长虹战略规划

长虹战略规划宏观因素PEST分析1、政治和法律环境综合因素（P）我国政局稳定，社会主义市场经济制度及其相关的法律制度逐步完善；新一届政府成立以来，又制定了全面建设小康社会的新目标和全面的社会发展观，为我们指明了前进方向。

我国与世界许多国家建立了良好的外交关系，贸易往来频繁。

和平发展的国际主流环境。

这些为经济持续健康发展提供了有利环境。

2、经济环境（E）改革开放以来，尤其是中共十五大以后，我国的市场经济建设飞速发展，一个有中国特色的社会主义市场经济体制已经形成共识，并得到世界上越来越多的国家承认，WTO的加入，更是与世界经济融为一体。

从2003年开始，我国经济走出了持续几年的通货紧缩局面，物价全面回升，经济发展出现拐点，步入新一轮经济发展周期。

居民可支配收入稳步增长，2003年比上年增长10.3%，居民消费支出也同步快速增长，2004年4月份全面居民消费价格总水平比去年同期上涨3.8%，全国社会消费品零售总额比去年同月增长了13.2%。

经济稳步发展和居民消费增加，为长虹的发展提供了潜力和成长空间。

⑴国内家电连锁渠道与国外渠道开战。

2004年12月12日，我国的零售业正式全面向外资开放。

沃尔玛、麦德龙等一些零售连锁巨头，目前并没有对中国的家电流通构成威胁，美国的ＢＥＳＴＢＵＹ等也还没有在中国落地，只是通过在中国采购利用中国市场的优势。

但这些外资连锁企业有一个长期“中国策略”，即在进入中国的初期无赢利计划，基本上在零售上搞“倾销”，以国外市场的赢利来贴补中国市场，将给本土连锁家电企业带来致命的价格压力。

随着外资零售企业在中国市场快速的布点，中国国内几大家电连锁企业和外资零售业的竞争直接展开。

⑵慈溪家电产业圈将出现分化。

未来在慈溪家电产业圈中，不可能按照目前的发展状态延续，企业之间的并购和外部企业对其的并购将从2005年开始风起云涌，很难有企业能够通过品牌路线突围而成功，95％以上的企业只是在生产产品。

慈溪家电企业的当务之急是考虑如何通过并购迅速获得自身的生产能力，并加强自身产品工业设计创新的能力，提升企业内部管理和品质控制的能力，以使自身在整个家电业供应链条的分工上获得应有的席位。

⑶市场份额在国内和跨国公司间转换。

中国企业国际化已经成为中国企业近几年的主题。

以海尔、ＴＣＬ、长虹、格兰仕为代表的四类企业形成了走出国内的四种模式，中国企业的出口也在大规模的增长。

但与此同时，跨国家电公司在中国市场的整体份额出现了高速增长，而国内知名品牌在中、高端市场份额出现了急剧下滑。

比如冰箱、洗衣机、彩电、手机等产品。

中国企业将会重新审视中国市场，也将重新评估国际市场。

这将导致中外企业在中国市场和国际市场中、高端产品领域的新一轮激烈竞争。

⑷安徽、武汉第四产业圈崛起。

随着中国制造加工产业由东部沿海向内地省份的梯度转移，随着整个行业对物流和分销的要求，传统意义上的青岛、广东、江浙三大家电产业圈的地位会逐步降低，并逐渐会出现武汉和安徽、重庆等几个新的家电产业圈。

随着国内家电业的新一轮重组和产业的转移，湖北、安徽所在、所有的生产厂家会越来越多，这个新诞生的产业群在中国家电业所占的比重和影响力将会越来越大。

⑸日资家电中国市场重新辉煌日本家电企业经历上世纪80年代末和90年代初在中国市场的辉煌，转入了低潮。

到了2004年，日立、松下等公司又走向复苏，部分企业出现了较大幅度赢利。

这些变化导致日本家电和电子企业直接面对中国市场策略的变化：第一，加大对中国市场投资与研发投入；第二，实行更加灵活的市场策略，摒弃以往的高价策略，面向中、低端市场，扩大产品消费对象；第三，完成在中国的公司市场整合和重组。

⑹家电产品价格稳中有降。

2004年有关白色家电涨价之说。

按理说，随着塑料和钢材价格上涨，今年家电企业的制造成本将大增，为转嫁成本压力，企业会通过价格上涨将原材料的涨价转移给消费者。

但是根据行业发展规律，整个家电行业和消费类电子行业价格仍将以下降为主。

2005年及今后几年，中国家电业还要经历新一轮淘汰，当品牌数量迅速减少后，产业发展程度和品牌集中度才能够得到很大提高，价格也才能止跌回升或相对稳定。

⑺生产企业上下游渗透。

中国家电企业在经过多年的发展之后，已经不再满足于其生产和组装的角色，部分企业将会逐渐向两头延伸：一方面向上游延伸，逐渐生产和控制关键零部件。

如彩电企业逐渐掌控芯片、彩管企业，或者拥有自身的配套企业；另一方面，这些企业开始向家电连锁的销售进行渗透，他们通过和其他连锁型企业参股，或者外资企业进行合资、合作逐渐迈进零售领域，从而完成其在整个产业链的布局。

⑻家电连锁渠道赢利品牌化目前，中国市场近400多亿美元销售额是由几十万家规模非常小的各类销售渠道完成的。

未来几年，传统的家电销售渠道因为效率低下和成本的原因逐渐退出市场。

巨量零散的代理商将通过特许经营等方式加盟到大的品牌渠道商中，成为品牌渠道的连锁店。

与家电企业品牌逐渐集中的趋势一样，未来中国市场将仅有3—5家家电连锁渠道企业与沃尔玛等在中国市场竞争。

⑼并购后的整合困局中国家电业两大现象一直得到人们关注，即中国企业国际化的深入和中国国内企业之间的重组。

具体操作和实现方式，一种是中国企业大量在国外收购落败的跨国家电公司；另一方面，国内原有家电企业，或业外资本收购和兼并行业内国有亏损企业。

这两类企业在未来2至3年内将会存在并购后的管理和经营困局。

随着收购企业对被收购企业的进一步整合，必将出现收购方与被收购方以及被收购方之间整合困难。

⑽家电业产权改革基本完成过去的2003、2004年是中国家电业产权改革最为集中的两年。

两年期间，中国家电业已经基本完成大规模的产权改革，产权改革途径则主要表现为两种：一种是国内家电企业通过ＭＢＯ收购等措施使产权更加明晰，一种则是通过企业的战略重组或者资本市场的买卖，使一些家电企业的产权达到“所有者归位”。

通过这两种途径，中国家电业85％以上的知名品牌已经完成产权改革。

2005年以及未来的几年，不会再爆发大规模产权改革。

海信、长虹这样的品牌将会以比较缓慢的幅度继续探讨企业产权改革和战略重组的策略。

3、社会环境（S）我国是一个13亿多人口的大国，其中农民有8亿多，人均收入仍处于较低水平，特别是农民的收入长期以来增长缓慢，近年来，虽然中产阶层数量大幅增加，但其绝对数量很少，占人口的比例相当小。

据预测，由于计划生育政策的影响，我国将于10~20年内开始进入老龄化社会，整个社会人口年龄比例将出现失调，老年人口所占比重过大。

另一方面，我国是一个儒家文化占主导地位的国家，千百年来形成了一系列的社会传统和文化习惯，其中“求稳”的心理是一个很重要的特征，这决定了我国是一个重储蓄轻消费的国家，人们崇尚节俭。

以上因素决定了我国目前是一个低消费率的国家，社会总体消费水平较低。

但是，随着经济的发展，人们的收入有了大幅提高，并且随着市场经济的深入人心，特别是青年一代的消费观念已经发生了较大的变化，借贷消费等消费方式被人们接受，从这个角度看，我国是一个消费增长潜力相当大的市场，社会消费品零售总额将会有大幅的提高。

社会学研究人士认为，随着独生子女进入婚恋成家的年龄阶段，我国家电市场的消费结构将发生很大变化。

4、技术环境（T）传统CRT模拟电视曾经称霸彩电市场几十年，但是时过境迁，现在传统CRT模拟电视已经成为昨日黄花，濒临退市；以液晶、背投、等离子为代表的大平板电视则焕发出勃勃生机，增长以倍数计算，在上海、浙江、广东等省市，平板电视在节假日的销量超过所有电视销量的一半以上，长虹“天际”系列平板电视甚至需要动用飞机来保障市场需求。

可以说，大平板时代的到来已经成为一个不可逆转的趋势。

同样的情形发生在空调领域、冰洗领域、微波炉领域、厨卫小家电领域……空调要“节能”、“健康”；洗衣机不但要“滚筒”，还要“烘干型滚筒”；微波炉向光波炉转移；单件厨房电器组合成“整体厨房”……一切的一切，都让我们切身感受到了高端产品决胜市场的决心和实力。

科技化、时尚化、人性化的产品不仅引领整个家电消费的潮流，更让诸多深陷价格深渊的家电厂商成功实现了“高端突围”。

可以预料的是：2005年将是高端家电产品百花齐放、引领风骚的一年。

随着人们生活水平的提高、思想观念的更新和信息网络的大范围使用，追求个性、张扬个性逐渐成为潮流，对家用电器个性化的追求也渐成时尚。

在国外，个性化家电已经流行。

据中国家电协会有关人士介绍，在一些发达国家，人们生活水平较高，个性化的消费需求也高，功能多样化、充满个性色彩的产品深受消费者青睐。

根据这种需求，一些发达国家从上世纪80年代末就开始逐步淘汰大批量的家电生产方式，在生产布局、技术工艺设计、组织流程上实行柔性化、小批量生产，使一条生产线可以生产几十种型号的产品，以满足不同消费者的个性需求。

德国商场的一款冰箱，有12 个门可供选择，有各种颜色可供挑选，消费者的选择余地很大。

除了选购，消费者还可以订购。

如在意大利，顾客根据自己的需求下订单，7天后就可以取货。

与国外相比，我国的个性化家电的发展还处于初始阶段。

上世纪末，我国家电市场彩装化渐成时尚，彩电、电脑等家电用品以美妙的曲线和独特的造型给消费者很大的视觉冲击，也给消费者更大的选择空间。

但严格地考证起来，它们还不是真正意义上的个性家电，它们采取的还是批量生产的方式，仍然是流水线上的产物，属准个性家电。

真正意义上的个性家电从功能到外观是完全由消费者来定夺的。

比如，海尔公司根据哈尔滨一居民通过互联网所下的订单，在7天内如期将一台含有消费者特殊要求的冰箱运到了这位居民的家里，成为海尔通过电子商务售出的第一台个性化冰箱，也开创了我国家电个性化消费的先河。

在我国，个性化家电具有美好的市场前景。

近年来，我国经济发展迅速，人民生活水平不断提高，讲究生活质量，追求高品位的生活渐成时尚。

消费观念和消费的物质条件都已经说明，我国居民即将进入个性化消费阶段。

社会学研究人士认为，随着独生子女进入婚恋成家的年龄阶段，我国家电市场的消费结构将发生很大的变化，那种大规模生产出来的粗放型、传统的大路货肯定不能满足他们那种个性张扬的需要。

目前，我国家电业竞争已进入白热化阶段。

怎样既能使厂家有钱可赚，又能满足消费者的需求？制造个性化产品显然是一条新出路。

最大程度地满足个性化消费，其实就是彻底地细分市场，向不同的顾客提供不一样的产品，使企业最大程度地拥有消费群，从而达到占领市场的目的，这也是企业创新的重要手段。

专家预测，中国家电市场的下一步就是个性家电，这是时代发展的趋势。

它将打破生产技术的标准化和流水线化，适应网络时代个性张扬的市场需要，把家电带入个性化时代。

个性家电是将来家电行业发展的制高点，谁抢占了这个制高点，谁就获得市场竞争的先机，从而成为未来家电行业的王者。