酒店销售人员激励及奖励机制
酒店全员销售提成方案
酒店全员销售提成方案随着旅游业的兴盛以及人们对品质生活的追求，酒店行业正迎来空前的发展机遇。
为了进一步提升销售业绩，激发员工的积极性和创造力，本酒店决定推出一项全员销售提成方案，以鼓励每位员工在销售方面做出更大的努力。
一、目标我们的目标是通过该提成方案，全员销售业绩实现稳定增长，并进一步提升客户满意度。
通过激励员工的销售表现，我们期待推动酒店的整体发展，提高市场份额以及品牌竞争力。
二、方案细则1.销售奖励比例根据员工的销售业绩，我们将设定不同的销售奖励比例。
具体比例如下：- 销售额在1000元以下：奖励比例为销售额的5%- 销售额在1000-5000元之间：奖励比例为销售额的8%- 销售额在5000元以上：奖励比例为销售额的10%例如，员工A通过销售成功获得总销售额为6000元，他将获得6000 * 10% = 600元的销售提成奖励。
2.销售周期与结算期限销售周期设定为一个月，每个月底作为结算期限。
在结算期限之前，员工需要将销售业绩的相关文件和数据提交给销售部门，以便核实和确认销售额。
3.提成奖励发放方式提成奖励将在结算期限之后的一个工作日内发放到员工的工资账户。
如果员工持有公司的销售筹码，可以选择将提成以筹码的方式发放，用于商品或服务的折扣购买。
4.激励与表彰为了更好地鼓励员工积极性，我们将定期评选并表彰销售业绩突出的员工。
评选标准包括销售额、客户满意度以及销售贡献度等方面。
表彰方式可以包括颁发荣誉证书、奖金、升职机会等。
通过这些激励措施，我们旨在打造一个竞争激烈但公平公正的销售环境，鼓励员工不断进取。
三、沟通和培训为了让员工更好地理解并适应新的销售提成方案，我们将组织相关沟通和培训活动。
公司将邀请销售专家或者行业领域的知名人士进行培训，帮助员工提升销售技巧和知识储备。
同时，我们将建立定期报告机制，向员工反馈销售业绩及其对应的提成奖励。
这样的透明化机制旨在增加员工的参与感和归属感，同时也便于员工进行自我评估和目标调整。
酒店推销奖励制度模板
酒店推销奖励制度模板一、目的为了激发酒店员工的工作积极性，提高销售业绩，树立酒店品牌形象，特制定本推销奖励制度。
本制度旨在通过激励员工的销售行为，提升酒店的整体销售水平，增强酒店的市场竞争力。
二、奖励政策1. 个人销售奖励（1）按照销售额的一定比例给予员工个人销售奖金。
（2）对于完成销售任务的员工，给予一定的奖金或奖品。
（3）对于超过销售任务的员工，按照超额部分的一定比例给予额外奖金。
2. 团队销售奖励（1）按照团队销售额的一定比例给予团队奖励金。
（2）对于完成团队销售任务的部门，给予部门一定的奖金或奖品。
（3）对于超过团队销售任务的部门，按照超额部分的一定比例给予部门额外奖励金。
3. 季度销售冠军奖励（1）每个季度销售额最高的个人或团队，给予一定的奖金、奖品及荣誉证书。
（2）连续三个季度销售额排名第一的个人或团队，给予更高级别的奖金、奖品及荣誉证书。
4. 年度销售冠军奖励（1）全年销售额最高的个人或团队，给予一定的奖金、奖品及荣誉证书。
（2）连续两年销售额排名第一的个人或团队，给予更高级别的奖金、奖品及荣誉证书。
5. 特殊贡献奖（1）对于成功引进新客户，且带来显著销售业绩的员工，给予特殊贡献奖。
（2）对于在销售过程中，提出有效建议，并被采纳实施，取得良好效果的员工，给予特殊贡献奖。
三、奖励程序1. 每月销售业绩统计结束后，由财务部门根据销售数据计算奖励金额。
2. 奖励金将在下一个月的工资中一次性发放。
3. 获奖员工需在收到奖励金后，向上级领导汇报销售情况，并进行业绩分享。
4. 酒店管理层可根据实际情况，调整奖励政策及金额。
四、惩罚措施1. 未完成销售任务的员工，将根据未完成部分的比例，扣除相应奖金。
2. 销售过程中，出现不正当竞争、误导消费者等行为，将取消当月奖金，并视情节严重程度给予相应处罚。
3. 员工泄露销售业绩、客户信息等商业秘密，将取消当月奖金，并视情节严重程度给予相应处罚。
4. 连续三个月未完成销售任务的员工，将进行岗位调整或辞退。
酒店全员营销激励方案
酒店全员营销激励方案酒店全员营销激励方案在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。
下面是小编为大家整理的关于酒店全员营销的激励方案，欢迎大家的阅读。
酒店全员营销激励方案一四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。
但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案：一、全员营销定义全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。
二、团队定义一次性用房在四间房以上称为团队。
三、营销收入界定酒店客房、会议室、堂吧收入。
四、全员营销实施细则1、对外报价对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。
2、统计管理全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。
如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。
3、奖励比例A、散客销售奖励比例销售价格240元/间.夜（含早）奖励10元/间销售价格260元/间.夜（含早）奖励20元/间销售价格300元/间.夜（含早）奖励40元/间B、团队销售奖励比例销售价格180元以上（含早，四间以上）奖励5元/间C、会议销售奖励措施按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。
4、奖励时间每月月末经财务部审核确认后，统一发放。
5、奖励办法A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。
B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。
C、营销部要核实消费者的`真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。
一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。
酒店全员营销激励方案二一、目的调动员工全员营销意识，提高服务质量；二、操作方案适应对象一：各部门员工1、提成方案凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理1、提成方案凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；三、操作规定1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处；2、员工业绩提成月底统一在财务室领取；3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待；业绩算第一预定人的；4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理；5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩；6、远大公司客户均不算业绩；（集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部）7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理；（1）适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的；（2）接受他人利用职务之便馈赠业绩者；（3）因抢客户造成顾客不适应、不满意者；（4）因利益或者私人恩怨怠慢顾客者；（5）以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者；四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准；五、以上方案自20XX-8-1日起正式试行。
酒店全员销售奖励方案
酒店全员销售奖励方案引言：在如今竞争激烈的酒店行业中，销售业绩的提升是酒店成功的关键之一。
为了激励酒店全员积极参与销售工作并取得优秀成绩，本文将介绍一个酒店全员销售奖励方案。
通过这个方案，酒店可以激发员工的工作热情，提高销售业绩，进一步巩固酒店在市场中的竞争力。
一、方案目标1. 激励全员参与销售工作：通过奖励机制，激发酒店所有员工参与销售工作，使每个员工认识到自己对销售业绩的贡献重要性。
2. 提高团队合作：通过销售目标的设定和奖励的发放，增强团队合作意识，促进各部门之间的合作与协调。
3. 增加销售业绩：通过奖励方案的推行，提高销售业绩，突破酒店的销售瓶颈，实现销售目标的增长。
二、方案内容1. 设定销售目标：酒店应根据市场情况和自身实际情况，制定具体的销售目标。
销售目标应为可量化的具体数字，并分解到每个部门和员工。
2. 奖励机制：酒店应设立奖励机制以激励员工积极参与销售工作并取得优秀成绩。
奖励机制应公平透明，规定明确。
a. 个人销售奖励：对于个人销售业绩出色的员工，酒店可以给予奖金、奖品或者其他形式的奖励。
b. 部门销售奖励：对于部门销售业绩突出的，可以给予团队旅游、培训机会等奖励。
c. 全员销售奖励：设立全员销售奖励，对于超出销售目标的全员，可以给予额外的奖金或者在薪资上进行适当提升。
3. 绩效考核：建立科学的绩效考核体系，将销售业绩作为评价员工绩效的重要指标之一。
通过定期考核和结果反馈，激励员工不断提高自身的销售能力。
4. 培训支持：为了提高员工的销售技巧和知识水平，酒店可以组织专业的培训课程，提供销售技巧培训、产品知识培训等支持。
三、实施步骤1. 全员培训：在方案实施之前，组织全员销售培训，提高员工的销售意识和技巧。
培训内容可以包括销售技巧、沟通技巧、产品知识等。
2. 目标设定与分解：酒店销售目标应由高层确定，并分解到各个部门和员工。
目标应具体、可量化、可衡量，并考虑到各个部门的具体特点。
3. 奖励机制制定：根据酒店的预算和实际情况，制定奖励机制，明确奖励的类型、标准和发放方式。
酒店销售经理奖惩方案
酒店销售经理奖惩方案一、背景酒店销售经理是酒店营销团队中的重要角色，负责酒店的市场推广和销售业绩达成。
为了激励酒店销售经理的积极性和竞争力，提高酒店销售业绩，我们制定了酒店销售经理奖惩方案。
二、奖励1.额外奖金根据酒店销售经理的销售业绩，将给予不同等级的额外奖金。
具体奖励标准如下：•销售额达到500万及以上，奖励10%的销售额；•销售额达到300万至500万，奖励8%的销售额；•销售额达到100万至300万，奖励6%的销售额；•销售额达到50万至100万，奖励4%的销售额；•销售额达到20万至50万，奖励2%的销售额。
2.旅游奖励每年根据销售业绩排名前三的酒店销售经理，可以获得不同层次的旅游奖励，具体奖励如下：•第一名：国外豪华游；•第二名：国内高级游；•第三名：国内普通游。
3.其他奖励在酒店销售经理的工作中，如果出现了其他优秀表现和贡献，可以给予相应的奖励，如：•最佳客户服务奖；•最佳市场推广奖；•最佳销售技巧奖。
三、惩罚1.追回奖金如果酒店销售经理在工作中存在欺诈行为或者被发现违反了相关规定，酒店有权追回其获得的奖金和奖励。
2.取消绩效考核如果酒店销售经理连续多个月的销售业绩明显下滑，或者长期不达标，酒店有权取消其绩效考核，同时可以对其作出相应的管理处理。
3.启动法律程序对于严重违反法律法规或涉嫌犯罪的酒店销售经理，酒店有权启动相应的法律程序，包括但不限于向公安机关报案、采取法律措施等。
四、总结酒店销售经理奖惩方案的制定旨在激励酒店销售经理积极性和竞争力，同时规范他们的工作行为，提高酒店销售业绩。
在执行过程中，酒店将严格按照规定执行，保证奖励和惩罚的公平性和合法性，同时加强对酒店销售经理的培训和管理，提高其整体素质和工作能力。
酒店销售经理奖惩方案
酒店销售经理奖惩方案介绍酒店销售经理是酒店中一个至关重要的岗位，他们负责制定销售策略、拓展客户群体、提高酒店的收益等。
然而，酒店销售经理的工作也存在一定的风险，他们需要承担一定的不确定性和风险。
因此，酒店需要通过一套完善的奖惩方案来调动酒店销售经理的积极性和工作热情，同时规范和激励酒店销售经理的行为和表现。
奖励方案1. 销售指标奖励销售指标是衡量酒店销售经理成果的重要指标之一，当销售经理完成了销售指标的任务后可以获得以下奖励：•定期发放奖金：根据销售额的不同等级，设定不同额度的奖金，例如：销售额超过 10 万元：奖励 5000 元销售额超过 20 万元：奖励 10000 元销售额超过 30 万元：奖励 20000 元•发放酒店租金抵扣券：对于销售额较高的销售经理，可以发放酒店租金抵扣券，让销售经理可以享受到更好的待遇和服务。
2. 项目完成奖励完成项目是销售经理工作的重要任务，当销售经理成功完成项目后，可以获得以下奖励：•发放类似于销售指标奖励的奖金或抵扣券；•发放项目成功奖励：酒店可以根据项目所带来的收益和影响力，发放相应的项目成功奖励。
3. 工作表现奖励酒店销售经理的工作表现和工作态度也能很好地反映出他们的工作能力和表现，因此，酒店可以通过以下方式对表现突出的销售经理进行奖励：•发放表彰信；•发放爱心基金：酒店可以为销售经理筹集一定金额的爱心基金，作为酒店以身作则回报社会的一种方式，同时也可以让销售经理感受到酒店对于他们的关爱和支持。
惩罚方案销售经理的行为和表现不仅可以获得奖励，也能够因为一些不当的行为而受到惩罚。
以下是一些常见的销售经理惩罚方案：1. 不达标惩罚在销售任务和质量上没有完成任务的销售经理将受到以下惩罚：•发出警告信；•暂停或降低岗位补贴；•限制休假时间或倒休。
2. 违反规定惩罚酒店销售经理的工作需要遵守各种制度和规定，如有破坏行为，将受到以下惩罚：•取消年假、加班补贴等个人福利；•引起严重后果的，将受到解雇等较严厉的处罚。
大酒店各部门营销激励方案
大酒店各部门营销激励方案在竞争激烈的酒店行业中，营销工作的成效直接关系到酒店的生存与发展。
为了充分调动各部门员工的积极性，提升酒店的市场份额和经济效益，特制定以下大酒店各部门营销激励方案。
一、餐饮部营销激励方案1、个人销售业绩奖励对于餐饮部员工，每月设定个人销售目标。
若员工个人销售额超过目标的一定比例，给予相应比例的现金奖励。
例如，超过目标 10%，奖励销售额的 5%；超过目标 20%，奖励销售额的 8%。
2、客户满意度奖励通过客户满意度调查，对获得高分评价的服务员给予额外奖励。
若服务员在一个月内所服务的客户满意度平均得分达到 90 分以上，给予500 元奖励；达到 95 分以上，给予 800 元奖励。
3、新客户开发奖励鼓励员工积极开发新客户。
对于成功引入新客户并消费达到一定金额的员工，给予新客户消费额的 10%作为奖励。
4、团队销售奖励以班组为单位，每月设定团队销售目标。
若团队销售额超过目标，给予团队一定金额的奖金，由团队内部自主分配。
例如，超过目标15%，奖励团队 5000 元。
二、客房部营销激励方案1、房间销售提成员工每成功销售一间客房，根据客房类型给予不同的提成。
如标准间提成 10 元，豪华间提成 20 元，套房提成 30 元。
2、客户续住奖励若员工通过优质服务使客户续住，对员工给予续住房费的 5%作为奖励。
3、会员发展奖励积极推动员工发展酒店会员，每成功发展一名会员，给予 20 元奖励。
当会员消费达到一定金额后，再给予额外奖励。
4、团队销售竞赛定期开展客房销售竞赛活动，对销售业绩突出的团队给予旅游、培训等奖励，以激发团队的合作精神和竞争意识。
三、前厅部营销激励方案1、预订销售奖励对于成功预订酒店产品（包括客房、餐饮、会议等）的前厅员工，按照预订金额的一定比例给予提成。
2、客户推荐奖励若员工成功推荐客户选择酒店的增值服务（如SPA、租车服务等），给予推荐消费额的 8%作为奖励。
3、服务质量奖励根据客户对前厅服务的评价，对表现优秀的员工给予奖励。
酒店销售激励方案
酒店销售激励方案随着酒店行业的发展，市场竞争愈加激烈。
为了增加销售额和提高员工积极性，酒店销售激励方案成为了一项必要的举措。
本文将从以下几个方面介绍酒店销售激励方案。
1. 销售任务和目标首先需要确定一个销售任务和目标，包括销售额、预订量和客户满意度等。
在设定目标时，应该考虑到目前的市场情况和酒店的实际情况。
定期审核和调整目标是必要的。
2. 奖励制度设立奖励制度可以激励员工积极性。
奖励制度可以包括现金奖励、旅游奖励、福利和证书等。
可以根据销售目标制定相应的奖励方案，如超额完成销售目标的员工可以获得额外的奖金或礼品。
3. 团队合作和竞争酒店销售是一个团队合作的过程，团队内部的合作和竞争可以促进销售积极性。
例如，可以设置销售小组，每个小组有一个共同的任务，并按照销售额或成交量进行排名。
每个小组的成员可以根据排名获得相应的奖励。
4. 培训和发展酒店销售人员需要不断提升自己的销售技能和业务水平。
因此，酒店应该为销售人员提供培训和发展机会，如销售技能培训、产品知识培训、领导力培训和职业规划等。
这不仅可以提高员工的专业水平，还可以增加员工的归属感和忠诚度。
5. 绩效评估绩效评估是酒店销售激励方案的重要组成部分。
通过定期的绩效评估，可以评估员工的工作表现和业绩，并根据评估结果进行奖惩。
评估标准应该客观公正、量化可行、透明明确。
6. 意见反馈在执行酒店销售激励方案时，应该充分听取员工的意见和建议，并及时进行反馈。
反馈应该及时、真实、明确，以帮助员工改进自己的工作表现。
同时，也可以通过员工反馈了解到销售激励方案的效果。
小结酒店销售激励方案是提高销售额和员工积极性的重要手段。
通过设定销售任务和目标、设立奖励制度、加强团队合作和竞争、提供培训和发展机会、定期进行绩效评估和反馈，并结合实际情况进行调整，可以有效提高酒店的销售业绩和员工满意度。
酒店全员销售奖励方案
酒店全员销售奖励方案1. 简介本文档旨在介绍一种酒店全员销售奖励方案，以激励全体员工积极参与销售工作并提高销售业绩。
该方案将注重团队合作和个人表现，并通过一系列奖励和激励措施来提高员工的销售动力和积极性。
2. 方案细节2.1 销售目标设定为了明确目标并强调团队合作，酒店将设定每月、每季度和每年的销售目标。
具体目标将根据酒店的市场情况和销售预期来确定，同时考虑到不同部门之间的协作。
2.2 团队销售奖励团队销售奖励是指根据整个团队的销售业绩来评估和奖励团队的销售成果。
以下是团队销售奖励的细节：•团队销售目标达成奖励：当整个团队达到预设的销售目标时，将给予团队特定奖金或其他福利，以激励团队合作和共同努力。
•团队销售排名奖励：根据团队的销售绩效排名，酒店将设立不同级别的团队销售排名奖励，包括额外奖金、奖品或福利待遇。
•团队销售竞赛奖励：定期举办团队销售竞赛，设立奖金或奖品作为激励，以鼓励团队之间的协作和竞争。
2.3 个人销售奖励个人销售奖励是指根据每个员工的个人销售业绩来评估和奖励其个人贡献。
以下是个人销售奖励的细节：•个人销售目标达成奖励：当员工达到个人销售目标时，将给予个人特定奖金或其他福利，以鼓励个人的积极销售表现。
•个人销售排名奖励：根据员工的销售绩效排名，酒店将设立不同级别的个人销售排名奖励，包括额外奖金、奖品或福利待遇。
•个人销售竞赛奖励：定期举办个人销售竞赛，对表现出色的员工给予奖金或奖品，以激励个人发挥出色的销售能力。
3. 方案实施和管理为了保证酒店全员销售奖励方案的顺利实施和管理，以下是一些关键步骤和措施：3.1 目标设定与沟通•制定清晰、可量化的销售目标并将其与全员沟通。
•强调目标的重要性和对酒店业务的影响，激发员工的积极性和参与度。
3.2 奖励规则和标准•定期评估和更新奖励规则和标准，确保其有效性和公平性。
•酒店管理层与员工代表共同制定奖励规则，增加员工的参与感和认可度。
3.3 奖励分配和追踪•建立并维护一个奖励分配和追踪系统，确保奖励及时到账、精确无误。
酒店销售部提成制度范本
酒店销售部提成制度范本一、背景为了激励酒店销售部的销售人员，提高他们的工作积极性和业绩，特制定本提成制度。
二、目标1.提高销售人员的工作积极性和责任感。
2.激励销售人员积极开展销售工作，提高销售业绩。
3.奖励那些取得卓越业绩的销售人员。
三、适用范围本提成制度适用于酒店销售部的所有销售人员。
四、提成计算方式1.销售额提成：根据销售人员的个人销售额，按照不同的销售额区间给予相应的提成奖励。
销售额区间和提成比例为：-0-100,000元：提成比例为2%，其中100,000元为基准销售额。
-100,001-200,000元：提成比例为4%。
-200,001-300,000元：提成比例为6%。
-300,001-400,000元：提成比例为8%。
-400,001元及以上：提成比例为10%。
2.团队销售额提成：销售人员还可以通过团队的销售业绩获得额外提成奖励。
团队销售额指销售人员所在销售团队的销售额总和。
团队销售额提成比例为团队总销售额的1%。
3.特殊奖励：对于那些取得特别突出业绩的销售人员，公司可以给予额外的特殊奖励。
特殊奖励额度根据销售人员的业绩和贡献来决定，由销售部经理和酒店总经理共同商定。
五、发放方式1.提成奖金将在销售额确认后的次月发放。
2.提成奖金将以现金形式发放，直接打入销售人员的个人银行账户。
六、其他规定1.如果销售人员在销售过程中出现欺诈行为或违反公司的销售政策，将取消该销售人员的提成资格。
2.销售人员在离职之前必须完成当前的销售任务，否则将无法获得相应的提成奖金。
3.销售人员在销售完成后，需填写完整的销售报告，以便公司核实销售额和计算提成。
4.销售人员在销售过程中必须遵守公司的销售政策和相关法律法规。
5.公司有权对提成制度进行修订，并在合理时间内通知销售人员。
以上为酒店销售部提成制度的范本，根据具体的公司情况和需求，可以灵活调整具体的提成比例和规定。
提成制度的设计应公平合理，能够激励销售人员，并与公司的销售目标相一致。
大酒店全员营销提成奖励方案
大酒店全员营销提成奖励方案一、背景和目的随着社会经济的快速发展，旅游业成为我国国民经济中的重要组成部分。
大酒店作为旅游业中的重要一环，为了提高销售业绩和服务质量，我们决定推出全员营销提成奖励方案，激励员工积极参与销售活动，提升团队合作意识和工作积极性。
二、方案内容1.营销提成比例根据员工在销售过程中所做出的贡献和努力，我们将根据销售业绩的高低设置不同的提成比例。
具体比例如下：销售额（单位：万元）提成比例0-51%5.01-102%10.01-202.5%20.01-503%50.01以上3.5%例如，员工一月份的销售额为6万元，则他能获得的提成为6万*2%=1200元。
2.提成计算规则提成额度将根据员工所负责的销售业绩进行计算。
员工每月负责的销售业绩将统计到员工的销售额归属表中，每月底进行统计和计算，随后将提成额度从奖金中扣除并发放给员工。
3.提成分配提成将以个人为单位进行分配。
每名员工所得的提成将直接发放到其个人工资卡中，不得私自向他人转让或以其他方式使用。
4.提成规则提成奖励仅适用于前台、销售部、市场部、客户关系部等与销售直接相关的部门员工。
其他非销售部门的员工不予以提成奖励。
5.提成奖励周期提成奖励将按月进行计算，每月底发放。
员工在每个月的最后一天前所负责的销售业绩将计入本月提成的范畴。
三、方案实施1.发布方案我们将在公司内部进行全员通知，明确营销提成奖励方案的发布和实施。
2.培训和辅导为了确保员工能够正确理解和执行营销提成奖励方案，我们将组织相应的培训和辅导。
“销售培训”将成为新员工入职培训计划中的一项基本内容。
3.监督和检查我们将设立相应的监督机制，通过定期进行销售业绩的审查和审核，确保提成的计算和发放的准确性和公平性。
四、预期效果通过营销提成奖励方案的实施，我们有信心能够提升全员的销售业绩和服务质量，并激发员工的积极性和团队合作精神。
具体预期效果如下：1.提高销售业绩：鼓励员工参与销售活动，提高客户转化率，增加销售额度，推动酒店销售业绩的快速增长。
酒店旅游营销奖励政策
酒店旅游营销奖励政策酒店旅游营销奖励政策通常是为了激励员工和合作伙伴积极参与旅游营销活动，提高酒店的销售业绩和知名度。
●以下是一些常见的酒店旅游营销奖励政策：1.销售目标奖励：酒店设定一定的销售目标，如果员工或合作伙伴达到或超过这些目标，就会获得相应的奖励。
奖励形式包括奖金、礼品、晋升或其他形式的认可。
2.客户满意度奖励：酒店会根据客户满意度调查结果，对表现优秀的员工或合作伙伴给予奖励，以提高客户满意度和忠诚度。
3.团队合作奖励：为了鼓励团队合作，酒店可以对团队整体表现给予奖励，而不是仅仅奖励个人表现。
这种奖励可以以团队奖金、团队活动等形式出现。
4.创新奖励：酒店会对提出创新营销策略、想法或方案的员工或合作伙伴给予奖励，以鼓励他们继续发挥创新精神。
5.忠诚度奖励：对于长期为酒店服务的员工或持续合作的合作伙伴，酒店可以给予忠诚度奖励，以表达对其的认可和感激。
6.社交媒体奖励：酒店可以在社交媒体上开展营销活动，鼓励客户参与互动，对于积极参与互动、分享酒店内容的客户，给予相应的奖励。
以上是一些常见的酒店旅游营销奖励政策，具体的奖励政策需要根据酒店的实际情况制定。
●在制定酒店旅游营销奖励政策时，需要注意以下几点：1.明确奖励目标：奖励目标要明确，是鼓励员工提高销售业绩，还是鼓励合作伙伴积极参与营销活动。
同时，奖励目标也应该与酒店的营销战略相一致。
2.公平性：奖励政策要公平，不能出现不公平的现象。
例如，同样的业绩，不同的员工获得的奖励应该相同。
3.可行性：奖励政策要可行，不能出现无法执行的情况。
例如，奖励政策不能违反法律法规，不能超出酒店的财务承受能力。
4.激励性：奖励政策要有激励性，能够激发员工和合作伙伴的积极性。
奖励要有吸引力，能够让员工和合作伙伴愿意为之努力。
5.灵活性：奖励政策要有灵活性，能够根据实际情况进行调整。
例如，酒店可以在旺季和淡季制定不同的奖励政策。
6.可持续性：奖励政策要可持续，能够长期执行。
酒店销售部奖罚制度
酒店销售部奖罚制度一、总则1. 本制度旨在激励酒店销售部员工积极拓展业务，提高销售业绩，同时确保服务质量，维护酒店形象。
2. 本制度适用于酒店销售部全体员工。
二、奖励制度1. 业绩奖励- 员工个人月度销售额达到或超过既定目标的，给予销售额1%的现金奖励。
- 季度销售额排名前三的员工，分别给予额外奖金500元、300元、200元。
2. 团队奖励- 销售团队季度销售额达到或超过既定目标的，团队成员平均分配额外奖金。
3. 服务奖励- 获得客户书面表扬或显著提升客户满意度的员工，给予一次性奖励200元。
4. 创新奖励- 提出并实施有效销售策略或服务改进措施，对酒店销售有显著贡献的员工，给予一次性奖励500元。
三、惩罚制度1. 业绩惩罚- 员工个人月度销售额连续两个月未达到既定目标的50%，给予警告并扣除当月奖金。
2. 服务惩罚- 因服务态度或服务质量问题导致客户投诉的，根据情节轻重，给予警告或罚款100-500元。
3. 违规惩罚- 违反酒店规章制度，损害酒店利益或形象的，视情节轻重，给予罚款、降职或解雇处理。
四、考核与执行1. 销售业绩考核由销售部经理负责，每月底进行业绩统计和奖励发放。
2. 服务质量考核由客户服务部负责，定期收集客户反馈并进行评估。
3. 所有奖励和惩罚决定需经酒店管理层审批后执行。
五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由酒店管理层负责解释。
2. 对本制度有异议的员工，可在制度发布后7个工作日内向人力资源部提出书面意见。
请根据实际情况调整上述内容，确保奖罚制度与酒店的具体情况和目标相符合。
酒店销售激励方案
酒店销售激励方案前言酒店业是一个竞争激烈的行业。
为了提高销售业绩，许多酒店开始使用激励方案来促进销售。
本文将介绍一些酒店销售激励方案，帮助酒店提高销售业绩。
销售目标在制定激励方案之前，酒店需要先确定销售目标。
销售目标应该是可量化的，例如增加预订率、增加客房夜间入住率、增加客户满意度等等。
酒店需要考虑到酒店自身的运营情况和市场竞争情况来制定销售目标。
销售目标的设定不仅需要考虑长期目标，也需要考虑短期目标。
激励方案制定激励方案是酒店提高销售业绩的重要手段。
下面介绍几种可行的激励方案：奖金制度奖金制度是最常见的一种激励方案，它是以销售业绩为基础的一种奖励形式。
在制定奖金制度时，酒店需要确定奖金的数额和发放周期。
酒店可以根据销售人员的销售业绩设定不同的奖金额度，例如销售额达到5000元出现奖励100元，销售额达到10000元出现奖励500元等等。
提成制度提成制度是酒店另一种常用的激励方案。
和奖金制度不同的是，提成制度是将销售人员获得的利润的一部分作为奖励。
在制定提成制度时，酒店需要确定销售人员可以获得的提成比例和提成的计算方式。
酒店可以参考行业标准，当然，也可以根据酒店的实际情况制定相应的提成规定。
物质奖励物质奖励也是一种很常见的激励方案。
在制定物质奖励时，酒店可以选择例如晚餐券、SPA套餐等物质性奖励。
这种奖励方式可以帮助酒店激励员工的积极性和工作动力。
当然，酒店也需要考虑物质奖励是否能够起到真正的激励作用。
培训晋升除了直接奖励，酒店也可以通过培训晋升来激励员工。
酒店可以针对销售人员所处的级别进行培训，帮助销售人员提高自身专业素养和技能。
通过晋升，销售人员可以更好的发展自己的事业，也能够帮助酒店将优秀的销售人员留在公司内部。
结论在制定酒店销售激励方案时，酒店需要考虑到自身的经营状况和市场竞争状况，制定出符合实际情况的销售目标和对应的销售激励方案，以此来帮助酒店提高销售业绩。
同时，酒店也需要注重销售人员的发展，通过培训晋升等方式激励员工的积极性和工作动力。
酒店销售部奖罚制度
酒店销售部奖罚制度一、奖励制度1. 业绩奖励：根据销售业绩，设立不同等级的奖励。
例如，完成月度销售目标的100%，奖励当月工资的5%；超额完成目标的，按超额部分的10%给予奖励。
2. 客户满意度奖励：根据客户反馈和满意度调查结果，对表现优秀的销售人员给予奖励。
如连续三个月获得客户满意度评分在90分以上的，奖励当月工资的3%。
3. 团队协作奖励：鼓励团队合作，对于团队合作完成的大型项目或活动，根据项目规模和效果，给予团队整体奖励。
4. 创新提案奖励：鼓励员工提出创新的销售策略或服务改进方案，一旦被采纳并实施，根据效果给予提案人奖励。
5. 忠诚度奖励：对于在公司服务满一定年限的员工，根据其贡献和表现，给予忠诚度奖励。
二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚：连续两个月未完成销售目标的员工，将接受业绩辅导，并可能面临降薪或职位调整。
2. 客户投诉惩罚：对于因个人原因导致客户严重投诉的员工，将根据情况严重性给予警告、罚款或职位调整。
3. 违反公司规定惩罚：违反公司规章制度，如迟到、早退、擅自离岗等，将根据违规次数和严重性给予相应的处罚。
4. 不正当竞争惩罚：禁止任何形式的不正当竞争行为，如诽谤竞争对手、泄露公司机密等，一经发现，将严肃处理。
5. 工作态度惩罚：对于工作态度消极、影响团队士气的员工，将给予警告并要求改进，如无改进，将考虑职位调整或解聘。
三、实施细则1. 所有奖罚制度的实施应公平、公正、透明。
2. 奖罚制度的执行应有明确的标准和程序，确保每位员工都能了解并遵守。
3. 对于奖罚的决策，应由销售部门管理层和人力资源部门共同审核，确保决策的合理性。
4. 员工对奖罚有异议时，可通过正当渠道提出申诉，公司将进行复核。
5. 奖罚制度应定期评估和更新，以适应市场和公司发展的变化。
四、附则1. 本奖罚制度自发布之日起生效。
2. 本制度的最终解释权归公司所有。
3. 员工应定期接受培训，了解和掌握奖罚制度的具体内容。
通过这样的奖罚制度，可以激励销售部门员工的积极性，提高工作效率和服务质量，同时确保公司规章制度的执行，维护公司的良好形象和市场竞争力。
酒店销售经理奖惩方案
酒店销售经理奖惩方案前言作为酒店销售部门管理人员，经常需要制定奖惩方案以激励销售经理们。
奖励和惩罚始终是管理的有效手段之一，而针对销售部门，制定奖惩方案更是必不可少的。
目的本文介绍的酒店销售经理奖惩方案的目的在于：1.激励销售经理工作积极性和热情，提高他们取得业绩的动力；2.督促销售经理按照规定完成销售任务；3.限制销售经理的不良行为，提高销售部门的工作效率。
奖励方案1.业绩奖金每月酒店销售部门将评选当月销售业绩最好的三名销售经理，分别给予一定金额的奖金，鼓励他们保持日常工作的高度积极性。
奖金金额根据当月销售额的百分比逐级提高，排名第一可获得20%奖金，排名第二可获得15%奖金，排名第三可获得10%奖金。
2.优秀员工表彰每季度酒店销售部门将评选本季度业绩最好、能够积极主动做事、为团队做出贡献的销售经理，给予奖牌、证书鼓励和表彰，并可参加全集团的个人表彰大会。
3.带新奖励对于新员工的引进，部门经理在确认其入职后，三个月内销售具有显著优势的，将给予对应奖励，其中入职三个月内完成市场营销目标任务的展业人员，给予部门奖励5万元。
惩罚方案销售经理如果违反规定，将受到不同程度的惩罚。
下面是惩罚措施：1.警告对于一些小错误，处于第一次，酒店销售部门可以发出口头或书面警告，要求销售经理改正问题。
2.减薪如果销售经理的业绩没有达到规定的标准，或者没有完成制定的销售任务，酒店销售部门可以采取适当减薪的方式进行惩罚。
其具体减薪幅度可根据具体情况进行调整。
3.解聘如果销售经理严重违反职业道德、规定或者影响团队的工作效率，酒店销售部门有权解除其合同关系。
在解聘之前，需要事先进行谈话，并告知具体原因。
总结酒店销售经理奖惩方案的实施需要根据实际情况进行制定，不能太过苛刻或者宽松。
同时，方案的实施还需要遵守相应的法律法规，并尊重销售人员的权益和尊严。
通过制定酒店销售经理奖惩方案，可以有效提高销售部门的工作效率，激发销售经理的工作积极性，为企业的业务发展提供有力保障。
酒店销售人员激励及奖励机制
1.总则1.1编制目的1.2适用范围1.3激励原则2．激励机制组织体系2.1激励机制方案颁布与执行2.2激励机制修订2.3激励机制解释部门2.4激励机制组织与实施工作人员职责2.5激励机制实施日期3激励机制内容3.1薪酬激励3.2物资激励3.3荣誉激励3.4关心激励3.5参与激励3.6活动激励销售人员激励机制总则1.1编制目的为了促进酒店业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现酒店的销售目标，特制定本制度。
增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使酒店整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为酒店人才梯度的建设打下良好的基础。
培养销售人员对酒店的忠诚度，能长期地追随酒店共同成长。
1.2适用范围本机制适用于酒店所有销售人员。
1.3激励原则实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至酒店。
绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，酒店及时地落实相关绩效。
公平公正原则：酒店在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
激励机制组织体系2.1激励机制方案颁布与执行本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。
2.2激励机制修订本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。
2.3激励机制解释部门人力资源部负责对各项激励措施进行解释。
2.4激励机制组织与实施工作人员职责人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。
其主要工作职责如下：1、根据酒店经营战略发展的需要，确定有关激励政策。
2、制定年度员工激励制度。
2.5激励机制实施日期本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。
酒店销售激励方案
酒店销售激励方案
背景
酒店作为旅行行业的一部分，一直是世界各地酒店和旅游公司的一个增长领域。
但是，随着旅行行业的繁荣和竞争的加剧，酒店必须采取积极措施来更好地推销和销售其产品和服务。
问题
酒店销售和推广的主要挑战之一是如何激励销售人员。
这是因为销售人员在完成销售后通常会接受佣金或奖励，并且如果没有足够的动力，他们可能会变得不积极或不专业。
方案
制定酒店销售激励方案是解决上述问题的最佳方式之一。
以下是酒店销售激励方案的关键组成部分：
1. 定期的培训和培训计划
销售人员需要持续学习和培训，以保持他们的销售技能和知识的最新和最好。
酒店可以安排定期的业内培训或其他培训课程，以帮助销售人员获取这些知识和技能。
通过这种方式激励销售人员可以获得额外的奖励或福利。
2. 激励奖励计划
制定激励奖励计划是鼓励销售人员的另一种方式。
这些奖励可以
基于销售人员完成销售的数量或质量等方面。
例如，销售量超过一定
数量的销售人员可以获得额外的奖励或佣金，或者根据他们的销售量
不同阶段逐步提高销售提成。
3. 团队建设活动
为了让销售人员有一个更好的合作和工作环境，酒店可以组织团
队建设活动，如度假旅行或家庭野餐。
这样可以帮助销售人员更好地
了解团队内其他成员，并建立更密切的互动和联系。
结论
为酒店销售人员制定激励计划是提高酒店销售业绩并相应的提高
客户满意度的有效方式。
酒店可以采取多种激励手段，例如培训计划、激励奖励计划和团队建设活动等来增强销售人员的士气和动力，并更
好地推广和销售其产品和服务。
会议酒店销售激励方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，会议行业逐渐壮大，会议酒店作为会议举办的重要场所，其市场需求日益增长。
为提高酒店销售业绩，增强员工积极性，特制定本销售激励方案。
二、激励目标1. 提高酒店会议销售额，确保年度销售目标达成。
2. 增强员工销售意识，提升团队凝聚力。
3. 优化客户满意度，树立酒店品牌形象。
三、激励对象1. 酒店销售部门全体员工。
2. 酒店其他相关部门，如预订部、客户关系部等。
四、激励措施1. 销售提成激励（1）设定销售提成比例，根据销售额的不同档次设定不同的提成比例。
（2）对于超额完成销售目标的员工，给予额外奖励。
2. 业绩排名激励（1）每月对销售部门员工进行业绩排名，排名靠前的员工获得额外奖金。
（2）每季度评选优秀销售员，颁发荣誉证书及奖金。
3. 培训激励（1）为销售部门员工提供专业培训，提升销售技能。
（2）组织团队建设活动，增强员工团队凝聚力。
4. 客户关系激励（1）对成功开发新客户的员工给予奖励。
（2）对客户满意度高的员工给予表彰。
5. 奖励旅游激励（1）每年组织一次优秀员工旅游活动，奖励优秀销售员及团队。
（2）根据年度销售业绩，评选出最佳销售团队，组织团队旅游。
五、实施步骤1. 制定销售激励方案，明确激励目标、对象及措施。
2. 向全体员工宣传激励方案，确保员工了解并积极参与。
3. 设立销售激励考核小组，负责激励方案的执行与监督。
4. 定期对销售业绩进行考核，确保激励措施的有效实施。
5. 根据激励效果，对方案进行适时调整，以实现最佳激励效果。
六、方案总结本销售激励方案旨在激发员工销售热情，提高酒店会议销售额。
通过实施各项激励措施，提升员工综合素质，增强团队凝聚力，树立酒店品牌形象。
希望全体员工齐心协力，共创辉煌业绩。
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1.总则1.1编制目的1.2适用范围1.3激励原则2．激励机制组织体系2.1激励机制方案颁布与执行2.2激励机制修订2.3激励机制解释部门2.4激励机制组织与实施工作人员职责2.5激励机制实施日期3激励机制内容3.1薪酬激励3.2物资激励3.3荣誉激励3.4关心激励3.5参与激励3.6活动激励销售人员激励机制总则1.1编制目的为了促进酒店业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现酒店的销售目标，特制定本制度。
增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使酒店整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为酒店人才梯度的建设打下良好的基础。
培养销售人员对酒店的忠诚度，能长期地追随酒店共同成长。
1.2适用范围本机制适用于酒店所有销售人员。
1.3激励原则实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至酒店。
绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，酒店及时地落实相关绩效。
公平公正原则：酒店在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
激励机制组织体系2.1激励机制方案颁布与执行本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。
2.2激励机制修订本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。
2.3激励机制解释部门人力资源部负责对各项激励措施进行解释。
2.4激励机制组织与实施工作人员职责人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。
其主要工作职责如下：1、根据酒店经营战略发展的需要，确定有关激励政策。
2、制定年度员工激励制度。
2.5激励机制实施日期本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。
激励机制内容3.1薪酬激励3.1.1薪酬模式总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
实际收入=总收入—扣除项目。
绩效奖金=销售奖金+管道奖金。
津贴补助：话费补助、差旅补助等。
扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
3.1.2薪酬模式说明绩效奖金：酒店销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
管道奖金：根据销售区域内的管道管理业绩给予的一种激励奖金设置原则：奖金高于基本工资，酒店通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般销售代表和管道代表的总收入比例为4.5：4.5：1，区域经理的收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：7：1。
3.1.3基本工资3.1.3.1基本工资公式基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。
3.1.3.2基本工资说明基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，酒店岗位工资分为类级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50％。
工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和酒店工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作。
3.1.3.3基本工资管理规定基本工资调整：根据酒店经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。
原则上是每年月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据酒店薪酬制度规定。
岗位工资管理：按照酒店薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。
3.1.4绩效奖金3.1.4.1绩效奖金公式计算公式：绩效奖金=销售奖金+管道奖金。
3.1.4.2销售奖金计算公式：销售奖金=基准奖金×销售达标率基准奖金：酒店规定的固定值（详见后面的基准奖金部分）。
销售达标率：（销售达标率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达标率；销售达标率的区间为[0~200%]，销售达标率在区间内按实际值计算，当销售达标率大于200%时按200%计算。
目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经酒店批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。
3.1.4.3管道奖金计算公式：管道奖金（A模式）=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2管道奖金（B模式）=基准奖金×（终端淘汰率+平均销售率）÷2A模式说明①基准奖金：同上公式。
②终端增长率：（终端增长率=实际新增终端数量÷目标新增终端数量*%），指在同一时期、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增长率；终端增长率的区间为[0~200%]，终端增长率在区间内按实际值计算，当终端增长率大于200%时按200%计算。
③实际新增终端数量：（新增终端数量=新建终端数量—终端淘汰数量），终端数量应该是经过备案的终端。
④目标新增终端数量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域目标新增终端数量决定。
⑤平均销售率：（平均销售率=终端实际平均销量÷终端目标平均销量*%），指在同一时期、同一区域内终端实际平均销量与终端目标平均销量的百分比称为终端的平均销售率；平均销售率的区间为[0~200%]，平均销售率在区间内按实际值计算，当平均销售率大于200%时按200%计算。
⑥终端实际平均销量：{终端实际平均销量=[∑（N个终端实际销量）]÷N}，在这里的销量仅仅是指由经过备案的终端销售出去的量。
⑦终端目标平均销量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标平均销量来决定。
B模式说明①基准奖金：同上公式。
②终端淘汰率：（终端淘汰率=终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率），指在同一时期、同一区域内终端实际淘汰率与终端目标淘汰率的比称之为终端淘汰率；终端淘汰率的区间为[0~200%]，终端淘汰率在区间内按实际值计算，当终端淘汰率大于200%时按200%计算。
③终端实际淘汰率：[终端实际淘汰率=（终端淘汰量/原有终端数量）*%÷终端目标淘汰率]，终端数量应该是经过备案的终端。
④终端目标淘汰率：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标淘汰率规定。
⑤平均销售率：同A模式。
A、B模式适用对象及选择①A模式适用对象：主要适用于新产品在一个市场的导入、推广期内，以及适用于区域市场的拓展期。
②B模式适用对象：主要适用于成熟的产品销售，区域市场相对比较成熟。
③A、B模式选择：A、B模式的选择主要由全国经理确定，一般情况下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意，并且需要乘一个系数。
[A模式：管道奖=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2×k/N；B模式：管道奖=基准奖金×（终端淘汰率+平均销售率）÷2×（N-k）/N；K指新产品数，N指产品总数]。
3.1.4.4基准奖金1、基准奖金说明：是在兼顾效益与公平的原则下，同时参照酒店经营效益状况及其岗位职责而制定的奖金基数。
与所在岗位担当的责任紧密联系，所在岗位责任大则基准奖金数额大，反之则小。
2、基准奖金确定：基准奖金由人力资源部拟定，人力资源经理和营销总监审核，总经理批准执行。
3、调整周期：基准奖金在一定时期内具有一定的稳定性，其周期的调整经过相应程序审批后方可执行。
3.1.5绩效考核3.1.5.1考核说明1、考核种类：绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式。
2、月度考核：由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上月度营销考核成绩汇集整理。
月度考核采取只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实施辞退处理。
3、年度考核：由办公室及部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度管理考核。
年度考核采取只奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者。
3.1.5.2考核指标1、销售指标销售指针=（销售额÷目标销售额）×100%2、管道指标管道指针（A模式）=（实际新增终端数量÷目标新增终端数量）×100%管道指针（B模式）=（终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率）×100%管道指针（综合模式）=（实际新增终端数量÷目标新增终端数量+终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率）÷2×100%3、管理指标由市场部拟定具体管理考核标准。
3.1.5.3考核指标说明1、指标分值：指标总分值为100分，其中销售指标占50%，管道指标占40%，管理指标占10%。
2、模式选择：由全国经理确定，一般情况下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意。
3、管道指标说明：管道指针A模式适用于新产品在市场导入推广期间，或新开拓的销售市场；管道指针B 模式适用于成熟产品销售期间，而管道综合模式适用于销售区域内同时有成熟和不成熟产品销售期间。
3.1.5.4考核成绩的计算①月度计算1、当各考核指标均及格时，考核成绩=（销售指标完成率×50%+管道指标完成率×40%+管理得分x10%）。
2、如有考核指标不及格的，考核成绩不计算不及格的得分；如有两项不及格的，所有成绩为零。
3、考核指标及网格线为60。
②年度计算年度考核成绩=各月平均值x60%+年度考核x40%3.1.5.5考核管理及规定1、特别说明：本考核方案不适用于销售代表、管道代表、促销员，对促销员的人事掌控权直接下放给区域经理，区域经理对下属销售代表、管道代表不胜任者有辞退提议权，对其调岗具有决定权，经过连续三次调岗后仍不合格者直接淘汰。
2、月度考核奖罚：月度考核采取只罚不奖，对于严重不达标者直接淘汰，考核排名连续三个月位于倒数三名者也将被淘汰。
3、年度考核奖罚：年度考核采取重奖优秀者，鼓励进步者，不奖不罚普通者。