华为的波特五力模型分析

波特五力分析华为智能手机

波特五力分析华为智能手机华为智能手机竞争现状分析----波特五力竞争模型的理论应用目前，智能手机的使用范围已经布满全世界，因为智能手机具有优秀的操作系统、可自由安装各类软件、完全大屏的全触屏式操作感这三大特性，所以完全终结了前几年的键盘式手机。

2013年智能手机市场达到一个新的里程碑，全球智能手机出货量突破10亿部。

整个手机市场的出货量达到18亿部，其中智能手机占了55%。

目前，中国智能手机用户在5亿左右。

同时，中国市场也作为全球最大的智能手机市场，智能手机市场竞争特别激烈。

一、现有的竞争者——影响力较强1.行业内竞争者的数量及分析:华为技术有限公司在手机行业的主要竞争者分别有国外手机和国内手机:在国外，其中苹果、三星、诺基亚、HTC(宏达电)这四大品牌在全世界最广为皆知。

而中国国内的魅族、联想(Lenovo)、中兴(ZTE)、华为(HUAWEI)、酷派(Coolpad)、小米(Mi)、一加(oneplus)、步步高(VIVO)、欧珀(OPPO)、金立(GIONEE)、天宇(天语，K-Touch)等品牌在中国备受关注。

2013年全球品牌手机销量排行榜公司 2013年销量(千部) 市场占有率三星 444444.2 24.6诺基亚 250793.1 13.9苹果 150785.9 8.3LG 69024.5 3.8中兴 59898.8 3.3华为 53295.1 2.9TCL 49531.3 2.7联想 45284.7 2.5索尼 37595.7 2.1宇龙 32601.4 1.8其他 613710.0 34.0下面将列举中国内外几个竞争力比较强的手机品牌。

三星手机主要的优势:三星主打的大屏幕也是其优势之一，屏幕大并且分辨率高。

每一代三星旗舰机还有很多创新的功能，比如盖世3的人机互动，人性化，直接靠人多器官来感应。

除了手机本身的优点以外，三星集团是世界最大的企业集团之一。

三星电子是数码电子行业领导者。

华为集团SWOT 波特五力分析

网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（ IN, mobile data service, BOSS）和终端（UMTS/CDMA
）等领域。
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SWOT分析
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华为集团
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。化为产品和解决方案涵盖移
动（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心
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研发投入
• 2010年华为继续加大研发投入，年度研发费用达到16556百万元，同比增加24.1%。投入51000多名员工（占总数的46%）进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、印度及中国等地设立了20个研究所，还与领先运营商成立了20多个联合创新中心，把领先技术转化成为客户的竞争优势和商业成功
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劣势
领导个人色彩浓烈财力相对较弱品牌问题
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领导个人色彩浓烈
• 这是民营企业，特别是中国民营企业的通病。领导人的个人色彩浓烈，既是华为的优势，也是它的劣势。在一权独大的情况下，决策失误很容易出现。即使现在华为在不断进步，但在一连串的成功下，很容易造成人的自大，从而迷失在以往的业绩中，这对一家企业来说是极其致命的
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产品和技术
华为人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。

华为公司PEST环境分析及五力模型分

战略管理第一次作业华为公司PEST要素分析及五力模型分析专业：工商管理学号：姓名：华为公司简介：●全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商●主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案●2011年中国民营500强排名第一世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商行业鉴定641 6410 互联网接入及相关服务（指除基础电信运营商外，基于基础传输网络为存储数据、数据处理及相关活动，提供接入互联网的有关应用设施的服务）华为产品和解决方案涵盖移动（LTE/HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN, mobile data service, BOSS）和终端（UMTS/CDMA）等领域。

我们选择分析的是华为的交换与接入业务PEST分析P:政治法律要素分析•国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，华为的价格也许不再成为优势•国内政治环境稳定，他国的政治条件无特殊风险•社会主义市场经济道德建设不断完善•中国与其他国家的外交关系密切•电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少•国内的专利法比较稳定•税法变更,部分税收优惠有可能逐步取消•中国加入WTO后进出口的限制越来越少•华为国际化进程中，受到国外法律政策的限制和一定的技术壁垒，如2012年美国对华为和中兴展开的关于其国家通信安全的调查E：经济要素分析•经济全球化愈加明显，信息经济持续发展•国民生产总值变化趋势--持续高速稳定增长•经济转型--社会经济转型还未结束•进出口因素--全球IT产业复苏，中国被视为巨大增量市场，进口产品威胁增加；出口难度相应有所降低•劳动力及资本输出—门槛降低，流动性增强•价格变动—产品价格不断走低，产品生命周期变短•通货膨胀率—全社会成通货膨胀态势•贷款的难易程度—银行贷款比较困难•可支配收入水平—持续稳定高速增长•地区间的收入和消费习惯差异—差异比较大，东部明显较其他地区高移动业务资费降S:社会文化要素分析●人们对售后服务的要求越来越高●人们的生活方式趋向于个性化、休闲化●国内教育事业发展快速，文盲比例逐年下降●世界经济低迷，人们习惯把钱存到银行●人们的购买越来越理性化，喜欢性价比高的产品●收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间●重视品牌和产品质量已成为当代人民的消费理念T:科技要素分析●科技企业竞争很激烈●科技发展降低了产品和服务的成本，并提高了质量●世界技术发展速度非常快，产品生命周期明显缩短●技术商用化程度较低●技术投资风险巨大●自主研发技术成本非常高，但如果成功受益也将很大●专利费用越来越高外界对各公司技术水平的主观排序很重要，是公司实力的象征五力模型分析：主要竞争者思科：华为虽是中国企业中的翘楚，但与思科这样的顶级企业仍然有一定的差距。

华为华为Swot分析模型

分析模型Swot 分析一.S 核心竞争能力是企业可持续发展的关键，在强手如林的电信行业征战多年的华为，自渠道、服务等多个方面树立自华为就着力从研发、然对此有着深刻的理解，因此从一开始，己的品牌优势。

其优势具体体现在以下几个方面：技术优势1.华为在这方面的实力在国内同类厂商中，华为人最引以为豪的竞争力之一，当属技术研发，个研究所，每17印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了是公认的首屈一指。

华为在美国、个研发中心的研究侧重点及方向不同。

采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、华为年，经验和人才来进行产品研究开发，使我们的产品一上市，技术就与全球同步.2011百万。

100,000研发费用支出为人民币23,696 百万元，近十年投入的研发费用超过人民币的)松下(日本2008年提交了1737项PCT国际专利申请，超过了第二大国际专利申请大户在其网(WIPO)。

的世界知识产权组织1551项”)1729项，和皇家飞利浦电子有限公司(荷兰申)PCT(全球《专利合作条约》站上公布2008年全球专利申请情况，华为公司2008年名列请量榜首。

入选中国世界纪录协会世界专利申请世界之最。

、人力资源优势：2更是人力资源大国，尤其是近些年高等教育的发展，培养了大批高知识分我国是人口大国，子。

华为利用本身的本土化优势，充分利用我果既廉价又有高质量的人才进行研发和生产.同时，华为集团建立了自己的培训大学华为大学，为其培训了大批高端技术人才、3、本土化优势：.立足中国用户，本土化的服务，今天的中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。

华为显然对这一点有着清晰的认识：国内厂商要想在竞争中超越国外厂商，就必须在“本土化”这三个字上多下功夫。

不过，这种差异化首先是要建立在符合主流技术标准的基础之上，以产品为例，先是要保证设备的性能与稳定性，然后在此基础上做针对国内用户特殊业务需求的开发，才能体现出本土化的竞争力，在这方面，华为已经取得了相当不错的成绩。

华为_五力模型分析

• 中兴在TD领域处于第一阵营，CDMA2000设备供应商优势日益明显。华为在WCDMA领域频频突破欧美市场，也处于该领域的第一阵营，同时在CDMA2000领域也处于领先地位。
• 在国际化进程中，以中兴、华为为代表的中国电信设备制造企业，与西方发达国家通信设备企业进行全面竞争。中国企业正面临这些跨国巨头和其所在国家的市场封锁。2011年后，市场结构将呈现高度集中态势，预计前三位收入占比超过 60%并将垄断行业 80%以上的利润份额，两极分化会更加明显。当然，华为也有规模差距进一步被拉大的风险。总之，爱立信、诺西、阿朗三家传统巨头与华为、中兴两家崛起的中国新贵将成为行业的主导力量。
华为—通信行业的五力分析
主要内容
• 一、华为简介 • 二、五力分析 • 三、总结及建议
一、华为简介
• 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
二、五力模型分析
（一）潜在进入者的威胁
• 通信设备的生产投入所需资本投入较大。就全球而言，由于大型服务供货商将部署4G/LTE(或是 HSPA+)无线FTTx以及进行服务层面和软件层面的投资，旨在降低成本提高竞争力。其影响是服务商资本支出将从2010年的2770亿增加到2011年的 3030亿，导致资本支出占收入的比例(资本密集度) 有微幅的增长，庞大的资金投入提高了进入壁垒。
• 随着全球电信业务资费的不断下降，通信已经不再是神秘而高贵的高科技。电信设备制造业正从技术驱动型产业逐步演变为一个以服务、成本竞赛为核心竞争力的产业。因此，市场对快速服务能力、高效的成本竞争力的要求会越来越高。

华为集团SWOT 波特五力分析

财力相对较弱
• 相对于国际电信设备业巨头，华为的财力还是要薄弱很多。由于不是上市公司，华为不能在资本市场上融资；也不需要公示社会，这也在一定程度上造成了华为的不透明，对于华为进军国际市场造成了一定的障碍
品牌问题
• 很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在他们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设备的销售很不利。此外， “农村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。研发基础环节薄弱，改进型创新多，原创型创新少。华为虽连续数年成为中国申请专利最多的单位，但这众多的专利中基本上没有原创产品。
劣势
领导个人色彩浓烈
财力相对较弱品牌问题
领导个人色彩浓烈
• 这是民营企业，特别是中国民营企业的通病。领导人的个人色彩浓烈，既是华为的优势，也是它的劣势。在一权独大的情况下，决策失误很容易出现。即使现在华为在不断进步，但在一连串的成功下，很容易造成人的自大，从而迷失在以往的业绩中，这对一家企业来说是极其致命的
国内外行情
中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、 CDMA和WCDMA的设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。 2008年开始的金融危机，给低产品价格的华为公司设备带来了机遇。所以就整体而言，整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段，
机会
(1).成长潜力 (2).国际行情 (3).市场优势
成长潜力ห้องสมุดไป่ตู้
华为公司处在一个快速增长、有着巨大市场的通信产业，人们交流的需求与日俱增，电信设备制造行业有着丰厚的超额利润。再加上中国电信业的落后，设备提供能力的空白，使得国家把提升电信业的技术水平作为了发展重点。再加上改革开放以来积累的财力物力和整个中国经济大幅度的增长，

华为公司EST环境分析及五力模型分

华为公司E S T环境分析及五力模型分Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】战略管理第一次作业华为公司PEST要素分析及五力模型分析专业：工商管理姓名：彭豪华为公司简介：全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案2011年中国民营500强排名第一世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商行业鉴定641 6410 互联网接入及相关服务（指除基础电信运营商外，基于基础传输网络为存储数据、数据处理及相关活动，提供接入互联网的有关应用设施的服务）华为产品和解决方案涵盖移动（LTE/HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM,CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN, mobile dataservice, BOSS）和终端（UMTS/CDMA）等领域。

我们选择分析的是华为的交换与接入业务PEST分析P:政治法律要素分析•国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，华为的价格也许不再成为优势•国内政治环境稳定，他国的政治条件无特殊风险•社会主义市场经济道德建设不断完善•中国与其他国家的外交关系密切•电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少•国内的专利法比较稳定•税法变更,部分税收优惠有可能逐步取消•中国加入WTO后进出口的限制越来越少•华为国际化进程中，受到国外法律政策的限制和一定的技术壁垒，如2012年美国对华为和中兴展开的关于其国家通信安全的调查E：经济要素分析•经济全球化愈加明显，信息经济持续发展•国民生产总值变化趋势--持续高速稳定增长•经济转型--社会经济转型还未结束•进出口因素--全球IT产业复苏，中国被视为巨大增量市场，进口产品威胁增加；出口难度相应有所降低•劳动力及资本输出—门槛降低，流动性增强•价格变动—产品价格不断走低，产品生命周期变短•通货膨胀率—全社会成通货膨胀态势•贷款的难易程度—银行贷款比较困难•可支配收入水平—持续稳定高速增长•地区间的收入和消费习惯差异—差异比较大，东部明显较其他地区高移动业务资费降S:社会文化要素分析人们对售后服务的要求越来越高人们的生活方式趋向于个性化、休闲化国内教育事业发展快速，文盲比例逐年下降世界经济低迷，人们习惯把钱存到银行人们的购买越来越理性化，喜欢性价比高的产品收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间重视品牌和产品质量已成为当代人民的消费理念T:科技要素分析科技企业竞争很激烈科技发展降低了产品和服务的成本，并提高了质量世界技术发展速度非常快，产品生命周期明显缩短技术商用化程度较低技术投资风险巨大自主研发技术成本非常高，但如果成功受益也将很大专利费用越来越高外界对各公司技术水平的主观排序很重要，是公司实力的象征五力模型分析：主要竞争者思科：华为虽是中国企业中的翘楚，但与思科这样的顶级企业仍然有一定的差距。

华为外部环境分析1

华为外部环境分析华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，1988年成立于中国深圳。

华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

华为产品和解决方案涵盖移动、核心网、网络、电信增值业务和终端等领域。

下面，本文将通过PEST 分析、行业环境分析、SWOT分析、波特五力模型分析、国际市场分析和竞争者分析六个方面来介绍华为公司的外环环境。

一、PEST分析（一）政治法律环境（Political）我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡；自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决；特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。

可持续发展的局面有待进一步形成。

在法律方面，我国已于2008年8月1日起正式施行《中华人民共和国反垄断法》，这表明了我国将加大对垄断和不正当竞争等破坏市场竞争行为的监管力度，其必将对国家整个经济生活和所有的经济部门，乃至对所有企业的市场行为都产生了重要的影响。

同其他国家一样，我国的电信行业本身具有天然的垄断特点和长期发展的特性，因此《反垄断法》的实施必将对我国电信行业产生非常重大的影响。

此外，反不正当竞争法以及大量的技术法规和标准相继出台，不断完善中国的法律环境。

（二）、经济环境(Economic):受十二五规划开局年的影响，国内今年的投资整体上将延续去年的高增长态势，投资冲动依然持续。

尽管政府已将通货膨胀作为2011年宏观调控的最重要目标，而且调控力度空前，但2011年CPI涨幅可能仍难以控制在4%目标以内。

我国进入“十二五”规划阶段后，固定资产投资的高速增长拉动了通信行业的强力复苏；通信运营商的重组和移动3G牌照的发放也进一步推动了通信设备的投资需求，主要是对移动设备的投资。

深圳华为公司战略及组织管理案例分析

一、波特五力模型分析
产业竞争五种力量
新竞争者的进入新竞争者的威胁
产业供货商供货商议价力量竞争竞争者
客户议价力量
客户
替代品的威胁替代品
华为公司五种力量的具体分析

（一）、客户议价力量：华为所在的电信设备行业，有同城兄弟中兴以及诺西、爱立信、阿尔卡特—朗讯以及摩托罗拉这类国际大头，在财力充分支持的情况下客户的选择余地很大，因此客户议价力量较强。（二）、供货商议价力量：2009年已经覆盖30多个国家， 800多个供应商。未来计划两年逐步覆盖全球生产、工程、行政等合作供应商。另外中国人力成本较低，生产成本较低，同时华为在后向一体化方面有所作为，因此从总体上讲供应商议价能力较低。（三）、替代品的威胁：由于华为的产品及服务一直在价格方面具有很强的优势，加之近年来其创新能力和质量的快速提高，使得替代品的威胁大大降低。总体上讲其替代品的威胁主要来自政治层面。

（四）劣势威胁策略（ W.T ）：在劣势与威胁同时存在的情况下，华为公司应该努力将损失降到最低限度，同时需求各种方法改善甚至转变不利局面。
三、华为公司的价值链分析
波特的价值链模型
企业基本职能活动支持活动人力资源管理技术开发采购内部后勤外部后勤市场营销边际
深圳华为公司战略及组织管理分析?本文主要通过波特五力模型价值链swot波士顿矩阵核心竞争能力区位选择理论跨国经营理论等理论模型来深入探讨华为公司的战略及组织管理华为公司具体战略华为公司将继续秉承以客户为中心机遇客户需求逐步建立电信网络全球服务和终端三大业务领域的综合优势为客户提供云管端产品和解决方案帮助运营商改善收益提升宽带竞争力和降低总成本实现商业成功

华为五力模型分析

华为五力模型分析华为公司面临的竞争态势――基于“五力模型”的分析(2021-11-0110:14:08)转载分类：专业思索m波特教授在其巨著《竞争战略》一书中提出一个产业中的五种竞争作用力――进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争。

基于波特的“五力模型”，现对华为公司面临的竞争态势进行分析。

一、步入威胁根据波特的观点，处于产业中的企业面临的竞争取决于该产业的进入壁垒。

就电讯产品市场而言，华为公司由于较早地进入该市场，因此建立了较高的市场知名度，培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争。

此外，电讯产品市场需要大量的投资和成熟的分销渠道，在这两方面华为也取得了一定的优势，对于新进入者而言，这构成了一种进入壁垒。

特别重要的是，华为经过多年的大力发展，在企业规模不断壮大，可以通过达到可比规模或多元化经营使企业的生产成本得以分摊，取得规模经济的效益。

由于生产经验的不断积累使得“经验曲线”对华为降低成本，提高利润，为进入者构筑进入壁垒也具有重要的意义。

正如波特所言，如果由于“经验曲线”的作用使企业“在累积产量已经很大的条件下，成本仍随产量增加而持续下降，则新进入公司就可能永远追不上已立足企业”。

德州仪器公司（texasinstrument）就在经验曲线的基础上建立了成功的战略，在这一点上，华为应该学习德州仪器的成功经验，相对竞争者而言，取得更大的竞争优势。

此外，政府政策对于产业以及产业中的企业面临的竞争都有重大影响。

由于中央政府近年来对电讯产业的支持不断加大，所以华为在这方面可能面临较强的竞争。

当然，步入壁垒还可以随着条件的变化而变化，例如政府政策的变化必将对整个产业和产业中的企业产生关键性的影响。

必须表示的就是，“经验曲线”做为一种比较错综复杂的步入壁垒，可能将随着经验无法持续地维持专有而丧失促进作用，进而建议企业不断加强科研力度，大力推进产品技术创新。

华为集团SWOT 波特五力分析

波力五力分析结论
• 通过波特五力模型分析可以的出华为公司的战略应该是，在创新、技术以及优质客户服务基础上的成本领先战略。这种战略主要是基于其自身科研生产等成本低廉。同时在发达国家攻城掠地，挤占国际电信设备传统巨头的市场份额，打压对手。
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立足中国市场
对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及 36个全球前50强的运营商。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。
SWOT模型图
机会
（1）先稳定后发展战略
（1）发展性战略
象限1 象限2
（2）改变产品和市场战略
企业弱势
象限3 象限4
企业优势
（1）紧缩型战略（2）退出或清算
（1）改变产品或市场战略（2）一体化或多样化经营战略
威胁
（一）优势机会策略（S.O）：利用自身成本优势和自身不断发展的技术和创新能力，紧紧抓住全球电信业的快速发展机遇，努力成为一个世界级的电信设备制造和方案解决的企业。同时加紧海外扩展，以求有效整合国际国内两种资源以求提高生产效率，降低成本。同时树立良好的国际企业形象。（二）优势威胁策略（S.T）：继续加大研发投入，提高产品和服务的技术和创新含量。同时搞好同当地政府部门的关系，以求政治带动经济增长

华为手机五力模型分析

华为手机五力模型分析华为手机五力模型分析1、供应商的议价能力智能手机部件的分为非核心部件和核心部件两类。

前者供应商数量较多，议价能力较差。

智能手机的核心部件是芯片、触摸屏和LCD，目前这三大核心部件的供应商所在行业都是典型的垄断寡头市场，核心技术掌握在外资公司手中。

以其中垄断情况最为严重的芯片为例，目前全球最具影响力的手机芯片供应商为美国的高通公司和中国台湾的MTK。

垄断巨头一方面掌握着大量的专利技术，坐拥巨额专利使用费，另一方面还要对下游手机厂商的销售额进行利润分成，极大程度地压低了手机厂商的利润。

华为公司巨大的销售量在一定程度上可以抵消供应商的垄断优势，部分地增强议价能力。

触摸屏和LCD 部件的情况也与之类似。

2、购买者的议价能力华为智能手机的直接购买者粗略地可以分为两类:电信运营商和单个消费者。

目前华为的主要客户仍然是电信运营商。

运行商不是最终的消费者，他们会利用话费补贴等营销方式将手机推送给其客户。

电信运营商市场也是典型的寡头垄断市场，其订货量巨大，具有极强的议价能力。

目前智能手机有大量走运营商渠道的趋势，因此运营商在与华为的业务中显然处于强势地位，经常在价格、付款方式以及货期等方面施加压力。

对于单个消费者而言，华为尚未在其心目中树立自己的优秀品牌形象，大多数消费者认为华为仍然是低端的品牌。

很多消费者购买华为产品的原因是价格便宜。

消费者可供选择的其他品牌很多，而且有消费升级需求的消费者往往会在再次购买时选择国外品牌，因此华为智能手机的消费者品牌忠诚度并不高。

3、新进入者的威胁华为智能手机面临的新进入者主要有三类，第一类是客串做硬件的互联网企业，例如谷歌、百度和360 等互联网公司都曾经推出过自己的定制智能手机，但是由于种种原因都不是很成功。

第二类是一些手机ODM 公司推出自己的品牌，例如国内手机ODM 公司锐嘉科已经推出自己的品牌青橙手机，但是由于国内中低端手机市场早已被中兴、华为、酷派和联想这所谓的“中华酷联”四大巨头瓜分完毕，因此第二类进入者只能在一些利基市场中获得部分发展。

华为的波特五力模型分析

一、请用波特五力的工具帮忙分析华为的电信业。

华为的波特五力模型分析
1、进入威胁
优：（1)在电信产品市场中，华为市场份额和顾客忠诚度高（2）形成规模化经济,成本较低
（3）多元化的经营和成熟的分销渠道
（4）政府政策的对行业的支持
缺：（1）政府政策的对行业的支持（既是优点也是缺点）
(2)行业利润丰厚，吸引大量投资者
2、替代威胁
华为存在的替代威胁是一些可以改善现有产品品质和具有较高性价比的产品，特别是该替代品是由盈利很高的产业生产的，将更具有竞争力.因此,华为应该加大产品研发力度，提高产品技术含量，使产品更具竞争性。

3、客户价格谈判能力
华为面对的这种竞争力是巨大的，它为了取得与欧洲电信运营商沃达丰合作，而接受了沃达丰长达一年的覆盖公司所有业务部门的考核评价。

此外，一些批发商和零售商也具有很强的价格谈判能力，这对华为有较大的影响.
4、供应商价格谈判能力
为公司提供诸如集成电路板、计算处理器等通讯设备核心产品的供应商对华为而言具有很强的价格谈判能力。

5、现有竞争者竞争
（1)存在着势均力敌的竞争（大唐、中兴国外实力雄厚企业）（2）电讯行业总体生产规模和能力大幅提高，改变了供求原有状态。

华为公司PEST环境分析及五力模型分完整版

华为公司P E S T环境分析及五力模型分标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]战略管理第一次作业华为公司PEST要素分析及五力模型分析专业：工商管理学号：25姓名：彭豪华为公司简介：全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案2011年中国民营500强排名第一世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商行业鉴定641 6410 互联网接入及相关服务（指除基础电信运营商外，基于基础传输网络为存储数据、数据处理及相关活动，提供接入互联网的有关应用设施的服务）华为产品和解决方案涵盖移动（LTE/HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN, mobile data service, BOSS）和终端（UMTS/CDMA）等领域。

我们选择分析的是华为的交换与接入业务PEST分析P:政治法律要素分析•国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，华为的价格也许不再成为优势•国内政治环境稳定，他国的政治条件无特殊风险•社会主义市场经济道德建设不断完善•中国与其他国家的外交关系密切•电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少•国内的专利法比较稳定•税法变更,部分税收优惠有可能逐步取消•中国加入WTO后进出口的限制越来越少•华为国际化进程中，受到国外法律政策的限制和一定的技术壁垒，如2012年美国对华为和中兴展开的关于其国家通信安全的调查E：经济要素分析•经济全球化愈加明显，信息经济持续发展•国民生产总值变化趋势--持续高速稳定增长•经济转型--社会经济转型还未结束•进出口因素--全球IT产业复苏，中国被视为巨大增量市场，进口产品威胁增加；出口难度相应有所降低•劳动力及资本输出—门槛降低，流动性增强•价格变动—产品价格不断走低，产品生命周期变短•通货膨胀率—全社会成通货膨胀态势•贷款的难易程度—银行贷款比较困难•可支配收入水平—持续稳定高速增长•地区间的收入和消费习惯差异—差异比较大，东部明显较其他地区高移动业务资费降S:社会文化要素分析人们对售后服务的要求越来越高人们的生活方式趋向于个性化、休闲化国内教育事业发展快速，文盲比例逐年下降世界经济低迷，人们习惯把钱存到银行人们的购买越来越理性化，喜欢性价比高的产品收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间重视品牌和产品质量已成为当代人民的消费理念T:科技要素分析科技企业竞争很激烈科技发展降低了产品和服务的成本，并提高了质量世界技术发展速度非常快，产品生命周期明显缩短技术商用化程度较低技术投资风险巨大自主研发技术成本非常高，但如果成功受益也将很大专利费用越来越高外界对各公司技术水平的主观排序很重要，是公司实力的象征五力模型分析：主要竞争者思科：华为虽是中国企业中的翘楚，但与思科这样的顶级企业仍然有一定的差距。

华为公司PEST环境分析及五力模型分1

战略管理第一次作业华为公司PEST要素分析及五力模型分析专业：工商管理学号：**********姓名：***华为公司简介：●全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商●主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案●2011年中国民营500强排名第一世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商行业鉴定641 6410 互联网接入及相关服务（指除基础电信运营商外，基于基础传输网络为存储数据、数据处理及相关活动，提供接入互联网的有关应用设施的服务）华为产品和解决方案涵盖移动（LTE/HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN, mobile data service, BOSS）和终端（UMTS/CDMA）等领域。

我们选择分析的是华为的交换与接入业务PEST分析P:政治法律要素分析•国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，华为的价格也许不再成为优势•国内政治环境稳定，他国的政治条件无特殊风险•社会主义市场经济道德建设不断完善•中国与其他国家的外交关系密切•电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少•国内的专利法比较稳定•税法变更,部分税收优惠有可能逐步取消•中国加入WTO后进出口的限制越来越少•华为国际化进程中，受到国外法律政策的限制和一定的技术壁垒，如2012年美国对华为和中兴展开的关于其国家通信安全的调查E：经济要素分析•经济全球化愈加明显，信息经济持续发展•国民生产总值变化趋势--持续高速稳定增长•经济转型--社会经济转型还未结束•进出口因素--全球IT产业复苏，中国被视为巨大增量市场，进口产品威胁增加；出口难度相应有所降低•劳动力及资本输出—门槛降低，流动性增强•价格变动—产品价格不断走低，产品生命周期变短•通货膨胀率—全社会成通货膨胀态势•贷款的难易程度—银行贷款比较困难•可支配收入水平—持续稳定高速增长•地区间的收入和消费习惯差异—差异比较大，东部明显较其他地区高移动业务资费降S:社会文化要素分析●人们对售后服务的要求越来越高●人们的生活方式趋向于个性化、休闲化●国内教育事业发展快速，文盲比例逐年下降●世界经济低迷，人们习惯把钱存到银行●人们的购买越来越理性化，喜欢性价比高的产品●收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间●重视品牌和产品质量已成为当代人民的消费理念T:科技要素分析●科技企业竞争很激烈●科技发展降低了产品和服务的成本，并提高了质量●世界技术发展速度非常快，产品生命周期明显缩短●技术商用化程度较低●技术投资风险巨大●自主研发技术成本非常高，但如果成功受益也将很大●专利费用越来越高外界对各公司技术水平的主观排序很重要，是公司实力的象征五力模型分析：主要竞争者思科：华为虽是中国企业中的翘楚，但与思科这样的顶级企业仍然有一定的差距。

华为高管10年工作经验亲授：什么是五力模型？（完整版PPT）

今天给大家整理了领导力的五力模型，分别是哪五力?，有什么作用? 下面我们一起学习吧!
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领导力决定领导者领导行为的内在力量是实现组织目标确保领导过程顺畅运行的动力
华为高管10年工作经验亲授：什么是五力模型？（完整版PPT）
从0开始学管理：专注科学系统提升管理能力：基础中层高层综合管
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领导力——决定领导者领导行为的内在力量，是实现组织目标、确保领导过程顺畅运行的动力。