企业激励机制PPT

完成降低损耗目标 的店面，其每位员 工可享受最高达 200美元的奖金
员工
自爱自重，减 少失窃现象， 得到额外奖励
企业 损耗下降
2.同业绩挂钩的年薪制
商店经理
该商店业绩
5万美元左右
区域以上管理人员 整个公司业绩 9万美元左右
激励员工自动自觉 为公司业绩奋斗
3.“沃尔顿基金”奖学金
主要用于教育
出资60．5万美元，每年资助100 名沃尔玛员工的孩子上大学，每 人每年6000美元，包括学费和生
激励方式
• 一：物质激励
• 二：精神激励
激励原则
• 原则之一：激励要因人而异 • 原则之二：奖励适度 • 原则之三：公平性 • 原则之四：奖励正确的事情
激励不能靠钱买
• 优厚的薪酬只能用来留住员工，却不带有 任何激励因素。
激励员工
一：去除公司中阻碍其自我激励的负面因素 二：在企业中开发真正的激励因素
• 感情激励
工作牌—“我们的员工与众不同” 纽扣— “我们关心我们的员工” “合作者”，“同事”，“教练” 走动式管理 业务运转透明化
• 事业激励
只要谁提了特别好的提议，都会 被请来参加周六上午的例会，与 鼓励参与管理 各位经理一起讨论，并给予奖
励。
鼓励不断创新 单项商品销 售额比赛
刺激销售 学习选择适销商品
自我激励基于的 事实
• 归属感 • 成就感 • 驾驭工作的权
利 • 自主 • 能力得以施展 • 受到认可 • 工作富有意义
• “奖励有两种，一种是肯定，另一种是金 钱，在安利世界你可以两种兼得”
---安利公司创办人理查 狄维士
给营销人员信心
1、企业实力与形象支撑。 2、丰富的产品支持。 3、公平有序的市场环境。
活费，为期四年。
• 长期激励 一、凡加入公司一年以上，每年工
作时数不低于1 000小时的所有员 工都有权分享公司的一部分利润
利润分享计划 二、公司运用一个与利润增长相关
的公式，把每个够格的员工工资数 按一定百分比提留，归人员工的计 划档案中。
三、当员工离开公司或退休时，可 以提取这些提留。提取方式，可选 择现金，也可选择公司股票。
让营销人员赚钱
暂不接纳销售员 加入
收入与销售额 直接挂钩
远离传销 专心做市场
助营销假人员发展
1、专业技能培训。 2 、销售骨干的重点培养。 3、参加培训研讨。 4、多层级的晋升机制。 5、免费赠阅《新姿》内刊。
给营销人员快乐
1、陶冶情操。 2、精神奖励。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
沃尔玛 员工激励机制
• 物质激励
1.降低损耗分享奖
学习设计促销方式 和采购计划
•薪酬与福利待遇
•降低成本
员工 •工作环境 企业 •提高利润
•提高工作效率
•提升企业形象
企业激励制度
主讲人： **
企业是马车，决策者是车夫，员 工是马，激励是鞭子。正是车夫拿 着鞭子赶着马拉着车不断前进，企 业这驾马车才装满了财富
什么是激励
• 激励：是指激发员工的工作动机，即用各 种有效的方法去调动员工的积极性和创造 性，使员工努力去完成任务和目标。
• 激励机制：是指通过利益分配调动人的主 观能动性、规范人的行为的机制。