方底线等]2. 报价策略：[明确我方的报价方式和原则]3. 讨价还价策略：[如何应对对方的还价，以及我方的还价策略]4. 僵局处理策略：[遇到僵局时的应对方法]5. 收尾策略：[确保谈判达成有利结果的策略]七、谈判资料准备1. 我方相关资料：[如公司介绍、产品资料、财务报表等]2. 对方相关资料：[尽可能收集对方的信息]八、应急预案1. 若对方提出超出预期的要求，如何应对。
商务谈判策划书标准范文(三篇)
商务谈判策划书标准范文第一部分：背景介绍1. 项目背景和目的介绍项目的起因和背景，说明项目的目的和意义。
2. 项目参与方介绍简要介绍参与此次商务谈判的各方背景和实力。
第二部分：谈判目标和策略1. 谈判目标具体阐述本次商务谈判的目标，包括合作细节、交付期限、定价等方面。
2. 谈判策略指出本方的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益最大化等方面。
第三部分：谈判准备工作1. 团队组织说明商务谈判团队的组成和任务分工，包括谈判代表、谈判组长、法律顾问等。
2. 情报搜集介绍情报搜集的方法和渠道，包括市场调研、竞争对手分析等。
3. 谈判方案制定阐述制定谈判方案的原则和流程，包括制定谈判底线、制订谈判策略等。
第四部分：谈判过程安排1. 谈判议程列出每天的谈判议程，包括会议时间、议题安排等。
2. 谈判时间安排详细说明每个阶段的谈判时间安排，包括预计的谈判持续时间和休息安排等。
3. 会议场地和设备说明会议的场地选择和设备布置，保证谈判场所的舒适性和安全性。
第五部分：谈判风险和应对策略1. 谈判风险分析列出可能出现的谈判风险，包括对手策略、市场环境等方面。
2. 应对策略针对不同的谈判风险，制定相应的应对策略，包括提前准备、强化团队等措施。
第六部分：谈判结果和评估1. 谈判结果描述本方期望的谈判结果，包括签约合作、双方利益最大化等。
2. 评估标准制定谈判结果的评估标准，包括合作效益、风险控制等方面。
第七部分：项目实施和监督1. 实施计划完善商务谈判阶段的合作实施计划，包括详细的工作安排和时间节点。
2. 监督机制设立合作实施的监督机制，包括定期报告、项目进度跟踪等方式。
第八部分：预算和经费安排1. 预算分配列出商务谈判的相关费用，包括人员费用、交通费用等。
2. 经费安排说明经费来源和使用方式，包括合作方出资、公司资金等。
第九部分：参考文献和附件1. 参考文献列出参考文献的详细信息，包括书籍、期刊、网站等。
2. 附件清单附上相关文件的清单，包括市场调研报告、竞争对手分析等。
公司项目谈判策划书3篇
公司项目谈判策划书3篇篇一《公司项目谈判策划书》一、项目背景本次谈判的项目是[具体项目名称]，该项目对于公司的发展具有重要意义。
我们需要与[对方公司名称]进行谈判，以达成合作共识。
二、谈判目标1. 达成双方满意的合作协议，明确合作范围、责任和权益。
2. 争取有利的合作条件，包括合作期限、价格、技术支持等。
3. 解决潜在的分歧和问题，确保项目顺利进行。
三、谈判团队1. 确定谈判团队成员，包括公司高层领导、业务负责人、法律专家等。
2. 明确每个成员的职责和分工，确保团队协作高效。
3. 提前对谈判团队成员进行培训，提高谈判技巧和能力。
四、谈判策略1. 知己知彼：充分了解对方公司的情况、需求和优势，以及我们的优势和劣势。
3. 报价策略：根据市场情况和公司利益，制定合理的报价策略。
4. 还价策略：在对方报价后，进行充分的分析和研究，制定合理的还价策略。
6. 僵局处理：遇到僵局时，采用灵活的方式解决，如暂停谈判、寻求第三方帮助等。
7. 签约策略：在谈判接近尾声时，做好签约的准备工作，确保签约顺利进行。
五、谈判时间表1. 确定谈判的时间、地点和持续时间。
2. 制定详细的谈判议程，合理安排谈判内容和时间。
3. 预留足够的时间进行协商和解决问题。
六、信息收集与分析1. 收集与谈判项目相关的信息，包括市场情况、竞争对手情况等。
2. 对收集到的信息进行分析，找出关键问题和机会。
3. 制定应对策略和方案，为谈判做好充分准备。
七、风险评估与应对1. 识别谈判过程中可能面临的风险，如对方的强硬态度、法律法规风险等。
2. 评估风险的可能性和影响程度，制定相应的应对措施。
3. 准备备用方案，以应对突发情况。
八、后续工作2. 起草合作协议，并与对方进行协商和修改。
3. 签订合作协议后，跟进协议的执行情况，确保合作顺利进行。
篇二《公司项目谈判策划书》一、谈判主题就项目与公司进行谈判，争取达成合作共识。
二、谈判团队成员1. 主谈人：具备全面的知识、优秀的谈判技巧和领导能力，负责整个谈判的组织和决策。
谈判方案策划书范文3篇
谈判方案策划书范文3篇篇一《谈判方案策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的团队成员及其职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细的谈判地点]五、谈判背景1. 双方情况：[简要介绍谈判双方的背景、实力、需求等]2. 市场情况：[分析相关市场的现状和趋势，对谈判可能产生的影响]3. 竞争情况：[了解竞争对手的情况，以及他们在类似谈判中的策略]六、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如采取积极主动、温和稳健或其他策略]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，考虑双方的利益和市场情况]3. 让步策略：[明确在谈判中可以做出的让步和妥协，以及让步的时机和幅度]4. 沟通策略：[确定有效的沟通方式和技巧，包括语言表达、倾听、反馈等]5. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的谈判僵局，提出解决僵局的方法和建议]七、谈判议程1. 开场致辞：[双方代表进行开场致辞，介绍谈判的目的和议程]2. 议题讨论：[按照预定的议程，逐一讨论各个议题，包括但不限于价格、条款、合作方式等]3. 提出方案：[双方分别提出自己的方案和建议，进行讨论和协商]4. 讨价还价：[针对双方的方案和建议，进行讨价还价，寻求达成一致]5. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草并签署谈判协议]八、风险评估与应对1. 风险评估：[分析谈判中可能存在的风险，如市场变化、竞争对手干扰、政策法规等]2. 应对措施：[针对风险制定相应的应对措施，如制定备选方案、加强沟通协调、寻求第三方支持等]九、其他事项1. 资料准备：[准备好与谈判相关的资料和文件，如合同草案、市场调研报告、财务报表等]2. 后勤保障：[安排好谈判期间的后勤保障工作，如交通、住宿、餐饮等]3. 保密工作：[采取必要的保密措施，确保谈判信息的安全]篇二谈判方案策划书范文一、谈判主题关于[具体项目名称]的合作谈判二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
谈判方案的策划书3篇
谈判方案的策划书3篇篇一《谈判方案的策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的谈判二、谈判团队成员[成员姓名]、[成员姓名]……三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出次要的期望成果]四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：[优势一][优势二]……2. 我方劣势：[劣势一][劣势二]……3. 对方优势：[对方优势一][对方优势二]……4. 对方劣势：[对方劣势一][对方劣势二]……五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造良好氛围，采用友好、轻松的开场白。
可适当提及双方合作的积极方面，为谈判奠定基础。
2. 中期阶段针对核心问题，清晰阐述我方立场和观点。
倾听对方意见，寻找共赢点。
运用适当的谈判技巧，如讨价还价、妥协让步等。
3. 僵持阶段保持冷静，避免情绪化反应。
提出替代方案或寻求第三方协调。
4. 收尾阶段确认双方达成的协议。
六、谈判资料准备1. 相关合同、文件等文本资料。
2. 数据、案例等支持我方观点的材料。
七、谈判时间及地点安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]八、应急预案1. 若对方提出超出预期的要求，应冷静分析，权衡利弊后再做回应。
2. 出现意外情况导致谈判中断时，及时调整策略，重新安排谈判时间。
[策划人姓名][日期]篇二《谈判方案的策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的成员及各自职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出次要的、可接受的结果范围]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[详细阐述我方具备的优势条件]2. 我方劣势：[分析我方可能存在的不利因素]3. 对方优势：[剖析对方的优势之处]4. 对方劣势：[指出对方的弱点或局限]五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造良好氛围，友好开场。
采用[具体策略]策略，掌握开局主动权。
2. 中场阶段运用[相关策略]，就核心问题进行深入探讨和协商。
谈判计划书（通用6篇）
谈判计划书（通用6篇）谈判计划书篇1一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
商务谈判策划书简洁版(三篇)
商务谈判策划书简洁版一、背景介绍近年来，市场竞争激烈，企业发展面临新的挑战和机遇。
为了应对市场变化和实现可持续发展，我公司拟与合作伙伴进行商务谈判，以达成共赢合作的意向和目标。
本次商务谈判的目的是寻求合作伙伴的资源支持，共同开拓市场、提升产品竞争力，实现互利互惠的合作。
二、谈判目标1. 寻求合作伙伴共同投资、共同研发新产品。
2. 实现产品市场化，拓展销售渠道，提高产品知名度和市场份额。
3. 协商合理的合作模式，确保合作实施的顺利进行。
三、谈判策略1. 准备充分：在谈判前，全面了解合作伙伴的情况，明确谈判目标和谈判底线，并制定谈判策略。
2. 开放坦诚：在谈判过程中坚持开放、坦诚的原则，积极倾听对方需求，与对方建立互信关系。
3. 合作共赢：通过互利共赢的合作模式，实现双方利益的最大化，促进长期稳定的合作关系。
4. 灵活变通：在谈判中灵活变通，根据对方需求和市场状况做出调整，以求达成更有利的合作条件。
5. 文明谈判：严守商业道德规范，遵循法律法规，维护良好的商业形象，确保谈判过程的顺利进行。
四、谈判计划1. 确定谈判团队：由公司高层领导及相关部门负责人组成，确保谈判能力和资源的充分发挥。
2. 制定议程：明确谈判议题、时间安排和参会人员，确保谈判过程的有序进行。
3. 指定谈判代表：选派有丰富谈判经验和良好沟通能力的代表，代表公司与合作伙伴进行谈判。
4. 谈判准备：在谈判前，对合作伙伴进行充分的调研和了解，并制定谈判策略和谈判底线。
5. 谈判过程：根据议程，就各个议题展开讨论，达成共识并形成书面协议。
6. 谈判结果评估：根据达成的协议，评估其对公司发展的影响和可行性，并确定后续工作计划。
五、风险控制1. 法律风险：在谈判过程中，确保合作合同的合法性和有效性，遵守相关法律法规。
2. 商业风险：确定合作伙伴的信誉和实力，避免合作伙伴的违约或不当行为给公司造成损失。
3. 战略风险：在合作协议中明确双方权利和义务，确保合作关系的稳定和可持续发展。
谈判策划书的框架3篇
谈判策划书的框架3篇篇一谈判策划书一、谈判主题明确本次谈判的核心议题和目标，例如：关于某项目的合作条件谈判、关于价格的协商谈判等。
二、谈判双方1. 己方：详细介绍己方的背景、优势、利益诉求等。
2. 对方：分析对方的情况，包括其立场、可能的利益点等。
三、谈判目标1. 最高目标：期望在谈判中达成的最理想结果，明确具体的条款和条件。
2. 可接受目标：在一定程度上可以接受的结果范围。
3. 最低目标：为了避免最坏情况而设定的底线。
四、谈判准备1. 信息收集：全面收集与谈判相关的各方信息，包括市场行情、对方公司情况、行业动态等。
2. 策略制定：根据收集到的信息，制定针对性的谈判策略，包括优势策略、劣势策略、妥协策略等。
3. 团队组建：确定参与谈判的人员，明确各自的职责和分工。
4. 模拟演练：进行模拟谈判，提前发现问题并进行调整和改进。
五、谈判议程1. 开场阶段：介绍双方人员，明确谈判规则和流程。
2. 陈述阶段：双方分别阐述己方的立场、观点和利益诉求。
3. 提问与回应阶段：就对方的陈述进行提问，对方进行回应和解释。
4. 讨价还价阶段：围绕关键议题进行价格、条款等方面的协商和讨价还价。
5. 妥协与达成一致阶段：寻找双方的利益共同点，进行妥协和达成最终的协议。
六、谈判技巧1. 倾听技巧：认真倾听对方的发言，理解其意图和诉求。
2. 表达技巧：清晰、准确地表达己方的观点和利益，避免模糊不清。
3. 让步技巧：在适当的时候进行让步，但要确保让步的合理性和对己方利益的保护。
4. 僵局处理技巧：当出现谈判僵局时，采用灵活的方法进行化解，如调整谈判策略、引入第三方等。
5. 情绪管理技巧：保持冷静、理智，避免情绪化的行为和言语影响谈判进程。
七、风险评估与应对1. 风险识别：分析可能在谈判中出现的风险，如对方的强硬立场、市场变化等。
2. 风险评估：对每个风险进行评估，确定其发生的可能性和影响程度。
3. 应对措施：针对不同的风险制定相应的应对措施，如准备备用方案、调整谈判策略等。
企业收购谈判策划书3篇
企业收购谈判策划书3篇篇一《企业收购谈判策划书》一、谈判主题[收购企业名称]收购[被收购企业名称]的谈判二、谈判团队成员1. 主谈判手：[姓名]2. 法律专家：[姓名]3. 财务顾问：[姓名]4. 技术顾问：[姓名]5. 记录员：[姓名]三、谈判目标1. 以合理的价格收购[被收购企业名称]。
2. 确保收购过程顺利，保护双方的利益。
3. 达成双方满意的合作协议，实现共赢。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判背景1. [收购企业名称]是一家在[行业]具有一定规模和影响力的企业，希望通过收购[被收购企业名称]来扩大市场份额，增强竞争力。
2. [被收购企业名称]是一家在[行业]有一定知名度的企业，但其经营状况不佳，需要寻求合作伙伴来改善经营状况。
六、双方利益及优劣势分析1. 收购方利益：获得[被收购企业名称]的资产、技术和市场份额。
扩大业务范围，提高市场竞争力。
实现协同效应，降低成本，提高效率。
2. 被收购方利益：获得资金支持，改善经营状况。
保留一定的股权，分享企业发展的成果。
借助收购方的资源和优势，实现企业的转型升级。
3. 收购方优势：资金实力雄厚。
管理经验丰富。
市场渠道广泛。
4. 收购方劣势：对[被收购企业名称]的了解不够深入。
可能面临文化融合的挑战。
5. 被收购方优势：在[行业]有一定的知名度和客户基础。
拥有一定的技术和专利。
6. 被收购方劣势：经营状况不佳，财务状况紧张。
市场份额逐渐萎缩。
七、谈判策略1. 开局阶段：营造友好、合作的氛围。
简要介绍双方的情况和谈判目的。
提出初步的收购意向和方案。
2. 磋商阶段：就收购价格、支付方式、股权结构等核心问题进行深入谈判。
强调双方的利益共同点，寻求共赢的解决方案。
针对分歧点，进行充分的沟通和协商。
3. 僵持阶段：保持冷静，避免情绪化的反应。
寻找新的解决方案，如调整收购价格、增加合作条款等。
寻求第三方的协助或调解。
4. 收尾阶段：起草并签署合作协议。
联想商务谈判策划书3篇
联想商务谈判策划书3篇篇一联想商务谈判策划书一、谈判主题联想与[对方公司名称]关于[合作项目名称]的商务谈判二、谈判团队成员1. 主谈：[主谈人员姓名]2. 副谈：[副谈人员姓名]3. 技术顾问：[技术顾问姓名]4. 法律顾问：[法律顾问姓名]5. 翻译：[翻译人员姓名]三、谈判目标1. 达成双方合作意向，签订合作协议。
2. 确定合作项目的具体细节，包括价格、交货期、质量标准等。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判背景联想是一家全球知名的科技公司，在电脑、手机、服务器等领域拥有强大的技术实力和市场份额。
[对方公司名称]是一家在[行业领域]具有一定影响力的公司，与联想在业务上有一定的互补性。
双方经过初步接触，均表达了合作的意愿，希望通过本次谈判达成具体的合作协议。
六、双方利益及优劣势分析1. 联想的利益：扩大市场份额，提升品牌影响力。
获得[对方公司名称]的技术支持，提升产品竞争力。
降低生产成本，提高生产效率。
2. 联想的优势：强大的技术实力和研发能力。
广泛的市场渠道和客户资源。
3. 联想的劣势：对[对方公司名称]所在行业的了解不够深入。
可能面临竞争对手的挑战。
4. 对方公司的利益：借助联想的品牌和市场渠道，拓展业务范围。
获得联想的资金支持，提升公司实力。
学习联想的先进技术和管理经验。
5. 对方公司的优势：在[行业领域]具有丰富的经验和专业知识。
拥有一定的市场份额和客户资源。
具有较强的创新能力和研发实力。
6. 对方公司的劣势：资金实力相对较弱。
品牌影响力不如联想。
市场渠道相对较窄。
七、谈判策略1. 开局阶段：明确谈判目标和议程，确保双方对谈判内容有清晰的了解。
2. 报价阶段：提出合理的报价，同时考虑对方的利益和市场行情。
强调联想的优势和合作的价值，争取在价格上取得优势。
3. 磋商阶段：针对双方的分歧和争议，进行充分的沟通和协商。
寻求双方的利益平衡点，提出合理的解决方案。
公司项目谈判策划书3篇
公司项目谈判策划书3篇篇一公司项目谈判策划书一、谈判主题[项目名称]合作谈判二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]2. 副谈：[姓名]3. 法律顾问：[姓名]4. 技术顾问：[姓名]5. 记录员：[姓名]三、谈判目标1. 达成合作协议，确保项目顺利进行。
2. 争取最有利的合作条件，包括价格、付款方式、交付时间等。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、双方背景分析1. 我方公司：[公司名称]成立于[成立年份]，是一家专注于[业务领域]的企业。
公司拥有丰富的行业经验和专业的技术团队，致力于为客户提供高质量的产品和服务。
六、谈判议程1. 双方介绍2. 项目背景介绍3. 合作方案讨论4. 价格及付款方式谈判5. 交付时间及其他条款谈判6. 签订合作协议七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的氛围。
介绍我方公司的优势和实力，表达合作的诚意。
2. 报价阶段提出合理的价格方案，强调项目的价值和我方的优势。
倾听对方的意见和需求，根据情况进行适当的调整。
3. 磋商阶段针对对方的关注点和疑虑，进行详细的解释和说明。
提出一些互利的建议，寻求双方的利益平衡点。
4. 僵局处理保持冷静，避免情绪化的反应。
分析僵局的原因，寻找解决问题的方法。
可以考虑采取妥协、让步或寻求第三方协助等方式打破僵局。
5. 收尾阶段提出下一步的行动计划和时间表。
表达对合作的期待和信心。
八、风险预测及应对措施1. 价格风险对方可能对我方的报价不满意，要求进一步降低价格。
应对措施：强调项目的价值和我方的优势，提供详细的成本分析和市场调研数据，说明价格的合理性。
同时，可以考虑在其他条款上做出一些让步，以达到双方的利益平衡。
2. 技术风险对方可能对我方的技术方案提出质疑或要求进行改进。
应对措施：详细介绍我方的技术方案，提供相关的技术资料和案例，证明方案的可行性和可靠性。
如果对方提出合理的改进意见，我们可以积极配合进行调整。
企业合作谈判策划书3篇
企业合作谈判策划书3篇篇一《企业合作谈判策划书》一、谈判主题[具体合作事项]的合作谈判二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，具备丰富的谈判经验和专业知识，负责掌控谈判节奏和方向。
2. 商务顾问：[姓名]，对相关业务领域熟悉，提供商务方面的专业建议。
3. 技术专家：[姓名]，能够解答技术相关问题，确保技术层面的可行性。
三、谈判目标1. 主要目标：达成对我方有利的合作协议，包括但不限于合理的合作条件、明确的权益分配等。
2. 次要目标：建立长期稳定的合作关系，拓展双方业务发展空间。
四、双方优势与劣势分析1. 我方优势：拥有先进的技术和专业团队。
具备丰富的行业经验。
2. 我方劣势：[可能存在的劣势点]。
3. 对方优势：[对方的优势点列举]。
4. 对方劣势：[对方可能存在的劣势点]。
五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段：营造友好、合作的氛围。
简要阐述我方的合作意向和期望。
2. 谈判中期：围绕合作细节进行深入探讨，坚持我方核心利益。
灵活运用谈判策略，如适度让步、交换条件等。
3. 僵持阶段：保持冷静，避免情绪化决策。
寻找双方利益的契合点，提出创造性解决方案。
4. 阶段：争取达成最终协议，确保协议内容符合我方预期。
六、谈判资料准备1. 我方公司的相关资料、宣传册等。
2. 合作项目的详细计划书、预算等。
3. 相关行业数据和报告，以支持我方观点。
七、谈判的风险及应对措施1. 风险：对方可能提出苛刻条件。
应对措施：坚守底线，强调我方优势和价值。
2. 风险：谈判陷入僵局。
应对措施：暂停谈判，重新评估形势，调整策略。
3. 风险：外部环境变化影响谈判。
应对措施：及时关注并调整谈判策略。
八、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]3. 谈判议程：双方介绍及开场致辞。
合作事项讨论。
细节协商。
[策划人姓名][具体日期]篇二《企业合作谈判策划书》一、谈判主题[具体企业名称]与[具体企业名称]的合作谈判二、谈判团队成员主谈人：[姓名]技术顾问：[姓名]财务顾问：[姓名]法律顾问：[姓名]三、谈判目标1. 达成双方满意的合作协议，包括合作模式、权益分配、责任义务等方面。
电器公司谈判策划书3篇
电器公司谈判策划书3篇篇一《电器公司谈判策划书》一、谈判背景本电器公司近期有意拓展与某重要合作伙伴的业务合作关系，涉及产品供应、价格、合作条款等多个方面的重要议题。
为确保谈判的顺利进行并取得理想的成果，特制定本谈判策划书。
二、谈判目标1. 争取在产品价格上达成较为优惠的条件，以提升公司产品的市场竞争力。
2. 明确双方在合作条款中的权利与义务，确保合作的顺利开展和长期稳定。
3. 争取更多有利于公司的合作权益，如市场推广支持、技术交流等。
三、谈判团队组建1. 确定谈判核心成员，包括公司高层领导、业务部门负责人、法务人员等，确保具备丰富的专业知识和谈判经验。
2. 对谈判团队成员进行相关培训，包括产品知识、谈判技巧、法律知识等，提高团队整体素质。
3. 明确团队成员的分工与职责，确保谈判过程中协调一致、高效运作。
四、谈判议题及分析（一）产品价格1. 分析对方可能的报价策略和底线，了解其成本结构和市场定位。
2. 结合公司产品的优势和市场需求，提出合理的价格诉求，并准备相应的价格支撑依据。
3. 探讨价格调整的灵活性和可能性，如批量采购优惠、长期合作协议等。
（二）合作条款1. 明确产品质量标准、交货期、售后服务等关键条款，确保双方的权益得到保障。
2. 商讨合作模式、利润分配、市场推广等方面的条款，寻求双方利益的平衡点。
3. 关注知识产权保护、保密协议等重要条款的约定，防范潜在风险。
（三）其他议题1. 探讨技术交流与合作的机会，提升公司的技术水平和创新能力。
2. 了解对方在市场推广方面的计划和资源，寻求合作共赢的推广方案。
3. 协商解决可能出现的争议解决机制和方式。
五、谈判策略（一）开局策略2. 采用柔性策略，先就一些非核心议题达成共识，为后续谈判奠定基础。
3. 展示公司的诚意和优势，引导对方进入积极的谈判状态。
（二）中局策略1. 坚持原则，在关键议题上据理力争，不轻易妥协。
2. 运用多种谈判技巧，如让步策略、僵局破解策略等，推动谈判进程。
商务谈判策划书 真实3篇
商务谈判策划书真实3篇篇一《商务谈判策划书——真实》一、谈判主题[具体谈判事项]的谈判二、谈判团队成员[成员姓名及职务]三、谈判双方背景1. 我方公司[我方公司的基本情况、优势、市场地位等介绍]2. 对方公司[对方公司的基本情况、优势、市场地位等介绍]四、谈判目标1. 最高目标[详细描述最高期望达成的目标]2. 可接受目标[具体说明可接受的目标范围]3. 最低目标[明确最低底线目标]五、谈判时间与地点[具体谈判时间、地点安排]六、谈判程序及具体策略1. 开局阶段[采用何种开局策略，如营造良好氛围等]2. 中场阶段[根据不同情况采取的具体谈判策略，如讨价还价策略等] 3. 休局阶段[若有需要，如何利用休局进行调整]4. 终局阶段[达成协议或应对僵局的策略]七、谈判资料准备1. [相关文件、数据、报告等资料列举]2. [准备的演示文稿、样品等]八、谈判预算[列出可能的费用支出，如交通、餐饮等]九、应急预案[针对可能出现的意外情况，如谈判破裂等，制定应对措施]十、注意事项1. [强调谈判过程中的重点注意事项，如礼仪、保密等]2. [其他需要特别关注的方面]篇二《商务谈判策划书——真实》一、谈判主题就[具体项目或合作事宜]进行商务谈判，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员我方谈判代表：[列出我方谈判成员姓名及职务]对方谈判代表：[列出对方谈判成员姓名及职务]三、谈判目标1. 核心目标：[明确我方的核心诉求和期望达成的主要结果]2. 次要目标：[列出一些较为重要但相对灵活的目标]四、双方优势与劣势分析我方优势：[详细阐述我方在技术、资源、市场等方面的优势]我方劣势：[客观分析我方可能存在的不足或面临的挑战]对方优势：[分析对方的优势之处]对方劣势：[指出对方的短板或劣势点]五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造友好、积极的谈判氛围。
采取适当的开场策略，如礼貌问候、简要介绍我方立场等。
2. 谈判中期倾听对方观点和需求，清晰表达我方意见。
怎样拟定谈判策划书3篇
怎样拟定谈判策划书3篇篇一怎样拟定谈判策划书一、谈判主题以合理价格收购[目标公司]的[目标业务]二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题。
三、双方优劣势分析1. 我方优势拥有充足的资金和资源，可以为收购提供资金支持。
拥有丰富的行业经验和专业知识，能够更好地理解和评估目标业务。
2. 我方劣势对目标业务的了解可能不如对方深入。
收购可能会对公司的财务状况造成一定压力。
3. 对方优势对目标业务非常了解，可能拥有更多的行业信息和资源。
可能会对出售业务持更加积极的态度，愿意在价格和条件上做出一定的让步。
4. 对方劣势可能会受到出售业务的限制，无法提供更多的优惠条件。
可能会对收购方的实力和信誉产生一定的疑虑。
四、谈判目标1. 最高目标以[X]元的价格收购目标公司的全部业务。
2. 实际需求目标以[X]元的价格收购目标公司的部分业务。
3. 最低目标以[X]元的价格收购目标公司的部分业务。
五、谈判议程1. 开场陈述双方简要介绍自己的团队和谈判目标。
讨论谈判的范围和重点。
2. 情况介绍我方介绍对目标业务的了解和评估。
对方介绍目标业务的情况和出售意向。
3. 问题讨论双方就收购价格、支付方式、交易结构等问题进行讨论。
寻求双方都能接受的解决方案。
4. 僵局处理若出现僵局，双方应冷静分析原因，并寻求妥协的方案。
可以考虑提出替代方案或调整谈判策略。
5. 协议签订签订书面协议，明确双方的权利和义务。
六、谈判策略1. 信息收集在谈判前，充分收集目标业务的相关信息，包括财务状况、市场前景、竞争对手等。
了解对方的谈判底线和优势，制定相应的谈判策略。
2. 优势发挥利用我方在资金、资源、经验等方面的优势，争取更有利的谈判条件。
强调我方对目标业务的重视和信心，增加对方的合作意愿。
谈判策划书怎样写3篇
谈判策划书怎样写3篇篇一谈判策划书一、谈判主题以合理价格收购[对方公司名称]的[项目名称]项目二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责配合谈判工作。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格收购项目，降低成本；获取项目的核心技术和知识产权；整合双方资源，实现优势互补；获得对方在市场、渠道等方面的支持。
2. 对方利益：获得项目的最高转让价格；保留项目的部分核心技术和知识产权；寻求与我方的长期合作机会；维护双方的良好合作关系。
3. 我方优势：我方是一家资金实力雄厚的公司，有能力承担收购项目的资金压力；我方拥有丰富的行业经验和专业的管理团队，能够有效地整合和管理项目。
4. 我方劣势：我方对项目的了解可能不如对方深入，需要更多的时间和资源进行调查和研究；我方对项目的技术和知识产权了解有限，可能需要依赖对方的合作。
5. 对方优势：对方是项目的原拥有者，对项目的技术和知识产权有更深入的了解；对方在市场、渠道等方面有一定的优势，能够为项目的推广和销售提供帮助；对方可能对项目有一定的情感投入，不愿意轻易放弃。
6. 对方劣势：对方可能对项目的期望过高，导致要价过高；对方可能存在一些法律和财务风险，需要我方进行调查和评估；对方可能对我方的合作诚意存在疑虑，需要我方进行充分的沟通和解释。
四、谈判目标1. 最高目标：以[X]元的价格收购项目，同时获得项目的全部核心技术和知识产权。
2. 实际需求目标：以[X]元的价格收购项目，获得项目的部分核心技术和知识产权。
3. 最低目标：以[X]元的价格收购项目，获得项目的部分核心技术和知识产权。
五、谈判程序1. 开场陈述：双方简要介绍各自的公司情况、项目背景和谈判目标。
2. 技术交流：双方就项目的技术和知识产权进行深入交流，了解对方的优势和劣势。
企业收购谈判策划书3篇
企业收购谈判策划书3篇篇一企业收购谈判策划书一、谈判主题以合适的价格收购目标企业二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题；财务顾问：[具体姓名]，负责财务问题。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益以合理的价格收购目标企业，降低收购成本。
整合目标企业的资源，实现协同效应，提高公司的市场竞争力。
2. 对方利益获得合理的收购价格，实现企业的价值最大化。
保留部分股权或管理层职位，以维护自身利益。
3. 我方优势我方是一家实力雄厚的企业，具有资金、技术、管理等方面的优势。
我方对目标企业的业务和市场情况有一定的了解，能够更好地评估收购的风险和收益。
4. 我方劣势收购行为可能会引起市场的关注和竞争对手的警惕，增加收购的难度和风险。
收购过程中可能会遇到法律、财务等方面的问题，需要花费时间和精力解决。
5. 对方优势目标企业的业务和市场情况比较熟悉，能够更好地应对收购带来的变化和挑战。
对方可能会采取一些策略来提高谈判的筹码，如拖延时间、提出过高的要求等。
6. 对方劣势对方可能会面临资金压力、业务转型等问题，需要尽快出售目标企业。
对方对我方的收购计划和战略了解有限，无法提出有针对性的建议和要求。
四、谈判目标1. 最高目标收购价格：[X]元。
收购方式：现金收购。
收购后股权比例：[X]%。
2. 实际需求目标收购价格：[X]元。
收购方式：现金收购或股权收购。
收购后股权比例：[X]%。
3. 最低目标收购价格：[X]元。
收购方式：现金收购或股权收购。
收购后股权比例：[X]%。
五、谈判程序及策略1. 开局阶段了解对方的基本情况和谈判意图，明确双方的分歧和共同点。
提出我方的初步收购方案和条件，试探对方的反应和态度。
2. 报价阶段对方可能会提出较高的报价和条件，我方要保持冷静，不要轻易让步。
分析对方的报价和条件，找出其中的不合理和可协商的部分。
谈判策划书的内容3篇
谈判策划书的内容3篇篇一《谈判策划书的内容》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题，例如合作项目的具体内容、合同条款的协商等。
二、谈判团队成员1. 详细列出参与谈判的我方成员及其职责分工。
2. 确定团队的主谈人员、技术专家、财务顾问等关键角色。
三、谈判目标1. 确定我方的最优目标、可接受目标和底线目标。
2. 对各项目标进行详细的说明和解释，以便团队成员清晰理解。
四、谈判对手分析1. 研究对手的基本情况，包括其公司背景、市场地位等。
2. 分析对手可能的谈判策略和底线。
3. 找出对手的优势和劣势，以便我方制定针对性策略。
五、谈判时间与地点1. 约定具体的谈判时间，确保双方都能按时参加。
2. 选择合适的谈判地点，考虑环境、交通等因素对谈判的影响。
六、谈判流程1. 明确谈判的开场、中场和收尾阶段的具体安排。
2. 规划每个阶段可能涉及的议题和讨论顺序。
七、谈判策略1. 根据谈判目标和对手分析，制定我方的总体谈判策略。
2. 针对不同议题制定具体的应对策略，如让步策略、僵持策略等。
八、应急预案1. 考虑可能出现的突发情况，如谈判僵局、对手的意外要求等。
2. 制定相应的应对措施，以保证谈判能够顺利进行。
九、谈判资料准备1. 收集与谈判相关的各种资料，如市场数据、技术报告等。
2. 准备好我方的宣传资料、合同草案等文件。
十、谈判后续工作1. 明确谈判结束后的跟进工作，如合同签订、项目实施等。
2. 确定与对手保持沟通和合作的方式。
篇二《谈判策划书的内容》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题，例如关于某项目合作的谈判。
二、谈判团队成员1. 主谈人员：具备丰富经验和专业知识，负责主导谈判进程。
2. 技术专家：提供相关技术方面的支持和解答。
3. 法律顾问：确保谈判符合法律法规。
三、谈判目标1. 主要目标：如达成合作协议，确定具体的合作条款和条件。
2. 次要目标：争取更有利的价格、付款方式等。
四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：列举我方在品牌、技术、资源等方面的优势。
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企业谈判策划书一、谈判主题日本公司与丹麦公司建立物流合作二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1.集装箱的运输价格越低越好；2.必须做到“零停留时间、零附加费用、零风险”的物流服务；如果不能做到这几点，需赔付给的金额数目；3.双方建立关于集装箱的电子数据交换联系的具体细节，始终保持电子数字信息交换联系的畅通；4.公司须做到公司所提出的集装箱货物的“多国拼箱”服务；己方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得最低价格。
己方优势：一直以“自由豁达、开拓创新”作为公司的的企业经营理念，在世界上率先开发出了众多创新的电子产品，为人们提供了丰富多彩的视听享受，为改变人们的生活娱乐方式而努力。
目前，公司已成为世界上民用电子、工业电子、信息技术产业及娱乐业等领域的先导之一，未来发展前景广阔，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。
己方劣势： 1、没有创新能力和高技术制造出技高一筹的产品2、索尼的电子产品不具价格优势3.不了解海运行业的价格对方优势：A.P.穆勒集团拥有一条由250多艘船只组成的船队,总装载量约为一千二百万吨,其中包括集装箱船,油轮,散货船,供给船,专用船和海上石油钻井平台.除航运外,A.P穆勒集团还从事石油天然气的勘探开发与生产,造船,航运,工业制造,超级市场和信息技术等多种的业务.对方劣势：对电子市场的行情不甚了解，对公司的情况也只知甚少，需我公司对其产品提供了相应资料。
三、谈判背景1.谈判项目说明：负责这场全球性物流谈判的是集团公司副总裁、物流采购公司总经理三岛先生。
他的主要任务是：落实成交条件，扩大物流成本节约范围。
的主要任务是落实成交条件，如价格、集装箱的数量等。
在以前的合作中，公司作为签约一方给另一方一年的集装箱运量的许诺，但如果在一年中，提供的箱量低于许诺，向承运人赔款；如果箱量超过许诺，不要求承运人提供回扣。
“多国拼箱”服务即公司把半箱货物的集装箱从某一个产地发往新加坡或高雄，在那里把另外一种产品补充装入箱子，变成满箱货物，然后继续运输，直至北美或者欧洲某目的港。
这种方法的最大好处，首先是避免了等候时间。
因为集装箱运输时间本身就是用金钱买来的；其次是降低了成本，同时也大幅度缩短了通关时间。
现在集团已经把新加坡和高雄作为产品“多国拼箱”的集装箱枢纽港。
公司每年都要举行一次与承运人进行全球性物流洽谈会，通过谈判把计划性集装箱货运量分配给选中的承运服务提供人。
公司在海运行业中处于领先地位，所以将会是公司的首选合作伙伴。
2.行业背景在全球经济平稳增长和“中国因素”的影响下，2005年世界航运业将保持稳定发展。
不过随着2005年下半年开始大量新船交付使用，部分船型和航线上供需情况将发生变化。
集装箱运输方面，在太平洋航线和亚欧航线的带动下，从2002年开始集装箱贸易量有了快速增长。
2003年国际集装箱贸易总量为7900万TEU，同比增长8.2%，2004年增长幅度上升到11%，为8770万TEU。
我们预计2005年太平洋航线运量将上升12%，亚欧航线增长15%，而大西洋航线保持稳定，增幅不大，2005年整体集装箱运量将在原有基础上提高10%左右。
我国集装箱海运量占世界总量的20%左右，在太平洋东行航线和亚欧西行航线上更是占有60%以上的运量。
四、谈判期限10月15日至10月18日五、谈判目标1、最高目标：实现双方共赢。
2、实际需求目标：避免等候时间，降低成本。
3、可接受目标：减少等候时间，降低成本4、最低目标：降低成本，并争取双方长期合作关系六、谈判策略1.采取进攻式开局策略：营造高调谈判气氛，强调指出我方优势地位，对方提出没有创新能力、技术和不具价格优势等劣势：①借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破②前景与事实相结合原则：提出未来我方产品的趋势依据，并对现实销售情况进行剖析，2、中期阶段：①红脸白脸策略：适时将谈判话题从品牌知名度不足的定位上转移合资合作及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动②层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益③把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，争取更大的投资，充分利用手中筹码，适当时可以退让出资金额来换取其它更大利益④突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失⑤打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：经过休息并重新准备4、最后谈判阶段：1、把握底线；2、埋下契机；3、达成协议七、双方背景日本公司：1946年5月，公司的创始人井深大和盛田昭夫共同创建了“东京通信工业株式会社”，后于1958年，更名为株式会社，总部设在日本东京。
自创建以来，一直以“自由豁达、开拓创新”作为公司的的企业经营理念，在世界上率先开发出了众多创新的电子产品，为人们提供了丰富多彩的视听享受，为改变人们的生活娱乐方式而努力。
目前，公司已成为世界上民用电子、工业电子、信息技术产业及娱乐业等领域的先导之一。
公司是世界上民用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就也使其成为全球最大的综合娱乐公司之一。
公司在截止到2002年3月31日结束的2001财年中的合并销售额达到570亿美元，全球雇员总数达到15万多人.丹麦公司：海陆是A.P.穆勒集团旗下的一个最大的子公司,创建于1904年,该集团的总部设在丹麦首都哥本哈根,在全球100多个国家拥有325个办事处,雇员约6万多人.A.P.穆勒集团拥有一条由250多艘船只组成的船队,总装载量约为一千二百万吨,其中包括集装箱船,油轮,散货船,供给船,专用船和海上石油钻井平台.除航运外,A.P穆勒集团还从事石油天然气的勘探开发与生产,造船,航运,工业制造,超级市场和信息技术等多种的业务.八、谈判议程双方进场，介绍本次会议安排与人员，正式进入谈判：（一）开局阶段双方友好介绍，创造良好氛围，介绍本次谈判的谈判背景：介绍本公司的主要情况及各方面能力优势。
（二）磋商阶段探讨价格，双方本着互惠互利的原则尽量达成一致目标。
协商货物的结算方式和时间、定金的支付，分析可能的风险情况及违约赔偿等法律责任（三）结束阶段如果谈判成功：1.达成协议2.签订协议3.设宴招待，谈判圆满成功如果谈判不成功：1.未达成协议2.争取下次合作3.双方握手散场九、谈判资料准备索尼公司是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。
它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。
在公司发展的60年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于为世界各地的人们带来优秀的产品和服务，以及全新的生活方式。
公司最根本的经营理念是通过索尼的创新技术和优秀产品帮助人们实现享受更高品质的娱乐生活的梦想。
目前，索尼公司在全球120多个国家和地区建立了分/子公司和工厂；集团70%的销售来自于日本以外的其市场；全球超过70%的员工是非日本籍员工；数以亿计的索尼用户遍布世界各地。
索尼公司是战后日本经济高速增长和走向国际化的"象征"。
经过多年的时间，年销售额超过了6000亿元，成为日本的代表性企业，称之为"索尼的神话"。
特别是在国际范围内的发展方面更为显著。
现在，包括出口和海外生产在内，约70%是面向海外的。
可以说，在日本企业中，它是推进国际化方面走在最前列的一家企业。
在开展国际化的同时，索尼公司在国内建立了许多合办的企业和分公司，形成了一个称之为卡特尔式的企业大军。
它的事业范围是极其广泛的。
索尼总公司不仅包括电子工业领域，而且，还发展到化妆品以及生命保险等许多领域。
它的经营真可谓"四通八达"、"神通广大"。
QRIO机器人、AIBO机器狗和豪华品牌Qualia三个项目将会被冻结，成为索尼结构改革中的第一批牺牲品；舍弃WEGA品牌而在全球推出Bravia电视品牌全力抢占液晶电视市场；并调整目前以北美、欧洲、日本、其他地区四区规划，调整为北美、欧洲和东亚区，新确定东亚区域包括中国大陆、香港、台湾、韩国与日本市场。
这项业务调整，首度将东亚市场放在与北美和欧洲同样重要地位，全面进军中国这个仅次于美国的全球第二大市场。
在2006年国际消费电子展上，索尼公司公布娱乐业务的未来发展相关的战略：重点发展四大支柱业务，即高清领域、数位影院、游戏和电子娱乐，以强化其作为一家全方位娱乐服务公司的地位。
2006年10月1日起，索尼集团将调整电子业务负责人以加强中长期发展策略，进一步支持核心业务，并重点加强产品开发和产品质量领域。
研发和所有新业务职能将会集中在索尼总部，直接由中钵良治领导。
2008年索尼入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第12。
2013年4月16日索尼宣布和医疗器械厂商奥林巴斯共同设立了内视镜研发公司，将正式加入医疗器材行业。
十、物流谈判卖方应急预案1.总则40分钟内达成交易，确保货物能够在预期期限内到达，价格可有一定的优惠。
理想成交价格为780美元/箱，底线成交价格为800美元/箱。
同时，提出建设性方案，即针对乙方物流的进一步交易磋商。
2.让步设计方案一方案二3.战术设计主谈：1.向丹麦（马士基海陆）公司赠送我方小礼品2.简单寒暄，介绍我方谈判阵容3.请徐小姐回顾此前达成的协议市场部施先生：1.作为公司的最大物流合作商，此前合作一直愉快2.去年的交易价为900美元/箱，200箱/月1.本着长期友好合作的原则，希望搭建新的交易2.由于金融危机的影响，公司的市场出现了新的局面，请商务人员徐小姐介绍行业新动向主谈：1.次贷危机下国际市场疲软，但国内市场价格确实利我2.本着长期互惠的合作原则，做出第一轮925美元/箱情况一：针对价格问题，对方提出对方竞争主谈：1.针对所述，找出漏洞2.国家优化产业结构，中小企业面临重新洗牌、情况二：针对时间问题主谈：1.与我方预测不同1.在价格方面我方可以适当让步，强调按时供货才是我方关注的重点2.如对方不肯在时间上让步，我方提出在规模效应下，可达成双赢3.如果对方坚持底价，我方提出建设性方案，洽谈销售事宜4.如对方一再不肯在价格上松口，提出不愿失去公司这个大客户，做出最后妥协，给与更多价格优势5.达成协议，明日签订合同。