如何开展好渠道市场调查
开展市场调研以扩大销售渠道
开展市场调研以扩大销售渠道市场调研是企业开展市场拓展的重要环节之一，通过调研可以了解市场需求、竞争对手、消费者行为等信息，从而制定更有效的销售策略和拓展销售渠道。
本文将就开展市场调研以扩大销售渠道这一主题展开讨论。
一、市场调研的重要性市场调研是企业了解市场的有效途径，它可以帮助企业了解市场的需求和趋势，从而为企业的销售策略和销售渠道的选择提供支持。
在进行市场调研时，企业可以通过各种方式收集市场信息，比如问卷调查、采访、观察等，以获取准确全面的市场数据。
二、市场调研的步骤在开展市场调研时，企业需要有一套详细的调研步骤，以确保调研的全面性和有效性。
以下是一般的市场调研步骤，以供参考：1.明确调研目的：在开展市场调研之前，企业需要明确自己的调研目的，是为了了解市场需求、竞争情况还是消费者行为等。
2.制定调研计划：根据调研目的，企业需要制定详细的调研计划，包括选择调研方法、确定调研对象和样本量等。
3.收集市场数据：通过问卷调查、采访、观察等方式收集市场数据，要确保数据的准确性和完整性。
4.数据分析与整理：对收集到的市场数据进行分析和整理，提取主要信息，识别市场需求、竞争对手等关键因素。
5.制定销售策略：根据市场数据分析结果，制定符合市场需求的销售策略，包括产品定位、定价策略、推广渠道等。
6.选择销售渠道：根据销售策略，选择适合的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道、分销渠道等。
三、市场调研的技巧在开展市场调研时，企业需要一些技巧来提高调研的准确性和有效性。
以下是一些常用的市场调研技巧：1.选择合适的调研方法：不同的调研目的需要选择不同的调研方法，比如问卷调查适用于获取大量的数据，采访适用于深入了解消费者需求等。
2.合理选择样本：样本的选择是保证调研结果准确性的重要因素，要根据目标市场的特点来选择样本，确保样本能够代表目标市场的整体情况。
3.合理设置问题：问卷调查是常用的调研方法之一，合理设置问题可以帮助企业获取有用的信息，问题的设计要简明扼要，避免引导性和主观性。
如何开展有效的市场调查工作
如何开展有效的市场调查工作市场调查是一项重要的市场营销工作，它可以帮助企业了解市场需求、竞争情况和消费者行为，为企业制定科学的营销战略提供数据支持。
然而，市场调查也面临着许多挑战，包括数据收集难度大、问卷设计不当和分析结果不准确等问题。
本文将从市场调查的流程、方法和技巧等方面，介绍如何开展有效的市场调查工作。
一、市场调查流程市场调查流程一般包括以下几个步骤：1. 问题定义。
明确调查的目的、受众和需求，选择合适的研究方法和调查类型，为后续的数据收集提供指导和依据。
2. 数据收集。
数据收集可以采用问卷调查、访谈、焦点小组、网络调查等多种形式，每种形式都有其适用范围和优缺点。
需要根据调查的目的和受众选择合适的数据收集方式，以确保数据的有效性和可靠性。
3. 数据处理。
数据处理是将原始数据转化为有用信息的过程，包括数据清洗、数据编码、数据统计和数据分析等多个环节。
数据处理需要使用专业的统计软件和工具，以确保数据处理的准确性和有效性。
4. 结果呈现。
结果呈现是将处理后的信息以适当的形式呈现给相关人员的过程，可以采用图形、表格、报告、幻灯片等多种形式。
结果呈现需要考虑受众的背景和需求，以便更好地传递信息和影响决策。
二、市场调查方法1. 问卷调查。
问卷调查是市场调查中最常用的一种方法，可以对受众进行大规模、系统性的调查。
问卷调查需要注意以下几点：（1）问卷设计。
问卷设计需要注意问题的清晰、具体和完整，避免问题的重复和歧义。
问卷长度应该适中，避免过长或过短。
（2）问卷分发。
问卷分发需要选择合适的渠道，如邮寄、电子邮件、社交媒体等，确保问卷能够送到受众手中，并且受众能够及时回答。
（3）数据统计。
问卷调查后，需要对数据进行统计和分析，得出有用的结论和见解。
2. 访谈。
访谈是一种深度交流的形式，可以获得丰富的信息和个体的感受和满意度。
访谈需要注意以下几点：（1）访谈对象。
访谈对象需要选择能够提供有用信息的人士，避免访谈成为普通聊天。
市场调研中的市场渠道分析与选择技巧
市场调研中的市场渠道分析与选择技巧市场调研是企业在市场营销过程中的重要环节，它通过系统地收集、整理和分析各种市场信息，帮助企业了解市场需求、竞争态势和潜在机会。
而市场渠道分析与选择则是市场调研的核心内容之一。
本文将讨论市场渠道分析与选择的技巧，帮助企业合理选择市场渠道，提高营销效果。
一、市场渠道分析的重要性市场渠道是商品流通的路径，它连接了企业与消费者之间的桥梁。
因此，合理选择市场渠道对企业来说十分关键。
通过市场渠道分析，企业可以了解各种渠道的特点、优势以及适用的市场环境，从而更好地进行渠道选择。
二、市场渠道分析和选择技巧1.了解市场渠道类型市场渠道一般可以分为直销渠道、间接渠道和复合渠道。
直销渠道是指企业直接面对消费者销售产品或服务；间接渠道是通过中间商，如批发商、零售商等将产品或服务传递给最终消费者；复合渠道则是直销渠道和间接渠道的结合。
企业需要根据产品、市场以及自身条件来选择最合适的渠道类型。
2.评估渠道覆盖和市场份额渠道覆盖是指渠道所能辐射到的消费者数量和地理范围。
企业需要评估不同渠道的覆盖范围以及在这些渠道上能够达到的市场份额。
通过比较不同渠道的覆盖度和市场份额，企业可以选择最适合自身的渠道。
3.分析渠道成本和利润渠道成本和利润是企业选择渠道时需要考虑的关键因素之一。
渠道成本包括生产、运输、库存等各个环节的成本，而渠道利润则是企业通过渠道销售所能获得的利润。
企业需要综合考虑渠道成本和利润，选择成本低且利润高的渠道。
4.考虑目标消费者和市场定位不同的渠道适用于不同的目标消费者和市场定位。
企业需要分析目标消费者的购买行为和习惯，了解其购买渠道的倾向。
同时，企业还需根据自身产品的特点和市场竞争环境，选择与之匹配的市场定位和渠道类型。
5.关注竞争对手的渠道选择竞争对手的渠道选择也是企业选择渠道时需要考虑的因素之一。
通过研究竞争对手的渠道选择及其市场份额，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，并据此优化自身的渠道选择。
市场营销渠道调查
市场营销渠道调查市场营销是商业运作的核心。
而在市场营销中，渠道的选择和调整也是至关重要的。
渠道是指制造商或供应商与最终消费者之间的一系列中介机构和过程。
渠道调查则是指对市场营销渠道的分析研究，以找出最佳的、顺畅的、高效的市场营销渠道，从而在市场竞争中获取更好的地位和更高的利润。
在进行市场营销渠道调查时，常常需要从以下几个方面进行分析和探讨：一、产品特性和消费者需求不同的产品有着自己的特性和消费者需求，这决定了选择和设计市场营销渠道的不同。
例如，对于高价值、重视品质和售后服务的消费者，需要建立高档、专业的销售网络，以满足消费者的要求；而对于价格低廉、品牌知名度不高的消费品，则可以考虑通过大型连锁超市等大规模的销售渠道进行销售。
二、竞争环境和竞争对手市场竞争环境也是影响市场营销渠道选择的重要因素。
不同的市场竞争环境需要不同的销售策略和营销渠道，从而获得更好的市场反应和效益。
同时，竞争对手的情况也需要考虑在内，根据对竞争对手渠道策略的了解，以及对竞争力的分析，可以更好地选择适合自己的市场渠道，避免与竞争对手出现价格战等不必要的竞争情况。
三、渠道成本和效益市场营销渠道的选择需要同时考虑渠道成本和效益。
不同的市场营销渠道所需要的成本也是不同的，若成本太高，企业将无法承受；一方面，要注意渠道成本与利润之间的平衡，而另一方面，则要考虑市场渠道效益的提升，以便提高销售额和利润水平，从而更好地实现市场营销目标。
四、渠道选择和优化根据以上三个方面的分析和探讨，可以选择最适合自己的市场营销渠道。
渠道选择要基于实际情况而定，同时还要注意灵活性和变动性，根据市场反馈和变化及时调整渠道，并进行优化。
通过持续不断地调查、分析和优化渠道，企业可以保持市场活力和竞争优势，实现商业成功。
在市场营销渠道调查的过程中，需要有相关的市场数据和信息支持。
这些数据和信息可以通过市场调查和分析、用户反馈和统计分析等途径获得。
同时，为了更好地排除干扰和误导，也需要进行多层次的数据筛选和分析，保证市场报告的准确性和可靠性。
企业销售渠道调研与渠道优化建议
企业销售渠道调研与渠道优化建议随着市场竞争的不断加剧，企业需要不断优化其销售渠道以保持竞争优势。
销售渠道是企业向消费者传递产品和提供服务的过程，它直接影响到企业的销售业绩和市场份额。
因此，对企业的销售渠道进行调研并提出相应的优化建议是非常重要的。
一、销售渠道调研销售渠道调研是对企业现有销售渠道进行全面的调查研究，以了解渠道的优势、劣势、潜力和风险。
在进行调研时，我们可以采取以下几种方式：1. 与渠道合作伙伴进行面对面访谈：与渠道合作伙伴进行深入的交流，了解他们对渠道的看法、对市场的认知、对产品的需求等。
2. 调查问卷：发送调查问卷给消费者、代理商、分销商等，以收集他们对销售渠道的反馈意见。
3. 市场分析：通过对市场数据和趋势的分析，了解目标市场的规模、增长率、竞争态势等，以及消费者对不同销售渠道的偏好。
4. 竞争对手研究：对竞争对手的销售渠道进行调查，了解他们的渠道布局、销售策略和优势。
通过这些调研手段，我们可以全面了解企业销售渠道的情况，为后续的渠道优化提供准确的数据和指导。
二、渠道优化建议基于销售渠道调研的结果，我们可以提出以下几点渠道优化的建议：1. 多渠道销售：根据目标市场和消费者的特点，选择合适的销售渠道组合。
可以考虑线下零售、电子商务、代理商等多种渠道，以满足消费者多样化的购买需求。
2. 渠道合作伙伴培训：与渠道合作伙伴加强培训合作，提升其销售能力和产品知识。
通过培训，可以提高合作伙伴的忠诚度，同时使他们成为企业的强有力销售团队。
3. 渠道绩效评估：建立科学的渠道绩效评估体系，定期对销售渠道进行评估和考核。
根据绩效评估结果，及时调整渠道合作伙伴的资源投入，以提高整体销售绩效。
4. 信息共享与沟通：与渠道合作伙伴建立沟通平台，及时分享市场信息、竞争对手情报和产品更新等信息，以保持密切的合作关系。
5. 创新营销策略：通过不断创新营销策略，吸引消费者关注并提高购买欲望。
可以考虑通过社交媒体、微信小程序等新兴渠道来推广产品，并借助精准营销和数据分析手段提高销售效果。
市场部市场调研开拓新的销售渠道
市场部市场调研开拓新的销售渠道市场调研是一个企业开拓新的销售渠道的重要环节，通过深入了解目标市场的需求、竞争对手的动态以及潜在合作伙伴的情况，可以为企业提供精准的市场定位和有效的销售策略。
本文将从市场调研的重要性、调研方法和调研实践等方面进行论述。
一、市场调研的重要性市场调研是企业制定市场战略和销售策略的基础，它可以帮助企业准确把握市场需求，了解竞争对手的优势和劣势，找到合适的销售渠道，从而实现销售业绩的增长。
市场调研还可以帮助企业识别潜在的市场机会，为企业的创新和发展提供参考依据。
二、调研方法1. 网上调研：通过互联网搜索引擎、社交媒体等渠道，收集关于目标市场、竞争对手和合作伙伴的信息。
通过分析这些信息，可以了解市场的动态、发现新的销售渠道，并且可以随时关注市场的变化。
2. 实地调研：通过走访目标市场、竞争对手的门店或实地参观和交流，可以收集更加详细和真实的数据和信息。
实地调研可以让企业感受到市场的氛围和气息，更好地了解目标市场的特点和消费者的需求。
3. 数据分析：通过市场调研所获得的数据，可以进行详细的分析，得出市场的规模、增长趋势、竞争格局等信息。
数据的分析可以为企业提供决策和判断的依据，帮助企业找到适合的销售渠道。
4. 竞品分析：通过对竞争对手的产品、销售策略和品牌形象等方面进行分析，可以了解竞争对手的优势和劣势。
竞品分析可以帮助企业更好地制定差异化的销售策略，赢得市场份额。
三、调研实践1. 了解目标市场：首先，企业应该对目标市场进行全面了解，包括市场规模、增长率、消费者特点等。
通过收集市场调研数据和进行市场分析，可以找到适合目标市场的销售渠道。
2. 分析竞争对手：企业应该分析竞争对手的产品、品牌形象、销售渠道等方面的情况。
通过竞品分析，可以找到竞争对手的优势和劣势，从而制定有针对性的销售策略。
3. 发现合作伙伴：通过市场调研，企业可以找到适合合作的伙伴，共同开拓新的销售渠道。
合作伙伴可以是渠道代理商、供应商或广告媒体等，在市场开拓中发挥重要作用。
如何更好地开展市场调查
如何更好地开展市场调查随着市场的竞争日益激烈，市场调查在商业领域越来越重要。
市场调查可以为企业提供有关客户、竞争对手和市场变化的宝贵信息，有助于企业做出更明智的决策，优化产品和服务，提高客户忠诚度和销售额。
然而，如何更好地开展市场调查，使其更加准确和可靠，是一个值得研究的问题。
本文将探讨如何更好地开展市场调查的方法和技巧。
一、明确定义调查目标在开展市场调查之前，必须明确调查目标。
调查目标应该明确、具体、可量化和可达成。
根据不同的调查目标，可以采用不同的调查方法和技术。
例如，如果想了解客户对某个产品的满意度，可以采用问卷调查或深入访谈的方式；如果想了解市场趋势和竞争状况，可以通过网络调查、竞争情报分析等方法。
二、选择适当的调查方法市场调查有许多不同的方法，包括问卷调查、深入访谈、焦点小组讨论、网络调查等。
选择适当的调查方法可以提高调查的准确度和有效性。
例如，对于客户满意度的调查，问卷调查是比较适合的；对于新产品的市场需求调查，可以采用焦点小组讨论等方法。
此外，还要考虑到受众的特点、调查的时机和紧急程度等因素。
三、确保样本的代表性和多样性在进行市场调查时，必须确保样本的代表性和多样性。
样本代表性是指样本反映整个受众群体的特征和意见；样本多样性是指样本中不同兴趣、需求和背景的人群都得到充分的覆盖。
采集样本时，应该尽量遵循随机抽样的原则，并且尽可能扩大样本规模。
四、设计准确、简洁的调查问卷调查问卷应该设计简洁、明确、易于理解和回答。
问卷内容应该与调查目标密切相关，并且要包括开放式和封闭式问题。
开放式问题可以帮助调查人员了解受访者的具体体验和意见，封闭式问题则可以提供定量数据来支持分析和决策。
五、认真分析和解读调查结果市场调查的结果是为企业决策提供支持的重要依据。
在分析和解读调查结果时，应该注重统计学的基本原则，并且结合市场、产品、客户需求等多个方面的数据进行综合分析。
此外，还要注意对调查结果的敏感性和可靠性进行评估和验证，以确保决策的准确性和可靠性。
如何开展有效的市场调查和分析
如何开展有效的市场调查和分析市场调查和分析是企业决策的重要支撑。
在市场经济的环境下，市场存在着高度的不确定性和复杂性，企业需要在此基础上制定出行之有效的商业策略。
为此，市场调查和分析成为了企业发展不可或缺的手段。
但是，如何开展有效地市场调查和分析，仍然是困扰很多企业的难题。
下文将提出三个方面的建议，帮助企业家们开展更为有效的市场调查和分析。
一、明确调查目标和研究问题市场调查和分析需要从调查目标和研究问题入手。
在制定具体的调查计划前，企业要先明确自己要解决的问题，以及需要了解的情况。
例如，企业需要了解自己所在市场的潜在消费者、竞争对手、产品差异等方面的信息。
企业可以通过问卷调查、深度访谈、焦点小组、市场数据分析等多种手段获取信息，以便制定出适合市场的商业策略。
二、确定调查样本和调查方法确定调查样本和调查方法是市场调查和分析的重要环节。
在确定调查样本时，企业需要考虑样本的多样性、代表性和实效性。
如果目标是了解目标受众的消费习惯和行为，可以通过调查数据、社会媒体分析、焦点小组等方式进行调查。
如果目标是了解潜在竞争对手，可以通过访谈、数据分析等手段获取信息。
企业在选择调查方法时需要根据实际情况和调查目标进行选择。
三、分析调查结果和制定营销策略市场调查和分析不仅要获取数据，还需要对数据进行分析和解读。
企业需要通过数据挖掘等工具分析数据，得出数据背后的真实业务现象，及时发现问题并解决。
通过分析调查结果和运用调查结果，企业可以不断优化营销策略，提高市场竞争力。
可以从竞争对手、顾客需求和现有策略等方面进行分析，融合多方面因素，制定更适合市场的商业策略。
综合起来，市场调查和分析是企业决策的关键环节，也是企业发展的重要支撑。
企业家们需要有意识地制定调查目标和研究问题，针对不同的调查目标选择合适的调查方法和样本，分析调查结果并制定营销策略。
只有开展有效地市场调查和分析，企业才能更好地了解市场动态和需求，进而在市场竞争中获得优势。
如何通过市场调研和高效销售策略拓展更多市场渠道
如何通过市场调研和高效销售策略拓展更多市场渠道作为企业，拓展市场渠道是一个不断发展和成长的过程。
如何通过市场调研和高效销售策略来实现这一目标呢？本文将从两个方面进行探讨。
一、市场调研方面（一）定位目标市场不同的市场有不同的需求和特点，所以在拓展市场渠道前我们需要定位目标市场。
使我们能够了解市场的趋势、市场的规模、我们的竞争者、市场中有哪些机会等。
通过市场调研可以实现我们对于目标市场的深入了解，并为我们深入进入市场做好准备。
（二）了解顾客需求我们要在市场中挖掘机会，就需要了解顾客的需求，因此市场调研中也需要对目标市场的顾客进行深入了解。
掌握顾客的需求、喜好、购买习惯、价值观等方面的信息，便于我们为顾客提供更好的服务，并制定更适合市场的销售策略。
（三）强化品牌知名度市场调研是打造品牌知名度的基础，在这个过程中，我们可以通过各种方式宣传我们的品牌，比如发布新闻，参展展会，社交媒体等。
通过不断的宣传，提高品牌知名度的同时也能够让我们的潜在客户对我们的品牌产生信任，进而提升销售额。
二、高效销售策略方面（一）响应快速快速对客户的咨询进行回复，使得客户感到我们公司的认真负责，这样的销售策略可以树立我们公司的良好形象。
并且响应快速的同时也可以占据时机，咨询可能一旦失去，就意味着我们失去销售机会。
（二）建立客户关系建立良好的客户关系，是一个非常关键的销售策略，因为客户满意度的提高可以带来口碑的传播，为品牌创造良好的口碑。
除此之外，跟客户建立良好的关系，还能够获得更多的推荐，这对于企业的拓展市场渠道有非常大的帮助。
（三）提供个性化服务根据不同的客户需求，提供个性化的服务，比如根据客户的喜好推荐相应的产品和服务。
这些服务能够让顾客获得更满意的购物体验，并对我们的品牌产生信任感。
同时，我们也可以通过向客户提供的个性化的服务来满足他们的特定需求，推动他们对我们的销售。
总结起来，要想通过市场调研和高效销售策略拓展更多市场渠道，企业需要在市场调研方面深入了解目标市场和顾客需求，可以帮助企业确定适合市场的产品和销售策略，并在高效销售策略方面响应迅速，建立良好的客户关系，提供个性化服务，从而带来更多的销售机会，进一步扩展市场渠道。
如何开展有效的市场调查
如何开展有效的市场调查市场调查是企业发展和决策的重要依据，通过了解市场需求和竞争情况，能够为企业提供有效的参考和指导。
本文将介绍如何开展有效的市场调查，从调查目标的确定、调查方法的选择、样本的选择和数据分析等方面进行探讨。
一、确定调查目标在开展市场调查前，首先需要明确调查目标。
调查目标可以是了解目标市场的需求特点、确定目标市场的规模和增长趋势、探索目标市场的竞争格局等。
明确调查目标有助于指导调查的具体内容和方向，使调查结果更加准确和实用。
二、选择调查方法市场调查可以采用多种方法，包括问卷调查、访谈调查、观察调查等。
根据调查目标和调查对象的不同，选择合适的调查方法是保证调查质量的重要环节。
1. 问卷调查问卷调查是常用的市场调查方法之一，通过编制调查问卷，对目标受众进行有针对性的调查。
问卷可以采用纸质形式或在线形式，具体选择可根据目标受众的特点和调查范围灵活确定。
在设计问卷时，应注意问题的准确性、完整性和提问方式的合理性，避免引导性和主观性问题。
2. 访谈调查访谈调查是通过与目标受众面对面的交流方式，获取相关信息和洞察。
访谈可以采用个别访谈、小组访谈或深度访谈等形式。
在访谈过程中，调查人员应注意沟通技巧和提问方式，确保受访者能够真实、全面地反馈意见和信息。
3. 观察调查观察调查是通过观察目标市场、竞争对手或潜在顾客的行为和态度，获取市场信息。
观察可以通过实地观察、网络观察或社交媒体观察等形式进行。
观察调查有助于捕捉市场的变化和趋势，帮助企业快速反应和调整策略。
三、样本的选择在市场调查中，样本的选择对结果的准确性和可靠性有着重要影响。
样本的选择需要尽可能代表目标市场的整体情况，避免抽样偏差。
常见的样本选择方法包括随机抽样、分层抽样和滚雪球抽样等，具体选择可根据调查目标和调查方法综合考虑。
四、数据收集和分析完成调查后，需要对数据进行收集和分析，依据分析结果制定合理的市场策略和决策。
数据收集可以通过电子表格、数据库或专业调查软件进行，数据分析可以采用统计分析、SWOT分析、市场分割分析等方法。
如何运用市场调研拓展营销渠道
如何运用市场调研拓展营销渠道营销对于每一个企业而言都是非常重要的，而市场调研则是营销中不可或缺的一环。
市场调研可以让企业了解市场需求，为营销策略提供重要参考。
本文将重点讨论如何利用市场调研来拓展营销渠道，以提升企业的市场竞争力。
一、确定目标人群在拓展营销渠道之前，我们需要了解自己的目标人群是谁。
不同的人群有不同的消费习惯和需求，我们需要根据目标人群的特点来制定相应的营销策略。
通过市场调研，我们可以了解目标人群的年龄、性别、职业、收入、教育程度等基本信息，以及他们的消费习惯和需求。
这些信息可以帮助我们更好地向目标人群推销产品和服务。
二、分析竞争对手市场上存在着许多竞争对手，他们的营销手段和渠道也各不相同。
通过市场调研，我们可以了解竞争对手的市场份额、品牌形象、营销手段和渠道等信息，以及他们的优缺点。
这些信息可以帮助我们制定更精准的营销策略和选择更优质的营销渠道。
三、选择合适的营销渠道在市场调研的基础上，我们可以选择适合自己企业的营销渠道。
不同类型的产品和服务适合的营销渠道也不同。
例如，如果我们是一家电商企业，那么线上平台就是我们的首选营销渠道。
而如果我们是一家实体店，那么我们需要选择适合的地点和物流渠道。
在选择营销渠道时，我们需要考虑一系列因素，例如成本、效率、受众等。
四、制定精准的推广活动除了选择合适的营销渠道外，我们还需要制定精准的推广活动。
推广活动需要根据目标人群的需求和竞争对手的情况制定。
例如，如果我们的目标人群是年轻人，那么我们可以选择在社交媒体上推广；如果我们的竞争对手每年有一次大规模促销活动，那么我们可以在活动外期间进行小范围促销活动来吸引顾客。
五、建立品牌形象通过市场调研，我们可以了解目标人群的消费需求和口碑传播情况，以及竞争对手的品牌形象和优劣势。
建立良好的品牌形象可以帮助我们在市场上获得更多的口碑和认可，提高产品和服务的销售量。
建立品牌形象需要从多个方面入手，例如产品质量、售后服务、推广活动等。
如何利用市场调查确定产品推广渠道
如何利用市场调查确定产品推广渠道市场调查是企业确定产品推广渠道的重要手段之一。
通过市场调查，企业可以了解消费者的需求和喜好，掌握市场趋势，有针对性地选择适合的推广渠道，提高产品的知名度和销量。
下面将介绍如何利用市场调查来确定产品推广渠道。
一、目标市场调研在确定产品推广渠道之前，需要先明确目标市场，即产品适合的消费群体。
可以通过以下几种方式进行调研：1.问卷调查：设计合理的问卷，通过网络、电话、面对面等方式，收集消费者的意见和反馈。
问卷可以包括产品的特点、价格、购买习惯等方面的问题，以了解目标市场的需求和偏好。
2.重点访谈：选择一些代表性的目标客户，进行深入访谈，了解他们的购买决策过程、选择产品的依据以及常用的信息渠道等。
通过与消费者的互动交流，能够更加准确地了解他们对不同推广渠道的接受度。
3.竞品分析：分析竞争对手的推广策略和渠道选择，了解他们的优势和劣势。
可以从竞争对手的经验中借鉴，并找到自己的差异化推广方式。
二、渠道选择与评估在了解目标市场后，需要选择适合的产品推广渠道。
以下是一些常见的渠道选择方式：1.线上渠道：如电商平台、社交媒体、搜索引擎等。
线上渠道具有覆盖面广、成本低等优势，适合面向年轻人和互联网用户群体的产品。
2.线下渠道：如实体门店、展会、专业市场等。
线下渠道能够提供实物展示、面对面销售的机会，适合需要体验和咨询的产品。
3.合作渠道：与其他企业或机构合作推广，如代理商、经销商、合作促销等。
通过与合作伙伴共同推广，可以扩大产品的覆盖面和市场份额。
选择渠道时，需要综合考虑以下几个因素：1.目标市场的特点：如消费者的购买习惯、使用场景等。
不同的产品适合的渠道也不同。
2.成本与效果：考虑渠道的推广成本和预期的效果，评估其投入产出比。
选择适合自己预算和市场需求的渠道。
3.渠道的覆盖面和渗透率：渠道的覆盖面和渗透率决定了产品的曝光度和影响力。
需要综合考虑目标市场的规模和产品的市场定位。
三、市场调查结果的整理和分析在进行市场调查后，需要对收集到的数据进行整理和分析，以便为产品推广渠道的选择提供依据。
如何开展有效的市场调查
如何开展有效的市场调查在走向市场成功的路上，市场调查被认为是一项非常重要的活动。
市场调查能够让企业更好地了解市场情况，制定更加科学和精准的营销策略，提高营销效益，这些都是市场调查的重要价值与意义所在。
而如何进行有效的市场调查，也是企业所关心的重点。
以下将详细介绍如何开展有效的市场调查。
一、认识市场调查首先，我们需要了解市场调查的概念和意义。
市场调查是企业通过各种方式和手段对市场相关方面进行调查研究的一项比较综合性的活动，包括了对市场需求、竞争环境、市场规模、产品使用习惯、消费行为等方面的调查。
市场调查能够让企业对市场情况做出更加客观的判断，从而更好地制定行动计划。
二、确定调查目标市场调查需要有明确的调查目标。
通过明确的调查目标，可以更好地约束研究者，让调查的结果具有可比性和可信度。
特别是对于大型企业，市场调查通常是针对某一产品线或者某一市场进行的。
而对于小型企业，市场调查就更要明确了。
比如说，进入市场前，企业需要调查该市场的需求与竞争环境，以制定更适合本产品的市场营销策略。
三、选择调查对象选择调查对象是市场调查的重要操作之一。
调查对象通常分为消费者、经销商和销售代表等多种类型。
在选择调查对象时，需要考虑对象的实际情况、调查对象的数量、其是否能够给定可靠数据以及对于企业目标的贡献等因素。
例如，对于服务业的企业，就需要将顾客作为调查对象进行调查。
四、选择调查方法常见的市场调查方法包括问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论等。
不同的方法都有不同的适用场景，具体的选择要根据企业的实际情况来定。
在进行选择时，需要考虑调查的回收率、时间、成本、专业性等多个方面。
例如，对于固定收入的中低收入人群，可以采用邮寄问卷的形式进行调查，而对于高收入群体，可以通过深度访谈的形式进行调查。
五、准确收集数据在进行市场调查的过程中，需要准确收集数据。
为了保证数据的准确率，有些调查需要进行前期的调查，以确定正确的数据数量。
对于调查数据的采集、整理和分析，需要进行多次操作与反映，保证调查数据的真实性和准确性。
如何进行有效的渠道调研
如何进行有效的渠道调研在如今的市场竞争中，了解消费者需求是成功的关键。
渠道调研帮助企业了解市场的需求，锁定目标用户获得市场优势，并确定产品的生产和销售策略。
有系统性和规律地进行渠道调研可以帮助您更好地了解消费者，并为市场需求提供适当的解决方案。
以下是一些关于有效进行渠道调研的建议：一、明确调研目标首先，您需要明确调研目标，了解自己公司的市场定位以及所要解决问题的相关范围，从而确定有关问题进行深入调查。
为了推动调研实施，您可以制定一个调研计划，并分别安排与每个问题相关的市场调研，最终解决问题的策略。
二、选择正确的调研方法市场调研的方法主要有定性和定量两种方式。
定量调查通过对人群、产品、行业、市场环境等的不同方面进行数据统计，分析，通过数字化的数据来了解客户的需求。
而定性调查主要是通过对受访者的深度交流，探究受访者情感，关切点和对于某一行业的期望和想法等等。
需要根据不同的调研目的和实际情况进行选择。
三、选择合适的受访人员在调研中必不可少的是选择合适的受访人员，受访人员的信息准确，描述清晰地给出问题的答案。
通过社交渠道或市场调研机构找到合适的受访人员，以确保他们代表企业所针对的目标客户并且具备相应的综合信息。
四、选择正确的问卷调查方式像文本型调查，图片型调查、语音类型等多种调查方式，可以选择合适的方式进行问卷调查，这有助于提高问卷的有效性和可信度。
在问卷调查中，注意问题表述的简洁明了，避免引导或误导受访者，能够更准确地反映消费者的意见和需求。
五、及时反馈结果和采取行动调研结果是反映市场需求和消费者偏好的重要信息。
通过结果获取消费者的反馈，以及评估用户使用产品时遇到的问题，可以使企业更好地适应市场需要增加产品的核心价值。
整合调查结果，向公司的管理层和部门提供更准确，及时的建议。
在此基础上，制定适当的计划和策略，提高市场竞争力。
总之，渠道调研是一个很有用的工具，可以帮助公司更好地了解市场需求和消费者行为。
如何有效地开展市场调研工作
如何有效地开展市场调研工作市场调研是企业开展业务的重要环节，它可以帮助企业了解市场需求，洞察竞争对手的动态，以及为企业制定科学合理的营销策略提供参考。
然而，要想有效地开展市场调研工作，并不是一件简单的事情。
本文将从市场调研的重要性、调研方法的选择、调研工具的运用以及结果的分析与应用等方面，探讨如何有效地开展市场调研工作。
一、市场调研的重要性市场调研是企业决策的基础，只有通过调研，企业才能准确了解市场需求、消费者偏好等信息，为产品研发和市场推广提供依据。
市场调研还可以帮助企业了解竞争对手的产品优劣势，有效规避风险。
二、调研方法的选择1.问卷调查：通过设计问卷，搜集目标消费者的需求和态度，并进行统计分析。
问卷调查可以囊括大量样本，获取客观数据，但也存在信息不准确的风险。
2.深入访谈：与目标受访者进行面对面的深入访谈，可以获取详细的个人意见和反馈。
这种方式可以深入挖掘用户需求，但样本数量较少，代表性相对较弱。
3.焦点小组讨论：在由一名主持人带领下，将一组共同特征的个体集中到一起，进行自由讨论和交流，获取他们对于某一话题的想法和意见。
这种方式可以收集不同人群的看法，但需要控制讨论环境和氛围，避免受访者相互影响。
三、调研工具的运用1.数据分析软件：利用专业的数据分析软件，对调研结果进行统计和分析，揭示数据背后的规律和洞察。
2.市场调研报告：根据调研结果，撰写市场调研报告，将调研所得的数据和结论进行整理和总结，以便于后续决策和营销策略的制定。
四、结果的分析与应用1.数据分析：对市场调研数据进行精确、全面的分析，找出数据之间的关联性和潜在的趋势，发现市场的机会和威胁。
2.洞察分析：通过数据和信息的整合和归纳，提炼关键信息，深度解读市场的现状、发展趋势，寻找市场切入点。
3.策略制定：根据市场调研结果，制定市场推广策略、产品研发策略等，为企业的业务发展提供科学依据和方向。
总结起来，要想有效地开展市场调研工作，需要选择合适的调研方法和工具，运用数据分析和市场洞察分析对结果进行深入解读，最终制定科学合理的战略。
如何开展好渠道市场调查
如何开展好渠道市场调查市场调查是企业开展业务的重要环节，而渠道市场调查则更加具有针对性和实践意义。
渠道市场调查的目的是了解渠道市场发展现状、了解渠道竞争对手的优缺点、评估自身在渠道市场上的竞争优势等。
本文将从准备工作、调查方法和数据分析三个方面探讨如何开展好渠道市场调查。
一、准备工作1.明确调查目标：在进行任何调查之前，必须明确调查目标和研究问题。
比如想了解特定产品在某个渠道市场中的销售情况，或者想了解竞争对手的渠道策略等。
2.确定调查样本：样本的确定要根据调查目标来进行，可以采用随机抽样或者分层抽样等方法，确保样本的代表性和可靠性。
3.设计调查问卷：根据调查目标和问题进行问卷设计，要注意问题的表达清晰、逻辑清晰，并保证各类问题的全面性。
二、调查方法1.个别访谈法：通过与渠道市场相关的个人或者旗舰店面的负责人进行面对面的交谈，了解他们对市场的认知、对竞争对手的评价以及他们对产品的反馈等。
2.问卷调查法：将准备好的问卷发放给目标受访者，可以是消费者、渠道商等，通过调查问卷获取受访者的反馈和意见，分析市场现状和消费者需求。
3.网络调查法：通过互联网平台或者社交媒体等进行调查，可以通过在线问卷、电子邮件调查等方式收集大量的数据，并进行数据分析。
这种方法能够快速获取大量的数据和意见，但需要防止虚假数据和样本偏差。
三、数据分析1.数据清洗：将收集到的数据进行清洗和整理，删除无效或者错误的数据。
保证数据的准确性和完整性。
2.数据统计：对清洗后的数据进行统计分析，可采用Excel等工具进行数据处理和统计，比如频数分析、平均数分析、相关性分析等。
3.结果解读：根据数据的统计结果进行解读和分析，总结出市场状况、竞争对手情况以及市场前景等重要信息。
综上所述，开展好渠道市场调查需要充分的准备工作，包括明确调查目标、确定调查样本和设计调查问卷等。
调查方法可以选择个别访谈法、问卷调查法和网络调查法等，根据实际情况选择适合的方法。
十大有效的市场调研方法和技巧
十大有效的市场调研方法和技巧市场调研在如今竞争激烈的商业环境中变得愈发重要。
只有通过了解消费者需求，了解竞争对手的优势和劣势，企业才能制定出更加精确的市场营销策略。
为此，本文将介绍十大有效的市场调研方法和技巧。
一、客观调查法客观调查法是市场调研中最常见的方法之一。
通过问卷调查、电话访谈、在线调查等手段，收集客户的意见和反馈。
调查对象可以是已有顾客、潜在顾客、竞争对手的顾客等。
通过分析调查结果，企业可以了解顾客需求和市场趋势，进而优化产品和服务。
二、社交媒体分析法如今，社交媒体已经成为人们交流和获取信息的重要平台。
企业可以通过监控社交媒体上关于自家产品和竞争对手的讨论和评价，了解消费者对产品的态度和观点。
例如，通过关键词搜索、热门话题追踪等方式，获得有用的市场洞察，做出迅速反应和调整。
三、焦点小组讨论法焦点小组是一种集中讨论的方式，通常由6-10名与研究主题相关的成员组成。
通过在小组中交流和讨论，研究者可以深入了解消费者的需求、态度和偏好。
这种方法不仅能够获取不同观点，还可以相互激发创意和想法，为企业提供有价值的市场见解。
四、竞争对手分析法了解竞争对手的优势和劣势对企业制定市场策略至关重要。
通过对竞争对手的产品线、价格、营销活动等方面进行综合分析，企业可以找到自身与竞争对手的区别并挖掘新的市场机会。
这种方法需要定期监测竞争对手的动态，并与自身进行对比和分析。
五、趋势研究法趋势研究是通过分析市场发展和变化的趋势，为企业提供有关未来的洞察。
企业可以通过收集和分析市场数据、行业报告、专家意见等来源，了解当前和未来的消费者需求和行为趋势。
这样，企业可以提前制定相应的营销策略，抢占市场先机。
六、观察法观察法是通过直接观察消费者在购物和使用产品过程中的行为和反应，来了解市场需求和趋势。
如在店铺中潜伏观察消费者的购买决策过程、销售情况等。
此外，还可以通过在线社区、BBS 论坛、产品评论等途径观察用户对产品的评价和使用反馈。
如何有效地进行市场调查
如何有效地进行市场调查市场调查是企业决策和战略规划的重要环节，通过了解市场需求和竞争状况，企业能够更有效地制定市场推广策略和产品研发计划。
然而，要进行一次有效的市场调查并不是一件简单的事情，本文将介绍如何有效地进行市场调查，帮助企业更好地了解市场情况。
一、明确调查目的和问题在进行市场调查之前，首先需要明确调查的目的和问题，这有助于指导后续的调查过程。
目的可以是了解市场需求、评估产品竞争力、探索新的市场机会等。
问题可以涉及市场规模、客户需求、竞争对手、消费者行为等方面。
二、选择适当的调查方法市场调查的方法主要分为定性和定量两种。
定性调查可以通过访谈、焦点小组讨论等方式收集来自受访者的主观意见和观点。
定量调查则通过问卷调查、统计数据等方式来收集客观的数量数据。
根据调查目的和问题选择合适的调查方法，确保能够获取准确的市场信息。
三、制定调查计划在实施市场调查之前，要制定详细的调查计划。
计划包括调查的时间、地点、受众群体、调查人员等方面。
要确保调查目标明确，调查内容完整，并合理安排时间和资源。
同时，要确定好调查的样本规模，确保样本具有代表性。
四、收集和分析数据进行市场调查时，需要收集大量的数据。
可以通过各种途径收集数据，如网络调查、实地访谈、竞争对手分析等。
收集到的数据需要进行整理和分析，去除无效数据，提取有效信息。
可以使用统计分析软件来进行数据处理和结果呈现。
五、解读调查结果在收集和分析数据之后，需要对调查结果加以解读。
将数据和问题进行对比和比较，找出问题的原因和影响因素。
对于发现的市场趋势和问题，要给出相应的解决方案和改进措施，为企业的决策提供依据。
六、及时调整策略市场是一个变化不断的环境，调查结果只代表当前的市场情况。
企业需要时刻关注市场的动态变化，及时调整策略来应对市场变化。
可以定期进行市场调查，了解市场变化和趋势，及时做出调整，确保企业的市场竞争力。
七、合理利用调查结果进行市场调查的目的是为了为企业提供决策支持，因此调查结果的利用非常重要。
建立新的市场调研渠道
建立新的市场调研渠道在当今竞争激烈的商业环境中，建立新的市场调研渠道是企业保持竞争优势和适应市场变化的关键。
市场调研帮助企业了解消费者需求、掌握市场趋势，从而制定准确的市场战略。
本文将介绍建立新的市场调研渠道的重要性，并探讨一些可行的方法。
一、市场调研的重要性市场调研是企业获取关键信息、做出明智决策的基础。
通过市场调研，企业可以分析竞争对手、了解消费者喜好和需求、把握市场趋势等。
这些信息对于企业制定市场营销策略和产品开发具有重要指导作用。
因此，建立新的市场调研渠道是至关重要的。
二、建立新的市场调研渠道的方法1. 利用社交媒体平台社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分，而且用户数量庞大。
企业可以通过社交媒体平台进行市场调研，了解消费者对产品的评价、需求和偏好。
此外，企业还可以通过分析社交媒体上的关注度、讨论话题等信息，把握市场趋势，以及了解竞争对手的动态。
2. 建立与客户的直接联系渠道与客户直接联系是一种高效的市场调研方式。
企业可以通过客户服务热线、在线客服、电子邮件等方式与客户进行沟通，了解他们的意见和建议。
这样，企业可以及时了解客户对产品和服务的满意度，以及发现问题，并进行改进与创新。
3. 建立行业内的联盟合作与行业内的联盟合作是一种有效的市场调研方法。
企业可以与同行或相关行业的企业合作，通过互换信息和资源，共同进行市场调研。
这样，企业可以拓宽调研渠道，获取更多有价值的信息，同时也加强企业与合作伙伴的关系。
4. 开展市场调研活动企业可以通过组织市场调研活动来获取信息。
例如，可以开展在线问卷调查、举办座谈会或工作坊等形式的活动，邀请目标受众参与讨论和分享意见。
这样，企业可以直接与受众进行互动，深入了解他们的需求和期望。
三、建立新的市场调研渠道的挑战建立新的市场调研渠道虽然可以获得更多有价值的信息，但也存在一些挑战。
首先，新的渠道可能需要企业投入大量的时间和资源，并需要与现有的渠道进行协调。
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如何开展好渠道市场调查
进行仔细、详实的市场调查，建立经销商，分销商（批发市场）及零售终端的详实的基础档案资料，是确保产品行销成功的基础。
一、经销商的调查和选择开展经销商的调查和选择，可有利于企业终端营销工作。
一般来说主要要调查以下项目：
1.资信：企业要仔细考察所选经销商的资金实力和信誉度，常见的办法是对其开户行的了解，了解其资金运行情况；与员工的交谈，工资是否按时发放；与其他产品的业务代表的交流，付款是否及时；税务的调查，交税是否及时，是否长期欠税；每月是否有固定日期付各经销企业的产品款；门市部的状况等；企业的市场研究和开发部门可研制表格来评分，给经销商评定资信等级，以便于以后的资信管理。
2.经营范围：经营商品的品种和主要品牌，是否经营同类产品和主要对手的品种，有多少畅销的品种在经营，一般来说，畅销品种对经销商的其他品种有很大地推动作用。
3.仓储及设施：经销商的仓储的面积、容积、通风效果、防潮程度，仓储的营理水平等，是否有运输设施、运力怎样等。
4.销售网络：经销商的终端市场覆盖率，对县级市场和批发市场的分销能力，销售网络是否有业务员分片管理和开拓等。
一般来说，经销商对终端网络有扎实的人员分片管理，终端的覆盖率较高且与终端关系较好。
5.人员的调查：领导集体的文化程度，事业心、责任感，尤其是经销商的经理的人个素质和事业心尤为重要，另要调查领导集体是否制定了近、远目标，是否经常开展公司的内部培训，是否有利于企业员工学习和职业生涯的设计等。
另经销商的业务代表工作是否积极、踏实等。
6.其他：经销商的管理水平怎样，是否有一套管理制度并规范执行？
经销商是否自己经常主动召开一些促销会议和活动？经销商是否经常主动地与厂家联系？经销商与零售商和分销商的关系怎样？经销商对厂商关系的态度等等？
7.选择：企业通过对以上几个方面的仔细调查，可将几个方面的资料进行综合评分来选择经销商，在评分的权数比的比例上要多偏向于经销商的资信，网络及与企业合作等几个参数。
只有这样，企业的产品才能快速占领终端并开展各项活动，使产品在终端有效率地实现销售。
二、零售市场的调查：零售市场是整个营销的关键，只有把握了终端的详细情况才能有针对性地开展终端的销售工作。
一般来说，一个企业在做一个中心城市及周边市场时，不管是产品已经开始销售才派驻协销代表，还是一开始就开始进行市场调研，一般来说，调查中心城市再调查周边市场，中心城市的调查一定要详细周全，周边市场尤其是县乡市场，对终端的调查要抓重点终端，尤其在进入初期人员偏少，资金偏少的情况下尤其要注重主次和程序。
零售市场的调查如果已经有经销商了，看经销商是否有资料，一般来说，现在的经销商对自己的零售客户很少有基础档案，但许多经销商的片区业务员那里还是有许多客户的信息，尤其是有关零售客户的主要相关人员的资讯情况，在市场调查时切记别忘了经销商的片区业务员是你最好的合作伙伴。
但最扎实的调查方法莫过于踩自行车沿街调查拜访，尤其在中心城市。
所有终端通用的调查内容有：详细地址、邮编、联系电话、终端的所有制形式；经理、财务、柜长、店员等的姓名、喜好、联络方式等；终端的经营规模、店堂营业面积大小，是否连销经营等。
另对终端的调查应注意店外、店内，品类区的不同调查要素及注意等。
1.店外的观察：店外是否人流量大；是否有活动开展，规模大小；是否有多少人积极参与；店外是否促销品，促销用品主要哪些；如果有要注意陈列，粘贴和悬挂位置，是否灵乱，或是规整。
如果没有任何促销宣传品，要弄清为什么？如果是为了卫生整洁的管理需要，那么以后要争取有效、生动、美观的宣传品。
2.店内的观察：店内是如何整体布局的，找到企业相关产品的品类区位置，观察店内的人员，店内是否有促销活动，规模怎样，促销活动的开展形式，时
间及时间长短、效果等，收银台有什么特点，是否可以进行促销品的摆放和粘贴，货物的陈列是开架还是货柜等，或是混合陈列等，员工的情绪是否热情？工作态度是否认真等？店内的促销宣传品的主要形式等？是否有堆头陈列等？
3.品类区的观察和调查：所谓品类区也就是说同类产品的集中陈列的店内区域。
那么品类区也是企业产品实现陈列，促销的关键的区域，一般要注意、观察和调查。
（1）、观察同类产品的相关情况：如产品的价格、包装、规格、陈列的位置，是否有促销员推荐，是否有店员推荐，是否有相关促销宣传品，产品的陈列面、品种，各品种的陈列面比例，是否有特殊陈列。
（2）、观察品类区的相关情况：营业员的工作是否积极认真，品类区的人流量，品类区占整个店的营销面积比例，品类区的整个相关产品的情况，品类区的宣传形式，是否可以开发更好的宣传形式等相关情况。
（3）、调查相关人员：向营业员调查，处理问题情况的好坏，对手产品的相关情况尤其是促销和销售的情况，向营业员了解柜长、经理的姓名、住址、电话等，以便于了解其他情况，如新产品如何进入，是否要交进门费，是否要专柜费，促销开展有何规定等。
是否可以进行宣传品的使用等。
向消费者调查，购买竞争对手的产品是因为广告的作用，店头促销的作用，还是生动化陈列的使用，是首次购买、还是重购或长期消费等。
对产品的价格、包装、质量的意见
等。
向相关促销员调查，了解何时促销，促销的效果怎样？
4.店内的其他调查：向柜长了解柜组的经营形式，回款形式，进货渠道，专柜如何做，堆头如何做：向经理了解店内和店外的促销活动的合作或付费形式等，顺便向经理了解相关经销商的情况等，以便市场开发和协调工作用。
以上市场的调查主要是指针对除土多店(或称夫妻店、便利店)以外的所有零售终端的调查，那么土多店主要调查以下内容：在哪个街区的具体地址、电话、老板及伙记的姓名、年龄、电话、店面大小、经营的品种等，小店的主要竞品有无，每月销售多少？有何促销用品，对竞品有无意见，有何意见？竞品是否有业务拜访是否定期拜访。
小店的进货渠道等。
三、批发市场的调查：随着经济的发展，各地都兴建了许多大型的市场，一般市场都是较为综合的，也有许多专业市场。
这些市场一般来说都是以个体性质为主、批零兼营，企业的产品分销商一般也主要在批发市场，甚至经销商也可在市场中找到，批发市场的市场调查主要看以下项目：经销的牌号、老板的姓名、性别、联系方式，是否有店伙计、是否送货，其经营的品种，是否经营同类品种，是否经营竞争对手品种，与市内哪几家大批发商有业务联系，其产品是本市进，还是外地进或兼而有之。
其产品主要销往何处，其处理问题状况如何等等来综合分析分销商的整体实力和规模。
另要从批发市场的客户哪里了解主要零售商的有关情况，主要是销售规模和信誉。
了解相关大客户的信誉、资信、网络状况以及服务态度及老板(经理)的为人、事业心等。
以上三大块市场调查完毕要对资料进行详细分析和归纳，并做好以下三件事：
第一、找到信誉好、资信好、网络好、服务好及经理事业心强的经商，一般地级市1~2个，大中心城市2~3个，但以一个经销商为主，开拓早期，县级市场尽量不要发展经销商，特殊情况除外。
第二、对零售终端的较大的店进行分类，(土多店除外)，分A、B、C三个等级，并按街区画出来，以便后期铺货，土多店为D类。
第三、批发市场的生意做得大的按分销商对待，分信誉等级，小的按零售终端对待。
分A、B、C三级。
同时，批发市场的进货渠道也是较为复杂的，在现实的情况下，批发市场的各类经营户可从厂家、本地经销商、外地的经销商处进货，其中的渠道更是复杂，可辐射本地的零售商、外地的零售商，关键要掌握其主要的零售客户。