房地产项目拓展奖励制度

房地产渠道拓客方案及规章制度

房地产渠道拓客方案及规章制度（原创版4篇）目录（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。

首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。

接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。

此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。

社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。

渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。

二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。

例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。

2.2 活动优惠为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。

此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。

2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。

目录（篇2）1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文（篇2）一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。

房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。

xx地产公司员工奖惩细则

XX房地产开发经营有限公司员工奖惩实施细则为加强企业经营管理，便于XX公司颁布的《奖惩条例》的贯彻与实施，使其在实际工作中更具有可操作性和准确性，依据XX公司有关制度的规定，特制定本实施细则。

第一章员工的奖励一、员工奖励分为下列四种：1、表扬：集团公司通报表扬，以资鼓励。

2、嘉奖：每嘉奖一次奖励100元奖金，并于当月工资一并发放。

同时正常奖金照发。

3、记功：每记功一次奖励500元奖金，并于当月工资一并发放。

同时正常奖金照发。

4、大功：每记大功一次奖励1000元奖金，并于当月工资一并发放。

同时正常奖金照发。

5、奖金（晋升）：一次给予若干元奖金，数额由董事会根据具体功绩大小及情形而定。

二、有下列情况之一者，予以嘉奖或表扬：1、品行端正，工作努力，勤奋敬业，能适时完成重大或特殊交办任务，全年无出现事故者。

2、遵纪守法，执行公司规章，思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出，有具体事实者。

3、全年无缺勤，积极做好本职工作者。

4、领导有方，带领员工良好完成各项任务。

5、拾物不昧（价值300元以上）者。

6、有显著的善行佳话，为公司赢得荣誉者。

7、忍受勉为困难、肮脏难受的工作足为楷模者。

三、有下列情况之一者，予以记功：1、对生产技术或管理制度建议改进，经采纳施行，卓有成效者。

2、节约物料，节约资金和废物利用，卓有成效者。

3、完成年度计划指标，经济效益优良者。

4、积极向公司提出合理化建议，为公司采纳并创造效益者。

5、维护财经纪律，抵制歪风邪气，检举违规或损害公司利益事迹突出者。

6、开拓市场，积极为公司寻找项目并产生效益者。

7、领导有方，使业务工作拓展有相当成效者。

8、遇有灾难，勇于负责并处理得宜者。

9、发现职守外故障，予以速报或妥为防止损害足为嘉许者。

10、一年内受嘉奖三次者。

四、有下列情况之一者，予以记大功：1、遇有意外事件或灾害，奋不顾身，不避危难，因而减少损害者。

2、见义勇为，受到各级政府表彰，为公司赢得声誉者。

工程项目考核奖励规章制度

工程项目考核奖励规章制度第一章总则第一条为了全面提高工程项目的质量和效率，激励员工积极参与工程项目的工作，并达到优秀的表现，特制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于公司所有工程项目部门内的员工。

员工在参与工程项目工作中，应按照规章制度的要求进行工作。

第三条公司工程项目考核奖励制度的实施，应严格按照国家有关法律法规的规定，并结合公司自身的实际情况进行制定。

第四条公司工程项目考核奖励规章制度的具体实施事项由公司人力资源部门统一管理，负责执行。

第五条公司工程项目考核奖励规章制度应当充分尊重员工的劳动成果，激发员工的工作积极性和创造力。

第六条公司工程项目考核奖励规章制度的修改、补充或废止，应经公司人力资源部门和相关部门的审批。

第二章考核制度第七条公司工程项目考核制度分年度考核和项目考核两种形式。

1、年度考核：公司每年对工程项目部门的员工进行综合考核，考核内容包括工作成绩、工作态度、团队协作等方面。

2、项目考核：对每一项工程项目进行考核，考核内容包括项目进度、质量、安全、成本等方面。

第八条年度考核结果将作为员工获得奖励的依据，项目考核结果将作为项目部门获得奖励的依据。

第三章奖励制度第九条公司工程项目奖励制度分为个人奖励和团队奖励两种形式。

1、个人奖励：优秀员工将根据其工作表现获得相应的奖金和荣誉称号。

2、团队奖励：优秀项目部门将根据其项目考核结果获得相应的奖金和荣誉称号。

第十条公司工程项目奖励制度的具体奖金数额和荣誉称号等，由公司领导根据年度预算和实际情况进行确定。

第十一条获得个人奖励的员工，应当参加公司举办的颁奖仪式，并本人颁奖。

第四章惩罚制度第十二条公司工程项目惩罚制度对于违反公司制度、消极怠工、严重失职等情况将予以相应的处罚，处罚内容包括警告、罚款、停职等。

第十三条对于违反公司制度情节严重的员工，公司有权解除劳动合同。

第十四条公司工程项目惩罚制度的实施，应按照公司规章制度的相关规定进行。

第五章其他规定第十五条公司工程项目奖惩制度的实施，应当加强对员工的宣传和教育，使员工自觉遵守公司制度。

房地产公司销售考核及奖励方案

房地产公司销售考核及奖励方案
其次，针对销售考核的奖励方案，可以考虑采取多种形式。

例如，可以设立销售奖金制度，根据销售人员的业绩表现给予相应的奖金激励；也可以设立销售排名奖励制度，对于业绩突出的销售人员进行排名，并给予相应的奖励或荣誉；此外，还可以考虑设立销售竞赛奖励制度，定期组织销售竞赛活动，对于表现突出的销售人员给予奖励，激发销售团队的竞争力和凝聚力。

除了以上提到的奖励方式，还可以考虑提供其他福利待遇作为销售人员的奖励，比如提供更好的培训机会、晋升机会、旅游奖励等，这些福利待遇可以更全面地满足销售人员的需求，提高他们的工作积极性和满意度。

总的来说，房地产公司销售考核及奖励方案应该是一个全面、公平、激励性强的体系，能够有效地激发销售人员的工作积极性和创造力，从而提升整个销售团队的业绩和公司的竞争力。

同时，考核和奖励方案也需要不断地根据市场变化和公司实际情况进行调整和优化，以保持其有效性和适用性。

拓展居间人激励方案

吉林省锦达财富房地产经纪有限公司拓展居间人激励方案为迅速扩大公司规模，提升业务扩张速度，根据当前市场环境并结合内部情况，本着“五不三奖”（不限业态、不限形式、不限区域、不降品质、不损品牌；签约奖、月费奖、特别奖）的原则，制定本激励方案如下。

一、本方案试用范围公司外部通过各种渠道召集的兼职居间人。

二、项目拓展标准1、项目体量在8万平方米左右；2、开发商认可月费+佣金模式且佣金点位不低于总销额的1.5%；3、开发商信誉良好，按时结算代理费用；4、开发商能够及时完成销售本项目所需的贷款手续；5、开发商有能力兑现《商品房销售合同》或认购书中与客户约定的一切承诺；6、项目开发手续齐全或可以办齐全；7、不接受或不参与联合代理。

三、激励标准界定1、全案代理项目全案代理项目的激励含三项内容，即签约奖、月费奖和特别奖，具体奖励办法如下。

1）拓展居间人提供全案代理项目有效信息，最终成功签约的，可获得签约奖金5000元。

2）拓展居间人提供全案代理项目信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得签约奖金10000元，月费奖金按月费总额的10%每月计提。

3）拓展居间人提供全案代理项目信息，独立对接并最终成功签约的，可获得签约奖金15000元，月费奖金按月费总额的15%每月计提。

2、策划代理项目策划代理项目的激励含一项内容，即签约奖。

1）拓展居间人提供全案代理项目有效信息，最终成功签约的，可获得签约奖金3000元。

2）拓展居间人提供全案代理项目信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得签约奖金5000元。

1）拓展居间人提供全案代理项目信息，独立对接并最终成功签约的，可获得签约奖金15000元。

四、奖金发放时间及形式签约奖在成功签约后一周内发放；月费奖按到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司也可选择其他形式发放。

五、特别奖励如拓展项目属代表性业态，区域标志性建筑，有较大社会影响力，或对公司市场拓展做出较大贡献的，在上述激励政策基础上，公司视情况给予不低于5000元的奖励。

房地产销售部奖惩制度

房地产销售部奖惩制度房地产销售部是一个关键的部门，对公司的销售业绩起着重要的作用。

为了激励销售团队的积极性和提高销售业绩，建立一个完善的奖惩制度是非常必要的。

一个有效的奖惩制度能够激励销售人员努力工作，同时能够帮助公司建立一个高效的销售团队。

下面是一个房地产销售部奖惩制度的建议。

1.销售奖励-销售提成：根据销售人员的销售业绩，给予相应的提成奖励。

可以设置不同层次的销售目标，超额完成目标的销售人员可以获得更高的提成比例。

-销售冠军：每个月评选出销售业绩最佳的销售人员，给予额外的奖金或奖品作为认可和激励。

-销售排行榜：每个月公布销售人员的销售业绩排名，给予排名靠前的销售人员奖励，例如额外的休假时间或特殊的福利待遇。

2.团队奖励-团队协作奖：评选出最佳团队协作奖，给予整个销售团队相应的奖励，例如团队旅游或集体奖金。

-团队目标奖：设置整个销售团队的销售目标，当团队达到目标时，给予额外的奖励或奖金。

3.培训和发展机会-奖学金：给予销售人员参加相关培训和学习的奖学金，鼓励他们提升自己的销售技能和知识水平。

-晋升机会：根据销售人员的业绩和潜力，提供晋升机会，例如晋升为销售经理或其他高级职位，给予更多的薪酬和福利待遇。

4.工作条件和福利-工作环境：提供一个良好的工作环境，包括办公设备和工作场所的舒适性。

-福利待遇：提供良好的薪酬和福利待遇，例如员工健康保险、年度旅游、员工购房优惠等。

-工作时间弹性：允许销售人员有一定的工作时间弹性，以满足他们的个人需求和家庭责任。

5.销售绩效评估-定期考核：定期对销售人员进行绩效评估，根据评估结果确定奖励和惩罚措施。

-目标管理：与销售人员一起设定明确的销售目标，定期跟进并提供指导和支持。

同时，为了使奖惩制度更加有效，还需要注意以下几点：-公平公正：奖惩制度要公平公正，避免偏袒和不公平行为的出现，销售人员对奖惩制度要有信心。

-可行性和可度量性：制定奖惩制度时要考虑系统能够实施和监督的可行性和可度量性。

房地产外拓人员管理制度

第一章总则第一条为规范房地产外拓人员的管理，提高工作效率，确保公司业务拓展目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有从事房地产外拓工作的人员。

第三条本制度旨在明确外拓人员的职责、工作流程、考核标准及奖惩措施。

第二章职责与权限第四条外拓人员的主要职责：1. 负责收集目标区域的房地产市场信息，了解竞争对手动态；2. 开展客户拜访、推广活动，拓展业务渠道；3. 与潜在客户建立良好关系，维护客户关系；4. 协助完成项目签约、交房等工作；5. 参与公司组织的培训、学习活动，提升自身业务能力。

第五条外拓人员的权限：1. 代表公司参加各类市场推广活动；2. 依法签订销售合同，收取定金等费用；3. 在授权范围内处理业务事宜；4. 向公司反馈市场动态及客户需求。

第三章工作流程第六条外拓人员应按照以下流程开展工作：1. 制定外拓计划，明确目标区域、客户群体、推广策略等；2. 按计划开展客户拜访、推广活动；3. 收集客户信息，建立客户档案；4. 协助完成项目签约、交房等工作；5. 定期向公司汇报工作进展。

第四章考核与奖惩第七条外拓人员的考核内容包括：1. 工作业绩：完成销售指标、拓展客户数量等；2. 工作态度：敬业精神、团队协作等；3. 业务能力：专业知识、沟通能力等。

第八条对外拓人员的奖惩措施：1. 对完成业绩目标、表现优秀的外拓人员给予奖励；2. 对未完成业绩目标、工作态度不端正的外拓人员给予警告、罚款等处罚；3. 对严重违反公司规定的外拓人员，公司将依法解除劳动合同。

第五章保障与支持第九条公司为外拓人员提供以下保障与支持：1. 提供必要的工作设备、资料；2. 定期组织培训、学习活动，提升外拓人员业务能力；3. 关注外拓人员身心健康，提供必要的休息时间；4. 为外拓人员提供晋升通道，鼓励员工成长。

第六章附则第十条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十一条本制度自发布之日起施行。

第十二条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。

地产公司奖励与惩罚制度

地产公司奖励与惩罚制度在当今竞争激烈的地产市场中，每家地产公司都面临着人才培养、绩效考核等方面的挑战。

为了激励员工提高工作绩效，地产公司普遍实行奖励与惩罚制度。

这种制度的建立旨在激励员工努力工作、提高团队整体绩效，并对不符合公司要求的行为进行惩罚，以维护公司形象和规范员工行为。

奖励制度绩效奖励地产公司通过绩效奖金、升职加薪等方式奖励表现优异的员工。

绩效奖金可以根据个人、团队或公司整体绩效来发放，激励员工为公司创造更大的利润和价值。

优秀员工奖公司设立优秀员工奖项，定期评选出在岗位上表现突出、付出辛勤劳动的员工，并给予荣誉称号或奖金，以鼓励员工努力工作、不断学习提升。

市场竞争奖励针对在市场开发、合作伙伴关系建立等方面取得突出成绩的员工，公司可以给予额外奖金或福利待遇，以激励员工积极开拓市场，提升公司竞争力。

惩罚制度警告制度对于员工违反公司规定、工作不认真负责等行为，公司会先给予口头或书面警告，提醒员工注意改正，避免再次出现同类问题。

警告通常作为惩罚制度的第一步。

降职处分对于严重违反公司规定或多次受到警告仍不改正的员工，公司可能考虑降职处分。

降职不仅影响员工个人发展，也提醒其他员工遵守公司规定，提高整体团队纪律性。

解聘处理如果员工的行为涉及到重大违法或违纪问题，公司可能不得不做出解聘处理。

解聘虽然是最严厉的惩罚方式，但也是维护公司形象和团队稳定的必要措施。

结语地产公司的奖励与惩罚制度旨在激励员工积极工作、提高绩效，同时规范员工行为，确保公司正常运转。

这种制度的建立不仅有助于公司实现长期稳定发展，也有利于员工个人职业成长。

通过奖励与惩罚的有效结合，地产公司能够更好地管理员工，确保公司整体利益和形象得到有效维护。

房地产工程奖罚制度

房地产工程奖罚制度为了规范房地产工程建设行为，促进工程质量的提升，保障消费者的合法权益，对于房地产工程领域的从业人员和企业应该建立起一奖罚制度，以此来激励先进、惩罚不良行为，进一步推动行业的发展。

本文将从奖励和处罚两个方面来探讨房地产工程奖罚制度的建立。

一、奖励制度1. 优秀工程奖励：对于完成质量卓越、创新性强的房地产工程项目，可以设立优秀工程奖励，给予工程相关部门和个人一定的奖金或者荣誉证书，激励大家踊跃参与建设，提高工程质量。

2. 客户满意度奖励：建立客户满意度调查机制，对于客户反馈意见积极、评价高度认可的工程项目，可以给予额外奖励，提升企业服务水平，树立良好的企业形象。

3. 青年工程师奖励：对于青年工程师在工程设计、施工等方面表现出色的个人，可以设立青年工程师奖励，鼓励年轻人勇攀科技高峰，为行业发展注入新的活力。

4. 技术创新奖励：对于在房地产工程建设中推行新技术、新材料、新工艺的企业和个人，可以给予技术创新奖励，以此激励大家不断追求创新，提高工程品质。

5. 安全文明工地奖励：对于安全管理有方的工程项目，可以设立安全文明工地奖励，鼓励企业重视安全生产，减少事故发生，保障工人生命财产安全。

二、处罚制度1. 质量不合格处罚：对于出现施工质量不合格、工程质量问题的项目，应当严格追究责任，对责任人进行处罚，并对工程进行整改，直至合格为止。

2. 建设不规范处罚：对于存在建设不规范、违规操作等问题的项目，应当按照相关规定进行处罚，责任人需承担相应责任，确保房地产工程建设合法合规。

3. 安全事故处罚：对于发生安全事故的工程项目，应当追究责任，并对相关责任人进行处罚，确保安全生产，避免损害工人生命财产。

4. 服务不满意处罚：对于客户投诉较多、系统服务不及时、态度不好的企业，应当对其进行相应处罚，督促企业加强服务质量，改善消费者满意度。

5. 违规行为处罚：对于违反法律法规、不遵守市场规则、擅自变更合同等违法违规行为，应当对相关责任人予以严厉处罚，维护行业良好秩序。

地产公司工程部奖惩制度

地产公司工程部奖惩制度一、奖励制度1. 个人奖励（1）优秀员工奖：每月评选出在工程部工作表现突出的员工，给予奖金和荣誉证书。

（2）学习奖励：鼓励员工不断提升自己的专业知识和技能，每完成一次相关学习培训项目，即可获得一定的奖励。

（3）创新奖励：对于提出有建设性意见和方案，为项目带来实质性改进的员工，给予创新奖金和荣誉奖项。

2. 团队奖励（1）团队优秀奖：每季度评选出表现突出的项目团队，给予团队奖金和奖杯等奖励。

（2）协作奖励：对于在团队协作中表现突出，能够有效解决问题，协调各方利益的团队成员，给予协作奖励。

3. 项目奖励（1）项目进度奖励：对于提前完成项目计划的项目组，给予额外的项目进度奖金。

（2）项目成本奖励：在保质保量的前提下，节约项目成本的项目组，可获得额外的项目成本奖励。

二、惩罚制度1. 违纪处理（1）迟到早退：对于频繁迟到早退的员工，将按照公司规定给予相应的违纪处罚。

（2）工作懈怠：对于不认真负责，工作态度消极的员工，将给予警告、罚款、甚至开除等处罚。

2. 质量事故处理（1）安全事故：对于项目中发生的安全事故，将按照公司安全管理制度给予严厉处罚，并追究责任。

（2）质量事故：对于因为工程问题导致的质量事故，责任人将被追究责任，并给予相应的处罚。

3. 擅自变更项目方案对于未经公司批准擅自变更项目方案的员工，将追究责任，并给予相应的处罚。

地产公司工程部奖惩制度对于员工的激励和约束起着重要的作用，可以有效提高员工的工作积极性和工作效率，确保项目的安全、高质量、按时完成。

同时，地产公司还应该不断完善奖惩制度，与时俱进，使其更加符合实际情况，激励员工为公司的长远发展奉献出更多的智慧和力量。

房地产项目拓展奖励制度

房地产项目拓展奖励制度1. 引言随着房地产市场的竞争日益激烈，为了激励销售团队积极拓展业务，建立一个合理的拓展奖励制度显得尤为重要。

本文旨在探讨房地产项目拓展奖励制度的设计和管理，为房地产企业提供一些建议和方向。

2. 拓展奖励制度设计原则2.1 目标一致性拓展奖励制度应与公司整体战略目标相一致，确保销售团队的拓展行为与公司长期发展方向相契合。

这意味着制度设计需要考虑到公司的市场定位、产品特点和目标客户群体。

2.2 公平公正拓展奖励制度应建立在公平公正的基础上，确保每个销售人员都有平等的机会获得奖励。

同时，制度应避免出现不明确或歧视性的规定，确保公平竞争的环境。

2.3 激励效果制度设计应能够有效激励销售人员的积极性和创造力。

奖励设置应具有一定的诱惑力，能够吸引销售人员主动参与拓展工作并取得良好的业绩。

2.4 管理可行性拓展奖励制度应具备可操作性和可管理性。

制度的管理过程应简洁明了，容易执行和监控。

管理人员应能够及时调整制度，以适应市场变化和公司战略需要。

3. 拓展奖励制度设计要素3.1 奖励类型拓展奖励可以分为直接奖励和间接奖励两种类型。

3.1.1 直接奖励直接奖励是指直接给予销售人员具体和直接的奖励，如提成、奖金、津贴等。

3.1.2 间接奖励间接奖励是指通过其他方式间接激励销售人员，如晋升、特殊待遇、学习机会等。

3.2 奖励指标制定明确的奖励指标是拓展奖励制度设计的关键。

奖励指标可以综合考虑销售额、销售数量、客户满意度、拓展新市场等多个因素。

3.3 奖励比例和级别根据公司的利润状况和考核要求，确定不同级别的奖励比例。

常见的级别可以分为初级、中级和高级，奖励比例逐级递增。

3.4 奖励发放频率奖励的发放频率可以根据业务周期和公司的财务状况进行确定。

常见的奖励发放方式有月度、季度和年度奖励。

3.5 奖励限制和保障为了避免奖励制度被人为操控或滥用，需要设定一定的奖励限制和保障措施。

例如，设定奖励封顶额度、设立奖励申请流程等，以确保奖励的合理性和公正性。

房地产销售提成激励方案

房地产销售提成激励方案
首先，提成比例是提成激励方案中的关键因素之一。

一般来说，提成比例应该根据销售业绩的不同而有所调整，可以采取阶梯式提成，即销售额达到一定标准后提成比例逐渐增加。

这样的设计能够
激励销售人员不断努力，提高业绩。

其次，销售目标的设定也至关重要。

销售目标应该既具有挑战性，又要合理可达，不能设置过高的销售目标导致销售人员望而却步，也不能设置过低的销售目标导致销售人员缺乏动力。

销售目标
的设定需要结合市场情况、产品特点和销售人员的实际情况进行综
合考量。

此外，奖励机制也是提成激励方案中需要考虑的因素之一。

除
了提成之外，可以考虑设立额外的奖励，比如销售冠军奖、最佳团
队奖等，这些奖励可以激励销售人员团队合作，共同努力，提高整
体业绩。

还有，提成发放的时机也需要考虑。

及时发放提成可以增强销
售人员的满足感和认同感，激励他们更好地投入到工作中。

最后，提成激励方案的实施需要与公司的整体战略和文化相匹配，要与公司的长期发展目标相一致，避免短期行为的盲目追求。

综上所述，房地产销售提成激励方案需要综合考虑提成比例、销售目标、奖励机制、提成发放时机等多个因素，以激励销售人员的积极性和工作动力，从而提高销售业绩。

希望以上信息能够对你有所帮助。

房地产投资拓展专项激励管理方案

投资拓展专项激励管理方案（沟通稿）1目的为确保土地储备满足集团公司发展战略需要，建立长效的项目拓展激励机制，鼓励公司内部引荐项目资源、快速落实土地储备，对引荐人及执行团队对进行奖励。

特制定集团《投资拓展专项激励管理方案》。

2奖励项目范围本方案适用于各区域新获取销售类房地产单项目。

具备包括以下几类：2.1特殊招拍挂项目，包括：1)有确切资金方案的招拍挂项目，使用自有资金支付土地款不超过20%（含税费）；2)策略性招拍挂项目：指出于控制土地竞拍价格的目的，通过劝退或组成联合体方式竞拍，将土地溢价率控制在20%以内的；3)一二级联动项目。

2.2收并购项目：按照单个项目和资产包进行分类。

单个项目按照本方案规定进行奖励；资产包项目另行奖励，一事一议。

3奖金计算原则：3.1项目拓展专项奖总额 = 基准奖金额 * 调节系数3.2【基准奖金额】根据单项目预计货值以及项目获取方式设定，奖励额上限如下：3.3【调节系数】需从以下几个维度考虑：1)利润权益系数：指公司占项目利润分配的百分比（非股权比例），该百分比直接作为调节系数；2)资金解决方案系数：根据项目使用外部资金覆盖自有资金投入的比例，各区域可设定不高于1.5的调节系数；3)利润率系数：按照集团利润率要求获取的项目，原则上系数为1。

对超过集团利润率要求的项目，各区域可设定不高于1.2的调节系数；4)产业项目及一二级联动项目系数:通过产业、一二级方式勾地实现确权并实质获取土地，且符合上报集团评审资料中的供地时间，各区域可设定不高于1.2的调节系数；5)上述各系数相乘后，作为单项目拓展专项奖金的调节系数。

4投资拓展专项奖金分配4.1奖金分配给项目投资拓展团队及其他支持团队；同时还应兼顾提供项目线索的内部员工。

项目线索奖励仅针对已获取的收并购项目。

4.2内部员工提供项目线索的奖励额上限如下：4.3项目线索奖励，随拓展专项奖金第一个发放节点发放。

5投资拓展专项奖金发放5.1投资拓展专项奖金按照节点分两个节点发放：第一个发放节点，签署股权转让协议/合作协议且实现股权确权并实质获取土地后（招拍挂情形下为成交确认书签订后），发放奖励额的50%；第二个发放节点，开盘后15日内完成项目再评估，根据评估对奖励额度进行重新测定后发放剩余奖金。

房地产公司的规章制度制定

房地产公司的规章制度制定制度,是大家约定俗成的规矩,规章制度的建立,具有法律的效应,需要严格遵守。

那么,大家知道制度的格式吗?下面是由作者给大家带来的房地产公司的规章制度制定7篇，让我们一起来看看！房地产公司的规章制度制定篇1一、公司司机必须遵守《中华人民共和国道路交通管理条例》及有关交通安全管理的规章规则，安全车。

并应遵守本公司的其他相关规章制度。

二、司机必须自带手机，公司每月给予司机手机补贴30元任何时候，司机必须随身携带手机，确保信息及时传递违者罚30元，（与公司业务有关的话费超出部分实报实销）。

三、驾驶员在行车过程中，如有违章行为，所有处罚由司机本人承担。

四、驾驶员上车前，收车后，对本车进行安检，卫生检查，以便出现问题及时处理。

五、每周一安检一次（车容、车胎气压、电瓶连接线、机油、刹车油等各部件），如一项不合格罚款20元。

六，有事提前一天请假，迟到一次罚50元，旷工罚200元。

七，在运输过程中，驾驶员一定要将货物，捆扎牢固，如有丢失、损坏、由驾驶员本人承担。

八，驾驶员严禁酒后开车，违者罚款400元。

九，司机必须工作一年，押金一千元。

十，严禁超速行驶（70迈）违者罚200元。

十一，对固定物产生的事故，责任由司机自己负责。

十二，司机必须做到实事求是的汇报结帐及开支问题，如有漏报，瞒报给予1000元罚款。

房地产公司的规章制度制定篇21.目的:规范总部项目投资管理工作,为总部战略发展提供土地储备支撑,实现投资决策的科学化和经营管理的规范化、制度化,使本公司在竞争激烈的市场经济条件下,稳健发展,赢取良好的社会效益和经济效益,2.范围:2.1适用范围:--地产总部及各项目公司。

发布范围:总部发展中心。

3.名词解释:投资发展工作是指进入房地产二级开发之前的所有工作,包括一级开发项目和二级开发项目。

3.1一级开发项目:是指取得土地后,须经过一级开发,再通过“招拍挂”取得一级开发收益或自挂自摘进行二级开发的项目。

房地产项目拓客管理制度

房地产项目拓客管理制度项目渠道制度及薪酬标准为了完成项目销售指标3000万，需要组建渠道团队。

团队由大客户专员和置业顾问组成，每个置业顾问配有1名到2名大客户专员。

渠道组长负责管理和支配团队。

渠道团队任务指标渠道团队的任务是完成1套销售任务。

渠道组长负责在渠道经理的领导下，完成组员带访、成交任务的分解和执行，并按时完成渠道销售任务。

渠道组长还负责协助渠道经理参与渠道的开拓和拓客点的选址。

此外，渠道组长还负责带领小组成员的考勤管理、行为规范管理、销售说辞管理等，以及看房车接送客户的统一调配管理。

渠道组长还需要完成渠道经理交代的其他工作。

大客户专员的职责是在渠道组长的领导下，按时完成渠道组工作。

大客户专员负责大客户资源库的建立、拓展、拜访和联动，定期完成大客户拜访和拓展任务。

大客户专员还需要寻找大客户资源，并积极配合所绑定的置业顾问要求，并及时汇报给渠道组长。

团队奖励和惩罚如果团队完成任务，将额外奖励2000元渠道经费。

此外，每成交一套，置业顾问将获得1000元奖励。

如果团队没有完成任务，则将扣除组员工资总计的10%和组长工资总计的20%。

这个惩罚扣除后，将用于奖励接待拓客成交的置业顾问，如果有剩余奖励，则将奖励完成任务的小组。

有效客户评定到访客户需要现场置业顾问签字有效，才能给予导客奖励。

有效客户评定需要满足以下3条以上条件：客户留姓名或有效手机号码、客户在售楼处听讲解10分钟以上、客户需参观样板间（不在10分钟内）、客户是购房客户、客户计算楼盘相应产品价格、详细询问楼盘信息、客户在一个月内第二次到访，满足有效客户条件，为有效客户。

成交客户确认成交客户需要现场销售主管签字确认，才能给予发放奖励。

团队管理制度每天的工作时间为早9:00-16:30，午休时间为中12:00-13:00，请渠道人员严格按此时间执行。

此项制度为硬性要求，需要各团队主管和组长严格按此标准执行。

如果有特殊情况需要提前一天进行汇报，批准后方可执行。

房地产公司拓展制度范本

第一章总则第一条为规范房地产公司拓展业务，提高公司市场竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有拓展业务部门及员工。

第三条公司拓展业务应遵循以下原则：1. 坚持市场导向，以满足客户需求为出发点和落脚点；2. 注重品质，确保公司产品和服务质量；3. 诚信经营，遵守国家法律法规，维护公司形象；4. 创新思维，积极探索拓展业务的新模式、新途径。

第二章拓展业务目标与策略第四条公司拓展业务目标：1. 提高市场份额，扩大公司业务规模；2. 优化产品结构，提升产品竞争力；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；4. 提升公司品牌影响力，树立良好企业形象。

第五条公司拓展业务策略：1. 市场调研：深入分析市场需求，掌握市场动态，为公司拓展业务提供决策依据；2. 产品创新：结合市场需求，不断优化产品结构，提高产品竞争力；3. 品牌建设：加大品牌宣传力度，提升公司品牌影响力；4. 合作共赢：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢；5. 人才引进与培养：加强人才队伍建设，为公司拓展业务提供人才保障。

第三章拓展业务流程第六条拓展业务流程如下：1. 市场调研：了解市场需求，确定拓展方向；2. 项目评估：对拟拓展项目进行评估，包括项目可行性、投资回报等；3. 制定拓展计划：根据项目评估结果，制定详细的拓展计划；4. 项目执行：组织实施拓展计划，确保项目顺利推进；5. 项目监控与调整：对拓展项目进行监控，根据实际情况调整拓展策略；6. 项目总结：对拓展项目进行总结，为今后拓展业务提供经验。

第四章拓展业务考核与激励第七条公司对拓展业务部门及员工进行考核，考核内容包括：1. 拓展业务完成情况；2. 产品质量与服务质量；3. 客户满意度；4. 品牌影响力；5. 团队协作与个人能力。

第八条公司对考核优秀的部门及员工给予奖励，奖励形式包括：1. 提高薪酬；2. 评优评先；3. 培训机会；4. 职位晋升。

第五章附则第九条本制度由公司市场部负责解释。

房地产案场制度的奖罚

房地产案场制度的奖罚房地产案场制度的奖罚应包括以下几个方面：1. 销售业绩奖励：- 个人月度销售冠军奖励：根据销售额度，给予现金奖励或额外假期。

- 团队季度销售目标达成奖励：团队整体达成或超过季度销售目标，给予团队奖金或集体旅游。

2. 客户服务奖励：- 客户满意度高评价奖励：根据客户反馈，对服务表现优秀的员工给予表彰和奖励。

- 客户推荐奖励：鼓励员工通过优质服务获得客户推荐，对成功推荐新客户的员工给予奖励。

3. 市场拓展奖励：- 新市场开拓奖励：对于成功开拓新市场或新区域的员工，根据市场潜力和开拓成果给予奖励。

4. 创新贡献奖励：- 创新提案奖励：鼓励员工提出创新的销售策略或案场管理建议，对被采纳的提案给予奖励。

5. 纪律遵守奖励：- 月度全勤奖励：对于无迟到、早退、缺勤的员工给予奖励。

- 遵守公司规定奖励：对于严格遵守公司各项规章制度的员工给予表彰。

6. 惩罚措施：- 销售业绩不达标惩罚：对于连续几个月销售业绩不达标的员工，给予警告或降低提成比例。

- 客户投诉惩罚：对于因服务不当导致客户投诉的员工，根据情况严重性给予罚款或职位调整。

- 违反公司规定惩罚：对于违反公司规定的行为，根据情节轻重给予警告、罚款或解雇。

7. 团队协作惩罚：- 团队内部不和谐惩罚：对于影响团队协作和团队氛围的行为，给予责任人相应的惩罚。

8. 安全责任惩罚：- 安全事故责任追究：对于因个人疏忽导致的安全事故，根据事故严重性追究责任并给予相应的惩罚。

9. 持续改进机制：- 定期评估和调整奖罚制度：根据市场变化和员工反馈，定期评估奖罚制度的有效性，并进行必要的调整。

10. 透明公正原则：- 所有奖罚决定应公开透明，确保每位员工都能清楚了解奖罚标准和结果。

请注意，以上内容仅为制度建议，具体实施时应根据公司实际情况和法律法规进行调整。

房建工程奖罚制度

房建工程奖罚制度一、背景介绍随着经济的快速发展，房地产行业也逐渐成为国民经济的重要支柱产业之一。

房建工程涉及到国家经济和人民生活的方方面面，因此建立一套完善的奖罚制度是房建工程管理的重要组成部分。

奖励能够激励施工单位和相关人员积极努力，提高工作效率和质量，促进工程的顺利进行；而惩罚则可以有效约束不良行为，维护工程的正常有序进行，保障工程的质量和安全。

因此，建立适合自身发展和实际情况的奖罚制度，对于房建工程行业来说至关重要。

二、奖励制度1.优质奖：对于在施工过程中表现突出，工作积极主动，质量达到或超过规定标准的单位和个人，给予提前奖励，以示鼓励。

奖励金额根据工作完成情况和难度大小进行评定，给予合理补偿。

2.科技创新奖：对于在工程建设中提出并实施了科技创新方案，取得明显成效的单位和个人，给予相应奖励。

奖励主要以奖金形式，同时可以考虑颁发荣誉证书或奖章。

3.进步奖：对于在施工过程中发现问题并积极主动改进的单位和个人，给予进步奖励。

奖励可以是物质奖励或者宣扬相关单位和个人的进步经验，以鼓励更多人学习。

4.文明施工奖：对于在工程建设中文明施工，环境卫生保持良好，没有对周边环境造成污染和噪音，给予文明施工奖励。

奖励主要以表彰和奖金等方式进行，同时也可以考虑加分奖励。

5.团队协作奖：对于在建设过程中团结协作，各方通力合作，共同克服困难，圆满完成工作任务的施工团队，给予团队协作奖励。

奖励可以是奖金，也可以是对整个团队的一次集体表彰。

6.其他奖项：根据实际工作需要可以设立其他奖项，如安全生产奖、绿色建筑奖等，以激励更多工程单位和个人积极参与到工程建设中来。

三、惩罚制度1.迟延罚款：对于施工单位因无故迟延工期，或者工程推迟交付导致经济损失的，可以按照一定比例进行迟延罚款。

罚款金额根据实际情况和影响大小进行确定，以警示相关单位不要拖延工期。

2.质量问题罚款：对于工程质量问题严重影响到工程使用安全和正常运行的，可以根据责任归属进行相应罚款。