销售八大步骤(1)
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keyman，助力 a. 买方，承租方 b. 周边人员（朋友，家人，司机……）承租（买）人 ，
同事（秘书，司机）家人－最终找到keyman与助力
二．约看及带看前准备
❖ 1． 主动定时间，地点 ❖ 2． 请带意向（定）金 ❖ （二）带看 ❖ 1． 填写确认书 ❖ 2． 先到现场 ❖ 1. 制定带看路线 ❖ a． 避开中介公司 ❖ b． 避开事故点 ❖ c． 由次到好 ❖ 2. 试Key或认识业主 ❖ 3. 整理卖相
三、刺激（促销）
• 1， BP机（BP机放振动档及正确拨电话号码） • 2， 马上会有人再去看（要擦屁股）教育房东说第二组客户几点
看房，
• 3， 迟到（有无key） • 4， 这几天有多组带看（具体化） • 5， 多介绍（假，贵，烂），少带看（真，廉，好） • 6， 团队促销， • （1）来电说要看那套房子（正面的） • （2）来电说要付那套房子意向（定）金（正面的）另一个同仁
六．调价
• 1. 单总价轮换来调 • 2. 以条件换取加价 • 3. 承租（买）方不加我不降，承租（买）
方有加我少降
• 4. 降价原则：慢，有理由，不可低于可收
价
七．收意向金
• 1. 含义解释（谈不下来会推） • 2. 为何收 • （1） 先付先谈 • （2） 操作程序。大家都是付意向金再谈的 • （3） 避免业主反弹 • （4） 表示诚意 • （5） 业主要求 • （6） 业主会见钱眼开，比较容易谈 • （7） 表明实力 • （8） 上次客户就因不付意向金最终没租（买）到喜欢的房子而后悔 • （9） 为了帮您把价位谈的更低 • 3. 如何收 • （1） 直接填写 • （2） 仔细填写 • （3） 少收可以，但要尽快补 • 4. 收完意向（定）金后怎么办 • （1） 房东，同事要骂，你要准备加价 • （2） 马上就走 • （3） 体现辛苦度 • （4） 谈成后恭喜承租（卖）方
销售八大步骤
一、了解； 二、约看及带看； 三、刺激； 四、逼价； 五、坚持； 六、调价； 七、逼意向； 八、成交。
谢谢大家！
来说没有了）
• B．销售注意事项 • 1. 不与客户争辩 • 2. 少说，多问，多听 • 3. 销售装小，开发装老 • 4. 加强感情联络 • 5. 自信，强势，热情 细致，辛苦度，心理学，
察言观色
• 6. 放筹码时结案 • 7. 重视语调及肢体语言（文学语言占百分之七，
语调占百分之三十八，肢体语言占百分之五十五）
八，成交
• 1. 签约时所带东西 • （1）业主：房地产权证（若有抵押则银行要开
具相应证明）或出售合同或预售合同（若租赁则 发展商要开具同意出租证明），身份证明（若有 代理人则他的身份证明也要）委托书，合同章， 营业执照
• （2）承租（买）方：钱，身份证明，合同章，
营业执照
注意事项
• A．如何把客户带回店头 • 1. 回去休息一下喝杯水 • 2. 回去请业主来面谈 • 3. 回去后看成交行情及相关资料 • 4. 回去向业主经纪人了解情况 • 5. 回去拿其它房子KEY，再去带看（但回
炒着说自己的客户马上要付定金了。
• （3）来电问那套房子还在吗？回答不在了（反面的） • 7．二组客户一起带看 • 8.带看后“枪毙”若干套房子 • 9临时提前带看 • 10.接电话中假装搞错客户 • 11.同事的家人要买 • 12.欲擒故纵法：带看前说不看某套房屋，因为客户马上要定 了。
四．逼价
• 1. 嫌屋就是买屋人 • 2. 谁先出价谁先死 • 3. 不出价，不让价
五、坚持
• 1. 表明业主坚决态度 • 2. 业主同意但家人不同意 • 3. 欲擒故纵法（我帮你找其它房子，原因：
（1）价位这么底 （2）道德角度
• 4. 卡价 • 5. 分析行情 • 6. 抬轿子 • 7. 开价就是低价（早杀过业主价）
销Байду номын сангаас八大步骤
一、了解； 二、约看及带看； 三、刺激； 四、逼价； 五、坚持； 六、调价； 七、逼意向； 八、成交。
物业顾问职级培训（1）
销售八大步骤
培训讲师：蒋强
一、了解
a. 买方：地段，预算，面积，动机，格局，主体，币种， 朝向，类别
b. 承租方：用途，押付方式，起租日，租期，配备，发 票
c. 案源：行情，屋况，管理费，什么价格可以收 d. 其他：兴趣爱好，家庭状况，事业状况who——
• 8. 租（买）得越高越满意
• ９.要求客户反馈 • a.永远站在客户的立场，时刻为客户着想。 • b.广结善缘，要求介绍客户。广交朋友 • c.留得青山在，不怕没柴烧。不要得罪客户，
理直气和；
• d.你对自己的期望：
五忌讳：
• 自我设限； • 用情太深； • 不要相信双方的话； • 不要过分的期待； • 过分的自尊心。
同事（秘书，司机）家人－最终找到keyman与助力
二．约看及带看前准备
❖ 1． 主动定时间，地点 ❖ 2． 请带意向（定）金 ❖ （二）带看 ❖ 1． 填写确认书 ❖ 2． 先到现场 ❖ 1. 制定带看路线 ❖ a． 避开中介公司 ❖ b． 避开事故点 ❖ c． 由次到好 ❖ 2. 试Key或认识业主 ❖ 3. 整理卖相
三、刺激（促销）
• 1， BP机（BP机放振动档及正确拨电话号码） • 2， 马上会有人再去看（要擦屁股）教育房东说第二组客户几点
看房，
• 3， 迟到（有无key） • 4， 这几天有多组带看（具体化） • 5， 多介绍（假，贵，烂），少带看（真，廉，好） • 6， 团队促销， • （1）来电说要看那套房子（正面的） • （2）来电说要付那套房子意向（定）金（正面的）另一个同仁
六．调价
• 1. 单总价轮换来调 • 2. 以条件换取加价 • 3. 承租（买）方不加我不降，承租（买）
方有加我少降
• 4. 降价原则：慢，有理由，不可低于可收
价
七．收意向金
• 1. 含义解释（谈不下来会推） • 2. 为何收 • （1） 先付先谈 • （2） 操作程序。大家都是付意向金再谈的 • （3） 避免业主反弹 • （4） 表示诚意 • （5） 业主要求 • （6） 业主会见钱眼开，比较容易谈 • （7） 表明实力 • （8） 上次客户就因不付意向金最终没租（买）到喜欢的房子而后悔 • （9） 为了帮您把价位谈的更低 • 3. 如何收 • （1） 直接填写 • （2） 仔细填写 • （3） 少收可以，但要尽快补 • 4. 收完意向（定）金后怎么办 • （1） 房东，同事要骂，你要准备加价 • （2） 马上就走 • （3） 体现辛苦度 • （4） 谈成后恭喜承租（卖）方
销售八大步骤
一、了解； 二、约看及带看； 三、刺激； 四、逼价； 五、坚持； 六、调价； 七、逼意向； 八、成交。
谢谢大家！
来说没有了）
• B．销售注意事项 • 1. 不与客户争辩 • 2. 少说，多问，多听 • 3. 销售装小，开发装老 • 4. 加强感情联络 • 5. 自信，强势，热情 细致，辛苦度，心理学，
察言观色
• 6. 放筹码时结案 • 7. 重视语调及肢体语言（文学语言占百分之七，
语调占百分之三十八，肢体语言占百分之五十五）
八，成交
• 1. 签约时所带东西 • （1）业主：房地产权证（若有抵押则银行要开
具相应证明）或出售合同或预售合同（若租赁则 发展商要开具同意出租证明），身份证明（若有 代理人则他的身份证明也要）委托书，合同章， 营业执照
• （2）承租（买）方：钱，身份证明，合同章，
营业执照
注意事项
• A．如何把客户带回店头 • 1. 回去休息一下喝杯水 • 2. 回去请业主来面谈 • 3. 回去后看成交行情及相关资料 • 4. 回去向业主经纪人了解情况 • 5. 回去拿其它房子KEY，再去带看（但回
炒着说自己的客户马上要付定金了。
• （3）来电问那套房子还在吗？回答不在了（反面的） • 7．二组客户一起带看 • 8.带看后“枪毙”若干套房子 • 9临时提前带看 • 10.接电话中假装搞错客户 • 11.同事的家人要买 • 12.欲擒故纵法：带看前说不看某套房屋，因为客户马上要定 了。
四．逼价
• 1. 嫌屋就是买屋人 • 2. 谁先出价谁先死 • 3. 不出价，不让价
五、坚持
• 1. 表明业主坚决态度 • 2. 业主同意但家人不同意 • 3. 欲擒故纵法（我帮你找其它房子，原因：
（1）价位这么底 （2）道德角度
• 4. 卡价 • 5. 分析行情 • 6. 抬轿子 • 7. 开价就是低价（早杀过业主价）
销Байду номын сангаас八大步骤
一、了解； 二、约看及带看； 三、刺激； 四、逼价； 五、坚持； 六、调价； 七、逼意向； 八、成交。
物业顾问职级培训（1）
销售八大步骤
培训讲师：蒋强
一、了解
a. 买方：地段，预算，面积，动机，格局，主体，币种， 朝向，类别
b. 承租方：用途，押付方式，起租日，租期，配备，发 票
c. 案源：行情，屋况，管理费，什么价格可以收 d. 其他：兴趣爱好，家庭状况，事业状况who——
• 8. 租（买）得越高越满意
• ９.要求客户反馈 • a.永远站在客户的立场，时刻为客户着想。 • b.广结善缘，要求介绍客户。广交朋友 • c.留得青山在，不怕没柴烧。不要得罪客户，
理直气和；
• d.你对自己的期望：
五忌讳：
• 自我设限； • 用情太深； • 不要相信双方的话； • 不要过分的期待； • 过分的自尊心。