淘宝标题优化关键词排名技巧
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销词 + 品牌词 + 长尾关键词 + 参数词(3个以内)+ 功能词
品牌词 + 促销词 + 中心关键词 + 属性 + 卖点词
引导词 + 搜索优化关键字 + 宝贝属性关键字 + 其他
类似上面的标题格式,有人明白意思吗?明白的人很好,证明你学过一些。
不明白的不要紧,因为我现在要告诉你更好的。
如果有一种标题格式是最好的,我想大家早就都去用了,淘宝标题就是千篇一律的了。
所以没有最好的格式,只有最适合你这个宝贝的标题。
当然上面这些格式是老师们的经验总结,对于不想深入了解标题意义的人而言,不用看下去了,直接用吧,总比你自己想的标题要好很多的。
我通常都讨厌最好的东西,我想要弄懂的是原理/本质。
因为世上没有最好的东西,但是你懂了原理,你就能自己去创造对于你来说最好的东西。
在开始前我们先要弄懂标题的作用,这样我们才能判断什么样的标题效果才是更好的。
标题不是给买家看的!现在谁买东西看你那标点都没有还那么长的标题?都是看图,看价格,看销量的。
那么标题干什么的呢?标题是给买家搜索用的!买家要买“彭迪斯”自然会搜索“彭迪斯”,那么你标题里有“*彭*迪*斯*”才能被淘宝展现,买家才能看见。
所以标题是用来展现的,用来引流的?错!来人看你东西有什么用?又不能当饭吃。
我们要的是成交!所以标题的作用是“让买家搜索到并且成交”。
这样我们就知道了,有更多人成交的标题才是更好的标题。
成交量=展现量*点击率*转化率
展现量和搜索有关,关于搜索去看我的《搜索中本》。
转化率最大的关系是价格,其次是被看的名次,然后是详情页,最后才是销量和信誉什么的。
所以标题在转化问题上的作用并不突出,但是很重要,后面会讲。
点击率几乎是主图的问题,和标题关系不大。
我们现在来说说标题的具体写法。
新品标题需要什么呢?需要“让买家搜索到并且成交”!如何让新品也能被搜索到?这就是竞争的问题,买家是通过关键词去搜索宝贝的,同一个宝贝各种关键词都能被搜索到,只是有些词语我们排名靠前,有些词语我们排名靠后,靠后,靠后,靠后,于是买家看不到了。
因此要让买家可以搜索到,我们需要一个搜索的人不少并且我们的宝贝排名能靠前的词语。
这个词语我们称为“中心词”,也就是你这个标题的最关键的词,最大的引流词。
在我们确定中心词之前,需要先知道我们的这个宝贝需要哪些词,然后从中挑选组合出中心词。
一款宝贝找词的方法很多,很多。
首先是我们知道的,这个宝贝的通俗的名字,别名,俗称,专有名词等最直接的名字。
例如我卖紫砂壶,我就知道别人通常会搜“紫砂壶”“茶壶”“紫砂茶壶”“泡茶壶”等名字。
然后把这些名字输入淘宝搜索框,可以看见有下拉词,见下图。
根据下拉词和属性词,我们可以找到很多相关的词语:“全手工”“石瓢”“名家”等。
然后你还可以去看同行的标题,看排名前3的这些标题,收集里面的词语。
然后还有各种软件,例如数据魔方、生意经等里都有淘词功能。
都可以找到很多有用的词语。
下面有生意经的截图。
把这些词语都记下来,写出来。
这个时候你就得到很多词语了吧。
记住了选和你宝贝相关的词语,不要卖皮鞋的选“帆布”这样的词语。
因为我们要成交,搜帆布的人很少会最后买皮鞋,不要浪费标题的位置。
(当然我还要说一下,有人并不使用这个方法,完全使用了同行的标题。
他们把销量前100个宝贝标题全部列出来,然后进行统计分析挑选组合。
这也是不错的方法,当然信息量太大,词语的列出与统计是通过软件实现的,不要问我这是什么软件,我会说收费的,而且不便宜,没钱的同学私聊我吧,我是裙:开头142中间292结尾886的群主叫“彭迪斯”。
)
当我们得到很多词之后,我们需要分析了,哪些词好,哪些词不好。
标题60个字符也就是30个字,当然不能都写进去。
现在来说说更专业,更免费的分析词语的方法。
呐,钱还是要花的,因为淘宝数据是收费的。
效果=技术*情报
情报是淘宝赚的钱,我没有办法,我说技术,你不花钱,就只能自己想或更努力找情报了。
方法1、从一些软件或数据魔方里,找出前几个销量的词语。
然后看他们的“成交量”“宝贝数”“搜索量”“成交价格”。
找到一个“搜索量”不少,但是“宝贝数”比较少的词,这个词可以是大词,可以是组合词,只要符合要求就行。
这个词确定下来就是我们的“中心词”。
方法2、没钱买软件,那么就分析下排名前3的宝贝标题吧。
把他们标题拆成一个个词语,然后删除和自己宝贝无关的词,然后组合成无数的词语吧,然后去淘宝搜索指数里看搜索量和成交量吧(淘宝指数网址:)。
找出搜索量前20个词语,然后去淘宝搜索框输入这些词语,看宝贝数量。
找到一个“搜索量”不少,但是“宝贝数”比较少的词,这个词可以是大词,可以是组合词,只要符合要求就行。
这个词确定下来就是我们的“中心词”。
有了中心词,我们的标题就剩下更少的位置了。
剩下的词怎么找?一样的按照上面的方法,但是不再那么复杂,现在只要找出8-10个搜索量最大的单词(不是组合词,是最简单的词1-3个字的)就行了,不要再管宝贝数了,也不要管
成交量了,我们只管搜索量最大。
现在我们会得到和宝贝相关的几个词语“A”“B”“C”“D”“中心词”。
字数凑满了,现在就是排序的问题。
排序也就是组合的问题,ABC或是BAC还是ACB好?很简单,去淘宝指数里搜索,看看哪个搜索量大,就用哪个。
注意:有些词语是一样的。
比如“紫砂壶”和“紫砂茶壶”搜索结果是一样的,“2014新款”和“新款2014”也是搜索结果一样的,随便写一个就好。
如何判断2个词是一样的?去淘宝搜索指数里看,曲线完全重合就是一样的,或者去淘宝里直接搜,结果完全一样就是一样的词。
举例说明:“名家”“朱泥”“紫砂壶”这3个词怎么排序组合最好?组成“名家朱泥紫砂壶”“名家紫砂壶朱泥”“朱泥名家紫砂壶”“朱泥紫砂壶名家”“紫砂壶名家朱泥”“紫砂壶朱泥名家”这6个词语。
然后一个个去看搜索指数?错了!看词语的本质!6个字的组合词对于紫砂壶这个小类目来说肯定是搜索量非常低的,直接看组合词的指数没有意义,(而且这里是3个词的组合,13个词呢?组到你吐血啊!)这6个组合词的本质就是都组在一起是没有用的低展现词,但是两两组合的搜索量区别是很大的。
例如“名家紫砂壶”的搜索量就非常大,远远大于“名家朱泥”“朱泥名家”“紫砂壶名家”,所以“名家”后面确定是“紫砂壶”,那么“朱泥”放“名家紫砂壶”前面还是后面呢?我们就去指数里查看“朱泥名家”和“紫砂壶朱泥”这2个词。
如下图结果。
可以看出,“紫砂壶朱泥”有搜索量,“朱泥名家”搜索量很小是0。
所以可以确定,“朱泥”放“紫砂壶”后面,而不是放“名家”前面。
于是标题组合被确定了“名家紫砂壶朱泥”。
再举例“2014”“连衣裙”“白色”这3个词语。
不多说,看图,当作练习,你懂了就会看懂下图的。
所以组合就是“白色连衣裙2014”。
没有看懂?私聊我,我是裙:开头438中间050结尾914的群主。
上面举例都是3个词,实际中我们会有很多词要组合,所以要有耐心,理清思绪,学会数列,要会解10元4次方程组…….扯远了。
上面讲的是新品标题。
当你新品有了销量卖得不错的时候,就可以换标题了,为什么换?因为从前“白色连衣裙2014”可以给你带来每天100个流量是最好的词,但是现在很可能“2014新款女装”才是每天给你1000个流量的更好的词。
从前为什么不用“2014新款女装”?因为从前这个词语宝贝数太多了,我们的宝贝是新品竞争不过,用这个组合词的话,100页都搜不到我们的宝贝,所以我们没有用他,现在我们宝贝有销量了,有竞争力了,我们可以使用更好的词了!
那么卖得好的宝贝如何优化标题呢?从中心词开始。
以前乱写的,就重新找一个中心词,按照上面的方法设计你的标题。
好卖宝贝的中心词根据你的宝贝现在的竞争力去选词,选一个搜索量大,你有能力去竞争的词语(有没有能力竞争怎么看?去搜索这个词,看这个词下的宝贝和你宝贝的区别:销售量、价格、详情页、主图,和你差不多或者没有你好,那么你就有竞争力,可以用这个词作为中心词)。
中心词好了,其余的词还是上面说的方法,去找搜索量最大的其他词,然后组合出搜索量最大的组合词。
注意点:淘宝规定标题不能堆砌关键词,这个是淘宝机器检查的,根据前人的总结,你标题里至少要有1个空格或者1个“/”等分隔符。
不然有可能会被判定为标题作弊,会降权。
也不要重复出现同一个词,标题位置宝贵,不要浪费。
另外,空格什么的标题里有一个就行了,不要浪费位置,不要考虑读起来舒服,最大化利用标题搜索来展示你的宝贝,没有买家会在意你标题是否读的通的,你主图看得清是什么宝贝就行。
关于标题和搜索结合的一些原理和注意事项去看我的《搜索中本》。
是不是好多文章里都提到去看《搜索中本》?当然了啊!什么都是和搜索有关的,搜索不到你的宝贝,你做什么淘宝?一切都是从搜索开始的,一切都涉及到淘宝搜索的机制,一切操作都要注意规避搜索的误区。
所以快去看懂《搜索中本》。