第三章 种子市场需求与供给16

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第三章 种子市场需求与供给
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第一节 种子用户购种行为分析
一、种子用户的类型及特点 1、种子用户的类型 1）农户 2）种植大户 3）农场
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2、种子用户的购种特点
1）常规种留种比例高，杂交种和蔬菜种子通过市 场满足需求 2）数量少、次数多、随意性强 3）对优良品种的认识滞后、专业知识欠缺 4）季节性强、购种时间相对集中
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4、选择、比较 5、决定购种 6、种后评价 ⑴、很满意： ⑵、不满意： ⑶、基本满意：
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第二节 种子需求及弹性分析
一、种子用户的需求特征
1. 多层次性和多样性
⑴. 维持生产型 ⑵. 发展生产型 ⑶. 高效农业生产型
2. 流行性和时间性 3. 可引导性和发展性 4. 替代性和连带性
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二、种子市场的需求弹性分析 1. 需求规律
其他因素不变的条件下，需求量与种子的价格按反方向变化。 需求弹性：需求诸因素的变动对需求量的影响程度。
2. 需求价格弹性 3. 需求收入弹性 4. 种子需求的交叉弹性
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三、种子市场需求的影响因素 1. 种子用户的科技文化素质 2. 种子因素 3. 种子供应者因素 4. 政策、法规因素 5. 经济因素 6. 科学技术与科技推广体制因素 7. 社会因素
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第三节 种子市场供给
一、种子市场供给主体的特征与类型 1. 种子市场供给主体的特征 1）独立性、自主性 2）平等性、竞争性 3）开放性、规范性 4）服务性、赢利性 2. 我国种子市场供给主体的类型
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二、种子供给特征及供给弹性分析 1. 种子的供给特征 ⑴ 季节性 ⑵ 地域性 ⑶ 风险性 ⑷ 服务性
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二、种子用户的购种动机和购种行为分析
1、种子用户的购种动机 1）中间商: 获取最大经济利益 2）种植大户: 获取最大的比较收益 3）农场: 比较行为决定用种
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2、种子用户的购种行为的概念和类型 种子用户购种行为: 指种子用户为满足农 业生产的需要而购买种子的行为。
三、种子市场供给主渠道
县-乡种子营销网络是种子企业市场争夺的焦点。 1、以本乡镇农户为服务对象 2、以种子零售为主，兼营农药、化肥、植物生长调 节剂等 3、熟悉当地各种农资，可为购种户提供咨询服务 4、注意种子的质量和个人的信誉
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知识点
种子用户的购种特点 种子市场需求的影响因素 种子市场供给主渠道
六种类型： 1）理智型 4）价格型 2）冲动型 5）跟随型 3）习惯型 6）想象型
7）不定型或疑惑型
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三、种子用户购种行为的产生过程 1、形成需求 2、产生购种动机 注意阶段---------情感阶段----------形成购买意志 3、获取种子信息 1）生产实践经验 3）市场营销 2）相关群体 4）公众传媒
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2. 种子的供给弹性分析 ⑴ 供给弹性的概念 供给弹性：供应量对价格变化的反应程度。 供给弹性系数：供应量变动的比率与价格变动的 比率之比，即价格升或降1%时，供应量增加或 减少的百分比。 供给弹性系数=供给量变动的百分比/某因素变动 的百分比
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