分公司总经理绩效考核

关于实行分公司总经理绩效考核的通知

各分公司：

公司发展五年来，取得了辉煌的成绩，在即将上市的前夕，又迎来了一次新的重大发展机遇，同时，也面临着巨大的挑战，要做大、做强公司，完成新的历史使命，公司人必须再燃创业激情，打造一支强大的无坚不催的经理人团队。一个充满活力、公平、有效、按劳取酬、优胜劣汰的机制是根本保证，为此，特制定分公司总经理考核标准、薪酬、奖励、升降职及人才贡献奖励制度如下：

一、考核标准：

(一)A、B类公司

按照下列条件将企管分公司分为A、B类分公司，满足条件之一者即为A类分公司，否者为B类分公司。

1、全年大课次数在XX堂（含）以上；

2、分公司场租（含物业管理费）在XX万元/月以上；

3、分公司总监（不含）以下签定合同的学习卡业务人员XX人以上。

（二）业绩考核标准为：

1、A类：XX万（学习卡（含在线）、传统内训、系统精品班）

或总业绩XX万（咨询案：只计算公司分成部分；华商：计算全部业绩）；

2、B类：XX万（学习卡（含在线）、传统内训、系统精品班）

或总业绩XX万（咨询案：只计算公司分成部分；华商：计算全部业绩）。

二、薪酬：底薪+特别底薪+提成+特别提成+奖金（见第三项）+分红（按原有关规定执行）

三、奖励：

1、每月评出4个“月度标兵”，即A类分公司冠、亚军、B类分公司冠、亚军，分别获得分公司活动经费5000元、3000元、3000元、2000元及流动锦旗一面。计入分公司成本，总经理额外奖500元、300元、300元、200元（孝敬父母奖，总部直接寄给父母）；

2、连续三个月获得冠军分公司则第三个月奖分公司活动经费10000元，三连冠之后持续获得冠军，则每个单月奖分公司活动经费10000元，连续三个月获得前三名，则第三个月奖分公司活动经费5000元（三连冠不重复计），连续三个月获得前三名之后，持续获得前三名，则每个单月奖分公司活动经费5000元（三连冠不重复计），该经费由分公司总经理支配。计入分公司成本，总经理额外奖1000元、500元（孝敬父母奖、贤内助奖，总部直接寄给父母、爱人）。

3、每个月总业绩增加额前三名分别奖励3000元、2000元、1000元。（不分

A、B类）

4、股权激励：

1）总业绩连续三个月及以上获集团业绩前三名，根据连续获得的次数的多少，将特别给予不同数量的整个集团公司股权进行激励；

2）根据一家公司开拓企管分公司及输送到全国其他分公司总经理、执行总经理或集团公司各事业部、中心总经理、执行总经理数量的多少给予不同数量的整个集团公司股权进行激励。

以上给予股权的具体时间数量随同和君咨询在公司改制完成，从有限公司转换成股份制公司，对全国符合条件的各分公司总经理统一进行股权激励时兑现，额外制定一个标准累加进去。此乃公司重大政策突破，望抓住机会创造佳绩。

四、援助奖励：

业绩不好的公司，可主动自愿与业绩好的公司结成1+1互助公司，即由优秀分公司总经理亲临指导或电话等其它方式沟通，使业绩不好的公司得到业绩改善，则当月业绩的增量部分，应给予该公司总经理的底薪、提成、分红、奖金的增量部分，划拨出50%作为优秀分公司总经理的援助奖励。

从援助开始至解除援助关系为止，每个月的增量部分都是指当月总业绩减援助之前该公司三个月总业绩平均值。援助期间业绩达不到集团业绩考核底线，则援助者不享受任何待遇，如业绩下降，援助者乐捐1000元用于被援助分公司业绩奖励，援助期间一切差旅费由被援助分公司在总经理1.5%费用中予以报销。额度不够时，透支以后的额度。

建立和解除援助关系，建立援助关系时需由被援助分公司填写援助申请表，并写明起止月份，经双方总经理签字确认，报集团公司学习卡事业部审批后即开始实施，对援助者并无业绩和工作量要求，由援助双方自己沟通运作。没有提出新的终止申请，则按原起止表中期限确认双方的援助奖励。援助申请表，审批后

交总部财务中心及分公司财务按月对两个总经理的工资分配作结算。

五、经理破格晋升：

分公司经理所带团队连续三个月获得分公司部门总业绩冠军，且业绩额连续两个月在分公司总业绩30%以上，当该公司有总监编制空缺时，可直接晋升为正式总监，当没有编制空缺或编制超编时，晋升为代理总监，享受正式总监待遇即将原编制内总监的总待遇额度+该代理总监进行平均分配（在职分红除外）。

六、降级、免职：

以下业绩（指总业绩：咨询案只计算公司分成部分；华商计算全部业绩）统计，不含春节放假当月、新公司开业第一个月与新调任当月。

1、当月业绩低于30万，次月起总经理降为执行总经理，执行总经理降为副总（主持工作）；次月业绩低于50万，自动免职，新任岗位职务不得高于总监；

2、每月业绩排名最后一名，且业绩低于30万，自动免职，新任岗位职务不得高于总监；

3、业绩连续两个月最后三名，并累计低于80万，总经理或执行总经理降为副总（主持工作）；次月业绩低于60万，自动免职或降为总监或调离（职务不得高于总监）；

3、业绩连续三个月最后三名，自动免职，新任岗位职务不得高于总监。

以上降级、免职包括本人是加盟商，也在此列，但股份不受影响。

总监以上高管在所在分公司任职期间，公司总业绩少于3次进入集团公司排名前10名，不得调任其它分公司晋升总经理或执行总经理。个人所带团队（或通过本人在业绩上的体现）业绩特别突出，占所在分公司业绩比重累计或连续三次以上达30%以上，可不受此条件限制。

七、分公司拓展及人才贡献奖：

为更好的配置人力资源，实现公司的战略目标，达成个人职业生涯成长规划，让贡献大、有能力的人才脱颖而出，受到及时激励，使人力资源效率、效益最大

化。并大力鼓励为分公司培养、贡献人才，特在原分公司拓展有关享受3股股份制度不变的情况下，新增人才贡献奖如下：

为其它公司贡献1名总经理或执行总经理，无论新老公司，到任后从第一个总业绩突破80万的月份开始，原分公司总经理或执行总经理享受0.5%业绩提成奖金。两年之内，该总经理无论调任哪家分公司，只要是连续任职，则即享受其任职公司0.5%业绩提成奖金（业绩考核不达标的月份除外，从任总经理或执行总经理开始享有两年0.5%的提成，如该推荐人选中途被降职或免职，则提前终止享受0.5%的业绩提成，该提成不受培养、贡献人才本人在公司身份变化的影响）。

同时，集团公司有权在全国任何一个分公司和岗位调配干部，任何人不得以任何理由阻拦。

该通知至下发之日起执行，与此文件不符的政策自动终止。

特此通知。

二〇〇八年八月一日