卫生巾示范讲解稿

颐安女性护理套装示范讲稿

开场白

1、选择开头直接讲产品的方法

“这个是大家非常熟悉的产品——女人必需品，我们一生要跟她打交道几十年，但我们了解它吗？优质的卫生巾可以调理妇科疾病，劣质的卫生巾是导致各种妇科疾病的根源。2005年国家质监局对卫生巾市场抽查，56.7%的产品不合格。根据世界卫生组织调查报告，有90%的妇女有不同程度的妇科疾病，其中60%的妇科疾病是由于妇女在例假期间使用了劣质卫生巾造成的。合格与不合格的产品都摆在货柜上，当我们不了解它时只有参与权，只有我们了解了才有选择权。女性如何在数以十计的品牌中去选择品质优良的产品来呵护自己呢？下面向大家介绍一款目前世界上唯一不含西药/中药配方，纯物理原理，含负离子，远红外，磁的卫生巾，它的品名叫“颐安”。它与市面上的产品有什么不同呢？

第1、远红外有暖宫的效果，对痛经，手脚冰凉有显著效果。

第2、磁疗，促进血液循环。

第3、生物负离子芯片。特点：消炎、杀菌、去异味、安神、镇定、减压、改善血液循环、防止妇科病。

接下来我们和中国销量第一的品牌做一下对比：护舒宝

2、选择开头讲生意的方法

市场分析：今天我们来考察一个项目——卫生巾。很多人认为它是小生意，是这样吗？财富第五波是保健产业，保健品市场现有几千个品牌在竞争，单单一个钙就有68个品种，据统计2005年保健品一年的营业额为500亿，而卫生巾一年就有1050个亿的营业额，预计2010年卫生巾将高达1500亿市场，但知名品牌不超过10家，一流品牌和二流品牌占据了800个亿，这说明这个行业的资金垄断在极个别品牌手里，市场竞争小。全国销量第一的美国保洁公司的护舒宝，05年有131亿的营业额，06年有近300亿营业额，其中北京34亿，一个浙江省代理就需要6000万，它是日常必须品，消耗量大。结论：卫生巾是小商品但是大生意，未来市场是品牌的竞争，会出现更好的品牌。市面上的卫生巾产品没有一个品牌倡导关爱女性，治疗和预防妇科炎症和妇科疾病。同样是内衣，中脉远红外内衣因加入健康理念卖的就非常好，“颐安”负离子卫生巾拥有负离子和远红外，磁疗三大高科技专利，第一个提出关爱女性健康，关爱家庭幸福的理念，现在市场才刚启动，今后三年内要达到几百亿的营业额，未来卫生巾1500亿市场的半壁江山谁来做呢？顾客关心产品性价比，经营者是透过产品看商机。

产品演示：

所需物品：颐安卫生巾一片，护舒宝卫生巾1片，注射器一个（50ml），清水1杯。

我们来看一下，顾客会不会换一个卫生巾使用，“颐安”卫生巾有负离子，远红外、磁疗三大健康法宝，八大功能、五个特点。

特点1：包装能达到防潮、防菌、防霉的卫生标准。

我们来看一下外包装哪个更好？卫生巾一般放在哪里？（让顾客回答：卫生间、抽屉里）别人看不到的地方，卫生间较多一些，而卫生间比较阴暗、潮湿，比较容易生虫，我们每个月用卫生巾不可能刚好用完，总会有剩余的，传统的卫生巾是这种塑料包装，打开后不能再闭合。而吸水性很强的卫生巾，在吸收了潮湿的空气后，经过一个月的存放，会不会发生霉变？对，肯定会。那么当我们次月再使用这些受到污染和霉变的产品，是不是在不知不觉中已经对我们女性造成了伤害。我们再来看一下“颐安”卫生巾，它用的是食品级的包装，是铝薄纸包装，它可以防止细菌、灰尘、潮气的进入，像饼干、湿巾纸用的都是这种包装，能达到防潮、防菌、防霉的卫生标准。我们再来看一下内包装，我们会发现传统的内包装是半封闭的，它在生产过程和我们在包里携带

过程中，都会被二次污染，卫生巾是用在女性根部，女性就像一朵花，如果根部受到了污染，外表的娇艳也不会长久，看内包装……“颐安”产品注重细节（看贴条），你仔细观察可以看到它有使用时前后方向的标志，比较人性化。

特点2：舒适性：

我们来对比一下这两款产品的舒适性（让消费者用手摸不同的卫生巾感觉舒适度，通过对比能明显感觉颐安比普通卫生巾薄软，表层要比普通卫生巾更柔软、舒适，有的朋友会说，我都用全棉的，不用干爽的，这个面料比较容易过敏），为什么我们要用干爽的来做对比？我们都知道全棉的吸水性强散水性差，而这个干爽网面相对会比较干爽，卫生巾一定是干爽的才是最好的，所以我们拿第一品牌的干爽网面和我们的全棉来做一下比较，看看谁更干爽。

特点3：吸水性和防侧漏、防回渗

（开始注水一定让顾客仔细观察用手摸）我们用同样50ml的水来看一下它们的吸水性和防侧漏、防回渗（引导像变魔术一样，纸是干的）广告里经常会有一个美女在白色的床单上做各样的姿式，来验证干爽、舒适、防侧漏、防回渗（用手摸两个产品的侧面，再做吸水性实验），“颐安”卫生巾里面的水跑到哪里去了，是不是非常神奇，（顾客会找水到哪里去了），这个干爽网面是湿的，这个全棉表面是干的、女性每个月有5—7天，100多个小时长时间使用卫生巾，如果是潮湿的贴在皮肤上是不是很难受？（问男士感受）试想一下，让你穿一件干爽的内衣舒服，还是穿一件潮湿的内衣舒服，肯定是选择干爽的内衣，所以也一定要选择干爽的卫生巾。

很多女人用了一辈子卫生巾，却从来没有了解过卫生巾里面都是什么组成的，今天就让我们把这两款产品做一个彻底的剖析，我们先撕开护舒宝卫生巾第一层，（让大家转圈传递干爽网面，让他们看品质，说明材料，让大家明白为什么女性用干爽网面会过敏），看“颐安”的第一层（撕第一层，不要带下无纺布，每个人摸到）是干爽的，面料是柔软的，特点是不吸水渗水快（众人好奇为何是干的）（让大家用手触摸对比刚才的干爽网面），（看护舒宝卫生巾第二层的渗水层同样是湿的，看第三层它的核心吸水层，上面亮晶晶的叫吸水因子，吸水因子用什么包裹的，这是收购的工业纸张、报纸、纸箱、垃圾纸经过二次加工，打碎消毒加入萤光剂、防腐剂等化学成份加工成的，在女性最柔软的部位使用，会不会对我们女性造成很大的伤害（市面上合格产品，填充物都是碎纸，多为报纸、书籍回收打成纸浆，这些原料含有大量的铅、细菌和微生物，它们在重新加工时使用了大量的工业烧碱、漂白粉、去异味剂、除臭剂、荧光剂及其他化学物，加工材料本身含有大量细菌、球菌、铅等重金属，疾病因此而生）？这些材料在国外是严禁使用的。十年内中国宫颈癌发病率是西方女性的6倍，而且越来越年轻化，有些女孩还没结婚子宫就摘除了，这是很恐怖的一件事。世界卫生组织有一个统计，世界上90%的女性都有妇科炎症，其中60%是因为使用长时间使用不合格卫生巾造成的，我们来看一下这个吸水层还能不能再次吸水（把吸水层再次放进水杯吸水）？

我们来看一下“颐安”的第二层，第一是高科技专利——负离子芯片，这是它最大的卖点，我们听过很多负离子的理念，生活中的负离子空调、负离子加湿器等，负离子对空气有很好的净化作用，能杀灭空气中细菌、病菌，一个负离子能够释放出六个氧气。我们喜欢到山清水秀的地方去旅游，在那里吸口气会感觉心神气爽，皮肤也好了，压力也小了，心情也好了。负离子有这么多好处，它在卫生巾上有什么作用呢？（拿起成包卫生巾，对负离子芯片注解），它能够达到5800cm3负离子，有两个作用，第一个它能够治疗和预防妇科疾病，第二个它能瞬间吸收经血、白带、消除异味，用过产品的顾客都反映用了这个卫生巾就象没用一样的感觉，其实没感觉就是最好的感觉，它会把60%因为使用卫生巾而引起的妇科疾病的机率降为零。远红外线，大家都知道老人喜欢晒太阳，刚出生的小孩，医生也要嘱咐家人要让孩子多晒太阳，因为太阳光里面含有一种光线，这种光线叫生命育成光线，也就是人们常说的远红外线，他在我们颐安卫生巾上起的作用就是暖宫的效果，大家知道宫寒有什么害处吗?

宫寒症状主要表现为：肾阳虚，经期下腹坠胀、腹部寒冷、用热水袋敷后缓和，白带多，痛经，月经失调，经血暗红、甚至呈黑，脉沉紧，舌苔薄白，冬天手脚冰凉，严重的会导致不孕。我们远红外线就能对这些病症有明显的效果。

生物磁疗，在我国有相当长的时间了，大家都知道磁疗的作用就是活血化瘀，这对于生过孩子的女人来说，尤其重要，因为生完孩子后，女人的子宫会出现很多的褶皱，而这种褶皱里面会长期