营销模式创新回归市场营销的根本
论企业市场营销模式创新

他 已有 3 O年 的 历 史 。 市 场 营 销 观 念 的 引 入 在 很 大 程 度 上 促 差距 。他 们 的 营 销 方 式 比 较 落 后 , 们 使 用 的 营 销 手 段 方 多 因 素 我 国企 业 市 场 营 销 策 略 还 存 在 着 诸 多 问题 。
1 1 我 国企 业市 场 营 销 观 念 相 对 落 后 . 随 着 国 际 化 交 流 的 日益 频 繁 , 销 观 念 在 企 业 决 策 中 营
企 业 的 发 展 , 尽 量 做 到企 业 与 社 会 的 和 谐 与 共 赢 , 将 企 上 的 占有 率 , 高 人 家 的 知 名 度 。反 而 增 强 了对 方 的 竞 争 并 并 提 业 的社会使命融人 到企业的市场 营销策 略之 中。 力 , 响 自己 的 竞 争 力 。 影 () 内企业营 销方式落后 。 2国 国 内企 业 的 营 销 方 式 与 国 际 大 企 业 相 比 存 在 着 较 大 的 向单 一 , 针 对 相 对 狭 小 的 市 场 , 争 能 力 较 弱 。 这 些 营 销 仅 竞
占有 率 , 而 获 得 更 大 的 利 润 。 部 分 企 业 即 使 有 营 销 观 念 销 网 络 的 建 立 需 要 很 大 的 投 入 和 相 当 长 的 时 问 。一 旦 成 进 将 也 是 受 市 场 竞 争 所 迫 而 产 生 的 被 动 营 销 。不 能 将 消 费 者 的 型 , 给 企 业 带 来 长 久 的 利 益 。销 售 网 络 是 一 个 企 业 成 长 需 求 和 企 业 的 发 展 及 社 会 的 长 远 利 益 相 结 合 , 主 动 的 营 和 活 力 的 标 志 。但 是 在 国 内 企 业 中 却 难 以 找 出 几 个 具 有 独 以
市场营销的创新模式

市场营销的创新模式随着科技的不断进步和社会的不断发展,市场营销也在不断演变和创新。
旧有的传统市场营销模式已经无法适应现代消费市场的需求,因此,市场营销必须寻找新的创新模式来满足市场需求,提升企业的竞争力。
本文将探讨市场营销的创新模式,并举例说明其在实践中的应用。
一、数字化营销模式随着互联网和移动互联网的普及,数字化营销模式成为市场营销的一大创新。
数字化营销模式通过在互联网平台上进行推广和营销活动,使企业能更广泛地触达潜在客户群,提高品牌知名度和曝光率。
例如,通过搜索引擎优化技术,公司可以在搜索引擎结果页面中获得更高的排名,增加网站访问量和转化率。
二、社交媒体营销模式社交媒体的兴起和普及也为市场营销带来了新的机遇。
社交媒体平台如微博、微信、Facebook等成为企业和消费者进行交流和互动的重要渠道。
企业可以通过社交媒体平台发布产品信息、开展促销活动,与消费者进行实时互动。
此外,通过社交媒体平台,企业还可以了解消费者的需求和反馈,优化产品设计和服务。
三、内容营销模式内容营销模式注重为消费者提供有价值的内容,吸引消费者的关注和共鸣,并通过内容间接地推广产品或服务。
通过内容营销,企业可以建立与消费者更为深入的连接,提高品牌忠诚度。
例如,企业可以通过博客、微信公众号等平台发布行业资讯、产品教程、用户案例等内容,吸引潜在客户的关注,激发他们对产品或服务的兴趣。
四、数据驱动营销模式数据驱动营销模式是基于大数据技术的营销创新。
通过采集和分析消费者数据,企业可以了解消费者的偏好、需求和行为模式,制定更精准的营销策略。
例如,企业可以通过消费者数据分析确定目标客户群体,个性化推荐产品或服务,并通过定向广告投放提升广告效果和转化率。
五、用户参与营销模式用户参与营销模式强调消费者在产品设计、营销策略制定和产品推广过程中的参与和互动。
企业可以通过开展用户调研、用户讨论会、用户体验活动等方式,了解消费者的需求和意见,根据消费者的反馈改进产品或服务。
市场营销创新的关键在哪里

市场营销创新的关键在哪里在当今竞争激烈的商业世界中,市场营销的重要性不言而喻。
企业要想在众多竞争对手中脱颖而出,吸引消费者的关注和青睐,就必须不断创新市场营销策略。
那么,市场营销创新的关键究竟在哪里呢?首先,深入了解消费者需求是市场营销创新的基础。
消费者是市场的主体,他们的需求和偏好不断变化。
只有通过深入的市场调研,与消费者进行密切的沟通和互动,才能准确把握他们的真实需求。
这不仅包括了解消费者对于产品或服务的功能需求,还包括情感需求、体验需求等多个方面。
比如说,如今的消费者对于环保、健康的产品越来越关注。
如果企业能够敏锐地捕捉到这一趋势,推出符合消费者需求的环保、健康类产品,并通过创新的营销方式将这些产品的特点和优势传递给消费者,就很有可能赢得市场份额。
其次,运用新的技术和平台是市场营销创新的重要手段。
随着互联网、社交媒体、移动支付等技术的飞速发展,营销的方式和渠道发生了翻天覆地的变化。
企业需要积极拥抱这些新技术,将其融入到市场营销策略中。
以社交媒体为例,微信、微博、抖音等平台已经成为企业营销的重要战场。
企业可以通过发布有趣、有价值的内容,吸引用户的关注和分享,从而提高品牌知名度和产品销量。
同时,利用大数据技术,企业能够对消费者的行为数据进行分析,实现精准营销,提高营销效果。
再者,打造独特的品牌形象是市场营销创新的核心。
在产品同质化日益严重的今天,品牌成为了企业区分于竞争对手的关键。
一个独特、鲜明的品牌形象能够让消费者在众多品牌中迅速识别并记住。
例如,苹果公司以其简洁、时尚、创新的品牌形象,赢得了全球消费者的喜爱。
其产品的设计、包装、广告宣传等方面都始终围绕着这一品牌形象展开,形成了强大的品牌影响力。
企业要通过深入挖掘自身的品牌价值,结合目标消费者的特点,打造出与众不同的品牌形象,并通过持续的品牌传播和维护,不断强化品牌在消费者心中的地位。
此外,创新的营销思维也是市场营销创新的关键因素。
传统的营销思维往往注重产品的推销,而现代的营销思维则更强调与消费者建立长期的关系,关注消费者的体验和价值创造。
营销创新的4种原则

营销创新的4种原则营销创新是指在市场营销过程中,通过引入新的观念、策略、方法或技术,来达到提高市场份额、增加销售量、提高利润等目标。
营销创新的4种原则是指在进行营销创新时应遵循的基本准则,下面将介绍这4种原则。
一、创新以市场为导向市场是企业生存与发展的基础,市场需求是企业创新的出发点和归宿。
企业要通过市场调研、分析市场需求和竞争对手等手段,了解市场的变化和需求,根据市场的变化和需求来进行创新。
只有充分了解市场,企业才能找到适合市场需求的创新机会,从而制定适合市场需求的创新策略。
二、创新以顾客为中心顾客是企业存在的根本,顾客需求是企业创新的出发点和归宿。
企业要通过深入了解顾客的需求,发现顾客的痛点和诉求,从而提供符合顾客需求的创新产品。
企业要通过调研、问卷调查、市场调研等手段,深入了解顾客的需求和偏好,进行个性化的创新。
只有满足顾客的需求,企业才能赢得顾客的认可和忠诚,从而提高市场份额和销售量。
三、创新以价值为导向价值是企业创新的核心,创新的价值应该是能够创造出优于竞争对手的、能够满足顾客需求的产品或服务。
企业要通过创新产品的功能、性能、品质、价格等方面提供超越竞争对手的价值。
企业要在创新过程中不断追求卓越,超越顾客的期望,创造更高的价值。
只有创造出有价值的产品,企业才能在市场竞争中脱颖而出。
四、创新以持续为导向持续创新是企业在市场竞争中保持竞争优势的关键,企业要不断进行创新,不断改进和完善现有产品,不断推出新产品和服务,以保持市场的活力和竞争力。
企业在创新过程中要注重对技术、市场、竞争对手等方面的监控和研究,及时应对市场变化和竞争压力。
只有持续创新,企业才有可能保持市场的领先地位和竞争优势。
总结起来,营销创新的4种原则是市场导向、以顾客为中心、以价值为导向和持续创新。
企业应该在进行营销创新时,根据市场需求和顾客需求,提供具有价值的产品和服务,并且在持续创新的基础上不断改进和完善。
只有遵循这些原则,企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出,提高市场份额和销售量,达到营销的目标。
营销理念及市场营销模式创新

企 业应 该采取什么样 的营销理念使企 业继
消费者灌输知识 ,引导消费者的需求 ,所
以,形成知识 营销 的理念非常重要。
在 国外企 业 中,企业 的决策者将 主要
在 经 济 全 球 化 的 背 景 下 选 取 目标 市 场
企 业经济全球化步伐 中首先要面 临的 是选择 目标市场 ,通常要在对 国际市场细 分的基础上 ,选择企业 的 目标市 场。国际
( 四 )形 成 知 识 营 销 的理 念
费的ห้องสมุดไป่ตู้同点 ,在全球范 围内推 出相 同产品 并采取类似 的营销 战略 ;第二 ,按照国别
区分 目标市场的战略 , 例 如 日本的 电器 , 根
国 内市 场 和 国 际 市 场 在 经 济 全 球 化 的
大背景 下界限越来越模糊 ,因此 国内企 业
( 三 )形 成 战 略 营销 的理 念
的推广 。知识营销 的理念 就是通过 向消费
者讲解产 品相 关的知识 ,使消费者产生对 高科技产 品的购买欲 望。在经济全球化 的 大背景下 , 企 业的竞争 日趋激烈 , 产品 、 技 术 、资本都逐渐走向国家化 ,在新环境下 ,
■ 宗战国 ( 平顶 山工业职业技 术学院成人教 育学院 河南平顸 山 4 6 7 0 0 0) 续 发展 ,应引发我 国企业领导者 的深入思 ◆ 中图分 类号 :F 7 1 5 文献标识 码 :A
同样 面临着 巨大 的国际竞争压 力 ,我国企
业应 把视野扩展到世界 范围内 ,切实贯彻 实行好 “ 走 出去 ” 的方针 ( 倪 文杰 , 2 0 1 2) , 更清晰地 了解 国际竞争 的方式 、国际产 品
据 国家消 费的差异 性 ,推出不同的产 品并 采取差异化 的营销 战略 ;第三 ,混合型 的
医药代表的市场营销模式与创新

医药代表的市场营销模式与创新医药代表是医药行业中不可或缺的角色之一,他们负责推广公司的药品并与医生建立联系。
市场营销模式和创新对于医药代表来说至关重要,因为医药行业竞争激烈,只有与时俱进、不断创新,才能在市场中立足。
一、传统市场营销模式传统的医药代表市场营销模式主要包括拜访医生、进行产品介绍、提供样品以及组织学术会议等。
这种模式注重传统的面对面销售,在建立良好的人际关系方面起到了重要作用。
医药代表通过与医生进行交流,向他们介绍产品的特点和优势,为医生在开方时提供参考。
而且,给予医生一定的样品,让医生可以亲自体验,增加了产品的可信度。
然而,传统市场营销模式也存在一些不足之处。
首先,市场激烈竞争导致医生时间有限,很难安排与医药代表会面。
其次,传统的面对面销售模式存在局限性,医药代表的数量有限,不能同时覆盖到所有的医生。
最后,医生对于受访者的依赖程度较高,存在一定的依赖性,不利于医院与患者的交流。
二、现代市场营销模式随着科技的不断发展,互联网的普及和移动设备的普及,医药代表市场营销模式也在不断创新与改进。
现代市场营销模式融合了互联网和移动端的优势,在传播效果、覆盖面和交流便利性上有显著提升。
1. 网络推广:通过建立专业的医药网站、微信公众号等平台,医药代表可以通过发布药品信息、医学研究成果等来吸引医生的关注。
医生可以在互联网上了解到更多的医药信息,以及与其他医生进行交流和分享经验。
2. 移动应用:开发针对医生的移动应用程序,可以提供药品查询、疾病诊断和治疗方案等功能。
医药代表可以通过移动应用来与医生进行实时交流,解决医生在临床工作中遇到的问题。
3. 数据分析:通过对医生的临床数据进行分析,医药代表可以了解医生的用药偏好、处方习惯等信息,为医生提供个性化的药品推荐和服务。
三、市场营销模式的创新1. 云端会议:通过云端会议系统,医药代表可以与医生进行远程视频会议。
这种模式节省了时间和成本,同时也方便了不同地区的医生进行交流和学术讨论。
市场营销中的创新营销模式

市场营销中的创新营销模式市场营销是现代企业发展中不可或缺的一环,随着市场竞争的日益激烈,企业需要不断创新和采用新的营销模式来吸引客户和保持竞争优势。
本文将探讨几种市场营销中的创新营销模式,并介绍它们的优势和适用场景。
一、社交媒体营销随着社交媒体的兴起,许多企业开始将其作为一种创新的营销工具。
社交媒体平台可以帮助企业与潜在客户建立联系,传播品牌形象,并获得用户反馈。
通过发布有趣、有价值的内容,企业可以吸引更多的关注和互动,提高品牌知名度。
社交媒体营销的优势在于能够快速传播信息,并且具有低成本和广泛的覆盖面。
同时,社交媒体平台还提供了精准定位的广告投放功能,帮助企业更好地锁定目标受众。
二、内容营销内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引和保持客户的营销策略。
企业可以通过撰写博客、发布视频、举办网络研讨会等形式,向客户提供与产品相关的信息和知识。
内容营销的优势在于能够建立客户信任和品牌权威,增加客户忠诚度。
通过分享有用的内容,企业可以展示自己的专业知识,赢得客户的认可和尊重。
此外,内容营销还可以提高网站的有机搜索排名,吸引更多的潜在客户。
三、口碑营销口碑营销是一种通过客户分享和推荐来传播品牌形象和产品的营销策略。
企业可以通过提供优质的产品和服务,激励客户主动分享他们的购买体验,从而扩大品牌影响力。
口碑营销的优势在于传播效果持久和影响力强。
相比于传统的广告宣传,消费者更倾向于相信来自朋友、家人和其他客户的推荐。
口碑营销可以帮助企业建立良好的品牌口碑和忠诚度,吸引更多的潜在客户。
四、个性化营销个性化营销是一种根据客户的偏好和行为特征,提供个性化产品和服务的营销策略。
通过收集和分析客户数据,企业可以了解客户需求,并针对性地提供个性化的营销方案。
个性化营销的优势在于提高客户满意度和购买意愿。
当客户感受到企业对其需求的重视和关注时,他们更有可能选择购买并建立长期的合作关系。
个性化营销还可以帮助企业提高销售转化率和客户忠诚度。
市场部工作存在的问题与改进

市场部工作存在的问题与改进
问题:
1.缺乏市场调研和客户需求分析:许多市场部并没有充分了解市场和客户需求,不了解客户的需求,很难根据市场需求制定有效的市场策略。
2.缺乏市场创新:许多市场部仍然采用传统的市场推广模式,缺乏创新的思维,很难在市场竞争中占据优势。
3.缺乏全面的市场分析:许多市场部没有对竞争对手进行全面的市场分析,无法准确了解市场的趋势和竞争格局,难以制定有效的市场战略。
改进:
1.加强市场调研和客户需求分析:加强市场调研和客户需求分析,了解客户需求和市场趋势,制定符合市场需求的营销策略。
2.创新市场营销模式:创新市场营销模式,采用适合自己公司的市场推广方法,提高市场竞争力。
3.完善市场分析体系:建立完善的市场分析体系,对市场竞争对手进行全面分析,提高市场预判能力,制定有效的市场战略。
4.加强客户关系管理:加强客户关系管理,提高客户满意度,促进客户口碑宣传,扩大市场影响力。
市场营销创新思维

市场营销创新思维市场营销是企业与消费者之间的桥梁,是企业获取收益的关键。
随着时代的变迁和竞争的加剧,传统的市场营销策略逐渐显露出局限性,企业需要不断更新和创新自己的市场营销思维,以应对不断变化的市场环境。
本文将就市场营销创新思维进行探讨。
首先,市场营销创新思维要注重顾客需求。
在传统的市场营销模式中,企业往往侧重于产品本身,而忽略了顾客的需求和反馈。
而在创新思维下,企业需要深入了解顾客的需求,及时调整产品和服务,以满足顾客的个性化需求。
例如,通过大数据分析等手段,获取顾客的消费习惯和喜好,为顾客量身定制产品和服务,提高顾客满意度和忠诚度。
其次,市场营销创新思维要注重品牌建设。
随着消费者的消费观念的日益成熟和多元化,品牌已经成为消费者购买产品和服务的一大考量因素。
在市场营销中,建立品牌形象是至关重要的。
创新思维下,企业需要打造独特的品牌形象,树立品牌的核心竞争力,提升品牌的知名度和美誉度。
例如,通过品牌文化的塑造和传播,让顾客感受到品牌的价值和情感,形成品牌忠诚度。
再次,市场营销创新思维要注重渠道整合。
传统的市场营销模式中,企业往往采用单一的销售渠道和推广方式,效果有限。
而在创新思维下,企业需要整合线上线下渠道,以多种方式和渠道进行市场推广和销售。
例如,通过社交媒体、电子商务等新兴渠道,吸引更多的顾客,扩大品牌影响力和销售渠道。
最后,市场营销创新思维要注重团队建设。
市场营销是一个复杂的系统工程,需要全员参与和协同配合。
在创新思维下,企业需要搭建高效的市场营销团队,注重团队的协作和沟通,培养团队成员的创新意识和专业素养,以适应市场的快速变化和挑战。
只有团队的整体素质和能力得到提升,企业的市场营销才能取得持续的成功。
综上所述,市场营销创新思维是企业长期发展的关键。
企业需要积极拥抱市场变化,灵活应对市场挑战,不断创新和调整自己的市场营销策略和思维,以实现持续发展和竞争优势。
只有不断创新,市场营销才能走得更远。
营销模式

营销模式(营销体系)编辑锁定讨论营销模式是指人们在营销过程中采取不同的方式方法,它其实是有多种方式,一种是关于市场,一种是关于客户两种渠道进行营销。
中文名营销模式分类2种市场细分法企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式客户整合法建立客户价值,整合企业资源模式目录1. 1 营销模式简介2. 2 营销模式核心3. 3 营销模式类型4. 4 营销模式创新营销模式营销模式简介编辑营销模式是一种体系,而不是一种手段或方式。
目前公认的营销模式从构筑方式上划分,有两大主流:一是以市场细分法,通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式。
一是以客户整合法,通过建立客户价值核心,整合企业各环节资源的整合营销模式。
市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系,而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。
在这两大模式的基础上,围绕具体营销过程衍生出了众多手法:评价一个企业经营好坏的一个关键标准,就是最终营销业绩(包括销售额、市场占有率、利润、知名度等)的高低,企业的营销实力,决定了企业营销业绩的高低,一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的,而30%是由企业的营销组合决定的,营销战略定位是企业营销过程的核心。
分类:1、体验式营销2、一对一营销3、全球地方化营销4、关系营销5、品牌营销6、深度营销7、网络营销8、兴奋点营销9、数据库营销10、文化营销11、连锁12、直销营销模式营销模式核心编辑营销模式的核心在于如何去执行,把一个好的营销策划案执行到位,取得最大的营销效果,就是最好的营销模式。
营销模式营销模式类型编辑体验式营销从宏观上看,体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。
对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说,“体验”只是一种奢侈。
其次,从微观上看,体验营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色,以至于顾客对特色和利益已经淡化,而追求更高层次的“特色和利益”,即“体验”。
如何进行营销模式创新

如何进行营销模式创新作者:侯惠夫来源:《销售与市场·营销版》2009年第31期营销模式就是围绕核心理念——那种能让你制胜的简单方法来进行系统性的资源配置,以使效率最大化,成本最小化。
商业上有两条基本原则,也是两个实践智慧:1,做任何事情都永远不会只有一种方法了;2,做好任何事情只需要一种简单的方法。
第一条原则说明营销要有想象力,同质化不是市场的必然选择,而是人们头脑中的定势思维造成的,你根本不必畏惧老大,只要你敢于打破成规,总是能找到一种新方法,来挑战既有的市场格局。
第二条原则告诉我们,不要指望靠多几种方法胜算会更大,实际上坚持采用一种方法最有效,所谓“熟能生巧”。
而且这种方法越简单越有威力,而复杂的方法多半会在长期竞争中败北,因为一旦面对简单,它就显得太复杂了。
商业上获得持续成功的经营者,无不将其简洁有效的解决方案加以固化,也就是形成一种模式。
模式是有效行为的成熟化,营销模式就是围绕核心理念——那种能让你制胜的简单方法来进行系统性的资源配置,以使效率最大化,成本最小化。
通过构建系统性的结构,你就树立起了竞争壁垒,对手要模仿、抄袭一套环环相扣的活动并非易事。
德鲁克说:“每个企业有且仅有两项基本职能:营销和创新。
”营销模式创新是最有竞争力的创新。
对立每个行业都会形成自己的一套传统的经营模式。
因此,营销模式创新的第一个重要来源就是对立——选择与传统做法相反的方向运营。
黄光裕在1987年开办国美电器店,专门经营进口家电。
当时家电还属于卖方市场,洗衣机、彩电等都是凭票供应,有货不愁卖,自然很多商家采取的经营方式是“抬高售价,以图厚利”。
黄光裕却采取截然相反的策略一薄利多销。
围绕这一理念,国美又作出不少创新:1990年首创包销制,直接从厂方进货;1991年又在业内由于供不应求而普遍认为“卖不动的商品才需要广告”的情况下,第一个在报纸打中缝广告,宣传“买电器,到国美”,每周刊登家电价格,1993年开始进行连锁扩张,并于1999年走出京城进行全国性的跨地域经营;1996年以长虹为首的国产家电崛起,国美迅速调整商品结构,由单一经销进口家电转向以经营国产品牌为主,这一成功转型使国美抓住历史性的机会而终成为中国家电连锁渠道霸主。
营销创新的10种模式

随着我国市场经济的迅速发展,各个行业或经济领域都由从前的卖方市场转变为买方市场,市场营销就成为各个企业不得不关注的一项重要工作。
为了获得更好的营销效果,营销创新就成了企业提升市场竞争力的重要议题。
本文从理论和实践两个方面对当前营销创新的策略和方法进行研究,从中概括并提炼出10种有效的创新模式,期望能够对企业营销方略的制定有所益处。
1,从其他领域获得启示,实现营销理念的创新。
通过搜索理论家和市场营销人员在实践中所创造的新的营销概念,不难发现这样一种创新模式,这就是将其他学科或领域的知识或概念转移到营销领域中来,或者从其他领域获得借鉴,从而形成新的创新理念的创新模式。
目前人们通过这一创新模式提出的新的创新概念包括:(1)从各种体育项目获得启示,如柔道营销、定式营销;(2)从物理学规律获得启示,如从力学获得灵感的速度营销、加速度营销、弹性营销、逆向营销、柔性营销,从光学获得灵感的光明营销;从电学获得启示的交流电营销。
(3)从军事领域获得启示的全天候营销、根据地营销、游击营销、核智能营销等;(4)从传播学中获得启示的口碑营销等;(5)从化学获得启示的渗透营销、饱和营销等;(6)结合材料科学的纳米营销等;(7)结合系统科学的非线性营销、黑箱营销、白箱营销、自组织营销、系统营销等;(8)中国古代思想的运用,如太极拳营销、八卦营销、营销36计。
按照这一创新模式,不论自然科学、社会科学还是工程技术,也不论文化、体育还是日常生活,到处都存在营销创新之源泉。
正如在上述已有营销概念之外,本文还可提出如空手道营销、动平衡营销(根据热学)、三级跳营销、半导体营销、超导营销、合成军营销、化合营销、腐蚀营销、熵营销、无为营销、东方营销(属于东方管理学)等不计其数的营销模式。
2,通过采用新的技术或新的营销载体进行营销创新。
市场营销不仅需要有新的理念,更需要新的手段。
因此,通过采用新的技术或新的营销载体变革原有的营销手段,就成为营销创新的一种有效模式。
营销的十大观点

所谓供应链的整合,首先,要基于信息技术 建立企业的供应链系统;其次,是要通过机制 创新,调整供应链各相关者的利益关系,建立 目标责任系统,以实现供应链的有效协同;再 次,要运用资本杠杆,对供应链的上下游进行 整合或策略联盟与合作。如果我们回到供应链 管理的特性上理解,你会更加同意我们所坚持 的观点,供应链特性表现为以下几个方面:承 认依存性和领导地位;基于反馈的战略;全面 的解决方法;核心竞争力专门化;共享的文化 。供应链管理的结果是采购方式从竞标转向紧 密合作关系,所以我们需要认真地理解供应链 管理,把供应链管理作为渠道再造的基础。
营销的十大观点
2024年2月1日星期四
观点1:得战略区域者得天下
•
中国的国土面积与欧洲相当,中国每个省之间的
消费差异,可能比欧洲国与国之间的差异还要大.地区
差异,是中国企业必须正视的最重要环境要素之一。
由于受企业综合实力的制约,并不是所有区域都值得 进入,或者说企业都有能力进入。面对这种状况,能 够或必须全力关注的只能是战略性区域市场。
•
战略性区域市场是从竞争的角度定义的,是指与
企业资源相匹配的、可以进入的、能获得竞争优势并
对企业未来发展起到支撑作用的区域市场。主要指标
包括:规模、利润、制ຫໍສະໝຸດ 、管理、信息、资本、原料、成本等。这个概念的提出,为那些仅仅专注于更多
、更大区域建设的中国企业指明了努力的方向。 这同 时是中国企业逐步导入营销战略最合适的突破口。
同时,作为一个现实,在中国的大众消费市 场空间还没有真正饱和之前,开发细分市场是 费力不讨好的事。这也在很大程度上影响了企 业进入细分市场的积极性和动力。
我们力主进入细分市场是因为:首先,大众消费市场已趋饱和 ,企业必须寻找细分市场以创造增长空间;大众市场日趋微利或 无利,企业必须转向厚利的细分市场。其次,收入分配的贫富差 异以及由此造成的需求差异已经足够大,中产阶级和高收入群体 已经作为一个社会阶层出现,基尼系数已经超过很多发达国家, 这些都是细分市场规模化的前提条件。再次,细分传媒和细分渠 道已经产生,分众传媒、小众传媒不断出现,为细分化产品的推 广创造了条件。
论市场营销模式的创新

胡 江 霞 ( 北京东 方 联星 科技有限 公司)
摘要: 随 着 市 场 经 济体 制 的不 断 完 善 , 竞争加剧 , 市场竞争激烈。 念上 就耍 有所 更 新 , 但 是现 阶段 我 国企 业 的营 销观 念 比较
如 何 做 好 市 场 营销 模 式 的创 新是 对企 业 营 销 能 力 的一 个 巨 大 挑 战 。 守 旧。主 要表 现在如 下 方面: 新 时 期 的 时代 背 景 下 要 想 提 高 企 业 的核 心竞 争 力 ,必 须通 过 改 善现 在 的市 场 营 销 模 式 。 因 此作 为 新 时 代 经 济体 系 的主 耍 成 员 在 市场 营 销 中有 所 发 展 、 有 所 创 新 已刻 不 容缓 。
2 . 1 . 1 营 销概 念过于 狭隘
营销是 一 门科 学 ,它是针 对企业 营 销专 门设计 的, 包 括 整个 产品 的销售 过程及 售 后等多 方面 的事务。但是 目前 关键词 : 营销 模 式 创 新 组 织结 构 营销 网络 的 国内市场 企业 在 营销 方面 ,只是 注重 对于 产品 的销售 , 1市场 营销 的基本 内容 在 追 求利 益 最 大化 的时候 却 忘记 了企业 赖 以生存 的售 后 企 业 营销 模 式 的创 新就 是 要 寻 找到 适 合 企 业 营销 需 服务 , 企业 在 营销 自己的时候 , 售后 服务 起 到很大 的作 用 , 要 的模 式 , 一般 来 讲 , 企 业 营 销模 式 的创 新 需要 遵循 以下 尤其是 产品 同质化 的今 天。营销 的成败更 多 的依 靠服务 的 几个基 本原 则 : ( 1 ) 完 善企业 运 营管理 。通 过 设计 合理 的市 特 色来 取胜 。 场 营销 模 式 , 加 强企 业 的运 营 管理 , 使企 业 有 机 的运 行 起 2 . 1 . 2 企 业 中营销 团队缺 乏 团队精神 来 。提 高企业 的运 营管理 效率 。加 强 对市场 营 销模 式创 新 集 体 的力 量是庞 大 的 , 尤 其是 现代 市场上 的竞争 更多 的推进。 ②增强企业的市场适应能力。随着现代科技信息 的依赖 于 团队 的配合来 完成 。 依 靠 单个销售 的能力很 难发 技术 的不 断发 展 , 我 们 企 业存 在 的环 境 包括 : 政治 , 经济 , 挥 出真正 的 实力和水 平 , 但是 现在 的企 业 中这种 现 象很常 文化 , 科技 都在 不断 的变换 。因此 , 现 阶段 企业 的市场 适应 见, 员 工个 人 为 了 自己的利 益 不受 损害 , 不配 合 甚至 影 响 能力 就 显得 尤为 重要 ,尤 其是 在市 场环 境 多变 的情 况下 , 团 队分配 的任务。 要提 高企业 的市 场适 应性 。 ⑧ 企 业 的市场 营销 要 以市 场 为 2 _ 2 营销 组织 结构 的不 灵活 导向, 只 有以市 场 为导 向, 才 能够 更 好掌控 市场 的动 向。 加 营销 组 织结 构 是指 一 个 企业 营 销创 新 的开 展 中所 采 强企 业 员工 的培 训 , 使 企业 的员工 时刻 牢记 客户 第 一 的原 取 的组织 形 式 , 组 织结构 作 为企业 营销 创 新的一 个运 行载 则。 提高 产品 的竞争 力 , 提 高企业 的服 务质 量。 ④ 市 场营 销 体 , 其运行 效 率 以及运 行效 果很 大程 度上决 定着 企业 的营 模 式必 须具 有一 定 的持续 性 , 这样 才 能够在 企 业 战略 的大 销创 新效 果。目前 的企 业 更多 的是采取职 能式的组 织结构 前提下 , 不 断优 化 市 场 营销 模 式 , 但是 市 场 营 销模 式 在 一 进 行管理 。 由于企 业 规模 不断在 扩大 , 不 同 的时期 对组织 定 时期 内是 不 能够 经常 变动 的 ,这样 企业 才 能够 有序 , 健 结 构 的要求 不一样 。 当企业 规模 比较 小 的时候 , 这种 模式 康 的发 展。 不 断的 改进并 进行 总 结 , 在 下 一次 的 营销创 新 可 能 比较 适 合。 当企业 进一 步扩 大 , 这种 营销组 织结 构模 活动 中加 以改进 , 这样 才能 持续 不断 地 的强化 市场 营销 创 式 已经弊 端 渐 显 ,整个 营 销并 不 能靠 几 个 主力 人 员来 完 新 的效 果 , 增 强企业 核 心竞争力 。 成 ,而 此时组 织结 构就 应 该适 应 当 时 的市场 需 求 进行 调 整 。一般 为矩 阵式 或者事业 部制 的组 织结构 。 2 . 3 人 才至 关 重要 市 场 的变化 节 奏很 快 , 所 以企 业 的市场 营 销应 该 紧跟 无 论什 么 时期 ,人 才储 备 始终 是 企 业赖 以生 存 的基 时代 的步伐 , 以 适应 瞬 息万 变 的 市场 环境 , 那 么在 营销 观 础 。 尤其是 市场 竞争 白 日化 的今 天 , 人 才 的竞 争就 显得至
2022年-2023年中级经济师之中级工商管理真题精选附答案

2022年-2023年中级经济师之中级工商管理真题精选附答案单选题(共45题)1、在下列物流的作业目标中,()关系到一个企业能否及时满足顾客的服务需求的能力。
A.快速反应B.最小变异C.最低库存D.物流质量【答案】A2、产品的生命周期包括介绍期、()、成熟期和衰退期。
A.成长期B.观望期C.竞争期D.上升期【答案】A3、某啤酒厂向超市、酒吧和KTV销售其生产的啤酒,这种分销渠道属于()模式。
A.厂家直供B.平台式销售C.多家代理D.独家经销【答案】C4、关于准时制采购的说法,正确的是()。
A.准时制采购可增加原材料与外购件的库存B.准时制采购的极限目标是原材料和外购件的库存为零C.准时制采购提高了所采购的原材料与外购件的价格D.准时制采购提高了产品的销量【答案】B5、某日化生产企业为了达到预期的战略目标,选择适当的契机进行战略控制和战略修正。
该企业的做法体现了战略控制的()原则。
A.适度控制B.适应性C.弹性控制D.适时控制【答案】D6、某产品在试销成功后,销售额不断增长,成本迅速降低,促销迅速降低,促销费用也相对减少,利润迅速上升,这种产品处于产品生命周期的()。
A.衰退期B.成熟期C.介绍期D.成长期【答案】D7、甲企业共生产18种产品,其产品组合为3种洗涤剂、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水。
目前,乙企业生产的洗涤剂产品已经挤占了原属甲企业的部分市场,为此,甲企业决定采取措施改变产品形象,使顾客对其洗涤剂产品建立新的认识。
同时,甲企业拟生产一种新型香皂,固定成本为200万元,单位可变成本为2元,目标价格为4元/块,新型香皂推出后,甲企业拟建立分销渠道,首先通过代理商将产品销售给批发商,再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者。
A.零层渠道B.一层渠道C.二层渠道D.三层渠道【答案】D8、在心理测验的方法中,投射法是用于()的方法。
A.智力测验B.人格测验C.成就测验D.能力测验【答案】B9、新成立的企业进行生产线建设应依据()。
市场营销的创新模式

市场营销的创新模式市场营销一直是企业成功的重要关键之一。
随着市场竞争的愈发激烈,企业对市场营销的要求也越来越高。
传统的市场营销模式已经无法满足企业的需求。
因此,市场营销的创新模式成为了企业突破的新方向。
一、数字化营销模式数字化越来越成为企业进行市场营销的主要方式。
这种方式相较于传统的市场营销方式更加直接,快速。
企业可以通过网络、社交媒体等多种方式来达到精准营销的效果,同时数字化营销模式也具有数据分析的优势,可以更好地追踪客户的行为轨迹,获得更多的市场信息。
二、社交化营销模式社交媒体的盛行为市场营销提供了一个全新的渠道。
企业可以通过社交媒体平台提升品牌形象,增强客户黏性,更好地了解并应对市场变化。
企业还可以通过社交媒体平台进行危机公关,利用清晰的沟通渠道直接回应消费者的投诉,反馈客户诉求。
通过此方式,企业可以增加消费者的信任和忠诚度。
三、个性化营销模式个性化营销是市场营销的重要趋势。
企业可以根据每位消费者的特征来进行精准的营销策略,提高效率和效果。
这种方式可以通过消费者的行为、购买记录等信息来了解他们的兴趣和需求,精准定位消费者并提供个性化服务。
这不仅可以提高客户满意度,还可以提高转化率和销售额。
四、内容化营销模式内容化营销是一种非常普遍的新型营销方式。
这种方式通过提供有价值的内容来吸引目标客户,并增加品牌关注度。
内容化营销的目的是不采用直接的广告营销,而是通过提供相关的、有价值的内容来吸引潜在客户,并提高品牌的价值和权威性。
企业可以通过自媒体、博客、微信公众号等渠道进行内容化营销。
五、智能营销模式智能化营销是基于人工智能技术的新型市场营销方式,该方式采用数据分析技术和智能机器人等工具,对客户信息进行深度挖掘,并提供智能化推荐服务。
这种方式可以更好地满足客户的个性化需求,提高客户体验,并优化企业的管理和营销流程。
结论市场营销的创新模式正日益成为企业发展的重要趋势。
数字化、社交化、个性化、内容化和智能化等新型营销模式,给企业带来了全新的竞争优势。
营销模式创新方案计划书

营销模式创新方案计划书金融市场一般是不可预测的。
所以人们要准备不同的可能结果,最好就是制定好方案,那么下面是店铺整理的营销模式创新方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
营销模式创新方案一一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
基于“互联网+”的中小企业市场营销模式创新研究

基于“互联网+”的中小企业市场营销模式创新研究
李小燕
【期刊名称】《现代营销(下)》
【年(卷),期】2024()3
【摘要】本文研究了“互联网+”时代对中小企业市场营销模式的影响,探讨了消
费者行为的变化和技术驱动的营销变革,提出了基于“互联网+”的多元化营销策略、技术驱动的营销模式创新以及跨界合作与生态构建的创新市场营销模式。
通过案例分析,证明了这些策略的有效性和可行性。
【总页数】3页(P40-42)
【作者】李小燕
【作者单位】山东财经大学燕山学院
【正文语种】中文
【中图分类】F713.50
【相关文献】
1.基于行业和产业需求创新高职院校市场营销专业人才培养模式研究——兼评泸州职业技术学院市场营销专业人才培养模式创新实践
2.基于"互联网+"的市场营销模式创新研究
3.基于“互联网+”的市场营销模式创新研究
4.基于"互联网+"的企业
市场营销模式创新研究5.基于“互联网+”的企业市场营销模式创新研究
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市场营销策划的创新实践案例分享有哪些

市场营销策划的创新实践案例分享有哪些在当今竞争激烈的市场环境中,企业要想脱颖而出,吸引消费者的关注并实现销售增长,创新的市场营销策划至关重要。
下面,我将为您分享几个令人印象深刻的创新实践案例。
一、可口可乐的“分享快乐”营销可口可乐一直以来都是营销界的翘楚,其“分享快乐”的营销活动更是创新的典范。
在这个活动中,可口可乐将产品包装上的品牌标识换成了各种流行的昵称,如“亲”“宝贝”“帅哥”“女神”等。
这种个性化的包装设计极大地吸引了消费者的目光,尤其是年轻群体。
他们纷纷在社交媒体上分享自己买到的独特昵称瓶,引发了广泛的传播和讨论。
此外,可口可乐还在线下设置了多个互动装置,让消费者可以定制自己的昵称瓶。
通过这种方式,可口可乐不仅增加了产品的销量,还提升了品牌的亲和力和社交影响力,成功地将品牌与快乐、分享的理念紧密联系在一起。
二、星巴克的“用星说”社交礼品平台星巴克一直致力于打造“第三空间”,为消费者提供舒适的社交体验。
而“用星说”则是其在数字化营销方面的一次创新尝试。
“用星说”是一个基于微信的社交礼品平台,消费者可以通过这个平台购买星巴克的饮品券、食品券等礼品,并将其赠送给微信好友。
收到礼品的好友可以在星巴克门店中兑换相应的产品。
这个平台的创新之处在于,它将星巴克的产品转化为一种社交货币,让消费者可以在社交场景中轻松地表达情感和关怀。
同时,通过与微信的深度整合,星巴克能够有效地触达消费者的社交圈子,扩大品牌的传播范围。
三、Airbnb 的“体验”营销Airbnb 作为共享经济的代表,其营销创新不仅仅在于房源的共享,还在于“体验”项目的推出。
Airbnb 的“体验”项目让游客可以参与到由当地房东组织的各种独特活动中,如学习烹饪当地美食、参加瑜伽课程、参观艺术工作室等。
这些体验项目不仅为游客提供了更加深入和个性化的旅行体验,也为房东创造了额外的收入来源。
在营销推广方面,Airbnb 邀请了一些知名的博主和网红参与体验项目,并在社交媒体上分享他们的经历。
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回归市场营销的根本这两年我一直想写这样一篇文章,那就是《中国式营销的末日》,但是考虑到这样一个题目也许有点耸人听闻,所以一直没敢写,但是在我的内心深处,这种感觉却越来越强烈。
因为我担心,如果大量的中国企业在一个错误的营销理念指导下继续走下去的话,也许真的会走到一条不归路上去。
尽管我在过去几年中发表了十几篇有关“营销与推销”的差别,“产品创新是营销的核心”等文章,但是毕竟凭我一个人的力量势单力薄,无法成“气候”。
最近这段时间,总算有人开始反思这个严肃的话题了,所以我感到非常高兴,这是一个进步,也是一个良好的开端,因为转了一大圈,中国的营销又回到了“原点”,当然这一次与当初不同,毕竟大家已经意识到了我们的营销理念有问题,已经从“不知道自己不知道”上升到了“知道自己不知道”。
在中国有一个非常流行的口号,那就是“摸着石头过河”,好像这样做才是最稳妥的一种方法,其实这个口号是非常错误的理念,会引导企业误入歧途。
只要大家冷静地想一想就明白,过河有很多种方法,而“摸着石头过河”是所有方法中效率最低,危险系数最高的选择。
为什么这么说呢?因为修一座桥过河不是更好吗?可以一劳永逸,但是可能需要很长时间和金钱,很多人等不及。
那么第二个选择是坐船渡河,效率很高,安全系数也比较高,就是要花一个船票钱。
如果某个地方实在没有渡船,那也可以找一个向导,找一个明白人带着过河,付点小费而已。
可是,我们却大力提倡“摸着石头过河”,因此大家一次又一次地去冒险,去交学费。
之所以探讨这个问题是想说明,市场营销在发达国家经过几十年的演变,已经形成了一套科学规范的体系,产品创新早就成为一套标准化的流程,我们没有必要从头开始,完全可以“踩着巨人的肩膀往上爬”,虚心学习,不要再迷信什么营销“招术”,把营销的功夫放在产品创新上,而不是“忽悠”式的造势宣传上,否则我们只知道努力地工作,不知道聪明地工作,结果必然是“勤劳而不富有”。
在我刚刚出版不久的新书《笑着离开惠普》中也反复强调了这样一个概念,给大家提供了很多参考借鉴的工具,方法和流程,希望大家不要再摸着石头过河了,“洋为中用”比自力更生要好。
从“推销模式”到“营销模式”说句实话,我一直认为,绝大多数(大于99%)中国企业都还停留在“推销阶段”,根本就没有进入“营销阶段”,只不过很多人不理解推销(Sales)与市场营销(Marketing)的差别就是了。
就拿很多“营销专家”经常挂在嘴边的:中国有“8千万营销人”这个概念来说吧,就存在概念上的误导,中国有8千万推销人员可能是真的,但是中国绝对没有8千万市场营销人员,能有80万真正意义上的市场营销人员就不错了。
当然如果大家非要把“销售”与“市场营销”划等号的话,我就无话可说了。
因为连“销售”与“市场营销”这两个概念都搞不清楚的话,就无法探讨下去了。
为了说明问题,我用下面这张图来解释什么叫推销,什么叫营销,大家可以对照自己企业的组织结构去判断一下。
如果一个企业到今天为止还是“研、产、销”一条龙的话,就处在推销阶段。
如果在“研、产、销”之前有个市场营销机构(后端营销),在“研、产、销”之后有个市场营销机构的话(前端营销),那么企业就进入了营销阶段(参见下图)。
为什么说市场营销是在"研、产、销"之前开始呢?因为市场营销最核心的工作就是“产品市场”,其他几个职能都是配合产品市场部门的工作,如市场开发,市场宣传(整合营销传播),渠道支持等,产品市场负责新产品的创新和老产品的生命周期管理,企业要研制什么样的产品,不是由研发部门说了算,而是由产品市场部门说了算,即根据市场需求和竞争状况来决定下一步研制什么样的产品。
尽管很多企业都在谈“以市场为导向”,但是真正以市场为导向的企业是不会仅根据企业自己有什么能力、研发部门有什么技术和偏好,或者看到市场上什么产品畅销就开发什么产品,而是根据企业的竞争优势和产品发展战略来决定做什么产品。
当然对于那些还停留在“抄袭阶段”的企业来说,可能根本就用不着研发部门,只要有一个负责"抄袭"产品的技术部门就行了,所以这些企业也不用做市场营销工作。
为什么说市场营销是在产品卖给用户之后开始呢?可以说,很多企业都是销售人员把产品卖给用户就算完了,至于用户都是什么人,他们为什么买,他们有什么共性,他们都看上了什么?他们分布在哪里等问题,就没有人管了。
其实这样的做法无疑是“黑瞎子掰棒子”,一边拣,一边丢,把企业最宝贵的客户资源都浪费了,使得企业无法积累用户知识和市场信息。
殊不知,市场营销最省力、最有效的方法就是从现有客户下手,通过挖掘分析现有客户的需求,企业就很容易理解哪些用户的需求与我们产品的特点最吻合;他们为什么喜欢我们的产品,而不是竞争对手的产品;给我们带来80%生意的最重要的三个目标市场是哪几个?用户为什么买这类产品,他们最关心什么指标参数等等,这些定性的营销问题对营销人来说至关重要。
我们说,市场调查,客户分析,竞争分析从哪里入手最容易?当然是从现有客户那里入手。
做过市场调查的人都知道普通人都不喜欢陌生人的拜访和打扰,但是他们从不拒绝已购买产品厂家的关心和售后服务。
所以从客户服务的角度入手去开展市场调查工作是一举两得的事情,既能发现/解决用户使用中的问题,又为将来的新产品创新奠定了基础。
可以说,几乎所有的市场营销资料都能从现有客户那里得到,而且从现有客户那里得到的资料真实性最强,针对性最强,准确度最高,成本最低。
从注重“舞台表演”到注重“地下工作”我们不妨再回过头来重新温习一下市场营销的基本概念:在赢利的前提下,去发现,去识别,去激发并满足目标客户的需求。
企业可以对照着这句话去检查一下自己的营销体系,看一下企业的产品都是怎么出来的?首先,企业有明确的目标客户概念吗?是否清晰地界定了企业只为哪部分人服务,这可是市场营销的第一个规定动作;其次,企业的新产品是谁决定开发的,是研发部门,还是市场部门?开发这样一个新产品的依据是什么?是从发现目标客户的潜在需求入手的吗?第三,企业在决定开发一个新产品之前是否进行了科学的市场调查,掌握了第一手资料,并根据目标客户的需求去开发市场上还不存在的,具有明显差异化的产品?可以说,绝大多数中国企业都是看到市场上热销什么就去做什么,根本就不去发现客户的需求,所以后面的几个事情就无从谈起了,结果就是市场上充斥着大量的同质化产品,企业陷入价格战和广告战的漩涡,不能自拔。
在我看来,跨国公司与中国企业在营销理念上差别最大的一个地方就是,跨国公司的营销注重“地下工作”,而中国企业的营销注重“舞台表演”。
“地下工作”是靠“特种部队”来完成的,而“舞台表演”是靠“宣传队”来完成的。
尽管“地下工作”需要很长的时间来完成,但是花费比“舞台表演”要少很多,这对实力并不强的中小企业来说,是经济实惠的选择。
可以说,产品创新对中小企业来说更重要,由于中小企业没有规模经济效益,无法参与主流市场的竞争,只能在次主流市场上开辟一块属于自己的天地,而要做到这一点,产品创新就是关键,惟有靠差异化的产品才能赢得部分消费者的心。
所以中小企业的市场营销精力应当放在产品市场上,而不是仿照大企业的经营模式去做同质化的产品,靠低价格去竞争。
多年来在各种场合我一直强调这样一个概念,那就是:市场营销80%是科学,即规定动作,20%是艺术,即自选动作。
如果您不信的话,只要找出我那本《不战而胜》来看一下,或者拿出我的培训演讲光盘来看一下就不难发现。
只可惜在中国这样一个越来越浮躁的环境中,我的“良言”也许太“苦口”了,没有人愿意听,或者听了之后也不愿意去做。
毕竟愿意“十年磨一剑”的人太少了,大家都希望找“捷径”,迅速致富,迅速成功。
但是我坚信,在市场营销这个领域,没有什么捷径可走。
必须静下心来去认真学习,去掌握市场营销的“规定动作”,千万不要靠自己的小聪明去“玩”,当然学习要找对地方,跟着“大忽悠”学就必然成为“小忽悠”。
市场营销的核心工作是产品创新我始终坚信,市场营销的核心工作是产品创新,因为唯有通过产品创新才可以摆脱竞争,甚至找到没有竞争的“蓝海”。
如果一个企业的产品没有任何创新,只是抄袭或模仿的话,只不过给消费者多了一个选择而已,只会使市场竞争更激烈,但是这些企业其实并没有对市场做出任何贡献,所提供的产品甚至可以说是无价值产品。
据我所知,绝大多数中国企业在做新产品时,从来不做“产品定义”,大多数是根据一些“点子”或“想法”来开发新产品,所以在这样的企业里,市场营销就成了“销售”环节的附属产物,成了给销售部“打杂”的后勤部队。
其实市场部在企业中真正的价值体现在“产品市场”(Product Marketing)上,即新产品创新与新产品定义,因此"产品市场"才是市场营销的核心,而市场宣传和渠道建设都是在“产品市场”的指导下去实施产品市场制订的计划,这两个部门已经没有太多的自由发挥空间。
那么新产品创新与新产品定义到底有什么价值呢?进入市场经济以后,很多人在没有完成资本的原始积累之前难免想走捷径,因此许多企业都是从抄袭起家的,这种做法无可非议,是过渡时期的必然产物,也是聪明的第一步。
但是,如果一个企业因为抄袭赚了钱,而且是很容易就赚到了钱,就停留在抄袭阶段就麻烦了,他还有两步要走,那就是从抄袭到模仿,再从模仿到创新。
一说起创新,就有一种神秘感,似乎需要“超级脑袋”或过人的智慧才能创新,其实创新并没有那么复杂,只要找到了目标客户消费了现有产品后的不满,以及潜在消费者没有消费的几个原因就行了,是一件非常容易做,却被忽视的工作。
很多“专家”都热衷谈论创新的意义,创新的价值,可是他们从来很少谈论过创新从哪里入手,更没有人讲新产品创新的思路,方法和流程。
只要大家认识到产品创新的重要性,我愿意通过师父带徒弟的方式把产品创新的流程、方法、工具教给大家。
我认为,产品创新的流程和方法需要在平和的心态下,经过严格的专业训练去学习、去掌握,千万不要以为凭着我们的聪明才智,每个人都可以无师自通。
从事新产品创新的人需要接受正规的培训,在掌握了基本原理和思路之后,再在工作中去实践,这样“理论-实践-理论”反复几次,就能掌握创新的方法、流程和工具,并在前人的基础上发扬光大,如果连新产品创新的基本功都没有掌握,创新就可能只停留在幻想阶段,哪一天突发奇想,出来一个昙花一现的好“点子”。
我一直说,产品创新是科学,不是艺术,正因为他是科学,就可以复制,就可以学习,就可以掌握,本人非常希望能唤醒更多的企业家和营销经理人们回归市场营销的本质,练就一身“营销真功”,而不是“花拳秀腿”。
所以,对于那些有长远目标的企业来说,在营销领域没有什么比建立“创新流水线”更重要的工作,这样才能让企业的新产品层出不穷,才能实现企业的可持续发展。