房地产规划设计案例
房地产策划方案案例(14篇)
房地产策划方案案例（14篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、述职报告、条据文书、合同协议、策划方案、应急预案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, job reports, policy documents, contract agreements, planning plans, emergency plans, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!房地产策划方案案例（14篇）下面是网友sus35分享的房地产策划方案案例（14篇）供大家赏析。
房地产定制开发案例
房地产定制开发案例项目名称：XX住宅小区项目地点：XX市XX区项目类型：住宅小区项目规模：占地面积约XX平方米，总建筑面积约XX平方米开发商：XX房地产开发有限公司设计单位：XX建筑设计事务所一、项目背景随着城市化进程的加速，人们对住宅的需求逐渐从单纯的居住功能向舒适、健康、环保等多元化需求转变。
为了满足市场需求，XX房地产开发有限公司决定开发一个高端住宅小区，以提供高品质的居住环境。
该项目位于XX 市XX区，交通便利，周边设施完善，具有良好的市场前景。
二、项目定位该项目定位为高端住宅小区，以高品质、高档次、高舒适度为核心理念，打造一个集住宅、商业、休闲为一体的综合性社区。
目标客户群体为中高端收入人群，注重居住品质和生活品质。
三、设计方案根据市场需求和项目定位，设计单位提出了以下设计方案：1. 住宅设计：采用现代简约风格，以大面积的玻璃窗和简洁的线条为主要特点，营造出通透明亮的室内环境。
根据客户需求，提供多种户型选择，包括一室、两室、三室等。
2. 商业设计：在小区周边设置沿街商铺，以满足居民日常生活需求。
商铺设计风格与住宅保持一致，以提升整体形象。
3. 休闲设施：规划建设一个中心绿地，配备儿童游乐设施、健身器材等，供居民休闲娱乐。
同时，设置室外健身跑道，方便居民进行户外运动。
4. 智能化系统：引入智能家居系统，实现远程控制家电、智能安防等功能，提高居住便利性和安全性。
5. 绿色环保：采用环保建材和节能技术，降低能耗和碳排放，营造健康环保的居住环境。
四、定制服务为了满足客户的个性化需求，开发商提供了以下定制服务：1. 装修定制：提供多种装修风格供客户选择，客户可根据自身喜好进行个性化装修定制。
同时，开发商提供专业的装修设计和施工服务，确保装修质量和进度。
2. 园林定制：根据客户需求，为客户量身定制庭院、阳台等绿化空间，打造独特的居住环境。
3. 配套设施定制：根据客户需求，提供定制化的配套设施服务，如私人影院、酒窖等，以满足客户多元化需求。
房地产市场的社区发展可持续城市规划和社区建设案例
房地产市场的社区发展可持续城市规划和社区建设案例房地产市场的社区发展：可持续城市规划和社区建设案例随着城市化的快速发展和人口的不断增长，房地产市场在各大城市中扮演着至关重要的角色。
如何在房地产开发中实现社区发展、可持续城市规划和社区建设成为了城市规划者和开发商们共同关注的焦点。
在本文中，将介绍几个成功的案例，展示了在房地产市场中实现社区发展、可持续城市规划和社区建设的重要性与可行性。
1. 可持续城市规划案例：西悉尼奥林匹克公园西悉尼奥林匹克公园是悉尼奥运会的主场馆，如今已经成功转变为一个具有可持续发展的社区。
该社区的规划注重节能减排、水资源利用和绿色建筑的应用。
社区内的建筑都符合绿色建筑的标准，并利用可再生能源供电。
此外，公园内种植了大量的本地植被，并建立了生态保护区，保护了当地的生态环境。
西悉尼奥林匹克公园成为了一个可持续发展的社区典范，为其他城市在房地产开发中实现可持续城市规划提供了可借鉴的经验。
2. 社区建设案例：德国发展园区德国发展园区是一个典型的社区建设案例。
该园区注重人性化的规划和设计，为居民提供丰富的社区设施和便利的服务。
园区内建有儿童游乐设施、公园、运动场和商业中心等，方便居民的生活和娱乐需求。
此外，园区还配置了社区医疗中心、学校和幼儿园等，满足居民的教育和健康需求。
德国发展园区的成功在于将社区发展和居民需求紧密结合，为居民打造了一个舒适便利的社区环境。
3. 可持续城市规划与社区建设的融合：新加坡滨海湾花园新加坡滨海湾花园是一个融合可持续城市规划和社区建设的典范。
该花园注重环保和生态保护，采用了多种环保措施，如雨水收集和利用、节约能源的照明系统等。
同时，花园内还建有居民社区区域，提供丰富的社区设施和服务，为居民提供了优质的生活环境。
滨海湾花园将可持续发展理念与社区建设紧密结合，使得居民的生活更加宜居，同时也保护了自然环境。
总结：通过以上案例的介绍，我们可以看到在房地产市场中实现社区发展、可持续城市规划和社区建设的重要性和可行性。
房地产策划经典案例：王志纲之碧桂园神话
房地产策划经典案例：王志纲之碧桂园神话09-01-21 23:34 发表于：《策划人之家（Schemer''s Home)》分类：未分类拿了四个第一的碧桂园最近，广州市对1998－1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。
此次综合实力30强评比是根据1998、1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的；单项实力20强排序是根据1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。
广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。
从性格看碧桂园巨无霸性格特色之一：大气人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。
这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。
有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。
人们何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。
有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。
人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。
人们所以觉得碧枝园大气，大概与碧桂园的一贯作风有关。
碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。
房地产策划案例纳帕溪谷
房地产策划案例纳帕溪谷1. 引言纳帕溪谷是一个位于美国加利福尼亚州纳帕县的房地产项目。
它的独特之处在于其优越的自然环境和高品质的生活方式。
本文将介绍纳帕溪谷的背景和策划案例，以及如何通过有效的策划实现项目的成功。
2. 项目背景纳帕溪谷地处于加利福尼亚州著名的纳帕葡萄酒产区，被美丽的山脉环绕，拥有丰富的自然资源和独特的地理位置优势。
这里风景如画，气候宜人，是人们追求高品质生活的理想居住地。
3. 项目定位纳帕溪谷的目标客户群定位于富裕的中产阶级和高端消费者。
他们追求高品质的生活方式，并希望拥有舒适宜居的居住环境。
通过打造高档住宅区和提供丰富的生活配套设施，纳帕溪谷希望为客户提供理想的居住选择。
4. 项目规划为了实现项目的成功，纳帕溪谷制定了详细的规划方案。
主要包括以下几个方面：4.1 住宅区规划纳帕溪谷将打造多样化的住宅产品，包括独栋别墅、联排别墅和公寓。
每种住宅类型都将根据客户需求进行精心设计，并在保证舒适性的同时注重环保和节能。
4.2 社区设施规划纳帕溪谷将建设现代化的社区设施，包括商业区、娱乐设施、健身中心和公园等。
这些设施将满足居民的各种需求，提供便利的生活环境。
4.3 环境保护和可持续发展规划纳帕溪谷将注重环境保护和可持续发展，采用绿色建筑和节能设备，减少对自然资源的消耗。
同时，项目将保护周边的自然环境，保留原始的山脉和河流景观。
4.4 交通规划纳帕溪谷将建设便捷的交通网络，提供便利的出行方式。
项目将与当地政府合作，开发公共交通系统，并设置自行车道和步行道，鼓励居民步行和骑行。
5. 营销策略为了吸引目标客户群，纳帕溪谷将实施多样化的营销策略。
主要包括以下几个方面：5.1 品牌推广纳帕溪谷将建立独特的品牌形象，通过广告宣传和媒体报道来推广项目。
同时，项目将与当地的旅游机构合作，吸引游客参观，增加品牌的知名度。
5.2 互联网营销纳帕溪谷将通过互联网平台进行广告宣传和销售推广。
项目将建立官方网站和社交媒体账号，发布最新的项目动态和销售信息。
房地产案例：红照壁设计方案(兴锦)
航天科技大厦 超甲级写字楼 170M
川信大厦 商务写字楼 138M
百川大厦 甲级写字楼 100M
吉祥大厦 公寓
红 照 壁 街
人 民 南
B
A
街 大 南 上
塔楼位置分析
TOWER ANALYSIS
仁恒置地广场 超甲级写字楼 180M
地块周围被川信大 厦、百川大厦、天一广场、 吉 祥 大 厦 遮 挡， 整 个 地 块出于被包围的环境中， 整体展示效果较差。
城市干道 VEHICLE ENTRANCE/EXIT
双向车行道路 CARRIAGE WAY
单向车行道路 CARRIAGE WAY
人行出入口 PEOPLE EXIT
竹笋元素 蜀绣元素 山水元素
2.1 文化立面策略
TRAFFIC ANALYSIS
椽式
雕花
朱雀门
穿斗
活字印刷
脊兽
合院立面
FACADE DESIGN
精细景观的打磨
文化感强精致的细节元素
牌
重现红照壁文化记忆点
坊
里巷、街坊 ---- 商业 / 商墅
复原红照壁的旅游文化名片！
兴 红
恒锦红照壁商业地块项锦 照壁 目
HengJin Hongzhaobi commercial land project
百川大厦 甲级写字楼 100M
吉祥大厦 公寓
长富花园 居住区
72.45M
154.00M
60M 6.35M
40M
22.81M
64M
115.77M
30.93M
基地条件分析
Matching ANALYSIS
下沉广场
商业2-3F 商业2-3F
房地产策划案例：碧海云天
一个可以冲击市场的名字 一个可以迎合人们潜在需要的生活方式的名字 一个易于记忆、易于传播、易于理解的名字
长
城
盛
花
策
名称的诠释
略
建
议
案
太多的生活方式让我们选择，其实我们真正需要的只是一种自
然的、个性的、单纯的、简单的、静谥的
生活——本色生活；而能体现、容纳这种生活的空间，
我们称之为本色空间。
长 城 盛
议
的生活空间，正是因其特殊的地理位置，使之在地
案
理上与侨城其它楼盘分隔开来，同时也将喧嚣阻挡 在外，享有着侨城难得的清静优雅。
本
色
本色生活态度：年龄上的相对年轻化，加上事业初
生
步拥有成就感，有着“自我崇拜”个性与事事求简
活
的性格趋向，在工作之后极力的放松自己的身心。
本色生活方式：工作的中的应酬交际已厌恶，更多 的时间宁愿和家人度过，过一种简单而纯粹的家庭 生活。或独自一人细品生活，不愿被外界的事物打 扰。
案
非常的理智。各个楼盘要想在激烈的市场竞争中生存下
来，除了需要良好的自身条件外，如何迎合消费者的心
理，成为了研究的重要内容。
华侨城以其高尚住宅社区标志着深圳的住宅市场，已经 成为深圳人向往的居住地。而且，我们项目也正处于华 侨城片区，如何利用好这里的片区优势，成为我们思考 的关键。
二、片区楼盘情况概述
略
绿化率：63。8%
建
建筑面积：30平方米
议 案
配套：超市1800平方米，会所2000平方米 住宅形式：17栋34层高层，兼部分别墅
主推户型：138-366平方米
推广手段： 名人效应：克林顿效应 大型户外广告：滨海大道下沙处 报纸广告：重金轰炸 售楼处：围墙广告、路灯旗、指示牌 推广主题：红树湾深圳人民形象大使 促销手段：8月3日—4日“夏日清凉之旅”活动， 新业主可额外98折优惠，获赠精美礼品
房地产策划案例
房地产策划案例【篇一：房地产营销策划方案】前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。
本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。
项目总投资约1800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
房地产策划案例中海阳光棕榈园
房地产策划案例：中海阳光棕榈园引言中海阳光棕榈园作为一个典型的房地产策划案例，是中海地产集团在房地产市场中的一项重要项目。
本文将以Markdown文本格式，详细介绍中海阳光棕榈园的策划过程和实施方案，以及项目取得的成果和效果。
项目概况中海阳光棕榈园是中海地产集团在某市场开发的一座大型综合性住宅社区。
该社区位于市中心附近，占地面积约100亩，总建筑面积约20万平方米。
项目的主要目标是打造一个高品质的居住环境，为居民提供舒适、便捷的生活体验。
策划过程1.市场调研在策划之初，中海地产集团进行了全面的市场调研。
他们通过对目标市场的调查和分析，了解了该市场的需求和竞争情况。
同时，他们还收集了该市场的人口、经济发展、教育资源等相关信息，为后续的策划工作提供了基础数据。
2.地产规划根据市场调研结果，中海地产集团开始进行地产规划。
他们聘请了一支专业的规划团队，对项目的用地和建筑布局进行设计。
他们考虑了社区人口的需求，将居住区与商业区、公共设施区等合理地组织在一起，形成一个完整的社区。
3.环境设计中海地产集团注重环境的设计，他们聘请了一支专业的景观设计团队，对社区的绿化、景观等进行规划和设计。
他们选择了一些特色的植物种植在社区内，营造了一个美丽而宜人的居住环境。
4.设施建设中海阳光棕榈园注重为居民提供便捷的生活设施。
他们在社区内建设了一个配套齐全的商业中心，包括超市、餐饮店、娱乐设施等。
此外，他们还规划了多个公共设施区，包括公园、游泳池、健身房等，为居民提供全方位的生活需求。
5.市场推广在项目建设完成后，中海地产集团进行了全面的市场推广。
他们通过房地产展览、媒体宣传等方式，向潜在购房者展示了中海阳光棕榈园的特点和优势。
同时，他们还与经纪公司合作，开展销售工作，吸引更多的购房者。
项目成果中海阳光棕榈园的策划和实施取得了显著的成果和效果。
1.市场占有率提升通过市场调研和精准的市场推广，中海地产集团成功提高了中海阳光棕榈园在目标市场中的知名度和占有率。
广州天河名雅苑房地产项目策划案例
广州天河名雅苑房地产项目策划案例【案例精要】：名局，而具有“平常心”的高手反而能创造流芳的棋谱。
手笔与大创意令全行业敬畏有加，而十多年后的今天，其魅力仍在，在长江后浪推前浪的房地产界无疑是个奇迹。
part A：名雅苑十年长盛之谜长盛不衰。
第一段：华南唯一优秀住宅试点小区1996年，当“全国城市管理小区建设试点”检查评比小组来到广州，在没有特别安排的情况下看到名雅苑，他们惊呆了：“这么优秀的一个住宅小区，你们为什么不上报申请参加评比？”大背景5.2平方公里，部分是零散的农用菜地，还有是高低不平，杂草丛生的菜地。
1985年初，广州市政府把综合开发天河的任务交给了“城建集团”，要求他们两年内必须完成围绕体育中心的道路和配套设施工程，以迎接第六界全国运动会在广州召开。
1987年5月23日，由“城建集团”负责修建的天河体育中心配套设施胜利竣工。
80层高的中信广场等，加上原已建成的天河体育中心建筑群以及天河路、体育东路、体育西路、天河东路、天河北路和黄埔大道，新的广州市中心的地位基本形成。
厚积薄发1986年，城建集团特意组织了一个班子，到新加坡、香港进行考察，他们将接触到的最先进的东西学化为己有，令名雅苑先天吸纳精华。
位为以外销为主要目标的优秀住宅小区领先十年的奥秘一、小区绿地率高，构思精细，绿地分散设置，便于居民就近享受到良好的生态环境和景观环境，把花园建在楼宇中间和把房盖在花园里面，不能简单理解为是个技术问题这里有质量的区别。
二、名雅苑内公共设施齐全，这是以江南新村等小区的经验为基础，但青出于蓝而胜于蓝，小学、幼儿园、综合商店以及垃圾转运站、变电室、游泳池、网球场等，不仅满足了居民的多种生活需求，而且各自所处的位置，都有一定的考虑，如综合商店位置适中，方便购物；变电室为半地下建筑，体积小不会成为人民视线中地障碍；利用球场底做地下停车场；区内道路采用人车分流。
三、部分住宅首层架空，这既增加了小区底视觉空间，又适应广州炎热潮湿底气候条件，创造出了有覆盖底居民室外活动场所。
房地产真实经典案例
房地产真实经典案例房地产真实经典案例引言房地产行业是一个庞大而复杂的领域，涵盖了房屋销售、房地产开发、物业管理等方面。
在这个行业中，经常出现一些引人注目且具有里程碑意义的案例。
本文将介绍一些房地产行业中的真实经典案例，探讨它们对房地产行业的影响。
案例一：上海世博会改造案上海世博会改造案是中国房地产领域中的一个经典案例。
上海世博会于2010年举办，为了改造和利用世博会遗址，上海市政府推出了一个大规模的改造项目。
该项目涉及了大量的土地开发、建筑设计和景观规划，为上海市增加了许多高质量的房地产项目。
该案例的成功对上海的城市形象起到了积极影响，吸引了大量的国内外投资者。
通过这个案例，我们可以看到房地产项目对城市形象的塑造、经济发展的推动以及城市规划的重要性。
案例二：香港房地产泡沫案香港房地产泡沫案是房地产行业中一个令人警醒的案例。
在过去几十年里，香港的房地产市场一度被泡沫推动，房价飞涨并达到了峰值。
然而，由于各种原因，包括政府政策调控和经济环境变化，香港房地产市场遭遇了严重的调整，房价大幅下跌。
这个案例的重要性在于提醒我们房地产市场是有周期性的，过度依赖房地产市场会带来风险。
为了避免类似的情况再次发生，政府和房地产开发商需要谨慎决策，并注意市场变化。
案例三：杭州房地产互联网案杭州房地产互联网案是中国房地产行业中的一个典型案例。
随着互联网的快速发展，房地产行业也开始借助互联网技术、电子商务平台和大数据分析来进行市场推广、交易和服务。
杭州作为中国互联网经济的重要城市之一，房地产互联网在杭州得到了广泛的应用。
通过互联网，购房者可以在线浏览房源、预约看房、在线签约等，极大地提高了购房体验和效率。
同时，房地产开发商也可以通过互联网平台进行精准的市场定位和客户管理。
这个案例的重要性在于显示出互联网对房地产行业的积极影响和未来的发展趋势。
随着技术的进步和用户需求的不断变化，房地产行业将继续与互联网紧密结合。
案例四：新加坡公共房屋计划案新加坡公共房屋计划案是一个国家级的房地产计划，被认为是全球房地产行业的典范之一。
房地产策划案例
故锦绣花园要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性 资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的镇区明 星楼盘。
故本案略去了商铺的推广销售一节，侧重打造锦绣花园个性化镇区明星楼盘 形象。
由于作者水平有限，见识亦有限，不周之处，尚望谅解。
一、东莞楼市分析 东莞的地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代。进入 21 世纪的东
莞地产业，个性化、形象化竞争日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石 竹花园、金泽花园相继树起了“超前 20 年的户型”、“让富有成为一种品味”、 “繁华与悠然共享”、“关爱人性，和谐自然”、“青青园林我的家”等旗帜。
4.3 项目地块的地点特征 （位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）
4.4 项目地块的用地特征 4.4.1 项目地块规模 4.4.2 项目地块用地形状分析 4.4.3 项目地块绿化基础 4.4.4 需地块高差分析 4.4.5 项目用地现有污染情况 4.4.6 项目地块道路、用水、用电基础
三、 项目区域市场概况
3.1 整体供应与成交分析 3.1.1 市场发展概述——海珠区住宅供应与成交情况 3.1.2 市场交投活跃原因 3.1.3 规模效应及价格档次
3.2 市场活跃区域
第 3 页 共 43 页
房地产类策划案集锦
3.2.1 市场活跃区域的分布及特点 3.2.2 活跃区域的价格走势及档次变化
房地产类策划案集锦
5.3 项目附近同类楼盘户型面积分析 5.4 项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点 5.5 小结 五、 市场调研结论及发展建议 6.1 市场调研结论
房地产项目前期策划案例
14
西客站板块图
15
板块定位
西客站承接了高铁带来的京津冀经济 圈和长三角经济圈产业转移的众多资 源，是环处渤海经济圈的龙头位置， 再考虑到这里形成的政策洼地，西客 站必将借势而上，形成齐鲁门户，指 日可待。可济南“一城三区”的城市 规划，必然不会让西客站一枝独秀。 会面临来自其他区的强势压力，西客 站板块内部诸开发商区政府要连横合 纵。
西客站片区是新城区， 规划的教育、大型商 业中心、医院、文体 都具备，但仍需具体 的、方便小区居民的 相应配套
40
配套分类
特色配套
教育
商业
医院
最能打动、吸引客户的关键配套
文体
41
教育配套：引进 名校
• 打造教育+地产的大盘开发模式。 教育：无论是为物质洪流所逼而无暇顾及精神的需求，或是完全无
所作为而活的全无价值，“下一代的成才”都成为家长们的“自我实现” 的转移目标，成为这个城市家长们最为关注、最甘愿为之付出的焦点。 • 教育定位：引进国内一流名校——清华实验学校，打造济南最大的教育 人文社区。并建设一所幼儿园
16
17
2、项目价值分析
区 位
·产业分布： 西客站片区将形成以总部经济、金融、会展业为主导，以 商
价 贸休闲服务业为辅助，以房地产业为基础的新区。
值 ·街区价值
分
本项目由G006商业金融用地和G007居住用地组成，属郊区新
析 城建设中的一部分。
房地产经典案例
房地产经典案例引言房地产业是一个与人们的生活息息相关的产业，在国内外都有许多经典的案例。
本文将介绍几个具有代表性的房地产经典案例，旨在通过这些案例的分析，帮助读者深入了解房地产产业的发展、经营模式等方面的知识。
案例一：迪拜棕榈岛迪拜棕榈岛是迪拜的一个高度奢华的人工岛屿项目。
该项目于2001年启动，是世界上最大的人工岛屿，而且被誉为世界第八大奇迹。
项目的主要设计师是来自南非的建筑师及景观规划师Adriaan Geuze。
棕榈岛由3个巨大的人工岛屿组成，每个岛屿的形状都像棕榈树的叶子，总共有17根。
项目的建设采用了先进的工程技术，包括大型人工岛屿的构建、海堤的建设等。
迪拜棕榈岛成为了世界上最独特的旅游度假胜地之一，每年吸引了大量的游客。
对于房地产行业而言，迪拜棕榈岛的建设展示了房地产项目创新和务实的一面。
这个项目不仅仅是一种投资，更是一种旅游目的地的创造。
通过这个案例，房地产开发商可以从中学习到如何结合自然环境和建筑设计，打造独特的房地产项目。
案例二：纽约中央公园纽约中央公园是美国纽约市的一个城市公园，也是全球最著名的城市公园之一。
中央公园位于曼哈顿上东区和上西区之间，占地约843英亩。
中央公园建于1853年，是由来自英国的景观师Frederick Law Olmsted和Calvert Vaux设计的。
公园内有大片的绿地、湖泊、运动场和文化设施等。
中央公园不仅仅是纽约市民休闲娱乐的场所，也是世界各地游客的必访之地。
纽约中央公园的成功案例主要体现在以下几个方面。
首先，公园的规划与设计充分考虑了人们的需求，提供了多样化的休闲活动场所。
其次，公园的地理位置优越，位于纽约市中心，交通便利，吸引了大量的游客。
此外，公园的管理和维护也是成功的因素之一，保持了公园的整洁和安全。
对于房地产开发商和规划师而言，纽约中央公园提供了一个很好的案例，可以从中学习到如何规划和设计一个成功的城市公园。
案例三：中国共享住宿市场共享住宿市场是近年来房地产行业的一个新兴领域。
(房地产管理)房地产开发案例
（房地产管理）房地产开发案例
某地开发商在一片空地上规划建设一座商业综合体，包括购物中心、酒店、写字楼和公寓等，总建筑面积约为100万平方米。
该项目的目标市场是当地的商业和居民群体，同时还希望能够引进外来人员拓展市场。
在规划阶段，开发商与设计师一起进行了详细的市场调研和定位分析。
他们发现，该地区周边人口稠密，商业设施缺乏，尤其是高档购物中心和酒店的供应不足。
因此，商业综合体的主要功能应该是购物和休闲，其次是商务和住宅。
另外，为了吸引外来客户，酒店和公寓需要提供高品质的服务和设施。
在设计阶段，开发商与设计师共同制定了整体风格和细节方案。
设计师提供了多种设计方案，包括流线型的购物中心、现代化的写字楼、高端的酒店和豪华的公寓。
最终，他们选择了具有未来感的现代化设计，注重细节和人性化，以创造出一个现代、舒适、安全和便捷的购物和生活体验。
在施工阶段，开发商与承包商紧密合作，确保项目保质保量按时完工。
他们采用了最新的施工和材料技术，以确保项目与众不同，并提供最高的安全标准和环保标准。
在经营阶段，开发商聘请了一支专业的物业管理团队，负责维护和管理商业综合体。
他们提供了全面的客户服务，并确保租户和客户拥有最佳的购物和居住体验。
同时，物业管理团队还与当地社区密切合作，促进社区发展和保持良好的社区关系。
该商业综合体于2019年开业，迅速成为当地的一个重要地标。
它极大地改善了周围地区的商业和居住环境，同时也为当地的经济发展做出了贡献。
房地产销售的十个成功案例解析
房地产销售的十个成功案例解析近年来，随着房地产市场的不断发展，房地产销售也成为了一项热门的行业。
然而，在激烈的市场竞争中，一些房地产销售企业能够取得突出的业绩，实现事业的快速发展。
本文将通过分析十个成功案例，探讨房地产销售的关键成功因素。
案例一：低密度社区规划成功案例一是由一家房地产开发商打造的低密度社区。
他们在项目规划阶段，注重打造开放式的社区环境，并且充分考虑业主的居住体验。
通过合理的楼间距、绿化设计和便捷的交通布局，吸引了大量购房者的关注。
这一成功案例表明，低密度社区规划在提升销售额方面具有重要作用。
案例二：多元化户型设计在市场上，需求多样化是一个普遍存在的现象。
成功案例二由一家房地产销售企业通过灵活的户型设计满足了不同购房者的需求。
不仅提供了多种面积的户型选择，还注重户型的功能性和实用性。
这一多元化户型设计的策略使得该企业在市场上取得了广泛的认可。
案例三：推出优惠政策成功案例三是一家房地产销售企业通过推出优惠政策实现了销售的突破。
该企业在销售期间提供了优惠价、首付分期付款和购房补贴等政策，吸引了许多购房者的眼球。
通过优惠政策，这家企业带给了购房者实实在在的优惠，提高了购房者的购买意愿。
案例四：品牌形象塑造在竞争激烈的房地产销售市场中，树立良好的品牌形象是成功的关键之一。
成功案例四是一家房地产企业通过有效的品牌形象塑造和市场推广，赢得了购房者的信任和认可。
他们注重房地产项目的品质和售后服务，并积极参与社会公益活动，为社区建设做出贡献。
案例五：巧妙运用营销手段成功案例五是一家房地产销售企业通过巧妙运用营销手段实现了销售的增长。
他们善于利用社交媒体、线上线下结合等营销渠道和方式，扩大了项目的知名度。
同时，他们通过举办各类促销活动和购房者培训等，增加了与购房者的互动，进一步提升了销售额。
案例六：与金融机构合作成功案例六是一家房地产销售企业通过与金融机构的合作，为购房者提供贷款方案和优惠利率。
这种方式有效地降低了购房者的购房成本，并提供了便利的金融支持。
房地产项目开发进度计划建议案例
房地产项目开发进度计划建议案例一、项目前期（第1 2个月）1. 土地获取与规划。
第1个月。
首先呢，就像找对象一样，得先把地拿下。
和土地所有者或者相关部门好好谈，签好土地出让合同啥的。
这时候就像刚确定恋爱关系，心里有点小激动但也知道后面事儿多着呢。
然后赶紧找规划团队，大家一起坐下来，喝杯茶，开始讨论这个地块能怎么规划。
是盖高层住宅呢，还是搞点别墅加洋房的组合，或者再配点商业啥的。
初步规划方案得在这个月有个大概模样。
第2个月。
规划方案继续细化。
就像给对象打扮一样，每个细节都要考虑到。
比如说楼间距要保证大家都能晒到太阳，绿化布局要合理，让居民像住在花园里一样。
这个月要把规划方案拿去报审，就像给家长（相关部门）过目，看合不合规矩。
2. 市场调研与产品定位。
第1个月。
派几个机灵的小伙伴出去做市场调研。
看看周边楼盘都啥样，价格多少，卖得好不好。
就像去竞争对手那儿偷偷学艺一样，回来好打造我们独一无二的产品。
根据调研结果，开始琢磨产品定位。
是主打刚需人群呢，还是面向改善型购房者，或者是做高端豪华住宅。
这就好比给我们的孩子（项目）确定发展方向。
第2个月。
深入分析市场调研的数据，把产品定位再精准化。
比如说，如果发现周边刚需房很多但缺少高品质的改善房，那咱们就可以往这个方向使劲。
确定好户型面积、配套设施等具体的产品细节，就像给孩子定制一套完美的成长计划。
二、设计阶段（第3 4个月）1. 建筑设计。
第3个月。
找个靠谱的建筑设计公司，把我们的规划和产品定位一股脑儿地告诉他们。
就像给厨师点菜一样，要啥样的房子，几个卧室，客厅多大，都得说清楚。
然后让他们开始画草图，这个草图就像房子的雏形，虽然还很粗糙，但能看个大概模样了。
第4个月。
建筑设计公司根据我们的反馈修改草图，逐渐完善设计。
这时候就像雕琢一件艺术品，一点点地打磨细节。
外立面用啥材料，屋顶啥造型，都要确定下来。
同时，结构设计也要跟上，确保房子能稳稳当当的，可不能像纸糊的一样。
房地产策划案例星河国际
➢现场导示系统更新 ➢人员邀请 ➢现场销售组织 ➢茶点
策略解析三：
我们的价格竞争策略
【分阶段展示，深入挖掘价值， 追求价值最大化的价格策略】
【价格策略原如 此】
理性入市，最大限度消化积累客户，抢 占市场份额，形成热销局面；
随工程进度和现场展示条件的改善，深 入挖掘工程价值，追求价值最大化。
【开盘期策略】
主力户型面积 （m2） 77-169
不详
120-220 不详
110-150 110-160
不详 85-230 124-245
（预计）推出 时间
2002年中
2002下半年
2002下半年 2002下半年
2002下半年 2002下半年
2004年 2002下半年 2002/5/18
据不完全统计：
一至两年内，中心区兵团各工程推 盘量大于100万平方米，并以中大户 型为主。
据不完全统计: 一至两年内，海湾兵团各工程的推 盘量约250万平方米，并以中大户型
为主。
华侨城兵团
项目
碧海云天 世纪村二期
锦绣花园 三期
波托菲诺 纯水岸 中海 深圳湾畔
发展商
京基地产 华源集团
华侨城 华侨城
中海
规 模（m2） 主力户型面
积（m2）
30万
134-256
10万 9万
90-156 130-140
【行动四】
时 间：10月12日
关键行动：销售筹码〔选房顺序号〕 引导客户/置业方案推荐
关键条件：➢预售许可证/按揭银行
➢电脑销售系统
➢价目表/200问
➢复印机/ 机
➢报纸公告/媒体炒做〔前一周〕 ➢POS机
➢客户信函/ 通知〔前一周〕 ➢礼品/抽奖奖品
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
某房地产建设项目计划实例提前说明：现在讲项目计划理论的书籍很多，但范例很少，本着互相学习交流的愿望，特上传一份自己写的项目计划大纲；本计划大纲是鄙人的一点工作心得，只要其中有几句话对你有所帮助，我也就甚感欣慰了。
如本集团有人偶然看到，切记不要对号入座。
这也是本人将公司及项目名称隐去的原因。
三期项目计划大纲三期项目总体概述：三期项目是整个社区的重要部分，处于中央组团的核心位置，对整个小区的品牌品质具有极大的影响意义。
三期建筑面积13万平方米，酒店一幢， 8幢住宅，（其实为4幢，2幢连在一起，中间一道沉降缝）均为23+1层。
项目目标：总体目标：建成XX市具有南洋风情的特大景观小区进度目标：三期竣工时间为2007年5月1日主楼主体进度2006年5月1日完工，装修至主楼验收2006年10月1日，配套及景观2007年5月1日质量目标：X市安全文明工地、X市市优工程力创省优成本目标：控制在2.6亿元（包括主楼及配套和景观成本）一、范围计划1、范围管理计划：主要分为4个阶段：前期阶段、主楼阶段、配套阶段、景观阶段前期阶段：平整场地；地质勘察；配合项目办办理手续；商品混凝土合同、白蚁防治合同及实施；审查设计图；监理招标；施工招标；规划放线，临水临电的接入；公安局宿舍段道路修建；主楼施工阶段：基础开槽；基础施工；主体1-23层；主楼装修；水电安装；消防安装；防水工程；门窗工程；电梯安装；平整场地室外配套阶段：管网工程、有线工程、电话分项；智能工程；道路工程；室外配电；景观阶段：苗木栽种；水景及游泳池；灯具配置；宅前路；建设三期：1、楼号比较集中，易于管理。
2、先开酒店是便于展示小区入口形象，有利于销售；3、能将一期和二期连成一体，塑造整体小区形象。
二、质量安全计划1、争创安全文明工地为了树立我公司良好的企业形象，严格按照X市安全文明工地的要求执行，争创X市安全文明工地样板。
需要在招标选择施工队伍时考虑此项费用。
X市安全文明工地相关规定如下：(附后)2、工程主体质量保证措施①施工单位标准：*选择有资金实力*土建一级资质建筑公司*项目经理资质一级（在招标文件中注明不得更换、需施工单位出承诺书）*ISO9000认证企业②监理公司标准：*选择有技术实力*信誉良好*敢于承担责任对工作认真负责的*无建设主管部门不良记录的监理公司③总工办学习熟悉建筑高层施工规范，锻炼自身能力，在施工管理过程中能起到有的放矢的作用，更好的作好控制协调工作。
④配合监理公司对施工单位作好监督管理工作，为监理公司树立坚强的后盾，充分调动监理人员的积极性，更好的为我方服务。
⑤严格合同管理，对所达到的质量要求严格控制。
⑥作好主体隐蔽验收工作，防止工程主体留下质量隐患，提倡监理旁站制⑦作好厨卫间防水、水电等后期工作，减少维修率，提高客户满意度⑧对易出问题的工程部位提前做好细化防范方案。
⑨定期召开工程技术专题会，加强内部沟通，及早解决问题于萌芽之中。
三、投资控制1、综合制定出控制总项目造价成本的基数。
参考以往信息，汇总一期、二期造价成本信息，分部门分类整理作为三期成本控制的依据。
①总工办造价控制成本：（以下为以往承包信息）*前期地质勘察：二期60元/米；三期53元/米*白蚁防治：2.5元/米2*地基处理：二期单桩桩长13米，施工单价64/米，高强预应力混凝土管桩（Ф400×95）材料单价78元/米*工程主体：1100—1200元/米2*外网配套（煤气、水电接入、有线电视、管道等）300元/米2*景观工程：140元/米2*商品混凝土：；如果为了赶工期，使用商品混凝土；如果为了节约开发成本，建议部分使用或不使用，当然还得考虑项目办手续办理的难度和公司整体营销策略的整体进程及销售资金回笼程度。
视具体情况而定。
（用商品混凝土和不用相差50天左右工期）总量；三期混凝土总量约4.5万m3，C20：280元/m3；C30：330元/m3；现场施工搅拌C20：188+16.9；C30：216+16.9；差价：90元/m3左右总差价：4.5万×90元/m3=405万建设局费用和罚款；补给搅拌站费用2项合计计划约80万还差325万®决策是否用商品混凝土？同公司发展战略相一致：是求速度尽快占领市场，销售资金尽快回笼；还是暂时节约325万成本？②项目办前期手续成本：各项手续费用。
③销售部成本：营销策划宣传费用（广告、楼书等）、销售提成。
营销策划方面：1、宣传方式：报纸、风景片、楼书、展览会、新闻发布会、标牌等，2、制定总营销策略，何时以何种宣传方式推出。
能起到良好的效果。
有一个统筹安排；每个阶段都有不同的内涵和主题3、有创新的营销建议：如请一个有名的跳水运动员，赠其一套房子，让其允许作为我方形象代言人。
小区景观水景和游泳池较多，在游泳池旁边做一个跳台；小区建成后平时举行游泳比赛。
在广告语中加上一句：你想体会与名人一起游泳的感觉吗？想必具有购房的煽动性。
4、推出极具震撼力的广告宣传语：如万科天景花园宣传语：“深圳住宅的明天”。
联想集团的：“如果失去联想，世界将会怎样”。
像这类广告语都是万科和联想自己想出来的，只有自己才能体会本身项目的卖点和价值观念。
④材料部采购成本：材料成本（主要指甲供材料）2、确定销售收益定出三期销售价位便于以后进行成本核算。
比较投入与产出。
事先确定利润空间。
实施过程中及时进行调整。
财务是不可缺少的重要一环。
现在都讲究部门整和和项目化运做项目。
3、确定变更程序流程，防止随意变更增加成本4、严格控制设计投资；深圳设计院图纸设计完毕后，审核图纸及概算，在设计阶段运用价值工程的概念合理规划成本。
四、进度计划1、合理安排前期手续进度（见总部批件表），总部要求2005年7月18日开工2、前期阶段：平整场地；地质勘察；配合项目办办理手续；商品混凝土合同、白蚁防治合同及实施；审查设计图；标高的确定、地基处理、施工工期的确定、监理招标；施工招标；规划放线，临水临电的接入；公安局宿舍段道路修建；该阶段进度待修缮。
3、春节上班后，首先进行白蚁防治合同的签订、地质勘察合同的签订、商品混凝土合同的签订、天然气合同的签定；为项目办跑前期手续作好铺垫；以上工作计划2005年5月1日前完成以上事项，签定合同后就算闲置1个月，也不能出现到使用时因程序问题耽误工作。
4、主楼施工阶段：2005年7月18日-2006年5月31日主体阶段；2005年7月18日—7月31日临建搭设、基础开挖8月1日—9月1日基础施工9月1日—2006年4月31日主体23层施工（按每层10天计，其中基础检测及基础验收10天）5月1日—5月31日主体验收阶段；2006年6月1日-2006年10月1日主楼装修阶段5、配套施工阶段：2006年10月1日—2007年1月31日6、景观施工阶段：2006年2月1日—2006年5月1日如2005年7月18日开工日期延后，其余时间相应顺延。
建议销售交房日期在开工日期后22个月五、人员计划1、三期应配备人员：经理A、土建工程师2名、王明中、黄永仁、于洪波、1名景观工程师2、人员分工：经理A 负责总协调及处理日常性事务土建甲负责酒电公寓及1栋楼土建和社区内土建杂事土建乙负责其余3栋楼土建水暖甲负责整体三期给排水及消防方面电气甲负责其余3栋楼电气电气乙负责酒电公寓及1栋楼电气和档案行政性事务景观ⅹ负责二、三期景观、入口处景观、一期景观调整3、队伍建设①建立与业绩考核相应的奖罚机制（得公司支持）②加强公司企业文化核心理念的灌输，消除拜金主义、个人主义、工作腐败主义。
③每月定期开展专业技术讨论会④适当时候开展相应专业培训，提高管理班子素质⑤加强内部沟通，防止各专业人员各自为是⑥加强外部沟通，防止因为部门不协调影响项目进程六、内外沟通①与总部人员的沟通：前期工作：安排专人与总部总工办联系，当前紧要问题1、督促总部住宅集团让深圳设计院尽快拿出三期报建方案，项目办才能开始三期项目的前期手续工作，报建方案经规划局批准后，才能进行地质勘察工作。
2、完成三期的设计交接工作，作好平稳过度。
3、以后施工阶段遇到需总部总工办解决问题再及时联系。
②与分集团领导沟通：及时制定出三期项目计划，安排工程进度，说明质量目标、成本情况。
便于上司及时了解情况，作出英明决断。
计划每月写一份绩效报告，汇报项目正在进展情况，存在问题及解决办法，项目今后工作安排。
③与分集团各部门的沟通项目是一个整体，工程施工不仅是总工办的份内职责，同时涉及到材料部门、预算部门、项目办前期，各部门只有紧密配合，才能达到良好效果。
项目前期总工办配合项目办工作：1、配合项目办总规报批，同深圳设计院协调，提出工程技术方面的意见，尽快将总规拿下，便于其他手续的办理和各项工作的开展。
2、施工图审查前期阶段，配合项目办作好具备审图的条件，提前签好白蚁防治合同、商品混凝土合同、天然气合同3、施工图审查阶段配合项目办解答建设行政主管部门提出的疑问，尽量使我方的施工图少做调整。
4、招标备案阶段，配合项目办办好监理招标、施工招标等重大招标事项，提供相关资料。
与材料部门的协调：1、待深圳设计院施工图纸完毕，各部门碰头一致后，将甲供材料列清单交于材料部门，让其及早询价。
2、尽量在施工阶段及早寻价，不至于影响三期工程进度④与设计院、监理单位的沟通设计方面：1、从总部接手深圳设计院后，作好与该院的沟通，督促其尽快完成施工图纸。
并在设计图纸完毕后，同设计院沟通协调作好设计阶段投资控制；2、搞好深圳设计院和景观设计公司三期的协调工作。
使景观设计公司尽快找到三期项目的切入点。
尽早完成三期项目的景观设计（在不影响二期景观设计的前提下）⑤与X市建设行政部门的沟通⑥与各施工单位的沟通七、风险管理计划1、资金断链这是最大的风险，万科总经理郁亮和顺驰董事局主席汪浩接班以前都是财务总监。
最能说明这一点，资本运营是房地产行业的重中之重。
考虑公司现有资金及总部支持资金还是分公司自己自足。
开工13万平方米。
总体需要资金2.6个亿（130000平方米×2000元，主楼按1500元/m2，配套及景观按500 m2）。
主楼主体按总造价的50%计，主体封顶需要130000平方米×1500元/m2×50%=9750万元。
主体封顶后可取得预售许可证，可大面积回笼资金，如每家垫资1000万，实际周转资金需5000万即可；考虑到公司人员工资基本开支和日常消耗及主体封顶后销售可能不畅等不利因素，筹措资金保守一点7500万即可。
①资金紧张宽松情况下，酒店公寓1个施工单位，剩下每4幢楼一个施工单位，这样3个施工单位；这种风险较大方案②资金紧张情况下，酒店公寓1个施工单位，其余每2幢楼一个施工单位，这样5个施工单位；2、进度风险：①合理安排前期手续办理，开工时间确定后，严格按照安排执行，遇见不可控制因素及时调整。