人际交往中的心理学效应
善交际要懂的心理学效应：近因效应
善交际要懂的心理学效应：近因效应善于交际是在日常生活和工作中非常重要的一项能力，而了解心理学效应可以帮助我们更好地理解人们的行为和思维方式。
其中一项常见且有趣的心理学效应是近因效应，它对于改善人际交往和沟通能力有着积极的影响。
本文将详细介绍近因效应的定义、原理和应用，帮助读者更好地理解并运用这一心理学效应。
近因效应，又称为近期记忆效应，是指人们更容易记住和关注最近接触或经历的信息，而忽略或遗忘之前的信息。
这一效应在人们的日常判断、决策和交流中具有重要影响。
其原理可以理解为最近的经历或信息在短期记忆中相对更加活跃，而时间推移后其影响逐渐减弱。
近因效应在人际交往中有多种应用。
首先，了解近因效应可以帮助我们更好地进行口头表达和沟通。
通过将重要信息放在对方最近接触到的位置，我们可以增加对方的注意力和记忆，使我们的观点和想法更容易被接受和理解。
其次，近因效应对于成功的演讲和演示也非常重要。
在做演讲或演示时，我们常常会在结尾部分强调最重要的内容，这是因为近因效应使得观众更容易记住最后听到的信息。
通过巧妙运用近因效应，我们可以增加演讲的影响力，提高观众对演讲内容的记忆和认同。
除了口头表达和演讲，近因效应对于建立良好的人际关系也是至关重要的。
人们经常会根据最新的印象和经历来评估他人，形成对其的印象和判断。
因此，我们可以通过给予他人积极的近期经历和形象来增加他人对我们的好感和认同。
近因效应还对我们的选择和决策产生重要影响。
在购物、择业和投资等方面，我们通常更容易受到最新的信息和经历的影响。
商家常常会利用这一效应通过提供最新的促销活动和优惠来吸引顾客的注意力，并增加购买的可能性。
因此，了解近因效应可以帮助我们在做出决策时更客观地考虑各种因素，并减少受到偶然因素的干扰。
除了上述应用，近因效应还在广告营销、舆情管理和公共政策等领域有重要作用。
例如，在广告中，近因效应常被用于强化品牌的形象和印象，使广告信息更易于记忆和接受；在舆情管理中，近因效应可以帮助组织更好地应对突发事件和舆情危机，通过及时而有效的信息传递来维护口碑和形象。
沟通中的心理学效应
引言：沟通是人际交往的重要方式之一，而心理学效应是影响沟通时人们思维和行为的心理过程。
本文将深入探讨沟通中的心理学效应，特别是沟通中的认知偏差、言语暗示、言语再现、情绪感染和社会认同等方面的效应。
通过了解这些心理学效应，我们可以更好地理解沟通中人们的思维和行为，从而提高沟通的质量和效果。
概述：沟通是人们交流思想、情感和信息的过程，而心理学效应是在沟通中人们思维和行为的心理过程。
在沟通中，人们往往会受到一系列的心理学效应的影响，包括认知偏差、言语暗示、言语再现、情绪感染和社会认同等。
这些心理学效应会对沟通的效果和结果产生重要影响。
正文内容：一、认知偏差的心理学效应1. 排除已知偏差：人们往往在沟通中忽视已知的信息，更倾向于关注新的信息。
2. 确认偏差：人们往往更容易接受和记忆与自己已有信念相一致的信息，而忽视相反的信息。
3. 选择性注意：人们在沟通中更容易注意与自身利益相关的信息，忽视其他信息。
4. 语境效应：人们在不同的语境中对同一信息的解读和理解会发生变化。
二、言语暗示的心理学效应1. 语言模糊性：使用模糊的语言和词汇可以在沟通中传递不同的含义，引发听众的不同解读。
2. 诱导性问题：在提问中使用特定的词语和语气，可以引导对方给出特定的回答。
3. 肯定性语气：使用肯定性的语气可以增强说话者论述的可信度。
4. 负面暗示：使用否定的暗示和语气，可以影响对方的情绪和态度。
三、言语再现的心理学效应1. 复述效应：人们在沟通中更容易记住和传递他人的言论或观点，而忽视其他细节。
2. 错误回忆效应：人们在记忆别人的言论时，容易受到个人偏见和记忆失真的影响。
3. 信息滤波：人们往往根据自身的价值观和立场，选择性地传递和接收信息。
四、情绪感染的心理学效应1. 镜像神经元：人们在观察他人的情绪表达时，自己也会产生相同的情绪反应。
2. 情绪传递：人们在沟通中的情绪状态会通过非语言暗示影响对方，产生情绪共鸣。
3. 情绪影响：情绪积极的人在沟通中更容易获得他人的认同和支持。
简述人际交往中的心理学效应
简述人际交往中的心理学效应嘿，咱来聊聊人际交往中的那些心理学效应呀！你知道吗，这可有意思啦！就说那首因效应吧，就好像你第一次见一个人，他要是给你留了个好印象，嘿，那后面你咋看他都觉得不错。
这不就跟咱去买东西似的，第一眼看着好看，后面就越看越喜欢。
这在人际交往中可重要了，所以第一次见面可得好好表现呀！还有近因效应呢！就好比你跟一个朋友一直相处挺好，可突然有一次闹了点别扭，哎呀，这时候你对他的印象可能就主要是这次别扭了。
这多像你吃一道菜，一直觉得挺美味，结果最后一口味道怪怪的，你可能就光记得那怪怪的味道啦！所以啊，咱在和人相处的时候，结尾也得注意呀，别虎头蛇尾的。
晕轮效应也挺逗的。
要是你觉得一个人有个优点特别突出，嘿，你可能就觉得他啥都好。
就像你发现一个人唱歌好听，你可能就觉得他干啥都厉害。
这不是有点盲目嘛，但咱很多时候还真就这么干啦！这可得提醒自己保持清醒的头脑呀，别被那光环晃花了眼。
刻板印象呢，就好像你觉得北方人都豪爽，南方人都细腻。
可实际上呢，北方也有细腻的人，南方也有豪爽的呀！咱可不能因为这个就给人随便贴标签，那多不公平呀！每个人都是独一无二的，不能一概而论呀！自验预言也很神奇呀！你要是觉得自己能行，嘿，往往还真就能行；你要是老觉得自己不行，那可能真就不行啦。
这在和人交往中也一样，你要是觉得对方会喜欢你，那你的表现可能就会让对方真的喜欢你；你要是觉得对方会讨厌你，那可能你的行为就让对方真讨厌你啦！这些心理学效应是不是很有趣呀？它们就像生活中的小秘密，掌握了它们，咱和人交往就能更得心应手啦！咱不能光知道埋头苦干，还得了解了解这些人性的小奥秘呀！不然咋能在人际交往的大海中畅游呢？咱得学会利用这些效应，让自己的人际关系更和谐，更美好。
可别小瞧了它们，它们能发挥大作用呢！咱得用心去体会，去实践，让自己在人际交往中越来越厉害！。
人际交往中的十大心理效应
如果受到刺激过多，过强或时间过久，就会引起 不耐烦或逆反的心理，说话做事要把握适度原则
六、见面次数效应
时地样语生联也门俗
间记的言疏络就，话
记忆规。陌、是当说
忆，律人生不说亲：
的要：的，相亲也“ 效比反记没见人不三 果一复忆有，长亲年 更次多有共也期。不 好长次这同会不”上
量所
，谓 有“ 事大 没事 事小 常事 来勤 往商 ”
四、霍桑效应
01
通过改变一个人的环境，让他与众人分离，特别密切地关 注他的工作，便会使他感到受到特殊的重视、信任和期待，
因而他会尽一切可能去干好每一件事。霍桑效应体现了生
活中每个人对尊重和重视的需求
02
在工作中，管理者对员工的尊重可以更大程度调动
员工工作的积极性
五、超限效应
1
有一次，马克·吐温听牧师演讲。一开始，他觉得牧 师讲得很好，很感动，决定捐出身上所有钱；过了十 分钟，牧师没讲完，他有点不耐烦了；又过了10分 钟，牧师还没讲完，他很不满意。到牧师终于结束长 篇大论后，马克·吐温生气得一分钱也没捐
见“ 面长 ，”
见 面 不 如 “文员。有一次，有个同 事穿了件新衣服，别人都称赞“漂亮” 的时候，小张直接说了句：“你太胖 了，衣服颜色太艳了，根本不合适。” 当事人和周边的同事很尴尬。久而久 之，同事们都把他排除在集体之外
02
“说者无心，听者有意。” 人际交往中须注意语言修养，谨言慎 行
总结
人际关系，错 综复杂
心理学科，博 大精深
抛砖引玉，冰 山一角
学习总结，灵 活运用
1
2
3
4
谢谢观看
THANKS FOR YOU WATCHING
二、近因效应
从心理学角度分析人际交往
从心理学角度分析人际交往一、心理学与人际交往的关系心理学上将人际关系定义为人与人在交往过中建立的直接的心理上的联系。
现代社会是一个相互联系的社会，我们每一个人在生活中都不可避免要和这样或者那样的人交往，那么人际关系的处理在现实生活中已经至关重要了。
在和别人的交往过程中，我们总会有不同的相处方式，而这种现象很大一部分取决于我们的心理变化。
人际关系心理学认为，在与不同的人相处我们会有不同的心理态度。
二、人际交往的心理依据（一）马斯洛需要层次理论马斯洛认为人的需要分为五个层次，它们是生理的需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
可以看出，人们生理需要满足后，安全的需要成为最重要的一种需要。
人作为一种高级动物，需要一个安全的环境，该环境不仅包括物理意义上的，也包括心理意义上的。
真诚的交往带给双方的是对彼此行为的预见性。
通过真诚的交往，彼此可以加深了解，每个人都可以对对方下一步的行为作出正确的估计，这就形成了心理上的一种安全感。
在人际交往中，人们可以容忍别人的缺点和失误，但却无法忍受虚伪和欺骗。
如果一个人常常失信于人，必然会引起他人的反感、厌恶，阻碍正常的交往。
唯有真诚的态度才有助于交往的有效进行，它能够给别人提供一个安全和自由的气氛，使双方可以没有任何戒心、放心大胆地进行交流。
（二）霍曼斯的社会交换理论心理学家霍曼斯早在1974 年就提出社会互动是一种类似于商品交换的行为，这里的交换不止是物质商品的交换，还包括诸如赞许、荣誉或是声望之类的非物质商品交换。
人际交往中物质上的互利很是常见，人们往往会考虑和衡量自己在交往中的付出是否有价值，如果付出多回报少，那么他就会心理失衡，会感觉不合算，交往的积极性就会受到影响，甚至会选择主动结束交往。
人际交往中的精神互利是指交往双方互相理解、信任、接纳、认同，从态度、行为到观念意识等方面都能达成一致，并能从交往中获得精神层面的满足和愉悦。
（三）阿伦森等人的人际吸引水平增减实验该实验安排巧妙，让互不相识的被试分别参加一系列合作性活动，并且让被试每次都可以听到合作伙伴怎样评价自己。
人际交往的心理学效应
人际交往的心理学效应
首先，可以提出这样一个提问：人际交往的心理学效应是什么？
个人际交往的心理学效应是指通过交往以彼此交流的方式与他人的心理作用，这是一种心理学上的影响，促进人们之间的关系发展。
我们都知道，人类关系的建立和发展是建立温暖友谊的基础。
人际关系的形成及其发展对人的心理及行为产生了影响。
它是我们一生发展的一个关键点，也是选择我们路径的一种方式，深刻地影响着我们的心理状态、行为及思维。
这种心理效应有三个方面：
一是心理交往有助于彼此的真实交流与理解。
建立友谊关系，彼此信任，这是一种倍增的支持。
当你的朋友对你有真实的交流与理解时，你会更容易让自己的心情更自由地通过这种交流学习进步。
其次，友谊彼此促进双方的共同发展。
有了朋友，你就能够得到自己生活中所缺乏的支持。
这些支持在普通日常生活中就可以实现，而最重要的是，在处于困境、受伤或遇到困难时更明显地享受朋友带来的安慰。
再次，朋友之间的交往能够不断让我们在许多方面学习提高。
去找到朋友，从朋友身上学习，最多的是更多的经验。
可以从朋友的言行上了解自己还需要完善的方面，以便能够更好地应对生活中种种事物。
综上所述，人际交往的心理学效应的核心是让人们交流、治疗、支持。
它为人们提供理解及安慰，提升他们的信心及心理素质，从而变得更加积极向上。
在日常人际交往中有趣的九个心理现象
1、罗密欧与朱丽叶效应罗密欧与朱丽叶相爱，但由于双方世仇，他们的爱情遭到了极力阻碍。
但压迫并没有使他们分手，反而使他们爱得更深，直到殉情。
这样的现象我们叫它罗密欧与朱丽叶效应。
所谓罗密欧与朱丽叶效应，就是当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方的情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。
2、从众现象一则笑话这样说到：一日闲逛街头，忽见一长队绵延，赶紧站到队后排队，唯恐错过什么购买紧缺必需品的机会。
等到队伍拐过墙角，发现大家原来是排队上厕所，才不禁哑然失笑。
这就是从众闹出的笑话。
从众指个人的观念与行为由于群体的引导或压力，而向与多数人一致的方向变化的现象。
用通俗的话说，从众就是“随大流”.可以表现为在临时的特定情境中对占优势的行为方式的采纳，也可以表现为长期性的对占优势的观念与行为方式的接受。
3、晕轮效应许多青少年因崇拜某位明星的某些特征，比如长相啊，歌声啊，于是就不顾一切模仿明星的行为，搜集他们用过的一切东西。
这其实就是晕轮效应在作怪。
晕轮效应就是一种以偏概全的倾向，即人们在对一个人的某种特征形成好的或坏的印象后，倾向于据此推论该人的其他方面的特征。
平时说的“爱屋及乌”就是晕轮效应的一个突出表现。
4、鲇鱼效应水池里养着一群鱼，由于缺乏外界刺激，这些鱼变得死气沉沉，容易死亡。
渔民偶然把几条鲇鱼放在这群鱼里，却发现一个奇怪的现象：由于鲇鱼喜欢挤来挤去，整个水池里的鱼都被带动起来而显得生机勃勃，所以渔民喜欢放几条鲇鱼在里面增加全体鱼的活力与寿命。
在经济、文化等活动中引入竞争机制，也会产生鲇鱼效应。
5、马太效应《圣经-马太福音》有这样一则故事：一个富翁给他的三个仆人每人一锭银子去做生意。
一年后他召集仆人想知道他们各自赚了多少，其中第一个人赚了十锭，第二个人赚了五锭，最后一个人用手巾包了那锭银子，捂了一年没赚一个子儿，这位富翁就命令后者把那锭银子交给赚钱最多者。
该书第二十五章说：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。
影响人际交往的心理学原理
影响人际交往的心理学原理人际交往是人类社会中至关重要的一部分，心理学研究了许多影响人际交往的原理。
以下是其中一些经典的心理学原理：1. 社会认知理论：社会认知理论认为，人们在交往中会根据自己对他人的期望、评价和知觉，来解释和理解他人的行为。
例如，认为某个人友善、可靠的人，可能更容易与其建立良好的人际关系。
2. 情感传染：情感传染是指人们在与他人交往中感受到对方的情绪，并将其传递给自己的过程。
这意味着如果一个人给予他人积极的情绪，如笑容和愉快，将有助于改善人际关系。
3. 亲和力：亲和力是指人们对他们与他人之间关系的好感程度。
有吸引力和友善的人通常更容易建立亲密关系，并获得他人的支持和协助。
4. 社会认同：社会认同是指个体对属于某个社会群体的认同感。
人们倾向于与自己认同的群体进行更密切的交往，并在交往中获得认同感和满足感。
5. 互惠原则：互惠原则是指人们倾向于回报别人的善意和礼貌。
在人际交往中，互惠原则对于维持良好关系至关重要。
6. 社会规范：社会规范是人们在特定社会情境中合适行为的期望。
人们在交往中会受到社会规范的影响，包括言谈举止、礼仪和礼貌等。
7. 非言语交流：除了言语之外，非言语交流也是影响人际交往的重要因素。
姿态、面部表情、眼神接触等都能传递信息并影响交往质量。
8. 社会支持：社会支持是指个体从他人那里得到的帮助、支持、欣赏和理解。
社会支持能够提升人际交往质量，缓解压力和改善心理健康。
9. 归因理论：归因理论探讨了个体对他人行为产生的解释方式。
人们倾向于根据他们的认识和信念来解释他人的行为，这会影响他们对他人的态度和行为。
10. 自我确认：自我确认是个体希望被他人认可并与他人交往的一种内在需求。
人们倾向于与那些能够肯定自己身份和能力的人交往。
11. 交往焦虑：交往焦虑是指个体面对人际交往时产生的紧张和担忧。
交往焦虑会影响个体自信心和交往效果，并可能导致人际关系紧张或失调。
总之，人际交往中存在许多心理学原理的因素，包括社会认知、情感传染、亲和力、社会认同、互惠原则、社会规范、非言语交流、社会支持、归因理论、自我确认和交往焦虑等。
第二章 人际交往的社会心理学效应
心理学实验1、
让两个学生都做对30道题中的一半，但 是让学生A做对的题目尽量出现在前15题， 而让学生B做对的题目尽量出现在后15题。 让一些被试对两个学生进行评价：两相 比较，谁更聪明一些？ 结果：多数被试都认为学生A更聪明。
心理学实验2、
把被试者分为两组，同看一张照片。对 甲组说：这是一位屡教不改的罪犯。对乙组 说：这是位著名的科学家。看完后让被试者 根据这个人的外貌来分析其性格特征。结果 甲组说：深陷的眼睛藏着险恶，高耸的额头 表明了他死不改悔的决心。乙组说：深沉的 目光表明他思维深遂，高耸的额头说明了科 学家探索的意志。
社会的内容是由个人和集体互动构成的。这 种互动体现于各种各样的符号，因此社会实际上 是一个由人创造和使用的符号的总和。
象征性交往理论的主要观点：
把个体看做是相互作用的基本分析单元。
研究个体、群体、社会是如何发出信息、传递 信息以及对方对此的反应。 提出刺激——符号的意义——反应的公式 认为人与人在交往中相互影响。
在客观环境与人的行为反应之间有一个主观定义的过 程，即“情境定义”。 环境变化——情境定义——作出行为 如果人们把一种情境定义为真实的，那么它就具有真 实的效果。
3、米德的符号互动思想 （1）心灵 A.含义：心灵的本质是一种内在的思维过程，是一种隐 藏性的意识活动；它是个人想做某事、去做某事的内 在动因。
——他个性随便，但工作效率高。 他头脑很好，但是男女关系复杂 ——他男女关系复杂，但头脑很好。 他很努力，但最近没有精神
——他最近没有精神，但很努力。
这个便宜，但是难吃
——这个难吃，但是便宜。
人际交往的重要性
某理工学院分析了10000个人的记录后得 出结论： 15%的成功者是由于技术熟练、头脑聪 慧和工作能力强； 85%的成功者是由于个性因素，由于具 有成功地与人交往的能力。 反之，在生活中失败的人，90%是因为不 善于与人展开有效交往而导致的。
45个心理学效应
1、首因效应:第一印象是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。
主要针对自身形象的管理:穿着得体；注意细节上的修饰；注意自己的言谈举止；提高整体素质。
2、名片效应：顺着他人的话说在与对方初次交际,或者开始交往的时候，要先向他们传播一些他们所能接受的，并且是熟悉和喜欢的观点或者思想。
把自己的观点、思想、意见渗透在这些观点中,组织好对方喜欢的言辞、语调,让对方产生一种似曾相识的印象,这样便能够在人际关系中发挥很大的实用价值!3、情绪效应：情绪传染与陌生人交际的时候，指一个人的情绪状态可以影响到对某一个人今后的评价.尤其是在第一印象形成过程中，主体的情绪状态更具有十分重要的作用。
调节情绪的方法：自我暗示，行动转移，自嘲等4、亲和效应：内心的亲和在交际、应酬过程中用亲近的话语、笑容、肢体语言吸引他人、俘虏人心所产生的效果。
主要表现：微笑，温和眼神，和手势（轻柔的挥手、鼓励的握拳、温柔的抚摸等）5、身体语言定律：洞穿对方最真实的想法在交际中,通过对方的身体语言来解读对方所要表达的想法。
例如紧张时候，身体的表现形式：触摸或按摩颈部;深呼吸或是话变多;把手放在大腿上等6、“7/38/55”定律：衣着服饰中的大学问是人们在给别人第一印象时传递的各种信号所占的百分比。
视觉因素在给人的第一印象中占55%,声音占38%，语言占7％.可见外在形象是非常重要的。
7、诙谐效应：幽默是最生动的语言是一种防御机制。
它指一个人处于困难和尴尬境地时，采用一些诙谐手法,可以自我解脱,应对难关，征服别人。
幽默能使人轻松、愉快、爽心、情感舒畅。
这样可活跃气氛，联结双方感情,在笑声中拉近双方的心理距离。
8、瀑布心理效应：不该说的话不乱说和别人打交道时，就要谨言慎行，注意自己说话的分寸。
在日常生活中，把握说话的分寸很重要:要维护别人的自尊心;说话时要注意自己的角色；不要过于兴奋;客观才能得人心。
9、费斯诺定理:与人交谈，多听少说也叫倾听定律，是指在与人交往时，用心地听别人讲话会获得别人的好感,会换来对方的理解、信任和快乐，使说话者感觉到自身存在的价值，满足了对方渴望被重视的自尊心理，从而达到双方都很愉快的目的.在倾听的时候,注意以下几点：要有足够的耐心；要真心真意听并集中注意；适时进行鼓励和表示理解.10、雷鲍夫法则:尊重对方，态度谦和在交际中，要尊重对方，懂得对方的心思，不要咄咄逼人，尖酸刻薄,保持谦和的态度11、欲抑先扬定律:先表扬后批评的迂回策略当遇到有些话不可以直说或者需要指出别人错误的时候，不妨拐一个弯,用含蓄的方式来告诉对方，曲折地表达自己的意见和建议。
浅谈心理学在人际交往中的应用
浅谈心理学在人际交往中的应用浅谈心理学在人际交往中的应用 1人们每天都要和其他人进行交流,在交流过程中给人留下不同的印象,而这些印象往往与真实情况不径相同,而形成这种情况的原因其实就是一些“效应”.了解人际心理学知识,了解印象形成的一些“效应”，我们可以学会怎样留给他人一个好印象，同时也可以帮助我们克服这些效应的消极作用。
以下是部分“效应”的内容：首因效应原始效应一般是指人们在第一次接触时对交往对象的直观观察和归因判断。
在这种交流情境中，他人的印象被称为第一印象或最初印象。
原始效应对人们印象的形成起着决定性的作用。
第一次见面，我们会根据对方的表情、姿势、外貌、衣着、谈吐、举止等形成第一印象。
第一印象一旦形成，要改变它就不那么容易，既使后来的印象与最初的印象有差距，很多时候我们会自然地服从于最初的印象。
在现实生活中，首因效应所形成的第一印象常常影响着我们对他人以后的评价和看法。
有时我们会听见朋友抱怨：“坏就坏在没有给他留下好的第一印象，印象已无法改变。
”由于首因效应的存在，第一印象在人际交往中起着重要的作用，所以在与人交往时要注意给别人留下的第一印象。
要想给人留下良好的第一印象，首先要注重仪容仪表，衣着整洁，服装搭配和谐得体；其次，要注意自己的言谈举止，锻炼和提高自己的谈话技巧，掌握适当的社交礼仪。
第一印象是长期交往的基础，是赢得人们信任的起点。
不仅要学习一些技巧，同时也要知道与人交往是一件长久的事情。
不管你是谁，都可以成为好朋友。
为了保持这种长久，最重要的是我们都应该有一颗真诚的心。
近因效应第一印象产生的“首因效应”，一般在交往初期，即双方还彼此生疏的阶段，特别重要，而在交往后期，也是双方已经彼此十分熟悉的情况下，近因效应就发挥了很大的作用。
所谓近因效应，是指在多种 *** 一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的 *** ，即交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也称为“新颖效应”。
人际交往中常见的心理效应
人际交往中常见的心理效应人际交往中常见的心理效应如下：1、首因效应有谁不愿意给别人留下美好的印象呢？首因，即最初的印象，或称第一印象。
在人际交往中，人们往往注意开始接触到的细节，如对方的表情、身材、容貌等，而对后来接触到的细节不太注意。
这种由先前的信息而形成的最初的印象及其对后来信息的影响，就是首因效应，即我们常说的“先入为主”。
第一印象赖以产生的信息是有限的，第一印象不一定是真实可靠的。
由于认知具有综合性，随着时间的变化、认识的深入，人完全可以把这些不完全的信息贯穿起来，用思维填补空缺，形成一定程度的整体印象。
正如“路遥知马力，日久见人心”。
2、近因效应近因，即最后的印象。
近因效应，指的是最后的印象对人们认知具有的影响。
最后留下的印象，往往是最深刻的印象，这也就是心理学上所阐释的后摄作用。
首因效应与近因效应不是对立的，而是一个问题的两个方面。
在大学生的人际交往中，第一印象固然重要，最后的印象也是不可忽视的。
在对陌生人的认知中，首因效应比较明显；而对熟识的人的认知中，近因效应比较明显。
这就告诉我们，在与他人进行交往时，既要注意平时给对方留下的印象，也要注意给对方留下的第一印象和最后印象。
3、光环效应光环效应又称晕轮效应，指的是在人际交往中，人们常从对方所具有的某个特性而泛化到其他有关的一系列特性上，从局部信息形成一个完整的印象，即根据最少量的情况对别人作出全面的结论。
所谓“情人眼里出西施”，说的就是这种光环效应。
光环效应实际上是个人主观推断泛化的结果。
在光环效应状态下，一个人的优点或缺点一旦变为光环被扩大，其优点或缺点也就隐退到光的背后被别人视而不见了。
在人际交往中，你有过这种情形吗？对外表吸引人的同学赋予较多理想的人格特征，或为那些长相比较靓的同学设计美好的未来。
例如，“你气质好，将来求职就业一定没有问题”，“那个人第一次见面就对我关心倍至，令我难忘”等等。
4、投射效应投射效应是指在人际交往中，形成对别人的印象时总是假设他人与自己有相同的倾向，即把自己的特性投射到其他人身上。
人际交往中的心理学原理
人际交往中的心理学原理人际交往是人们日常生活中不可避免的一部分。
在不同的社交场合中，我们与朋友、同事、家人及陌生人都会进行交往。
心理学原理在人际交往中起着重要的作用，下面将探讨一些在人际交往中常见的心理学原理。
首先是亲和力的心理学原理。
亲和力是指人们相互吸引和愿意互相接近的程度。
其中，相似性原理认为人们更倾向于与自己相似的人建立良好关系。
这是因为与相似的人交往更容易产生共鸣和理解，从而加强了亲和力。
另外，亲近的人确实更容易交流，相识程度的增加也使双方更加放松和信任。
其次是互惠原理。
互惠原理是指人们倾向于回报对方的善意和付出，并期望对方也会做同样的事情。
这种心理原理在人际交往中起到了促进关系和互动的作用。
当我们对他人表示善意和关心时，他人往往会有回应，从而加深双方的关系和相互尊重。
再次是社会认同理论。
社会认同理论认为人们会倾向于与那些与自己在价值观、兴趣爱好和身份上相似的人进行交往。
我们常常会根据自己的社会认同来选择与之交往的人。
与同一个团体成员交往，会给我们一种归属感和认同感，从而促进良好的人际交往。
最后是自我揭示原理。
自我揭示指的是人们通过揭示个人信息来增进亲密关系。
调查研究显示，通过相互透露自己的内心感受和私人信息，可以促进情感的发展和加深人际关系。
然而，适度的自我揭示更有效，过度的揭示可能会引起对方的厌烦和反感。
此外，心理学原理还涉及到非言语交流的重要性。
非言语交流包括肢体语言、面部表情、声音语调等，对人际交往起着至关重要的作用。
事实上，研究表明，非言语交流比言语交流更重要，可以传递更多的情感和信息。
因此，我们在交往中需要注意自己的肢体语言和面部表情，以更好地与他人沟通和理解。
总的来说，人际交往中的心理学原理对于建立和维持良好的人际关系非常重要。
了解这些心理原理可以帮助我们更好地与他人交往，并促进亲密感和理解。
然而，每个人都是独特的个体，心理学原理只是提供了一些指导，实际的交往还需要根据具体情况和个体特点进行调整和实践。
人际交往七个效应
认同效应“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”，古人的这句诗恰到好处地点明了人际关系中的认同效应。
相似的经历，使人们对某件事有相同或相近的感受，使人们易于相互理解。
如，曾经上同一所幼儿园的小学生、曾经服役的军人，很容易“心有灵犀一点通”。
在人际交往中，对交际对象的某些我们认为正确的和可以接受的观点或行为表示赞同，或者向对方表明我们与他有相同的态度和感受，都会使对方感觉我们与他有相似性，从而缩小彼此的心理距离。
皮格马利翁效应皮格马利翁是希腊神话中的人物。
在神话中，他是塞浦路斯国王，也是一位雕塑家。
有一次，他在创作一尊少女塑像的过程中，对塑像产生了爱慕之情。
后来，他一再恳求，爱神答应赋予这尊塑像生命，皮格马利翁的愿望终于实现。
在人际交往中，我们期待交际对象达到某种标准，并始终用这种标准去要求对方。
这可能促使对方努力，让对方慢慢达到标准。
首因效应首因效应也被称为第一印象效应。
第一印象是人际交往中最先发生影响的因素，包括表情、气质、姿态、身材、相貌、年龄、服饰等因素，影响人际关系的确立和继续。
同时，我们应该注意到，首因效应容易造成“先入为主”的认知偏差，许多人往往根据首因效应对别人进行评价，以至忽略后来得到的与最初印象不符合的信息。
在对一个人形成总体印象时，我们要尽量避免受首因效应的消极影响，参考后续接触时的情景，不断修正、明确对此人的认识。
晕轮效应正如俗语“一俊遮百丑”“一好百好，一坏百坏”，一个人在某方面给人們的印象极好，他就会被一种“光环”所笼罩。
人们往往认为他有许多其他好的品质，实际上这是人们主观推断的泛化和定势的结果。
晕轮效应往往使我们戴有色眼镜看别人，导致认知上的偏颇。
如一名学生学习成绩好，我们便认为他什么都好；相反，一名学生学习成绩不好，我们便倾向于认为他什么都不好，甚至可能歧视他。
晕轮效应往往会强化首因效应，使其更具有辐射性。
这两个效应常常相互作用。
改宗效应美国社会心理学家哈罗德·西格尔做过一个著名的研究项目，发现：当一个问题对某人十分重要时，如果这人能使一位反对者在这个问题上改变意见，从而和他保持一致，那么他宁愿选择这位反对者当朋友，而不选一位一直赞同他的人。
关于人际交往的空间距离效应 称之为人际交往中的心理距离效应
关于人际交往的空间距离效应称之为人际交往中的心理距离效应一位心理学家做过这样一个实验。
在一个刚刚开门的大阅览室里，当里面只有一位读者时，心理学家就进去拿椅子坐在他或她的旁边。
试验进行了整整80个人次。
结果证明，在一个只有两位读者的空旷的阅览室里，没有一个被试者能够忍受一个陌生人紧挨自己坐下。
在心理学家坐在他们身边后，被试验者不知道这是在做实验，更多的人很快就默默地远离到别处坐下，有人则干脆明确表示：“你想干什么？”这个实验说明了人与人之间需要保持一定的空间距离。
任何一个人，都需要在自己的周围有一个自己把握的自我空间，它就像一个无形的“气泡”一样为自己“割据”了一定的“领域”。
而当这个自我空间被人触犯就会感到不舒服，不安全，甚至恼怒起来。
就一般而言，交往双方的人际关系以及所处情境决定着相互间自我空间的范围。
美国人类学家爱德华·霍尔博士划分了四种区域或距离，各种距离都与对方的关系相称。
１、亲密距离。
这是人际交往中的最小间隔或几无间隔，即我们常说的“亲密无间”，其近范围在6英寸（约15厘米）之内，彼此间可能肌肤相触，耳鬓厮磨，以至相互能感受到对方的体温、气味和气息。
其远范围是6英寸到18英寸（15厘米～44厘米）之间，身体上的接触可能表现为挽臂执手，或促膝谈心，仍体现出亲密友好的人际关系。
就交往情境而言，亲密距离属于私下情境，只限于在情感上联系高度密切的人之间使用，在社交场合，大庭广众之前，两个人（尤其是异性）如此贴近，就不太雅观。
在同性别的人之间，往往只限于贴心朋友，彼此十分熟识而随和，可以不拘小节，无话不谈。
在异性之间，只限于夫妻和恋人之间。
因此，在人际交往中，一个不属于这个亲密距离圈子内的人随意闯入这一空间，不管他的用心如何，都是不礼貌的，会引起对方的反感，也会自讨没趣。
２、个人距离。
这是人际间隔上稍有分寸感的距离，已较少直接的身体接触。
个人距离的近范围为1。
5～2。
5英尺（46～76厘米）之间，正好能相互亲切握手，友好交谈。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
人际交往中的心理学效应（1）首因效应“首因”也可以说是第一印象，一般指人们初次交往接触时各自对交往对象的直觉观察和归因判断。
人际交往中，首因效应对人们交往印象的形成起着决定性作用。
初次见面时，对方的表情、体态、仪表、服装、谈吐、礼节等形成了我们对对方的第一印象。
现实生活中，首因效应作用下形成的第一印象常常左右着我们对他人的日后看法。
因为第一印象一旦形成，就不容易改变。
初次印象是长期交往的基础，是取信于人的出发点。
因此，我们在人际交往中应该注意留给他人好的第一印象。
如何做呢？首先，我们应该注重仪表，比如衣着要整洁、服搭配要和谐得体等；其次，我们要注意自己的言谈举止，为此必须锻炼和提高言谈技能、掌握适当的社交礼仪。
（2）近因效应；首因效应一般在交往双方还彼此生疏的阶段特别重要，而随着双方了解的加深，近因效应就开始发挥它的作用了。
近因效应是相对于首因效应而言的，是指交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主题地位，掩盖了以往的评价，也称为“新颖效应”。
比如，你一个平凡的老邻居突然做了官，你就会一扫其平凡的印象，对其刮目相看。
再比如，多年不见的老朋友，在自己的脑海中印象最深的，其实就是临别时的情景；一个朋友总让你生气，可是谈起生气的原因，大概只能说上两三条；你的一个好朋友最近做了一件对不起你的事情，你提起他来就只记得他的坏处，完全忘了当初的好处……这一切都是近因效应的影响。
近因效应给
了我们改变形象、弥补过错、重新来过的机会。
例如，两个朋友因故“冷战”一段时间后，一方主动向对方表示好感或歉意，往往会出乎意料的博得对方的好感，化解恩怨。
（3）晕轮效应所谓晕轮效应，是指我们在评价他人的似乎后，常常喜欢从某一点特征出发来得出或好或坏的全部印象，就像光环一样，从一个中心点逐渐向外扩散成为一个越来越大的圆圈，因此有时也称光环效应。
晕轮效应对人际交往有很大的影响。
多数情况下，晕轮效应常使人出现“以偏盖全”、“爱屋及乌”的错误，影响理性人际关系的确立。
话说回来，晕轮效应可以增加个体的吸引力而助其获得某种成功，这或许是有利的一面。
为了防止晕轮效应的不利影响，我们要善于倾听和接受他人的意见，尽量避免感情用事，全面评价他人，理性和人交往。
如果想利用晕轮效应有利的一面，我们在与人交往时应采用先入为主的策略，全面展示自己的优点、掩饰缺点，遗留给他人尽量完美的印象。
（4）刻板效应我们在评价他人时，往往喜欢把他看成是某一类人中的一员，而很容易认为他具有这一类人所具有的共同特性，这就是刻板效应。
比如，北方人常被认为性情豪爽、胆大正直；南方人常被认为聪明伶俐、随机应变；商人常被认为奸诈，所谓“无奸不商”；教授常常被认为是白发苍苍、文质彬彬的老人…… 刻板效应在人际关系交往中既有积极作用，又有消极作用；积极作用在于它简化了我们的认识过程，因为当我们知道某类人的特征时，就比较容易推断这类人中的个体特征，
尽管有时候有所偏颇；消极作用，常使人以点带面、固执待人，使人产生认知上的错觉，比如种族偏见、民族偏见、性别偏见等就是刻板效应下的产物。
（5）定式效应定式效应也称为心理定式效应。
心理定式，是指人们在认知活动中用“老眼光”——已有的知识经验来看待当前事务的一种心理倾向。
或许你听过这样一个故事；有一个农夫丢失了一把斧头，怀疑是邻居的儿子偷的。
于是他观察邻居的儿子的言行举止，没有一点不像偷斧头的贼。
后来农夫在深山里找到了丢失的斧头，再看邻居的儿子，怎么也不像一个贼了。
这个农夫就是受了心理定式效应的左右。
在人际交往中，定式
效应常使人们对他人的认知固定化。
比如，与老年人交往，我
们往往会认为他们思想僵化、墨守成规、过时落伍；与年轻人
交往，又会认为他们“嘴上五毛，办事不牢”；与男性交往，往
往会觉得他们粗手粗脚、大大咧咧；与女性交往，则会觉得她
们柔柔弱弱、心细如针；与一向诚实的人交往，我们会觉得他
始终不会说谎；碰到曾今圆滑过的人，我们定会倍加小心。
知
道了定式效应的负面影响，我们就应该注意克制，看待别人要“与时俱进”，要有“士别三日，当刮目相看”的精神。
（6）投射
效应投射效应，就是“以己论人”，常常以为别人与自己具有同
样的爱好、个性等，常常以为别人应该知道自己的所想所思。
投射效应是一种严重的认知心理偏差。
它是由怀疑引起的对别
人人格的歪曲。
“以小人之心度君子之腹”就是投射效应的典型
写照。
当别人的想法或行为与我们不同时，我们习惯用自己的标准去衡量别人，从而认为别人是错的。
喜欢嫉妒的人常常认为每个人每天都在嫉妒。
克服投射效应的消极作用，我们应该辩证地、一分为二地看待自己和他人，严于律己、客观待人，尽量避免以自己的标准去判断他人。
3
4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
20、上帝给了我这份缘，所以我每天都在天堂。
生活里因为有了爱，所以我身边幸福弥漫。
日子里面有了你，所以天天我都很美。