保利东湾大平层提案
010 保利置业集团住宅示范区设计及实施导则-END
PLZY-JS-YF-009-2013保利置业集团住宅示范区设计及实施导则2013年3月15日发布 2013年3月15日执行保利置业集团有限公司前 言为了进一步提高保利置业的住宅项目示范区设计管理能力，提升示范区品质，塑造更好的客户体验，并在与景观设计、建筑设计、室内设计及施工单位的沟通协调中更好地贯彻设计管理意图，特编制《保利置业集团住宅示范区设计及实施导则》。
示范区为项目营销、宣传及展示企业品牌而建造的对外展示和体验的空间，以及进行营销活动的场所。
示范区包括室外景观区、售楼处、样板房三个区域。
示范区分为项目现场的实景示范区和临时示范区。
实景示范区将来作为项目建成后整体环境的一部分；临时示范区为在项目现场或他处临时搭建，项目建成后部分或全部拆除。
示范区应始终围绕“用客户视角感知品牌”的角度，通过室外景观区、售楼处、样板房的精心设计及优质施工强化客户对项目的认知，用良好的品质塑造保利置业的品牌影响力。
保利置业集团产品管理部2013.2目录前 言--------------------------------------------------------------------- 1一、示范区选址------------------------------------------------------------ 4二、客户敏感点------------------------------------------------------------ 4三、室外景观区设计及实施导则---------------------------------------------- 53.1 示范区概念设计 ---------------------------------------------------------- 53.2空间组织及流线设计 ------------------------------------------------------- 63.3 示范区入口设计 ---------------------------------------------------------- 83.4 主景设计 ---------------------------------------------------------------- 93.5 植物种植设计 ----------------------------------------------------------- 113.6水景设计 ---------------------------------------------------------------- 143.7 硬质铺装设计 ----------------------------------------------------------- 153.8 装饰小品设计 ----------------------------------------------------------- 163.9 微地形设计 ------------------------------------------------------------- 173.10灯具照明设计 ----------------------------------------------------------- 183.11景观细节设计 ----------------------------------------------------------- 193.12红线外景观设计 --------------------------------------------------------- 20四、售楼处设计及实施导则------------------------------------------------- 224.1售楼处的规划 ------------------------------------------------------------ 224.2售楼处的面积及平面功能 -------------------------------------------------- 234.3售楼处空间流线设计 ------------------------------------------------------ 264.4售楼处功能设置——接待区 ------------------------------------------------ 264.5售楼处功能设置——沙盘区 ------------------------------------------------ 284.6售楼处功能设置——洽谈区 ------------------------------------------------ 294.7售楼处功能设置——“保利工法美学馆”与“保利人文展示区” ---------------- 294.8售楼处的建筑立面 -------------------------------------------------------- 314.9售楼处装修建议做法 ------------------------------------------------------ 32五、样板房设计及实施导则------------------------------------------------- 335.1样板房选址 -------------------------------------------------------------- 345.2样板房选型 -------------------------------------------------------------- 345.3样板房建筑设计要求 ------------------------------------------------------ 355.4样板房室内软装设计要求 -------------------------------------------------- 385.5样板庭院设计 ------------------------------------------------------------ 40六、示范区成本控制------------------------------------------------------- 41七、示范区评价及验收----------------------------------------------------- 42一、示范区选址示范区的位置应根据交地情况、工程进度、销售计划、营销策略、成本控制等综合条件进行确定，并考虑以下原则：1.1应根据以上各方面综合因素确定设置实景示范区还是临时示范区。
居住小区规划设计经典案例
居住小区规划设计经典案例目录一、概述 (3)1.1 项目背景与意义 (4)1.2 居住小区规划设计的核心理念 (4)1.3 居住小区规划设计的发展趋势 (6)二、居住小区规划设计要素 (7)2.1 选址与规划 (9)2.2 建筑设计 (10)2.3 道路与交通 (11)2.4 绿地与景观 (12)2.5 环境与生态 (13)2.6 综合服务设施 (14)三、经典案例分析 (15)3.1 北京万科金域蓝湾 (17)3.1.1 项目概述 (18)3.1.2 规划设计理念 (19)3.1.3 建筑设计特点 (20)3.1.4 绿地与景观设计 (22)3.1.5 社区文化与活动 (23)3.1.6 总结与启示 (24)3.2 上海世博滨江公园 (25)3.2.1 项目概述 (26)3.2.2 规划设计理念 (27)3.2.3 建筑设计特点 (29)3.2.4 景观设计特色 (30)3.2.5 绿地与生态保护 (31)3.2.6 总结与启示 (33)3.3 广州保利花园 (34)3.3.1 项目概述 (35)3.3.2 规划设计理念 (36)3.3.3 建筑设计特点 (37)3.3.4 道路与交通系统 (38)3.3.5 绿地与休闲空间 (40)3.3.6 社区管理与服务体系 (41)3.3.7 总结与启示 (43)3.4 深圳万科城 (44)3.4.1 项目概述 (45)3.4.2 规划设计理念 (46)3.4.3 建筑设计特点 (47)3.4.4 社区文化与活动 (49)3.4.5 绿地与景观设计 (50)3.4.6 综合服务设施布局 (51)3.4.7 总结与启示 (52)四、结论与展望 (53)4.1 结论总结 (54)4.2 发展前景与挑战 (55)4.3 对未来居住小区规划的启示与建议 (57)一、概述随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，居住小区规划设计的重要性日益凸显。
一个优秀的居住小区规划设计，不仅要满足居民的居住需求，还要兼顾环境友好、交通便利、设施完善等多方面因素。
保利临河街案提报100202
客群与产品的互动 “经典阶层”VS“经典产品”
SLOGAN
与成就者互赏
1.2 项目案名推导原则
３
结论层
案名推介及释意
２
中坚层
制定案名构设原则
１
基础层
汇总常规思路
① 基础层
整合市场经验、汇总高端住宅常规案名设置思路：
高端住宅 案名出发点
项目地段/环境资源
代表案例（京沪）
西绒线26号、万科公 园5号、中轴国际
备注：前期客户接待——保利品牌馆 可安排在赛德广场（保利新办公地点）作前期客户接待处，并以此规划保利品牌馆，具体执 行细则另行提报；
2.2 项目一期行销攻略
1个核心 + 2个基本点 + 3个展示面 + 4个计划
2.2 项目一期行销攻略
1个核心
2个基本点
3个展示面
4个计划
保利品牌战略 将项目营销推广纳入保利2010年整体品牌战略与多盘联动的局面之下，巧妙借势， 资源共享，并于客户与包装层面实现项目品牌的差异化策略。
③ 品牌力：√
罗兰香谷的开发与热销，为保利地产在长春市场的高端品牌地位与影响力奠定了良好 基础，同时保利地产自身的TOP国企背景又为其在长春市场的升级营运提供了坚实保障， 二者相辅相承，互为提升；
④ 展示力： √
项目销售中心即未来的社区会所，预计2010年7月完成，园林示范区与实楼样板间则预计 将于2010年7月呈现，届时项目将拥有完整的、高品质的展示面；
焦点——小众精准营销
如何切实寻找到有购买力的目标人群，是高端项目营销推广的重中之重。 针对“小众圈层”，考虑到推广预算、项目所处阶段等实际因素，建议以以下两种方式 作为圈层营销的主要渠道策略：
二百平大平层方案
（1）绿化：充分利用阳台、露台等空间，增加绿化面积，提高居住环境质量。
（2）水景：合理设置小型水景，增添室内外空间的生机与活力。
（3）休闲：设置休闲区，为居住者提供舒适、放松的户外空间。
4.智能家居
（1）安防：安装智能门锁、监控设备等，提高住宅安全性能。
（2）照明：采用智能照明系统，实现灯光的远程控制，节能环保。
2.人性化设计：充分考虑居住者的生活习惯和需求，提高居住舒适度。
3.环保节能：采用绿色环保材料和技术，降低能耗，提高住宅的可持续性。
4.美观实用：注重室内外空间的美观性与实用性，提升居住品质。
三、设计方案
1.空间布局
（1）动静分区：将生活区和休息区进行合理划分，确保居住者的生活私密性。
（2）功能分区：根据不同功能需求，合理规划各功能空间，提高空间利用率。
二百平大平层方案
第1篇
二百平大平层方案
一、项目背景
随着城市化进程的加快，城市人口密度不断增大，居民对居住环境的要求也逐渐提高。本方案针对二百平方米的大平层住宅，以人性化、舒适化为目标，结合我国相关法律法规及市场发展趋势，制定出一套合法合规的住宅设计方案。
二、设计原则
1.合法合规：确保方案符合我国相关法律法规，保障项目顺利进行。
五、实施保障
1.建立项目团队，明确职责分工，确保项目顺利推进。
2.与专业的设计、施工、监理等团队合作，确保项目质量。
3.定期对项目进度、质量、安全等方面进行检查，确保项目按计划实施。
4.加强与居住者的沟通，了解其需求，及时调整设计方案。
本方案旨在为二百平方米的大平层住宅提供一套合法合规、人性化、舒适化的设计方案，以满足居住者的高品质生活需求。希望通过本方案的实施，为居住者创造一个温馨、舒适、环保的居住环境。
保利房地产产品定位及方案建议
保利房地产产品定位及方案建议石俊臣【摘要】房地产业是我国的支柱性产业，在国民经济中起着十分重要的作用。
本文是针对哈尔滨市“水韵长滩”房地产项目产品开发的策划。
通过产品的功能定位和市场定位，选择可行的产品线，并进行组合，拟定规划设计方案。
【关键词】房地产策划市场分析项目定位经济分析营销策划哈尔滨市“水韵长滩”项目是由黑龙江保利澳娱房地产开发有限公司投资建设，位于松北新区三环路与西宁路交汇处，东侧紧邻西宁路，南侧邻三环路，西、北两侧分别为规划12号路和规划17号路。
项目总占地面积为56万平方米，规划的建筑面积为70万平方米。
分南、北两区开发，是以别墅为主的大型高档低密度社区。
1.产品线选择由于课题研究的核心问题就是如何进行产品的创新突破，现拟定该项目的产品线主要有以下三种：1.1大平层：所谓大平层，更多是把别墅的功能区间都放置到一个平面上，本质上是将别墅“扁平化”，但不是大户型公寓的简单放大。
从2022年楼市的发展来看，大平层出现“总体总动员”情况，而且逐渐由豪宅向中档亲民楼盘过渡。
相比较一般别墅的上上下下、条条道道，大平层大幅提升了空间的利用率，大面宽、全景观、全套房的空间布局，层层递进下，使得空间上比较有尺度感。
在生活气氛等方面，大平层也更具有优势节省了垂直交通空间，例如别墅内的楼梯。
同时，也相应多出了平面内的公共过道，对于老人和小孩来说更加安全、方便。
在私密性方面，大平层虽不如别墅的独门独户，但也基本能做到一梯一户，较普通的公寓更为独立。
哈尔滨现今的别墅市场大平层产品还是相对匮乏的，主要供应项目是“左岸唯美”二期。
本项目在设计中的大平层产品主要是尊贵豪华的平层官邸，借鉴绿城的杭州留庄和北京御园，主要面向城市最高端的客户，打造东三省的千万级豪宅，成为顶级代表。
1.2独栋和双拼别墅：就哈尔滨市的别墅市场来看，普遍以“经济型别墅”为主，联排别墅和叠拼别墅的供应量较大。
因此项目在规划时将主要采用的是稀缺的独栋和双拼别墅，同时也根据不同的规划方案，推出形式各样的别墅产品，如类独栋、类双拼等1.3空中别院：如今，设计师在中高层住宅的建筑设计中，加入花园的设计，以连接室内和室外，并且和室外景观连成一体，共享充足的通风和采光。
现代住宅建筑小区方案设计分析---以保利天禧地块B二期方案设计为例
现代住宅建筑小区方案设计分析---以保利天禧地块B二期方案设计为例摘要：社会经济的不断发展导致民众对生活及工作的环境要求越来越高，建筑设计的作用越来越重要。
在建筑领域的迅速发展下，相关建造水平和技术不断提高，再加上大众对其舒适度和外观美观度提出的要求愈来愈高，使得建筑设计工作受到了前所未有的重视。
新时代背景下人们对住宅环境不是简单的居住基本需求，而是有了健康舒适、卫生安全、空间多功能等更高层次的需求。
本文对现代住宅小区的特点进行了分析，并结合实际案例提出了有效措施。
关键词：住宅建筑小区；立面；空间前言：住宅建筑是人类生活的重要场所，其设计质量的好坏直接关系到人的生活质量。
建筑设计从本质上来讲，可以划入艺术的范畴，其可以反映文化、传达理念。
如果说，在以往，人们追求的是“有没有”，而现在人们更追求“好不好”了。
为了满足民众的期望，建筑设计师在进行住宅小区设计时，应该更加注重“人”，灵活应用各种理念，合理的建筑空间规划，总结现代住宅建筑设计的特点，并制定合理的设计方案，满足人们对住宅高质量追求。
1、现代住宅建筑小区方案设计重要性随着我国城市化进程的不断推进，在发展城市经济的过程中，一些地方出现了不统一规划的现象，这种现象的出现，不仅会使传统的居住建筑和新建建筑之间产生较大的鸿沟，而且会使整个城市或地区的建筑风格出现混乱，不仅会影响城市原有的建筑风格，而且会给城市的形象带来极为不利的负面影响。
部分设计人员并不具备该意识，在设计上只注重美观和创新性，导致建筑投入使用后严重影响着人们的正常生活和工作，要保证设计质量能得到更有效的提升，就必须对整个空间的设计进行更有效的管理，改善设计杂乱的现象，为群众提供更加良好的居住环境。
在现代的建筑设计当中，其设计观念是不仅要保证建筑物的特点符合人们的审美观和社会发展的特点，还需要保证建筑的功能能够满足人们的工作生活需求，对于建筑的整体稳定性更要进行严格的控制。
对于不同阶段的人员来说，对住宅建筑具有不同的需求，因而住宅需要具备灵活性的特点，要用一些方式把不同的功能区域分隔开，减少墙体的使用，使不同空间更加的平整，增强住宅体验。
房地产营销策划方案
篇一：房地产营销策划方案大全资料目录房地产营销策划方案大全资料目录本资料目录由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供年月房地产营销策划方案大全最新更新资料，以下为年月更新资料[年月更新]年月北京世侨锦绣生态宜居项目营销方案销售推广策略[年月更新]年月成都房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月创典市场信息简报页调查分析报告[年月更新]年月东莞天宝工业区养老地产项目开发经营可行性分析报告前期策划[年月更新]年月房地产预测绘知识分享专题研究报告[年月更新]年月河南九九紫墅比别墅项目园前期策划营销推广方案[年月更新]年月玖珑城购物公园号楼商业项目认筹方案营销推广策略[年月更新]年月克而瑞咨询季刊页调查研究报告[年月更新]年月南京新街口海尚海百货商业项目分析调查研究报告[年月更新]年月青岛田横休闲度假项目定位与产品建议前期策划[年月更新]年月山东临沂房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月上海松江市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月天津房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月天津土地市场月报页调查分析报告[年月更新]年月西安市房地产市场月报页调查研究报告[年月更新]年月下旬重点城市报广搜集页调查分析报告[年月更新]年月销策划浅析专题研究报告[年月更新]年月郑州楼市资讯月报页市场调查报告[年月更新]年月郑州市高新区市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月中国房地产市场研究月报页调查分析报告[年月更新]年月重点城市报广汇编调查研究报告[年月更新]年月珠海锦绣海湾城生态宜居项目推广执行方案营销策划战略[年月更新]年月安徽滁州凯迪置地广场商业项目市场研究报前期策划[年月更新]年月北京昌平牛蹄岭别墅项目前期策划销售推广方案[年月更新]年月北京大兴国际赛车嘉年华汽车文化基地项目报告前期策划[年月更新]年月房地产经营与管理土地一级开发项目运作管理制度[年月更新]年月湖南湘潭帝豪国际高端项目开盘活动策划方案营销推广策略[年月更新]年月南京天正理想城句容宝华板块住宅市调报告调查研究分析[年月更新]年届时报世界华文广告奖作品鉴赏[年月更新]年月湖南怀化房地产市场情况分析报告页调查研究总结[年月更新]年月河南鹤壁浚县房地产市场报告调查分析总结[年月更新]年月安徽铜陵市房地产市场调研报告调查分析总结[年月更新]年月克而瑞咨询中心产品月报页调查分析报告[年月更新]年月安徽阜阳房地产市场情况页调查分析报告[年月更新]年月北京华润五彩城商业中心项目调研报告市场调查分析[年月更新]年月东莞虎门慧盈高层精工华宅项目投资评审报告前期策划[年月更新]年月河北保定市商业地产市场专题调研报告调查研究分析 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保利项目营销策略及推广提案
客户需求变化
消费者对住房的需求从单 纯的功能性转向舒适度、 品质和个性化。
项目目标
销售目标
在项目推广期内完成预定销售目 标。
市场占有率
提升品牌知名度，扩大市场份额。
客户满意度
提供优质服务，确保客户满意度。
项目特点
地理位置优越
项目位于城市核心区域， 交通便利，配套设施完善。
创新设计
采用现代设计理念，注重 空间利用和居住舒适度。
短期目标
在项目推广的前三个月 内，实现销售总额达到 预期的30%。
中期目标
在项目推广的六个月内， 实现销售总额达到预期 的70%。
长期目标
在项目推广的一年内， 实现销售总额达到预期 的100%。
预期市场反馈
客户满意度
通过调查问卷和客户反馈渠道，收集客户对项目的满意度信息， 以了解项目的市场接受度。
07
结论与建议
总结报告
营销策略实施情况
推广效果评估
保利项目在营销策略实施方面取得了一定 的成果，包括提高品牌知名度、促进销售 等。
通过各种推广渠道，保利项目的曝光度和 关注度得到了显著提升，吸引了大量潜在 客户。
客户反馈分析
存在问题与改进方向
客户对保利项目的评价总体较好，尤其在 项目品质、配套设施等方面获得了高度认 可。
保利项目营销策略及 推广提案
目录
• 项目介绍 • 营销策略 • 推广提案 • 预期效果与评估 • 预算与资源需求 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
01
项目介绍
项目背景
01
02
03
当前市场环境
随着经济的发展和消费者 需求的升级，房地产市场 面临激烈竞争。
பைடு நூலகம்
房地产项目样板间开放策划方案
房地产项目样板间开放策划方案目录一、项目背景与目标 (2)1.1 项目概述 (2)1.2 开放策划目的 (3)1.3 预期目标 (4)二、市场调研与分析 (5)2.1 目标市场 (6)2.2 竞争对手分析 (7)2.3 消费者需求调研 (9)三、样板间设计理念 (10)3.1 设计主题 (11)3.2 设计风格 (12)3.3 功能布局 (12)四、活动策划与执行 (14)五、人员安排与职责 (15)5.1 策划团队 (16)5.2 执行团队 (17)5.3 各部门职责 (18)六、预算与资源需求 (20)6.1 预算计划 (21)6.2 资源配置 (22)6.3 成本控制 (23)七、风险评估与应对措施 (24)7.1 市场风险 (26)7.2 执行风险 (27)7.3 其他风险 (28)八、效果评估与总结 (29)8.1 销售业绩评估 (30)8.2 活动效果评估 (31)8.3 经验教训总结 (32)一、项目背景与目标随着社会的快速发展和城市化进程的加速推进，房地产市场在国民经济和社会发展中占据了举足轻重的地位。
政府对房地产市场的调控力度不断加强，要求房地产企业不断提高产品质量和服务水平，以满足人民群众日益增长的住房需求。
在此背景下，我们计划推出一个具有高品质和独特风格的房地产项目样板间，以展示项目的优势和特点，吸引潜在客户的关注。
展示项目的独特设计和优质施工，树立项目良好的品牌形象和市场口碑；了解潜在客户的需求和偏好，为项目的市场定位和产品优化提供参考依据；通过与潜在客户的互动，收集意见和建议，为项目的持续改进和发展提供方向指引。
1.1 项目概述本项目为一座全新的高端住宅小区，位于城市核心地段，周边配套设施齐全，交通便利。
项目旨在打造一个集现代化设计、舒适生活体验和优越地理位置于一体的高品质社区。
本次样板间开放活动，旨在向潜在客户展示我们项目的独特魅力和优势，为销售工作奠定坚实基础。
在户型设计上，我们注重空间利用和居住舒适度，提供多样化的户型选择，以满足不同家庭的需求。
住宅大平层
如何做大平层1典型案例解析2大平层优势之空间功能性、趣味性3大平层优势之景观和私密性4大平层优势之仪式感PART 01一、典型案例解析l大平层，这几年一直很火，甚至已经下沉到二三线城市。
据说很多地方，大平层豪宅在高档住宅里面已经PK掉了别墅和洋房，成为富豪首选。
当然，在一线城市，大平层的热度也依然不减。
l例如华润深圳湾瑞府，被媒体称为8000万豪宅“秒光”，让人不得不感叹深圳土豪的购买力。
l其实，瑞府当天并没有卖光，只是朝向好、景观好的户型被秒杀了。
当房子达到这个档次，客户的敏感点已经不再是价格了，而是产品本身的舒适度和稀缺性。
一、典型案例解析从这个明星项目当中，我们多少也可以看出目前大平层豪宅打造的趋势和重点，首先我们来看一下这个“秒光”的400㎡户型，到底哪里神奇：①玄关隐形门设计。
把客厅餐厅和卧室区完全隔开，实现主客动线完全分离。
如果家里人回来，发现家里有人在接待和会客，就可以直接进入到生活区域，相互之间互不打扰。
②在卧室区里面，配置了一个家庭休息室。
将客厅的社交接待功能和家人的休闲娱乐功能分开。
③玄关处衣帽间。
将玄关的功能进行扩展，主人回家随手脱下来的大衣、帽子、鞋，都可以放在这里，也可以作为临时的储物间。
④单独的洗衣室，家政空间。
⑤社交厨房设计，增加了户型的“社交”属性。
东面景观会客厅、客厅、餐厅和社交厨房（开放式西厨）组成了四重交流空间。
一、典型案例解析⑥所有三个房间都是套房设计，而且主卧内还专门安排了一个影音室，作为娱乐空间。
⑦主卧T形衣帽间和洄游动线，衣帽间、影音室、房间、卫生间，任意两个空间之间都能够随意通行，空间的层次感非常丰富。
男主人晚回家，冲凉看电视，也可以不影响夫人和家庭其他成员休息。
⑧三分离式的主卫，夫妻化妆、冲凉、使用卫生间，都不会相互干扰。
⑨门窗系统全部落地设计，景观面长达38米！所有主要功能区，都享受到无敌景观。
在厨房做饭也能有山海相伴。
一、典型案例解析从这个户型中，我们可以总结出几点。
龙湖·葡提海湾样板间开放活动方案
推广内容：样板间开放活动信 息、特色亮点、优惠活动等
邀请方式：发送邀请函、电话 邀请、邮件邀请等
06
活动预算和费用分摊
预算总额和费用分摊方案
预算总额： 预计投入XX
万元
费用分摊方 案：分为场 地租赁、宣 传推广、物 料制作、人 员费用等部
分
场地租赁： 预计投入XX 万元包括场 地租赁费、
吸引潜在客户：通过样板间的开放吸 引潜在客户前来参观增加销售机会。
展示设计理念：通过样板间的开放展 示 龙 湖 ·葡 提 海 湾 的 设 计 理 念 和 特 色 吸 引更多设计师和业内人士的关注。
促进行业交流：通过样板间的开放促 进行业内的交流和合作推动行业的发 展和创新。
02
品质生活
龙湖·葡提海湾样板间开放 活动
展示龙湖地产的品牌形象和 实力
吸引潜在客户提高品牌知名 度和影响力
主题宣传语
龙 湖 ·葡 提 海 湾 开 启 您 的 品 质 生 活之旅
体 验 龙 湖 ·葡 提 海 湾 感 受 家 的 温 馨与舒适
龙 湖 ·葡 提 海 湾 为 您 打 造 理 想 家 园
走 进 龙 湖 ·葡 提 海 湾 开 启 您 的 幸 福生活
添加标题
项目特色：欧式建 筑风格绿化率高配 套设施完善
添加标题
开发商：龙湖地产
添加标题
开盘时间：2023年 5月
添加标题
样板间开放时间： 2023年6月
添加标题
活动目的：吸引潜 在客户提高项目知 名度促进销售
目的和意义
提升品牌形象：通过样板间的开放 展 示 龙 湖 ·葡 提 海 湾 的 高 品 质 住 宅 形 象提升品牌知名度和美誉度。
某地产精装生活系提案
某地产精装生活系提案1. 背景介绍在现代社会中，人们对于居住环境的要求越来越高。
不再仅仅满足于拥有一间房子，而是希望能够在居住空间中得到更便利、更舒适的生活体验。
因此，在地产开发中，越来越多的开发商开始注重精装修建设计，以满足人们对于生活品质的追求。
本文提出了一种名为“某地产精装生活系”的设计方案，旨在为购房者提供精致而舒适的居住环境。
2. 设计特点2.1 空间规划在某地产精装生活系中，空间规划是一个重要的设计特点。
我们将注重优化居住空间的布局，使得每一寸空间都能得到合理利用。
通过合理划分区域，实现不同功能的空间共存，使得居住空间具备多样性和灵活性。
例如，客厅可以通过移动隔断或折叠墙板来实现功能的转换，既可以作为休闲娱乐区，也可以变成客人留宿的卧室。
2.2 色彩搭配色彩搭配是营造舒适居住环境的关键之一。
某地产精装生活系将采用温暖、舒适的色调，如米色、浅灰色、柔和的粉色等。
这些色彩不仅能够增加居住者的舒适感，还能带来一种温暖的家庭氛围。
同时，我们会注重色彩的搭配，避免过于鲜艳或过于单调的情况出现，以营造一个和谐的居住环境。
2.3 材料选择某地产精装生活系将采用优质的建筑材料，如实木地板、瓷砖、大理石等，以确保居住者在使用过程中获得高品质的触感和视觉享受。
同时，我们将注重材料的环保性，选择符合环保标准的材料，减少对环境的负面影响。
在家具及装饰品的选择上，我们将注重舒适度和实用性，并且考虑到不同用户的个人喜好和需求。
3. 服务体系某地产精装生活系不仅仅提供高品质的住房，还将打造一个全方位的服务体系，以满足居住者在居住过程中的各种需求。
包括但不限于：3.1 设施设备维护为了保证设施设备的长久运营和正常使用，某地产精装生活系将提供定期的维护保养服务。
例如，定期检查暖气、空调、给排水系统等设备的工作情况，及时修缮或更换老化设备，以保障居住者的舒适生活。
3.2 社区管理与活动某地产精装生活系将建立完善的社区管理体系，为居住者提供优质的社区管理服务。
问题楼盘困境的化解与突破_记录
《问题楼盘困境的化解与突破》阅读记录目录一、内容概览 (3)1.1 背景介绍 (4)1.2 研究意义 (4)二、问题楼盘的定义与特点 (5)三、问题楼盘的成因分析 (6)3.1 开发商原因 (7)3.2 政府因素 (8)3.3 市场因素 (9)3.4 其他因素 (10)四、问题楼盘的化解策略 (11)4.1 政府层面的化解策略 (12)4.1.1 加强监管 (14)4.1.2 提供财政支持 (15)4.1.3 推动项目重启 (16)4.2 开发商层面的化解策略 (18)4.2.1 重新规划项目 (19)4.2.2 加强项目营销 (20)4.2.3 提高项目品质 (22)4.3 市场层面的化解策略 (23)4.3.1 调整市场定位 (24)4.3.2 创新产品类型 (26)4.3.3 优化供需结构 (27)五、问题楼盘的突破路径 (28)5.1 从政府角度寻求突破 (29)5.1.1 政策支持 (31)5.1.2 服务提升 (32)5.2 从开发商角度寻求突破 (33)5.2.1 创新商业模式 (34)5.2.2 强化品牌建设 (36)5.3 从市场角度寻求突破 (37)5.3.1 拓展市场渠道 (38)5.3.2 优化营销策略 (39)六、案例分析 (40)6.1 成功化解问题楼盘的案例 (41)6.2 未能成功化解问题楼盘的案例 (42)6.3 案例启示 (44)七、结论与展望 (45)7.1 结论总结 (46)7.2 研究不足与展望 (47)一、内容概览在阅读《问题楼盘困境的化解与突破》这本书的过程中，我深感其对于房地产行业面临的挑战提供了独到的见解和实用的方法论。
本书深入探讨了问题楼盘的成因、影响以及可能的解决方案，对于房地产开发商、投资者以及相关从业者来说，都具有重要的参考价值。
书中首先对问题楼盘进行了明确的定义，并分析了其产生的背景和原因，包括市场供需失衡、政策调整、金融风险等多方面因素。
粤东保利大鹏项目建筑设计方案(中篇)
区域客户特点：以本地自住客为主力人群，一线海景项目对市区度假（投资客）有吸引
市场未来 MARKET
区域
项目名称
绿景天玺湾 麓湾居
开发商
绿景企业 三科建设
占地面积（㎡）
多方案比较 CONCLUSION 1：保障房西北角
2：保障房西北角
3：保障房西侧
三栋T6产品，楼栋数少，标准化，工期短，
节约成本；全南向景观，户户有景
4：保障房西南角
2栋T4，1栋T5，楼栋数多，工期较长
5：保障房西南角
3栋T4，1栋T6，楼栋数多，工期较长
6：保障房西南角
3栋t6，空间形态不完整，西北角视线干扰 严重
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下沙项目（地王）
佳兆业、生命人 寿
86.98万
51.6万
商业用地
资源占有
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大鹏新区潜在住宅项目：潜在供应主要集中于葵涌、大鹏，南澳极少，品牌开发商进驻，大规模及资源型项目大量增加，区域 开发逐渐升温
市场总结 MARKET SUMMARY
市场分析：
• 大鹏、葵涌片区的项目大量增加，逐步成为热点板块； • 在售、潜在项目多是主打滨海或城市配套价值；滨海资源的则主打度假客；如无景观资源，
大鹏新区住宅分布：区域整体开发程度较低, 市场处于起步阶段，整体住宅供应较少,目前 仅有6个项目面市。
大鹏新区楼盘目前报价
数据来源：克而瑞数据系统、搜房 网
产品区间 PRODUCT RANGE
· 市场在售住宅项目：60-70㎡的二房，80-90㎡的三房为主，89-140㎡的四房，160㎡以上的五房
西安`某地产曲江项目提案
三、四类客群的共同点，追求高性价 比、物超所值的产品
处于新兴板块非典型性资源占有的前提下，项目 能够吸引现有曲江一期客群中的第三、四类客群
客户类型
一类客户
二类客户
三类客户
四类客户
区域来源
全市范围内
全市范围内
以城南和高新区为主 以城东、城南、高新为主
年龄层次
35-50
由于主要靠公共交通出行，对生活配套有高要求 对项目品牌、社区规模比较看重
“你们项目位置相对来说有点远，周边的配套不是很齐全，交通目前不是很便利，目 前来说，周边的都没有建成的小区。我买中铁就是他很便宜交通相对方便，旁边小区也 很多，最重要这个房子很便宜。我工作在曲江，曲江房子太贵，就这个项目还适合我。 ”
城西项目 关键点：新区域、综合体、竞争小
曲江项目
竞争激烈项目—量变引发质变 关键点：待发展、品牌集中、竞争激烈
项目时代背景：文化向实体的转变
曲江二期是陕西省西安市曲江新区国家文化产业示范区战略发展的第二次腾飞，曲江二 期占地一万余亩，雄踞陕西西安南郊曲江新区东南方位。项目包括曲江创意谷、杜陵遗址 核心保护区、杜陵遗址公园、关中风情园、博物馆群等项目。 即曲江正从传统的旅游文化板块向产业经济升级。
83194.00 3.5
291257 12000 2440
住宅面积（㎡）
274837
户型 79㎡ 97㎡ 108㎡ 121㎡ 123㎡ 153㎡ 合计
户数 384 1172 411 79 298 256 2600
住宅产品配比 户数比 面积 14.8% 30336 45.1% 113684 15.8% 44388 3.0% 9559 11.5% 36654 9.8% 39168 100% 273789
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项目之前推广回顾
我们的广告一直都很有销售力，通过有实际的卖 点向消费者传递价值，从而获得消费者的认同
保利·东湾墅
大师源墅，自然居境
max公寓产品系
CBD后花园 86万方世界级湾区
开创杭州小户型的大时代
1、如何支撑过万的价格？ 2、如何在拔升档次的基础 上仍然维持以前具有销售力 的传播方式？
大平层
项目推广调性思考：
产品：杭州最开阔的高层江景大宅 资源：杭州最多景观的高层江景大宅 价值：杭州最具潜力的高层江景大宅
产品定位
CBD后，一线江景奢适品
这样的产品如果在钱江新城，会卖到多少钱，
我们应该都很清楚
杭州的江景大宅才应该是我们的比较对象
这是一个目前市场少有，未来市场稀缺的好项目， 天生已经具备的高端住宅的基因，错过这样的机 会恐怕会成为过错！
端消费群体发现其中的价值所在。
产品调性
本产品的形象应该立足于杭州江景大宅的角度，
而不仅仅是一个下沙的楼盘
稀缺、珍贵、奢华但保持适度 的低调
案名
保利〃天玺
•玺
璽，王者印也。——《说文》秦统一六国之后，规定皇帝的印章独称“玺”，历经千年积淀，
形成了具有强烈排他性的高贵之美； 普天之下，惟皇帝一人独有，如此稀缺之物，更显珍贵； 以举国之力精雕细琢而成，精致完美可想而知。 •天玺 以“天玺”为案名，蕴含“天赋高贵〃举世独有”之意。 清晰地传达出了高层建筑，与生俱来的“与天齐高”之产品特性； 其举世无双之权贵象征，更与项目的产品、价值、景观等多方面稀缺品质相得益彰； 其高贵、稀缺之内涵，契合了项目中高核心消费圈层的心理需求。
杭州江景平层大宅与本案比较
产品：顶级精装修；高端 智能化；奢华大平层户型； 两房或三房面江；板点结 合板式为主
产品：奢华大平层户 型；四房面江，全点 式户户270度观景； 超宽楼间距
稀缺性：成熟地段； 千米江景；五星酒店 服务
价值：每平米三万以 千亩湿地；巨型树阵； 五万方中央景观 价值：价格低，升值 潜力大
中西餐厅 组合，厨 房功能更 加完善
两房朝南 两个观景 阳台
7米多超阔南 向客厅
金色海岸—至尊非凡 只有你可以
销售价格：26300元/平方米； 国际顶级品牌，豪华精装修； 国际花园社区大奖； 一线江景，板、点结合，板房 为主； 五星级会所，外墙铝扣板。
户型特点：面积范围175－500平方米
彩虹豪庭—真山真水 臻品尊位
开盘均价：26000 元/平米； 国大雷迪森酒店合 作，引进五星级酒 店管理标准；
点、板结合，北 向一线江景；
欧系品牌精装修。
户型特点：面
积250平米方左右
转角90度 大面积观 景阳台 走入式衣柜、 观景主卫、 书房、大景 观阳台，奢 华到极致的 主卧
次卧带卫生 间套房设计 卧室全南向， 采光效果佳
楼王推出
首次 销售
市场 亮相
事件引爆
主题： 天玺是很好的江景 房 目的： 树立项目市场形象
第一阶段
第二阶段
第三阶段
营销结点
项目全盘推广阶段划分
1. 保利〃天玺是很好的江景房 2. 为什么说保利〃天玺是好的江景房 3. 好的江景房是怎么样的
阶段
１
保利〃天玺是好的江景房
• 阶段任务：塑造保利〃天玺钱江北岸高端江景大宅形象。
Slogan
一户一条钱塘江
备选
天赐大美，户户钱塘
项目推广总策略
基于前阶段产品
的推出销售和工
程标段的考虑， 以中心景观为中
1
轴线将组团分为 两个区域。利用
1号先做客户测
试。
如果1号客户
测试较好，则
顺势加推； 如果客户测试 结果不是特别 理想，则推出
位置更佳的2
2
号，聚拢人气、 形成热销，提 升整体档次。
2、样板房开放
•地点：天玺样板房现场 •目的：让客户亲身体验（江景大宅）
•思路：1、由顶级设计师亲自设计天玺样板房、并聘请优良施
工团队，确保高品质；2、强化4房观江的优势。
阶段
3
好的江景房是怎么样的
• 阶段任务：通过实景样板房继续强化卖点销售。 • 阶段目的：利用楼王的推出拔升形象。 • 考虑到后续楼王推出的形式没有确定，该阶段将在后续落实后进行强 化执行
保利·东湾
平层大宅传播策略提案
市场变了，行情变了，消费者变了，房子不好卖了 之前靠点子卖房，后来靠面子卖房，前段时间靠银子卖房， 以后呢？
市场是这样告诉我们的
？
市场逐步在回升，只要市场和政策有不断利好出现，相信后 续还会有一个量价齐升的过程。我们不希望错过这个机会。
对于消费者来说
选择的空间大了，随着市场大环境买房价格上有空间
海威国际—喜来登 全江景 新地标
开盘均价：17000元/ 平米；
板房为主，北向一
线江景；
喜来登五星级酒店， 引进国际知名品牌管理 公司； 连接架设在闻涛路上 方的跨路平台，直达观 江平台与观江长廊。
户型特点：面积
208平米方
独立保姆 套间设计
客厅超大开 间，观赏江 景更从容
全南向卧室，采 光效果最大
客群定位
消费群分析：
思考1： 我们的消费群都具有较高的经济实力。不断上升发展的事业使他们开 始换房，对居住的要求越来越高。如果本项目不具备较高的形象，反 而会让目标客群选择其他高档次但可能不沿江的项目。
思考2：
如果作为一个高档次的下沙楼盘考虑，区域环境不佳会难以支撑项目 高价出售，而以杭州江景大宅的方式出现，则会让这些见多识广的高
利用2号热销
势头与整体价
值的提升返回
3
来带动1、3 号的销售。
项目形象拉升切入点
以本组团位置最 佳、形象最高端 的1、2号楼作为 整个组团的形象 代言人，提升组 团整体形象，形 成高性价比，带 动销售。
营销方向 形象 提升 房交会
主题： 好的江景房是怎么样 的 目的： 拔升项目档次 样板房开放 主题： 为什么天玺是好的江 景房 目的： 诠释项目产品特点
了，信息更加对称了，因此选择的楼盘不仅要有卖点，
并且要有独特卖点
消费者越来越懂得房屋与价值之间的关系，
也越来越懂得从广告中筛选有价值的信息了
数据是这样告诉我们的
距离滨江区政府和地铁最近的 楼盘 户型创新并且实用，环境极佳 的优质大盘 通过折扣体现性价比的楼盘 几乎是片区内唯一有房可售的 项目
有实际卖点并且高性价比产品会比较受市场青睐
入户花园 双主卧设计 防雾浴室镜
全吊顶设计 独立工人房 门窗防尘条
270度景观窗 双人按摩浴缸 垃圾处理机 大理石地面
纯净水系统 智能化热水系统
东方润园—居上流之上
开盘均价：17800元/
平米； 霍尼危尔智能家居； 英式管家式服务； 中国顶级私人会所鸿 艺会； 全板房设计，CBD一 线江景。
包装—房交会
•将整个房交会展位包装成全封闭空中接待中心，以项目LOGO的概 念出发，接待中心为一个巨大的悬空建筑，建筑底部有投影射向地
面，散发出金色的江景和光芒，同时建筑底部印有“天玺”两个巨
阶段推广整体思路
事件营销
样板房开放
天玺开盘
报纸、软文跟进
举行盛大开盘仪式
媒体跟进
1、事件营销：天玺高端生活演绎
思路：邀请明星或名模至天玺现场拍摄生活照，利用明
星效应及其自身气质，使天玺未来高端生活落地。
目的：短时间内引爆市场，为样板房推出及开盘铺路 邀请对象：汤唯（杭州人、色戒—气质对接、保利文化 投资） 拍摄题材：以江景湿地资源、中央景观、样板房、精装 双大堂等 后期跟进：杭报、快报、网络炒作，制作艺术画册（赠 送客户）等
彩虹豪庭
海威国际
金隅观澜时代—至此 左右钱塘江
地块狭长、沿江一线排开，
观景面宽，板式楼为主。 注重面子，“江、样板区、
户型设计”都在讲面子，前
期定位或与杭州购房习惯有 冲突。 叫嚣江景，从给定制规则 的人定制江景房—左右钱塘 江，除了江还是江 拿豪宅的局部卖点做攀比
户型特点：
面积198方 保姆房独 立，单独 卫生间、 入户门
与香港九龙仓合作打造杭州 第二条湖滨名品街； 定制式管家服务，为业主提 供更为高端的专属私家服务 白金五星级酒店，豪华精装 修 板、点结合，板式为主，一 线江景
户型特点：
面积180—205方之间
大开间短进深，主卧大面 宽朝南； 多套间的设计——绝大多 数卧室设有独立卫生间及走 入式衣橱，形成独立套房。
户型特点
面积：220~320㎡
三梯两户， 梯梯入户， 设保安、保 姆专用电梯， 与主人隔离
全套房设计
四房朝 南，短 进深， 大开间
阳光海岸—198个传奇
开盘均价：36000元/平
米； 全板房一线江景； 更豪华国际顶级品牌精 装修；SieMatic橱柜和 Gaggenau（欧洲宫庭御 用电器） 金色海岸升级版，滨江 豪宅经验。
各界权威人士畅谈样板房精装修方案。
•推广跟进：活动现场物料包装、报纸硬广强势宣传、系列软文跟 踪炒作。
关于事件的跟进
随精装修推出两本限量版精装楼书，一本是实景样板楼书，主要利用
实景拍摄的方式将室内样板和室外景观结合在一起；另一本是产品使 用楼书，内容简约大气，分为硬装介绍和软装介绍2部分，硬装材料部
分都来自知名企业原产地，软饰则侧重介绍各位大师的成名作。
策略3、掘地三尺，找到客户
挖掘客户策略
传播渠道精耕
• 针对项目的目标人群进行针对性、小范围的推广。充分考虑目标购房 者的生活轨迹，尽可能多的在其轨迹上出现楼盘信息，让楼盘形象植
入人心。
目标人群的生活轨迹中的渠道
写字楼上班
在办公室阅读报纸 报纸广告 电梯广告、直邮广告 商场购物